電大實(shí)訓(xùn)答案

1、123456789101112131415161718192021222324B（單選題）關(guān)于流程管理，下列說法錯(cuò)誤的是（B）。（單選題）促銷活動(dòng)開始時(shí)，中間商清點(diǎn)存貨量，再加上進(jìn)貨量，減去促銷活 C動(dòng)結(jié)束時(shí)的剩余庫存量，其差額即廠家需給予補(bǔ)貼的實(shí)際銷貨量，再乘以一定的補(bǔ)貼費(fèi)。這種補(bǔ)貼叫做（C）。（單選題）點(diǎn)存貨補(bǔ)貼結(jié)束后，如果經(jīng)銷商將庫存再恢復(fù)到過去的最高水平， TOC o 1-5 h z D廠家會(huì)給予一定的補(bǔ)貼。這時(shí)的補(bǔ)貼叫做（D）。（單選題）以下說D法不正確的是（D）。A（單選題）既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無聲”宣傳員的服務(wù)方式是（A）D （單選題）售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服

2、務(wù)的是（D）B （單選題）對(duì)中間商來說，最實(shí)在的激勵(lì)措施是（B）。D （單選題）對(duì)中間商來說，最實(shí)在的激勵(lì)措施是（B）（單選題）給經(jīng)銷商一個(gè)市場報(bào)銷的額度，用于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商在各個(gè)環(huán)節(jié)的能動(dòng) 性。這種激勵(lì)中間商的方式是（C）。（單選題）廠家對(duì)于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，在原定基礎(chǔ)上給予一 定比例的折扣優(yōu)惠，回款時(shí)間越早，折扣力度越大。這屬于價(jià)格折扣中的（A）（單選題）下列選項(xiàng)中不能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的有（A） oA（單選題）在共生型渠道關(guān)系中，吸引對(duì)方參與的關(guān)鍵是（A） o（單選題）網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送能力及渠道的滲透力，才使A電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠

3、道關(guān)系的好處的一方面:（A） oB（單選題）日本的“綜合商社”、美國的“西爾斯”都屬于 （B）渠道關(guān)系。B（單選題）“三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是（B）DDAAD（單選題）汽車制造公司通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做 （D） o（單選題）調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問頻率，還有（D） o TOC o 1-5 h z （單選題）要協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域的銷售量首先要做（A） o（單選題）下列不屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是（A） o（單選題）下列關(guān)于控制單元的說法不正確的是（D） o（單選題）新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報(bào)刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān) 系

4、，又稱為（A）（單選題）銷售區(qū)域劃分的流程是（C） o確定客戶的位置；選擇控制單元;分配銷售區(qū)域；調(diào)整初步設(shè)計(jì)；合成銷售區(qū)域（單選題）銷售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷售區(qū)域目標(biāo)一 定要明確，銷售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷員確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)，并且盡 量把目標(biāo)數(shù)字化。這是銷售區(qū)域劃分的 （D）原則。A （單選題）銷售區(qū)域劃分的首要原則是（A）252627282930313233343536373839404142434445464748495051（單選題）由于每一個(gè)銷售區(qū)域都有指定的營銷員負(fù)責(zé)，可以避免不同營銷員 對(duì)客戶的重復(fù)訪問。這是（B）方法帶來的好處。（單選題）劃分銷售區(qū)域的

5、好處不包括（A）。（單選題）寶潔公司在洗發(fā)水市場上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種 目標(biāo)市場選擇模式是（D）。 TOC o 1-5 h z （單選題）最簡單的一種目標(biāo)市場選擇的模式是（A） o（單選題）企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場的時(shí)候，必須考慮（D） o（單選題）下列關(guān)于細(xì)分市場選擇的說法中，不正確的是（C） o（單選題）以零售商為中心自愿合作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于（D）分銷系統(tǒng)。（單選題）以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于（D）分銷系統(tǒng)。（單選題）銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形式向 買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的（D）方式。（單選題）銷售小組通常由企業(yè)

6、有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等 組成，他們面對(duì)一個(gè)采購委員會(huì)推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的（C）方式。（單選題）一個(gè)銷售人員面對(duì)一個(gè)采購小組，向他們推薦一種或幾種產(chǎn)品，這 是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的（B）方式。（單選題）一個(gè)銷售人員每次親自與一個(gè)現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對(duì) 一的銷售活動(dòng)，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的（A）方式。（單選題）有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立 起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長期合作關(guān)系有助于銷售工作的開展，這 體現(xiàn)了人員銷售（D）的特點(diǎn)。（單選題）銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨(dú)立承 擔(dān)了整個(gè)銷售

