某藥業(yè)集團銀杏茶招商手冊

1、三金藥業(yè)集團三金銀杏茶招商手冊加盟桂林三金 做快樂桂林人2002年4月20日第一頁，共十七頁。桂林金可保健品公司策劃處目錄一、招商概述 桂林三金藥業(yè)集團 桂林金可保健品公司 目標市場可行性分析 國際市場動態(tài) 產(chǎn)品背景二、三金銀杏茶 三金銀杏茶產(chǎn)品科研 消費者反饋三、利益保障 實實在在的利益回報 投資效益數(shù)據(jù)分析 利潤回報多重奏四、實在的營銷推廣計劃 看的見的支持 整合的營銷策略五、加盟須知 合同副本第二頁，共十七頁。桂林金可保健品公司策劃處金字招牌 馳名商標桂林三金 三金的前身是桂林人民制藥廠，于1967年成立，后改名為桂林中藥廠，起初員工僅有100人。直至80年代初產(chǎn)值仍不足兩百萬元,198

2、4年，西瓜霜工業(yè)化生產(chǎn)的研制獲得成功，公司開始了大踏步的前進。從1985年開始，公司一年一個臺階，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。92年產(chǎn)值超6000萬，94年正式成立集團公司，更名為“三金”，95年實現(xiàn)產(chǎn)值超億元，并再以每年一個億的速度飛速增長，98年公司實行股份制，99年總產(chǎn)值超5個億，三金完成了它的第一次騰飛。 三金集團擁有四個分廠，下屬五個子公司，已成為全國最大的中藥制藥企業(yè)之一，并且業(yè)務已拓展至保健品的開發(fā)領域。集團決策層再次提出了“兩年打基礎，三年發(fā)展，五年騰飛”的口號，尋求更大的發(fā)展，實現(xiàn)三金的第二次騰飛，實現(xiàn)集中成藥研制與保健品的開發(fā)等于一體的大型跨國企業(yè)集團。第三頁，共十七頁。桂林金可保健

3、品公司策劃處桂林高新區(qū)的新星桂林金可保健品公司 桂林金可保健食品有限公司系由桂林三金(藥業(yè))集團公司出資組建的全資子公司，座落在桂林國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，廠區(qū)占地面積80000多平方米，環(huán)境優(yōu)雅，在職員工200多人，集桂林三金(藥業(yè))集團公司之優(yōu)勢，聚集了一批經(jīng)營、管理和技術(shù)各專業(yè)的優(yōu)秀人才，生產(chǎn)工藝、科研及檢測裝備先進，生產(chǎn)有西瓜霜家族的系列產(chǎn)品西瓜霜喉口寶、三金銀杏茶、羅漢果西瓜霜沖劑及具有保健功能的雄之寶酒等，并擁有多套從國外引進的具有國際先進水平的加工設備和流水線。 “誰能預見明天，誰就能贏得明天”。三金集團決策層高瞻遠矚，制定了以保健產(chǎn)品為主的經(jīng)營方向，以期在激烈的市場競爭中不斷壯

4、大，不斷超越。 第四頁，共十七頁。桂林金可保健品公司策劃處目標市場與可行性評估目標之巨 心腦血管疾病是人類常見病之一，特別是高血壓，其發(fā)病率在世界各國都居高不下，據(jù)不完全統(tǒng)計，我國一些地區(qū)高血壓患病率達到10%15%以上，保守估計，高血壓患者人數(shù)在我國至少有1.4億以上。市場容量之大 以1億4千萬人患者為例，假設一位患者每月購買藥品或保健品僅18元，一年所需購買216元藥品或者保健品，那么1.4億人一年用于治療高血壓的花費在302.4億元以上；重復購買之眾： 我們以一年為一個核算單位估算，一個高血壓患者為了達到治療目的，必須是不簡段地用藥或進行保健控制，如果您所控制的區(qū)域人口有100萬，初步預

5、估心血腦疾病患者總數(shù)在10%左右，即10萬，通過我們的宣傳與促銷等營銷手段最起碼可以捕捉到8%左右人群，即有8千人左右，按一個月2盒計算，一年內(nèi)19.2萬盒，如果你的轄區(qū)人口為150萬、200萬呢？第五頁，共十七頁。桂林金可保健品公司策劃處銀杏產(chǎn)品的價值及前景 我國古代即用銀杏制藥治病。元代吳瑞的日用本草就有銀杏藥用價值的記載。后來以李時珍的本草綱目為代表的大量本草典籍多有介紹。民間用其治療疣癥、脾虛濕熱帶下、頭面癬瘡、哮喘氣短、大便下血、骨蒸癆熱、慢性支氣管炎、夢遺等病的土方、驗方不勝枚舉，古今醫(yī)藥界認為銀杏是良好的中藥，廣泛用于臨床治病。 據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學分析測定，銀杏葉提取物浸膏中含有160多

