中國(guó)能源行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告

太陽能行業(yè)分析報(bào)告目錄第一章行業(yè)現(xiàn)狀 41．行業(yè)術(shù)語及差不多知識(shí) 41．1太陽能進(jìn)展歷史 51．2太陽能資源狀況分析 111．3行業(yè)特點(diǎn)及經(jīng)濟(jì)特征 151．4太陽能技術(shù)應(yīng)用 17第二章行業(yè)市場(chǎng)分析 202．太陽能熱水器的市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)顩r 202．1太陽能熱水器與同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比較 202．2太陽能熱水器市場(chǎng)銷售狀況 26第三章行業(yè)營(yíng)銷能力狀況分析 303．太陽能熱水器行業(yè)營(yíng)銷狀況分析 303．1太陽能熱水器行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析 303．2區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)狀況分析 323．3太陽能產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀 343．4行業(yè)銷售模式及渠道特點(diǎn) 36第四章阻礙行業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵因素（按重要性依次排列） 384．我國(guó)太陽能熱水器行業(yè)的以后 384．1制約太陽熱水器市場(chǎng)的幾個(gè)障礙因素 394．2我國(guó)政府對(duì)太陽熱水器行業(yè)的支持 404．3以后進(jìn)展值得注意的幾個(gè)方面 424．4政策建議 43第五章行業(yè)知名企業(yè)簡(jiǎn)介 445．1北京太陽能研究所（桑普） 445．2北京天普太陽能工業(yè)有限公司 455．3浙江美大 465．4淮陰輝煌 475．5山東力諾新能源集團(tuán) 485．6北京清華陽光公司 485．7華揚(yáng)太陽能熱水器有限公司 495．8北京桑寶金太陽新能源技術(shù)有限公司 505．9山東億家太陽能有限公司 515．10北京天鳴陽光太陽能科技有限公司 52第六章以后3年行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)展預(yù)測(cè) 526．1整體行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì) 526．2進(jìn)展對(duì)策 536．3技術(shù)進(jìn)步 53第一章行業(yè)現(xiàn)狀1．行業(yè)術(shù)語及差不多知識(shí)太陽能是太陽內(nèi)部連續(xù)不斷的核聚變反應(yīng)過程產(chǎn)生的能量。地球軌道上的平均太陽輻射強(qiáng)度為1367kw/m2。地球赤道的周長(zhǎng)為40000km，從而可計(jì)算出，地球獲得的能量可達(dá)173,000TW。在海平面上的標(biāo)準(zhǔn)峰值強(qiáng)度為1kw/m2，地球表面某一點(diǎn)24h的年平均輻射強(qiáng)度為0.20kw/m2，相當(dāng)于有102,000TW的能量，人類依靠這些能量維持生存，其中包括所有其他形式的可再生能源（地?zé)崮苜Y源除外）盡管太陽能資源總量相當(dāng)于現(xiàn)在人類所利用的能源的一萬多倍，但太陽能的能量密度低，而且它因地而異，因時(shí)而變，這是開發(fā)利用太陽能面臨的要緊問題。太陽能的這些特點(diǎn)會(huì)使它在整個(gè)綜合能源體系中的作用受到一定的限制。太陽是一個(gè)巨大、久遠(yuǎn)、無盡的能源。盡管太陽輻射到地球大氣層的能量?jī)H為其總輻射能量（約為3.75×1026W）的22億分之一，但已高達(dá)173,000TW，也確實(shí)是講太陽每秒鐘照耀到地球上的能量就相當(dāng)于500萬噸煤。地球上的風(fēng)能、水能、海洋溫差能、波浪能和生物質(zhì)能以及部分潮汐能差不多上來源于太陽；即使是地球上的化石燃料（如煤、石油、天然氣等）從全然上講也是遠(yuǎn)古以來貯存下來的太陽能，因此廣義的太陽能所包括的范圍特不大，狹義的太陽能則限于太陽輻射能的光熱、光電和光化學(xué)的直接轉(zhuǎn)換。隨著人類社會(huì)的不斷進(jìn)展，人與自然的矛盾也愈來愈突出。目前全世界范圍面臨的最為突出的問題是環(huán)境與能源，即環(huán)境惡化和能源短缺。那個(gè)問題因此要通過各國(guó)政府采取正確的對(duì)策來處理，進(jìn)展新能源技術(shù)．將是解決這一問題最為有效的方法。事實(shí)上近年來人們對(duì)太陽能技術(shù)的研制和利用，已顯示了積極有效的作用。這一新型能源的進(jìn)展，既可解決人類面臨的能源短缺，又不造成環(huán)境污染。盡管太陽能技術(shù)的成本還較高以及性能還有待進(jìn)一步提高，但隨著太陽能科學(xué)的不斷進(jìn)步，太陽能技術(shù)應(yīng)用愈來愈顯示了誘人的進(jìn)展前景。能夠預(yù)見，在下個(gè)世紀(jì)，太陽能技術(shù)將扮演更為重要的角色。大陽能是人類取之不盡，用之不竭的可再生能源，也是清潔能源，不產(chǎn)生任何的環(huán)境污染。為了充分有效地利用太陽能，人們進(jìn)展了多種太陽能材料。按性能和用途大體上可分為光熱轉(zhuǎn)換材料，光電轉(zhuǎn)換材料，光化學(xué)能轉(zhuǎn)換材料和光能調(diào)控變色材料等。由此而形成太陽能光熱利用，光電利用，光化學(xué)能利用和太陽能光能調(diào)控等相應(yīng)技術(shù)。1．1太陽能進(jìn)展歷史據(jù)記載，人類利用太陽能已有3000多年的歷史。奇妙的太陽能世界差不多給我們帶來了許多實(shí)惠和向往，為人類的文明與進(jìn)步做出了巨大貢獻(xiàn)。太陽能的進(jìn)展和應(yīng)用源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在人類歷史上已有專門多記載：陽燧取火

：西周（公元前11世紀(jì)）時(shí)，我們的祖先就用金屬凹面鏡會(huì)聚陽光點(diǎn)燃艾絨取得火種，即“陽燧取火”技術(shù)。這是人類太陽能應(yīng)用最早記載。太陽能盾牌：公元前3世紀(jì)，希臘科學(xué)家阿基米德利用許多磨亮的金屬盾牌，會(huì)聚陽光燒毀了攻擊西西里島東部西拉修斯港的一支羅馬艦隊(duì)，為保衛(wèi)自己的家園立下了赫赫戰(zhàn)功。削冰成圓聚陽光：一千多年前，我國(guó)晉代張華著的《博物志》一書中，有“削冰成圓，舉以向日，以艾承其影，則得火”的記載。

太陽能抽水機(jī)：1615年，利用太陽能加熱空氣使其膨脹做功的抽水機(jī)問世，首次實(shí)現(xiàn)了把太陽能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能。

太陽能透鏡：1774年，在法國(guó)巴黎進(jìn)行了用兩塊透鏡聚焦陽光使金屬融化的表演。1.1.1太陽能將太陽能作為一種能源和動(dòng)力加以利用，只有300多年的歷史。真正將太陽能作為“近期急需的補(bǔ)充能源”，“以后能源結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)”，則是近來的事。20世紀(jì)70年代以來，太陽能科技突飛猛進(jìn)，太陽能利用日新月異。近代太陽能利用歷史能夠從1615年法國(guó)工程師所羅門·德·考克斯在世界上發(fā)明第一臺(tái)太陽能驅(qū)動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)算起。該發(fā)明是一臺(tái)利用太陽能加熱空氣使其膨脹作功而抽水的機(jī)器。在1615年～1900年之間，世界上又研制成多臺(tái)太陽能動(dòng)力裝置和一些其它太陽能裝置。這些動(dòng)力裝置幾乎全部采納聚光方式采集陽光，發(fā)動(dòng)機(jī)功率不大，工質(zhì)要緊是水蒸汽，價(jià)格昂貴，有用價(jià)值不大，大部分為太陽能愛好者個(gè)人研究制造。20世紀(jì)的100年間，太陽能科技進(jìn)展歷史大體可分為七個(gè)時(shí)期，下面分不予以介紹。第一時(shí)期(1900-1920)

