廣告策劃個人工作總結

Word———廣告策劃個人工作總結

廣告策劃個人工作總結1

進入公司已經(jīng)有將近1年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關懷支持下，我在20xx年度取得了很大的進步，也在工作過程中，初步達成了公司20xx年年度網(wǎng)絡營銷工作目標。現(xiàn)將有關20xx年度個人工作狀況作如下總結：

一、年度工作狀況：

1、熟識了解公司

我于20xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的了解，熟識公司的企業(yè)文化。通過了解和熟識，我為能進入公司這個團隊感到驕傲，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的狀況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。

2、熟識市場工作

作為市場專員，熟識和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我經(jīng)常查詢資料及在每次活動中學習廣告公司的策劃平安，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的了解。在參加各類活動之后之后，把握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細節(jié)，提高了在市場活動方面專業(yè)學問和有效閱歷。春季大車展中，我學習到了各類市場費用的管理，并參加編制修改了市場網(wǎng)絡部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規(guī)范有利于明確市場活動的費用合理安排，為市場活動供應保障。但我在5月的費用報銷工作中，由于我對細節(jié)的不注意，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細節(jié)的深刻教訓，通過這次教訓，讓我將來的工作樂觀的梳理把握細節(jié)，也使自己對將來的工作方向更加明確。

3、參加網(wǎng)絡營銷

20xx年，網(wǎng)絡營銷工作在公司領導的大力支持關心下，不斷的探究前進。6月的開頭了對車易通平臺的試用，宣揚當期“促銷4980”促銷活動，當期單條廣告新聞有效點擊次數(shù)達20xx余次，公司會員頁面首次掃瞄破萬次；8月與成都全搜尋網(wǎng)站合作開展團購活動，共并車69臺；10月份廠家集采使用，當期促銷新聞點擊達1000余次，首次實現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺；12月，公司正式集采11家車易通后臺，公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡營銷工作，截止12月31日，市場網(wǎng)絡部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，掃瞄量123741次，搜尋445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。

在從事網(wǎng)絡營銷工作中，在領導的鼓舞關心下，我嘗試對市場大環(huán)境的學習理解，著重在網(wǎng)絡營銷的廣告宣揚上下苦功，在實際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學會了觀看、轉(zhuǎn)化，并將自己的工作用實際的數(shù)據(jù)說話。

二、存在的不足以及改進措施

20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，很多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對汽車專業(yè)比較生疏，對于銷售政策的不準時了解并消化，造成宣揚工作效率降低甚至消失錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加強和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。

2、缺乏方案、總結性

在日常工作過程中，由于缺乏方案、總結性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，日常工作結束后不能形成詳細的材料，經(jīng)常達到事倍功半的效果，領導不滿足不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要仔細制訂工作方案，完成工作結束后的各類信息回收，做事加強目的熟悉，分清主次沖突，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個市場部成員，應當是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對汽車行業(yè)其它專業(yè)熟悉不夠，特殊是活動策劃以及宣揚創(chuàng)新，這都限制了自身的進展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

三、完成20xx年目標方案的措施以及建議

為了網(wǎng)絡營銷工作的順當開展，也為了網(wǎng)絡營銷的可持續(xù)性進展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1、網(wǎng)絡營銷專員

市場活動是為公司銷售打基礎做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。

經(jīng)營單位在對接市場活動及網(wǎng)絡營銷工作中，大部份網(wǎng)絡營銷專員是一人做多項工作，常常消失緊急改相關數(shù)據(jù)時不能準時到位，反應滯后，消失網(wǎng)上宣揚、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推動速度極其緩慢。

網(wǎng)絡營銷這一銷售模式，是公司在20xx年的重點投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營單位指定特地的市場專員，定向?qū)邮袌龉ぷ骷熬W(wǎng)絡營銷工作，讓網(wǎng)絡營銷工作能夠穩(wěn)步快速進展。

2、新聞、形象頁面

網(wǎng)絡營銷給公司帶來了營銷宣揚上的便捷性，但由于網(wǎng)絡平臺使用人群的簡單度及網(wǎng)絡的傳播方式，簡單在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。

20xx年，我們將連續(xù)加大對新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費者“”的購車理念的宣揚重點，在新聞上，除促銷外，新聞依舊由市場網(wǎng)絡部進行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強對萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營理念的宣揚。

在頁面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語，為公司樹立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對于車友活動、售后服務的宣揚，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4S”，并對參加活動、享受服務的客戶，將指導各經(jīng)營單位網(wǎng)絡營銷專員，引導客戶在網(wǎng)絡上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡營銷宣揚立體化，擴大相關客戶群的影響力，繼而促進銷售，為公司制造更好的效益及良好的口碑。

3、電話營銷

在經(jīng)過1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多許多，20xx年網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強各單位禮貌用語的同時，對于400電話客戶的周期回訪，形成報表制，降低400來電客戶流失率。

