學習情境二合同標的物條款

1、學習情境二 合同標的物條款的磋商學習情境境二合合同標標的物條條款的磋磋商2.1品品名和品品質條款款2.2包包裝條款款2.3數數量條款款品名和品品質條款款學習目標標能力目標標知識目標標任務描述述任務分析析相關知識識任務完善善課后任務務能力目標標能為不同同的商品品正確命命名；選擇適當當的品質質表示方方法；理解何為為樣品成成交知識目標標理解品名名、品質質的含義義掌握復樣樣、回樣樣、封樣樣的含義義理解品質質公差、品質機機動幅度度條款任務描述述2.1磋磋商品名名和品質質條款為小組選選定商品品命名，并選擇擇適當的的品質表表示方法法用中英文文為選定定商品訂訂立正確確的、完完整的品品名和品品質條款款；磋商結果

2、果由記錄錄員記錄錄在磋磋商記錄錄表里里，觀察察員如實實填寫觀察匯匯報表；展示員做做好準備備展示小小組磋商商成果；時間：15分鐘鐘。任務分析析進口方需需要考慮慮如何才才能把擬擬購買的的標的物物描述清清楚？出口方需需要考慮慮是否能能按照這這個描述述交貨？表示品質質的方法法有很多多，是否否需要全全部寫進進合同里里？如果全寫寫進去，會不會會給出口口方履約約帶來困困難？相關知識識一、品名名條款二、品質質條款一、品名名條款（一）品品名的含含義（二）品品名的表表示方法法（三）訂訂立品名名條款應應注意事事項（一）品品名的含含義品名（Name of Commodity，Name of Goods），即商商品的名

3、名稱。指某種商商品區(qū)別別于其它它商品的的稱呼或或概念。它是貿貿易合同同中構成成商品說說明的一一個首要要的重要要組成部部分。（二）品品名的表表示方法法1以其主主要用途途命名，便于消消費者按按需購買買。2以其所所使用的的主要原原材料命命名，便便于突出出材料顯顯示質量量。3以其主主要成分分命名，便于消消費者了了解其內內涵而提提高身價價。4以其外外觀造型型命名，便于消消費者從從字義上上了解商商品特征征。5以其褒褒義詞命命名，便便于突出出商品的的使用效效能，促促進消費費者購買買欲望。6以人物物名字命命名，便便于產生生名人效效應推銷銷商品。7以制作作工藝命命名，突突出商品品的獨特特性，增增加消費費者的信信

4、任感8以產地地命名，便于借借產地特特有的氣氣候張顯顯質量。即問即答答即問即答答試分析“中國碧碧浪無磷磷洗衣粉粉”這個個商品品品名的構構成因素素。（三）訂訂立品名名條款應應注意事事項1商品的的品名必必須準確確、具體體，切忌忌作空泛泛、籠統(tǒng)統(tǒng)的規(guī)定定，以免免給履約約造成麻麻煩。2商品的的品名要要統(tǒng)一，一種商商品不能能用幾個個名稱，應盡可可能使用用國際上上通用名名稱。3注意選選擇合適適的品名名，以利利于減低低關稅，節(jié)省運運費。4約定品品名要實實事求是是，切實實反映商商品的實實際情況況，凡做做不到或或不必要要的描述述性詞句句都不應應列入條條款，以以免影響響履約。5品名應應能高度度概括出出商品的的特征，

5、又符合合消費者者的心理理，誘發(fā)發(fā)其購買買欲望。若使用用地方性性名稱，則需要要雙方就就其含義義取得共共識。二、品質質條款（一）品品質的含含義（二）品品質的表表示方法法（三）品品質機動動幅度和和品質公公差（四）訂訂立品質質條款應應注意的的事項（一）品品質的含含義商品的品品質（Quality of Goods）又稱質質量，是是商品內內在素質質和外在在形態(tài)的的綜合。內在素質質主要指指商品的的物理性性質、機機械性能能、化學學成分、生物特特征、技技術指標標或要求求等。外在形態(tài)態(tài)是人們們通過感感官可以以直接獲獲得的商商品的外外形特征征。（二）品品質的表表示方法法1以實物物表示品品質2用文字字說明表表示品質質