在這一時(shí)期，世界上太陽能研究的重點(diǎn)仍是太陽能動(dòng)力裝置，但采納的聚光方式多樣化，且開始采納平板集熱器和低沸點(diǎn)工質(zhì)，裝置逐漸擴(kuò)大，最大輸出功率達(dá)73.64kW，有用目的比較明確，造價(jià)仍然專門高。建筑的典型裝置有：1901年，在美國(guó)加州建成一臺(tái)太陽能抽水裝置，采納截頭圓錐聚光器，功率：7.36kW；1902-1908年，在美國(guó)建筑了五套雙循環(huán)太陽能發(fā)動(dòng)機(jī)，采納平板集熱器和低沸點(diǎn)工質(zhì)；1913年，在埃及開羅以南建成一臺(tái)由5個(gè)拋物槽鏡組成的太陽能水泵，每個(gè)長(zhǎng)62.5m，寬4m，總采光面積達(dá)1250m2。第二時(shí)期（1920-1945）

在這20多年中，太陽能研究工作處于低潮，參加研究工作的人數(shù)和研究項(xiàng)目大為減少，其緣故與礦物燃料的大量開發(fā)利用和發(fā)生第二次世界大戰(zhàn)（1935-1945）有關(guān)，而太陽能又不能解決當(dāng)時(shí)對(duì)能源的急需，因此使太陽能研究工作逐漸受到冷落。第三時(shí)期（1945-1965）

在第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后的20年中，一些有遠(yuǎn)見的人士差不多注意到石油和天然氣資源正在迅速減少，呼吁人們重視這一問題，從而逐漸推動(dòng)了太陽能研究工作的恢復(fù)和開展，同時(shí)成立太陽能學(xué)術(shù)組織，舉辦學(xué)術(shù)交流和展覽會(huì)，再次興起太陽能研究熱潮。在這一時(shí)期，太陽能研究工作取得一些重大進(jìn)展，比較突出的有：1955年，以色列泰伯等在第一次國(guó)際太陽熱科學(xué)會(huì)議上提出選擇性涂層的基礎(chǔ)理論，并研制成有用的黑鎳等選擇性涂層，為高效集熱器的進(jìn)展制造了條件；1954年，美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室研制成有用型硅太陽電池，為光伏發(fā)電大規(guī)模應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。此外，在這一時(shí)期里還有其它一些重要成果，比較突出的有：1952年，法國(guó)國(guó)家研究中心在比利牛斯山東部建成一座功率為50kW的太陽爐。1960年，在美國(guó)佛羅里達(dá)建成世界上第一套用平板集熱器供熱的氨-水汲取式空調(diào)系統(tǒng)，制冷能力為5冷噸。1961年，一臺(tái)帶有石英窗的斯特林發(fā)動(dòng)機(jī)問世。在這一時(shí)期里，加強(qiáng)了太陽能基礎(chǔ)理論和基礎(chǔ)材料的研究，取得了如太陽選擇性涂層和硅太陽電池等技術(shù)上的重大突破。平板集熱器有了專門大的進(jìn)展，技術(shù)上逐漸成熟。太陽能汲取式空調(diào)的研究取得進(jìn)展，建成一批實(shí)驗(yàn)性太陽房。對(duì)難度較大的斯特林發(fā)動(dòng)機(jī)和塔式太陽能熱發(fā)電技術(shù)進(jìn)行了初步研究。第四時(shí)期(1965-1973）

這一時(shí)期，太陽能的研究工作停滯不前，要緊緣故是太陽能利用技術(shù)處于成長(zhǎng)時(shí)期，尚不成熟，同時(shí)投資大，效果不理想，難以與常規(guī)能源競(jìng)爭(zhēng)，因而得不到公眾、企業(yè)和政府的重視和支持。第五時(shí)期（1973-1980）

