凈水器營(yíng)銷(xiāo)方案

1、 碧日能源只為用水安康而來(lái)要 點(diǎn) 1、銷(xiāo)售的目的市場(chǎng)在哪里？2、如何銷(xiāo)售？、銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)留意的幾點(diǎn)事項(xiàng)；、店鋪銷(xiāo)售的幾個(gè)參考數(shù)據(jù)。一、純水機(jī)銷(xiāo)售面對(duì)的目的市場(chǎng)中、高端消費(fèi)市場(chǎng)和水質(zhì)重污染地域銷(xiāo)售方向家用、商用首選壟斷、盈利行業(yè)賣(mài)點(diǎn)是安康、平安、環(huán)保、方便、經(jīng)濟(jì) 銷(xiāo)售方向：做家用、商用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、酒店、咖啡廳、茶吧，而且可做禮品 寫(xiě)字樓工廠最正確禮品 可首選壟斷、盈利行業(yè)銀行學(xué)校鋼鐵行業(yè)家裝、建材市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)醫(yī)院地鐵 確認(rèn)需求搜集信息評(píng) 估購(gòu)買(mǎi)決議購(gòu)后行為售后提供優(yōu)質(zhì)效力和優(yōu)惠政策擴(kuò)展消費(fèi)圈關(guān)鍵是消除客戶的消費(fèi)心思妨礙推進(jìn)消費(fèi)者決策消費(fèi)者決策 五階段 流程式銷(xiāo)售小區(qū)促銷(xiāo)法樣板客戶法贈(zèng)送法“協(xié)作銷(xiāo)

2、售法從會(huì)場(chǎng)中找市場(chǎng)以舊換新方法銷(xiāo)售方法方法一：贈(zèng)送法銷(xiāo)售方法 以贈(zèng)送開(kāi)路，以老客戶帶新客戶。前100臺(tái)送10臺(tái)，第2個(gè)100臺(tái)送5臺(tái)，第3個(gè)100臺(tái)沒(méi)有再贈(zèng)送。銷(xiāo)售特點(diǎn) 老客戶每引見(jiàn)一個(gè)新客戶，贈(zèng)送1年免費(fèi)換芯效力；或贈(zèng)送小禮品、或提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品。銷(xiāo)售效力 非常注重效力人員效力籠統(tǒng)和質(zhì)量，開(kāi)創(chuàng)無(wú)憂慮效力。 贈(zèng) 送安裝后進(jìn)展演示分析: 選好對(duì)象留下整套資料留下客服聯(lián)絡(luò)方式回 訪方法二：樣板客戶法1、樹(shù)立樣板客戶。2、讓客戶信得過(guò)的中介裝修隊(duì)長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師來(lái)消除購(gòu)買(mǎi)者心思妨礙。3、讓已用客戶現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)消除購(gòu)買(mǎi)者心思妨礙方法三：以舊換新方法作演示 更新產(chǎn)品 作價(jià)和試用 留下整套資料 如何消除客戶心思妨

3、礙： 留下優(yōu)惠政策 舊的純水機(jī)原有的凈水器、凈水桶等舊產(chǎn)品、員工發(fā)揚(yáng)“四千精神：走千家萬(wàn)戶，吃千辛萬(wàn)苦，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，想千方百計(jì)方法四：小區(qū)促銷(xiāo)法 分 析：小區(qū)促銷(xiāo)每個(gè)社區(qū)成交10戶以上定點(diǎn)銷(xiāo)售715天繼續(xù)擴(kuò)大影響注重回訪、擴(kuò)展影響留下優(yōu)惠政策樹(shù)立樣板客戶自動(dòng)尋覓重點(diǎn)宣傳對(duì)象上門(mén)檢測(cè)演示并散發(fā)資料從交朋友入手方法五：流程式銷(xiāo)售招聘信息員根本條件推銷(xiāo)才干強(qiáng)有客戶資源客戶對(duì)他信任關(guān)鍵是招聘好信息員 買(mǎi)賣(mài)信息收款效力流程式銷(xiāo)售信息員隊(duì)伍構(gòu)造重點(diǎn)尋覓保健品、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和零售店老板方法六：“協(xié)作銷(xiāo)售裝修公司協(xié)作太陽(yáng)能熱水器專(zhuān)賣(mài)店協(xié)作廚房小家電專(zhuān)賣(mài)店協(xié)作建材專(zhuān)賣(mài)店協(xié)作方法七：從會(huì)場(chǎng)中找市場(chǎng) 方法： 業(yè)務(wù)員、

