貿易成本核算

1、國際貿易中及時準確的確定出口價格是買賣雙方最為關心的重要問 題，出口價格的組成因素主要有：成本、利潤、費用、出口退稅等幾 個方面，其中成本是整個出口價格的核心。一般來說，我們掌握的出 口成本是采購成本（含稅成本），印含有增殖稅。它是外貿企業(yè)為出口 產品進行生產、加工或采購原料而產生的成本，通常也稱之為含稅成 本。出口退稅是為了降低商品的出口成本，采取增值稅全部或部分退 還的做法。核算價格時，應將采購成本中的稅收部分按出口退稅率予 以扣除，我國當前增值稅的基本稅率為17%,因此我們通常采用【（采 購成本/1. 17）x出口退稅率】求出出口退稅額，再通過【實際采購 一出口退稅額】進一步求出實際采購

2、成本（不含稅）。明確了出口成本 的構成和退稅的計算后，接下來通過對報價過程中利潤、費用的核算 進行具體分析，進一步提高整個出口報價的準確性，及時性和有效性。一、出口利潤的計算基數(shù)出12利潤的確定可以用某一固定的數(shù)額表示，也可以用一定的利 潤率即百分比來表示。一般來說，出口報價中關于利潤的確定主要有 四種利潤基數(shù)：包括實際采購成本；采購成本（含出口退稅）；出12 總成本（含出口費用）；出口價格（銷售價格）。例如：某企業(yè)出口一批服裝，F(xiàn)OB上海，該產品采購成本為100 元人民幣/件，最新紡織品出口退稅率為1 1%，該產品國內增值稅 為17%，出12各項費用和為6元人民幣/件，核算當日人民幣外匯 牌

3、價為1： 7（美元/人民幣），預期利潤率為10%,試求不同的利潤 基數(shù)下企業(yè)報價時的利潤額。.以實際采購成本為基數(shù)（1）實際采購成本=采購成本一出12退稅收入（2）退稅收入=【采購成本武1+增值稅率）】x出口退稅率（3）實際采購成本=采購成本一（采購成本1. 17）x1 1%或實際采購成本=（采購成本x（1+增值稅率一出口退稅率）卜（1+增 值稅率）出口利潤=實際采購成本x10%=【100 （100/1.17）x1 l%】x10%=（100 一 9. 40）X 10%=9. 06.以采購成本為基數(shù)出口利潤=采購成本x10 %=100 x10 %=10.003.以出口總成本為基數(shù)出口總成本=采購

4、成本+出口費用=100+6=106. 00出口利潤=出 1-7 總成本x10%=106x10%=10. 604 .以出口價格為基數(shù)FOB=實際采購成本+出口費用+利潤=采購成本一出口退稅+出口費用+FOBx10%=（采購成本一出口退稅+出口費用）中（1 預期利潤率）=【采購成本一（采購成本/1. 17）x1 l%+出口費用】中（110%）=【100 一（100/1. 17）x1 1%+6】中（1 一 10%） =107. 33出口利潤=FOBx10%=10. 73同理可推出CFR、CIF價為基數(shù)的利潤計算公式CFR報價=（實際采購成本+費用+運費以1 一預期利潤率）CIF報價=（實際采購成本+

5、費用+運費卜【I 一利潤率一（1+投保加 成率）乂保險費率】二、出口報價中的費用核算1 .出口費用的主要種類外貿企業(yè)的費用范圍是根據(jù)自身業(yè)務經營特點來確定的，主要包 括營業(yè)費用、管理費用和財務費用三部分。營業(yè)費用。指外貿企業(yè)在購、銷、存各個經營關節(jié)所發(fā)生的各 種費用，主要包括國內運雜費、港口裝卸費、包裝費、倉儲保管費、 商品檢驗費、廣告費、報關費、郵電費等、經營人員的工資福利等。管理費用。指外貿企業(yè)為組織和管理企業(yè)經營活動所發(fā)生的費 用，主要包括管理人員的工資福利、業(yè)務招待費、研發(fā)費、涉外費、 咨詢費、折舊費、辦公費等。（3）財務費用。指外貿企業(yè)為籌集業(yè)務經營所需資金而發(fā)生的各項 費用，主要包

