人保公司六一專題改進(jìn)版課件

1、兒童節(jié)簡(jiǎn)介國(guó)際兒童節(jié)（又稱兒童節(jié)，International Childrens Day），它是保障世界各國(guó)兒童的生存權(quán)、保健權(quán)和受教育權(quán)，為了改善兒童的生活，為了反對(duì)虐殺兒童和毒害兒童的節(jié)日。大多數(shù)國(guó)家通常定為每年的6月1日。目前，各國(guó)政府普遍關(guān)注兒童的未來，保護(hù)兒童的權(quán)益。聯(lián)合國(guó)1990年通過的兒童權(quán)利公約，我國(guó)是參與制定國(guó)和簽約國(guó)之一。在批準(zhǔn)兒童權(quán)利公約的同一年，我國(guó)頒布了中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法，這對(duì)維護(hù)少年兒童的權(quán)益起到了積極的作用。國(guó)際六一兒童節(jié) 孩子是國(guó)家的未來，是社會(huì)的希望，是每一位家長(zhǎng)傾注心血的幼苗，是全家呵護(hù)的中心，更是各商家關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)今社會(huì)，人們給孩子購(gòu)買保險(xiǎn)的意

2、識(shí)日趨強(qiáng)烈，市場(chǎng)中存在著很大的潛在需求，需要保險(xiǎn)從業(yè)人員去滿足、挖掘。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究10/3/2022關(guān)注兒童膳食營(yíng)養(yǎng)問題學(xué)齡兒童營(yíng)養(yǎng)膳食要點(diǎn)：1.培養(yǎng)良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣 飲食衛(wèi)生習(xí)慣主要有不挑食、偏食，按時(shí)吃飯，不暴飲暴食，飯前、吃東西前洗手，不吃不潔食物，吃飯時(shí)不看書、不看電視、不大聲說笑，飯后不作劇烈運(yùn)動(dòng)等。2.膳食要均衡，食物要新鮮、品種多樣化 通過均衡的膳食，即粗細(xì)、葷蔬搭配，是可以達(dá)到兒童的營(yíng)養(yǎng)需要，而不必買營(yíng)養(yǎng)品、滋補(bǔ)品之類。3.注意攝入蛋白質(zhì)的質(zhì)量?jī)和谏L(zhǎng)發(fā)育期需大量的蛋白質(zhì)， 而且蛋白質(zhì)的質(zhì)量要優(yōu)良， 即攝入肉、禽、蛋、豆類的蛋白質(zhì)， 但

3、不宜多吃高脂肪食物。4.早餐豐富營(yíng)養(yǎng)好 調(diào)查表明，從早餐中獲得足夠熱能和蛋白質(zhì)的學(xué)生，其體形和機(jī)能發(fā)育較好，學(xué)習(xí)效率亦高。 早餐不但要吃，而且要吃得好，可選擇雞蛋、牛奶、米飯、 面包、小菜、饅頭、果醬 、芝麻醬等搭配吃。 5.補(bǔ)足水分 學(xué)齡兒童活動(dòng)量大，新陳代謝旺盛，對(duì)水的需要量也大，應(yīng)注意補(bǔ)足水分。 如學(xué)校不以提供安全衛(wèi)生的飲水，可讓學(xué)生自帶涼開水。值得注意的是，人工配制的各種果味料、碳酸型飲料，不宜作為兒童補(bǔ)水之用。6.補(bǔ)充礦物質(zhì)、微量元素 處在生長(zhǎng)發(fā)育的兒童對(duì)礦物質(zhì)、微量元素需求量大，調(diào)查表明，他們是易缺乏鈣、鐵、鋅、碘及維生素A等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的人群，應(yīng)注意從食物中攝入補(bǔ)充。 可增加乳制品、

4、豆制品、海產(chǎn)品及肉類、動(dòng)物肝臟及新鮮蔬菜的攝入。青少年?duì)I養(yǎng)膳食指南：營(yíng)養(yǎng)要點(diǎn)：(1)多吃谷類，供給充足的能量。(2)保證魚、肉、蛋、奶、豆類和蔬菜的攝入。(3)參加體力活動(dòng)，避免盲目節(jié)食。 12歲是青春期開始，隨之出現(xiàn)第二個(gè)生長(zhǎng)高峰，身高每年可增加厘米厘米，個(gè)別的可達(dá)10厘米12厘米； 體重年增長(zhǎng)千克千克，個(gè)別可達(dá)8千克10千克. 此時(shí)不但生長(zhǎng)快，而且第二性征逐步出現(xiàn)，加之活動(dòng)量大，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)重，其對(duì)能量和營(yíng)養(yǎng)素的需求都超過成年人。營(yíng)養(yǎng)分析：谷類是我國(guó)膳食中主要的能量和蛋白質(zhì)來源，表示少年能量需要量大，每日約需400克500克，可因活動(dòng)量的大小有所不同。 蛋白質(zhì)是組成器官增長(zhǎng)及調(diào)節(jié)生長(zhǎng)發(fā)育和性成

5、熟的各種激素的原料。 蛋白質(zhì)攝入不足會(huì)影響青少年的生長(zhǎng)發(fā)育。青少年每日攝入的蛋白質(zhì)應(yīng)有一半以上為優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，為此膳食中應(yīng)含有充足的動(dòng)物性和大豆類食物。 鈣是建造骨骼的重要成分，據(jù)1992年全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查資料表明，我國(guó)中小學(xué)生鈣的攝入量普遍不足，還不到推薦供給量的一半！ 為此青少年應(yīng)每日攝入一定量奶類和豆類食品，以補(bǔ)充鈣的不足。 中小學(xué)生中缺鐵性貧血也較普遍，有些青少年的膳食應(yīng)增加維生素C的攝入以促進(jìn)鐵的吸收。兒童 是保險(xiǎn)從業(yè)人員需要加倍關(guān)注的群體。讓我們一同托起明天的太陽！10/3/2022我們應(yīng)該：在六一兒童節(jié)前夕，在全社會(huì)關(guān)注兒童的這段時(shí)間，更應(yīng)該抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，滿足市場(chǎng)需求，推動(dòng)兒童保險(xiǎn)銷售