4、促進銷量

現(xiàn)階段網(wǎng)絡營銷工作上消失了疲軟的現(xiàn)象，我們在進行網(wǎng)絡營銷工作的實例階段，未形成有效的獎懲手段，在網(wǎng)上購車的客戶也不能享有網(wǎng)購帶來的其他驚喜，網(wǎng)絡營銷專員從網(wǎng)上賣車不能享受到肯定程度的嘉獎，這些都降低了我們在網(wǎng)絡營銷工作上的銷售量、來電量，20xx年，我建議領導能夠在前兩個季度實行，網(wǎng)上購車有獎，網(wǎng)絡營銷專員網(wǎng)上賣車也有獎的網(wǎng)銷政策，在刺激消費者的同時，提高網(wǎng)絡營銷專員的營銷宣揚樂觀性，為公司在網(wǎng)絡上占據(jù)有利地形，打下堅實基礎。

網(wǎng)絡營銷工作相當簡單，他綜合了實體4S的全部內(nèi)容，并不是單純的宣揚和銷售如此簡潔。所以作為從事網(wǎng)絡營銷的的員工，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識，擁有劇烈的危機感，以仆人翁的精神投入到工作中去。

四、總結語

20xx年已過去，雖然網(wǎng)絡營銷工作才剛剛起步，但收獲也不少。特殊是領導塌實的工作作風、仔細負責的工作態(tài)度、不斷創(chuàng)新的工作方式給我們員工樹立了榜樣?？偨Y過去，展望將來，20xx年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效的實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷、優(yōu)化網(wǎng)絡宣揚，是作為目前的我該思索的課題。在以后的工作中，作為領導臨時指定的網(wǎng)絡營銷工作的負責人，我將仔細執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習汲取管理閱歷及汽車學問，多方案多總結，不斷的在公司賜予的平臺上努力奮斗。

最終感謝領導一年來對我的無私關心、支持、鼓舞，也盼望在新的一年里公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為網(wǎng)絡營銷工作的快速進展貢獻自己的力氣。

廣告策劃個人工作總結2

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動始終中工作的重點。便利店以向消費者供應便利為第一原則，制造性地滿意消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有特別大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣揚、產(chǎn)品陳設和店員推舉有最為直接的關系，詳細來看：

1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7—11的領先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）、整體的通路活動協(xié)作（如送買整箱送明星門票）。不同的目的打算了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有關心，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產(chǎn)品（xxxx等）或品牌影響力強的品牌延長產(chǎn)品（xxxxx、xxxx的上市）

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大；

D，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結合，這種方式特別好，關鍵點在于宣揚做到位；

E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且許多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進行兌獎。

2、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價（常常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者其次支半價或兩支特價。促銷力度的大小在肯定程度上打算了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況，并以此確認進行何種力度的促銷是特別重要的。

3、店內(nèi)宣揚：店內(nèi)的宣揚方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳設、收銀臺陳設、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設置店員嘉獎、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推舉銷售。當然，活動布置物請肯定經(jīng)過便利店的確認，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳設：多個陳設位、陳設位的有效性、陳設面數(shù)量這些特別重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里常常會有三到四個陳設位，包括冰箱、貨架端架、廠家協(xié)作貨架、收銀臺陳設等等；陳設面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳設面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最終協(xié)作店員嘉獎案，如業(yè)績排名嘉獎、活動產(chǎn)品陳設嘉獎、活動告知物布置嘉獎等等，只有如此，才能促銷店員的樂觀性，提升活動的銷售效果。

廣告策劃個人工作總結3

一、工作總結：

一年來，在部門中心領導的關懷指導下，在同事的支持關心下，完成了本職工作，也順當完成了領導交辦的各項任務，現(xiàn)將這一年的工作狀況等作如下匯報：

舉辦各項展會是今年主要工作重點：

1.參加完成春季、秋季兩屆車房展的方案預備策劃和參展商招商工作以及展會前后期間的各項工作，

2.參加廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會期間主要是前期動身協(xié)作聯(lián)系商家，后期現(xiàn)場協(xié)調(diào)、夜間值班等工作。

3.參加廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動勝利在6月28日開頭舉辦，7月25號全部撤離順當結束。

4.秋季車房展結束后，為了連續(xù)多開拓收入來源，在中心領導指導下舉辦皮草節(jié)，通過前期招商，后期預備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié)，展會持續(xù)17天，由于是首次舉辦此次展會，基本達到預期目的。

通過以上展會活動的舉辦，摸索出了各種展會的規(guī)律，積累了珍貴的招商閱歷，再就是在中心領導支配下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經(jīng)營營銷狀況，去濟南學習電視媒體廣告行業(yè)實戰(zhàn)閱歷大會，參與參加這些活動舉辦和外出溝通學習，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作力量有極大的關心。