自從石油在世界能源結(jié)構(gòu)中擔(dān)當(dāng)主角之后，石油就成了左右經(jīng)濟(jì)和決定一個(gè)國(guó)家生死存亡、進(jìn)展和衰退的關(guān)鍵因素，1973年10月爆發(fā)中東戰(zhàn)爭(zhēng)，石油輸出國(guó)組織采取石油減產(chǎn)、提價(jià)等方法，支持中東人民的斗爭(zhēng)，維護(hù)本國(guó)的利益。其結(jié)果是使那些依靠從中東地區(qū)大量進(jìn)口廉價(jià)石油的國(guó)家，在經(jīng)濟(jì)上遭到沉重打擊。因此，西方一些人驚呼：世界發(fā)生了“能源危機(jī)”（有的稱“石油危機(jī)”）。這次“危機(jī)”在客觀上使人們認(rèn)識(shí)到：現(xiàn)有的能源結(jié)構(gòu)必須完全改變，應(yīng)加速向以后能源結(jié)構(gòu)過渡。從而使許多國(guó)家，尤其是工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，重新加強(qiáng)了對(duì)太陽能及其它可再生能源技術(shù)進(jìn)展的支持，在世界上再次興起了開發(fā)利用太陽能熱潮。1973年，美國(guó)制定了政府級(jí)陽光發(fā)電打算，太陽能研究經(jīng)費(fèi)大幅度增長(zhǎng)，同時(shí)成立太陽能開發(fā)銀行，促進(jìn)太陽能產(chǎn)品的商業(yè)化。日本在1974年公布了政府制定的“陽光打算”，其中太陽能的研究開發(fā)項(xiàng)目有：太陽房、工業(yè)太陽能系統(tǒng)、太陽熱發(fā)電、太陽電池生產(chǎn)系統(tǒng)、分散型和大型光伏發(fā)電系統(tǒng)等。為實(shí)施這一打算，日本政府投入了大量人力、物力和財(cái)力。70年代初世界上出現(xiàn)的開發(fā)利用太陽能熱潮，對(duì)我國(guó)也產(chǎn)生了巨大阻礙。一些有遠(yuǎn)見的科技人員，紛紛投身太陽能事業(yè)，積極向政府有關(guān)部門提建議，出書辦刊，介紹國(guó)際上太陽能利用動(dòng)態(tài)；在農(nóng)村推廣應(yīng)用太陽灶，在都市研制開發(fā)太陽熱水器，空間用的太陽電池開始在地面應(yīng)用……。1975年，在河南安陽召開“全國(guó)第一次太陽能利用工作經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)”，進(jìn)一步推動(dòng)了我國(guó)太陽能事業(yè)的進(jìn)展。這次會(huì)議之后，太陽能研究和推廣工作納入了我國(guó)政府打算，獲得了專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)和物資支持。一些大學(xué)和科研院所，紛紛設(shè)立太陽能課題組和研究室，有的地點(diǎn)開始籌建太陽能研究所。當(dāng)時(shí)，我國(guó)也興起了開發(fā)利用太陽能的熱潮。這一時(shí)期，太陽能開發(fā)利用工作處于前所未有的大進(jìn)展時(shí)期，具有以下特點(diǎn)：各國(guó)加強(qiáng)了太陽能研究工作的打算性，許多國(guó)家制定了近期和遠(yuǎn)期陽光打算。開發(fā)利用太陽能成為政府行為，支持力度大大加強(qiáng)。國(guó)際間的合作十分活躍，一些第三世界國(guó)家開始積極參與太陽能開發(fā)利用工作。研究領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，研究工作日益深入，取得一批較大成果，如CPC、真空集熱管、非晶硅太陽電池、光解水制氫、太陽能熱發(fā)電等。各國(guó)制定的太陽能進(jìn)展打算，普遍存在要求過高、過急問題，對(duì)實(shí)施過程中的困難可能不足，希望在較短的時(shí)刻內(nèi)取代礦物能源，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模利用太陽能。例如，美國(guó)曾打算在1985年建筑一座小型太陽能示范衛(wèi)星電站，1995年建成一座500萬kW空間太陽能電站。事實(shí)上，這一打算后來進(jìn)行了調(diào)整，至今空間太陽能電站還未升空。太陽熱水器行業(yè)開始實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，太陽能產(chǎn)業(yè)初步建立，但規(guī)模較小，經(jīng)濟(jì)效益尚不理想。第六時(shí)期（1980-1992）70年代興起的開發(fā)利用太陽能熱潮，進(jìn)入80年代后不久開始落潮，逐漸進(jìn)入低谷。世界上許多國(guó)家相繼大幅度削減太陽能研究經(jīng)費(fèi)，其中美國(guó)最為突出。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的要緊緣故是：世界石油價(jià)格大幅度回落，而太陽能產(chǎn)品價(jià)格居高不下，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；太陽能技術(shù)沒有重大突破，提高效率和降低成本的目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，以致動(dòng)搖了一些人開發(fā)利用太陽能的信心；核電進(jìn)展較快，對(duì)太陽能的進(jìn)展起到了一定的抑制作用。受80年代國(guó)際上太陽能低落的阻礙，我國(guó)太陽能研究工作也受到一定程度的削弱，有人甚至提出：太陽能利用投資大、效果差、貯能難、占地廣，認(rèn)為太陽能是以后能源，主張外國(guó)研究成功后我國(guó)引進(jìn)技術(shù)。盡管，持這種觀點(diǎn)的人是少數(shù)，但十分有害，對(duì)我國(guó)太陽能事業(yè)的進(jìn)展造成不良阻礙這一時(shí)期，盡管太陽能開發(fā)研究經(jīng)費(fèi)大幅度削減，但研究工作并未中斷，有的項(xiàng)目還進(jìn)展較大，而且促使人們認(rèn)真地去審視以往的打算和制定的目標(biāo)，調(diào)整研究工作重點(diǎn)，爭(zhēng)取以較少的投入取得較大的成果。第七時(shí)期（1992-至今）由于大量燃燒礦物能源，造成了全球性的環(huán)境污染和生態(tài)破壞，對(duì)人類的生存和進(jìn)展構(gòu)成威脅。在如此背景下，1992年聯(lián)合國(guó)在巴西召開“世界環(huán)境與進(jìn)展大會(huì)”，會(huì)議通過了《里約熱內(nèi)盧環(huán)境與進(jìn)展宣言》，《21世紀(jì)議程》和《聯(lián)合國(guó)氣候變化框架公約》等一系列重要文件，把環(huán)境與進(jìn)展納入統(tǒng)一的框架，確立了可持續(xù)進(jìn)展的模式。這次會(huì)議之后，世界各國(guó)加強(qiáng)了清潔能源技術(shù)的開發(fā)，將利用太陽能與環(huán)境愛護(hù)結(jié)合在一起，使太陽能利用工作走出低谷，逐漸得到加強(qiáng)。世界環(huán)發(fā)大會(huì)之后，我國(guó)政府對(duì)環(huán)境與進(jìn)展十分重視，提出10條對(duì)策和措施，明確要“因地制宜地開發(fā)和推廣太陽能、風(fēng)能、地?zé)崮?、潮汐能、生物質(zhì)能等清潔能源”，制定了《中國(guó)21世紀(jì)議程》，進(jìn)一步明確了太陽能重點(diǎn)進(jìn)展項(xiàng)目。1995年國(guó)家計(jì)委、國(guó)家科委和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委制定了《新能源和可再生能源進(jìn)展綱要》（1996-2010），明確提出我國(guó)在1996-2010年新能源和可再生能源的進(jìn)展目標(biāo)、任務(wù)以及相應(yīng)的對(duì)策和措施。這些文件的制定和實(shí)施，對(duì)進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)太陽能事業(yè)發(fā)揮了重要作用。1996年，聯(lián)合國(guó)在津巴布韋召開“世界太陽能高峰會(huì)議”，會(huì)后發(fā)表了《哈拉雷太陽能與持續(xù)進(jìn)展宣言》，會(huì)上討論了《世界太陽能10年行動(dòng)打算》（1996-2005），《國(guó)際太陽能公約》，《世界太陽能戰(zhàn)略規(guī)劃》等重要文件。這次會(huì)議進(jìn)一步表明了聯(lián)合國(guó)和世界各國(guó)對(duì)開發(fā)太陽能的堅(jiān)決決心，要求全球共同行動(dòng)，廣泛利用太陽能。1992年以后，世界太陽能利用又進(jìn)入一個(gè)進(jìn)展期，其特點(diǎn)是：太陽能利用與世界可持續(xù)進(jìn)展和環(huán)境愛護(hù)緊密結(jié)合，全球共同行動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)世界太陽能進(jìn)展戰(zhàn)略而努力；太陽能進(jìn)展目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，措施得力，有利于克服以往忽冷忽熱、過熱過急的弊端，保證太陽能事業(yè)的長(zhǎng)期進(jìn)展；在加大太陽能研究開發(fā)力度的同時(shí)，注意科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，進(jìn)展太陽能產(chǎn)業(yè)，加速商業(yè)化進(jìn)程，擴(kuò)大太陽能利用領(lǐng)域和規(guī)模，經(jīng)濟(jì)效益逐漸提高；國(guó)際太陽能領(lǐng)域的合作空前活躍，規(guī)模擴(kuò)大，效果明顯。通過以上回憶可知，在本世紀(jì)100年間太陽能進(jìn)展道路并不平坦，一般每次高潮期后都會(huì)出現(xiàn)低潮期，處于低潮的時(shí)刻大約有45年。太陽能利用的進(jìn)展歷程與煤、石油、核能完全不同，人們對(duì)其認(rèn)識(shí)差不大，反復(fù)多，進(jìn)展時(shí)刻長(zhǎng)。這一方面講明太陽能開發(fā)難度大，短時(shí)刻內(nèi)專門難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模利用；另一方面也講明太陽能利用還受礦物能源供應(yīng)，政治和戰(zhàn)爭(zhēng)等因素的阻礙，進(jìn)展道路比較曲折。盡管如此，從總體來看，20世紀(jì)取得的太陽能科技進(jìn)步仍比以往任何一個(gè)世紀(jì)都大。到了九十年代，中國(guó)太陽能行業(yè)風(fēng)起云涌，真空管式太陽能熱水器已和燃?xì)狻㈦姛崴餍纬闪恕叭愣αⅰ钡木置?。?000年我國(guó)已有500個(gè)具有一定規(guī)模生產(chǎn)的太陽能生產(chǎn)企業(yè)。太陽能市場(chǎng)正在以20％－30%的速度遞增。1．1．2我國(guó)太陽能的進(jìn)展地球上的礦物能源是有限的。按照目前全世界的能源消費(fèi)增長(zhǎng)率進(jìn)展下去，包括煤炭在內(nèi)的礦物燃料，到二十一世紀(jì)中葉就要消耗殆盡。我國(guó)能源總產(chǎn)量從九十年以來有了較大進(jìn)展。但1993年人均能耗只有943千克標(biāo)準(zhǔn)煤，僅為世界平均能耗的47%，遠(yuǎn)低于中等進(jìn)展中國(guó)家的水平。而且，我國(guó)的煤、油、氣人均資源也只有世界人均資源的三分之一。目前，我國(guó)能源供應(yīng)緊張，尤其電力供不應(yīng)求，全國(guó)仍有28個(gè)無電縣和上萬個(gè)無電鄉(xiāng)村，約1.2億農(nóng)村人中還未用上電。當(dāng)今世界許多國(guó)家都十分重視太陽能的開發(fā)利用。美國(guó)家用太陽熱水器普及率達(dá)65%，日本也已達(dá)20%。我國(guó)是進(jìn)展中國(guó)家。人均能源資源少。經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱，交通不甚發(fā)達(dá)，而太陽能資源卻特不豐富，開發(fā)和利用太陽能將大大緩解我國(guó)能源供需矛盾。隨著人民生活水平的提高，我國(guó)民用能耗急劇增長(zhǎng)。近年來，家用電器的進(jìn)展異常迅速，總耗量已達(dá)430.8億度并持續(xù)增長(zhǎng)。太陽能在滿足人民生活需要方面有多種用途，如發(fā)電，取暖、供熱水等。但在目前，能以商品形式大量供應(yīng)市場(chǎng)的只有太陽能熱水器。我國(guó)政府一直重視新能源和可再生資源的開發(fā)利用，提出了"因地制宜，多能互補(bǔ)，綜合利用，講求效益"的總體方針。1992年國(guó)務(wù)院提出了對(duì)環(huán)境和進(jìn)展采取的十條對(duì)策和措施。1994年，制定了1995-2010年新能源和可再生熱利用行業(yè)現(xiàn)狀提出了"企業(yè)上規(guī)模、技術(shù)上水平、質(zhì)量上檔次、市場(chǎng)要規(guī)范"的行業(yè)進(jìn)展方針。通過二、三十年來的努力，太陽能熱水器行業(yè)已成為一個(gè)有巨大進(jìn)展前景的新興行業(yè)。目前在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平上差不多達(dá)到國(guó)際九十年代先進(jìn)水平，在產(chǎn)品產(chǎn)銷量方面已占世界第一位?？赡茉诓痪玫慕窈螅覈?guó)將成為太陽能熱水器最大的出口國(guó)。1．2太陽能資源狀況分析太陽能是太陽內(nèi)部連續(xù)不斷的核聚變反應(yīng)過程產(chǎn)生的能量。盡管太陽輻射到地球大氣層的能量?jī)H為其總輻射能量（約為3.75×1026W）的22億分之一，但已高達(dá)173,000TW，也確實(shí)是講太陽每秒鐘照耀到地球上的能量就相當(dāng)于500萬噸煤。人類依靠這些能量維持生存，其中包括所有其他形式的可再生能源（地?zé)崮苜Y源除外）盡管太陽能資源總量相當(dāng)于現(xiàn)在人類所利用的能源的一萬多倍，但太陽能的能量密度低，同時(shí)因地而異，因時(shí)而變。現(xiàn)在已有的有關(guān)太陽能資源的資料大部分是利用地面太陽測(cè)量?jī)x器收集的。這種收集資料的方法耗資專門大，而且許多地區(qū)至今還沒有此類資料。對(duì)這些地區(qū)的太陽能資源情況則依靠天氣資料用近似方法進(jìn)行估算。由于缺少可靠的資源數(shù)據(jù)，太陽能開發(fā)利用工作受到了阻礙。1.2.1我國(guó)的太陽能資源

