【浙江醫(yī)藥高等?？茖W?！?醫(yī)藥營銷-專業(yè)建設方案

1、浙江醫(yī)藥高等?？茖W校醫(yī)藥營銷專業(yè)建設方案1專業(yè)建設人才培養(yǎng)目標醫(yī)藥營銷專業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，掌握一定的醫(yī)學、藥學知識和醫(yī)藥營銷基本知識，具有較強的綜合實踐能力和創(chuàng)新精神，從事藥品營銷的高素質(zhì)技能型專門人才。要求畢業(yè)生熟悉我國醫(yī)藥市場運作的特點及有關方針政策和法規(guī)，具備基本的商務談判、市場策劃、產(chǎn)品銷售的能力，能初步勝任醫(yī)藥流通企業(yè)的購、銷工作及藥品生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷、銷售管理工作及藥品零售企業(yè)的銷售、服務工作。專業(yè)為適應國家特別是浙江省社會經(jīng)濟發(fā)展以及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整和優(yōu)化升級的要求，堅持以服務為宗旨、以就業(yè)為導向，走產(chǎn)學研結(jié)合的發(fā)展道路，以提高質(zhì)量為核心，創(chuàng)新體制機制，走校企深度融

2、合之路，促進專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接、教學過程與企業(yè)實際工作過程對接、學歷證書與職業(yè)資格證書對接，構建和完善現(xiàn)有的服務型醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系見圖1：服務深度參與師資隊伍建設人才培養(yǎng)方案課程建設教材建設實訓基地建設實踐教學技能大賽高素能學生服務深度參與師資隊伍建設人才培養(yǎng)方案課程建設教材建設實訓基地建設實踐教學技能大賽高素能學生圖1服務型高職醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系再通過幾年的建設，把本專業(yè)建成省內(nèi)一流，在國內(nèi)具有較大影響力的特色專業(yè)，為區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展乃至全國的醫(yī)藥行業(yè)提供有力的人才與智力支撐。2專業(yè)培養(yǎng)質(zhì)量目標根據(jù)企業(yè)對醫(yī)藥營銷專業(yè)人才的實際需求，結(jié)合本專業(yè)特點，有針對性地

3、建設完善專業(yè)教學質(zhì)量目標體系，并確定相應的監(jiān)測指標，如表1：表1：醫(yī)藥營銷專業(yè)主要教學質(zhì)量目標及監(jiān)測指標序號教學質(zhì)量目標監(jiān)測指標1校企合作長效機制進一步形成.校企聯(lián)合成立專業(yè)指導委員會，每年至少舉行兩次會議.成立校企聯(lián)合、動態(tài)互補的專業(yè)師資庫，企業(yè)專家不少于8人.與至少兩個合作企業(yè)實行訂單班培養(yǎng)2人才培養(yǎng)目標更加優(yōu)化.每年進行專業(yè)人才需求調(diào)研，并形成報告.每年進行畢業(yè)生跟蹤調(diào)研，并形成報告3專業(yè)師資團隊數(shù)量更加充足、結(jié)構更加合理.師生比接近1:18.專業(yè)教師全部具備雙師素質(zhì).所有專業(yè)教師均進入企業(yè)掛職鍛煉或兼職不少于3個月/2年4課程建設有實效.現(xiàn)有精品課程網(wǎng)站都能有效利用，以專業(yè)為依托建成一

4、個教學資源庫.專業(yè)核心課程教材選用合適或有自編或出版教材.課堂教學聽課評價人均不低于82分5實踐教學效果進一步提高.增加實踐教學場所面積不少于200平方.企業(yè)專家承擔的實踐教學學時不低于總實踐教學學時的1/26專業(yè)教師教學研究能力有較大提高.市級以上（包括市級）教學研究或建設項目不少于8項，至少1項省級.所有專業(yè)核心課程均實行相應的教學改革3.獲得1項市級或市級以上教學成果獎7教學質(zhì)量監(jiān)控體系進一步完善.引入第三方評價.教學過程引入風險評價方法8教師的社會服務能力有較大增強.每年參與社會服務和高端培訓的教師不少于10人次.每年為企業(yè)培訓員工不少于200人次.成立相應的研究所或服務中心，承擔橫向