6、1以實物物表示品品質（1）看貨買買賣（2）憑樣品品買賣（1）看貨買買賣看貨買賣賣（Sales by ActualQuality），又又稱看貨貨成交。指的是賣賣方向買買方展示示擬交易易的商品品，經買買方檢驗驗同意，達成交交易。只要賣方方交的是是買方驗驗看過的的商品，買方就就不得對對商品品品質提出出異議。（2）憑樣品品買賣憑樣品買買賣（SalesbySamples），即以以樣品表表示商品品品質并并以此作作為交貨貨依據。賣方所交交貨物必必須與樣樣品一致致，不得得含有對對樣品進進行合格格檢驗所所不易發(fā)發(fā)現(xiàn)和不不適合商商銷的缺缺陷，買買方也應應有合理理的機會會對貨物物和樣品品進行比比較。賣方所交交的正貨

7、貨（Bulk）品質只只要與其其提供的的樣品一一致，買買方便不不得提出出品質方方面的異異議。課堂討論論課堂討論論看貨買賣與與憑樣買買賣的區(qū)區(qū)別在哪哪里？樣品買賣賣分類根據樣品品提供人人的不同同，憑樣樣品買賣賣又可分分為：憑賣方方樣品買買賣憑買方方樣品買買賣即問即答答即問即答答如果要從從1000個同類商商品中選選擇樣品品寄給客客戶，是是否應選選擇最好好的？為為什么？注意事項項憑賣方樣樣品成交交時，賣賣方應注注意以下下幾個問問題：第一，寄寄樣時，應選擇擇有代表表性的樣樣品（RepresentativeSample），即樣樣品能代代表整批批貨物的的平均品品質；第二，寄寄樣時，應保留留一份或或數份同同樣

8、的樣樣品，即即留樣（Keep Sample）或復樣樣(Duplicate Sample)，以備日日后交貨貨或處理理爭議時時核對之之用。寄寄發(fā)的標標準樣品品和留存存的樣品品都應編編上相同同的號碼碼與注明明寄送的的日期，以便日日后聯(lián)系系時引用用并便于于查核；第三，要要嚴格區(qū)區(qū)分參考考樣品或或標準樣樣品。憑賣方樣樣品成交交時，賣賣方應注注意以下下幾個問問題：第一，要要考慮我我國的原原料、生生產和加加工能力力等各方方面的條條件是否否可以做做到；第二，因因樣品由由國外買買方提供供，賣方方要防止止被卷入入侵犯第第三方工工業(yè)知識識產權的的糾紛，應在合合同中注注明：“因買方方樣品引引起的任任何第三三者權利利（

9、商標標、專利利等）問問題概由由買方負負責，與與賣方無無關”；第三，賣賣方應變變被動為為主動，爭取以以“對等等樣品成成交”（SalesbyCounter Sample），也稱稱“回樣樣”（ReturnSample）或“確確認樣品品”（ConfirmedSample），寄交交對方作作為交貨貨時的品品質依據據。注意事項項2用文字字說明表表示品質質（1）憑規(guī)格格買賣（2）憑等級級買賣（3）憑標準準買賣（4）憑品牌牌或商標標買賣（5）憑產地地名稱買買賣（6）憑說明明書和圖圖樣買賣賣（1）憑規(guī)格格買賣商品的規(guī)規(guī)格指的的是反映映商品品品質的一一些主要要指標，如成分分、含量量、容量量、純度度、尺寸寸、大小小、

10、粗細細、重量量、強度度、拉力力、長短短、疵疤疤、色澤澤、不合合格率等等。商品的規(guī)規(guī)格依商商品的性性質、特特點和用用途的不不同而不不同。（2）憑等級級買賣等級是指指同一類類商品，根據長長期生產產與貿易易實踐，按其品品質、規(guī)規(guī)格上的的差異或或重量、成份、外觀、效能等等的不同同，用文文字、數數碼或符符號所做做的分類類。不同的等等級代表表著不同同的品質質，而每每一種等等級都規(guī)規(guī)定有相相對固定定的規(guī)格格，不同同等級的的商品具具有不同同的規(guī)格格。（3）憑標準準買賣商品的標標準是指指將商品品的規(guī)格格和等級級予以標標準化。世界各各國政府府和工商商團體都都就許多多商品制制定和公公布了統(tǒng)統(tǒng)一化的的等級以以及具體體

