傳奇置業(yè)關(guān)于某一期項(xiàng)目策劃合作框架及初步工作計(jì)劃

“XXXX”一期項(xiàng)目合作框架及初步工作計(jì)劃第一部分服務(wù)內(nèi)內(nèi)容1、傳奇置置業(yè)概況況傳奇置業(yè)房房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷顧問問有限公公司，以以多年行行業(yè)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與與專業(yè)技技能，著著眼房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的不同同文化背背景及經(jīng)經(jīng)濟(jì)特色色，創(chuàng)造造項(xiàng)目開開發(fā)各階階段、各各環(huán)節(jié)的的服務(wù)價(jià)價(jià)值。在在長(zhǎng)期的的實(shí)踐工工作中，逐逐漸積累累了大量量的實(shí)際際操盤經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，摸摸索出一一套獨(dú)特特的營(yíng)銷銷推廣思思路并建建立了一一支復(fù)合合型、專專業(yè)技能能過硬的的營(yíng)銷隊(duì)隊(duì)伍。作為一家專專業(yè)型、智智慧型的的房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷公公司，傳傳奇置業(yè)業(yè)營(yíng)銷有有其獨(dú)特特的服務(wù)務(wù)平臺(tái)與與經(jīng)營(yíng)理理念———在專業(yè)業(yè)化的基基礎(chǔ)上提提供更多多元化的的立體式式服務(wù)?！駥I(yè)化始終終堅(jiān)持在在房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷及及廣告推推廣領(lǐng)域域的研究究與探索索，竭誠(chéng)誠(chéng)為房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商提供供更專業(yè)業(yè)化的優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)；●多元化全面面涵蓋市市場(chǎng)調(diào)研研、產(chǎn)品品策劃、營(yíng)營(yíng)銷策劃劃、廣告告推廣策策劃、文文案、平平面設(shè)計(jì)計(jì)、案場(chǎng)場(chǎng)銷售七七大業(yè)務(wù)務(wù)版塊，在在專業(yè)的的房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷推推廣領(lǐng)域域提供更更加全面面的立體體服務(wù)。2、項(xiàng)目的的態(tài)度（1）、投投入———公司核核心骨干干參與，志志在以此此項(xiàng)目為為契機(jī)使使“傳奇置置業(yè)”與開發(fā)發(fā)商建立立戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系系；（2）、把把握———本項(xiàng)目目市場(chǎng)論論證的重重點(diǎn)在于于客觀地地游弋于于心智與與市場(chǎng)之之間，實(shí)實(shí)施最準(zhǔn)準(zhǔn)確的市市場(chǎng)定位位、客戶戶定位和和銷售定定位；（3）、有有效提升升項(xiàng)目附附加值———最大大化發(fā)揮揮項(xiàng)目的的潛在價(jià)價(jià)值是本本項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷策劃劃的終極極目標(biāo)；；（4）、品品牌戰(zhàn)略略思想———結(jié)合合開發(fā)商商的戰(zhàn)略略構(gòu)想，實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目品牌、企企業(yè)形象象與經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益、社社會(huì)效益益多贏的的局面。（5）、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)測(cè)——在充充分的市市場(chǎng)研判判基礎(chǔ)之之上，對(duì)對(duì)有可能能出現(xiàn)的的可預(yù)見見和不可可預(yù)見的的不利因因素進(jìn)行行全方面面分析和和預(yù)測(cè)，在在項(xiàng)目的的營(yíng)銷策策劃方案案中建立立防御和和保障體體系。