5、項目至少2項9學生綜合素質(zhì)和能力進一步提升.每年參加省級以上（包括省級）的專業(yè)技能大賽，獲三等獎及以上不少于20人次.學生的雙證書獲取率達100%，獲高級技能證書也有一定人數(shù)10學生的社會認可度進一步提高.學生首次就業(yè)的專業(yè)對口率不低于90%.學生的職業(yè)素質(zhì)和持續(xù)發(fā)展能力比以前更能得到社會和企業(yè)認可3專業(yè)建設實施步驟及內(nèi)容設計校企聯(lián)動的長效合作機制校企雙方確定了戰(zhàn)略合作框架、合作方式、合作內(nèi)容等，為校企雙方在人才培養(yǎng)、教學改革及項目開發(fā)等方面的全方位、多層次合作提供制度保障，建立校企深度融合的長效合作機制。搭建校企資源互投的共享平臺校企互投硬軟件共建教學平臺，校企建立體現(xiàn)真實職業(yè)環(huán)境的校內(nèi)實訓

6、基地，不僅為學校提供教學支撐，而且為企業(yè)提供培訓場所。建立校企共享的智力平臺。學校與企業(yè)分別提供專業(yè)人才名單，建立共享的專業(yè)人才資源庫，在項目合作、課程教學及員工培訓中按需所取，動態(tài)互補。校企聯(lián)合成立研究院所性質(zhì)的社會服務平臺。面向共同承擔橫向課題，共同進行項目開發(fā)與市場推廣。校企聯(lián)合建立課程開發(fā)中心。根據(jù)企業(yè)工作實際，結(jié)合教學需要，共同開發(fā)既適合于學校也適用于企業(yè)課程和培訓教材，校企雙方積極嘗試合作新模式。確立校企融合的教學改革模式在建立促進校企互動交流的平臺和長效機制的基礎上，企業(yè)參與專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定、課程實踐教學、教材開發(fā)、實踐基地建設和專業(yè)技能大賽指導、接受教師掛職鍛煉和培訓，以此

7、服務學生和教師；教師通過為企業(yè)員工做培訓和提供技術咨詢、項目開發(fā)等服務于企業(yè)，通過提供有效的教學和大賽指導服務。完善教學質(zhì)量監(jiān)控體系，引入第三方評價探索建立就業(yè)單位、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會、學生及其家長利益相關方共同參與的第三方人才培養(yǎng)質(zhì)量評價制度，將畢業(yè)生就業(yè)率、就業(yè)質(zhì)量、企業(yè)滿意度、創(chuàng)業(yè)成效等作為衡量本專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要指標，并對畢業(yè)生畢業(yè)后至少五年的發(fā)展軌跡進行持續(xù)追蹤。通過對教育教學活動和職業(yè)發(fā)展信息化管理，分析學生(畢業(yè)生)、教師、管理人員等有關學習(培訓)、教學、工作等方面的信息，為教學質(zhì)量管理、專業(yè)設置優(yōu)化、人才培養(yǎng)方案制定、課程調(diào)整創(chuàng)新、辦學成本核算、制度設計等提供科學依據(jù)。大力開展

