2022年中財班心得體會

1、第8頁共8頁2022年中財班心得體會學(xué)到老，法到老。人的一生都在學(xué)習(xí)成長的過程中，這次有機會參加市季_部_的中央財經(jīng)大學(xué)_省梅州市發(fā)展實體經(jīng)濟專題研討班學(xué)習(xí)，是很好的機會，真心的表示感謝。這次到中央財經(jīng)大學(xué)接受專家學(xué)者傳道授業(yè)觸感，擴大了視野，增長了知識，同時還結(jié)交了優(yōu)秀企業(yè)家朋友。四天的課程學(xué)習(xí)里面，接觸的知識面很廣，學(xué)習(xí)了企業(yè)_與價值創(chuàng)造、互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷趨勢、心理學(xué)在管理中的應(yīng)用、國家_安全形勢分析、工業(yè)信息物理融合系統(tǒng)與安全、后營改增時代的企業(yè)稅務(wù)籌劃、國學(xué)智慧與管理創(chuàng)新、新常態(tài)下的中國經(jīng)濟發(fā)展新格局八大方面的課程，為自己在企業(yè)的經(jīng)營中擴大的視野，增加了思路。結(jié)合本企業(yè)的實際情況，這

2、幾天的學(xué)習(xí)里面感受最深的有以下三方面：一、_起教授互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷里面說的營銷的不同層次，生產(chǎn)加工屬于三流企業(yè)，做服務(wù)屬于二流企業(yè)，做品牌屬于一流企業(yè)，定標(biāo)準(zhǔn)屬于超一流企業(yè)，做文化屬于卓越的企業(yè)。在課堂里面，一邊聽著教授講課，一邊思考著給自己的企業(yè)找到相關(guān)的座號，覺得在一、二流里面比較合適，還有很長的路要走，雖然在當(dāng)?shù)氐耐袠I(yè)當(dāng)中走的比較前面。往上走一級看起來比較簡單，但實際的企業(yè)運營當(dāng)中，做穩(wěn)一流或者往超一流走，需要有強大的管理、營銷、技術(shù)團隊，而這些團隊是由不同的員工組成，不同的員工有不同的家庭、教育及和工作背景，有著各種不能的性格與工作技能，要在各個環(huán)節(jié)把服務(wù)客戶做好，公司內(nèi)部各職能部

3、門的人做好自己的工作，并執(zhí)行到位。實際的工作當(dāng)中往往會打不小的折扣。營銷是一個很大的課題，營銷的核心是。發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，創(chuàng)造需求。消費者的需求是復(fù)雜的，多變的，需要在與客戶交往的過程當(dāng)中用心的思考。二、張紅川副教授的心理學(xué)在科學(xué)家理中的應(yīng)用，這課程中舉了很多生動的案例，讓人很容易理解。安全圈。要讓企業(yè)的每位成員都生活在公司的安全圈里面，安全圈的質(zhì)量決定著員工敬業(yè)度的高低，從而也決定企業(yè)的競爭力。職場“冷_”很普遍的現(xiàn)象，主要的來源是直接領(lǐng)導(dǎo)。想想自己的過去，還是不經(jīng)意的出現(xiàn)過這樣的問題，比如說一些員工結(jié)合他的崗位職責(zé)工作做的不到位，經(jīng)過三番幾次的溝通后還沒有改變，或者改變很微小，自己的語氣

4、會不由自主的變成責(zé)備訓(xùn)話的形式，在短期的行動中變?yōu)槔渎?，慢慢的形成“冷_”，把他放在了安全圈以外。結(jié)果可想而知，員工的心靈受到了嚴(yán)重的創(chuàng)傷，敬業(yè)度降低，工作的效率也大打折扣。所以在接下的來的工作中要在團隊中避免“冷_”的發(fā)生，筑建安全圈，讓每位成員都生活在公司的安全圈中。領(lǐng)導(dǎo)的“心”思維。做為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該從心出發(fā)去領(lǐng)導(dǎo)團隊，首先要具備覺察的能力，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)問題才是根本；其次是自控；再次是溝通，良好的溝通是消除誤會，提高效率的最重要的方法；最后是撫慰，用心發(fā)現(xiàn)和贊美是促使后進員工轉(zhuǎn)變的秘訣。三、莫林虎教授的國學(xué)智慧與管理創(chuàng)新，國學(xué)就是中國的傳統(tǒng)文化，包括中華民族歷史上道德傳承、方化思想、精神觀

