某公司市場(chǎng)政策附本

1、山西青云宏宏科工貿(mào)貿(mào)（集團(tuán)團(tuán)）有限限公司市場(chǎng)政策附附本二OO五年年十月 日日目 錄 一、 對(duì)酒酒店、賓賓館渠道道政策二、 對(duì)商商超、KKA店渠渠道政策策第一部分代理酒店、賓賓館用品品市場(chǎng)政策家 的 承承 諾 經(jīng)營(yíng)不不善、可可以退貨貨、換貨貨，零風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)操作作。 不會(huì)管管理、不不會(huì)運(yùn)作作、公司司高效團(tuán)團(tuán)體給予予培訓(xùn)、幫幫扶。 市場(chǎng)問(wèn)問(wèn)題244小時(shí)答答復(fù)，448小時(shí)時(shí)解決。 每季度度添加新新品，豐豐富產(chǎn)品品線。山西青云宏宏科工貿(mào)貿(mào)（集團(tuán)團(tuán)）有限限公司酒店、賓館館代理支支持細(xì)則則產(chǎn)品進(jìn)入入酒店、賓賓館、公公司提供供“捆綁”、贈(zèng)品品、試用用產(chǎn)品的的促銷活活動(dòng)。公司提供供POPP部分的的展示柜柜、展示示架

2、、展展示板產(chǎn)產(chǎn)品CII手冊(cè)。1）需要公公關(guān)的客客情費(fèi)用用，拓展展期由公公司承擔(dān)擔(dān)。2）公司全全額承擔(dān)擔(dān)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入當(dāng)?shù)氐鼐频?、賓賓館辦理理衛(wèi)生防防疫相關(guān)關(guān)許可證證的費(fèi)用用。公司根據(jù)據(jù)全年任任務(wù)500萬(wàn)元以以上提供供10%20%的鋪底底支持。1）鋪底用用于幫扶扶經(jīng)銷商商前期促促銷活動(dòng)動(dòng)。2）鋪底用用于前期期市場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用，其其費(fèi)用由由公司分分批次核核銷。公司幫助助經(jīng)銷商商開(kāi)拓二二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)維護(hù)其其渠道的的工作。公司給予予代理商商的返利利政策。（詳詳見(jiàn)合同同文本）“炎黃（養(yǎng)養(yǎng)生）洗洗浴”系列市市場(chǎng)投資資效益比比渠道：酒店店、賓館館 單位位：元/年任 務(wù)務(wù)收 益益30萬(wàn)50萬(wàn)100萬(wàn)150萬(wàn)200萬(wàn)300萬(wàn)

3、500萬(wàn)投入資金10萬(wàn)20萬(wàn)45萬(wàn)5580萬(wàn)120萬(wàn)200資金周轉(zhuǎn)（次次數(shù)）5655656毛利潤(rùn)20萬(wàn)20萬(wàn)60萬(wàn)80100萬(wàn)200萬(wàn)250市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)金金0000000鋪 底底10（%）10（%）10（%）20（%）15（%）20（%）20（%）獲得廠方支支持 促銷支持6萬(wàn)6萬(wàn)15萬(wàn)18萬(wàn)30萬(wàn)40萬(wàn)70萬(wàn)廣宣費(fèi)用1.5萬(wàn)6.5萬(wàn)20萬(wàn)35萬(wàn)35萬(wàn)35萬(wàn)55萬(wàn)人員支持省區(qū)經(jīng)理1名1名1名1名2名3名4名業(yè)務(wù)經(jīng)理1名2名4名4名4名5名6名促銷主管1名1名1名2名2名2名3名促銷人員3名5名10名20名20名20名30名其它支持公關(guān)客情費(fèi)費(fèi)（展拓拓期）說(shuō)明：1）我我公司將將根據(jù)各各市場(chǎng)具具體情況況