我國(guó)幅員寬敞，有著十分豐富的太陽能資源。據(jù)估算，我國(guó)陸地表面每年同意的太陽輻射能約為50x1018kJ，全國(guó)各地太陽年輻射總量達(dá)335～837kJ／cm2·a，中值為586kJ／cm2·a。從全國(guó)太陽年輻射總量的分布來看，西藏、青海、新疆、內(nèi)蒙古南部、山西、陜西北部、河北、山東、遼寧、吉林西部、云南中部和西南部、廣東東南部、福建東南部、海南島東部和西部以及臺(tái)灣省的西南部等寬敞地區(qū)的太陽輻射總量專門大。尤其是青藏高原地區(qū)最大，那兒平均海拔高度在4000m以上，大氣層薄而清潔，透明度好，緯度低，日照時(shí)刻長(zhǎng)。例如被人們稱為“日光城”的拉薩市，1961年至1970年的平均值，年平均日照時(shí)刻為3005.7h，相對(duì)日照為68％，年平均晴天為108.5天，陰天為98.8天，年平均云量為4.8，太陽總輻射為816kJ／cm2·a，比全國(guó)其它省區(qū)和同緯度的地區(qū)都高。全國(guó)以四川和貴州兩省的太陽年輻射總量最小，其中尤以四川盆地為最，那兒雨多、霧多，晴天較少。例如素有“霧都”之稱的成都市，年平均日照時(shí)數(shù)僅為1152.2h，相對(duì)日照為26％，年平均晴天為24.7天，陰天達(dá)244.6天，年平均云量高達(dá)8.4。其它地區(qū)的太陽年輻射總量居中。

我國(guó)太陽能資源分布的要緊特點(diǎn)有：太陽能的高值中心和低值中心都處在北緯22°～35°這一帶，青藏高原是高值中心，四川盆地是低值中心；太陽年輻射總量，西部地區(qū)高于東部地區(qū)，而且除西藏和新疆兩個(gè)自治區(qū)外，差不多上是南部低于北部；由于南方多數(shù)地區(qū)云霧雨多，在北緯30°～40°地區(qū)，太陽能的分布情況與一般的太陽能隨緯度而變化的規(guī)律相反，太陽能不是隨著緯度的增加而減少，而是隨著緯度的增加而增長(zhǎng)。

按同意太陽能輻射量的大小，全國(guó)大致上可分為五類地區(qū)：一類地區(qū)

全年日照時(shí)數(shù)為3200～330O小時(shí)，輻射量在670～837x104kJ／cm2·a。相當(dāng)于225～285kg標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒所發(fā)出的熱量。要緊包括青藏高原、甘肅北部、寧夏北部和新疆南部等地。這是我國(guó)太陽能資源最豐富的地區(qū)，與印度和巴基斯坦北部的太陽能資源相當(dāng)。特不是西藏，地勢(shì)高，太陽光的透明度也好，太陽輻射總量最高值達(dá)921kJ／cm2·a，僅次于撒哈拉大沙漠，居世界第二位，其中拉薩是世界聞名的陽光城。二類地區(qū)

全年日照時(shí)數(shù)為3000～3200小時(shí)，輻射量在586～670x104kJ／cm2·a，相當(dāng)于200～225kg標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒所發(fā)出的熱量。要緊包括河北西北部、山西北部、內(nèi)蒙古南部、寧夏南部、甘肅中部、青海東部、西藏東南部和新疆南部等地。此區(qū)為我國(guó)太陽能資源較豐富區(qū)。三類地區(qū)

全年日照時(shí)數(shù)為2200～3000小時(shí)，輻射量在502～586x104kJ／cm2·a，相當(dāng)于170～200kg標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒所發(fā)出的熱量。要緊包括山東、河南、河北東南部、山西南部、新疆北部、吉林、遼寧、云南、陜西北部、甘肅東南部、廣東南部、福建南部、江蘇北部和安徽北部等地。需要更多的分析報(bào)告，請(qǐng)到四類地區(qū)

全年日照時(shí)數(shù)為1400～2200小時(shí)，輻射量在419～502x104kJ／cm2·a。相當(dāng)于140～170kg標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒所發(fā)出的熱量。要緊是長(zhǎng)江中下游、福建、浙江和廣東的一部分地區(qū)，春夏多陰雨，秋冬季太陽能資源還能夠。五類地區(qū)全年日照時(shí)數(shù)約1000～1400小時(shí)，輻射量在335～419x104kJ／cm2·a。相當(dāng)于115～140kg標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒所發(fā)出的熱量。要緊包括四川、貴州兩省。此區(qū)是我國(guó)太陽能資源最少的地區(qū)。表1－1中國(guó)太陽能資源分布地區(qū)類型年日照時(shí)數(shù)（h/a）年輻射總量（MJ/m2·a）等量熱量所需標(biāo)準(zhǔn)燃煤（kg）包括的要緊地區(qū)國(guó)外相當(dāng)?shù)貐^(qū)備注一類3200-33006680-8400225～285kg寧夏北部，甘肅北部，新疆南部，青海西部，西藏西部印度，巴基斯坦太陽能資源最豐富地區(qū)二類3000-32005852-6680200～225kg河北西北部，山西北部，內(nèi)蒙南部，寧夏南部，甘肅中部，青海東部，西藏東南部，新疆南部印度尼西亞的雅加達(dá)較豐富地區(qū)三類2200-30005016-5852山東，河南，河北東南部，山西南部，新疆北部，吉林，遼寧，云南，陜西北部，甘肅東南部，廣東南部