3、營(yíng)銷顧顧問服務(wù)務(wù)內(nèi)容項(xiàng)目全案策策劃傳奇置業(yè)有有一支高高素質(zhì)的的銷售隊(duì)隊(duì)伍和涵涵蓋面廣廣的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息渠渠道，及及時(shí)對(duì)代代理樓盤盤進(jìn)行分分析以及及了解市市場(chǎng)的第第一反應(yīng)應(yīng)，這些些為全案案策劃的的檢驗(yàn)和和實(shí)施奠奠定了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基石?；谝陨仙铣兄Z，亦亦出于發(fā)發(fā)展的需需要，對(duì)對(duì)每一策策劃思路路均跟蹤蹤推進(jìn)到到底，直直至項(xiàng)目目目標(biāo)達(dá)達(dá)成。即即：參與與規(guī)劃、設(shè)設(shè)計(jì)、運(yùn)運(yùn)營(yíng)、施施工方案案協(xié)調(diào)和和銷售前前期準(zhǔn)備備工作和和銷售期期中的協(xié)協(xié)作跟進(jìn)進(jìn)控制。（1）、項(xiàng)項(xiàng)目前期期策劃●宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)態(tài)勢(shì)與與項(xiàng)目區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)分析；；●區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力分析；；●項(xiàng)目分析析與評(píng)估估（包括括市場(chǎng)環(huán)環(huán)境、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境評(píng)價(jià)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件件評(píng)價(jià)）；；●客戶群體體分析（包包括客戶戶群區(qū)域域特征、需需求特點(diǎn)點(diǎn)、心理理偏好等等）；●項(xiàng)目定位位（包括括市場(chǎng)定定位、目目標(biāo)客戶戶定位、形形象定位位）；●核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力再造造及實(shí)施施（包括括項(xiàng)目隱隱性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力、顯顯性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)平臺(tái)再再造）；；●成本分析析根據(jù)融融資能力力、渠道道、開發(fā)發(fā)規(guī)劃、開開發(fā)策略略（周期期、投資資方式、回回收方式式）等確確定項(xiàng)目目開發(fā)步步驟的綜綜合安排排；（2）、項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷銷策劃●在項(xiàng)目策策劃的基基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)一步進(jìn)進(jìn)行目標(biāo)標(biāo)客戶群群細(xì)分；；●價(jià)格策略略制定：：根據(jù)銷銷售目標(biāo)標(biāo)和銷售售階段，以以加權(quán)系系數(shù)定價(jià)價(jià)法及綜綜合比較較法的方方式，具具體落實(shí)實(shí)不同樓樓層及房房號(hào)的價(jià)價(jià)格；●入市時(shí)機(jī)機(jī)選擇、入入市姿態(tài)態(tài)的確定定；●賣點(diǎn)規(guī)劃劃和銷售售策略的的制定●現(xiàn)場(chǎng)及“五路一一線”的方案案確定及及具體布布置●促銷活動(dòng)動(dòng)的安排排和時(shí)機(jī)機(jī)把控●現(xiàn)場(chǎng)銷售售體系及及流程建建立●根據(jù)產(chǎn)品品與市場(chǎng)場(chǎng)的各個(gè)個(gè)方面制制定價(jià)格格策略；；●推廣、銷銷售工作作的協(xié)調(diào)調(diào)安排等等。市場(chǎng)決策咨咨詢傳奇置業(yè)營(yíng)營(yíng)銷的服服務(wù)與市市場(chǎng)變化化同步，以以系統(tǒng)的的資訊體體系作為為效率提提升的平平臺(tái)，包包括市場(chǎng)場(chǎng)、廣告告、營(yíng)銷銷、產(chǎn)品品等各個(gè)個(gè)方面人人才積聚聚的專業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)和和實(shí)踐經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，能能夠?qū)κ惺袌?chǎng)進(jìn)行行全面系系統(tǒng)的分分析，可可以提供供完善的的專業(yè)技技術(shù)和全全方位的的顧問服服務(wù)?！