李嘉誠(chéng)商業(yè)模式

1、李嘉誠(chéng)商業(yè)模式企業(yè)日期姓名1、進(jìn)入入什么行行業(yè)：2、做什什么產(chǎn)品品：3、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析：1）、直直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手 eq oac(,1)名稱(chēng)：優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)勢(shì)：產(chǎn)品：技術(shù)術(shù)：人才：行業(yè)業(yè)地位：資本：客戶(hù)戶(hù)狀況：收入：成本本：利潤(rùn)：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手差距距：2）、直直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手 eq oac(,2)名稱(chēng)：優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)勢(shì)：產(chǎn)品：技術(shù)術(shù)：人才：行業(yè)業(yè)地位：資本：客戶(hù)戶(hù)狀況：收入：成本本：利潤(rùn)：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手差距距：3）、直直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手 eq oac(,3)名稱(chēng)：優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)勢(shì)：產(chǎn)品：技術(shù)術(shù)：人才：行業(yè)業(yè)地位：資本：客戶(hù)戶(hù)狀況：收入：成本本：利潤(rùn)：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手差距距：4、客戶(hù)戶(hù)分析：區(qū)域：年齡：性別：教育：收入：購(gòu)

2、買(mǎi)時(shí)時(shí)機(jī)：消費(fèi)力：現(xiàn)有產(chǎn)品品已滿(mǎn)足足哪些需需求：客戶(hù)還有有什么問(wèn)問(wèn)題：客戶(hù)還有有哪些煩煩惱：二：尋找找贏(yíng)利尖尖刀S：公司司優(yōu)勢(shì)：W：公司司劣勢(shì)：O：公司司機(jī)會(huì)：T：公司司威脅：公司的三三大核心心：1）核核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)（尖刀刀）：2）核核心客戶(hù)戶(hù)（200%的大大客戶(hù)）：3）核核心人才才（200%的最最佳員工工）：公司的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)（機(jī)會(huì)尖刀）：三：明確確目標(biāo)客客戶(hù)1、客戶(hù)戶(hù)非買(mǎi)不不可的理理由：2、客戶(hù)戶(hù)行業(yè)分分布分析析行業(yè)客戶(hù)數(shù)量量（家）總收入（百萬(wàn)）占總收入入%3、前十十大客戶(hù)戶(hù)： eq oac(,1) eq oac(,2) eq oac(,3) eq oac(,4) eq oac(,5) eq oa

3、c(,6) eq oac(,7) eq oac(,8) eq oac(,9) eq oac(,10)4、客戶(hù)戶(hù)關(guān)鍵指指標(biāo)分析析：項(xiàng)目20055年實(shí)際際寫(xiě)成業(yè)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)標(biāo)低于指標(biāo)標(biāo)的原因因收入占總收入入%毛利率大大于500%的客客戶(hù)收入入及占總總收入%30%以以上當(dāng)年前十十大客戶(hù)戶(hù)收入及及占總收收入%50%以以上新客戶(hù)收收入占總總收入%40%以以上當(dāng)年新業(yè)業(yè)務(wù)收入入占總收收入30%四：產(chǎn)品品定位與與市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)1、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)是什么么：滿(mǎn)足什什么需求求：2、產(chǎn)品品差異化化策略：1）與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手不同同，解決決什么問(wèn)問(wèn)題：2）與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手不同同，排除除什么煩煩惱：3）與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手不同同的產(chǎn)品

4、品特性與與服務(wù)：3、產(chǎn)品品的性?xún)r(jià)價(jià)類(lèi)型（參閱工工具2）：4、產(chǎn)品品的4大大黃金價(jià)價(jià)值描述述：1）包包裝（會(huì)會(huì)說(shuō)話(huà)嗎嗎？為什什么？）：2）名名字（是是否采用用賣(mài)點(diǎn)）：3）賣(mài)賣(mài)點(diǎn)（獨(dú)獨(dú)特的銷(xiāo)銷(xiāo)售主張張）： 4) 附加加價(jià)值有有哪些：A、B、C、D、5、定價(jià)價(jià)策略 1)采用了了價(jià)值定定價(jià)嗎？?jī)r(jià)值是是什么： 2)采用了了王妃定定價(jià)嗎？： 3)采用了了三高黃黃金法則則嗎？：6、通路路策略： 1、客戶(hù)在在什么地地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)： 2、客戶(hù)在在什么時(shí)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)： 3、公司是是幾層通通路網(wǎng)絡(luò)絡(luò)： 4、你確定定客戶(hù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)方便便嗎？為為什么： 5、客戶(hù)一一定會(huì)買(mǎi)買(mǎi)，在終終端你采采取了哪哪些措施施？ A、B、C、DD、7