中等地區(qū)四類1400-20004180-5016湖南，廣西，江西，浙江，湖北，福建北部，廣東北部，陜西南部，安徽南部意大利的米蘭較差地區(qū)五類1000-14003344-4180四川大部分地區(qū)，貴州巴黎，莫斯科最差地區(qū)一、二、三類地區(qū)，年日照時(shí)數(shù)大于2000h，輻射總量高于586kJ／cm2·a，是我國(guó)太陽能資源豐富或較豐富的地區(qū)，面積較大，約占全國(guó)總面積的2／3以上，具有利用太陽能的良好條件。四、五類地區(qū)盡管太陽能資源條件較差，但仍有一定的利用價(jià)值。1．2．2世界國(guó)家、地區(qū)太陽能資源量可能表1－2世界國(guó)家、地區(qū)太陽能資源量國(guó)家／地區(qū)太陽能

資源程度預(yù)測(cè)的總能源利用量（MTOE）1985200020102020加拿大低200230250280美國(guó)中／高1800206022502400西北歐低600685750800西南歐中450515565600東歐中／低400500580700前蘇聯(lián)中／低1200150017402000中東高150225295375北非高70105135175中美中／高150225295375南美北部中175260340440南美南部中／高120180235300巴西中125185240310澳大利亞新西蘭高60707590東南亞+大洋洲中150225295375日本+亞洲中／低450515565700中國(guó)+朝鮮中750111514501875印巴地區(qū)高4005957751000南非高50556080中非中100150195250世界總計(jì)

7400939511090131251．3行業(yè)特點(diǎn)及經(jīng)濟(jì)特征1．3．1太陽能行業(yè)特點(diǎn)太陽能作為一種新能源，它與常規(guī)能源相比有三大特點(diǎn)：它是人類能夠利用的最豐富的能源，足以供地球人類使用幾十億年。地球上，不管何處都有太陽能，能夠就地開發(fā)利用，不存在運(yùn)輸問題，尤其對(duì)交通不發(fā)達(dá)的農(nóng)村、海島和邊遠(yuǎn)地區(qū)更有利用價(jià)值。太陽能是一種潔凈的能源。在開發(fā)和利用時(shí)，可不能發(fā)生廢渣、廢水、廢氣，也沒有噪音，更可不能阻礙生態(tài)平衡，絕對(duì)可不能造成污染與公害。1．3．2太陽能熱水器經(jīng)濟(jì)特征太陽輻射量的大小決定了太陽能熱水器的使用環(huán)境，但由于國(guó)內(nèi)各地工業(yè)進(jìn)展水平的不平衡及市場(chǎng)推廣力的阻礙，從全國(guó)來看，太陽能熱水器占熱水器行業(yè)的10％左右，即年需求量約80萬套，太陽能熱水器占比（與當(dāng)?shù)責(zé)崴魇袌?chǎng)需求量相比）較大的省份要緊有：云南（70％左右）、陜西（19％）、寧夏（20％）、甘肅（34％）、江蘇（25％）、山東（30％）、山西（45％）、河南（20％）、安徽（20％）。圖1－1太陽能熱水器占熱水器市場(chǎng)需求量之比

從世界范圍來看，1998年世界太陽能熱水器的總保有量約5400萬m2。按照人均使用太陽能熱水器面積，塞浦路斯和以色列居世界首位，分不為1m2/人和0.7m2/人。日本和以色列分不有20%與80%家庭使用太陽能熱水器。我國(guó)熱水器的戶用比例只有3%，與日本的20%和以色列的我國(guó)的太陽能熱水器工業(yè)近幾年逐步走向成熟，除了技術(shù)不斷改進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高外，為適應(yīng)國(guó)際大市場(chǎng)的要求，提出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要與國(guó)際接軌，因此在2002年，由國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)治理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，通過專家的調(diào)研和分析論證，對(duì)一些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了修改、補(bǔ)充完善，陸續(xù)制定頒布了四項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和三項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，分不是《家用太陽熱水系統(tǒng)熱性能實(shí)驗(yàn)方法》（GB/T18708-2002）、《太陽熱水系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝及工程驗(yàn)收技術(shù)規(guī)范》（GB/T18713-2002）、《太陽集熱器熱性能室內(nèi)試驗(yàn)方法》（GB/T18974-2003）、《家用太陽熱水器/系統(tǒng)技術(shù)條件》（GB/T19141-2003）和《太陽熱水裝置輔助電加熱技術(shù)條件》（NY/T513-2002）、《家用太陽熱水器儲(chǔ)水箱》（NY/T514-2002）、《家用太陽熱水系統(tǒng)安裝運(yùn)行、維護(hù)技術(shù)規(guī)范》（NY/T651-2002）。2002年往常頒布的11項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，加上新頒布的這7項(xiàng)，從實(shí)驗(yàn)、治理、產(chǎn)品對(duì)我們現(xiàn)在太陽熱水器的品種、售后服務(wù)，安裝驗(yàn)收等方面進(jìn)行全方位的規(guī)范，構(gòu)成了一個(gè)差不多完善的熱水器技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系。

目前在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的太陽能熱水器要緊有整體儲(chǔ)熱型、平板型和真空管型三種。整體儲(chǔ)熱型、平板型與真空管型熱水器（又分為全玻璃真空管和熱管性全玻璃真空管，簡(jiǎn)稱VTCHP）的比例分不為20%、45%和35%。目前太陽能熱水器要緊用于家庭，其次是廠礦機(jī)關(guān)公共場(chǎng)所等。表1－3我國(guó)太陽能熱水器行業(yè)的要緊經(jīng)濟(jì)特征市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)值達(dá)100億元，年產(chǎn)量1000萬m2，居世界第一。競(jìng)爭(zhēng)角逐范圍和方式由于安裝和運(yùn)輸?shù)染壒剩壳耙o是區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)。一些聞名品牌如皇明、清華陽光、輝煌等要緊以電視廣告的形式在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，其它品牌要緊表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。年市場(chǎng)增長(zhǎng)率20%~30%。所處生命周期時(shí)期快速成長(zhǎng)期。行業(yè)中公司數(shù)量有從業(yè)廠家2000多家，年銷售額超過1億元企業(yè)有10家，年銷售額1000萬元以上的近百家?？蛻粢o是家庭購(gòu)買，其次是廠礦機(jī)關(guān)公共場(chǎng)所等。垂直整合度混合性整合。如安徽的麗光企業(yè)后向整合到生產(chǎn)玻璃管，皇明企業(yè)前向整合在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)特許專賣店。進(jìn)入/退出難度進(jìn)入壁壘一般。要緊有兩種——新建一個(gè)最小有效規(guī)模的工廠所需的資本（建筑成本不超過500萬元）；二是能否在工廠的50公里技術(shù)/革新生產(chǎn)技術(shù)不標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)才剛剛確定（VTCHP太陽能熱水器市場(chǎng)還缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)），但行業(yè)的革新較快。產(chǎn)品特色要緊有悶曬式、平板式和真空管三類，每一類不同品牌的產(chǎn)品差不多上是同一的，沒有什么差不。規(guī)模經(jīng)濟(jì)各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)成本隨規(guī)模經(jīng)濟(jì)阻礙而明顯下降。學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)新進(jìn)入者有一個(gè)學(xué)習(xí)過程。生產(chǎn)能力利用率不高。隨生產(chǎn)能力利用率的提高，單位生產(chǎn)成本下降明顯。產(chǎn)業(yè)贏利水平贏利水平較高，在熱水器行業(yè)平均利潤(rùn)率以上。利潤(rùn)追隨產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱變化，受季節(jié)性變化阻礙較大。