4、就問(wèn)題題進(jìn)行適適當(dāng)調(diào)節(jié)節(jié)。 2）未未盡事宜宜可在合合同補(bǔ)充充條款，進(jìn)進(jìn)行雙方方約定。山西青云宏宏科工貿(mào)貿(mào)（集團(tuán)團(tuán)）有限限公司產(chǎn)品價(jià)目表表（Prricee LListt）表1 單位位：序 號(hào)Numbeer名 稱Name規(guī) 格Standdardd包 裝Packiing出廠價(jià)Mamuffacttureers ppricce加價(jià)率(%)Pricee maark Up raate 建議零售價(jià)價(jià)（元）AdvicceRetaiil ppricce（yuann）條 碼Bar codde單價(jià)（元） i(a箱價(jià)（元）pcyn1“炎黃（養(yǎng)養(yǎng)生）洗洗浴”促銷裝裝 8ml4450鉑0.32144.000880.602“

5、炎黃（養(yǎng)養(yǎng)生）洗洗浴”男女裝裝100mll30PET4.00120.000887.503“炎黃（養(yǎng)養(yǎng)生）洗洗浴”時(shí)尚裝裝200mll30PET8.00240.0008815.0004“炎黃（養(yǎng)養(yǎng)生）洗洗浴”休閑裝裝400mll24PET16.000384.0008028.8005“炎黃（養(yǎng)養(yǎng)生）洗洗浴”家庭裝裝750mll16PET30.500488.0006048.8006“炎黃（養(yǎng)養(yǎng)生）洗洗浴”職業(yè)裝裝1500mml16PET60.500968.0006096.800備注：（11）公司司視市場(chǎng)場(chǎng)情況隨隨時(shí)做出出價(jià)格調(diào)調(diào)整及時(shí)時(shí)通知對(duì)對(duì)方。（22）公司司經(jīng)銷商商結(jié)算價(jià)價(jià)為全國(guó)國(guó)統(tǒng)一到到岸含稅

6、稅價(jià)。 （2）本本公司價(jià)價(jià)格屬機(jī)機(jī)密，望望持有人人不得外外泄。山西青云宏宏科工貿(mào)貿(mào)（集團(tuán)團(tuán)）有限限公司產(chǎn)品價(jià)目表表（Prricee LListt）表1 單位位：序 號(hào)Numbeer名 稱Name規(guī) 格Standdardd包 裝Packiing出廠價(jià)Mamuffacttureers ppricce加價(jià)率(%)Pricee maark Up raate 建議零售價(jià)價(jià)（元）AdvicceRetaiil ppricce（yuann）條 碼Bar codde單價(jià)（元） i(a箱價(jià)（元）pcyn1“炎黃（養(yǎng)養(yǎng)生）洗洗浴”（皂液液器）200mll624PET2“炎黃（養(yǎng)養(yǎng)生）洗洗浴”（大包包裝）5000mm

7、l4PET200.000800.00025.000250.000備注：（11）公司司視市場(chǎng)場(chǎng)情況隨隨時(shí)做出出價(jià)格調(diào)調(diào)整及時(shí)時(shí)通知對(duì)對(duì)方。（22）公司司經(jīng)銷商商結(jié)算價(jià)價(jià)為全國(guó)國(guó)統(tǒng)一到到岸含稅稅價(jià)。 （2）本本公司價(jià)價(jià)格屬機(jī)機(jī)密，望望持有人人不得外外泄。第二部分經(jīng)銷商超、KKA店產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)政策 家的承諾 經(jīng)營(yíng)不不善、可可退貨換換貨，經(jīng)經(jīng)營(yíng)零風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。 配合經(jīng)經(jīng)銷商進(jìn)進(jìn)二級(jí)市市場(chǎng)及市市場(chǎng)的鋪鋪貨。 經(jīng)營(yíng)不不善、公公司給予予指導(dǎo)、幫幫扶、培培訓(xùn)。 市場(chǎng)問(wèn)問(wèn)題244小時(shí)答答復(fù)，448小時(shí)時(shí)解決。 公司司不斷研研發(fā)適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)新新品，確確保產(chǎn)品品線的豐豐富。全方位的市市場(chǎng)政策策支持巨額資金金投入影影視媒體體、

