天貓補(bǔ)貼活動(dòng)玩法

卡片說(shuō)明和現(xiàn)有天貓積分并行的另一套積分體系，不需要回收發(fā)票積分發(fā)行主體：第三方，天貓品牌冠名銷售對(duì)象：企業(yè)客戶天貓的訴求：提前鎖定消費(fèi)、拓展新用戶，提升競(jìng)爭(zhēng)力爆款訓(xùn)練營(yíng)——“天貓補(bǔ)貼”活動(dòng)介紹

1為何要做爆款？為何要打造爆款：？爆款的數(shù)量決定了你類目的銷量！2如何做爆款——優(yōu)質(zhì)爆款3要素方可成為優(yōu)質(zhì)爆款！價(jià)格有規(guī)范活動(dòng)常參與商品要質(zhì)優(yōu)賣的多賣的久賺的多優(yōu)質(zhì)3要素：2多1久！3如何做爆款——爆款成長(zhǎng)管理（簡(jiǎn)潔版）生命階段新品定價(jià)爆款測(cè)試定價(jià)糾正日銷爆款3部曲備貨初定價(jià)格區(qū)間（參考成本、款式）

預(yù)測(cè)銷量少量備貨調(diào)整備貨SKU準(zhǔn)備物料協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈

流量渠道

直通車?yán)峡屯?/p>

直通車鉆展類目活動(dòng)聚劃算雙11銷售件數(shù)

較低

低較高賣瘋了累死你銷售額

較低

低較高嚇?biāo)滥阃黄普J(rèn)知利潤(rùn)率

很高

高較高低？目的預(yù)測(cè)爆款驗(yàn)證爆款提升鏈接評(píng)分準(zhǔn)備報(bào)名活動(dòng)大幅提評(píng)分薄利多銷增加新客提升整體實(shí)力獲取新客4“天貓補(bǔ)貼”活動(dòng)介紹

天貓點(diǎn)券是一種可在天貓（）抵用購(gòu)物的積分，每100點(diǎn)抵扣1元錢。頻道官方網(wǎng)址是：。天貓點(diǎn)券頻道經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)已經(jīng)形成了龐大和穩(wěn)定的用戶群，頻道每天固定流量在40萬(wàn)以上，賣家通過(guò)參與活動(dòng)可獲進(jìn)店UV在3萬(wàn)以上?！疤熵堁a(bǔ)貼”活動(dòng)，是基于天貓點(diǎn)券頻道展開(kāi)的，以充值、購(gòu)物雙重補(bǔ)貼的方式，吸引買家充值天貓點(diǎn)券并進(jìn)店消費(fèi)（白拿天貓補(bǔ)貼，就兩步！充值先補(bǔ)，購(gòu)物再補(bǔ)）。頻道定位為天貓賣家促銷及成長(zhǎng)平臺(tái)，專門服務(wù)于品牌優(yōu)質(zhì)、商品熱銷、具有經(jīng)營(yíng)潛力的天貓賣家。通過(guò)頻道活動(dòng)，賣家可獲得：1.原價(jià)打造爆款、提升單品質(zhì)量分，更順暢報(bào)名活動(dòng)；2.提高或穩(wěn)定類目排名，爭(zhēng)取類目更多資源；3.薄利多銷、獲取新客；5天貓補(bǔ)貼活動(dòng)適用范圍適用商家：葉子類目50-150名的腰部商家適合商品：1.暢銷品：本身具有一定銷量，轉(zhuǎn)化較高的商品；2.高毛利的正常售價(jià)商品；3.正常售價(jià)略低于類目主流客單價(jià)的商品；適合類目：1.男裝、女裝、女衣、配飾；2.家居百貨、快銷食品；3.美妝日護(hù)、童裝、鞋包；6“天貓補(bǔ)貼”頻道入口：所有天貓工具欄天貓付款成功頁(yè)7“天貓補(bǔ)貼”改版頁(yè)面demo最終頁(yè)面請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)！8“天貓補(bǔ)貼”活動(dòng)玩法簡(jiǎn)介核心：爆款不打折，購(gòu)物對(duì)半補(bǔ)A商品之前銷售：原價(jià)100元日銷10件天天折日日折5折50元日銷100件抬高原價(jià)打折A商品點(diǎn)券活動(dòng)銷售玩法：100元確認(rèn)收貨返50天貓點(diǎn)券日銷80件原價(jià)爆款A(yù)商品日常銷售：9“天貓補(bǔ)貼”玩法示意圖賣家天貓點(diǎn)券充值補(bǔ)貼費(fèi)用途一買家通過(guò)第三方店鋪（潤(rùn)怡企業(yè)服務(wù)專營(yíng)店）充值，獲得一重補(bǔ)貼：充值先返2元起獲得一重補(bǔ)貼補(bǔ)貼費(fèi)用途二店鋪單品買家購(gòu)買指定商品，獲得二重補(bǔ)貼：購(gòu)物再返50%或100%獲得二重補(bǔ)貼UV和銷量賣家每期共出資3W/4W作為補(bǔ)貼費(fèi)用于活動(dòng)。其中2W/2.5W直接補(bǔ)貼給買家進(jìn)店UV、商品銷售買家10玩法核心點(diǎn)及商品設(shè)置玩法核心點(diǎn)：買家：在活動(dòng)期間，購(gòu)買指定名額內(nèi)的某款商品，享受成交價(jià)格的50%或100%天貓補(bǔ)貼，補(bǔ)貼以天貓點(diǎn)券的方式后返。賣家：通過(guò)點(diǎn)券頻道的展示，以“購(gòu)物對(duì)半補(bǔ)貼”作為“天貓補(bǔ)貼”活動(dòng)的利益點(diǎn)，整點(diǎn)下單的前N位免單為甜頭，刺激買家進(jìn)店購(gòu)買。每期活動(dòng)期間，購(gòu)返補(bǔ)貼總金額為：2W（3W活動(dòng)檔）或2.5W（4W活動(dòng)檔）補(bǔ)貼商品如何設(shè)置：1、根據(jù)《點(diǎn)券活動(dòng)商家計(jì)劃表》，填寫(xiě)補(bǔ)貼商品計(jì)劃數(shù)量等數(shù)據(jù)；2、預(yù)熱期一天：正式活動(dòng)前一天0點(diǎn)至23點(diǎn)59分59秒，預(yù)告第二天的正式活動(dòng)內(nèi)容；