7、階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售（B）的特點(diǎn)。（單選題）銷售人員可以選擇那些具有較大購買可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事 先對(duì)潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高， 無效勞動(dòng)較少，這體現(xiàn)了人員銷售（C）的特點(diǎn)。（單選題）銷售人員在不同的環(huán)境下， 可根據(jù)不同潛在顧客的需求和購買動(dòng)機(jī), 及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略，解答顧客的疑問，滿足顧客的需要，這體現(xiàn)了人 員銷售（A）的特點(diǎn)。ACDBDBCABCABDBDBCBCABCDADABCD（多選題）以下涉及收入彈性的論述中，正確的是（ ACD TOC o 1-5 h z （多選題）以下涉及需求價(jià)格彈性與銷售收入的論述中，正確的是（BD（多選題

8、）以下涉及需求價(jià)格彈性的論述，正確的是（BC（多選題）影響供給彈性的因素有（ABC）（多選題）供給的價(jià)格彈性的品類有（ABD（多選題）假定其它條件不變，一種商品的價(jià)格下降會(huì)造成（BD）（多選題）按照邊際效用理論，效用最大化的消費(fèi)選擇應(yīng)當(dāng)使（BC）（多選題）如果某企業(yè)對(duì)其他經(jīng)濟(jì)單位造成不利的外部影響，則（BC）（多選題）市場失靈是指（ABCD）（多選題）當(dāng)一個(gè)企業(yè)的平均可變成本最小時(shí)（AD）（多選題）經(jīng)濟(jì)周期繁榮階段的特征是（ABCD525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081ABCD （多選題）通貨膨脹理論包括（ABC

9、DAC（多選題）引起內(nèi)在經(jīng)濟(jì)的原因有（ACABCD （多選題）影響需求彈性的因素有（ABCDABC （多選題）資源配置要解決的問題是（ABC TOC o 1-5 h z B（單選題）在開放經(jīng)濟(jì)中，不是政府宏觀政策最終目標(biāo)的是（B）B（單選題）決定國際間資本流動(dòng)的主要因素是各國的（B）C（單選題）在IS曲線不變的情況下，貨幣供給量減少會(huì)引起國民收入（C）（單選題）如果中央銀行在公開市場上大量購買政府債券，下面哪一種情況不C可能發(fā)生（C）A（單選題）赤字增加的時(shí)期是（A）B（單選題）下面哪一種情況將導(dǎo)致供給的減少（B）。D（單選題）供給規(guī)律說明（D）。B（單選題）某商品價(jià)格下降導(dǎo)致其互補(bǔ)品的（B）

10、。（單選題）如果一種商品的替代效應(yīng)為負(fù)數(shù)，收入效應(yīng)為正數(shù)，但兩種效應(yīng)的 B總效應(yīng)為負(fù)數(shù)，說明（B）。 TOC o 1-5 h z D（單選題）長期平均成本曲線與長期邊際成本曲線一定是（D）D（單選題）下列項(xiàng)目中屬于可變成本的是（D）D（單選題）短期平均成本曲線呈 U型，是因?yàn)椋―）B（單選題）等產(chǎn)量曲線向左下方移動(dòng)表明的是（B）C（單選題）當(dāng)邊際產(chǎn)量大于平均產(chǎn)量時(shí)，平均產(chǎn)量（C）A（單選題）根據(jù)無差異曲線分析，消費(fèi)者均衡是（ A）B（單選題）商品的邊際效用隨者商品消費(fèi)量的增加而（B）C（單選題）下列商品的需求價(jià)格彈性最小的是（C）（單選題）當(dāng)汽油的價(jià)格上升時(shí)，在其他條件不變的情況下，對(duì)小汽車的

11、需求 A 量將（A）B（單選題）整個(gè)需求曲線向左下方移動(dòng)，其原因是（B）AD（多選題）預(yù)算線的位置各斜率取決于（AD）BCD （多選題）商品的邊際替代率（BCDBD （多選題）無差異曲線的特征包括（BDCD （多選題）消費(fèi)者殘剩是指（CDAC （多選題）總效用各邊際效用的關(guān)系是（AC）（單選題）環(huán)比速度與定基速度之間存在如下關(guān)系式：各期環(huán)比發(fā)展速度的連 乘積等于定基發(fā)展速度。A（單選題）樣本單位數(shù)的多少與總體各單位標(biāo)志值的變異程度成反比，與抽樣 極限誤差范圍的大小成正比。 B（單選題）同一個(gè)總體，時(shí)期指標(biāo)值的大小與時(shí)期長短成正比，時(shí)點(diǎn)指標(biāo)值的 大小與時(shí)點(diǎn)間隔成反比。B TOC o 1-5 h