5、念形態(tài)的總體形態(tài)。結(jié)合了_年_月_日在主持_第十三次_學(xué)習(xí)時指出：培育和弘揚_核心價值觀必須立足中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。大到國家治理層面，小到個人生存與發(fā)展，如果能使用國學(xué)智慧，都能發(fā)揮到最大的潛能。易經(jīng)通變致久內(nèi)涵，也從國內(nèi)外幾個知名大企業(yè)(馬云、蘋果、海爾、華為)的實際使用中作了詳細的解剖。小到我們自己的企業(yè)，怎么來把國學(xué)的精髓或多或少的用上呢。通變致久，隨著社會快速的發(fā)展，公司繼續(xù)保持以服務(wù)好客戶的宗旨外，一定要隨著市場的改變，積累更多的知識，及時調(diào)整公司的結(jié)構(gòu)來適應(yīng)社會的發(fā)展。學(xué)習(xí)的路還很長，這次去外出學(xué)習(xí)只是一個良好的開端，接下來的工作中還得帶動公司的團隊，培養(yǎng)一個學(xué)習(xí)型的企業(yè)，增強企業(yè)的

6、競爭力，帶動行業(yè)的發(fā)展，為梅州經(jīng)濟的發(fā)展做出一份自己應(yīng)有的貢獻。2022年中財班心得體會（二）我于_年_月?lián)蝺π钽y行支行行長。任職以來，在省行營業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我和班子成員認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī)，緊密結(jié)合實際工作，牢牢把握業(yè)務(wù)經(jīng)營這一核心，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點，我和班子成員帶領(lǐng)全行員工勤奮工作，頑強拼搏，大力開展增存活貸，積極搶占市場份額，在極其困難的條件下，實現(xiàn)了各項考核計劃。至21_年末，各項存款增長創(chuàng)出了歷史最好水平，清收盤活工作完成了省行營業(yè)部下達的計劃，較好的實現(xiàn)了利潤指標(biāo)，取得了物質(zhì)文明建設(shè)與精神文明建設(shè)的雙豐收。下面就一年以來的工作進行述職。

7、一、大力開展資金組織工作，各項存款年度增長創(chuàng)歷史新高機構(gòu)整合后，照接省行營業(yè)部的要求，我行將在普陽街分理處開戶的_公司劃給_支行，僅這一戶就帶走對公款1，萬元，所以從整合后的情況看，盡管劃給我行_個分理處，但由于大戶被劃出，導(dǎo)致存款總量有所下降。如何壯大存款總量并再攀新高，是擺在我面前的一個亟待解決的問題。為此，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓。一是搶先抓早。配合省行營業(yè)部開展的新世紀(jì)之春儲蓄優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動，召開中層干部會議，積極部署落實，使我行第一季度的存款工作落得實、抓得早，實現(xiàn)了首季存款開門紅的奮斗目標(biāo)。為全年的存款工作打下了良好的基礎(chǔ)。二是加大公關(guān)力度，積極培育黃金客戶群

8、體。我在這方面的主要做法是。鞏固老客戶，發(fā)展新客戶。我本人作為行長，一馬當(dāng)先，在穩(wěn)定和發(fā)展中，奔走于新老客戶之間，在幾家銀行爭搶_市財政局社會保障處這個大客戶的情況下，調(diào)動方方面面的關(guān)系，采取各種措施，把這個大客戶穩(wěn)定在了我行，存款余額始終達_億元以上，使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶。為了改變客戶結(jié)構(gòu)單一，達到調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的目的，我?guī)Р猿止ぷ?，和班子成員通過多次公關(guān)，歷盡艱辛，把綠園區(qū)財政局和朝陽區(qū)財政局也動員到了我行，改變了客戶結(jié)構(gòu)單一的弊病，成為保障我行存款穩(wěn)定增長的新客戶。全行員工也圍繞存款工作想辦法、拉關(guān)系、動員了大量的存款。經(jīng)過全行上下的艱苦努力，我行21_年度，各項存款

