全新品牌首飾企業(yè)項(xiàng)目預(yù)可行性研究報(bào)告

1、 項(xiàng)目概況況1 項(xiàng)目目名稱創(chuàng)建（或或引入并并推廣）一個(gè)全全新品牌牌的首飾飾企業(yè)（公司名名稱待定定）。1、2 公司司法定地地址深圳（待待定）公司宗旨旨建立一個(gè)個(gè)產(chǎn)品具具有鮮明明個(gè)性、代表時(shí)時(shí)尚潮流流的原汁汁原味的的美化首首飾品牌牌企業(yè)，在未來(lái)來(lái)的首飾飾行業(yè)中中占有一一席之地地；在消消費(fèi)者中中擁有較較高的知知名度和和美譽(yù)度度，并通通過(guò)品牌牌延伸戰(zhàn)戰(zhàn)略最終終使企業(yè)業(yè)發(fā)展成成為具有有核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的企業(yè)集集團(tuán)。1、4 經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍鉆石飾品品，188K金飾飾品及118K鑲鑲嵌飾品品，鉑金金飾品，黃金飾飾品及相相關(guān)輔料料。最終終通過(guò)品品牌延伸伸戰(zhàn)略，可進(jìn)入入服飾、服裝、皮具等等相關(guān)行行業(yè)。1、5 經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式

2、以自有資資金投入入的連鎖鎖經(jīng)營(yíng)為為先導(dǎo)，通過(guò)品品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略在在全國(guó)開(kāi)開(kāi)展特許許加盟連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)，兼有有一般成成品、半半成品批批發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)。1、6 項(xiàng)目目投資規(guī)規(guī)模與注注冊(cè)資金金總投資規(guī)規(guī)模先期期約為550000萬(wàn)元人人民幣，最終追追加到11億元人人民幣。注冊(cè)資資本金為為30000萬(wàn)元元人民幣幣。資金來(lái)源源：以自自有資金金投入為為主，適適當(dāng)融資資為輔。1、7 經(jīng)營(yíng)營(yíng)期限20330年市場(chǎng)分析析2、1 我國(guó)國(guó)首飾市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀珠寶行業(yè)業(yè)在中國(guó)國(guó)起步較較晚，始始于200世紀(jì)880年代代，在近近20年年的發(fā)展展歷程中中，其發(fā)發(fā)展速度度非常之之快。銷(xiāo)銷(xiāo)售額從從最初的的每年11.6億億元人民民幣猛增增至200

3、02年年的10000億億人民幣幣，已成成為了世世界上為為數(shù)不多多的珠寶寶消費(fèi)過(guò)過(guò)1000億美元元的國(guó)家家之一。 表表21 中國(guó)珠珠寶市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展情情況一覽覽表 行業(yè)項(xiàng)目目80年代代初20022年珠寶加企企業(yè)（工工廠）不到1000家30000多家珠寶零售售企業(yè)幾百家200000家年銷(xiāo)售額額16億億元近10000億元元珠寶從業(yè)業(yè)人員2萬(wàn)人300萬(wàn)萬(wàn)人表222 220011年的各各類(lèi)珠寶寶飾品的的銷(xiāo)售情情況一覽覽表品種20011年銷(xiāo)售售量黃金飾品品2137噸鉑金飾品品130萬(wàn)萬(wàn)盎司鉆石飾品品146億億元人民民幣S寶石及及鑲嵌飾飾品355億億元人民民幣玉石飾品品及雕件件80億元元人民幣幣珍珠52億元元人

4、民幣幣合計(jì)965億億元人民民幣表233 珠寶首首飾產(chǎn)品品現(xiàn)狀與與趨勢(shì)一一覽表項(xiàng)目主流情況況趨勢(shì)存在的問(wèn)問(wèn)題首飾飾品品以白金鉆鉆石飾品品為主、紅藍(lán)寶寶飾品為為輔，中中低價(jià)位位的飾品品以188K金飾飾品銷(xiāo)量量較好。最佳零零售價(jià)位位為20000到到40000元。珍珠、翡翡翠飾品品回暖，產(chǎn)品呈呈現(xiàn)多元元化發(fā)展展格局。品種單一一，以鉆鉆石飾品品位主導(dǎo)導(dǎo)，其他他飾品非非常少，成為了了一種市市場(chǎng)空白白。首飾款式式以簡(jiǎn)潔、流暢的的線條最最受青睞睞，對(duì)稱稱、圓潤(rùn)潤(rùn)的款式式也很受受歡迎。立體幾何何形狀、方形以以及夸張張的造型型成為了了流行趨趨勢(shì)?？钍降拈_(kāi)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)能力極極弱，導(dǎo)導(dǎo)致款式式驚人雷雷同，缺缺少個(gè)性性款

5、式。寶石品種種以鉆石最最為暢銷(xiāo)銷(xiāo)，主要要以200分左右右的為主主，斯里里蘭卡藍(lán)藍(lán)寶和緬緬甸紅寶寶易被接接受。中低檔寶寶石、半半寶石及及現(xiàn)代材材料，如如：彩色色晶石、碧璽、歐泊、綠松石石、珊瑚瑚等成為為了時(shí)尚尚新寵。寶石種類(lèi)類(lèi)單一，小寶石石種類(lèi)的的開(kāi)發(fā)和和引入較較少。首飾材質(zhì)質(zhì)經(jīng)鉑金9900、9500、9990和118K金金材質(zhì)為為主。14K、10KK黃金，也有以以銀、鋼鋼為材質(zhì)質(zhì)的。對(duì)材質(zhì)的的要求仍仍注重保保值。當(dāng)前我國(guó)國(guó)珠寶首首飾市場(chǎng)場(chǎng)主要表表現(xiàn)為以以下幾個(gè)個(gè)特點(diǎn)：市場(chǎng)潛力力大，但但目前老老百姓擁?yè)碛械闹橹閷毷罪楋棓?shù)量少少；品牌意識(shí)識(shí)不強(qiáng)，所以強(qiáng)強(qiáng)飾品牌牌很少。珠寶店商商品品種種和風(fēng)格格驚人

6、雷雷同，缺缺少個(gè)性性化款式式。成規(guī)模的的企業(yè)少少，市場(chǎng)場(chǎng)分散，盲目生生產(chǎn)，加加工工藝藝質(zhì)量較較差，粗粗制濫造造；寶石品種種不全，紅藍(lán)寶寶石、祖祖母綠寶寶石等優(yōu)優(yōu)質(zhì)品種種較少，物美價(jià)價(jià)廉的中中低檔寶寶石、半半寶石及及現(xiàn)代裝裝飾材料料稱少；金、銀、珠寶首首飾關(guān)銳銳高，走走私活躍躍；廠家售后后服務(wù)差差、信譽(yù)譽(yù)低，廠廠采取價(jià)價(jià)格欺騙騙等不規(guī)規(guī)范經(jīng)營(yíng)營(yíng)手段；首飾設(shè)計(jì)計(jì)能力太太差，設(shè)設(shè)計(jì)無(wú)創(chuàng)創(chuàng)意，不不具有藝藝術(shù)美感感。中國(guó)地域域廣大，人口眾眾多，加加上近幾幾年中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)飛飛速發(fā)展展，中國(guó)國(guó)首飾市市場(chǎng)也得得以迅猛猛發(fā)展，從19982年年到20002年年，年增增長(zhǎng)率達(dá)達(dá)到155%，位位居世界界之首。以此速速度