8、學生技能競賽，強化學生專業(yè)技能鼓勵開展校內(nèi)學生技能競賽和參加各類校外學生競賽，依托本專業(yè)市場營銷協(xié)會開展市場營銷策劃大賽、CIS策劃大賽、醫(yī)藥營銷專業(yè)征文大賽、職業(yè)經(jīng)理人大賽、營銷師大賽、大學生創(chuàng)業(yè)大賽等特色專業(yè)技能大賽，提升學生利用醫(yī)藥市場營銷、醫(yī)藥營銷策劃、企業(yè)管理案例分析等專業(yè)技能，訓練學生口語表達能力、應變能力、社交能力、創(chuàng)新能力等。4建設進度及2012年、2013年預期績效建設進度第一階段(2011.09-2012.06)：校企合作制度完善和實踐基地建設通過與前期合作企業(yè)的雙向溝通，篩選部分有意愿、有能力、上規(guī)模企業(yè)，簽訂校企深度融合的戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同制定專業(yè)建設與教學實施方案；充

9、分發(fā)揮校內(nèi)醫(yī)藥營銷綜合實訓基地的作用和與校外實習基地加強溝通。第二階段(2012.07-2012.12)：畢業(yè)生信息管理平臺開發(fā)和教學改革啟動與產(chǎn)學合作處合作建設畢業(yè)生信息管理平臺，啟動醫(yī)藥營銷專業(yè)教學資源庫建設和課程教學改革。第三階段(2013.01-2013.12)：校企合作、教學改革深入發(fā)展，服務型醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系更加完善依托于校企合作平臺和教學資源庫，大力推進教學改革，完善專業(yè)人才培養(yǎng)方案。預期績效2011-2012年預期績效1）完成實質(zhì)意義的校企合作制度制定，完成專業(yè)指導委員會的調(diào)整2）校企聯(lián)合成立研究所或服務中心，承擔不少于200人的社會培訓任務和承接1項橫向課題3）至少3

10、家合作企業(yè)和不少于4人的企業(yè)專家進入專業(yè)教師資源庫并承擔實質(zhì)性教學任務4）增加不少于200平方的校內(nèi)實踐基地5）專業(yè)教師不少于10人次進入企業(yè)掛職或兼職，企業(yè)教師得到基本教學技能培訓6）組建一個訂單班，并制定專門人才培養(yǎng)方案7）教學質(zhì)量第三方評價小組成立，并在校內(nèi)部分實踐性課程中實施8）畢業(yè)生信息管理平臺和專業(yè)教學資源庫開發(fā)基本完成9）申報成功教研項目3項，其中省級項目1項10）公開發(fā)表論文4篇，核心期刊不少于2篇11）自編教材2本，主編公開出版教材1本2012-2013年預期績效1）繼續(xù)開發(fā)2-3家合作企業(yè)，完善專業(yè)教師資源庫（企業(yè)專家不少于8人，并承擔實質(zhì)性教學任務）2）專業(yè)教師不少于16

11、人次進入企業(yè)掛職或兼職3）承擔不少于200人的社會培訓任務和承接1項橫向課題4）所有專業(yè)核心課程進行教學改革，教學質(zhì)量第三方評價全面實施5）畢業(yè)生信息管理平臺和專業(yè)教學資源庫得到實際使用6）申報成功教研項目3項，其中省級項目1項7）公開發(fā)表論文4篇，核心期刊不少于2篇8）自編教材2本，主編公開出版教材2本適度調(diào)整專業(yè)人才培養(yǎng)方案5專業(yè)建設之針對性舉措與保障大力加強專業(yè)師資隊伍建設存在的問題：本專業(yè)理想的師資不僅需要具備醫(yī)藥學和營銷學的專業(yè)背景，同時還應該具備一定的醫(yī)藥企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗和相應的教學技能。目前，本專業(yè)的師資團隊中這種復合型的教師數(shù)量偏少，而且專業(yè)團隊的職稱等級結(jié)構偏低，在行業(yè)內(nèi)影響力不