4、效力員、店鋪經(jīng)理分層次的交流信息員的培訓(xùn)會(huì)新老客戶的交流朋友親戚聚會(huì)消除客戶心思妨礙三、本卷須知選中目的對(duì)象銷(xiāo)售過(guò)程的推銷(xiāo)安康而非產(chǎn)品把賣(mài)的過(guò)程變買(mǎi)的過(guò)程了解碧日能源產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)1.選中目的對(duì)象由上兩圖可見(jiàn)： 引薦才干最強(qiáng)的以40-70歲左右的中老年人居多，占81%。其中40-55歲的中年人，老客戶帶新客戶的才干明顯優(yōu)于其他年齡段，占46%。 55-70歲年齡段主要引薦的銷(xiāo)售對(duì)象是家庭成員。由上圖可以看出，醫(yī)生、教師、企事業(yè)單位高級(jí)職員、離退休干部接受和引薦才干強(qiáng)。2.銷(xiāo)售過(guò)程是推銷(xiāo)安康而非產(chǎn)品 學(xué)習(xí)和掌握根底知識(shí)、技藝?yán)航M織學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容： 水與安康的關(guān)系、膜分別技術(shù)的先進(jìn)性、產(chǎn)品的知識(shí)和賣(mài)點(diǎn)

5、、無(wú)憂慮效力的特點(diǎn) ；到達(dá)的目的：全員都是銷(xiāo)售工程師，可以抓住每一個(gè)客戶的需求，激發(fā)客戶的消費(fèi)愿望。3.把賣(mài)的過(guò)程變買(mǎi)的過(guò)程 本人先運(yùn)用產(chǎn)品交 易 成 功本人先運(yùn)用與客戶分享體驗(yàn)，成為客戶的銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)安裝和運(yùn)用過(guò)程中的本卷須知、常見(jiàn)缺點(diǎn)有指導(dǎo)和動(dòng)手才干。四、店鋪銷(xiāo)售可參考的根本數(shù)據(jù)和情況 1銷(xiāo)售目的。店鋪銷(xiāo)售的保本點(diǎn)是10臺(tái)/月，20臺(tái)/月店鋪月盈利可達(dá)2萬(wàn)元，50臺(tái)/月是小富目的； 2行動(dòng)目的。一個(gè)業(yè)務(wù)員每天至少應(yīng)訪問(wèn)6個(gè)客戶，每周可訪問(wèn)客戶3040次，準(zhǔn)客戶平均訪問(wèn)6次便能確定其能否能成交，訪問(wèn)間隔時(shí)間先疏后緊，平均每周一次； 3凡贊同試用的客戶其成交率為80%。平均1個(gè)老客戶可帶出2個(gè)新客戶。80%的新客戶是老客戶帶來(lái)的，老客戶是訪問(wèn)任務(wù)的重點(diǎn)； 4開(kāi)展目的：一個(gè)店鋪應(yīng)連鎖運(yùn)營(yíng)37個(gè)以上店鋪。一個(gè)店鋪應(yīng)有13個(gè)中級(jí)業(yè)務(wù)員； 5業(yè)務(wù)經(jīng)理任務(wù)的重點(diǎn)是抓老客戶訪問(wèn)，兼職信息員培訓(xùn)和整合社會(huì)資源，開(kāi)展連鎖店鋪。一個(gè)店鋪每月應(yīng)動(dòng)態(tài)貯藏有40100個(gè)準(zhǔn)客戶；要有方案的開(kāi)展月銷(xiāo)售額4萬(wàn)元以上的店鋪。 6新客戶來(lái)源于老客戶和兼職信息員。兼職信息員普通是企、事業(yè)單位的業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售經(jīng)理、物管人員等，每周應(yīng)組織二次以上培訓(xùn)。了解碧日能源事業(yè)的優(yōu)勢(shì)碧日能源節(jié)水環(huán)保型水機(jī)特點(diǎn)低門(mén)檻、高鼓勵(lì)、厚連鎖、公開(kāi)、公平、公正、終身有保證信譽(yù)卓