7、發(fā)展展，有專(zhuān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)測(cè)：到220100年中國(guó)國(guó)將成為為一個(gè)價(jià)價(jià)值1880億美美元的龐龐大珠寶寶市場(chǎng)，中國(guó)有有望成為為全球珠珠寶貿(mào)易易中心。巨大的的中國(guó)珠珠寶市場(chǎng)場(chǎng)已成為為世界珠珠寶商矚矚目的熱熱點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)。雖然然中國(guó)擁?yè)碛腥绱舜司薮蟮牡闹閷毷惺袌?chǎng)，但但老百姓姓擁有的的珠寶首首飾數(shù)量量是較小小的。據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，香港人人均擁有有黃金88克，而而作為中中國(guó)金融融中心的的上海，人均擁?yè)碛悬S金金僅有00.288克。在在國(guó)際上上平均每每70000名消消費(fèi)者就就有一家家金店，在香港港則更高高，平均均每65500人人就有一一家金店店；而中中國(guó)大陸陸目前僅僅有80000多多家金店店；盡是是僅以發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)的2億億消費(fèi)

8、者者而東部部農(nóng)村則則更少，僅達(dá)117%。面對(duì)具具有如此此巨大的的市場(chǎng)潛潛力和尚尚未發(fā)展展成熟有有市場(chǎng)，要中國(guó)國(guó)創(chuàng)立一一個(gè)知名名珠寶品品牌我們們具有得得天獨(dú)厚厚的市場(chǎng)場(chǎng)資源，是大有有可為的的。我們們擁有全全球最大大的珠寶寶市場(chǎng)，如果我我們能在在中國(guó)建建立起一一個(gè)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌，那么就就將擁有有巨大的的發(fā)展空空間。2、2 首首飾行業(yè)業(yè)的發(fā)展展趨勢(shì)隨著國(guó)內(nèi)內(nèi)黃金市市場(chǎng)的全全面開(kāi)放放，中國(guó)國(guó)加入世世貿(mào)組織織，加快快了中國(guó)國(guó)珠寶業(yè)業(yè)國(guó)際化化進(jìn)程。市場(chǎng)的的日趨成成熟，也也促進(jìn)了了行業(yè)的的多元化化發(fā)展，在未來(lái)來(lái)中國(guó)珠珠寶市場(chǎng)場(chǎng)將呈現(xiàn)現(xiàn)以下趨趨勢(shì)：國(guó)外的珠珠寶品牌牌將大舉舉進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)內(nèi)外的行行業(yè)交流流

9、和合作作將成為為一種方方向；走品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)之路路已成為為中國(guó)珠珠寶企業(yè)業(yè)發(fā)展的的必然之之路，企企業(yè)品牌牌經(jīng)營(yíng)理理念的提提升，是是企業(yè)持持續(xù)長(zhǎng)久久發(fā)展的的關(guān)鍵，是中國(guó)國(guó)珠寶品品牌同國(guó)國(guó)際珠寶寶品牌接接軌的保保證；市場(chǎng)由不不成熟趨趨向于成成熟的方方向發(fā)展展，由單單一化向向多元發(fā)發(fā)展；珠寶首飾飾的投資資保值功功能將逐逐漸淡化化，首飾飾的裝飾飾性及時(shí)時(shí)尚性將將成為消消費(fèi)者需需求熱點(diǎn)點(diǎn)，首飾飾的個(gè)性性化及生生活化將將成為一一種潮流流；在中國(guó)，城市珠珠寶市場(chǎng)場(chǎng)已漸漸漸與國(guó)際際珠寶市市場(chǎng)接軌軌，而農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)才剛剛剛啟動(dòng)，尚處于于初級(jí)階階段，具具有較大大的開(kāi)發(fā)發(fā)空間。2、3 國(guó)內(nèi)珠珠寶零售售業(yè)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的

10、對(duì)比比分析 中國(guó)國(guó)加入世世貿(mào)組織織后，國(guó)國(guó)內(nèi)珠寶寶行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手主要要是對(duì)中中國(guó)巨大大的消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)虎虎視眈眈眈的外國(guó)國(guó)珠寶企企業(yè)，當(dāng)當(dāng)然，香香港珠寶寶商更具具有得天天獨(dú)厚的的天時(shí)地地利條件件，近年年來(lái)他們們以各種種形式進(jìn)進(jìn)入中國(guó)國(guó)市場(chǎng)，并得到到了市場(chǎng)場(chǎng)的一致致認(rèn)可，取得了了較大的的成功。我們將將從競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的優(yōu)劣分分析中客客觀的審審視現(xiàn)今今中國(guó)珠珠寶業(yè)的的發(fā)展和和出路，尋找我我們的市市場(chǎng)切入入點(diǎn)和市市場(chǎng)戰(zhàn)略略。國(guó)個(gè)首飾飾企業(yè)的的優(yōu)勢(shì)主主要為：國(guó)外首飾飾企業(yè)有有著雄厚厚資金，成熟和和完善的的公司管管理體系系。而中中國(guó)珠寶寶行業(yè)僅僅有二十十多年的的歷史，相對(duì)來(lái)來(lái)說(shuō)資金金缺乏，企業(yè)動(dòng)動(dòng)作不成成

11、熟。有些國(guó)外外首飾企企業(yè)具有有先進(jìn)的的品牌管管理體系系及理念念，企業(yè)業(yè)的品牌牌經(jīng)營(yíng)模模式已日日趨完善善，品牌牌已具有有較高的的知名度度。而國(guó)國(guó)內(nèi)珠寶寶行業(yè)對(duì)對(duì)品牌概概念的重重視只是是近三四四年的事事，無(wú)真真正強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌出出現(xiàn)。國(guó)外首飾飾企業(yè)具具有強(qiáng)大大的品牌牌推廣宣宣傳攻勢(shì)勢(shì)，國(guó)外外品牌每每年要投投入營(yíng)業(yè)業(yè)額的220%來(lái)來(lái)維護(hù)其其品牌的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度，而而國(guó)內(nèi)的的珠寶企企業(yè)對(duì)品品牌推廣廣宣傳意意識(shí)很弱弱，基本本上不做做廣告宣宣傳（少少數(shù)除外外）國(guó)外首飾飾加工企企業(yè)經(jīng)歷歷了上百百年或幾幾十年發(fā)發(fā)展，他他們具有有科學(xué)的的合金技技術(shù)和先先進(jìn)的加加工工藝藝，并具具有較強(qiáng)強(qiáng)的款式式研發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)能力力

