廣播電視網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略探析

1、廣播電視網(wǎng)絡(luò)進展戰(zhàn)略分析 我們正處在一個快速變革的時代，我們正處在一個富有挑戰(zhàn)的時代。國家政府機構(gòu)改革、電信分營、聯(lián)通重組、WTO的日益臨近、Internet的高速進展等等一切都在變化，中國廣電網(wǎng)絡(luò)也正面臨著重大變革。機遇和挑戰(zhàn)并存，中國廣電網(wǎng)絡(luò)面臨一個巨大的進展機遇，全國廣電系統(tǒng)都清晰地意識到這機遇的內(nèi)在意義。然而如何抓住機遇？如何進展我國廣電的下一代網(wǎng)絡(luò)呢？97年以來，全國各地廣電系統(tǒng)做了大量的探究，歷經(jīng)兩年廣電網(wǎng)絡(luò)一直沒有進入規(guī)模啟動。是什么緣故阻礙廣電網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模建設(shè)呢？本文通過對網(wǎng)絡(luò)進展的要素分析提出我國廣電網(wǎng)絡(luò)進展的戰(zhàn)略建議。阻礙我國廣電網(wǎng)絡(luò)進展的關(guān)鍵要素是什么？ 在近兩年來廣電網(wǎng)絡(luò)

2、建設(shè)的過程中，探討和爭吵最多的是技術(shù)對廣電網(wǎng)絡(luò)進展的阻礙，普遍存在以下一些方法：用最先進的技術(shù)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，以幸免網(wǎng)絡(luò)建成后就處于落后狀態(tài)采納先進技術(shù)建網(wǎng)，以技術(shù)優(yōu)勢獵取競爭優(yōu)勢 無疑技術(shù)是廣電網(wǎng)絡(luò)進展的重要要素之一，然而，技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)進展的關(guān)鍵要素嗎？答案是否定的。首先，在技術(shù)高速進展的今天技術(shù)的先進永久是相對的，同時是短暫的；其次，技術(shù)進展已越來越不可估，正如比爾。蓋茨1981年預(yù)言：“不管對誰來講，640K內(nèi)存都足夠了?！保籌BM主席托馬斯沃特森1943年預(yù)言：“我認(rèn)為世界市場上有可能售出五臺計算機?！保?0年前誰能預(yù)見今天的光電子技術(shù)、Internet技術(shù)和微電子技術(shù)的成就？因此，今天想以技

3、術(shù)進展走向為依據(jù)來建設(shè)改日的網(wǎng)絡(luò)沒有意義同時風(fēng)險巨大；再次，假如存在先進、經(jīng)濟同時能快速收回投資的技術(shù)能帶動廣電網(wǎng)絡(luò)的進展，我們因該清晰這可不能是廣電的專利，競爭對手同樣能夠采納。事實上，兩年來不管是HFC、ATM、千兆以太網(wǎng)依舊高速交換路由器在全國各地廣電系統(tǒng)都有試用，都沒有帶來特不的收益，相反，兩年來在技術(shù)上不斷的變換和爭吵帶來的結(jié)果是不可能形成規(guī)模網(wǎng)絡(luò)和有用網(wǎng)絡(luò)。技術(shù)僅僅是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和進展的輔助手段那么，資金是否是廣電網(wǎng)絡(luò)進展的關(guān)鍵呢？由于歷史的緣故，廣電網(wǎng)絡(luò)出于公益性考慮，一直處于低收益狀況。沒有資金網(wǎng)絡(luò)建設(shè)無法啟動；沒有資金網(wǎng)絡(luò)無法成規(guī)模；沒有資金難以與競爭對手競爭市場，資金無疑是廣電

4、網(wǎng)絡(luò)進展的重要因素。然而任何強大的財團，都不可能支撐廣電網(wǎng)絡(luò)的長期建設(shè)投資，也正是因此，國家才迫切需要廣電網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)化，以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)才是出路?！耙跃W(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)”就要求網(wǎng)絡(luò)進入一個良性的“投入產(chǎn)出”循環(huán)鏈，這一循環(huán)鏈的核心是“客戶需求”。而資金則是網(wǎng)絡(luò)進展啟動的基礎(chǔ)。客戶需求是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的全然，沒有客戶需求的網(wǎng)絡(luò)就沒有回報；脫離客戶需求談網(wǎng)絡(luò)是空談；脫離客戶需求評價技術(shù)的先進與好壞是沒有任何意義的?？蛻粜枨蟮默F(xiàn)實反映確實是業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)廣播電視網(wǎng)絡(luò)之因此與傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)存在天壤之不是由于各自的差不多業(yè)務(wù)特征決定的。 因此，廣電下一代綜合業(yè)務(wù)交互網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不應(yīng)過分偏重于技術(shù)的選擇，而應(yīng)基于業(yè)務(wù)需求、基于網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)可進