近兩年真空管熱水器銷量劇增，真空管太陽能熱水器已成為家庭戶用銷售的主流。山東皇明、清華陽光、安徽麗光和江蘇華揚(yáng)、輝煌等企業(yè)紛紛進(jìn)入真空管型太陽能熱水器市場(chǎng)，并加大了技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)推廣力度。以后太陽能熱水器的進(jìn)展將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：太陽能熱水器與建筑物結(jié)合更完善，小型化和大面積化將并行不悖；太陽能熱水器的結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大變化，可能會(huì)由目前的整體式向分體式進(jìn)展、水箱設(shè)計(jì)由非承壓式向承壓式過渡、核心集熱裝置將由VTCHP逐漸取代全玻璃真空集熱管、溫控裝置自動(dòng)化程度將進(jìn)一步進(jìn)展；太陽能熱水器市場(chǎng)將逐步由無序化向有序化，不規(guī)范化向規(guī)范化方向進(jìn)展；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和技術(shù)進(jìn)入壁壘會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)的“適者生存”。1．4太陽能技術(shù)應(yīng)用1．4．1太陽能技術(shù)太陽能是取之不盡，用之不完的綠色新能源，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，太陽能越來越被廣泛地利用，讓我們來認(rèn)識(shí)一下太陽能的家族。太陽能熱發(fā)電：要緊是把太陽的能量聚攏在一起，加熱來驅(qū)動(dòng)汽輪機(jī)發(fā)電。太陽能光伏發(fā)電：將太陽能電池組合在一起，大小規(guī)模隨意。可獨(dú)立發(fā)電，也可并網(wǎng)發(fā)電。太陽能水泵：正在取代太陽能熱動(dòng)力水泵，九十年代我國(guó)研制的2.5kw光伏水泵在新疆運(yùn)用。太陽能熱水：我國(guó)自從1958年研制出第一臺(tái)熱水器后，通過四十多年的努力，我國(guó)太陽能熱水器產(chǎn)、銷量均占世界首位。太陽能建筑：太陽能建筑有三種形式：被動(dòng)式：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，造價(jià)低，以自然熱交換方式來獲得能量；主動(dòng)式：結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，造價(jià)較高，需要電做輔助能源；“零能建筑”：結(jié)構(gòu)復(fù)雜，造價(jià)高，全部建筑所需要的能量都由“太陽屋頂”來提供太陽能干燥：70年代后，太陽能干燥器迅速進(jìn)展，尤其在農(nóng)村，對(duì)許多農(nóng)副產(chǎn)品做了太陽能干燥的試驗(yàn)。太陽灶：太陽灶可分為熱箱式和聚光式兩類，我國(guó)是世界上推廣應(yīng)用太陽灶最多的國(guó)家。太陽能制冷與空調(diào)：是節(jié)能型的綠色空調(diào)，無噪聲，無污染，可專門快地投入商業(yè)化生產(chǎn)。太陽能其他用途：可淡化海水，利用太陽光催化治理環(huán)境，培養(yǎng)能源植物，在通信、運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)、防災(zāi)、陰極愛護(hù)、消費(fèi)、電子產(chǎn)品等諸多方面，都有廣泛的應(yīng)用。

1．4．2太陽能熱水器技術(shù)應(yīng)用太陽能熱水器通常由集熱器、絕熱貯水箱、連接管道、支架和操縱系統(tǒng)組成。按使用分類，可分為季節(jié)性熱水器、全年性熱水器以及有輔助熱源的全天候太陽能熱水器。按集熱器原理和結(jié)構(gòu)可分為平板型熱水器和真空管熱水器。按工質(zhì)流淌方式不同，一般分為悶曬型、循環(huán)型和直流型三種。

太陽能集熱器是太陽能熱水器接收太陽能量并轉(zhuǎn)換為熱能的核心部件和技術(shù)關(guān)鍵，其造價(jià)約占太陽能熱水器總造價(jià)的二分之一左右。五玻璃管式太陽能熱水器依照熱介質(zhì)的不同又可分為全玻璃真空管集熱器和熱管真空管（玻璃金屬結(jié)合）集熱器兩種。它們的要緊關(guān)鍵部件是真空集熱管或熱管真空集熱管。目前國(guó)內(nèi)最普及的全玻璃真空集熱管像一個(gè)拉長(zhǎng)的暖水瓶，由兩根管長(zhǎng)為1.2米或1.5米,內(nèi)外徑分不為37毫米和47毫米的同心圓玻璃管經(jīng)抽真空而成的。全玻璃真空集熱管材料、工藝和結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，可靠性好，具有極大的應(yīng)用前景。

太陽能熱水器水箱是貯存熱水的裝置，其結(jié)構(gòu)、容量、保和氣材料將直接阻礙熱水器的性能和運(yùn)行的質(zhì)量。水箱的種類，按外形分有方形、扁盒型、圓柱型、球形水箱；按放置方法分有立式和臥式兩種；按耐壓狀態(tài)分有常壓的開式水箱和耐壓的閉式水箱；按是否有輔助熱源可分為一般水箱和具有輔助熱源的水箱；按換熱的方式不同可分為直接換熱水箱和二次換熱的間接熱交換水箱。

生產(chǎn)水箱的材料的質(zhì)量，對(duì)水箱的耐壓、耐溫、防滲漏及水質(zhì)阻礙專門大。目前國(guó)內(nèi)水箱的常用材料有鋼板進(jìn)行防腐處理或搪瓷、鍍鋅鋼板、防銹鋁板、毒塑料或玻璃鋼、不銹鋼板等。水箱的熱特性包括放熱特性、加熱特性、保溫特性。放熱特性確實(shí)是希望水箱內(nèi)的熱水都能放出來，方便利用。家用水箱可采納直立式，冷水從下部頂入，熱水從上部流出。加熱特性是大多數(shù)水箱內(nèi)的水是上部熱起來，然后下部出慢慢熱起來。保溫特性指水溫下降的快慢，與水箱的封密性、保溫材料、環(huán)境溫度、水容量大小等相關(guān)。第二章行業(yè)市場(chǎng)分析2．太陽能熱水器的市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)顩r2．1太陽能熱水器與同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比較作為中國(guó)最龐大的產(chǎn)業(yè)群——熱水器行業(yè)，歷來就有“三晉分立”之講。其大伙兒族中的三“兄弟”：太陽能、燃?xì)?、電熱水器，伴隨著人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，其“分立”的態(tài)勢(shì)也愈演愈烈，“兄弟”之爭(zhēng)一波未平一波又起。誰是誰非？誰是以后的主流？2．1．1我國(guó)熱水器行業(yè)分析統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)的太陽能、燃?xì)?、電熱水器廠家總共約有3800家，其中太陽能熱水器3000多家。在如此一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群中，彼此進(jìn)展專門不平衡。燃?xì)狻㈦姛崴鞅M管起步較早，在國(guó)外有可借鑒的生產(chǎn)線和經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)相對(duì)較成熟，產(chǎn)銷表面上看來保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，但在700多家氣、電企業(yè)中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)際總需求不足1500萬臺(tái)的量，僅為年產(chǎn)能3000萬臺(tái)的一半，且連年不斷發(fā)生“廣告戰(zhàn)”、“品牌戰(zhàn)”、“價(jià)格戰(zhàn)”，加之燃?xì)?、電熱水器均需要能源、安全性有待提高、人們的環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)等因素阻礙，已局部地出現(xiàn)了“品牌萎縮”現(xiàn)象，明顯供大于求。太陽能作為后起之秀，以其安全、清潔、環(huán)保、方便、經(jīng)濟(jì)、零使用費(fèi)用等，廣為大眾青睞，其市場(chǎng)正以年30-40%以上的速度快速增長(zhǎng)，據(jù)推算到2010年有600多億元的市場(chǎng)“蛋糕”。美中不足的是，太陽能產(chǎn)業(yè)有待規(guī)范，真正有實(shí)力、年產(chǎn)值過億元的、把品牌視為自己生命線的企業(yè)為數(shù)不多，為數(shù)許多的小牌、雜牌危害行業(yè)進(jìn)展，需要進(jìn)行行業(yè)凈化。