12、，每年年都有成成系列的的新產(chǎn)品品推出，引導(dǎo)下下一年的的首飾流流行潮流流，并帶帶動(dòng)首飾飾業(yè)新一一年的銷(xiāo)銷(xiāo)售，這這恰是國(guó)國(guó)內(nèi)首飾飾行業(yè)的的致命弱弱點(diǎn)。國(guó)外品牌牌的人性性化，個(gè)個(gè)性化的的店面服服務(wù)及完完善的售售后服務(wù)務(wù)也使國(guó)國(guó)內(nèi)品牌牌毫無(wú)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外珠寶寶業(yè)的從從業(yè)人員員素質(zhì)普普遍較高高，專(zhuān)業(yè)業(yè)人員的的分工較較細(xì)，各各專(zhuān)業(yè)的的人力資資源較為為充分。而對(duì)于于國(guó)內(nèi)珠珠寶業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)，高高素質(zhì)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)人才才奇缺，其中高高級(jí)管理理人才以以及產(chǎn)品品設(shè)計(jì)、工藝技技術(shù)、商商業(yè)物流流、外貿(mào)貿(mào)、電子子商務(wù)的的技術(shù)人人才更是是少之又又少。國(guó)外珠寶寶企業(yè)雖雖然有著著許多優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但但是國(guó)外外珠寶品品牌進(jìn)入入中國(guó)市市場(chǎng)也必必然要

13、面面對(duì)開(kāi)發(fā)發(fā)新市場(chǎng)場(chǎng)所要遇遇到的問(wèn)問(wèn)題和困困難。如如：對(duì)中中國(guó)政策策的不適適應(yīng)，對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)珠珠寶市場(chǎng)場(chǎng)的不熟熟悉、對(duì)對(duì)消費(fèi)習(xí)習(xí)慣差異異，這些些都將使使國(guó)外品品牌進(jìn)入入中國(guó)市市場(chǎng)需采采取多種種的合作作方式，并需要要一定的的時(shí)間才才能完成成進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的過(guò)程程。在國(guó)國(guó)外企業(yè)業(yè)完成其其品牌在在中國(guó)落落地生根根的過(guò)程程中必然然帶動(dòng)國(guó)國(guó)內(nèi)珠寶寶業(yè)發(fā)展展。因而而我們國(guó)國(guó)內(nèi)珠寶寶企業(yè)應(yīng)應(yīng)抓住契契機(jī)加強(qiáng)強(qiáng)同國(guó)內(nèi)內(nèi)外企業(yè)業(yè)的橫向向合作，學(xué)習(xí)國(guó)國(guó)外的強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)，迅迅速補(bǔ)課課，并發(fā)發(fā)揮熟悉悉國(guó)家政政策法規(guī)規(guī)、熟悉悉市場(chǎng)、熟悉國(guó)國(guó)內(nèi)的消消費(fèi)特點(diǎn)點(diǎn)及消費(fèi)費(fèi)群體等等優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避避短，形形成優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)，建立自自己的珠珠寶品牌

14、牌。立項(xiàng)依據(jù)據(jù)由于歷史史原因大大陸的珠珠寶企業(yè)業(yè)存在著著一些自自身無(wú)法法克服的的的問(wèn)題題，隨著著中國(guó)珠珠寶市場(chǎng)場(chǎng)由初級(jí)級(jí)市場(chǎng)向向成熟市市場(chǎng)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，現(xiàn)現(xiàn)有的珠珠寶企業(yè)業(yè)將面臨臨著新一一輪的調(diào)調(diào)整和被被淘汰的的危險(xiǎn)。隨著中中國(guó)珠寶寶市場(chǎng)的的國(guó)防化化，國(guó)外外珠寶首首飾進(jìn)入入國(guó)內(nèi)的的需求越越來(lái)越迫迫切，而而真正的的國(guó)外品品牌在中中國(guó)珠寶寶市場(chǎng)是是一片空空白，因因而同國(guó)國(guó)外企業(yè)業(yè)合作在在中國(guó)建建立一個(gè)個(gè)國(guó)外珠珠寶品牌牌成為了了一個(gè)重重要商機(jī)機(jī)。 近兩年來(lái)來(lái)對(duì)中國(guó)國(guó)珠寶市市場(chǎng)利好好的新政政策不斷斷出臺(tái)：20002年110月118日上上海黃金金交易所所正式開(kāi)開(kāi)鑼?zhuān)?20022年上海海鉆石交交易所的的成立，

15、20003年月月4月中中國(guó)人民民銀行關(guān)關(guān)于停止止執(zhí)行226項(xiàng)行行政審批批的通知知，標(biāo)志志著黃金金市場(chǎng)已已全面放放開(kāi)，還還有6月月30日日中國(guó)政政府與香香港簽署署了“更緊密密經(jīng)貿(mào)關(guān)關(guān)系安排排”的文件件，其中中涉及了了香港原原產(chǎn)地的的珠寶飾飾品進(jìn)入入內(nèi)地零零關(guān)稅的的內(nèi)容。這一系系列政策策都表明明在中國(guó)國(guó)引入了了一個(gè)國(guó)國(guó)外品牌牌是和國(guó)國(guó)家對(duì)珠珠寶市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)施的的政策相相一致的的，是順順勢(shì)之舉舉。3、1 地地緣條件件深圳是中中國(guó)的首首飾加工工集散中中心，對(duì)對(duì)其品牌牌市場(chǎng)化化的建立立以及品品牌的市市場(chǎng)推廣廣宣傳有有著其他他城市無(wú)無(wú)可比擬擬的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，具有有強(qiáng)勁的的輻射力力。對(duì)于中國(guó)國(guó)珠寶行行業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，深圳圳

16、已成為為大陸珠珠寶市場(chǎng)場(chǎng)的一個(gè)個(gè)集散地地，全中中國(guó)的珠珠寶商都都到南方方采購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品，為為先期批批發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)的開(kāi)展展提供了了可能性性；對(duì)于于珠寶零零售行業(yè)業(yè)來(lái)講廣廣東零售售市場(chǎng)是是巨大的的，并具具有強(qiáng)大大的消費(fèi)費(fèi)潛力。廣東的的大型商商場(chǎng)共計(jì)計(jì)5080家家，共有有幾十個(gè)個(gè)珠寶品品牌，其其零售額額排名在在全國(guó)位位居第二二，僅次次于上海海。中國(guó)零售售市場(chǎng)上上，南方方品牌的的輻射范范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于于北方品品牌范圍圍。 人力資源源項(xiàng)目發(fā)起起團(tuán)隊(duì)是是一只具具有多年年從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，在在珠寶業(yè)業(yè)內(nèi)有一一定影響響的高學(xué)學(xué)歷、高高名稱、高素質(zhì)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)，并有有一定國(guó)國(guó)際珠寶寶貿(mào)易經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。該該團(tuán)隊(duì)的的主要成成員曾經(jīng)經(jīng)經(jīng)歷

17、了了皮爾卡卡丹、香香港卓爾爾珠寶品品牌的形形成、推推廣工作作的過(guò)程程，并完完成了貴貴典珠寶寶品牌的的注冊(cè)GTTJEWWELRRY的整整個(gè)策劃劃、包裝裝、推廣廣工作，并在短短短的半半年時(shí)間間內(nèi)，在在全國(guó)建建立了有有效的知知名度，以及多多家大城城市加盟盟連鎖店店，成為為了中國(guó)國(guó)新一代代的知名名度珠寶寶品牌。具備在在中國(guó)打打造國(guó)際際化珠寶寶品牌的的能力，并在全全國(guó)擁有有一定市市場(chǎng)銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)，包括：零售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、批批發(fā)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。項(xiàng)目目主要發(fā)發(fā)起人之之一郭天祥祥（郭導(dǎo)導(dǎo)）先生生在業(yè)內(nèi)內(nèi)擁有較較好的行行業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)，曾擔(dān)擔(dān)任多家家國(guó)內(nèi)外外知名企企業(yè)的企企業(yè)管理理顧問(wèn)、外資公公司總裁裁助理，并成為為貴典珠珠寶項(xiàng)目目