5、展性。事實上，即使認(rèn)可業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和進展的全然，廣電網(wǎng)絡(luò)進展的步履仍然是困難的，要緊困難是：1）廣電做什么業(yè)務(wù)能夠快速進入良性“投入產(chǎn)出”循環(huán)鏈？2）廣電現(xiàn)在在交互網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展上實力相對薄弱，在激烈的市場競爭中如何能立于不?。?）廣電產(chǎn)業(yè)化的步伐如何邁？機構(gòu)如何調(diào)整？等等?？偨Y(jié)幾年來全國各地廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和進展的歷程，我們認(rèn)為廣電網(wǎng)絡(luò)進展的關(guān)鍵問題是觀念，新觀念的樹立是廣電網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)健進展的關(guān)鍵要素。觀念創(chuàng)新是中國廣播電視網(wǎng)絡(luò)進展的全然要素 我認(rèn)為廣播電視網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)業(yè)化調(diào)整過程和面向以后的綜合業(yè)務(wù)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中，一下觀念的改變和調(diào)整至關(guān)重要。觀念一：建立網(wǎng)絡(luò)營銷概念 傳統(tǒng)的廣電網(wǎng)絡(luò)是以公益性服

6、務(wù)為主，有線電視臺盡管具備了一些企業(yè)特征，然而仍然是處于事業(yè)運行、壟斷獨家經(jīng)營的狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)化調(diào)整后，廣電既然作為網(wǎng)絡(luò)運營商，那么再市場經(jīng)濟運作中的“營銷理念”至關(guān)重要，與公益服務(wù)網(wǎng)絡(luò)運營的要緊區(qū)不在于建立：競爭意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識、效益意識。觀念二：遵循雙贏原則進展廣電網(wǎng)絡(luò) 人們都明白，談判成功的原則之一是“雙贏原則”。我們認(rèn)為廣電網(wǎng)絡(luò)在其進展的過程中雙贏原則的遵循至關(guān)重要。廣電網(wǎng)絡(luò)的進展與用戶雙贏讓用戶得到好處，才能讓用戶同意、認(rèn)可并支持廣電網(wǎng)絡(luò)的進展。從另一角度講用戶關(guān)懷不是網(wǎng)絡(luò)采納的是什么先進技術(shù)，而是網(wǎng)絡(luò)能給用戶帶來什么實惠？廣電網(wǎng)絡(luò)的進展與投資方雙贏目前各地廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)大都缺乏資

7、金，如何引入資金建設(shè)是廣電急需解決的問題。從雙贏的角度動身，我們認(rèn)為假如廣電系統(tǒng)適當(dāng)?shù)乜紤]如何化解投資方投資風(fēng)險的問題將有意于引入大量的投資資金。做為傳統(tǒng)的廣播電視業(yè)務(wù)由于有一定的壟斷性，幾乎不存在風(fēng)險問題，然而，投資綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的投入?yún)s存在一定風(fēng)險，其風(fēng)險在于：1）投資規(guī)模大，通常需要長期、持續(xù)投入到一定規(guī)模后才開始體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)價值；2）投資回報期長，在一定程度上社會對寬帶業(yè)務(wù)的需求有一定不確定性；3）市場競爭激烈。假如，僅以網(wǎng)絡(luò)投資后的增殖收益來吸引投資，會大大制約投資熱情，假如廣電系統(tǒng)能夠拿出部分CATV收視費、廣告費與投資方共享可大大提高廣電現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的價值評估，是極有利于吸引大規(guī)模有長期