11、的規(guī)格格要求和和檢驗方方法，在在一定范范圍內實實施，作作為評定定同一商商品品質質的依據據。在我國，商品標標準由國國家或有有關政府府部門規(guī)規(guī)定，共共有國家家標準、行業(yè)標標準（又又稱部門門標準）、企業(yè)業(yè)標準、地方標標準及參參考國際際標準化化組織五五類標準準。農副產品品的標準準一是“良良好平均均品質”（Fair AverageQuality，F(xiàn).A.Q.)標準，俗俗稱大路路貨或統(tǒng)統(tǒng)貨。二是“上上好可銷銷品質”（Good MerchantableQuality，G.M.Q.）標準（即精品品貨）。指賣方方只須保保證其成成交的貨貨物品質質良好，適合商商銷，而而無須在在成交時時以其它它方式去去說明商商品的具

12、具體品質質。（4）憑品牌牌或商標標買賣品牌（BrandName）又稱牌牌號、牌牌名，是是指廠商商或銷售售商所生生產或銷銷售的牌牌號，是是工商企企業(yè)為了了與其它它企業(yè)的的同類產產品或商商品相區(qū)區(qū)別而冠冠以其產產品的名名稱。它是一個個名字、術語、符號或或設計，或四種種的結合合。商標是法法律名詞詞，是工工商企業(yè)業(yè)依據法法律規(guī)定定注冊的的、用來來識別其其產品或或商品的的標志。它是品品牌的圖圖案化，是由一一個或幾幾個具有有特色的的單詞、字母、數字、圖形或或圖片等等組成。品牌是商商品的名名稱，商商標是品品牌的標標志，兩兩者密不不可分。（5）憑產地地名稱買買賣有些出口口商品，特別是是一些農農副產品品，由于于

13、歷史的的原因，或產地地的自然然條件和和傳統(tǒng)生生產技術術，以及及加工工工藝所致致，在品品質上具具有其它它地區(qū)產產品所不不具備的的獨特風風格或特特色。產產地名稱稱就成為為代表該該產品的的質量標標志。憑產地名名稱買賣賣時，一一定要按按照傳統(tǒng)統(tǒng)的質量量交貨，更不能能拿其它它地方的的產品濫濫竽充數數。凡凡不夠條條件或品品質不穩(wěn)穩(wěn)的商品品，則不不宜以產產地名稱稱買賣。否則有有名無實實，自毀毀品牌，影響出出口商品品的聲譽譽。（6）憑說明明書和圖圖樣買賣賣在國際貿貿易中，機械、儀表、電子電電器、大大型設備備，特別別是成套套設備及及交通工工具等技技術含量量較高的的產品，因其功功能與結結構復雜雜，型號號繁多，難以

14、用用簡單的的幾項指指標來說說明商品品品質的的全貌。因此，除除規(guī)定其其商標、牌名和和型號等等外，還還必須以以說明書書并附以以圖樣。甚至附上上照片、設計圖圖紙、性性能分析析表，以以及各種種數據來來詳細說說明其具具有的質質量特性性。（三）品品質機動動幅度和和品質公公差1品質機機動幅度度2品質公公差1品質機機動幅度度（1）規(guī)定范范圍，即即規(guī)定某某項品質質指標允允許有差差異的范范圍。（2）對商品品的品質質規(guī)格規(guī)規(guī)定上下下極限，即使用用上下極極限的字字樣，如如最小、最低、最少(minimum，min.)；最大、最高、最多(maximum，max.)。（3）規(guī)定上上下差異異。即問即答答即問即答答在增減價價條

15、款中中，多交交或少交交的貨物物應如何何計價?2品質公公差指有些工工業(yè)制成成品，在在生產過過程中不不能做到到精確，可根據據國際慣慣例或經經買賣雙雙方同意意，對合合同的品品質指標標訂立合合理的公公差。商品的品品質公差差是不計計算增減減價的，不論品品質指標標的機動動幅度，還是合合同中規(guī)規(guī)定品質質公差，一般都都只對商商品品質質的主要要指標作作出規(guī)定定。（四）訂訂立品質質條款應應注意的的事項1品質的的表示方方法既可可以單獨獨使用，也可以以幾種方方式結合合運用。但若規(guī)規(guī)格與樣樣品同時時使用，則必須須明確表表明以何何者為準準。凡能能用一種種方法表表示品質質的，一一般就不不宜用兩兩種或兩兩種以上上的方法法來表