穸ㄆ趯?duì)市市場(chǎng)進(jìn)行行全面系系統(tǒng)的分分析，可可以為本本項(xiàng)目整整體運(yùn)作作提供完完善的市市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)把控?！穸c(diǎn)對(duì)周周邊項(xiàng)目目及周邊邊區(qū)域進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)把控，為為本項(xiàng)目目的整體體運(yùn)營(yíng)及及階段性性營(yíng)銷方方案的執(zhí)執(zhí)行提供供決策性性意見?！穸ㄆ趯?duì)區(qū)區(qū)域內(nèi)其其它項(xiàng)目目的廣告告投入與與銷售成成果的調(diào)調(diào)查，使使之與本本項(xiàng)目的的廣告投投入和銷銷售產(chǎn)值值實(shí)現(xiàn)情情況進(jìn)行行分析，得得出本項(xiàng)項(xiàng)目的階階段性廣廣告評(píng)估估結(jié)果，以以便于下下一階段段廣告計(jì)計(jì)劃的制制定、調(diào)調(diào)整并實(shí)實(shí)施。銷售管理及及指導(dǎo)傳奇置業(yè)已已形成自自身的信信息反饋饋機(jī)制，秉秉承“可持續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)”的服務(wù)務(wù)理念，努努力維護(hù)護(hù)和發(fā)展展同客戶戶的長(zhǎng)期期聯(lián)系，追追求“讓更多多的人享享受真正正的地產(chǎn)產(chǎn)服務(wù)”，并為為開發(fā)商商提供及及時(shí)、準(zhǔn)準(zhǔn)確的廣廣告效果果分析表表、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的市場(chǎng)信信息，在在代理過過程中做做到“一切為為銷售服服務(wù)”。日常常運(yùn)作中中的客戶戶登記制制度、成成交檔案案制度和和客戶資資訊系統(tǒng)統(tǒng)為客戶戶網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)提供供了保障障；而廣廣告宣傳傳跟蹤表表等信息息反饋制制度為廣廣告效果果監(jiān)控、廣廣告主要要訴求點(diǎn)點(diǎn)把握提提供了強(qiáng)強(qiáng)有力的的市場(chǎng)證證據(jù)。1、基本戰(zhàn)戰(zhàn)略服務(wù)務(wù)挖掘項(xiàng)目地地塊價(jià)值值，并形形成發(fā)展展實(shí)施戰(zhàn)戰(zhàn)略項(xiàng)目定位和和客戶定定位，據(jù)據(jù)此提出出符合市市場(chǎng)需求求的建議議形象和展示示，形成成價(jià)格和和營(yíng)銷策策劃方案案銷售人員項(xiàng)項(xiàng)目培訓(xùn)訓(xùn)、建立立專項(xiàng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)部實(shí)現(xiàn)價(jià)值的的系列營(yíng)營(yíng)銷方案案2、專業(yè)服服務(wù)全面實(shí)施置置業(yè)顧問問制度，致致力為發(fā)發(fā)展商提提升和推推廣業(yè)績(jī)績(jī)，為業(yè)業(yè)主提供供專業(yè)咨咨詢意見見。3、嚴(yán)格實(shí)實(shí)施置業(yè)業(yè)顧問考考核所有置業(yè)顧顧問，均均須嚴(yán)格格培訓(xùn)，才才能就位位服務(wù)，嚴(yán)嚴(yán)格實(shí)行行競(jìng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)制的管管理體系系。、項(xiàng)目經(jīng)理理的考核核項(xiàng)目經(jīng)理的的崗位綜綜合考核核每半年年一次，由由銷售總總監(jiān)根據(jù)據(jù)各項(xiàng)檢檢查及述述職情況況對(duì)項(xiàng)目目經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行綜合合考核。項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理每次任任命有效效期限為為半年，期期滿由部部門根據(jù)據(jù)其任職職情況綜綜合評(píng)估估后決定定繼任、調(diào)調(diào)崗、降降職或解解聘。2）、置業(yè)業(yè)顧問的的考核●置業(yè)顧問問的綜合合考核由由銷售經(jīng)經(jīng)理主要要負(fù)責(zé)，銷銷售部協(xié)協(xié)同參與與。對(duì)考考核優(yōu)秀秀的員工工，部門門將給予予一定的的物質(zhì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。