8、進展戰(zhàn)略眼光的投資資金的。廣電網(wǎng)絡(luò)的進展與設(shè)備提供商利益雙贏廣電下一步建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)是面向以后的寬帶信息網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都需要不斷地進展和完善；網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)需要有實力的企業(yè)給予強大的技術(shù)支撐；中國寬帶信息化網(wǎng)絡(luò)的蓬勃進展需要有中國信息制造業(yè)的群體突破。因此，廣電網(wǎng)絡(luò)的進展離不開設(shè)備制造業(yè)的進展，保證企業(yè)有合理的利潤和良性的資金運作是自身進展的保障。反之，信息設(shè)備制造業(yè)的進展也必須以其對網(wǎng)絡(luò)運營商忠誠、高質(zhì)量的服務(wù)，獵取運營商的信任和支持。廣電網(wǎng)絡(luò)的進展需要與中國其它信息網(wǎng)絡(luò)雙贏盡管競爭是殘酷的，然而競爭同樣存在雙贏原則。通過競爭提高服務(wù)質(zhì)量；通過競爭不斷開拓新的客戶群和業(yè)務(wù)增長點；通過競爭提高

9、抗競爭能力；通過競爭推動中國信息產(chǎn)業(yè)的繁榮。反之，假如競爭進入惡性狀態(tài)，一是傷及政府財政，必定會受到政策的限制；二是傷及自身網(wǎng)絡(luò)收益，不利自身的網(wǎng)絡(luò)進展；三是傷及設(shè)備制造業(yè)的長期進展，其結(jié)果是可能傷及我國整個信息產(chǎn)業(yè)。觀念三、重新定位廣電網(wǎng)絡(luò) 傳統(tǒng)的廣播電視網(wǎng)絡(luò)是以廣播為主的公益性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，無疑今后廣播電視網(wǎng)絡(luò)的公益性和政府宣傳喉舌的功能可不能消除，然而產(chǎn)業(yè)化后作為企業(yè)追求經(jīng)濟效益是差不多進展要求，否則就不可能做好公益服務(wù)和做好政府的宣傳喉舌。此外，作為面向以后的寬帶信息網(wǎng)絡(luò)在綜合業(yè)務(wù)服務(wù)方面是以交互電視為主體進展？依舊以ISP/ICP為主體進展？依舊廣播電視專網(wǎng)？或是進展為多媒體綜合業(yè)務(wù)公共

10、服務(wù)運營網(wǎng)絡(luò)？沒有一個正確的網(wǎng)絡(luò)定位，就無從談起網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選擇的真確與否；沒有一個準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)定位，就無法形成系統(tǒng)的規(guī)模的全國性網(wǎng)絡(luò)。我們認(rèn)為，廣電下一步的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該向多媒體運營級網(wǎng)絡(luò)進展，而其前期網(wǎng)絡(luò)進展戰(zhàn)略應(yīng)定位在商業(yè)、集團用戶。理由如下： 廣電網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢在視像業(yè)務(wù)，單純做傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)和ISP/ICP業(yè)務(wù)廣電沒有優(yōu)勢。此外，現(xiàn)實狀況是ISP/ICP并不能給運營商帶來直接收益 多媒體是社會信息進展的趨勢之一，多媒體業(yè)務(wù)具有巨大的潛在社會需求，是一塊處女地，在那個領(lǐng)域誰先拓展，誰就能夠把握以后寬帶網(wǎng)絡(luò)的先機 現(xiàn)實的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求80%在商業(yè)、集團用戶，同時在進一步向更高的比例進展。在家庭信息消費日益趨

11、向“免費”的今天，失去集團用戶意味失去財源 面向集團、商業(yè)用戶的服務(wù)最重要的是“高可靠、高質(zhì)量、高穩(wěn)定”，因此，經(jīng)營級的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)運營的差不多要求 觀念四、擺脫“先進技術(shù)”的束縛 在技術(shù)高速進展的今天技術(shù)的更新更是快速，改日的技術(shù)是什么幾乎越來越不可預(yù)見，技術(shù)的先進性永久是相對的，同時新技術(shù)的相對不穩(wěn)定性給網(wǎng)絡(luò)運營商帶來的風(fēng)險是難以預(yù)料的。任何一個運營商都可不能忽視最新技術(shù)的使用，然而前期通常是在有限的范圍內(nèi)，在不阻礙整體網(wǎng)絡(luò)運營的前提下實驗。不成熟的技術(shù)在中國如此之大的范圍內(nèi)、在運營網(wǎng)絡(luò)中全面推廣是絕對不可取的。對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的選擇原則應(yīng)該把握三要素：1）成熟穩(wěn)定；2）滿足現(xiàn)實業(yè)務(wù)需求；3）