2．1．1．1我國(guó)燃?xì)?、電熱水器市?chǎng)分布從上個(gè)世紀(jì)后80年代至今，我國(guó)燃?xì)?、電熱水器市?chǎng)分布呈“南高北低”的特點(diǎn)，普及率由南向北依次遞減，廣東、重慶、廣西、福建、四川、浙江、上海、北京、青海和黑龍江等，到2002年底，城鎮(zhèn)居民每百戶擁有量從75.8臺(tái)呈階梯式降到18.9臺(tái)。而太陽能熱水器普及率則北方高于南方，山東、河北、內(nèi)蒙、河南、安徽、江蘇、山西、陜西、甘肅、寧夏、遼寧、湖北等市場(chǎng)較成熟，這些地區(qū)光照充足，消費(fèi)者對(duì)太陽能的認(rèn)知度高，有些地區(qū)太陽能的市場(chǎng)份額占整個(gè)熱水器的60%以上。因此，隨著能源的日益緊缺和人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，太陽熱水器在北方迅猛進(jìn)展的同時(shí)，南方市場(chǎng)也會(huì)席卷綠色狂潮。從城鄉(xiāng)差不來看，燃?xì)?、電熱水器普及率在全?guó)從大都市到農(nóng)村保有量呈明顯遞減之勢(shì)，城鄉(xiāng)差不較大。北京、廣東的保有量均在80%左右，但農(nóng)村僅為12%，同時(shí)集中于廣東、上海、江蘇、浙江等東南沿海地區(qū)。在城鎮(zhèn)，電熱水器與燃?xì)鉄崴鞅Ｓ辛康谋壤秊?0：70；在農(nóng)村，電熱水器與燃?xì)鉄崴髦葹?0：80。其中電熱水器消費(fèi)市場(chǎng)集中在北方地區(qū)，燃?xì)鉄崴飨M(fèi)市場(chǎng)集中在南方地區(qū)。燃?xì)馀c電熱水器市場(chǎng)在地區(qū)間呈“此消彼長(zhǎng)”之勢(shì)，兩者保持明顯的替代關(guān)系。從市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀看，燃?xì)鉄崴鞅Ｓ辛枯^低的省份，電熱水器反而較高，反之亦然。然而整體上，電熱水器增長(zhǎng)速度要快于燃?xì)馐皆鲩L(zhǎng)速度，即熱水器市場(chǎng)增長(zhǎng)呈現(xiàn)“氣慢電快”差不多特征。2．1．1．2我國(guó)太陽能熱水器市場(chǎng)分布我國(guó)太陽熱水器的生產(chǎn)大戶要緊集中在北方地區(qū)的山東、北京等省市，如在“中國(guó)太陽谷”——山東德州，有皇明、億家能等品牌；在北京有清華陽光、桑普等品牌。過去，由于農(nóng)村受電、氣的制約，經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的太陽能在北方農(nóng)村普及率比都市高，但隨著一些都市解除對(duì)太陽能安裝的禁忌，太陽能在大江南北日益風(fēng)靡，成為現(xiàn)代文明生活不可缺少的家庭耐用品，太陽熱水器也成為人們地位、身份、快節(jié)奏、時(shí)尚的象征。由于后起之秀的帶動(dòng)，我國(guó)熱水器行業(yè)總體市場(chǎng)前景樂觀，太陽能熱水器年30%以上的高增長(zhǎng)率仍會(huì)使熱水器市場(chǎng)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。因此市場(chǎng)的增長(zhǎng)要緊依據(jù)收入水平、環(huán)保意識(shí)、用電氣環(huán)境、住房條件改善、價(jià)格因素等，同時(shí)因地區(qū)的不同而不同。2．1．1．3我國(guó)太陽能、燃?xì)饧半姛崴魇袌?chǎng)分額及以后進(jìn)展趨勢(shì)隨著三峽工程的建設(shè)和我國(guó)都市加大電網(wǎng)擴(kuò)容和老居民的電網(wǎng)改造，大功率電器的使用不再受限制。2002年居民用戶的供電可靠率比1997年提高了4.3個(gè)百分點(diǎn)，推動(dòng)了電熱水器在都市的銷量。國(guó)家對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入力度不斷加大，加快農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)和改造的步伐，家電消費(fèi)環(huán)境大為改善，農(nóng)電價(jià)格也相對(duì)下降，刺激了農(nóng)民對(duì)家電的消費(fèi)量，從而加快了農(nóng)村家電的普及速度。我國(guó)占總?cè)丝?0.9%的7.8億農(nóng)民，組成了2.38億個(gè)家庭，任何家電商品的普及率只要提高1個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加238萬臺(tái)（件）的需求量。然而由于電熱水器的安全性問題，使其增長(zhǎng)打了折扣。燃?xì)鉄崴鞲蛟谠S多地點(diǎn)“氣量”不足而“舉步維艱”。相對(duì)而言，太陽能取之不盡用之不竭，只要有光線，太陽熱水器就會(huì)生產(chǎn)熱水，方便地供人們洗浴、洗菜、洗衣之用，太陽熱水工程更是在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、生活中發(fā)揮著巨大作用。據(jù)此，有專家指出，隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的不斷完善和對(duì)可再生能源的大力支持，以后熱水器行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)將以太陽熱水器為主導(dǎo)，電、燃?xì)鉄崴鳛檩o，三者互相共生。據(jù)上世紀(jì)末的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)都市家庭中，53.2%的人擁有燃?xì)鉄崴鳎?0.5%的人擁有的電熱水器，擁有太陽熱水器的人為16.3%。但2003年6月調(diào)查，擁有三者的比例分不是46.23%、25.35%、28.42%，且從近期的都市家庭購(gòu)買預(yù)期調(diào)查則表明，以后3-5年內(nèi)三者的比例將進(jìn)一步演變?yōu)?0.58%、21.2%、48.22%。能夠講，太陽能市場(chǎng)進(jìn)展十分看好。圖2－11999年三類熱水器市場(chǎng)占有率圖2－22003年三類熱水器市場(chǎng)占有率圖2－32007年三類熱水器市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)圖2－4三類熱水器走勢(shì)分析我國(guó)目前差不多進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期，可能2004年我國(guó)熱水器市場(chǎng)銷售量增長(zhǎng)將接近25%。但由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，燃?xì)狻㈦姛崴鞯膬r(jià)格戰(zhàn)有可能性進(jìn)一步升級(jí)，而太陽能以其安全、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，目前58.52%的居民家庭表示要在以后5年中購(gòu)買太陽能或更換燃?xì)?、電熱水器。太陽能行業(yè)市場(chǎng)“蛋糕”巨大。燃?xì)鉄崴髂軌蜻B續(xù)供應(yīng)熱水，但其安全問題多年來一直困擾著消費(fèi)者，盡管國(guó)家“西氣東輸”政策已實(shí)施，為燃?xì)鉄崴鞯倪M(jìn)展殺出了一點(diǎn)“血路”，然而消費(fèi)者的安全心理不能完全消除、使用成本高及壽命短又制約了燃?xì)鉄崴鞯倪M(jìn)一步進(jìn)展，近幾年其市場(chǎng)份額一直走低正是這些因素的綜合反應(yīng)。太陽熱水器安全、經(jīng)濟(jì)、節(jié)能、環(huán)保、方便，同時(shí)它差不多被列為國(guó)家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)品之列。盡管存在對(duì)服務(wù)的要求較高、體積大、主機(jī)須安裝在屋頂?shù)纫蛩?，但隨著技術(shù)的不斷提高，特不是作為其心臟的“三高”真空管的問世，吸熱更多，熱水更豐富，深受消費(fèi)者喜愛。縱觀我國(guó)熱水器行業(yè)，市場(chǎng)仍有較大的進(jìn)展空間，特不是黃金產(chǎn)業(yè)太陽能，潛力特不大。在以后熱水器市場(chǎng)中，太陽熱水器市場(chǎng)更具魅力，而燃?xì)?