（具具體根據(jù)據(jù)本項(xiàng)目目的實(shí)際際情況而而訂立切切合項(xiàng)目目實(shí)際的的考核制制度）●項(xiàng)目經(jīng)理理以基層層人員素素質(zhì)模型型為基準(zhǔn)準(zhǔn)對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目銷售售代表進(jìn)進(jìn)行綜合合排序，排排名最后后三名的的進(jìn)入預(yù)預(yù)備淘汰汰名單；；●銷售部評(píng)評(píng)定小組組將對(duì)預(yù)預(yù)備淘汰汰名單所所列人員員進(jìn)行訪訪談、綜綜合考評(píng)評(píng)，并對(duì)對(duì)名單上上所列人人員進(jìn)行行綜合排排序，排排名靠后后的將確確定淘汰汰，最終終淘汰人人數(shù)不低低于所有有銷售人人員的110％；；3）、實(shí)習(xí)習(xí)售樓員員的考核核●實(shí)習(xí)售樓樓員上崗崗后，由由項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理每周周向銷售售部提交交一份實(shí)實(shí)習(xí)情況況報(bào)告?！駥?shí)習(xí)售樓樓員3個(gè)個(gè)月實(shí)習(xí)習(xí)期滿后后，銷售售部將根根據(jù)基層層員工素素質(zhì)模型型和項(xiàng)目目經(jīng)理每每周提交交的實(shí)習(xí)習(xí)售樓員員實(shí)習(xí)情情況報(bào)告告進(jìn)行排排序，排排名最靠靠前的約約80％％可轉(zhuǎn)正正成為銷銷售代表表，排名名靠后的的淘汰，每每批淘汰汰率不低低于200％；專業(yè)培訓(xùn)業(yè)前培訓(xùn)：：全體銷銷售人員員均接受受不定時(shí)時(shí)期的房房產(chǎn)營(yíng)銷銷訓(xùn)練專項(xiàng)培訓(xùn)：：樓盤開開售前為為期一個(gè)個(gè)月的市市場(chǎng)調(diào)查查和專項(xiàng)項(xiàng)訓(xùn)練日常培訓(xùn)：：項(xiàng)目組組例會(huì)的的個(gè)案研研討、部部門周訓(xùn)訓(xùn)的技能能演練、公公司月訓(xùn)訓(xùn)的專題題講座和和形勢(shì)宣宣講。4、平面設(shè)設(shè)計(jì)工作作內(nèi)容：：傳奇置業(yè)將將充分利利用廣告告創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)資源源優(yōu)勢(shì)，為為項(xiàng)目提提供形象象視覺設(shè)設(shè)計(jì)與廣廣告創(chuàng)意意。完成成本階段段的工作作時(shí)間原原則上不不超過330個(gè)工工作日。本階段的主主要工作作內(nèi)容為為：●項(xiàng)目VII系統(tǒng)手手冊(cè)●項(xiàng)目開盤盤廣告作作品集●項(xiàng)目階段段性廣告告表現(xiàn)工作一：項(xiàng)項(xiàng)目整體體VI系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)傳奇置業(yè)與與發(fā)展商商進(jìn)行充充分溝通通并對(duì)本本項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行充分分了解后后，傳奇奇置業(yè)將將針對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目情況況，開展展項(xiàng)目的的整體VVI系統(tǒng)統(tǒng)的設(shè)計(jì)計(jì)創(chuàng)作工工作。項(xiàng)項(xiàng)目VII識(shí)別手手冊(cè)的目目的就是是將項(xiàng)目目每個(gè)信信息傳達(dá)達(dá)的設(shè)計(jì)計(jì)要素，以以闡明正正確的圖圖解來說說明“視覺識(shí)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)”的整體體設(shè)計(jì)概概念，作作為所有有設(shè)計(jì)的的最高指指標(biāo)，將將之加以以管理、整整合，以以達(dá)成統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)計(jì)的目的的。視覺識(shí)別手手冊(cè)內(nèi)容容明細(xì)：：●項(xiàng)目總案案名●基礎(chǔ)部分分1.標(biāo)志概概念2.標(biāo)志的的組成要要素及制制作規(guī)范范3.標(biāo)志的的組合規(guī)規(guī)范4.標(biāo)志的的用色規(guī)規(guī)范5.標(biāo)志志的輔助助形式6.標(biāo)志的的禁用組組合規(guī)范范7.規(guī)范字字體●辦公系統(tǒng)統(tǒng)1、項(xiàng)目信信封、信信紙、傳傳真紙等等設(shè)計(jì)規(guī)規(guī)范2、項(xiàng)目名名片、工工作牌等等設(shè)計(jì)規(guī)規(guī)范●公關(guān)系統(tǒng)統(tǒng)1.