16、示示。2品質條條款的內內容和文文字，要要做到簡簡單、具具體、明明確，避避免籠統(tǒng)統(tǒng)含糊，不宜用用諸如大大約、左左右、合合理誤差差等用語語。3根據商商品特性性訂立合合理的品品質機動動幅度或或品質公公差條款款。4訂立品品質條款款時還要要注意各各質量指指標之間間的內在在聯(lián)系和和相互關關系，防防止由于于某一質質量指標標規(guī)定不不科學和和不合理理而造成成不應有有的經濟濟損失。課堂討論論課堂討論論試比較以以下品質質條款，哪一條條比較好好，為什什么？貨物必須須具有適適銷性。貨物性能能達到英英國的法法律要求求和技術術標準。貨物僅用用做某一一特定用用途。課堂討論論課堂討論論我方出口口白砂糖糖一批，以旋光光度96度作

17、為標標準，每每低1度折讓1.5%，不足1度按比例例計算，所裝貨貨物低于于93度以下買買方有權權拒收。問：訂立立這樣的的品質條條款合理理嗎？為為什么？任務完善善磋商小組組根據所所學專業(yè)業(yè)知識對對初步磋磋商結果果進行修修訂，把把修訂后后的磋商商結果填填在合同磋商商備忘錄錄里。課后任務務上網查看看我國的的強制性產產品認證證管理規(guī)規(guī)定的相關內內容；以廣州希希望貿易易有限公公司出口口部經理理的身份份，在自自擬的出出口合同同里為選選定的商商品擬定定合理的的商品品品名和品品質條款款；預習下個個任務：包裝條條款。包裝條款款學習目標標能力目標標知識目標標任務描述述任務分析析相關知識識任務完善善課后任務務能力目標

18、標能選擇適適當的包包裝材料料、包裝裝方式；能為商品品的包裝裝物設計計合理的的尺寸。知識目標標理解包裝裝和中性性包裝的的含義；熟悉包裝裝和包裝裝標志的的種類。任務描述述2.2磋商包裝裝條款用中英文文為小組組選定商商品訂立立正確的的、完整整的包裝裝條款；根據國際際標準化化組織的的要求為為選定商商品（如如有包裝裝）設計計運輸標標志；為商品的的包裝物物設計合合理的尺尺寸；磋商結果果由記錄錄員記錄錄在磋商記錄錄表里，觀察察員如實實填寫觀察匯報報表；展示員做做好準備備展示小小組磋商商成果；時間：15分鐘任務分析析如何為交交易商品品設計合合理的包包裝？完整的包包裝條款款應包含含什么內內容？為什么要要設計運運

19、輸標志志？怎樣設計計包裝尺尺寸以配配合運輸輸？相關知識識一、包裝裝的含義義和種類類二、包裝裝標志三、中性性包裝四、合同同中的包包裝條款款一、包裝裝的含義義和種類類（一）包包裝的含含義（二）包包裝的種種類（一）包包裝的含含義商品的包包裝指為為了有效效保護商商品的品品質完好好和數量量完整，根據商商品的特特性，使使用適當當的材料料或容器器，將商商品加以以包封并并進行裝裝潢和加加印刷一一定標志志的一種種措施。（二）包包裝的種種類1運輸包包裝2銷售包包裝1運輸包包裝（1）單件運運輸包裝裝依據包裝裝容器形形狀依據包裝裝材料分分（2）集合運運輸包裝裝集裝箱箱集裝袋袋托盤2銷售包包裝案例分析析（1）陳列展展銷