12、符合網(wǎng)絡(luò)進展趨勢，具有可持續(xù)進展性；“利用技術(shù)的領(lǐng)先，爭取市場的領(lǐng)先”看起來特不有道理，然而，假如真存在“先進、經(jīng)濟、性能好”的技術(shù)，競爭對手同樣會采納。我們要清晰地認(rèn)識到，廣電網(wǎng)絡(luò)前期能投入的資金，郵電、聯(lián)通能夠輕易地做到。事實已證明，廣電網(wǎng)絡(luò)進展的全然問題不是技術(shù)問題，這些年對技術(shù)選擇的反復(fù)使廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標(biāo)離散、忽視了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的更重要因素的考慮、使網(wǎng)絡(luò)建設(shè)難于形成規(guī)模效應(yīng)。觀念五、改變對硬件建設(shè)的偏重，重視軟件建設(shè) 一個完整的運營網(wǎng)絡(luò)，除了需要有完整的硬件網(wǎng)絡(luò)平臺，系統(tǒng)的軟件平臺的支撐更為重要。軟件系統(tǒng)的建設(shè)包含：網(wǎng)絡(luò)治理系統(tǒng)建設(shè)、信息資源網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷體系的建設(shè)和企業(yè)治理體系的

13、建設(shè)等等。假如拿運營網(wǎng)絡(luò)比擬一個人，網(wǎng)絡(luò)硬件相當(dāng)于人的軀干、血肉，而系統(tǒng)軟件相當(dāng)于人的靈魂，一個網(wǎng)絡(luò)的運營需要系統(tǒng)軟件體系支撐才能正常運轉(zhuǎn)。廣播電視局臺在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)前期假如做好軟件體系建設(shè)，例如：組建網(wǎng)絡(luò)營銷體系、了解用戶需求、策劃業(yè)務(wù)營銷和拓展、形成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)運營思路、調(diào)整有利于企業(yè)運作的企業(yè)治理模式等等，不僅能夠排除網(wǎng)絡(luò)硬件建設(shè)中的盲目性，而且有利于提高整個網(wǎng)絡(luò)的價值評估，有利于吸引投資資金，有利于提早獵取網(wǎng)絡(luò)回報?，F(xiàn)在許多已建的廣播電視網(wǎng)絡(luò)沒有得到可能的網(wǎng)絡(luò)回報，并不是技術(shù)選擇不當(dāng)?shù)膯栴}，專門要緊的一個緣故確實是忽視了軟件建設(shè)，沒有形成一個完整的運營網(wǎng)絡(luò)。沒有有效的信息資源用戶就沒有使用網(wǎng)絡(luò)

14、的驅(qū)動力；沒有系統(tǒng)的營銷理念就難于查找到市場的巨大潛在機遇。觀念六、改變傳統(tǒng)的營銷理念，創(chuàng)新是制勝法寶 廣播電視網(wǎng)絡(luò)假如寄希望于在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和客戶群中通過競爭獵取網(wǎng)絡(luò)投資回報，不管從實力、政策、基礎(chǔ)等各方面講差不多上困難重重的。只有創(chuàng)新才是制勝法寶。競爭和技術(shù)進步互為推動，促進了信息業(yè)的不斷變革，新的商業(yè)和經(jīng)營方式不斷出現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)正在改變世界電子商務(wù)方便快捷、市場全球化、全新的消費行為、全新的商業(yè)運作方式等等。網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟正在推動新的商業(yè)模式，治理模式、銷售模式、生產(chǎn)模式、消費模式等等都在變革。在這種變革中出現(xiàn)了虛擬企業(yè)、虛擬商場、虛擬貿(mào)易團體，出現(xiàn)了免費上網(wǎng)、免費贈送計算機終端、免費贈送軟件等