正式活動(dòng)第一天：10點(diǎn)開(kāi)始售賣商品，根據(jù)50%和100%補(bǔ)貼商品計(jì)算好總補(bǔ)貼量。其中，10點(diǎn)、15點(diǎn)、20點(diǎn)秒殺，拍下的前XX筆補(bǔ)貼100%（根據(jù)總補(bǔ)貼數(shù)額計(jì)算，分布三個(gè)時(shí)間段）；其余時(shí)段，根據(jù)計(jì)劃名額，補(bǔ)貼50%。

正式活動(dòng)第二天：無(wú)100%補(bǔ)貼場(chǎng)次，主售50%補(bǔ)貼商品。（如遇第一天未售罄補(bǔ)貼商品，可增加100%補(bǔ)貼秒殺場(chǎng)次）。如補(bǔ)貼商品均售罄，則繼續(xù)正常售賣售賣該商品。

延續(xù)期：如正式活動(dòng)補(bǔ)貼庫(kù)商品未售罄，則延續(xù)展示時(shí)間，最多不超過(guò)2天（哪天售罄哪天下架，下架當(dāng)日仍保持完整一天展示）11商家?guī)齑婕把a(bǔ)貼力度計(jì)算表示意點(diǎn)券活動(dòng)商品計(jì)劃表商品名稱商品ID客單價(jià)（需填寫(xiě)，單位：元/件，可帶小數(shù)）補(bǔ)貼總金額（3萬(wàn)檔選20000,4萬(wàn)檔選25000）“補(bǔ)100%”商品計(jì)劃消耗補(bǔ)貼總金額占比（請(qǐng)下拉選擇）“補(bǔ)100%”商品計(jì)劃消耗補(bǔ)貼金額（自動(dòng)計(jì)算，無(wú)須填寫(xiě)）“補(bǔ)100%”商品售罄銷售件數(shù)（自動(dòng)計(jì)算，無(wú)須填寫(xiě)）“補(bǔ)50%”商品售罄銷售件數(shù)（自動(dòng)計(jì)算，無(wú)須填寫(xiě)）補(bǔ)貼商品全部售罄銷售件數(shù)（自動(dòng)計(jì)算，無(wú)須填寫(xiě)）補(bǔ)貼商品全部售罄銷售金額（自動(dòng)計(jì)算，無(wú)須填寫(xiě)）

29.82000030%600020193911403397212資源展示位及相應(yīng)補(bǔ)貼費(fèi)用說(shuō)明活動(dòng)展示資源位補(bǔ)貼套餐展示類別展示時(shí)間展示資源位活動(dòng)補(bǔ)貼費(fèi)用（萬(wàn)/期）排序位普通套餐正式期1天預(yù)熱+2天正式正式商品坑1個(gè)、預(yù)熱簽到領(lǐng)貓券1天3W（在活動(dòng)期間，2W直接補(bǔ)貼買家）根據(jù)系統(tǒng)報(bào)名審核通過(guò)時(shí)間的先后排序，審核通過(guò)時(shí)間越早排序越前延續(xù)期后2天（1天~2天不等）正式商品坑1個(gè)（排序會(huì)隨展示天數(shù)每天逐后）如補(bǔ)貼庫(kù)存數(shù)未售罄，則延續(xù)展示時(shí)間，最多不超過(guò)2天（哪天售罄哪天下架，下架當(dāng)日仍保持完整一天展示）高級(jí)套餐正式期1天預(yù)熱+2天正式正式商品坑1個(gè)、預(yù)熱簽到領(lǐng)貓券1天、首焦圖1幀（首焦在正式期展示2天）4W（在活動(dòng)期間，2.5W直接補(bǔ)貼買家）根據(jù)系統(tǒng)報(bào)名審核通過(guò)時(shí)間的先后排序，審核通過(guò)時(shí)間越早排序越前。首焦圖第1、第2、第3，也按審核順序