6、括利息支出、金融機構手續(xù)費、匯兌凈損失等。2.出口費用的分攤為了正確計算每個產品的出口換匯成本和盈虧額，企業(yè)必須將營 業(yè)費用、管理費用和財務費用分攤到每個出口商品中。在出口費用中，有的費用如運雜費、倉儲費等在費用發(fā)生時就可 以明確認定由那種出口商品負擔，但有的費用在發(fā)生時與出口商品沒 有直接聯(lián)系，無法確認應由那種商品負擔。例如:某外銷員一個月完成5筆出口合同，每筆合同的報關費100 元，門到門全包干費用800元，法定檢驗及認證費用200元，港口 雜費340元，這些費用都可以認定到每筆具體的合同中，同時該外 銷員為了這5筆合同出差2次到生產地監(jiān)督生產過程，差旅費事后 統(tǒng)計共計為1049元，招待業(yè)

7、務合作伙伴花費招待費754元，這些費 用是不容易直接分攤到每一筆具體的合同上的。同時我們一定要注意的是費用的發(fā)生往往是在履行合同的過程 中，也就是在出口報價之后；而我們在開始進行出口報價的過程中有 時是無法準確的事先預估出口合同履行過程中所需要產生和支付的 全部費用的。因此為了正確報價，需要通過一定的方法將出口費用合理地分攤 到相應的出口業(yè)務中去。直接認定琺。能夠直接認定是某筆出口業(yè)務發(fā)生的費用就由該 業(yè)務負擔，就是直接認定法。例如上例中報關費、門到門、商檢費。 能直接認定費用的特點是在合同未成立，即在買賣雙方報價階段就能 預先核算出來的相關費用，可以在報價時候通過費用項目逐一累加計 入出口價

8、格中。比例分攤法。不能直接認定到某具體出口合同以及在買賣雙方 報價階段不能預先準確核算出來的費用，可以采用比例分攤法。任何一筆出口業(yè)務都要發(fā)生費用，這些費用報價的時候必須含在 出口價格內，不然當利潤率為保本的0時，實際業(yè)務是虧損的。虧 損額就是履行合同過程中實際發(fā)生的累計費用額。預先準確知道分攤費用總額是不容易的，但對任何出口企業(yè)來說，年費。用分攤率（簡 稱費用率）是容易知道的，用某一時期（一般為1年）發(fā)生的各種費用 總額比上同期該企業(yè)總采購成本。即為：費用分攤率（費用率）=本期費用發(fā)生總額/本期成本采購總額這里要注意的是對外報價時直接認定法中的費用，同樣也可以有 效的應用在費用率分攤中。例如

9、：某出口企業(yè)在出口一筆訂單過程中發(fā)生如下費用：報關費 100元、港口裝箱費400元、簽發(fā)證書費200元、內陸運費450元、 包裝費280元；該訂單單位商品采購成本為40元，數(shù)量1000個， 企業(yè)費用率為5%，外匯匯率為1： 7（美元，人民幣），暫不考慮房租 水電、人員工資福利等其它經營成本，現(xiàn)用兩種方法進行費用的核算。在直接認定法中：費用總額=100+400+200+450+280=1430元。在比例分攤法中：費用發(fā)生總額=采購成本*費用率=40000 x5%=2000 元?？梢钥闯霾捎帽壤謹偤怂惴椒ǎ怂愕馁M用總額是能夠支付實 際發(fā)生的各項費用的。盡管比直接認定的費用額度高出570元，但