6、種成份，主要是黃酮苷及銀杏內(nèi)酯、白果內(nèi)脂等。其中黃酮類化合物就有44種。醫(yī)藥臨床應用結(jié)果表明，銀杏葉提取物對預防和治療心腦血管疾病均有顯著效果，并具有抗癡呆及延緩衰老功能。 以銀杏葉提取物為添加劑制作的保健食品和飲料，如銀杏晶、銀杏果奶、銀杏啤酒已供應市場。許多廠家利用銀杏葉或銀杏提取物制成中藥性的銀杏葉茶和液體飲料十分暢銷，前景十分廣闊。第六頁，共十七頁。桂林金可保健品公司策劃處 國際市場動態(tài)第七頁，共十七頁。桂林金可保健品公司策劃處 產(chǎn)品背景 隨著人們對生活質(zhì)量、健康的要求日益的提高，以及人們對長壽的渴望，雖然不少患者由于疾病而不停的服用大量的藥物，但是“是藥三分毒”，他們?nèi)钥释麥p少服藥的

7、劑量，更希望減輕藥物對身體其他器官的毒害。 如果一個四十歲的高血壓患者，他以生活75歲計，那么若服用降壓藥物的話，在剩下的幾十年里必須服用4萬片左右的藥片。試想一個本來就不健康身體再受到4萬多次的化學侵蝕，健康只是“扯東墻圍西壁”罷了，他不可能享受美好、健康的生活。 因此，世界上許多科學家開始研究“天然食療”、“日常保健”、“內(nèi)病外治”等治療方法，像許多治療儀也屬于這一類產(chǎn)物。但治療儀需要嚴格的操作方法與操作要求方能達到效果。 經(jīng)過多年的研究，我們終于研制了新一代心腦血管疾病的克星三金銀杏茶。秉承傳統(tǒng)，推行“食療”的中醫(yī)理念，解除廣大患者疾苦，為我國在治療心腦血管疾病領域作出應有的貢獻。第八頁

8、，共十七頁。桂林金可保健品公司策劃處產(chǎn)品優(yōu)勢研發(fā)技術(shù)： 使用“水提法”提取食用級的銀杏黃酮，采用先進技術(shù)使其與茶葉有機結(jié)合，保證產(chǎn)品的有效成分能保留在茶葉中知名品牌：三金品牌為中國馳名商標、中藥知名企業(yè)，高知名度和良好的美譽度；效果顯著： 根據(jù)使用過產(chǎn)品患者的回訪，使用后感覺眠狀態(tài)有較好的改變；精神舒緩，心跳及煩躁感覺明顯有所下降；降壓效果：產(chǎn)品中的銀杏黃銅等物質(zhì)作用能擴張血管、排除血管壁的多余血脂、暢通血管；使用方便、價格實惠： 每次一小包，每天3包，每包價格為1.5元左右，每天僅4.5元；產(chǎn)品采用上等茶坯，使消費者在品茗好茶的同時改善癥狀，包裝精美、檔次高，適合禮品使用。第九頁，共十七頁。

9、桂林金可保健品公司策劃處信息反饋第十頁，共十七頁。桂林金可保健品公司策劃處實實在在的利潤回報產(chǎn)品名稱規(guī) 格 總經(jīng) 銷價 分銷價（元/盒） 建議零售價（元/盒）三金銀杏茶 2.5克20袋8.98元/盒12.50162039%30% 經(jīng)銷價（元/箱）215.52！你的平均利潤率為25%；！假如您成為我們的經(jīng)銷商，在一年內(nèi)完成60萬的銷量及相關的市場建設指標，公司將贈送您價值10萬元的桂林市房子一套，為您在甲天下的桂林中找到溫馨的住所。！在市場操作的初期（為期半年），公司將會撥出進貨款20%制作促銷品或者用于支持進場、終端建設，幫助市場成長。第十一頁，共十七頁。桂林金可保健品公司策劃處投資效益數(shù)據(jù)分

10、析市場容量：中心城市：200萬10%（18元2盒）12個月=8648萬地級城市：50萬10%（18元2盒）12個月=2160萬縣級城市：10萬 10%（18元2盒）12個月=432萬預計市場份額： 公司給予的助銷支持：中心城市：8648萬8%=691.84萬元 691.84萬 20%=138萬地級城市：2160萬8%= 172.8萬元 172.8萬 20%=35萬縣級城市： 432萬8%=34.56萬元 34.56萬 20%=6.9萬利潤計算：中心城市：691.84萬元25%=172.96萬地級城市： 172.8萬元 25%=43.24萬縣級城市：34.56萬元25%=8.64萬分析：A、市場

