初創(chuàng)企業(yè)財稅05.銷售過程的財稅事項

1、項目五銷售過程中的財稅事項學習目標了解銷售預測的主要方法，能夠從數(shù)量和價格兩個角度對銷售狀況進行預測；熟悉應收賬款信用政策的制定方法，科學進行應收賬款的日常管理；掌握銷售分析的基本思路和方法，為未來決策提供參考。銷售預測方法貨款回收策略銷售分析123目 錄ONTENTS任務目標010203了解市場需求調(diào)查的基本方法，能夠選擇對本企業(yè)最適合的調(diào)查方法了解銷售過程中涉及的財稅事項，維護企業(yè)合法權(quán)益熟悉主要的定價方法，可以為本企業(yè)的商品產(chǎn)品合理定價010203市場調(diào)查：方法步驟銷售預測方法定價方法：成本加成競爭定價其他財稅事項：增值稅消費稅市場調(diào)查觀察法抽樣調(diào)查問卷調(diào)查訪問調(diào)查方 法步 驟座談討論比

2、較法提問法實驗收集法調(diào)查準備正式調(diào)查結(jié)果處理制定市場調(diào)查計劃組織實施計劃分析調(diào)查資料撰寫調(diào)查報告010302定價方法成本加成定價法競爭定價法其他定價法尾數(shù)定價法和整數(shù)定價法撇脂法和滲透法聲望定價法和促銷定價法例1：小張和另外3個同班同學一起經(jīng)營寢室用品。假定一張單人床單的進貨成本是20元。要求：就以下不相關(guān)情況做出定價決策。（1）若每張床單想賺5元錢，需要支付的增值稅是1元，采用成本加成定價法確定床單零售價；（2）通過市場調(diào)查，其他商家一張類似床單的售價為23元，采用競爭定價法確定床單售價；（3）小張想以床單為爆品吸引更多同學到他的小店購置寢室用品，用促銷定價法確定床單零售價。解：（1）成本加

3、成定價法：20+5+1=26（元）（2）競爭定價法：不超過23元（3）促銷定價法：可以低于進價20元，取決于其促銷力度。有增值才用納稅經(jīng)營機構(gòu)代扣代繳價外稅特定商品征收價內(nèi)稅交納環(huán)節(jié)：生產(chǎn)委托加工進口銷售過程中的財稅事項增值稅消費稅例2：小張和同學一起創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)企業(yè)（小規(guī)模納稅人）經(jīng)銷各種不同的寢室用品，一張單人床單進價20元，售價26元。要求：計算相應的增值稅金額，確認銷售收入。分析：小張創(chuàng)辦的企業(yè)是小規(guī)模納稅人，其進貨過程中取得的發(fā)票無論是否是增值稅專用發(fā)票，進項稅額均不能抵扣而是構(gòu)成商品的進價（成本）。應繳納的增值稅按照3%的征收率計算征收。首先計算單人床單的不含稅收入：不含稅收入=終端

4、售價/（1+征收率）=26（1+3%）=25.24（元）單人床單應繳納的增值稅金額=不含稅收入征收率=25.243%=0.76（元）例3：假定小張創(chuàng)辦的企業(yè)是增值稅一般納稅人，其他條件同例1。要求：分別計算其增值稅金額和銷售收入。分析：如果小張企業(yè)在進貨過程中取得了增值稅專用發(fā)票，則發(fā)票上列明的金額計入進項稅額（2.9元），可以在計算增值稅應納稅額時扣除；銷項稅額則在銷售時根據(jù)開具的增值稅專用發(fā)票上列明的金額予以確認，由于終端售價是消費者最終的購買價格，已經(jīng)包含了相應的增值稅金額，所以，在開具增值稅專用發(fā)票時需要將價稅分離計算。不含稅的銷售收入=終端售價/（1+增值稅稅率） =26（1+17%

5、）=22.22（元）增值稅銷項稅額=22.2217%=3.78（元）該項業(yè)務應該繳納的增值稅額=銷項稅額-進項稅額 =3.78-2.9=0.87（元）銷售預測方法貨款回收策略銷售分析123目 錄ONTENTS任務目標0102熟悉應收賬款的管理辦法，能夠編制賬齡分析表0102了解市場需求調(diào)查的基本方法，能夠選擇對本企業(yè)最適合的調(diào)查方法0102應收賬款管理賬齡分析回收貨款的方式應收賬款信用政策的制定信用政策標準信用期間現(xiàn)金折扣信用標準5C分析法壞賬率應收賬款信用政策信用期間從購貨到付款之間的時間現(xiàn)金折扣鼓勵顧客提前付款作用0102賬齡分析正常欠款壞賬壞賬準備應收賬款管理賬款回收方式打電話信函、傳真

6、人員拜訪收款機構(gòu)訴訟收賬費用和壞賬損失的關(guān)系銷售預測方法貨款回收策略銷售分析123目 錄ONTENTS任務目標010203進行銷售完成情況分析了解開展銷售分析的意義進行商品銷售的品種、區(qū)域和客戶分析銷售完成情況分析銷售分析方法按品種分析完成情況按區(qū)域分析完成情況按客戶分析完成情況計劃銷售實際銷售回款百分比毛利率收入占比收入占比計劃實際A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品合計不同產(chǎn)品或服務銷售情況回款百分比可以分析銷售收入的質(zhì)量，以及與企業(yè)信用政策的匹配情況。在進行不同產(chǎn)品或服務的銷售收入完成情況分析時，還可以結(jié)合去年同期數(shù)據(jù)進行同比分析，或根據(jù)上月數(shù)據(jù)進行環(huán)比分析。例4：小張經(jīng)營的寢室用品，在開業(yè)的第一個月銷售

7、情況如下：商品數(shù)量單價收入床單2025500床頭置物架1520300創(chuàng)意臺燈1080800懶人架5016800其他商品600合 計3 000假定，開業(yè)前小張計劃的銷售收入為5 000元，四項物品的銷售比率分別為：30%，20%，20%,5%，剩下的為其他商品。要求：分析商品的銷售完成情況。計劃銷售實際銷售回款百分比毛利率收入占比收入占比計劃實際床7略略床頭置物架10002030010創(chuàng)意臺燈10002080026.7懶人架250580026.7合計500075300080.1不同服務銷售情況分析：由以上計算可知，床單、床頭置物架和創(chuàng)意臺燈的銷售收入未完成計劃，懶人架的銷售收入超過了計劃。實際分析時還可以結(jié)合不同商品的毛利率進行。計劃銷售實際銷售回款百分比毛利率收入占比收入占比計劃實際A客戶B客戶C客戶合計不同客戶的銷售情況找到銷售毛利率高的20%客戶，將80%的管理精力放在這些客戶身上，以增加對這些客戶的銷售額，獲取更多利潤；對于那些毛利率低的客戶，分