9、的增長創(chuàng)歷史新高，各項存款余額達172，_萬元，較年初凈增48，_萬元，超額完成考核任務(wù)，其中，單位存款達74，_萬元，較年初凈增17，_萬元，完成全年凈增計劃的1_%;儲蓄存款余額達97，_萬元，較年初凈增長2，_萬元，完成考核計劃的_%，旬均增長14，_萬元，完成考核計劃的_%;外幣存款余額達_萬元，完成計劃的_%，可以說，21_年的各項存款再次涮新歷史、創(chuàng)出新高。在各項存款中，低成本資金的占比明顯提高，體現(xiàn)了組織資金講成本，發(fā)展客戶求效益的指導(dǎo)思想。為我行創(chuàng)造了大量的效益。二、多策并舉開展雙清，不良貸款大幅下降21_年，經(jīng)機構(gòu)整合，平安分理處劃歸我行，僅這一個機構(gòu)就劃入我行不良貸款2，_

10、萬元，使我行的不良貸款驟然上升。所以，21_年雙清工作的壓力是史無前例的。我和班子成員把雙清工作拿到政治高度上去認識，并確立了一般貸戶不放過，大額貸戶重點清、研究手續(xù)找抓手、理清關(guān)系全面清的攻堅戰(zhàn)略。一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭包大戶清收。領(lǐng)導(dǎo)班子成員定任務(wù)、定目標(biāo)，專挑老大難的不良貸款戶承包。我本人重點承包分理處的難點戶，研究制訂清收措施，我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的企業(yè)負責(zé)人，經(jīng)過反復(fù)磋商，最后落實了還款計劃和保全措施。并且組織各分理處主任和機關(guān)相關(guān)的部室每周一召開例會，逐戶對欠息企業(yè)的情況進行監(jiān)控，使所有的欠息企業(yè)都深受觸動，避免了魚過千層網(wǎng)，還有漏網(wǎng)魚的現(xiàn)象。通過領(lǐng)導(dǎo)包大戶，我們班子成員靠

11、前指揮、抓重點、攻難點，使我行的雙清工作落到了實處。二是打響雙清攻堅第三戰(zhàn)役。在省行營業(yè)部組織的雙清第三攻堅戰(zhàn)期間，我們召開了第三戰(zhàn)役動員會，會上，我代表黨總支就雙清工作中存在的問題，進行了剖析，并對如何打好攻堅戰(zhàn)進行了全面部署。采取了旬監(jiān)測、日分析、季考核的辦法，收到了良好的效果。同時，我們實行領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)制，_月份，下發(fā)了對五個雙降較慢的分理處主任擬低聘領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的文件，規(guī)定如無正當(dāng)理由，不良貸款下降遲緩的，正職降為副職、副職降為普通員工，以示領(lǐng)導(dǎo)班子的決心。三是運用法律手段強制清收。主動與司法部門取得聯(lián)系，求得理解和支持，構(gòu)筑良好的維權(quán)環(huán)境。全行依法起訴案件_起，涉案金額5，_萬元，維護了金融

12、債權(quán)。21_年，全行的雙清工作取得了明顯成效，全年累計清收不良貸款8，_萬元，完成計劃的_%;盤活不良貸款3，_萬元，完成計劃的_%;保全信貸資產(chǎn)_，_萬元，完成計劃的27_%。不良貸款余額按四級分類法劃分，控制在31，_萬元，按五級分類法控制在4，_萬元，均達到了省行營業(yè)部下達的不良貸款控制計劃。三、優(yōu)化信貸投向投量、不斷調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)21_年，我們始終將調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)作為貫穿信貸業(yè)務(wù)工作的主線，加大力度，進行信貸資源的合理配置，使信貸資產(chǎn)質(zhì)量得到了優(yōu)化。一是嚴(yán)格貸款條件，把好增量貸款投放關(guān)。在新增貸款的投向上，我們支持加大了對優(yōu)良客戶、有價證券質(zhì)押、消費信貸的投入力度，使新增貸款投向信譽度好、