禮品品袋的設(shè)設(shè)計(jì)規(guī)范范2.請(qǐng)柬、邀邀請(qǐng)函的的應(yīng)用規(guī)規(guī)范●廣告系統(tǒng)統(tǒng)1.戶外廣廣告牌（橫橫版、豎豎版）應(yīng)應(yīng)用規(guī)范范2.報(bào)紙廣廣告（橫橫版、豎豎版）應(yīng)應(yīng)用規(guī)范范3.影視廣廣告標(biāo)版版應(yīng)用規(guī)規(guī)范4.道旗的的設(shè)計(jì)規(guī)規(guī)范●展示系統(tǒng)統(tǒng)1、展示板板的應(yīng)用用規(guī)范2、公司形形象宣傳傳活動(dòng)的的主題背背景板應(yīng)應(yīng)用規(guī)范范工作二：首首度公開開發(fā)售廣廣告稿設(shè)設(shè)計(jì)工作作傳奇置業(yè)與與開發(fā)公公司就項(xiàng)項(xiàng)目的VVI系統(tǒng)統(tǒng)詳盡溝溝通后，傳奇置業(yè)主創(chuàng)人員開展項(xiàng)目銷售資料與宣傳資料的設(shè)計(jì)與首度公開發(fā)售的部分報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作。部分工作量較大的銷售資料，比如：項(xiàng)目樓書則需要一個(gè)較長(zhǎng)的工作時(shí)間，一般設(shè)計(jì)完稿的時(shí)間不超過30個(gè)工作日。開盤前廣告告稿明細(xì)細(xì)：1、銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝設(shè)計(jì)（展展板、道道旗、廣廣告牌、指指示牌等等）2、各類銷銷售資料料的設(shè)計(jì)計(jì)（包括括：樓書書、海報(bào)報(bào)等）3、項(xiàng)目開開盤的系系列報(bào)紙紙廣告4、戶外廣廣告創(chuàng)意意（路牌牌、車身身、燈箱箱、指示示牌等）第二部分合作作框架及及項(xiàng)目初初步工作作計(jì)劃一、項(xiàng)目的的合作框框架1、本項(xiàng)目目合作范范圍及方方式合作范圍為為“XXXXX”一期項(xiàng)項(xiàng)目（即即廣場(chǎng)、加加油站旁旁地塊），我們根據(jù)本項(xiàng)目的市場(chǎng)情況和項(xiàng)目進(jìn)展情況，希望在本項(xiàng)目的合作中采用全程代理的方式進(jìn)行合作。2、工作綱綱要①、項(xiàng)目的的營(yíng)銷策策劃；項(xiàng)目的前期期策劃主主要包括括項(xiàng)目區(qū)區(qū)域的市市場(chǎng)研究究、項(xiàng)目目形象的的總體定定位、項(xiàng)項(xiàng)目的營(yíng)營(yíng)銷策劃劃、項(xiàng)目目的推廣廣策劃等等內(nèi)容。②、項(xiàng)目的的銷售執(zhí)執(zhí)行按照項(xiàng)目的的整合營(yíng)營(yíng)銷方案案開展銷銷售工作作，盡快快為開發(fā)發(fā)公司去去化體量量、回收收資金。③、項(xiàng)目的的廣告推推廣及平平面設(shè)計(jì)計(jì)二、項(xiàng)目的的初步工工作計(jì)劃劃從我們對(duì)XXX房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的初步步了解和和市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，我我們覺得得XX作作為楚雄雄洲的一一個(gè)重要要城市，無無論是消消費(fèi)還是是投資置置業(yè)，都都有著巨巨大的市市場(chǎng)潛力力。貴公公司的土土地具有有極大的的開發(fā)價(jià)價(jià)值和增增值潛力力。我們們建議本本項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)以作XXX中高高檔樓盤盤的開發(fā)發(fā)思路來來運(yùn)作本本項(xiàng)目，在在這種開開發(fā)思路路的指導(dǎo)導(dǎo)下，我我們建議議本項(xiàng)目目的運(yùn)作作共分為為以下幾幾個(gè)階段段：營(yíng)銷階段時(shí)間主推產(chǎn)產(chǎn)品銷售率備注蓄水階段2009年年6月～～9月儲(chǔ)備客戶形象宣傳期期開盤階段2009年年10月月初～111月底底二、三房為為主、保保留部分分優(yōu)質(zhì)單單位20%產(chǎn)品落地期期強(qiáng)銷階段2009年年12月月～20010年年5月二、三房為為主、保保留單位位，其它它戶型為為輔45%品牌加固期期持續(xù)階段2010年年6月～～12月月底所有剩余戶戶型20%品牌鞏固期期尾盤階段2011年年1～55月所有剩余戶戶型15%第一階段項(xiàng)目目的前期期工作1、時(shí)間：：20009年66月288日~220099年9月月28日日2、目的：：開始全全面展開開本目的的施工建建設(shè)、銷銷售準(zhǔn)備備及推廣廣策略策策劃階段段。