新人產(chǎn)說會推動課件

新人小交會課程大綱我們的現(xiàn)狀個產(chǎn)會召開的意義開好個產(chǎn)會的方法我們的現(xiàn)狀我知道保險好，我講不出來我不敢講我對親戚朋友一開口，他們就勸我不要做保險我很茫然我可能不適合干這一行我們的現(xiàn)狀我也著急，我沒有客戶，我無處可去有一兩個客戶，天天去拜訪，客戶煩我我的熟人太熟，無法開口陌生人不信任我老客戶不給我轉(zhuǎn)介紹公司的產(chǎn)說會，客戶忙來不了我們的感嘆：英雄無用武之地保險太難我堅持不了啦改變課程大綱我們團隊現(xiàn)狀個產(chǎn)會召開的意義開好個產(chǎn)會的方法營銷的基礎經(jīng)營之根本營銷的三大根本一、出勤二、銜訓三、活動量產(chǎn)說會雖不能解決所有問題，但一定可以解決問題！

產(chǎn)說會是什么？是一種集體營銷手段

一種集中大量準客戶，調(diào)集全部強勢資源，全面展示公司形象，營造搶購氛圍，實現(xiàn)銷售和培訓雙重目的的集體營銷!產(chǎn)說會的作用借“說明會”激發(fā)起參會來賓對保險產(chǎn)品的興趣，并愿意購買。提升團隊士氣和信心，幫助技能不足的業(yè)務人員促成客戶，并對業(yè)務員進行現(xiàn)場培訓。展示公司形象，營造良好的銷售氛圍。課程大綱我們團隊現(xiàn)狀個產(chǎn)會召開的意義開好個產(chǎn)會的方法業(yè)務員的工作（1）客戶的篩選（2）話術的演練通關（3）產(chǎn)品的選定，禮品的準備（4）產(chǎn)會物品的準備如何開好小型產(chǎn)說會伙伴的工作（1）場地的前期調(diào)研及溝通（2）客戶的篩選、邀約（3）產(chǎn)會的選址、布置及物品準備（4）選擇合適產(chǎn)品及簽單獎品

如何召開小型產(chǎn)說會產(chǎn)說會的類型營業(yè)區(qū)式部門式區(qū)鄉(xiāng)式社區(qū)式產(chǎn)說會運作的幾個誤區(qū)把所有希望全部寄托在主講人身上高投入才能有高產(chǎn)出把產(chǎn)說會當成拿獎品的激勵方案產(chǎn)說會是組織者的事，我只要把客戶帶來就可以了產(chǎn)說會成功的秘訣60%是會前的運作20%是會中的質(zhì)量20%是會后的追蹤622原則任何一場成功的產(chǎn)說會不是取決于主講人當時講的有多好而是取決于產(chǎn)說會前期運作和準備組織策劃分工部署會前溝通會后追蹤推動宣導會中操作會前籌備

產(chǎn)說會不論其形式如何，最基本的組織流程必須具備，一場完整的產(chǎn)說會組織，包含以下幾方面要素。產(chǎn)說會運作—流程六字真言：會前、會中、會后邀請客戶的注意事項１、客戶并非越多越好。有的業(yè)務員認為沒有３０－４０人不敢開答謝會，這其實是一個誤區(qū)。客戶在1０人左右非常便于操作，人力、物力、財力、效果都比較好，便于現(xiàn)場交流。２、轉(zhuǎn)介紹的客戶不宜過多。很多轉(zhuǎn)介紹的客戶都不認識主辦人，這樣現(xiàn)場不容易交流，難以進行促成簽單。3、盡量講一個產(chǎn)品，不要讓客戶有選擇的余地萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究邀請客戶的步驟第一步：初次上門接洽第二步：2—3天前上門確認第三步：提前一天電話提醒，確定見面的地點、方式第四步：當天上門邀請客戶參加會議如果你的心中想到失敗,你就失敗了!如果你沒有必勝的決心,決無任何成就!縱使你想要得到勝利,只要浮現(xiàn)失敗的字眼,勝利決不會向你微笑!如果你不認真行事,你就失