18、的負(fù)責(zé)責(zé)人，完完成了全全項(xiàng)貯備備工作。公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略4、1 企業(yè)業(yè)定位依目前行行業(yè)現(xiàn)狀狀和對(duì)未未來(lái)發(fā)展展趨勢(shì)的的判斷，我們的的企業(yè)定定位是“以市場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)者者的身份份切入并并取得一一定的市市場(chǎng)份額額，最終終成為市市場(chǎng)領(lǐng)先先者”。具體體操作采采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)來(lái)”的策略略，同國(guó)國(guó)外珠寶寶公司合合作建立立了一個(gè)個(gè)新型的的極富有有個(gè)性的的首飾品品牌，搶搶先占領(lǐng)領(lǐng)國(guó)內(nèi)首首飾品牌牌的空白白點(diǎn)，建建立自己己的品牌牌銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。用用一年左左右的時(shí)時(shí)間完成成品牌導(dǎo)導(dǎo)入，用用2-33年時(shí)間間進(jìn)行品品牌推廣廣和市場(chǎng)場(chǎng)拓展，最終使使品牌和和企業(yè)得得以成熟熟發(fā)展。屆時(shí)，將形成成一個(gè)具具有一定定知名度度和美譽(yù)譽(yù)度的名名牌

19、企業(yè)業(yè)，使企企業(yè)步入入有形資資產(chǎn)和無(wú)無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)雙收的的良性發(fā)發(fā)展軌道道。4、2 品牌定定位在新經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代中中，創(chuàng)立立的產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)很容易易被其他他商家快快速?gòu)?fù)制制，只有有建立自自己的品品牌，才才能使對(duì)對(duì)手無(wú)法法在短期期內(nèi)效仿仿，公司司才能持持續(xù)發(fā)展展，品牌牌定位著著品牌特特征以及及未來(lái)發(fā)發(fā)展的動(dòng)動(dòng)力，飾飾品牌發(fā)發(fā)展的前前提和基基礎(chǔ)。經(jīng)經(jīng)過(guò)對(duì)市市場(chǎng)的細(xì)細(xì)分以及及產(chǎn)品分分析后，我們將將品牌定定位為：具有美美式風(fēng)格格，表現(xiàn)現(xiàn)個(gè)性和和時(shí)尚流流行趨勢(shì)勢(shì)的鑲嵌嵌飾品及及K金飾飾品，具具有較強(qiáng)強(qiáng)的裝飾飾性，主主體銷(xiāo)售售價(jià)位為為2000050000元，產(chǎn)品的的主要消消費(fèi)群為為大中城城市追求求時(shí)尚個(gè)個(gè)性、受受

20、過(guò)一定定國(guó)外文文化影響響的18845歲歲的女性性，消費(fèi)費(fèi)心理較較為成熟熟，月收收入在220000100000元元的消費(fèi)費(fèi)群，在在國(guó)內(nèi)屬屬于中檔檔偏高的的珠寶飾飾品品牌牌。 表411 品牌定定位分析析一覽表表分析項(xiàng)目目現(xiàn)狀現(xiàn)狀分析析定位消費(fèi)群體體農(nóng)村消費(fèi)費(fèi)群主要要以消費(fèi)費(fèi)素黃金金、鉑金金飾品為為主，城城市以鑲鑲嵌飾品品為主流流，其中中鉆飾占占35%50%，具裝裝飾性和和藝術(shù)性性的首飾飾漸成消消費(fèi)潮流流，對(duì)國(guó)國(guó)外首飾飾有認(rèn)識(shí)識(shí)和好感感。較為為關(guān)注質(zhì)質(zhì)量、價(jià)價(jià)格、品品牌的知知名度，廣告宣宣傳對(duì)他他們影響響較大，對(duì)包裝裝的要求求越來(lái)越越高。農(nóng)村消費(fèi)費(fèi)群對(duì)珠珠寶消費(fèi)費(fèi)尚處于于保值階階段，消消費(fèi)動(dòng)機(jī)機(jī)的理

21、念念都不太太成熟，而大中中城市的的消費(fèi)群群相對(duì)成成熟，選選擇商品品時(shí)更注注重產(chǎn)品品的功能能以所帶帶來(lái)的感感受和體體驗(yàn)。消費(fèi)群體體定位為為：以大大中城市市的中前前端以及及較為成成熟消費(fèi)費(fèi)群體為為目標(biāo)消消費(fèi)群。市場(chǎng)分析析零售市場(chǎng)場(chǎng)已從保保值消費(fèi)費(fèi)向裝飾飾化等多多元化消消費(fèi)轉(zhuǎn)化化，按照照產(chǎn)品種種類(lèi)來(lái)分分，鉆飾飾市場(chǎng)已已完全啟啟動(dòng)，珍珍珠、翡翡翠傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)始加暖暖，裝飾飾性的彩彩色寶石石也抬頭頭。從市市場(chǎng)的檔檔次來(lái)看看，高檔檔市場(chǎng)尚尚未開(kāi)始始，現(xiàn)階階段主體體市場(chǎng)為為中低檔檔。香港港品牌已已進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，真正正國(guó)外品品牌尚未未進(jìn)入中中國(guó)。裝裝飾性飾飾品市場(chǎng)場(chǎng)呈上升升趨勢(shì)，是一個(gè)個(gè)市場(chǎng)空空白點(diǎn)。珠

22、寶市場(chǎng)場(chǎng)向多元元化發(fā)展展，市場(chǎng)場(chǎng)空白點(diǎn)點(diǎn)較多，受?chē)?guó)際際潮流的的影響，首飾的的個(gè)性化化消費(fèi)，裝飾性性消費(fèi)市市場(chǎng)已悄悄然興起起。中國(guó)國(guó)市場(chǎng)缺缺乏國(guó)際際品牌。定位為國(guó)國(guó)際時(shí)尚尚流行珠珠寶品牌牌，滿足足人們用用珠寶裝裝點(diǎn)日常常生活的的需求。品牌檔檔次定位位到日常常生活的的需求。品牌檔檔次定位位到中檔檔偏高檔檔市場(chǎng)。產(chǎn)品及服服務(wù)產(chǎn)品及服服務(wù)的極極端趨同同化：品品種趨同同；款式式趨同；產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格趨同同；產(chǎn)品品陳列方方式趨同同；服務(wù)務(wù)方式趨趨同?？羁钍絾我灰?，缺乏乏款式設(shè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)發(fā)能力，工藝粗粗糙，處處于初級(jí)級(jí)純產(chǎn)品品階級(jí)，產(chǎn)品的的附加服服務(wù)項(xiàng)目目較少。缺少產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)的差異異性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。趨同同化的產(chǎn)產(chǎn)品及