12、足，這些欠缺影響了實踐教學效果和專業(yè)教師的社會服務能力。5.1.2解決對策解決方案所需經(jīng)費政策保障負責部門質(zhì)量控制外部引進高職稱、高學歷復合型人才2-3名30萬人才引進規(guī)劃和人才激勵制度經(jīng)營管理系、人事處年齡結(jié)構：老中青2：3：5；職稱結(jié)構：教授、副教授、講加強內(nèi)部人才培10萬醫(yī)藥營銷專業(yè)人經(jīng)營管理養(yǎng)（學術會議及各類）培訓，鼓勵青年教師在職攻讀碩士、博士學位，積極參與企業(yè)營銷實踐才梯隊培養(yǎng)計劃系、人事處教務處師、助教1：3：4：2；學歷結(jié)構：博士、碩士、學士1：5：4；專任教師100%達到雙師素質(zhì)。下企業(yè)掛職鍛煉，建立“雙師型”結(jié)構教師隊伍15萬雙師型結(jié)構教師隊伍培養(yǎng)和考聘制度，建立下企業(yè)鍛煉

13、及考核制度經(jīng)營管理系、人事處提升教師教研和科研積極性和能力15萬教研、科研獎勵機制度，建立科研和教研團隊促進計劃經(jīng)營管理系科研處教務處每年在核心期刊發(fā)表35篇論文，兩年內(nèi)至少申報1個省級課題，出版12本專業(yè)著作或教材。5.2建立校企合作辦學長效機制5.2.1存在的問題校企合作是高職教育發(fā)展的必由之路，也是提高學生實踐技能的重要依托，目前本專業(yè)學生校內(nèi)部分實踐教學和校外的實習主要依托合作企業(yè)進行，然而據(jù)反饋的信息，能夠真正支持學生完成全部教學實習項目的企業(yè)比率偏小，影響了實踐教學和頂崗實習的效果。而且由于校企雙方在體制和機制方面存在較大的差異以及企業(yè)的逐利本質(zhì)，企業(yè)參與辦學和專業(yè)建設的動力不足，

14、使得雙方的合作形式重于內(nèi)容。5.2.2解決對策解決方案所需經(jīng)費政策保障負責部門質(zhì)量控制根據(jù)雙贏原則簽10萬校企合作建設規(guī)經(jīng)營管理企業(yè)設立獎學訂合作協(xié)議，確定校企合作雙方的權利和義務劃和相應的制度系、產(chǎn)學合作處、學生處金，企業(yè)優(yōu)先獲得優(yōu)秀畢業(yè)生推薦，建立教學平臺，企業(yè)專家參與專業(yè)建設和教學并獲得受益企業(yè)文化進校園10萬建立合作企業(yè)文化進校園制度經(jīng)營管理系、產(chǎn)學合作處定期為合作企業(yè)舉辦宣傳講座建立專業(yè)指導委員會和合建智力平臺15萬建立校外專家管理和獎勵制度經(jīng)營管理系、人事處、產(chǎn)學合作處、教務處每學期召開專業(yè)建設指導會議，專業(yè)師資資源庫中企業(yè)人員不少于8名校企聯(lián)合成立研究院所，承擔橫向課題15萬建立

15、橫向課題管理辦法科研處、財務處、產(chǎn)學合作處、教務處成立專業(yè)研究所，學校收取橫向課題管理費不超過10%5.3著力推進課程教學改革和創(chuàng)新5.3.1存在的問題教學改革和理論研究有待加強新形勢下，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)需要怎樣的本專業(yè)職業(yè)領域的人才需要具備哪些知識、能力和素質(zhì)？對這一關鍵性問題的分析還有待進一步深入,也是我們要努力解決的問題。教學模式有待豐富和完善本專業(yè)的教學主要采取的是理論講述與案例教學、專題討論及學生上網(wǎng)相結(jié)合的模式對學生營銷實踐技能的訓練不夠使學生專業(yè)能力和素質(zhì)離社會營銷崗位的實際需要還有一定的距離。課程教學的評價方式有待完善：目前本專業(yè)的課程教學效果還主要依據(jù)學生、同行教師