5、、推廣廣 1)客戶(hù)的的傳播誘誘因是什什么： 2)廣告預(yù)預(yù)算： 3)廣告形形式：AA、B、C、 4 )促銷(xiāo)銷(xiāo)手段：A、B、C、 5)公關(guān)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)措施施：A、B、C、 6)組建多多秒銷(xiāo)售售團(tuán)隊(duì) 人數(shù) 考證證手段 7)直效營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)措施施：A、B、C、五、經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)及及目標(biāo)細(xì)細(xì)分 1、財(cái)務(wù)指指標(biāo)(KKPL)財(cái)務(wù) 指指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)最低限制制指標(biāo)20066年目標(biāo)標(biāo)收入遞增155%毛利率遞增300%凈利率遞增200%凈利潤(rùn)遞增500%應(yīng)收賬款款新簽合同同應(yīng)收賬款款賬齡不不超過(guò)990天2、財(cái)務(wù)務(wù)關(guān)鍵績(jī)績(jī)效指標(biāo)標(biāo)細(xì)分：(按月月分解)月份指標(biāo)標(biāo)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月新簽合同同回收款毛利潤(rùn)

6、率率凈利潤(rùn)率率凈利潤(rùn) 3、客戶(hù)關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)(客戶(hù)戶(hù)關(guān)鍵增增長(zhǎng)指標(biāo)標(biāo))：客戶(hù)指標(biāo)標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)最低限制制指標(biāo)20066年目標(biāo)標(biāo)收入：百百萬(wàn)占總收入入%新客戶(hù)收收入/新新增遞增300%新業(yè)務(wù)收收入占總總30%以以上毛利率大大于500%的客客戶(hù)收入入遞增400%以上上前十大客客戶(hù)收入入50%以以上客戶(hù)滿(mǎn)意意度110分分以上 4、客戶(hù)關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)分解(按月分分解)：月份指標(biāo)標(biāo)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月新客戶(hù)收收入新業(yè)務(wù)收收入毛利潤(rùn)率率大于550%的的客戶(hù)收收入前十大客客戶(hù)收入入客戶(hù)滿(mǎn)意意度 5、產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)鍵鍵指標(biāo)(產(chǎn)品關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)增長(zhǎng))：產(chǎn)品指標(biāo)標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)類(lèi)型最低限制制指標(biāo)20

7、066目標(biāo)遞增100%新增率現(xiàn)有產(chǎn)品品產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D新興產(chǎn)品品A新興產(chǎn)品品B 6、產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)鍵鍵指標(biāo)細(xì)細(xì)分(按按月細(xì)分分)：月份類(lèi)型型一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D新興產(chǎn)品品A新興產(chǎn)品品B 7、管管理關(guān)鍵鍵績(jī)效指指標(biāo)(最最低考核核標(biāo)準(zhǔn))管理指標(biāo)標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)最低限制制指標(biāo)20066目標(biāo)員式培訓(xùn)訓(xùn)管理培訓(xùn)訓(xùn)每月不不低于66小時(shí)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)每月不不低于44小時(shí)全員素質(zhì)質(zhì)培訓(xùn)每每月2小小時(shí)制度執(zhí)行行力100%降低成本本成本削減減5%以以上費(fèi)用削減減3%以以上員工滿(mǎn)意意度70%以以上半年年考核一一次 8、完完成關(guān)鍵鍵績(jī)效指指標(biāo)的措措施的方方法1)完成成客戶(hù)指指標(biāo)的措措施和方方法：22)完成成產(chǎn)品指指標(biāo)的措措施和方方法：33