3、工作內(nèi)內(nèi)容：（1）由開開發(fā)公司司組織建建筑公司司人員對(duì)對(duì)項(xiàng)目地地塊進(jìn)行行開工建建設(shè)并制制定本項(xiàng)項(xiàng)目的施施工進(jìn)度度時(shí)間安安排。（2）由傳傳奇專業(yè)業(yè)工作小小組前往往XX，對(duì)對(duì)市場(chǎng)狀狀需求、個(gè)個(gè)案、模模式、目目標(biāo)客戶戶的心理理價(jià)值取取向、物物業(yè)形態(tài)態(tài)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況、價(jià)價(jià)格、銷銷售狀況況及速度度等方面面進(jìn)行詳詳細(xì)的調(diào)調(diào)查研究究，并以以本項(xiàng)目目的工程程進(jìn)度安安排時(shí)間間節(jié)點(diǎn)制制定本項(xiàng)項(xiàng)目的階階段性推推廣計(jì)劃劃及推廣廣費(fèi)用預(yù)預(yù)算。（3）由傳傳奇專業(yè)業(yè)工作小小組進(jìn)行行項(xiàng)目定定位和客客戶定位位，據(jù)此此提出符符合市場(chǎng)場(chǎng)需求的的建議，挖挖掘項(xiàng)目目地塊價(jià)價(jià)值，并并形成發(fā)發(fā)展實(shí)施施戰(zhàn)略，形形成價(jià)格格和營(yíng)銷銷策劃方方案（4）開發(fā)發(fā)商對(duì)傳傳奇置業(yè)業(yè)提出的的項(xiàng)目策策劃案、推推廣計(jì)劃劃及費(fèi)用用預(yù)算審審核。（5）平面面設(shè)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)意，并并根據(jù)本本項(xiàng)目的的具體特特點(diǎn)樹立立賣點(diǎn)，制制定銷售售策劃案案。（6）由傳傳奇組織織對(duì)銷售售員進(jìn)行行相關(guān)的的培訓(xùn)。（7）銷售售人員項(xiàng)項(xiàng)目培訓(xùn)訓(xùn)、建立立專項(xiàng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)部第二階段：：項(xiàng)目的的開盤期期銷售工工作的開開展1、時(shí)間：：20009年110月22日－220099年111月300日2、工作目目的：工工程進(jìn)度度全面展展開、銷銷售正式式鋪開、推推廣力度度加強(qiáng)。3、工作內(nèi)內(nèi)容：（1）、取取得預(yù)售售許可證證。（2）、由由傳奇置置業(yè)指派派銷售經(jīng)經(jīng)理全面面指導(dǎo)銷銷售工作作的開展展。（3）、由由傳奇置置業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)按該階階段的推推廣計(jì)劃劃的落實(shí)實(shí)并合理理調(diào)整，開開發(fā)商安安排人員員配合。（4）、由由傳奇置置業(yè)定期期對(duì)銷售售部人員員培訓(xùn)。（5）、由由傳奇置置業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)該項(xiàng)項(xiàng)目的廣廣告投入入進(jìn)行評(píng)評(píng)估，有有利于控控制本項(xiàng)項(xiàng)目的推推廣費(fèi)用用。（6）、由由傳奇置置業(yè)制定定下階段段的推廣廣計(jì)劃并并提交開開發(fā)商審審核通過過。（7）、由由傳奇置置業(yè)與開開發(fā)商一一道制定定并落實(shí)實(shí)本階段段的推盤盤計(jì)劃及及相關(guān)的的促銷政政策、活活動(dòng)。第三階段 項(xiàng)目的的銷售強(qiáng)強(qiáng)銷期工工作1、時(shí)間：：20009年112月11日-220100年5月月30日日2、工作目目的：在在工程順順利進(jìn)行行的同時(shí)時(shí)進(jìn)行銷銷售工作作。3、工作內(nèi)內(nèi)容：（1）、由由傳奇置置業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)按該階階段的推推廣計(jì)劃劃的落實(shí)實(shí)并合理理調(diào)整、開開發(fā)商安安排人員員配合。（2）、銷銷售部銷銷售工作作全面加加強(qiáng)，做做好定期期對(duì)銷售售部人員員培訓(xùn)。（3）、由由傳奇置置業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)該項(xiàng)項(xiàng)目的廣廣告投入入進(jìn)行評(píng)評(píng)估，有有利于控控制本項(xiàng)項(xiàng)目的推推廣費(fèi)用用。