23、服服務(wù)必然然導(dǎo)致降降價(jià)處理理等惡性性競(jìng)爭(zhēng)，具有差差異性產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌將獨(dú)獨(dú)樹(shù)一幟幟，具有有強(qiáng)大的的競(jìng)爭(zhēng)力力。建立具有有鮮明異異國(guó)風(fēng)格格的產(chǎn)品品組合，工藝先先進(jìn)，做做工細(xì)致致，實(shí)行行人性化化的售前前、售中中、售后后服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手香港較大大的珠寶寶品牌已已進(jìn)入到到大陸市市場(chǎng)，并并取得了了較好的的成績(jī)；而今有有一到兩兩家國(guó)外外品牌進(jìn)進(jìn)入中國(guó)國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)占占有極小小，真正正國(guó)外有有實(shí)力的的大品牌牌無(wú)任何何明顯的的國(guó)外特特質(zhì)，僅僅是國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌有有一個(gè)翻翻版。 國(guó)人對(duì)對(duì)國(guó)外品品牌具有有潛在的的好感，真正的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手尚未未出現(xiàn)，但是進(jìn)進(jìn)入內(nèi)地地的香港港珠寶品品牌成為為了我們們的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。建立一個(gè)個(gè)具有

24、歐歐式風(fēng)格格的珠寶寶品牌。4、3 產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)定位根據(jù)對(duì)中中國(guó)珠寶寶市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀各方方面的分分析，為為了表現(xiàn)現(xiàn)我們品品牌的定定位及個(gè)個(gè)性，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品組合合是以系系列具有有濃郁美美式風(fēng)格格的鑲嵌嵌飾品及及K金飾飾品為特特色產(chǎn)品品，他們們可以是是夸張的的飾品，也可以以是工藝藝復(fù)雜的的豪華飾飾品，還還可以是是一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔的新新材料設(shè)設(shè)計(jì)而成成的裝飾飾品，他他們從各各個(gè)側(cè)面面充分體體現(xiàn)品牌牌的定位位美國(guó)國(guó)時(shí)尚流流行風(fēng)格格主張，為了使使品牌能能最大程程度的占占有大眾眾消費(fèi)市市場(chǎng)的鉆鉆石飾品品和188K金飾飾品為主主體產(chǎn)品品，其主主要零售售價(jià)位：2000050000元，這是品品牌的主主要利潤(rùn)潤(rùn)點(diǎn)，是是保

25、證品品牌持續(xù)續(xù)發(fā)展的的根本；補(bǔ)充產(chǎn)產(chǎn)品代表表珠寶市市場(chǎng)的新新動(dòng)向，在對(duì)特特色產(chǎn)品品作一定定的補(bǔ)充充說(shuō)明，也為將將來(lái)品牌牌的延伸伸嘗試做做準(zhǔn)備。這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品組合合的共同同點(diǎn)是：在國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)保保持較強(qiáng)強(qiáng)的超前前性和創(chuàng)創(chuàng)造性，具有良良好的市市場(chǎng)前景景，引領(lǐng)領(lǐng)國(guó)內(nèi)首首飾時(shí)尚尚流行趨趨勢(shì)。詳詳細(xì)產(chǎn)品品組合見(jiàn)見(jiàn)下表：表422產(chǎn)品組組合一覽覽表特色產(chǎn)品品1特色產(chǎn)品品2主要產(chǎn)品品補(bǔ)充產(chǎn)品品具體產(chǎn)品K金產(chǎn)品品時(shí)尚流行行K金飾飾品，代代表著歐歐化K金金飾品的的最新流流行動(dòng)態(tài)態(tài)。K金鑲嵌嵌飾品具有裝飾飾意味的的特色鑲鑲嵌飾品品，時(shí)尚尚飾品，個(gè)性及及藝術(shù)性性的飾品品，多為為群鑲和和新材料料鑲嵌的的時(shí)尚飾飾品。鉆石飾品品

26、及K金金飾品能在國(guó)內(nèi)內(nèi)加工的的，適于于中國(guó)市市場(chǎng)銷(xiāo)售售的鉆飾飾品及KK金產(chǎn)品品，該類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品也也要保持持12個(gè)月月的市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先性性。珠寶裝飾飾品男式裝飾飾品珠寶寶手表衣衣服和時(shí)時(shí)裝的珠珠寶飾品品。功能體現(xiàn)品牌牌的定位位和個(gè)性性品牌主要要利潤(rùn)的的來(lái)源品牌延伸伸的準(zhǔn)備備和嘗試試我們?cè)谶x選擇品牌牌產(chǎn)品時(shí)時(shí)所要遵遵循的原原則是：產(chǎn)品要要有一定定時(shí)段的的超前性性、較強(qiáng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，具具有時(shí)尚尚的物質(zhì)質(zhì)。保持持一個(gè)品品牌強(qiáng)大大的生命命力必須須要求產(chǎn)產(chǎn)品在有有較市場(chǎng)場(chǎng)上與同同類(lèi)產(chǎn)品品具有差差異性和和超前性性。在國(guó)國(guó)內(nèi)要保保證這樣樣的差異異性已經(jīng)經(jīng)有相當(dāng)當(dāng)?shù)碾y度度（因?yàn)闉閲?guó)內(nèi)的的首飾加加工廠對(duì)對(duì)款式的的開(kāi)發(fā)處處

27、于復(fù)制制階段，根本就就沒(méi)有設(shè)設(shè)計(jì)能力力），因因而我們們要走出出去，同同國(guó)外的的生產(chǎn)廠廠商合作作，以保保證我們們的產(chǎn)品品具有較較大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。當(dāng)然然我們也也需要建建立一個(gè)個(gè)良好的的物流體體系和國(guó)國(guó)內(nèi)供應(yīng)應(yīng)商管理理系統(tǒng)，保證我我們的主主體產(chǎn)品品供應(yīng)的的流暢以以及產(chǎn)品品超前性性。產(chǎn)品服務(wù)務(wù)定位：拋棄國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在在珠寶柜柜臺(tái)販賣(mài)賣(mài)式的產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)模式，倡導(dǎo)國(guó)國(guó)外品牌牌人性化化、個(gè)性性化的店店堂服務(wù)務(wù)模式。具體體體現(xiàn)在以以下幾個(gè)個(gè)方面：A：人性性化的服服務(wù)項(xiàng)目目有：陳陳列柜臺(tái)臺(tái)、桌椅椅等店堂堂細(xì)節(jié)設(shè)設(shè)計(jì)人性性化；公公司及產(chǎn)產(chǎn)品資料料展示區(qū)區(qū)的人性性化設(shè)計(jì)計(jì)；設(shè)立立VIPP休息室室；導(dǎo)購(gòu)購(gòu)小姐服服務(wù)態(tài)度