11、容量中：10%為市場目標對象；B、市場份額中：8%指使用 三金銀杏茶消費者C、市場容量中（18元2盒）是假設每月最低支出費用。 如果您掌控5個賣場、10家藥店，每個賣場平均每天銷售5盒，那么一年您可以獲得6萬元的純利潤（扣除了15%左右的人員及流通成本后實現(xiàn)），只要你努力做一定可以實現(xiàn)！如果你的終端有20家、30家、100家呢？第十二頁，共十七頁。桂林金可保健品公司策劃處利潤回報多重奏一重奏：公司委派專人與您共同開發(fā)市場；二重奏：對于銷售業(yè)績顯著或者市場扎實的經(jīng)銷商，出 席每年公司組織業(yè)務旅游商討會；三重奏：根據(jù)您在所轄區(qū)域的銷售業(yè)績（至少60萬元） 及各項市場指標，公司獎勵最高價值10萬元的

12、 桂林市房子一套，您可以生活在山水甲天下的 桂林；第十三頁，共十七頁。桂林金可保健品公司策劃處看得見的整合營銷策略實實在在的傳播策略 集團公司每年撥出2000萬元的廣告費用，不斷加強三金品牌形象的建設與提升，確保三金品牌產(chǎn)品在市場中的知名度與信譽度；實實在在的市場策劃 策劃是營銷的頭陣，策劃講究的是實在、有效，能幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品的消化，我們的策劃小組將奔走于市場中，挖掘市場信息，因地制宜制定銷售策略與推廣策略、宣傳策略，真正做到產(chǎn)品與消費者之間的橋梁作用。實實在在的服務和運做程序 “兵貴神速”，集團公司有專門的運輸隊伍，我們同時設立了3人的專門后勤服務小組，在最短的時間內(nèi)使產(chǎn)品發(fā)送到全國的各

13、個角落，解決您在前線操作的后顧之憂。第十四頁，共十七頁。桂林金可保健品公司策劃處實際、有效、連續(xù)的推廣策略銀杏茶的市場宣傳態(tài)勢 在經(jīng)過藍田銀杏茶、海王銀杏葉片的宣傳與造勢后，大眾對銀杏茶已有了很深的認識，確立了銀杏茶對心腦血管疾病、高血壓的治療作用，我們現(xiàn)在在宣傳上要做到的是讓大眾同時知道有三金銀杏茶可以供他們選擇，在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度不分上下的情況下，相比藍田、海王銀杏業(yè)片，價格實惠是我們最大的優(yōu)勢，根據(jù)上述情況我們制定如下推廣步驟與促銷活動：第一步：針對目標消費群廣發(fā)宣傳單和宣傳冊子，地點：干休所、老 年俱樂部、中老年人聚集區(qū)、療養(yǎng)院，讓主要消費群了解 產(chǎn)品。 （產(chǎn)品產(chǎn)生銷量不在于廣告量

14、的多少，而在于廣告是否起到作用，針對目標消費群做直效溝通效果好、成本低、操作簡單）第十五頁，共十七頁。桂林金可保健品公司策劃處第二步：商場導購、捆綁銷售 該階段直接產(chǎn)生銷量，通過在商場主要人流量通道設立促銷展臺，展示產(chǎn)品并發(fā)放宣傳單進一步提升產(chǎn)品的知名度；通過捆綁促銷品的方式促進銷售第三步：展開軟性文章宣傳并開發(fā)周邊市場 通過前面的基礎工作后，擴大宣傳面與消費人群拉動整體市場的消化，使產(chǎn)品能進入另一個推廣階段。第四步：提高產(chǎn)品的美譽度 通過對老年協(xié)會、老干所、老年活動中心、福利院等場所的慰問、贈送產(chǎn)品提高產(chǎn)品形象，穩(wěn)定產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅幕A。 如果您成為我們經(jīng)銷隊伍中的一員，經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊將會幫助您事業(yè)的進一步發(fā)展！第十六頁，共十七頁。桂林金可保健品公司策劃處內(nèi)容總結(jié)三金藥業(yè)集團三金銀杏茶招商手冊。桂林金可保健品公司策劃處?！罢l能預見明天，誰就能贏得明天”。元代吳瑞的日用本草就有銀杏藥用價值的記載。后來以李時