10、具體分攤到單位的出口商品中，差額為（20001430）/1000，為 0. 57人民幣，再加以匯率換算后實際則只多出0. 57/7即0. 08 美元。綜合來說，采用比例分攤方法核算費用比直接認定方法要高出 一定的預估額，但通過每一件出口商品的分攤以及外匯牌價的換算， 往往超出額度只是很小的一部分。由于進出口業(yè)務的程序都是先議價簽約然后履約，所以報價時候 就必須預先核算每筆業(yè)務的全部費用，計入出口價格后報價，客戶接 受后價格不能更改，本例中的直接認定法確定費用1450元，假如在 簽約后的生產過程中又額外產生報價時無法預先估計到的額外費用 500元，則直接認定法的費用核算就不能解決類似問題，也就是

11、說如 果報價時以保本價發(fā)盤，現(xiàn)在該筆合同就要虧損500元額外費用。 但如果采用比例分攤法，預先核算的費用為2000元，則可以有效的 避免虧損。另外，由于不同出口企業(yè)關于費用核算的標尺不同，有的企業(yè)對 外報價核算費用時只核算該筆訂單在出口過程中將要發(fā)生的費用，管 理費用如房租水電成本、外銷人員的基本工資等都計入部門或者公司 的費用核算中。但有的出口企業(yè)核算時候則會把相應的房租水電成 本、外銷人員的基本工資等都算入每個外銷人員的費用額度中，這樣 對外銷員來說，這部分的費用也是無法事先通過具體金額預估到每筆 出口合同的報價中的。綜上所述，如果對于出口訂單、客戶信譽、合同履行、企業(yè)費用 核算等業(yè)務關節(jié)

12、比較熟悉的情況下，可以采用直接認定的方式，也可 以采用費用率核算。如果對于上述情況并不熟悉或者合同履行過程中 未知因素較多，則采費用率核算方法更為有效。三、不同費用核算方法下的出口報價分析明確了利潤與費用的核算方法后，即可以對出口報價方法做進 步的分析。常用的出口報價有兩種方法，一種是通過銷售 收入扣除采購成 本和出口費用的原理，加以匯率的換算后報價。另一種是通過建立毛 利潤率與抬 匯成本的關系報價。1.通過銷售收入扣除成本和出口費用進行對外報價FOB / tff=(采購成本+出口利潤+費用總額+傭金一出口退稅)小人民 幣牌價這里的出口利潤的計算基數(shù)可以采用上述列 明的任何一種，因 為這里的利

13、潤是具體的數(shù)額。例如：某企業(yè)出口玩具25000個，工廠報出 的采購成本是15 元人民幣，企業(yè)的年費用分攤 率為5%，產品的出口退稅率為10%, 增值稅稅率17%，同期美元對人民幣牌價為1： 7,根據(jù)同類產 品 的國際市場價格的比較，企業(yè)以采購成本計算 利潤，凈利潤率為 8%，求本訂單的FOB對外報 價解析如下： 采購成本=25000 x 15=375000. 00 元出口利潤=375000 x 8%=30000. 00 元費用總額=25000 x15x5%=18750. 00 元出口退稅=(375000+1. 17)x10%： 32051. 28元FOB 總價=(375000+30000+18

14、75032051. 28)/7=55956. 96 美元FOB 單位報價=55956. 96+25000： 2. 238 美元實際業(yè)務中采用該種報價方法應注意的問題：（1）當上述任何一個報價要素在實際核算出現(xiàn)誤差或當客戶進行還 價時發(fā)生了變更，這時為了正確核算利潤的盈虧，必須帶入公式重復 計算；沒有建立換匯成本與所求利潤之間的函數(shù)關系，不利于現(xiàn)場快 速報價；（3）不同企業(yè)在開始對外報價階段如果能準確的核算出該筆訂單在 未來履約過程中將產生的各種費用，也可以直接通過費用種類的累加 計算費用總額；但如果將來履約過程中產生額外費用，則只能從現(xiàn)有 報價的利潤部分中抵扣。2 .通過計算毛利潤和凈利潤的方