在參加完成上述活動間隙期間，也完成了本中心支配的其他工作，主要事項如下：

1.一月份參與年貨下鄉(xiāng)活動。

2.五月安徽石臺動身，伴隨考察富硒礦泉水原地。

3.十月份江西宜春動身，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

4.十一月參與蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現(xiàn)場做幫助工作。

廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車集團投放10天，聯(lián)系方正古玩城制作網(wǎng)站業(yè)務。

二、工作方案：

1.首先工作是做好20xx年的皮草節(jié)，有了第一次的舉辦閱歷，爭取這次效益能有大的提升。假如再次勝利，可在20xx歲末連續(xù)舉辦，每年兩次，作為常設項目。

2.春季車房展招商方案計入日程，通過近兩年的車房展汽車招商狀況來看，汽車行業(yè)由高速進展期進入相對緩慢調(diào)整期，在低迷的市場行情下，盡力完成20xx年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

3.通過20xx年活動來看，奇石展也可作為本中心常設項目，總結上次閱歷來看，盡量集中場地，大件小件分開，做好現(xiàn)場的規(guī)劃。

4.電視、網(wǎng)站、大屏等廣告中心資源，在營銷方面連續(xù)努力爭取商家進行投放。

5.樂觀完成中心領導支配的其他各項工作。

廣告策劃個人工作總結4

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%估計增長目標。

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣揚，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣揚打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應當選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏方案性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在自立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少服務熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一部方案

克服種種困難規(guī)避以上狀況，每項活動都具備以下5個要素：

1、精確的市場背景；

2、周密的方案；

3、親密的'結合；

4、親密的協(xié)作；

5、強悍的執(zhí)行。

廣告策劃個人工作總結5

“9。12”（農(nóng)歷八月初八）促銷活動已經(jīng)結束，依據(jù)在終端帥康家電的銷售狀況及終端反饋回來的信息總結后做一下報告如下：

帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進店消費的人群主要是在四周村莊住或者趕集的各類農(nóng)夫人群。在帥康家電四周有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少，消費人群相對較窄，相對集中。這次在帥康家電的活動總結起來有以下幾點：

1、整個活動商家的協(xié)作對比較好，能夠很好的接受公司關于活動的各項支配。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能樂觀的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。

2、自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經(jīng)銷商。就銷售業(yè)績而言并未完全達到我們所預期的標準。前期預期的標準是至少銷售一二拾臺，而真正達成的只有30%不到。

3、活動宣揚相對影響較小。帥康家電店四周是商業(yè)街道。加上當天又是集市人流較多但真正的消費群體較少，我們事先在四周村莊張貼的海報、散發(fā)的宣揚單數(shù)量很少。整個的張貼、散發(fā)過程并為取得實質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進行詢問或者消費。

4、對于活動及公司的一些建議：

⑴、活動對銷售有肯定的拉動作用。

活動是以特價為主，加上嬉戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也便利推廣產(chǎn)品。

⑵、洗澡機的價格偏高（我們市場零售價試定價：w―1型698元（特價），w―2型898元w―3型998元。消費者普遍反映價格偏高、款式單調(diào)，形狀像洗衣機。從狀況看促銷活動能夠在肯定程度上的提升銷售業(yè)績，使很多的顧客了解了我們的產(chǎn)品。對經(jīng)銷增加經(jīng)營產(chǎn)品信念、店面銷售也起到了很好的推動作用。

5、對這次活動的一些看法：

⑴、活動對于洗澡機推廣、銷售有肯定的推動作用。究竟是第一次，我們活動可以連續(xù)做。

⑵、促銷活動前還是要提前做一些預熱，給促銷留些余量。

6、通過這次促銷活動可以看出，現(xiàn)場賣洗澡機贈送其他的一些產(chǎn)品：如食用油之類的更有利于銷售。綜合帥康家電活動的幾點看法我認為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡機來說極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們洗澡機的受眾。我們可以再那邊加大一些宣揚力度，并能夠給商家多一點支持，比如：在周邊村莊做一些海報、墻體廣告、車體廣告門頭等等?！?。12”促銷活動取得的銷售成果也不是很抱負，除了商家本身的緣由外我認為還有我們廠家的一些緣由。

1、產(chǎn)品的顧客認知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上消失才不過一年的時間。在這不到一年時間里公司對產(chǎn)品進行了許多的產(chǎn)品宣揚及招商推廣，但就目前的狀況來看在部分地區(qū)、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的勝利，建立了一套相對完整的推廣銷售模式，但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場，地理位置尤為重要，具有肯定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時候能不能更注意我們邢臺推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品。

2、公司目前狀況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的的銷售狀況看，我們在洗浴產(chǎn)品這個市場里所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規(guī)模效應。我們現(xiàn)在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠快速的賣出去。

3、對地區(qū)的主要媒體廣告是否要準時推出、怎么推出，推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力度，對商家的貨品調(diào)換，新產(chǎn)品等等。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和看法，不肯定全面。

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