（4）、由由傳奇置置業(yè)制定定下階段段的推廣廣計(jì)劃并并提交開開發(fā)商審審核通過過。（5）、由由傳奇置置業(yè)與開開發(fā)商一一道制定定并落實(shí)實(shí)本階段段的推盤盤計(jì)劃及及相關(guān)的的促銷政政策、活活動(dòng)。第四階段 工程建建設(shè)的全全面展開開及銷售售工作的的開展1、時(shí)間：：20110年66月1日日-20010年年12月月30日日2、工作目目的：以以工程建建設(shè)的進(jìn)進(jìn)度保證證各項(xiàng)銷銷售工作作的順利利進(jìn)行。3、工作內(nèi)內(nèi)容：（1）、由由傳奇置置業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)按該階階段的推推廣計(jì)劃劃的落實(shí)實(shí)并合理理調(diào)整、開開發(fā)商安安排人員員配合。（2）、銷銷售部銷銷售工作作全面加加強(qiáng)，做做好定期期對(duì)銷售售部人員員培訓(xùn)。（3）、由由傳奇置置業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)該項(xiàng)項(xiàng)目的廣廣告投入入進(jìn)行評(píng)評(píng)估，有有利于控控制本項(xiàng)項(xiàng)目的推推廣費(fèi)用用。（4）、由由傳奇置置業(yè)制定定下階段段的推廣廣計(jì)劃并并提交開開發(fā)商審審核通過過。（5）、由由傳奇置置業(yè)與開開發(fā)商一一道制定定并落實(shí)實(shí)本階段段的推盤盤計(jì)劃及及相關(guān)的的促銷政政策、活活動(dòng)。第五階段 清盤、進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目交房、全全面結(jié)束束本項(xiàng)目目一期工工程1、時(shí)間：：20111年11月1月月－20011年年5月330日2、工作目目的：全全面完成成本項(xiàng)目目的工作作建設(shè)，按按時(shí)向客客戶交房房，并將將項(xiàng)目移移交給物物業(yè)管理理公司。3、工作內(nèi)內(nèi)容：（1）、由由開發(fā)公公司負(fù)責(zé)責(zé)在20011年年5月前前全面完完成本項(xiàng)項(xiàng)目的各各項(xiàng)工程程建設(shè)。（2）、由由傳奇置置業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)按該階階段的推推廣計(jì)劃劃的落實(shí)實(shí)并合理理調(diào)整、開開發(fā)商安安排人員員配合。（3）、銷銷售部銷銷售工作作全面加加強(qiáng)，加加大尾盤盤銷售力力度。（4）、由由傳奇置置業(yè)合理理控制廣廣告投入入配合項(xiàng)項(xiàng)目清盤盤。（5）、由由銷售部部協(xié)助開開發(fā)公司司、物管管公司進(jìn)進(jìn)行交房房。（以上計(jì)劃劃的具體體工作內(nèi)內(nèi)容及時(shí)時(shí)間，可可根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目的實(shí)實(shí)際情況況進(jìn)行調(diào)調(diào)整，最最終以項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)展展為準(zhǔn)。）第三部分本項(xiàng)項(xiàng)目服務(wù)務(wù)工作的的合作方方式及收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1、合作方方式：根據(jù)該項(xiàng)目目具體情情況，本本司建議議采用以以下合作作方式：：全程營(yíng)銷代代理方式式（由我我公司組組織策劃劃人員、置置業(yè)顧問問及承擔(dān)擔(dān)以上人人員相關(guān)關(guān)費(fèi)用，我我公司進(jìn)進(jìn)行對(duì)銷銷售員進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)及賣場(chǎng)場(chǎng)管理，并并由我公公司全面面制定本本項(xiàng)目一一期的營(yíng)營(yíng)銷策劃劃等工作作。）2、收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：我公司針對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目的具體體情況，其其收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)如下下：以每月完成成的銷售售總額（合合同金額額）的11％予以以提取。溢溢價(jià)部分分以3：：7分成成注：以上收收費(fèi)的細(xì)細(xì)則以合合作協(xié)議議約定為為準(zhǔn)。（以上綱