15、式進行對外報價毛利潤=FOB價a牌價+（采購成本5.17）x出口退稅率一采購成本凈利潤=毛利潤一費用；公式合并，求出：凈利潤=FOB價X牌價+采購成本1.17X出口退稅率-采購成本 費用以采購成本為計算利潤的基數(shù)，求出：凈利潤率=凈利潤幸采購成本FOB價X牌價-1-（出口退稅率S17） *采購成本-費用/采購成 本根據(jù)換匯成本=采購成本#外匯收入（FOB價），求出:凈利潤率=牌價-1-(出口退稅率-1.17) *換匯成本-(費用 +FOB) /換匯成本再根據(jù)費用率=費用/采購成本進行換算：凈利潤率=牌價-1-(出口退稅率-1.17)*換匯成本/換匯成本- 費用率用率；由此得出：毛利潤率=凈利潤

16、率+費用率通過上述論證，我們可以把費用率、毛利潤率、凈利潤率有效的 組合在一起，用該種公式求得的本例的報價為：毛利潤率=8%+5%=【7 (110%/1. 17*換匯成本】-換匯 成本一費用率按換匯成本=7-1.0445=6.7美元計算，我們同樣可以求出FOB單位報價：F()B=15-6. 7=2. 238 美元實際業(yè)務中采用該種報價方法應注意的問題：該報價方法有效的建立了利潤率與換匯成本之間的函數(shù)關系， 在此原理的基礎上報價過程即可以通過【換匯成本=采購成本-FOB 價】快速實現(xiàn)。將報價階段能準確核算的費用和不能具體分攤到某筆合同的費 用以及在履約過程中可能會發(fā)生的未知費用有效的結合在一起，

17、通過 費用率的形式統(tǒng)一核算。該報價方法中的利潤計算基數(shù)和費用的計算基數(shù)都是出口企業(yè) 的采購成本，這樣使得利潤率可以方便的加減費用率，否則當計算利潤基數(shù)為出口價格或者含費用的總成本時，由y-費用率的計算基數(shù) 是采購成本，這樣就不能正確的通過增減而求出預期利潤率了。在國際貨物運輸中，經常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米， 40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報價核算時，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù) 量來計算報價數(shù)量，以節(jié)省海運費。在主頁的產品展示”中查看產品詳細情況，根據(jù)產品的體積、包裝單位、銷售單位、規(guī)格描述來 計算報價數(shù)量。例1：商品030

18、01（三色戴帽熊）的包裝單位是CARTON（箱），銷售單位是PC（只），規(guī)格描述是每箱裝60 只，每箱體積為0.164立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù) 量和報價數(shù)量。解：每20英尺集裝箱：包裝數(shù)量=25-0.164 = 152.439，取整152箱報價數(shù)量=152x60=9120只每40英尺集裝箱：包裝數(shù)量=55-0.164 = 335.365，取整335箱報價數(shù)量=335x60 = 20100只例2：商品01006（藍莓罐頭）的包裝單位是CARTON（箱），銷售單位是CARTON（箱），每箱體積為0.0095 立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英

19、尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。解：每20英尺集裝箱：包裝數(shù)量=25-0.0095=2631.578，取整2631 箱報價數(shù)量=2631箱每40英尺集裝箱：包裝數(shù)量=55-0.0095=5789.473，取整5789箱報價數(shù)量=5789箱注意：由于該商品的包裝單位和銷售單位相同，故此例的報價數(shù)量=包裝數(shù)量。（二）采購成本核算通過郵件和供應商聯(lián)絡，詢問采購價格，用以成本核算。例如：商品03001三色戴帽熊”，供應商報價為每只6元，求采購9120只的成本？解：采購成本= 6x9120 = 54720元（三）出口退稅收入核算記下產品展示中的海關編碼”，在主頁的稅則查詢”中，輸入海關編碼”