15、等，這一切清晰地告訴我們傳統(tǒng)的思維模式必須改變；新的市場機會在等待我們?nèi)ネ诰颉Ｓ^念七、查找新的市場焦點 傳統(tǒng)的廣電要緊客戶群是家庭電視收視用戶和商業(yè)廣告用戶，廣播電視作為廣電的主業(yè)無疑是需要接著發(fā)揚的，然而，寬帶綜合業(yè)務(wù)假如仍然定位于家庭用戶則值得探討。在現(xiàn)有電信信息網(wǎng)絡(luò)用戶中家庭用戶占據(jù)了80%左右的份額，商業(yè)用戶大約占20%左右，然而電信業(yè)務(wù)收入的80%來自于20%的商業(yè)用戶。專門顯然今后誰把握住了20%的商業(yè)用戶，誰就能把握住今后的寬帶綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。長遠(yuǎn)進展趨勢看，不可否認(rèn)家庭用戶是寬帶業(yè)務(wù)的要緊受體，然而業(yè)務(wù)的受體未必確實是網(wǎng)絡(luò)運營商利益的來源，正如電視的要緊受體是家庭，然而電視運營商

16、的要緊利益來自于廣告企業(yè)/集團。在今天的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代已開始出現(xiàn)運營商提供免費計算機、免費軟件、贈送上網(wǎng)時刻等一系列經(jīng)營手段，能夠想象在不久的今后家庭對網(wǎng)絡(luò)運營商的直接經(jīng)濟貢獻將更低。因此，我們要改變面向家庭制造收益的網(wǎng)絡(luò)運營思維模式，集團用戶是寬帶綜合業(yè)務(wù)的焦點。中國廣電網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)分析 一個網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和規(guī)劃必須要建立在支撐業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上，正如，傳統(tǒng)的廣播電視網(wǎng)是基于電視和廣播節(jié)目傳送業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)的電信網(wǎng)絡(luò)是基于電話業(yè)務(wù)、移動通訊網(wǎng)絡(luò)是基于無線電話、計算機網(wǎng)絡(luò)要緊基于Internet互聯(lián)、各類專網(wǎng)是基于企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)需求等等，那么下面廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)應(yīng)基于什么業(yè)務(wù)呢？那個問題是需要認(rèn)真探討的。社會需求的業(yè)

17、務(wù)是繁多的，分類方式也專門多，本文要緊想分析廣電網(wǎng)絡(luò)進展的支撐業(yè)務(wù)是什么？廣電建設(shè)綜合業(yè)務(wù)寬帶網(wǎng)絡(luò)，其投資收益今后自一下幾個方面：一、在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中提高網(wǎng)絡(luò)收益；二、從其它網(wǎng)絡(luò)運營者的現(xiàn)有業(yè)務(wù)中爭取新的業(yè)務(wù)收入；三、挖掘市場潛在需求，拓展新的客戶群，開發(fā)新的業(yè)務(wù)收入。現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收益潛力何在？現(xiàn)有廣電網(wǎng)絡(luò)特有的業(yè)務(wù)是：CATV、調(diào)頻廣播、無線電視廣播、電視購物等等。這些業(yè)務(wù)支撐了廣電現(xiàn)有的要緊業(yè)務(wù)來源收視費和廣告費。以現(xiàn)有的CATV網(wǎng)絡(luò)運營模式，網(wǎng)絡(luò)收益的提高手段是： CATV網(wǎng)絡(luò)擴展農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)是CATV進展的要緊潛力市場，盡管許多農(nóng)村已存在自己的CATV網(wǎng)，然而由于設(shè)備簡陋、缺乏后繼維護專門有必

18、要也迫切需要有都市有線電視網(wǎng)絡(luò)收編。依照我國大多數(shù)區(qū)域的經(jīng)濟狀況和人口分布狀況，假如每戶初裝費能夠收到300元左右，不考慮其它收益，通常13年能夠收回網(wǎng)絡(luò)投資。然而，CATV網(wǎng)向農(nóng)村擴展帶來的收益是有限的，即使再進展1億用戶，以現(xiàn)在依靠810元/戶月租的運營方式，全國CATV收益增加只是100億。 廣告收入增加在一定的國民經(jīng)濟狀況下，廣告收入的增加應(yīng)該講是有限的，只能是全國范圍廣告費的從新分配和有限地從其它媒體中爭取一些廣告。 加密電視/圖文電視受到新技術(shù)的挑戰(zhàn)，抑制了這些業(yè)務(wù)的進展范圍，同時，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)“孤島”方式的運營也是加密電視不能進展要緊緣故之一。 電視購物由于運營成本高，進展?jié)摿τ邢蕖?/p>