28、度人性化化以及銷(xiāo)銷(xiāo)售理念念的人性性化，最最終營(yíng)造造一個(gè)具具有人性性親和力力的零售售店堂。B：個(gè)性性化的服服務(wù)項(xiàng)目目有：產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)規(guī)定；個(gè)個(gè)性產(chǎn)品品的設(shè)計(jì)計(jì)及定制制；品牌牌會(huì)員制制服務(wù)，提供個(gè)個(gè)性化會(huì)會(huì)員制服服務(wù)，運(yùn)運(yùn)用電子子網(wǎng)絡(luò)使使會(huì)員享享受第一一時(shí)間的的服務(wù)。C：建立立完善的的顧客售售后服務(wù)務(wù)體系，使顧客客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)后后顧之憂憂。D：建立立高效實(shí)實(shí)用的物物流體系系，完善善的物流流體系是是良好有有服務(wù)界界面的保保證和基基礎(chǔ)。我們倡導(dǎo)導(dǎo)的產(chǎn)品品服務(wù)人人性化是是與品牌牌定位相相一致的的，在當(dāng)當(dāng)今，時(shí)時(shí)尚個(gè)性性的另一一個(gè)代名名詞就是是“崇尚自自我，體體現(xiàn)自我我”。在品品牌的建建設(shè)過(guò)程程中，產(chǎn)產(chǎn)品服

29、務(wù)務(wù)的人性性化是品品牌定位位同消費(fèi)費(fèi)者直接接溝通過(guò)過(guò)程中的的一個(gè)具具體體現(xiàn)現(xiàn)。4、4市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略我們的市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)概括為為：以市市場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者的身身份切入入市場(chǎng)，以自有有資金投投入的連連鎖店經(jīng)經(jīng)營(yíng)為先先導(dǎo)，通通過(guò)品牌牌經(jīng)營(yíng)策策略地全全國(guó)開(kāi)展展特許加加盟連鎖鎖業(yè)務(wù)，建立全全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提升品品牌價(jià)值值和企業(yè)業(yè)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，為品牌牌延伸和和企業(yè)擴(kuò)擴(kuò)張打好好基礎(chǔ)，采取的的具體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略主要有有：品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略：這是公公司的長(zhǎng)長(zhǎng)線方針針。中國(guó)國(guó)首飾業(yè)業(yè)已進(jìn)入入品牌主主導(dǎo)時(shí)代代，而品品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)恰恰是是現(xiàn)有國(guó)國(guó)內(nèi)首飾飾業(yè)的軟軟肋。現(xiàn)現(xiàn)在的產(chǎn)產(chǎn)品周期期越來(lái)越越短，靠靠單一的的產(chǎn)品已已經(jīng)不能能牢固長(zhǎng)長(zhǎng)久

30、的占占有市場(chǎng)場(chǎng)，所以以強(qiáng)飾品品牌的建建立是完完成國(guó)際際交流、參與國(guó)國(guó)際品牌牌競(jìng)爭(zhēng)的的基礎(chǔ)，也是產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)建建立的必必備條件件，也是是公司形形成核心心競(jìng)爭(zhēng)力力，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)擴(kuò)張的的有力武武器。差異策略略：針對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)珠珠寶市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品驚驚人的雷雷同以及及經(jīng)營(yíng)不不規(guī)范的的情況，我們采采取差異異化歐式異異域風(fēng)格格、服裝裝差異化化人性性化的服服務(wù)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念的差異異化品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念、產(chǎn)品品文化內(nèi)內(nèi)涵的差差異化等等。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)策略：在全國(guó)國(guó)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分研究究的前提提下，首首先開(kāi)拓拓西南市市場(chǎng)，以以自有資資金在西西南主要要城市（重慶、成都、貴陽(yáng)、昆明、南寧、武漢）開(kāi)始建建立品牌牌連鎖店店，在西西南方建建立一

31、定定的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)后，逐逐步由西西南方向向南方通通過(guò)品牌牌經(jīng)營(yíng)策策略在全全國(guó)開(kāi)展展特許加加盟連鎖鎖業(yè)務(wù)，建立全全國(guó)銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)。具體的實(shí)實(shí)施方案案為：以店中店店、店中中專(zhuān)柜的的形式進(jìn)進(jìn)行品牌牌終端銷(xiāo)銷(xiāo)售，并并以此進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)連鎖建建設(shè)。以加盟連連鎖的經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式進(jìn)行全全國(guó)銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)的的搭建，各加盟盟連鎖店店實(shí)行向向總部獨(dú)獨(dú)立進(jìn)貨貨、特色色產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)一配貨貨、自主主經(jīng)營(yíng)的的形式進(jìn)進(jìn)行管理理，價(jià)格格由公司司作相應(yīng)應(yīng)的限定定；以大區(qū)經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)制管理理模式建建立銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)管管理模式式；在銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理中強(qiáng)調(diào)調(diào)品牌管管理的規(guī)規(guī)范性、統(tǒng)一性性。4、5 產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)策略要組織具具有鮮明明品牌特特質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品

32、，必必須建立立一個(gè)品品牌特有有的、暢暢通的產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)渠道。意大利利是K金金產(chǎn)品的的主要生生產(chǎn)地，有“首飾王王國(guó)”的美譽(yù)譽(yù)，全球球20%的K金金產(chǎn)品都都來(lái)自于于意大利利，香港港也是亞亞洲地區(qū)區(qū)的一個(gè)個(gè)主要珠珠寶首飾飾聚集地地。所以以意大利利和香港港是我們們的主要要供應(yīng)渠渠道。在在國(guó)內(nèi)，深圳、廣州等等地是珠珠寶首飾飾的主要要加工生生產(chǎn)基地地，也是是我們產(chǎn)產(chǎn)品的一一個(gè)補(bǔ)充充。根據(jù)我們們對(duì)現(xiàn)有有資源的的把握和和了解，對(duì)于建建立供貨貨渠道我我們有以以下兩個(gè)個(gè)方案：長(zhǎng)線戰(zhàn)略略同意大利利或法國(guó)國(guó)等國(guó)外外廠家建建立良好好的合作作關(guān)系，以良好好的商業(yè)業(yè)信譽(yù)保保證穩(wěn)定定的貨源源供應(yīng)和和新產(chǎn)品品的連續(xù)續(xù)推出。要保

33、證證品牌具具有鮮明明的國(guó)際際特征，必須建建立與其其相配套套的產(chǎn)品品供應(yīng)渠渠道，這這是我們們建立品品牌的過(guò)過(guò)程中始始終不能能改變的的原則堅(jiān)持持走品牌牌國(guó)際化化的道路路。為了了降低產(chǎn)產(chǎn)品的成成本以及及為了保保證產(chǎn)品品供應(yīng)的的及時(shí)性性，也為為了品牌牌更適應(yīng)應(yīng)中國(guó)本本土市場(chǎng)場(chǎng)，我們們應(yīng)在深深圳建立立一個(gè)合合資廠（更簡(jiǎn)便便的辦法法是改造造或重組組一個(gè)合合資廠），建立立自己品品牌在國(guó)國(guó)內(nèi)的生生產(chǎn)基地地，保證證具有較較強(qiáng)的價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)，這也也是國(guó)際際品牌本本土化的的必然之之路，也也是合法法經(jīng)營(yíng)所所必需。短線策略略利用我們們現(xiàn)有的的供應(yīng)商商資源，根據(jù)品品牌定位位的需要要進(jìn)行有有計(jì)劃的的產(chǎn)品采采購(gòu)工作作，也能能