20、，點”搜索”按鈕，查詢增 值稅率和出口退稅率。例如：在產品展示中查到商品03001的海關編碼是950341000在稅則查詢中，輸入95034100，點搜索”按鈕，可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%。已從供應商處得知供貨價為每只6元（含增 值稅17%），試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入？ 解：退稅收入=采購成本：（1 +增值稅率）x出口退稅率=6x9120- （1 + 17%） x15%= 7015.38元（四）國內費用核算國內費用包括：內陸運費、報檢費、報關費、核銷費、公司綜合業(yè)務費、快遞費。在主頁的”費用查詢”中，查到內陸運費為每立方米100元，報檢費120元，報關費150元，

21、核銷費 100元，公司綜合業(yè)務費3000元，DHL費100元。其中：內陸運費=出口貨物的總體積x100總體積=報價數(shù)量:每箱包裝數(shù)量x每箱體積例如：商品03001的描述為”每箱5打，每打12個”，表示每箱可裝60個，每箱體積0.164立方米，求報 價數(shù)量為9120只的內陸運費是多少？解：總體積= 9120-60 x0.164 = 24.928立方米 內陸運費=24.928x100 = 2492.8元（五）海運費核算出口交易中，采用CFR、CIF貿易術語成交的條件下，出口商需核算海運費。在出口交易中，集裝箱類型的選用，貨物的裝箱方法對于出口商減少運費開支起著很大的作用。 貨物外包裝箱的尺碼、重量

22、，貨物在集裝箱內的配裝、排放以及堆疊都有一定的講究，需要在實踐中 摸索。SimTrade根據(jù)貨物的體積來計算運費。我們以一個理論算法來規(guī)定20英尺和40英尺集裝箱裝箱數(shù)量 的計算：20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。在核算海運費時，出口商首先要根據(jù)報價數(shù)量算出產品體積，再到運費查詢”頁，找到對應該批貨物 目的港的運價。如果報價數(shù)量正好夠裝整箱（20英尺或40英尺），則直接取其運價為海運費；如果不夠 裝整箱，則用產品總體積x拼箱的價格來算出海運費。由于運價都以美元顯示，在核算完海運費后， 應根據(jù)當天匯率換算成人民幣。例如：商品03001”三色戴帽熊”要出口

23、到加拿大，目的港是蒙特利爾港口。試分別計算報價數(shù)量為5000 件和9120件的海運費。解：第1步：計算產品體積在主頁”產品展示”中，查到商品03001的體積是每箱0.164立方米，每箱裝60只。根據(jù)查到的產品 資料，先計算產品體積。報價數(shù)量為5000件，總體積=5000-60 x0.164 = 13.66立方米報價數(shù)量為912 0件，總體積= 9120-60 x0.164 = 24.928立方米第2步：查運價在主頁”運費查詢”中，查到運至加拿大蒙特利爾港的海運費分別是：每20英尺集裝箱USD1350，每40英尺集裝箱USD2430,拼箱每立方米USD65。根據(jù)第1步計算出的體積結果來看，500

24、0件的運費宜采用拼箱，9120件的海運費宜采用20尺集裝 箱。報價數(shù)量為5000件，海運費= 13.66x65 = 887.9美元報價數(shù)量為912 0件，海運費= 1350美元第3步：換算成人民幣在主頁”今日匯率”中，查到美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。報價數(shù)量為5000件，海運費（人民幣）=887.9x8.25 = 7325.175元報價數(shù)量為9120件，海運費（人民幣）=1350乂8.25=11137.5元（六）保險費核算出口交易中，在以CIF術語成交的情況下，出口商需要到主頁”保險費”中查詢保險費率，用以核 算保險費。公式如下：保險費=保險金額x保險費率保險金額= CIF貨價x

25、（1 +保險加成率）在進出口貿易中，根據(jù)有關的國際慣例，保險加成率通常為10%。出口商也可根據(jù)進口商的要求 與保險公司約定不同的保險加成率。例如：商品03001的CIF價格為USD8937.6,進口商要求按成交價格的110%投保一切險（保險費率 0.8%）和戰(zhàn)爭險（保險費率0.08%），試計算出口商應付給保險公司的保險費用？解：保險金額=8937.6x110%=9831.36美元保險費= 9831.36x（0.8%+0.08%） = 86.52美元查人民幣對美元匯率為8.25比1，換算人民幣= 86.52x8.25 = 713.79元提示：在我國出口業(yè)務中，CFR和CIF是兩種常用的術語。鑒于