8、20006年年打造億億 長(zhǎng)期市市場(chǎng)專業(yè)業(yè)人員幫幫扶、精精耕細(xì)元品牌。 作作市場(chǎng)。終端重點(diǎn)點(diǎn)形象店店的協(xié)助助建立、促促銷活動(dòng)動(dòng)的 封作障商獨(dú)全面推動(dòng)支支持。 及利間豐富的廣廣宣品、促促銷品，全全力建設(shè)設(shè)終端、 可調(diào)貨、退退換，市市場(chǎng)零風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制制。沖擊性生動(dòng)動(dòng)化形象象。 不同渠道、公公司給予予不同方方式支持持 產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入KAA賣場(chǎng)，公公司提供供條碼費(fèi)費(fèi)、“特陳”費(fèi)做捆捆綁、特特價(jià)買贈(zèng)贈(zèng)試用等等多種形形式的活活動(dòng)。 產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入B類類店，公公司提供供條碼費(fèi)費(fèi)、“陳列”費(fèi)捆綁綁，買贈(zèng)贈(zèng)活動(dòng)。 產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入C、DD類店、專專賣店、公公司展開(kāi)開(kāi)陳列獎(jiǎng)獎(jiǎng)，提供供展架、PPOP部部分，作作有獎(jiǎng)陳陳列、抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)

9、動(dòng)?！把S（養(yǎng)養(yǎng)生）洗洗浴”系列市市場(chǎng)投資資效益比比渠道：商超超、 KKA店 單位：元/年年全年任務(wù)收益30萬(wàn)50萬(wàn)100萬(wàn)150萬(wàn)200萬(wàn)300萬(wàn)500萬(wàn)投入資金9萬(wàn)15萬(wàn)30萬(wàn)50萬(wàn)80萬(wàn)100萬(wàn)200萬(wàn)資金周轉(zhuǎn)（次次數(shù)）5666654毛利潤(rùn)11萬(wàn)18萬(wàn)30萬(wàn)75萬(wàn)95萬(wàn)150萬(wàn)300萬(wàn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)金金0000000 獲得廠廠家市場(chǎng)場(chǎng)支持 表11促銷支持6101520506060廣宣費(fèi)用1.52.51017.5203080人員支持主 管管1名1名1名1名1名省級(jí)業(yè)代1名1名2名3名3名3名3名業(yè) 代1名1名3名3名4名4名4名城市經(jīng)理1名1名2名2名3名4名4名促銷主管1名1名2名1名2名2名

10、3名促銷人員3名4名8名15名20名25名30名其它支持進(jìn)店條碼費(fèi)費(fèi)（一次次或分次次支付）說(shuō)明：1）年年銷售額額50萬(wàn)萬(wàn)，城市市設(shè)聯(lián)絡(luò)絡(luò)處，1100萬(wàn)萬(wàn)以上的的城市設(shè)設(shè)辦事處處。2）我公司司根據(jù)市市場(chǎng)情況況就相關(guān)關(guān)問(wèn)題進(jìn)進(jìn)行調(diào)節(jié)節(jié)。獲得廠家市市場(chǎng)支持持 續(xù)表11 其它支持（一次性打打款）1輛（面包包）2輛（面包包）2輛（面包包）2輛（面包包）1輛（大面面包）1輛（面包包）1輛（依維維柯）2輛（面包包）1輛（依維維柯）相關(guān)費(fèi)用客情費(fèi)公司司不承擔(dān)客情費(fèi)公司司不承擔(dān)擔(dān)客情費(fèi)公司司不承擔(dān)客情費(fèi)公司司不承擔(dān)客情費(fèi)公司司不承擔(dān)客情費(fèi)公司司不承擔(dān)客情費(fèi)公司司不承擔(dān)備 注1）、一性性次打款款在300萬(wàn)元以以上

11、可享享用車輛輛使用權(quán)權(quán)、大面面包、依依維柯打打款在550萬(wàn)元元以上。具具體事宜宜看明細(xì)細(xì)。2）、山西青云宏宏科工貿(mào)貿(mào)（集團(tuán)團(tuán)）有限限公司終端投入、經(jīng)經(jīng)銷商支支持細(xì)則則一、促銷支支持：促銷支持金金額為全全年度的的支持力力度、主主要投入入終端費(fèi)費(fèi)用，包包括“陳列”部分、品品牌推廣廣費(fèi)及其其DM快快訊部分分、POOP部分分和促銷銷活動(dòng)部部分的費(fèi)費(fèi)用。二、人員支支持：我公司對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷銷商外派派的主管管、省區(qū)區(qū)經(jīng)理以以外，其其余員工工由本地地招聘，其其設(shè)置依依據(jù)當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)的的情況而而確定員員工數(shù)，其其考核、待待遇見(jiàn)公公司人事事部管理理制度。三、廣宣支支持：廣告、宣傳傳費(fèi)用，是是商超KKA店戶戶內(nèi)、戶戶