19、 然而廣電現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的價值遠(yuǎn)不只此，假如廣電網(wǎng)絡(luò)完成以下調(diào)整后則能夠大大提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的價值。 SDH全國網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)完成 DVB-C業(yè)務(wù)開始開展 SDH網(wǎng)絡(luò)的建立使全國各廣播電視網(wǎng)絡(luò)的信息交流有了渠道，在以平均一個節(jié)碼流數(shù)據(jù)46Mbps計，一個STM-1能夠傳輸30套左右節(jié)目，2.5G系統(tǒng)能夠傳輸16個STM-1。能夠想象今后在網(wǎng)上傳遞200300套節(jié)目是輕易的事。而在CATV網(wǎng)中傳送DVB-C節(jié)目，結(jié)合QAM/QPSK調(diào)制技術(shù)，在現(xiàn)在的一個8M帶寬的電視頻道中傳可傳10套DVB-C電視節(jié)目。這一切給CATV網(wǎng)絡(luò)運營帶來什么呢？首先，節(jié)目大容量的低廉傳輸、廣范圍的收視使網(wǎng)絡(luò)運營費用大幅度降低。其次，

20、DVB-C的CA（條件接收）系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)對用戶和視像業(yè)務(wù)的良好治理，確保了資金的有效回收。再次，上述條件的具備為專業(yè)/商業(yè)頻道的開展提供了條件。專業(yè)頻道盡管是為少數(shù)人服務(wù)，然而它能更大程度地滿足一些人的需要使這些人愿為此付出更多的鈔票收視這些節(jié)目。此外，DVB-C的業(yè)務(wù)推動能夠大大地帶動數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)，例如網(wǎng)上電子讀物、信息掃瞄等業(yè)務(wù)也可給廣電帶來新的業(yè)務(wù)收益。目前現(xiàn)實綜合業(yè)務(wù)潛力分析從表面上看綜合業(yè)務(wù)種類繁多話音、ISP、ICP、IXP、各類子速率業(yè)務(wù)、DDN、FR、PSPTN、ISDN、LAN/WAN互聯(lián)等等，然而，認(rèn)真分析這些業(yè)務(wù)我們能夠發(fā)覺對運營商而言本質(zhì)上無非是三類業(yè)務(wù)：話音、ISP和

21、線路/信道租用業(yè)務(wù)。在話音臨時不做，ISP難以維繼的今天無疑線路/信道租用是廣電參與經(jīng)營的要緊目標(biāo)。線路/信道租用要緊面向集團和商業(yè)用戶，具有收益大和收益率高的特點無疑市場巨大。然而廣電從事這類業(yè)務(wù)面臨以下問題： 如何獵取客戶的信任？ 在資金和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)差的情況下，如何滿足不同客戶的不同類型的需求？ 廣電網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢何在？簡單的低價競爭是難于維持長期穩(wěn)定的進展的，也難以抵御競爭對手強大的經(jīng)濟實力 上述問題歸結(jié)為一個問題確實是：廣電如何在競爭中獵取勝機？我們認(rèn)為簡單的線路/信道租用業(yè)務(wù)，在一定程度上能夠為廣電前期的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)打下基礎(chǔ)，然而競爭對手不可能讓廣電輕易地挖走利益，廣電的網(wǎng)絡(luò)的進展必須依靠

22、挖掘市場的潛在需求。廣電網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢分析和市場機會分析 廣電網(wǎng)絡(luò)的進展存在著以下優(yōu)勢： 政策優(yōu)勢廣播電視網(wǎng)絡(luò)與電信網(wǎng)絡(luò)的全然區(qū)不在于：電信網(wǎng)絡(luò)的功能特性是“透明傳輸信息”，而廣播電視網(wǎng)絡(luò)的差不多功能屬性是“具有宣傳意義的信息傳輸”。也正是廣播電視網(wǎng)絡(luò)具有阻礙意識形態(tài)的功能，因此，任何政府都清晰地意識廣播電視網(wǎng)絡(luò)的重要意義， 正是因此各國都一致明確WTO的電信開放不包含廣播電視網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)經(jīng)營的開放。隨著我國WTO的日益臨近，廣播電視網(wǎng)絡(luò)的相對壟斷性和封閉性無疑是具有重大意義。 客戶優(yōu)勢盡管廣電臨時沒有商業(yè)用戶，然而寬敞的家庭用戶是廣播電視網(wǎng)絡(luò)的天然用戶，這些用戶是今后市場活動的最終受體，因而今后的廣