26、保險費是按CIF貨價為基礎的保 險額計算的，兩種術語價格應按下述方式換算。由CIF換算成CFR價：CFR=CIFx1（1+保險加成率）x保險費率由CFR換算成CIF價：CIF=CFR-1（1+保險加成率）x保險費率（七）銀行費用核算銀行費用=報價總金額x銀行費率不同的結匯方式，銀行收取的費用也不同。銀行費率在主頁的”費用查詢”中可以查到。例如：報價總金額為USD8846.4時，分別計算L/C、D/P、D/A、T/T的銀行費用？解：第1步：查詢費率在主頁”費用查詢”中查得L/C費率1%、D/A費率0.15%、D/P費率0.17%、T/T費率0.1%。第2步：查詢匯率在主頁”今日匯率”中，查到美元

27、的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。第3步：計算銀行費用L/C 銀行費用=8846.4x1%x8.25=729.83元D/P 銀行費用= 8846.4x0.17%x8.25= 124.07元D/A 銀行費用= 8846.4x0.15%x8.25= 109.47元T/T 銀行費用=8846.4x0.1%x8.25=72.98元（八）利潤核算利潤=報價金額一采購成本一各項費用+退稅收入例如：商品03001,增值稅率17%，退稅率15%，體積每箱0.164立方米。報價數(shù)量為9120只；FOB 報價金額為每只0.8美元；采購成本為每只6元；報檢費120元；報關費150元；內陸運費2492.8元； 核銷

28、費100元；銀行費用601.92元；公司綜合業(yè)務費3000元，外幣匯率為8.25元人民幣兌1美元。試 計算該筆FOB報價的利潤額？解：報價金額=0.8x9120 x8.25=60192元采購成本=6x9120 = 54720元各項費用= 120 + 150 + 2492.8+100+601.92+3000 = 6464.72元退稅收入= 54720- （1 + 17%） x15% = 7015.38元利潤=60192-54720-6464.72+7015.38=6022.66元（九）FOB、CFR、CIF的外幣報價核算報價資料：商品名稱：03001三色戴帽熊”商品資料：每箱裝60只，每箱體積0

29、.164立方米。供貨價格：每只6元。稅率：供貨單價中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%。國內費用：內陸運費（每立方米）100元；報檢費120元；報關費150元；核銷費100元；公司綜合 費用3000元。銀行費用：報價的1% （L/C銀行手續(xù)費1 %）。海 運 費：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個20英尺集裝箱的費用為1350美元。貨運保險:CIF成交金額的基礎上加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險（費 率0.8% ）和戰(zhàn)爭險（費率0.08%）。報價利潤：報價的10%。報價匯率：8.25元人民幣兌換1美元。報價核算操作：成本：含稅成本=6元/只退稅收入=6- （1

30、 + 17%） x15%=0.7692元/只實際成本= 6-0.7692=5.2308元/只20英尺集裝箱包裝件數(shù)=25-0.164 = 152箱報價數(shù)量=152x60 = 9120只費用：國內費用=（9120-60 x0.164x100 + 120+150 +100 + 3000）-9120= 0.6429元/只銀行費用=報價x1%海運費=1350 x8.25-9120 = 1.2212元/只保險費= CIF報價x110%x0.88%利潤：報價x10%FOB報價=實際成本+國內費用+銀行手續(xù)費+利潤= 5.2308+0.6429+報價 x1%+報價 x10%= (5.2308+0.6429) - (1 1% 10%)= 5.8737-0.89-8.25=0.7999美元/只CFR報價=實際成本+國內費用+海運費+銀行手續(xù)費+利潤= 5.2308+0.6429+1.2212+報價 x1%+報價 x10%= (5.2308+0.6429+1.2212) - (1 1% 10%)= 7.0949-0.89-8.25=0.9663美元/只C