商業(yè)招商策劃方案分析

1、商業(yè)招商策劃方案分析當(dāng)前文檔修改密碼:8362839此資料來(lái)自：精品資料網(wǎng)(www. cnshu. cn)聯(lián)系電話班手機(jī)；1372&808999企業(yè)QQ： 800003985提供丸萬(wàn)份管理資料下載3萬(wàn)集企業(yè)管理資料下載1300GB高清管理講座硬盤拷貝商業(yè)招商策劃書專業(yè)好經(jīng)驗(yàn)整理商!wwwwwwwwwvw.wvwvq招商策略，錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。本案場(chǎng)分析E洲國(guó)際廣場(chǎng)）大型商業(yè)物業(yè)招商策略gggg.g.gfgg錯(cuò)誤!未定義書簽。優(yōu)勢(shì)錯(cuò)誤!未定義書簽。弱勢(shì)錯(cuò)誤!未定義書簽。機(jī)遇錯(cuò)誤!未定義書簽。本案招商策劃方案s錯(cuò)誤!未定義書簽。一、招商原則錯(cuò)誤!未定義

2、書簽。二、 招商策略錯(cuò)誤!未定義書簽。三、品牌形象定位錯(cuò)誤!未定義書簽。四、 實(shí)施方案（分割出租） 錯(cuò)誤!未定義書簽。五、商場(chǎng)布局錯(cuò)誤!未定義書簽。六、 人員配備計(jì)劃：錯(cuò)誤!未定義書簽。七、招商人員崗位職責(zé)錯(cuò)誤!未定義書簽。八、 商場(chǎng)租金預(yù)測(cè)錯(cuò)誤!未定義書簽。周邊租金調(diào)查錯(cuò)誤味定義書簽。本公司推薦方案gggggggggwgfgvf錯(cuò)誤!未定義書簽。后續(xù):商場(chǎng)招商管理mzm孕招商管理原貝Uggggggggggfwgfgff錯(cuò)誤!未定義書簽。商業(yè)招商概括完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵 所在,而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍 的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有”

3、三快三省”（”三快” 即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；” 三省”是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來(lái)講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力, 節(jié)省時(shí)間和精力。）的特點(diǎn),其中”三省”中就有一條是節(jié)約人 力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在 人員上自然緩解了大量壓力。不是說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn) 人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不 但需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的 態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展，經(jīng)過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是 企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚 全走樣，那么一切都前功盡棄,一個(gè)富有熱情、精

4、干、強(qiáng)大的招 商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè) 體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招 商應(yīng)配備以下幾方面人才：1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng) 驗(yàn)（特別要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作）,懂企劃，善管理,具出眾談判技巧和人 格魅力。2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作:大區(qū)經(jīng)理應(yīng) 具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合 作精神、服從意識(shí)和大局觀念。3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié)銷 經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力， 并能長(zhǎng)駐夕卜埠。4、商務(wù)助理

5、若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物 品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。招商隊(duì)伍組建之后,必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，經(jīng)過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了 解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行 磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn) 識(shí)。2、溝通技巧（如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等）, 以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事 項(xiàng)等）。4、招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）。招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作

6、，在產(chǎn)品的核心概 念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定 招商手冊(cè)、制定媒體發(fā)布計(jì) 戈U、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必 要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通, 把握”求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始，招商 進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從”求租者”打進(jìn)第一個(gè)電話到招商 的合作主體-各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一 過程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù) 量，也就決定了整個(gè)過程的成敗。主要目的是吸引好的”求租 者”加入到企業(yè)的體系中來(lái),共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引” 求租者”的加盟，有效的

7、溝通顯得非常重要。招商中與”求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：第一次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電）-第一次信息回復(fù)-第二次信 息處理（二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢、商洽）-第二次信息回復(fù)（信息 升級(jí)f有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽 談、簽約）-招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì) 議）-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者）-接收 報(bào)名、督促參會(huì)-召開會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。在這過程中，首先面臨的是對(duì)”求租者”信息的處理和選擇，好 的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一 次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對(duì)”求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸 類，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄同 時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料（包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn) 品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi) 經(jīng)營(yíng)者一類的”求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過 程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說(shuō)明，對(duì)于