23、播電視寬帶綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)對商業(yè)用戶具有天然的吸引力。 現(xiàn)有資源優(yōu)勢廣播電視網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在擁有2000億現(xiàn)有資產(chǎn)，8000萬有線電視用戶，550MHz750MHz的入戶帶寬資源，在光纖入戶不現(xiàn)實的情況下，不管今后xDSL、Ethernet等接入技術(shù)如何進展都無法代替同軸電纜的寬帶特性，反之，HFC技術(shù)的進展理論上完全能夠代替雙絞線/5類線的功能。 廣播電視網(wǎng)絡(luò)一年有300億元人民幣的現(xiàn)有收入，每年大約能夠拿出100億人民幣做設(shè)備投入和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。假如拿出其中50億支付貸款利息，至少能夠吸引500億元的建設(shè)費用，能夠講，在適當(dāng)操縱的原則下的廣電網(wǎng)絡(luò)的投資風(fēng)險微小。組合優(yōu)勢廣播電視網(wǎng)絡(luò)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)運營者，而且是

24、最大的信息提供商，影視、新聞等是廣電特有的信息庫。 廣電網(wǎng)絡(luò)除了上述的優(yōu)勢之外，社會和技術(shù)的進展給廣電網(wǎng)絡(luò)的進展帶來了巨大的機會。機會一、如前面的業(yè)務(wù)分析，電視數(shù)字化為CATV的用戶治理、節(jié)目治理制造了條件，為電視節(jié)目的傳遞、交流制造了條件，從而會推動商業(yè)頻道的進展，將大大提高現(xiàn)有CATV的網(wǎng)絡(luò)收益。在此，我特不贊同廣電總局網(wǎng)絡(luò)中心主任陳曉寧先生的可能：5年內(nèi)，全國CATV網(wǎng)絡(luò)的收視費能夠提高500億元人民幣。機會二、電視信號數(shù)字化使廣播電視網(wǎng)絡(luò)自然具備了傳輸數(shù)字和話音信號的能力，同時由于視像信息的寬帶特性使廣播電視網(wǎng)絡(luò)天然具備了開展寬帶綜合業(yè)務(wù)的功能。機會三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，電子商務(wù)的快

25、捷和時域的突破正在改變整個世界。生活、消費、生產(chǎn)、治理、貿(mào)易等等一切的觀念和傳統(tǒng)模式都在改變，新的商業(yè)和經(jīng)營方式不斷出現(xiàn)，新的市場、新的模式給廣播電視網(wǎng)絡(luò)運營帶來的最佳的進展機會。機會四、我國加入WTO的時刻表日益鄰近，電信的開放，給廣播電視網(wǎng)絡(luò)的進展制造了條件。機會五、目前，電信運營長期處于壟斷狀態(tài)，它對用戶服務(wù)的質(zhì)量和對網(wǎng)絡(luò)的營銷方面都處于低水平狀態(tài)，抓好服務(wù)、抓好網(wǎng)絡(luò)營銷是廣電網(wǎng)絡(luò)進展和獵取競爭優(yōu)勢的全然。廣電寬帶綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)進展戰(zhàn)略建議網(wǎng)絡(luò)定位：首先我們認(rèn)為廣電寬帶綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)在從現(xiàn)在建設(shè)之初就應(yīng)明確定位于：面向以后的多媒體、運營網(wǎng)絡(luò)。在那個定位之下，網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃中防備以下問題： 立足于現(xiàn)