12、外形象象廣告或或地方影影視媒體體播放，或或者可選選擇車身身流動(dòng)、路路牌、平平面媒體體廣告、宣宣傳費(fèi)用用、關(guān)于于影視廣廣告開(kāi)播播次數(shù)、段段位、密密度等事事宜，均均由企業(yè)業(yè)部確定定。四、車輛配配置：前期操作市市場(chǎng)，公公司投入入的車輛輛，需一一次性打打款在330萬(wàn)元元以上，另另提供225%的的市場(chǎng)支支持費(fèi)用用，（如如廣宣、人人員、促促銷支持持）提供供1輛面面包車；50萬(wàn)萬(wàn)元以上上提供“依維柯柯”1輛，或或者提供供大面包包車1輛輛；首批批預(yù)付款款1000萬(wàn)元，公公司贈(zèng)送送一輛“依維柯柯”和中型型面包車車各1輛輛，同時(shí)時(shí)提供225%的的市場(chǎng)支支持費(fèi)用用。五、其它支支持：新品費(fèi)公司司采用一一次或分分次支付

13、付、也可可由經(jīng)銷銷商代墊墊。公司司以貨沖沖抵。（核核銷）公公司對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商的的支持、市市場(chǎng)支持持如不完完善、可可在合同同補(bǔ)充條條款進(jìn)行行雙方約約定。六、返利政政策：1）完成年年度銷售售任務(wù)330萬(wàn)元元以上，銷銷售額返返利1%。2）完成年年度銷售售任務(wù)5501100萬(wàn)萬(wàn)元，銷銷售額返返利3%。3）完成年年度銷售售任務(wù)11502000萬(wàn)元，銷銷售額返返利5%。4）完成年年度銷售售任務(wù)33005000萬(wàn)元，銷銷售額返返利7%。七、經(jīng)銷商商結(jié)算價(jià)價(jià)格（附附后）山西青云宏宏科工貿(mào)貿(mào)（集團(tuán)團(tuán)）有限限公司二OO六年年 月 日 山西青云宏宏科工貿(mào)貿(mào)（集團(tuán)團(tuán)）有限限公司產(chǎn)品價(jià)目表表（Prricee LListt）

14、表1 單位位：序 號(hào)Numbeer名 稱Name規(guī) 格Standdardd包 裝Packiing出廠價(jià)Mamuffacttureers ppricce加價(jià)率(%)Pricee maark Up raate 建議零售價(jià)價(jià)（元）AdvicceRetaiil ppricce（yuann）條 碼Bar codde單價(jià)（元） i(a箱價(jià)（元）pcyn1“炎黃（養(yǎng)養(yǎng)生）洗洗浴”促銷裝裝 8ml4450鉑0.32144.000880.602“炎黃（養(yǎng)養(yǎng)生）洗洗浴”男女裝裝100mll30PET4.00120.000887.503“炎黃（養(yǎng)養(yǎng)生）洗洗浴”時(shí)尚裝裝200mll30PET8.00240.00088

15、15.0004“炎黃（養(yǎng)養(yǎng)生）洗洗浴”休閑裝裝400mll24PET16.000384.0008028.8005“炎黃（養(yǎng)養(yǎng)生）洗洗浴”家庭裝裝750mll16PET30.500488.0006048.8006“炎黃（養(yǎng)養(yǎng)生）洗洗浴”職業(yè)裝裝1500mml16PET60.500968.0006096.800備注：（11）公司司視市場(chǎng)場(chǎng)情況隨隨時(shí)做出出價(jià)格調(diào)調(diào)整及時(shí)時(shí)通知對(duì)對(duì)方。（22）公司司經(jīng)銷商商結(jié)算價(jià)價(jià)為全國(guó)國(guó)統(tǒng)一到到岸含稅稅價(jià)。 （2）本本公司價(jià)價(jià)格屬機(jī)機(jī)密，望望持有人人不得外外泄。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 16:40 DATE HH:mm:ss