6、 這是個(gè)適合拜訪展業(yè)的黃金季節(jié)10/3/2022需求背景：目前我國(guó)教育費(fèi)用和醫(yī)療費(fèi)用的不斷攀升，使得每個(gè)家庭都有儲(chǔ)備教育基金和醫(yī)療基金的需求。現(xiàn)在生活條件的優(yōu)越不是對(duì)孩子最好的呵護(hù)，需要的是不管何時(shí)何地，他永遠(yuǎn)都擁有一把屬于自己的保護(hù)傘?，F(xiàn)在看起來一樣的孩子，一樣的生活，而有了保險(xiǎn)，就有了不一樣的起步，他們長(zhǎng)大后會(huì)呈現(xiàn)出不一樣的人生。誰能甘愿自己的孩子輸在起跑線呢?10/3/2022小孩子投保，具有保費(fèi)便宜、保障時(shí)間長(zhǎng)、受益更多的優(yōu)勢(shì)。而且當(dāng)他們長(zhǎng)大時(shí)，保險(xiǎn)繳費(fèi)已期滿，無需再繳納保險(xiǎn)費(fèi)，既可擁有固定保障，同時(shí)避免給他們?cè)黾咏?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。人壽保險(xiǎn)為子女成長(zhǎng)的不同階段提供不同的費(fèi)用基金和風(fēng)險(xiǎn)保障，既可

7、以建立良好的、長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，避免家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)生問題，保障家庭生活安定，又能夠培養(yǎng)子女先進(jìn)的理財(cái)觀念。當(dāng)今社會(huì)，人們給孩子購(gòu)買保險(xiǎn)的意識(shí)日趨強(qiáng)烈，市場(chǎng)中存在著很大的潛在需求，需要保險(xiǎn)從業(yè)人員去滿足、挖掘。10/3/2022活動(dòng)形式：尋找目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪，宣傳少兒保險(xiǎn)理念及公司少兒險(xiǎn)產(chǎn)品。拜訪目標(biāo)：子女年齡在018歲左右的準(zhǔn)客戶。在現(xiàn)有客戶中，子女年齡在018歲左右，且尚未投保少兒險(xiǎn)的客戶。請(qǐng)現(xiàn)有客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，找到目標(biāo)客戶。10/3/2022轉(zhuǎn)介紹接觸話術(shù) 張姐您好，我是您的好朋友李姐介紹的。是這樣，前段時(shí)間我給李姐的兒子做了一個(gè)少兒成長(zhǎng)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃能很好地解決小孩在成長(zhǎng)階段所需的各種費(fèi)用。李

8、姐對(duì)這個(gè)計(jì)劃非常滿意，她說您是她最好的朋友，而且和她一樣愛子女，所以她讓我過來認(rèn)識(shí)您，順便給您介紹一下這個(gè)少兒成長(zhǎng)計(jì)劃。10/3/2022異議處理話術(shù) 孩子還這么小，以后的事情以后再說吧 您說的也有一定道理，但是咱們當(dāng)父母的都有個(gè)愿望，那就是望子成龍望女成風(fēng)。如果我們能在今天就為孩子的成長(zhǎng)鋪好路搭好橋，那孩子的明天肯定是快樂成長(zhǎng)無憂無慮的。哪個(gè)當(dāng)父母的不想給孩子最好的教育、最好的生活?。坷罱?，你的女兒這么聰明可愛，我想你肯定不想讓她輸在起跑線上吧？讓我們一起來為她的快樂成長(zhǎng)作一個(gè)計(jì)劃吧！10/3/2022 問題是我已經(jīng)有保險(xiǎn)了 李姐，您真是個(gè)非常有責(zé)任心的媽媽，我一方面是向您宣傳保險(xiǎn)，另一方面

9、也想借此機(jī)會(huì)能多認(rèn)識(shí)像您這樣的朋友。您買了沒關(guān)系，我可以為您整理一下您的保單，這是我們?nèi)粘９ぷ饕豁?xiàng)內(nèi)容，也讓你能更清楚你的保險(xiǎn)利益。10/3/2022 我不想買 我很理解您的想法，您和我當(dāng)初許多客戶的想法一樣，對(duì)自己不清楚的事情和沒有利益的事情會(huì)有一種本能的拒絕，我知道你疼孩子、有責(zé)任感，您別有任何壓力，買與不買完全由您決定，我今天過來只是向您做個(gè)宣傳，也可以讓您有一些了解，您看是上午還是下午的時(shí)間方便呢？10/3/2022托起明天的太陽”六一”兒童節(jié)客戶拜訪活動(dòng)童年經(jīng)典的游戲10/3/2022“六一兒童節(jié)”給孩子的祝福 印度詩人泰戈?duì)栒f：“孩子的眼睛里找得到天堂?！庇腥藢⒑⒆颖茸魃咸斓纳耢`與星辰，有人相信孩子的眼睛里承載著未來和希望。我們?cè)敢庠诨ɡ偕蠟M晶瑩的水滴，給予嫩綠的小草燦爛的陽光。喜歡純潔的天使微笑的神情，喜歡永遠(yuǎn)不知疲倦的雙眸大千世界，到處充滿了神奇。每個(gè)人都曾經(jīng)是小小的天使，然后微笑、成長(zhǎng)、感傷，感受一次次的失落與感動(dòng)，體會(huì)生命的偉大。繁華