16、以及系部領導等三方進行評價這在主觀性和客觀性兩個方面都存在不合理的地方，特別是對實踐教學和頂崗實習中教學效果的評價很欠缺。5.3.2解決對策解決方案所需經(jīng)費政策保障負責部門質(zhì)量控制教材建設（配合課程建設，選用或編寫適應課程標準要求的基本教材、輔助教材和教學參考資料）10萬醫(yī)藥營銷專業(yè)建設規(guī)劃經(jīng)營管理系專任老師根據(jù)課程標準自主編寫教材，主編并公開出版2-3本教材促進專業(yè)核心課程的建設和教學模式改革20萬醫(yī)藥營銷專業(yè)建設規(guī)劃經(jīng)營管理系專任老師校級優(yōu)秀課程力爭達到5門以上，有2-3門課程教學軟件在校比賽中獲獎，所有實踐類課程進行基于工作過程導向和項目化改革在實踐教學中引入第三方評價10萬建立教學效果

17、第三方評價制度醫(yī)藥營銷專業(yè)建設規(guī)劃教務處、經(jīng)營管理系制定專門的實踐教學效果評價辦法，成立專門的第三方評價機構建設專業(yè)教學資源庫90萬醫(yī)藥營銷專業(yè)建設規(guī)劃專業(yè)指導委員會、專業(yè)建設小組、相關企業(yè)初步建成醫(yī)藥營車銷專業(yè)資源庫5.4建立就業(yè)導向的專業(yè)人才培養(yǎng)方案動態(tài)管理制度5.4.1存在的問題本專業(yè)學生就業(yè)去向比較分散，有醫(yī)藥零售企業(yè)、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，還有專門的訂單班，同時面向的崗位群也比較寬，不同的企業(yè)，不同的時期對學生的知識、能力必定有不同的需求，因此唯一的人才培養(yǎng)方案勢必難以滿足全部需求，需要根據(jù)市場和企業(yè)的需求進行動態(tài)調(diào)整。5.4.2解決對策解決方案所需經(jīng)費政策保障負責部門質(zhì)量控制

18、專業(yè)人才培養(yǎng)方案每年微調(diào)，三年較大調(diào)整20萬開展醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)生支持工程、校企合作協(xié)議產(chǎn)學合作處、經(jīng)營管理系畢業(yè)生調(diào)研（畢業(yè)生就業(yè)率、就業(yè)質(zhì)量、企業(yè)滿意度、創(chuàng)業(yè)成效）與分析報告，每年有專業(yè)人才市場調(diào)研報告，課程體系重構說明進行“訂單班”專項建設10萬校企合作協(xié)議，訂單班管理建設管理辦法產(chǎn)學合作處、經(jīng)營管理系、教務處制定專門的訂單班人才培養(yǎng)方案，訂單企業(yè)的人才需求說明5.5制度與經(jīng)費保障學校一直十分重視專業(yè)建設，逐年加大對專業(yè)師資、校企合作、實踐基地、課程改革等各種相關項目的投入，已經(jīng)納入學校事業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，并有比較成熟專業(yè)建設規(guī)劃、專業(yè)建設經(jīng)費投入和管理辦法、專項項目管理制度，并承諾對所有上級項目按不低于1：0.5的比例進行經(jīng)費配套。6專業(yè)建設基礎與優(yōu)勢專業(yè)招生與就業(yè)形勢良好醫(yī)藥營銷專業(yè)自學校2000年開始高職招生以來，一直保持著在浙江省乃至全國最大的規(guī)模，在校生穩(wěn)定在900-1000人，而且就業(yè)形勢良好，呈供不應求態(tài)勢，2011屆畢業(yè)生人數(shù)與招聘崗位比例為1:4,而且近三年每年都有30多人（約810%）左右的學生進入輝瑞、默克、羅氏制藥、強生制藥、施貴寶、史克、楊森等世界500強知名醫(yī)藥企業(yè)，形成了良好的社會和行