20、類包包裝（2）識別商商品類包包裝（3）使用類類包裝案例分析析在荷蘭某某一超級級市場上上有黃色色竹制罐罐裝的茶茶葉一批批，罐的的一面刻刻有中文文“中國國茶葉”四字，另一面面刻有我我國古裝裝仕女圖圖，看上上去精致致美觀，頗有民民族特點點，但國國外消費費者少有有問津。問：其故故何在？商品條碼碼銷售包裝裝上的商商品條碼碼（Product Code）是由一一組帶有有數字的的黑白色色粗細間間隔不等等的垂直直平等條條紋所組組成的標標志，用用以表達達一定的的商品信信息。國國際上通通用的條條形碼主主要有兩兩類：一一類是美美國統(tǒng)一一代碼委委員會編編制的UPC碼（UniversalProductCode）；另一一類

21、是由由國際物物品編碼碼協(xié)會編編制的EAN碼（EuropeanArticle Number）。即問即答答即問即答答我國商品品出口美美國，出出口商品品的銷售售包裝上上應印制制UPC碼還是EAN碼？二、包裝裝標志（一）包包裝標志志的含義義（二）包包裝標志志的種類類（一）包包裝標志志的含義義包裝標志志（Packing Mark）是指在在商品包包裝上刷刷制的簡簡單圖形形和文字字。刷制制這些簡簡單圖形形和文字字的目的的是為了了方便識識別貨物物，讓運運輸、裝裝卸、倉倉儲、檢檢驗、報報關和貨貨物交接接等工作作能安全全順利進進行，避避免錯發(fā)發(fā)錯運、發(fā)生損損壞貨物物或傷害害人身的的事故，保證貨貨物安全全迅速地地運

22、交收收貨人。（二）包包裝標志志的種類類1運輸標標志2指示性性標志3警告性性標志4識別標標志1運輸標標志運輸標志志，俗稱稱“嘜頭頭”，是是運輸包包裝標志志的基本本部分，由一個個簡單的的幾何圖圖形和一一些字母母、數字字及簡單單的文字字組成，是區(qū)別別一批貨貨物和其其它同類類貨物的的依據。其作用主主要是在在裝卸、運輸過過程中讓讓有關人人員識別別，以防防錯發(fā)錯錯運，同同時也便便于收貨貨人收貨貨，辦理理通關手手續(xù)。課堂討論論課堂討論論我方某商商品出口口，在與與外商簽簽訂合同同時規(guī)定定由我方方出嘜頭頭，因此此，我方方在備貨貨時就已已將嘜頭頭刷好，但到裝裝船前不不久，國國外開來來的信用用證上又又指定了了嘜頭。

23、問，這種種情況下下應如何何處理？【范例】運輸標標志ABC（收貨人人的縮寫寫）07/S/CNo.2345（參考號號：合同同編號）HAMBURG（目的港港名稱）NOS1-80（箱號和和總件數數）2指示性性標志指示性標標志又稱稱安全標標志（操操作標志志），是是根據商商品的性性能和特特性（如如怕熱、怕濕、怕霧、怕傾斜斜、易破破碎、殘殘損、變變質等），以簡簡單醒目目的圖形形和文字字在運輸輸標志上上提示人人們在保保管、裝裝卸、運運輸過程程中需要要注意的的事項和和要求。即問即答答即問即答答除了書上上提到的的指示性性標志外外，你還還知道哪哪些指示示性標志志？請舉舉例說明明。3警告性性標志又稱危險險貨物包包裝標

24、志志，危險險品標志志（DangerousCargoMark），為了了保障貨貨物和人人員的安安全，在在裝有易易燃、易易爆、有有毒、易易腐蝕等等危險貨貨物和氧氧化劑及及放射性性物質等等危險貨貨物的運運輸包裝裝上用圖圖形和文文字表示示和說明明各種危危險品的的標志，以示警警告。4識別標標志識別標志志是關于于包裝物物內所裝裝貨物情情況的說說明，目目的是通通知買方方裝箱的的內容，同時也也便于海海關查驗驗。識別別標志通通常刷制制在包裝裝的側面面，一般般包括貨貨物的貨貨號、顏顏色、毛毛重、凈凈重、實實際體積積（長寬高）和生生產國別別等內容容?！痉独孔R別標標志ART.NO.（貨號）:2058A-3COLOUR