34、在一定定時(shí)間段段滿足品品牌產(chǎn)品品的需要要時(shí)尚尚化、款款式多樣樣化。也也可在采采購(gòu)的過(guò)過(guò)程中不不斷的開(kāi)開(kāi)發(fā)出有有特色人人個(gè)性的的新廠家家，使得得產(chǎn)品能能不斷更更新，滿滿足品牌牌對(duì)流行行時(shí)尚的的要求，增強(qiáng)品品牌的生生命力以以及品牌牌對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的吸吸引力。綜上所述述，我們們的產(chǎn)品品采購(gòu)策策略是長(zhǎng)長(zhǎng)短線結(jié)結(jié)合互補(bǔ)補(bǔ)的策略略。長(zhǎng)線線策略將將保證品品牌的核核心理念念得以堅(jiān)堅(jiān)持且不不變質(zhì)，而短線線策略則則保證了了品牌的的新鮮度度和對(duì)品品牌顧客客群的吸吸引力，也是未未來(lái)新的的品牌推推出的一一個(gè)探討討。5、公司司管理體體系公司內(nèi)部部管理體體系采取取董事會(huì)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下下的總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)制。經(jīng)經(jīng)營(yíng)班子子直接管管理四個(gè)個(gè)

35、部門(mén)（見(jiàn)框架架圖），這四個(gè)個(gè)部門(mén)將將依職能能和工作作需要分分設(shè)具體體部門(mén)或或不分設(shè)設(shè)具體部部門(mén)。圖511 公公司管理理體系框框架圖股東會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理物流中心心營(yíng)銷(xiāo)中心心財(cái)務(wù)部綜合部 按照公司司管理機(jī)機(jī)構(gòu)的設(shè)設(shè)置，為為了使公公司管理理機(jī)構(gòu)能能高效的的運(yùn)轉(zhuǎn)，并能使使各個(gè)部部門(mén)更好好的整合合于品牌牌戰(zhàn)略之之下，我我們將建建立一套套完善的的公司內(nèi)內(nèi)部管理理系統(tǒng)。其中包包括：物物流管理理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管管理系統(tǒng)統(tǒng)、客戶戶管理系系統(tǒng)、品品牌管理理系統(tǒng)、連鎖店店管理系系統(tǒng)、人人力資源源管理系系統(tǒng)，這這樣才能能實(shí)現(xiàn)各各個(gè)部門(mén)門(mén)的良好好溝通和和協(xié)調(diào)，才能保保證公司司品牌的的推廣和和更好的的運(yùn)行。物流管理理系統(tǒng)

36、：供應(yīng)商商的管理理，訂單單管理，原材料料的管理理，庫(kù)存存商品管管理（公公司總部部庫(kù)存商商品管理理；專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店庫(kù)存存商品管管理），進(jìn)銷(xiāo)存存管理（公司總總部進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)存管理理，專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店進(jìn)行行銷(xiāo)存管管理）。財(cái)務(wù)管理理系統(tǒng)：（略）客戶管理理系統(tǒng)：客戶的的檔案管管理；客客戶的庫(kù)庫(kù)存管理理；客戶戶的合同同管理；潛在客客戶管理理。品牌管理理系統(tǒng)：品牌策策劃；品品牌推廣廣；品牌牌維護(hù)。連鎖店管管理系統(tǒng)統(tǒng)：加盟盟流程系系統(tǒng)、加加盟服務(wù)務(wù)體系、加盟連連鎖店模模式、加加盟店的的管理辦辦法。人力資源源管理系系統(tǒng)：人人事管理理；人力力資源計(jì)計(jì)劃；員員工招聘聘；培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃；薪酬管管理；人人員評(píng)估估。6、項(xiàng)目目前期進(jìn)進(jìn)度表見(jiàn)附表

37、66120044年20055年12345678910111224681012前期準(zhǔn)備項(xiàng)目籌建建小組產(chǎn)品渠道道的建立立公司和商商標(biāo)注冊(cè)冊(cè)公司ICC和品牌牌策劃推廣方案案的確定定公司網(wǎng)頁(yè)頁(yè)的建設(shè)設(shè)公司內(nèi)部部管理體體系的確確立人員的培培訓(xùn)場(chǎng)地的確確定開(kāi)拓北方方市場(chǎng)的的前期準(zhǔn)準(zhǔn)備啟動(dòng)期品牌策劃劃推廣方方案的具具體實(shí)施施公司營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理體體系的建建立北方自營(yíng)營(yíng)店的設(shè)設(shè)立批發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)啟動(dòng)全國(guó)加盟盟連鎖的的籌備推廣拓展展期全國(guó)加盟盟店的招招商工作作的開(kāi)始始啟動(dòng)全國(guó)國(guó)品牌推推廣計(jì)劃劃特許加盟盟全國(guó)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目投資資測(cè)算本項(xiàng)目計(jì)計(jì)劃總投投資為332633萬(wàn)元，按進(jìn)度度大致可可分為四四個(gè)階段段：第一階段段：（22004

38、4.10020004.112 前期期準(zhǔn)備期期）： 主要是是創(chuàng)立品品牌的前前期準(zhǔn)備備工作，包括：品牌產(chǎn)產(chǎn)品渠道道的建立立以及品品牌定位位和包裝裝的研討討完成，國(guó)內(nèi)外外市場(chǎng)的的產(chǎn)品、品牌合合作的考考察和調(diào)調(diào)研，項(xiàng)項(xiàng)目組的的籌建，公司組組建，項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)劃劃的細(xì)化化工作。大概需需要時(shí)間間約為半半年。第二階段段：（220055.120005.99 啟啟動(dòng)期） 是項(xiàng)目目正式啟啟動(dòng)階段段，在西西南方主主要幾個(gè)個(gè)城市建建立五至至八家自自營(yíng)連鎖鎖店，同同時(shí)開(kāi)展展批發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)，建建立全國(guó)國(guó)加盟連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式，開(kāi)拓全全國(guó)加盟盟連鎖市市場(chǎng)，并并著手進(jìn)進(jìn)行招商商的準(zhǔn)備備工作。第三階段段：（220055.10020007

39、.12 推廣廣拓展期期） 在西南南方繼續(xù)續(xù)開(kāi)發(fā)自自營(yíng)連鎖鎖店達(dá)到到2040家家，品牌牌戰(zhàn)略在在全國(guó)市市場(chǎng)實(shí)施施，建立立全國(guó)特特許加盟盟連鎖店店的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展特特許加盟盟連鎖店店5080家家。第四階段段：（220088成熟發(fā)發(fā)展期）： 最終終在全國(guó)國(guó)發(fā)展1100家家自營(yíng)連連鎖店，10001500家特許許加盟連連鎖店，使全國(guó)國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)成熟熟；實(shí)施施品牌延延伸策略略，形成成企業(yè)集集團(tuán)。表711 項(xiàng)項(xiàng)目投資資規(guī)模估估算表序號(hào)項(xiàng)目金額（萬(wàn)萬(wàn)）備注一、前期期363時(shí)間段：20004.110至220044.1221項(xiàng)目前期期市場(chǎng)調(diào)調(diào)研201、1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研5包含調(diào)查查費(fèi)及市市場(chǎng)考察察調(diào)研費(fèi)費(fèi)1、2國(guó)