13、知名度高的客戶，并有重點地實行公關(guān)放貸。去年，我們通過公關(guān)放貸，向_百貨大樓集團股份有限公司投放貸款_萬元，全年累計發(fā)放增量貸款_萬元，通過優(yōu)化貸款投向，貸款出現(xiàn)向優(yōu)良客戶集中的趨勢。二是實施信貸退出機制，對一些夕陽企業(yè)，我們實行主動退出，退出劣質(zhì)客戶2_戶，退出貸款3，5_萬元，取得明顯成效。四、財務(wù)實現(xiàn)考核計劃，完成利潤計劃21_年，我行的財務(wù)形勢比較嚴(yán)峻，困難十分突出。主要是由于機構(gòu)整合后，平安分理處劃歸我行，不良貸款大幅上升，而且絕大部分屬非生息資產(chǎn)，而下達給我行的利潤計劃卻是按貸款總量進行測算的。這就意味著要實現(xiàn)利潤計劃，需要給平安分理處禰補1，_萬元的純利潤，才能實現(xiàn)利潤計劃，經(jīng)過

14、挖潛，我們只能用上存資金所創(chuàng)利息的_萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口，不足部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息_萬元去填補。這樣以來，就相當(dāng)于在已經(jīng)創(chuàng)造的利潤中削去1，_萬元。所以，完成利潤計劃，其難度可想而知。但是我們帶領(lǐng)廣大員工堅定信心，努力增收節(jié)支，在困境中仍然實現(xiàn)了利潤計劃。全年實現(xiàn)利潤1，_萬元，各項費用支出1，_萬元，控制在省行營業(yè)部下達的計劃之內(nèi)，表內(nèi)收息率達到_%。一是千方百計擴大收入。首先是狠抓收息工作，通過落實清收責(zé)任制，領(lǐng)導(dǎo)包大戶，開展百日攻堅戰(zhàn)，抓資產(chǎn)保全等一系列手段，使收息工作取得了明顯成效，創(chuàng)出了較高水平，同時通過拓寬收入渠道，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入_萬元。其次是通過大力組

15、織資金，特別是組織低成本資金，壯大了資金實力，改善了資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)。針對旺盛的資金增長勢頭，我行積極組織資金上存，僅上存資金就達_億元，并通過利差核算，僅靠上存資金就創(chuàng)利息純收入1，_萬元，不僅為平衡上級行資金做出了突出貢獻，而且還通過資金內(nèi)循環(huán)，創(chuàng)出了一塊大效益。三是進一步改革費用管理辦法，突出了效益的原則。21_年，我行召開了第_屆職工代表大會，表決通過了醫(yī)療費用管理辦法、電話費用管理辦法、打字復(fù)印制度，對經(jīng)營性費用明確了管理辦法。此外，我行還對車輛管理明確了費用支出標(biāo)準(zhǔn)，由于采取了一系列管理措施，強化了費用指標(biāo)的嚴(yán)肅性、紀(jì)律性和約束力，在省行營業(yè)部核定費用指標(biāo)下降的情況下，我行仍然堅持節(jié)支、效益的原則，全行上下牢固樹立過緊日子的思想，保證了費用支出計劃的執(zhí)行。四是靈活調(diào)度調(diào)劑資金、提高資金的營運效益。一年來，我們充分發(fā)揮綜合計劃的經(jīng)營樞紐作用，以提高資金營運效率和效益為前提，在資金安排上，堅持效益取向的原則，合理安排資金投向，保證了重點客戶、優(yōu)良客戶的資金需求。并充分利用利率的杠桿作用，積極籌措、靈活調(diào)度、合理調(diào)劑資金、及時清算聯(lián)行會差、合理確定備付金額，確保了資金渠道的暢通及業(yè)務(wù)經(jīng)營的需要。五、堅持以人為本，做好領(lǐng)導(dǎo)干部的聘任、聘用工作，短時間內(nèi)搞好三定人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，只有做好人的工作才能搞好業(yè)務(wù)經(jīng)營。我行成為管理行后，對