25、（顏色）:NAVY/GREYSIZE（尺碼）：N.W.（凈重）:11.3KGG.W.（毛重）:16.4KGMEAS.（體積）:45.55255.5cmMADE IN CHINA（生產國國別）363738394041112332三、中性性包裝（一）中中性包裝裝的含義義（二）中中性包裝裝的種類類（一）中中性包裝裝的含義義指在出口口商品及及其內外外包裝上上都不注注明原產產地和出出口廠商商標記的的包裝，常為了了打破某某些進口口國家或或地區(qū)的的關稅和和非關稅稅壁壘等等歧視性性措施，以適應應交易的的特殊需需要。（二）中中性包裝裝的種類類即問即答答1.定牌中性性包裝2.無牌中性性包裝即問即答答你能列舉舉出日

26、常常生活中中見到過過的中性性包裝嗎嗎？1.定牌中性性包裝指在商品品或包裝裝上只有有買方指指定的商商標或牌牌名，但但無生產產國別、生產地地名和出出口商名名稱。定牌主要要用于國國外長期期、大量量、穩(wěn)定定的訂貨貨，其目目的是利利用買方方的經營營能力、企業(yè)信信譽或名名牌聲譽譽，提高高商品售售價和擴擴大銷量量。2.無牌中性性包裝指商品出出口時，在貨物物或包裝裝上均不不使用任任何商標標或牌號號，也不不注明生生產國別別和廠商商名稱的的一種方方法。它有利于于節(jié)省費費用，降降低成本本，主要要適用于于需要進進一步加加工的半半成品和和在制品品。四、合同同中的包包裝條款款（一）包包裝條款款的基本本內容（二）訂訂立包裝

27、裝條款應應注意事事項（一）包包裝條款款的基本本內容1包裝材材料2包裝方方式3運輸標標志4包裝費費用（二）訂訂立包裝裝條款應應注意事事項1包裝條條款的內內容要明明確具體體。2選擇包包裝材料料、包裝裝方式要要考慮商商品特點點和不同同運輸方方式的要要求。3要根據據物流系系統(tǒng)情況況考慮商品包裝裝的設計計，節(jié)約包包裝材料料，降低低物流成成本。4由買方方提供包包裝材料料或由買買方指定定嘜頭時時，應在在合同中中規(guī)定買買方提供供包裝材材料或指指定嘜頭頭的最后后期限。5要考慮慮進出口口國家政政府對包包裝的有有關法律律法規(guī)。即問即答答即問即答答你知道我我國對于于包裝標標簽有哪哪些規(guī)定定嗎？請請上網搜搜索后回回答。

28、商品包裝裝的設計計（1）設計包包裝物的的外廓尺尺寸（2）包裝物物的設計計與運輸輸載體匹匹配（1）設計包包裝物的的外廓尺尺寸以紙箱為為例，貨貨物在箱箱內的排排列決定定著紙箱箱體積的的大小，長寬高高的乘積積是貨物物的體積積，體積積六個側側面的平平面積總總和是貨貨物的“表面積積”，即即貨物與與包裝接接觸的面面積，表面積積的大小小決定著著包裝用用料的多多少。表表面積的的大小是是由貨物物件數排排列和貨貨物放置置的方向向來決定定的。長方形貨貨物的件件數排列列是將每每件貨物物的最大大邊排在在貨物件件數最少少的一邊邊；或者者將每件件貨物的的最小邊邊，排在在貨物件件數最多多的一邊邊，其結結果會使使箱型的的表面積

29、積最小；反之就就最大。即問即答答即問即答答合同規(guī)定定：數量量1000千克；包包裝：紙紙箱包裝裝；每箱箱凈重30千克。這這一規(guī)定定合理嗎嗎？試說說明理由由。（2）包裝物物的設計計與運輸輸載體匹匹配由于在國國際貿易易中，多多采用集集裝箱運運輸，且且各國通通常都是是按集裝裝箱使用用個數來來收取運運費的，因此，在設計計制作紙紙箱時，還要將將集裝箱箱的運載載重量和和規(guī)定的的容積考考慮進去去，以便便合理計計算內裝裝件數，盡可能能占有集集裝箱空空間，減減少運費費損失。即問即答答即問即答答用簡單計計算法計計算20英尺的貨貨柜能裝裝780500349（0.1361立方米）的紙箱箱箱數，并和精精確計算算法計算算結

