有效的營銷策劃

有效的營銷策劃營銷具有巨大進(jìn)展?jié)摿?，營銷已經(jīng)具有肯定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)其寄予厚望的緣由在于營銷相對(duì)傳統(tǒng)營銷方式具有顧客讓渡價(jià)值優(yōu)勢(shì)。下面就是我給大家?guī)淼挠行У臓I銷策劃.，盼望大家喜愛!

有效的營銷策劃.1

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清楚的推斷網(wǎng)站目前全部營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清楚的`統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧宄茢喔鞣N推廣方法的效果。

(2)掃瞄頁面和入口分析

可以推斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清楚的分析出，網(wǎng)站掃瞄者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜尋引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個(gè)搜尋引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜尋什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)掃瞄速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采納合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否簡單閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜尋引擎登記狀況分析

(3)搜尋引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片解釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

特地的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接解釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更簡單閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。由于其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。

1、搜尋引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜尋引擎登陸

包括SN等國內(nèi)外幾百個(gè)搜尋引擎。

(3)搜尋引擎排名

通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜尋引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快把握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前進(jìn)展。

有效的營銷策劃.2

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于老師課堂教學(xué)，同學(xué)在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特別產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，依據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

(1)高中生及家長

—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

(2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

(3)高中數(shù)理化任課老師

—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推舉人

區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時(shí)，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)力量強(qiáng)。

(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

(4)目標(biāo)一級(jí)市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶

營銷策略制定

(1)20_上半年是萊軟“探市場、入市場”的時(shí)機(jī)，首先采納“市場跟隨者”策略;在完成如下20_年?duì)I銷目標(biāo)后，20_年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的狀況下，2022年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤啊辈呗浴?/p>

(2)實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務(wù)策略)的市場拓展策略。

(3)快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采納雙模型共存的形式。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣揚(yáng)，制造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。

(5)完成(完善)產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的預(yù)備。

(6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。

廣告策略制定廣告目標(biāo)

(1)宣揚(yáng)企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20_年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，制造銷售.環(huán)境。

廣告知求對(duì)象：

直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購買行為起決策作用者

(1)在校高中同學(xué)及其家長

(2)高中數(shù)理化任課老師

(3)主管訓(xùn)練的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象

(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

(2)軟件銷售的經(jīng)銷商

(3)業(yè)內(nèi)人士(包括訓(xùn)練軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì))

(4)媒體

未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

(1)關(guān)注訓(xùn)練事業(yè)進(jìn)展的公眾人物

(2)熱衷于投資訓(xùn)練事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素養(yǎng)訓(xùn)練的新產(chǎn)品;

(2)產(chǎn)品形象(國家火炬方案產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國設(shè)計(jì)師的杰作，PCSHOPPER中學(xué)校軟件評(píng)比第一名等);

(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果;

(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

廣告語

(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

(1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;

(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;

(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;

(4)時(shí)段性媒體發(fā)布。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

(1)公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;

(2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合;

(3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。

公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)

(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;

(2)借助宣揚(yáng)攻勢(shì)，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與愛好，依此推動(dòng)市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè);

(3)通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓舞和促進(jìn)消費(fèi)者完成購買行為，推動(dòng)產(chǎn)品的市場銷售;

(4)為進(jìn)展公共關(guān)系，產(chǎn)生.影響等供應(yīng)信息渠道;

(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)

活動(dòng)方案二：“天翼杯”中同學(xué)數(shù)理化學(xué)問競賽

活動(dòng)方案三：軟媒宣揚(yáng)

活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中同學(xué)嘉獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷

活動(dòng)方案六：冠名贊助

有效的營銷策劃.3

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)

1、快速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延長，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在肯定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2、節(jié)約各項(xiàng)費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)約了原來傳統(tǒng)市場營銷的許多廣告費(fèi)用，而且搜尋引擎的大量使用會(huì)增加搜尋率，肯定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的進(jìn)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)約大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避開現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以依據(jù)本企業(yè)的文化，以及關(guān)心宣揚(yáng)的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到的推廣效果

二、網(wǎng)站分析

依據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈狀況很少，用戶體驗(yàn)很差，各級(jí)頁面的Landinain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接狀況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜尋引擎對(duì)話。