26、實少量具體業(yè)務(wù)而不是長遠(yuǎn)進展的支撐業(yè)務(wù)來規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)定位不明確，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)混亂。 以專網(wǎng)的思路建網(wǎng)，而忽視廣電網(wǎng)絡(luò)今后是經(jīng)營性網(wǎng)絡(luò)，從而忽視了網(wǎng)絡(luò)治理的深遠(yuǎn)意義（安全、計費、維護、用戶）。 忽視規(guī)模網(wǎng)絡(luò)與實驗網(wǎng)絡(luò)的區(qū)不，實驗網(wǎng)絡(luò)反映不出大規(guī)模運營網(wǎng)絡(luò)的許多核心問題。作為一個運營網(wǎng)絡(luò)，假如寄希望于實驗性產(chǎn)品、實驗性業(yè)務(wù)風(fēng)險太大，而全國范圍的實驗更不可取。 業(yè)務(wù)定位：數(shù)字視像廣播是廣播電視進展的必定趨勢，也是廣播電視網(wǎng)絡(luò)的差不多業(yè)務(wù)。利用數(shù)字視像廣播能夠帶動商業(yè)電視的市場從而使廣播電視網(wǎng)絡(luò)進一步向產(chǎn)業(yè)化進展。全國廣電應(yīng)該協(xié)力大力推動。然而對交互寬帶多媒體業(yè)務(wù)應(yīng)該挖掘出具有長期進展?jié)摿?、擁有寬?/p>

27、客戶群的網(wǎng)絡(luò)支撐業(yè)務(wù)，只有有了支撐業(yè)務(wù)廣播電視網(wǎng)絡(luò)才能進入有序的進展時期。我們建議前期的寬帶綜合業(yè)務(wù)焦點應(yīng)放在面向集團和商業(yè)用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上。今后的潛在支撐業(yè)務(wù)建議關(guān)注網(wǎng)絡(luò)教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)購物業(yè)務(wù)。以網(wǎng)絡(luò)教育帶動寬帶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和進展具有以下特點 ：符合當(dāng)今“以教育帶動消費、以教育帶動經(jīng)濟”的宏觀政策；符合中國老百姓消費的意向；具有龐大的潛在客戶群；網(wǎng)絡(luò)教學(xué)是典型的需要寬帶網(wǎng)絡(luò)支撐的業(yè)務(wù)?？蛻羧憾ㄎ唬杭瘓F和商業(yè)用戶是寬帶綜合業(yè)務(wù)的核心客戶群。 80%的收益來自于20%的商業(yè)用戶，誰把握住了商業(yè)用戶，誰就把握住了以后網(wǎng)絡(luò)。尤其是廣電網(wǎng)絡(luò)進展的前期，家庭用戶還沒有現(xiàn)實的寬帶綜合業(yè)務(wù)需求，期望在家庭用戶中尋

28、求快速的投入產(chǎn)出是不現(xiàn)實的，只有進展商業(yè)用戶，在商業(yè)用戶中挖掘市場潛力，才能實現(xiàn)快速的投入產(chǎn)出。即使今后網(wǎng)絡(luò)教學(xué)進展為主流市場，網(wǎng)絡(luò)運營商業(yè)務(wù)收入的來源仍然是學(xué)校，學(xué)校只有吸引更多的學(xué)生才能有收益，因此，學(xué)校會為學(xué)生支付網(wǎng)絡(luò)訪問費。這也是什么緣故會出現(xiàn)向用戶免費贈送計算機及軟件的新市場銷售現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)進展步驟：第一時期：實現(xiàn)全國網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，完善產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 那個時期的要緊目標(biāo)是理順關(guān)系。它的意義是：為廣電網(wǎng)絡(luò)挖潛增效打下基礎(chǔ) 為廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)融資、吸引投資打下基礎(chǔ) 為廣電產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ) 第一時期工作不做好廣電網(wǎng)絡(luò)的潛力難于發(fā)揮，同時在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面會形成無序的狀態(tài)。此外，關(guān)系不理順的情況下大規(guī)模融資的操作不易辦理，廣電網(wǎng)絡(luò)的價值不能合理評價，現(xiàn)在匆忙引入投資資金對廣電長遠(yuǎn)進展是不利的。第二時期：挖潛增效、吸引資金、尋求戰(zhàn)略合作伙伴充分挖掘廣電現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的潛力，提升現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)價值。進展數(shù)字視像廣播，推動商業(yè)電視是無須改造現(xiàn)有CATV網(wǎng)絡(luò)就能夠開展的業(yè)務(wù)。它的意義不僅僅是能夠大大提高CATV的收視費用、降低網(wǎng)絡(luò)運營成本，還能夠帶動數(shù)據(jù)廣播、電子讀物等一系列業(yè)務(wù)。廣電網(wǎng)絡(luò)完全依靠自己的資金積存來建設(shè)網(wǎng)絡(luò)是不可能把