某名城六期城中央破冰思考講義

1、星海名城六期城中央破冰思考1在售樓處處端茶倒倒水接接客戶2跑三級市市場送禮作作揖裝裝孫子子3在金石面面前挨打挨挨罵不不能哭哭所以，我我現(xiàn)在變變得很厚道本方案，不追求求花哨希望真誠誠地與項項目組同同事結(jié)合合實際一一起思考考希望能提提一些可可以真正正有利于于項目的的建議星海名城城六期-城中央80萬平米，深圳最最大社區(qū)區(qū)1108戶，均價價19000開盤60，現(xiàn)在在剩下350套剩余產(chǎn)品品情況1、單價1800023000元2、總價200萬350萬3、125平米到180多平米的的大戶型型4、較為集集中、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量比較好好城中央開開盤后的的周成交交套數(shù)項目開盤盤后成交交量持續(xù)續(xù)低靡、客流量量下降且且成交率

2、不不高如何低成本、不降價價做高價尾尾盤的營營銷？1、明年內(nèi)內(nèi)要賣完完！2、不能降降價賣！3、營銷費費用有限限！開發(fā)商卡羅社區(qū)區(qū)，2個月150多個地鋪鋪，跑N次600多份問卷卷，50多個深入入訪談親自帶客客100多批經(jīng)歷的回顧兩個月的的實踐和和思考，啟發(fā)了了我政策變了了；市場變了了；客戶變了了；那么我們們也應(yīng)該該有所改改變！新盤化時時期重新定義義尾盤用新盤的的營銷來來操作尾尾盤：尾尾盤新盤盤化！尾盤新盤盤化尾盤新盤盤化如何新盤盤化操作作此項目目？1、產(chǎn)品不不能改變變！2、價格也也不能降降！重新定位位目標(biāo)客客戶重新賦值值予產(chǎn)品品重新加強(qiáng)強(qiáng)交易體體驗123本項目從從三個方方面來實實現(xiàn)新盤盤化破冰冰一

3、、重新新定位目目標(biāo)客戶戶目標(biāo)客戶戶轉(zhuǎn)移到到福田高價價片區(qū)客客戶行動一：重新定定位目標(biāo)標(biāo)客戶南山房價價下跌嚴(yán)嚴(yán)重，觀觀望情緒緒嚴(yán)重；南山客戶戶同類型型樓盤（二手）選擇面更更廣；福田高價價區(qū)客戶戶對南山山價格不不敏感前期客戶戶定位為為南山普通客戶戶行動二：充分利用老業(yè)主資源前五期6000個家庭，2.5萬人前期銷售售蓄客7000余批這是多么么巨大的的資源啊??！行動二：充分利利用老業(yè)業(yè)主資源源城中央水水果節(jié)挑選部分分“意見見領(lǐng)袖型型”業(yè)主主參加；給業(yè)主派派發(fā)親友友、同事事券，憑憑工牌登登記入場以體驗的的方式來來進(jìn)行“老帶新新”更有有效持續(xù)的分分階段的的舉行業(yè)業(yè)主互動動的活動動二、重新新賦值予予產(chǎn)品行動

4、一：重新定定位形象象前期著重重定位南南山客戶戶前期廣告告訴求“大”，從數(shù)據(jù)據(jù)上看吸吸引力并不十分分明顯200萬350萬的總價價非普通通白領(lǐng)能能夠承受受前五期大大社區(qū)形形成的印印象不能能刻意去去改變社區(qū)、家家庭、大大戶等訴訴求已經(jīng)經(jīng)不能找找到合理理的支撐點點行動一：重新定定位形象象“大隱于于市，在在城中央央”廣告訴求求以自我我表現(xiàn)型型利益為為主強(qiáng)調(diào)大隱隱隱于市市的高層層精英意意識這樣的定定位更能能吸引目目標(biāo)客戶戶行動一：重新定定位形象象在形象上上拔高了了項目那么在業(yè)業(yè)態(tài)實質(zhì)質(zhì)上怎么么讓客戶戶感覺到到物有所所值呢？行動二：重新賦值法提升產(chǎn)品品附加值值，讓客客戶覺得得物有所所值和身身份感！1、提升物

5、物管服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：六期社社區(qū)特有24小時物管服務(wù)務(wù)2、建一個個教育型會所：邀邀請“邦邦德”小小孩家教教機(jī)構(gòu)入入駐；并并邀請名名廚開設(shè)設(shè)烹飪講講堂。瞧瞧，外面那些些窮人啊啊！共享大社社區(qū)，又又獨有尊尊貴感！三、重新新加強(qiáng)交交易體驗驗顧客現(xiàn)場場體驗峰峰值分析析從顧客體體驗薄弱弱環(huán)節(jié)入入手增強(qiáng)強(qiáng)顧客體體驗顧客體驗驗峰值走走勢高低小區(qū)門口停車場銷售中心園林動線項目介紹樣板房價格試算交付定金簽認(rèn)購書贈送禮品行動1：前10秒體驗改改進(jìn)小區(qū)門口口、停車車場專業(yè)業(yè)物管服服務(wù)看到的每每一樣都都是美好好的將銷售中心改造為咖啡廳+書吧，弱化交易概念，并吸引人氣。行動2：淡化交交易概念念95%擁有IPHONE的人會不不斷地向向身邊的的朋友展示行動3：客戶關(guān)關(guān)系維護(hù)護(hù)送給成交交客戶的的禮物是是營銷的的重要手手段它是凝結(jié)結(jié)顧客體體驗的標(biāo)標(biāo)識附件尾盤新盤盤化三重奏、六大法法沒有成交交？重新加強(qiáng)強(qiáng)成交因因素產(chǎn)品價高高？重新包裝裝打包推推出成交因素素分析存在的問問題三重奏六大法沒有客戶戶？重新定位位目標(biāo)客客戶上門流程程分析重新賦值值法渠道統(tǒng)籌籌法氛圍引爆爆法銷售工具具法定點突破破法分期推出出法成功項