30、果進進行比較較。任務完善善磋商小組組根據所所學專業(yè)業(yè)知識對對初步磋磋商結果果進行修修訂，把把修訂后后的磋商商結果填填在合同磋商商備忘錄錄里。課后任務務1上網查查找不同同國家對對于進出出口商品品包裝的的相關要要求；2以廣州州希望貿貿易有限限公司出出口部經經理的身身份，在在自擬的的出口合合同里為為選定的的商品擬擬定合理理的包裝裝條款；預習下個個任務：數量條條款。數量條款款學習目標標能力目標標知識目標標任務描述述任務分析析相關知識識任務完善善課后任務務能力目標標1.選擇適當當的計量量單位；2.能正確計計算商品品的重量量；4.能正確使使用數量量機動幅幅度；5.能訂立正正確的數數量條款款；6.能對給定定

31、的數量量條款進進行分析析，并提提出修訂訂意見。知識目標標熟悉計量量單位和和度量衡衡制度；掌握計算算重量的的方法；掌握數量量條款的的內容。任務描述述2.3磋商數量量條款根據小組組貿易背背景選擇擇集裝箱箱的規(guī)格格（如需需）；根據小組組設計的的包裝物物尺寸計計算整柜柜集裝箱箱的裝載載數量（如有包包裝），并按整整柜裝載載數量的的倍數成成交；用中英文文為小組組選定商商品訂立立正確的的、完整整的數量量條款；散裝貨物物的小組組須訂立立數量機機動幅度度條款；磋商結果果由記錄錄員記錄錄在磋商記錄錄表里，觀察察員如實實填寫觀察匯報報表；展示員做做好準備備展示小小組磋商商成果；時間：15分鐘任務分析析賣方如何何確保

32、按按合同的的數量交交貨？在簽訂合合同時有有哪些條條件可以以利用？數量的確確定要不不要考慮慮到運輸輸裝載問問題？相關知識識一、數量量的計量量和計算算二、數量量機動幅幅度三、合同同中的數數量條款款一、數量量的計量量和計算算（一）度度量衡制制度（二）計計量單位位（三）重重量的計計算方法法（一）度度量衡制制度數量是指指以一定定度量衡衡表示商商品的重重量、個個數、長長度、面面積、體體積和容容積的量量。確定定商品數數量時，必須明明確采用用什么計計量單位位。1米制2英制3美制4國際單單位制（二）計計量單位位1重量(Weight)單位2個數(Number)單位3長度(Length)單位4面積（Area）單位5

33、體積(Volume)單位6容積（Capacity）單位即問即答答即問即答答試計算1.5噸等于多多少長噸噸，多少少短噸？（三）重重量的計計算方法法1毛重2凈重3公量4理論重重量5法定重重量6裝運重重量公量指用科學學方法除除去商品品中的實實際水分分，得出出商品的的干量后后，加上上以國際際公認的的標準回回潮率所所求得的的水分重重量。這這種方法法較復雜雜，適用用于經濟濟價值較較高但含含水量又又極不穩(wěn)穩(wěn)定的羊羊毛、棉棉紗、生生絲等商商品。公量的計計算公式式為：公量=干量+標準含水水量=干量(1+標準回潮潮率)=實際重量量（1+標準回潮潮率）/（1+實際回潮潮率）課堂討論論課堂討論論出口羊毛毛10公噸，實實際回潮潮率從貨貨物中抽抽取小樣樣進行測測算，假假設抽取取10公斤，用用科學方方法去掉掉水分后后，凈剩剩8公斤羊毛毛。問該出口口羊毛的的公量是是多少？二、數量量機動幅幅度（一）溢溢短裝條條款（二）約約量條款款（一）溢溢短裝條條款溢短裝條條款即在在貿易合合同的數數量條款款中明確確規(guī)定賣賣方在合合同規(guī)定定的貨物物數量上上增加或或減少交交付的百百分比，即規(guī)定定允許多多裝或少少裝若干干，但以以不超過過成交數數量的百百分之幾幾為限。完整的溢溢短裝條條款包含含三個內內容：可可溢裝或或短裝的的百分比比，溢短短裝的選選擇權