2022年直營(yíng)店半年工作總結(jié)

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年直營(yíng)店半年工作總結(jié)石獅第一家直營(yíng)店開業(yè)迄今已發(fā)展到周邊地區(qū)累計(jì)_家直營(yíng)店，直營(yíng)店的開展對(duì)促進(jìn)本省專賣、清理公司庫存有一定的作用；現(xiàn)對(duì)半年的直營(yíng)工作做以下匯報(bào)：一、銷售a、業(yè)績(jī)_月份石獅形象店的開業(yè)總銷售產(chǎn)品_件，銷售額_元，位居專賣店排行榜第二名_月份石獅總銷售產(chǎn)品_件，銷售金額_元，排行由_月的第二名下滑至第十名；_月份新增安海、東石、深滬三家直營(yíng)店；四店總銷售產(chǎn)品_件，銷售額為_元；排行依次為：東石：_件_元石獅：_件_元安海：_件_元深滬：_件_元_月屬于銷售高峰期共進(jìn)行三次促銷，特價(jià)銷售產(chǎn)品_件(含舊款0806_件)_月份：石獅、安海、東石

2、、深滬4店總銷售產(chǎn)品_件，金額_元銷售額總體下降_%。各店排行如下：東石：_件金額_元，下降_%石獅：_件金額_元，下降_%安海：_件金額_元，下降_%深滬：_件金額_元，下降_%新增祥芝、永寧、蚶-_三家直營(yíng)店銷售情況為：祥芝：(6.286.30)銷售產(chǎn)品_件，金額_元b、因素分析石獅。地屬九二路東段為新開發(fā)街道，客流量偏少，開業(yè)至今總銷售產(chǎn)品_件，金額為_元，相對(duì)而言業(yè)績(jī)起伏比較大。東石。玉和東路，周邊品牌店較少，開業(yè)至今總銷售_件，金額_元；_月份新開業(yè)銷售比較好，_月份銷售額下降_%，不排除以純、溫綺的競(jìng)爭(zhēng)因素，另外還有貨品的調(diào)配，許多顧客反映款式太少，建議盡快執(zhí)行特價(jià)促銷。安海。下墟

3、巷，街道比較狹窄，周邊沒有品牌店，客流適中但是購買能力比較差，銷售業(yè)績(jī)一般，開業(yè)至今總銷售_件，金額_元。深滬：佳源商業(yè)城，此處為新開發(fā)商業(yè)城，不臨街道，客流來源與超市，但是因新超市還未成熟所以銷售略差，總計(jì)銷售_件，金額_元祥芝、永寧、蚶-_為_月下旬新增直營(yíng)店，三處均屬農(nóng)村市場(chǎng)。祥芝。環(huán)村路，周邊以純專賣，客流來源與當(dāng)?shù)睾痛蟊ぞ用瘛⑼鈦砉?，暫時(shí)因天氣原因銷售不是太理想；預(yù)計(jì)前景應(yīng)該不錯(cuò)。永寧：永梅路，客流較多，周邊沒有專賣店但是因店面比較小所以銷售一般。蚶-_。客流屬外來工居多，當(dāng)?shù)厝藢Ｙu意識(shí)極差，就目前狀況來看銷售較差。c、銷售建議1、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)2、做到貨品調(diào)配工作3、做好特價(jià)宣傳工

4、作二、管理a、店員管理以上直營(yíng)店除石獅專賣店導(dǎo)購員進(jìn)行_培訓(xùn)其余均屬單獨(dú)培訓(xùn)，沒有經(jīng)過模擬訓(xùn)練直接上崗，大多數(shù)的問題是在日常工作中發(fā)現(xiàn)解決，目前發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購人員工作散漫、為此作為主管的我深感慚愧，決定在下半年的工作中抓住導(dǎo)購心理進(jìn)行整頓、調(diào)整。b、帳目管理直營(yíng)店的開展是為了更好的清理庫存創(chuàng)造效益，做到盈虧自算，現(xiàn)由統(tǒng)計(jì)人員做好每日、周、月及店內(nèi)庫存明細(xì)、店內(nèi)花銷，移交給財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算。2022年直營(yíng)店半年工作總結(jié)（二）西二直營(yíng)店工作總結(jié)西二直營(yíng)店楊武(_年_月_日)進(jìn)入_月份，我們的化肥銷售工作已經(jīng)進(jìn)入淡季。回顧這幾月的銷售情況，我們與去年同期的銷售雖有小幅度上升，但我們離完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)還

5、有一大距離，與_年相比我們連續(xù)兩年的銷售額一直處于下滑階段。面對(duì)這樣的銷售業(yè)績(jī)我壓力非常大，為了更好的查找、分析銷售下滑的原因，現(xiàn)將_-_月份的工作情況總結(jié)如下：(一)、受氣候干旱的影響西二連年干旱給農(nóng)民的收入帶來非常大的影響，大部分農(nóng)民已經(jīng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)失去信心，紛紛離家外出打工，老百姓都不種田了，我們的化肥還能賣給誰。(二)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)愈演愈烈的農(nóng)資市場(chǎng)，價(jià)格問題一直困擾著我們。西二的農(nóng)戶對(duì)常規(guī)肥料(尿素、普鈣、碳銨)需求量很大，一家人要購買幾十包，多的要一兩百包。但在銷售旺季購買量最大的時(shí)候私人的價(jià)格每包低過我們_元，用農(nóng)戶的話說買個(gè)100來包省下的錢就夠喝一臺(tái)酒了。雖然公司今年放權(quán)，給我們放錢讓價(jià)的權(quán)力，但公司的政策只涉及主營(yíng)化肥品種。所以我們的銷量仍然帶動(dòng)不起來，希望公司在價(jià)格方面根據(jù)各地區(qū)各直營(yíng)店市場(chǎng)的特殊性正確合理科學(xué)的定價(jià)。私人銷售的手段五花八門，利用賒銷或給拉貨的駕駛員回扣來拉攏人心拉攏客戶。(三)、公司貨源供應(yīng)不足今年在銷售過程中出現(xiàn)斷貨缺貨嚴(yán)重，好幾個(gè)產(chǎn)品我們辛辛苦苦打開了一定的市場(chǎng)公司反而來個(gè)沒有庫存、沒貨賣，公司年年都有新肥購進(jìn)，年年都有老貨賣斷。這樣的變化是否也太快了。市場(chǎng)是殘酷的、競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，公司要發(fā)揮出我們彌勒農(nóng)資的優(yōu)勢(shì)，該進(jìn)貨的時(shí)候要進(jìn)貨，該存貨的時(shí)候要存貨，只有備足貨源才能增強(qiáng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的突變能力，只有保證貨源充足，我們的銷售才不受