40、際市場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)目考考察15包含項(xiàng)目目立項(xiàng)及及品牌合合作的考考察2公司的組組建1262、1公司注冊(cè)冊(cè)052、2商標(biāo)的注注冊(cè)052、3辦公場(chǎng)地地的租賃賃費(fèi)用20全年房租租的費(fèi)用用2、4辦公設(shè)備備費(fèi)15包含電腦腦、打印印機(jī)、復(fù)復(fù)印機(jī)、辦公桌桌椅等辦辦公用品品2、5辦公場(chǎng)地地裝修費(fèi)費(fèi)用202、6展廳裝修修30含保險(xiǎn)柜柜及保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)用2、7人員培訓(xùn)訓(xùn)及日常常費(fèi)用40半年的人人員費(fèi)用用3公司及品品牌的包包裝和規(guī)規(guī)劃523、1公司及品品牌的CCI方案案的設(shè)計(jì)計(jì)153、2品牌推廣廣方案和和營(yíng)銷(xiāo)策策略的規(guī)規(guī)劃203、3公司物流流及財(cái)務(wù)務(wù)體系的的建立153、4公司網(wǎng)頁(yè)頁(yè)的建立立2包含一年年網(wǎng)頁(yè)的的維護(hù)費(fèi)費(fèi)用4北方自營(yíng)營(yíng)

41、店的前前期開(kāi)拓拓15公關(guān)費(fèi)用用及品牌牌發(fā)布會(huì)會(huì)的費(fèi)用用5產(chǎn)品訂貨貨預(yù)付款款1006不可預(yù)見(jiàn)見(jiàn)費(fèi)50以半年計(jì)計(jì)二、啟動(dòng)動(dòng)期14400時(shí)間跨度度：20005.12至至20005.991公司CII體系的的實(shí)施10公司的宣宣傳冊(cè)、各種宣宣傳品以以及辦公公用紙的的印制2品牌一期期推廣方方案的實(shí)實(shí)施200包括業(yè)內(nèi)內(nèi)媒體、先期公公關(guān)品牌牌推廣宣宣傳3一期產(chǎn)品品投資9803、1公司展廳廳的貸物物占用量量803、2批發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)的貸物物占用量量4003、3自營(yíng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)費(fèi)用500包含裝修修費(fèi)及先先期的進(jìn)進(jìn)店費(fèi)4日常運(yùn)營(yíng)營(yíng)費(fèi)200以一年計(jì)計(jì)，包括括工資、辦公易易耗品、差旅費(fèi)費(fèi)等5不可預(yù)見(jiàn)見(jiàn)費(fèi)50三、拓展展推廣期期1460

42、0時(shí)間跨度度：20005.10至至20007.1121連鎖加盟盟經(jīng)營(yíng)模模式的建建立101、1全國(guó)連鎖鎖經(jīng)營(yíng)的的調(diào)研費(fèi)費(fèi)用51、2連鎖加盟盟經(jīng)營(yíng)模模式體系系管理辦辦法的建建立52全國(guó)連鎖鎖加盟經(jīng)經(jīng)營(yíng)工作作的開(kāi)展展6502、1二期產(chǎn)品品的投入入（連鎖鎖規(guī)模）3002、2連鎖加盟盟經(jīng)營(yíng)招招商502、3品牌二期期推廣方方案的實(shí)實(shí)施3003自營(yíng)店（5個(gè)店店）的投投入5004日常辦公公費(fèi)用250以一年計(jì)計(jì)5不可預(yù)見(jiàn)見(jiàn)費(fèi)50項(xiàng)目總投投資326338、按進(jìn)進(jìn)試度投投資與回回報(bào)估算算（一）、前期（20004。11020004。112）投資額：3633萬(wàn)（含含1000萬(wàn)貨物物訂金）（二）、啟動(dòng)期期（20005。1

43、20005。99）投資額：自營(yíng)：預(yù)預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)設(shè)自營(yíng)連連鎖店66家。每每家投資資額1000萬(wàn)元元，共需需資金5500萬(wàn)萬(wàn)；批發(fā)：預(yù)預(yù)計(jì)投入入4000萬(wàn)；日常費(fèi)用用占用資資金：2200萬(wàn)萬(wàn)廣告投入入：2000萬(wàn)其他費(fèi)用用：1440萬(wàn)合計(jì)：114400萬(wàn)銷(xiāo)售情況況：自營(yíng)銷(xiāo)售售收入：6*220*88=9660萬(wàn)批發(fā)收入入：1000*116=116000萬(wàn)合計(jì)：225600萬(wàn)毛利：自營(yíng)毛利利：9660*330%=2888萬(wàn)批發(fā)毛利利：16600*4.55%=772萬(wàn)合計(jì)：3360萬(wàn)萬(wàn)費(fèi)用：2200萬(wàn)萬(wàn)稅金：660萬(wàn)凈利潤(rùn)：3600-2000-660=1100萬(wàn)萬(wàn)回報(bào)率：1000/（3363+14440）=

44、5。55%（三）、 拓展展推廣期期（一）（20005。10至至20006。110）投資額：自營(yíng)店追追加投資資額：55*1000=5500萬(wàn)萬(wàn)連鎖加盟盟批發(fā)追追加投資資額：3360萬(wàn)萬(wàn)日常費(fèi)用用：2550萬(wàn)廣告投入入：3000萬(wàn)其他費(fèi)用用：500萬(wàn)合計(jì)：114600萬(wàn)2、銷(xiāo)售售收入：自營(yíng)銷(xiāo)售售收入：6*220*112+55*200*6=20440萬(wàn)批發(fā)銷(xiāo)售售收入：8000萬(wàn)連鎖銷(xiāo)售售收入：20*70+20*6*55=20000萬(wàn)萬(wàn)連鎖加盟盟費(fèi)：220*88=1660萬(wàn)合計(jì)：550000萬(wàn)3、毛利利：自營(yíng)毛利利：20040*30%=6112萬(wàn)批發(fā)毛利利：8000*44.5%=366萬(wàn)連鎖加盟盟批發(fā)

45、毛毛利：1160+20000*112%=4000萬(wàn)合計(jì)：110488萬(wàn)4、費(fèi)用用：5990萬(wàn)5、稅金金：1000萬(wàn)6、凈利利潤(rùn)：110488-5990-1100=3588萬(wàn)回報(bào)率：3588/（3363+14440+114600）=110.997%(四)、拓展推推廣二期期 （20006。1020007。112）1、銷(xiāo)售售收入：自營(yíng)銷(xiāo)售售收入：11*22*18+5*220*88=51156萬(wàn)萬(wàn)連鎖店銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入：5*18個(gè)個(gè)月*220+55*9個(gè)個(gè)月*220=441000萬(wàn)連鎖加盟盟費(fèi)：220*88=1660萬(wàn)合計(jì)：994166萬(wàn)2、毛利利：自營(yíng)店毛毛利：551566*300%=115466.8萬(wàn)萬(wàn)連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)毛利：1600+41100*12%=6552萬(wàn)合計(jì)：221988.9萬(wàn)萬(wàn)3、費(fèi)用用：日常費(fèi)用用：4550萬(wàn)前期費(fèi)用用：3550萬(wàn)廣告費(fèi)用用：3000萬(wàn)合計(jì)：111000萬(wàn)稅金：1100萬(wàn)萬(wàn)凈利潤(rùn)：