12、z （單選題）將某班學(xué)生按考試成績分組形成的數(shù)列是時(shí)點(diǎn)數(shù)列。B（單選題）從指數(shù)化指標(biāo)的性質(zhì)來看，單位成本指數(shù)是數(shù)量指標(biāo)指數(shù)。丨（單選題）完全相關(guān)即是函數(shù)關(guān)系，其相關(guān)系數(shù)為土1 o A（單選題）相關(guān)系數(shù)為+1時(shí)，說明兩變量完全相關(guān)；相關(guān)系數(shù)為。時(shí)，說明兩 個(gè)變量不相關(guān)。A（單選題）權(quán)數(shù)對(duì)算數(shù)平均數(shù)的影響作用只表現(xiàn)為各組出現(xiàn)次數(shù)的多少，與各 組次數(shù)占總次數(shù)的比重?zé)o關(guān)。B2%實(shí)（單選題）某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品的單位成本，計(jì)劃在上年的基礎(chǔ)上降低 際降低了 3%，則該企業(yè)差一個(gè)百分點(diǎn)，沒有完成計(jì)劃任務(wù)。 B（單選題）總體的同質(zhì)性是指總體中的各個(gè)單位在所有標(biāo)志上都相同。82838485868788899091

13、9293949596979899AC（多選題）下面哪幾項(xiàng)是時(shí)期數(shù)列（AC）ACDEABABE（多選題）簡單隨機(jī)抽樣（ACDE）（多選題）影響加權(quán)算術(shù)平均數(shù)的因素有（AB）（多選題）要了解某地區(qū)的就業(yè)情況（ABE）（單選題）下列哪兩個(gè)變量之間的相關(guān)程度高（C）。（單選題）在其它條件不變的情況下，抽樣單位數(shù)增加一半，則抽樣平均誤差（A） o（單選題）按隨機(jī)原則直接從總體 N個(gè)單位中抽取n個(gè)單位作為樣本，這種抽 樣組織形式是（A） TOC o 1-5 h z （單選題）在組距分組時(shí)，對(duì)于連續(xù)型變量，相鄰兩組的組限（A） o（單選題）反映不同總體中同類指標(biāo)對(duì)比的相對(duì)指標(biāo)是（B） o（單選題）對(duì)某城市工

14、業(yè)企業(yè)未安裝設(shè)備進(jìn)行普查，總體單位是（B） o下列分組中哪個(gè)是按品質(zhì)標(biāo)志分組（）對(duì)我國主要糧食作物產(chǎn)區(qū)進(jìn)行調(diào)查，以掌握全國主要糧食作物生長的基本情 況，這種調(diào)查是重點(diǎn)調(diào)查。我國人口普查的總體單位和調(diào)查單位都是每一個(gè)人，而填報(bào)單位是戶社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)工作的研究對(duì)象是社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象總體的數(shù)量方面。下列調(diào)查屬于不連續(xù)調(diào)查的是（）。某市工業(yè)企業(yè)2003年生產(chǎn)經(jīng)營成果年報(bào)呈報(bào)時(shí)間規(guī)定在2004年1月31日,則調(diào)查期限為（）。抽樣調(diào)查與重點(diǎn)調(diào)查的主要區(qū)別是（）。對(duì)全同各大型鋼鐵生產(chǎn)基地的生產(chǎn)情況進(jìn)行調(diào)查，以掌握全國鋼鐵生產(chǎn)的基 本情況。這種調(diào)查屬于非全面調(diào)查。對(duì)連續(xù)變量與離散變量，組限的劃分在技術(shù)上有不同要求，如果對(duì)企業(yè)按工 人人數(shù)分組，正確的方法應(yīng)是（）在全國人口普查中（）。對(duì)某市工程技術(shù)人員進(jìn)行普查，該市工程技術(shù)人員的工資收入水平是數(shù)量標(biāo) 志。A全面調(diào)查包括普查和統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 TOC o 1-5 h z D某機(jī)床廠要統(tǒng)計(jì)該企業(yè)的自動(dòng)機(jī)床的產(chǎn)量和產(chǎn)值，上述兩個(gè)變量是（）B在全國工業(yè)普查中，全國企業(yè)數(shù)是統(tǒng)計(jì)總體，每個(gè)工業(yè)企業(yè)是總體單位。C 全面調(diào)查與非全面調(diào)查的劃分是以（）B我國的人口普查每十年進(jìn)行一次，因此它是一種連續(xù)性調(diào)查方法。ACD 下列各項(xiàng)中