、電熱水器只要在安全、?jié)能、使用壽命等方面下功夫，也會(huì)分得一杯羹。2．1．2太陽能熱水器的需求范圍及進(jìn)展方向長(zhǎng)期以來，洗澡用水是熱水器的惟一用途，通過熱水器企業(yè)長(zhǎng)期的培育，消費(fèi)者差不多同意了熱水器提供廚房熱水這一新觀念。調(diào)查顯示，在53.6％的消費(fèi)者家庭中，熱水器承擔(dān)了洗澡和廚房熱水兩項(xiàng)功能，這也是促進(jìn)熱水器市場(chǎng)容量增加的全然緣故。從消費(fèi)者目前對(duì)熱水器產(chǎn)品的應(yīng)用范圍我們能夠看出，熱水器正在轉(zhuǎn)變單一功能，越來越多的家庭要求熱水器承擔(dān)廚房用熱水的需求。由于目前消費(fèi)者對(duì)家庭中央熱水器那個(gè)產(chǎn)品不熟悉，調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者的預(yù)期購(gòu)買依舊更趨向于選擇容積量較大的一般熱水器。隨著熱水器產(chǎn)品應(yīng)用范圍的拓展，熱水器產(chǎn)品會(huì)不斷在功能上進(jìn)行改進(jìn)，以滿足消費(fèi)者新的需求。都市家庭熱水器普及率在７０％左右。中國(guó)家電市場(chǎng)調(diào)查研究課題組通過近４年的連續(xù)性調(diào)查發(fā)覺，我國(guó)都市家庭熱水器產(chǎn)品的普及率差不多穩(wěn)定在７０％左右，都市家庭較高的普及率講明熱水器市場(chǎng)總體上已進(jìn)入成熟時(shí)期。近幾年來，燃?xì)鉄崴魇苤迸鸥膹?qiáng)排以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素的阻礙，其市場(chǎng)份額不斷下降，帶來了太陽能熱水器市場(chǎng)占有率的成倍增長(zhǎng)。然而由于燃?xì)鉄崴鞅旧頁碛袕?qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，加上西氣東輸對(duì)沿線都市燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)的提升，短時(shí)期內(nèi)燃?xì)鉄崴魅詴?huì)有一定的市場(chǎng)份額。由于燃?xì)赓Y源相對(duì)缺乏，因此太陽能利用在我國(guó)有專門好的進(jìn)展前景。而且安全、節(jié)能、環(huán)保、不占用室內(nèi)空間、使用成本低等優(yōu)勢(shì)也將使太陽熱水器的市場(chǎng)份額在中、小都市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷上升，與燃?xì)鉄崴?、電熱水器形成三足鼎立的市?chǎng)態(tài)勢(shì)。2．1．3熱水器進(jìn)展優(yōu)劣勢(shì)分析2．1．3．1投資收益分析需要更多的分析報(bào)告，請(qǐng)到表2－1三類熱水器投資收益比較項(xiàng)目（類型）太陽能熱水器電熱水器燃?xì)鉄崴鞯谝淮瓮顿Y8萬2萬3萬每年能耗（元）0.28萬2.5萬2萬5年總投資（元）9.4萬15.5萬12.8萬年維修費(fèi)（元）/0.2萬0.15萬使用壽命15年4-5年5-6年安全性能安全有漏電危險(xiǎn)有中毒備注以用250名職員或50個(gè)床位的招待所為例由上表相關(guān)數(shù)據(jù)及信息可知，太陽能熱水器在投資收益及安全方面具有極大優(yōu)勢(shì)。2．1．3．2熱水器品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況熱水器行業(yè)總體來講，品牌集中度較低，處于相對(duì)分散的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。海爾進(jìn)入電熱水器市場(chǎng)是在萬家樂之后，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌阻礙力，在電熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，成為家電業(yè)的榜樣。統(tǒng)計(jì)資料顯示，萬家樂、萬和等品牌在知名度方面仍維持在行業(yè)的前列。但從近3年調(diào)查的數(shù)據(jù)看出，萬家樂、萬和等知名品牌差不多停滯不前，兩者在品牌建設(shè)方面存在問題?？傮w上看，近年來市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁的太陽熱水器品牌和電熱水器的知名度指標(biāo)大幅度提高，如皇明、億家能、阿里斯頓等。在品牌的家庭擁有率方面，單就太陽能熱水器而言，家庭擁有最高的是桑普、皇明、億家能、清華陽光、力諾、華揚(yáng)等。通常來講，進(jìn)入行業(yè)時(shí)刻較長(zhǎng)的品牌，其在家庭累計(jì)的數(shù)量較大，相應(yīng)其家庭擁有率較高。目前，熱水器產(chǎn)品之間的同質(zhì)化傾向嚴(yán)峻，以后企業(yè)需要在工業(yè)設(shè)計(jì)和外觀材質(zhì)方面來突出自身特點(diǎn)，以求在零售現(xiàn)場(chǎng)吸引消費(fèi)者更多的關(guān)注。熱水器產(chǎn)品的最終競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)依舊要落在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和功能方面。2．2太陽能熱水器市場(chǎng)銷售狀況2．2．1太陽能熱水器類型及其市場(chǎng)狀況現(xiàn)在，太陽熱水器的性能價(jià)格比已可與電熱水器和燃?xì)鉄崴飨喔?jìng)爭(zhēng)，它己與電熱水器和燃?xì)鉄崴鞑⒘谐蔀樵谑袌?chǎng)上提供生活熱水三種設(shè)備之一。中國(guó)成為名副事實(shí)上的世界上最大的太陽熱水器的生產(chǎn)和應(yīng)用的國(guó)家。中國(guó)的太陽熱水器品種要緊有真空管型熱水器（含熱管真空管型），平板型熱水器和問曬型熱水器三大類，其市場(chǎng)份額見表2－2。市場(chǎng)的地區(qū)分布見圖2－5。表2－2我國(guó)不同類型太陽能熱水器的市場(chǎng)狀況真空管型平板型悶曬型銷售萬m2市場(chǎng)份額％銷售萬m2市場(chǎng)份額％銷售萬m2市場(chǎng)份額％1999年264551583358122000年39465153256110圖2－5我國(guó)太陽能熱水器國(guó)內(nèi)銷售的地區(qū)分布2．2．2太陽能熱水器市場(chǎng)調(diào)查2．2．2．1太陽能熱水器市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查依照太陽能熱水器的價(jià)格、規(guī)格、分類及其性能、特點(diǎn)，我國(guó)太陽能熱水器市場(chǎng)價(jià)格見表2－3。表2－3太陽能熱水器市場(chǎng)價(jià)格、規(guī)格及其性能調(diào)查結(jié)果價(jià)格豪華型：3500—4500（元/臺(tái)）一般型：1000—1500（元/臺(tái)）規(guī)格供二人使用120升供三人使用140升供四人使用160升供五人使用180升供二套浴室使用230升分類自動(dòng)型：帶副水箱全自動(dòng)，披屋面全自動(dòng)型、陽臺(tái)壁掛全自動(dòng)、屋脊式全自動(dòng)型、抗凍型其它：悶曬型、循環(huán)型、直線型等款式多樣化，能與建筑完美結(jié)合性能特點(diǎn)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，裝置安全可靠，使用壽命一般在10年以上。熱效高，保溫性好，經(jīng)久耐用獨(dú)特特點(diǎn)有利于愛護(hù)環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯示，我國(guó)太陽能熱水器：款式多樣，規(guī)格齊全；對(duì)周圍造成的視覺效果良好，外型美觀、小巧，使它能與建筑和諧搭配起來；清潔、安全，對(duì)環(huán)境無污染，這是太陽能所獨(dú)具的特點(diǎn)，是其它能源無法比擬的。綜合上述表格，太陽能熱水器還有其改進(jìn)特點(diǎn)以及重要優(yōu)勢(shì)如下：高效、節(jié)能，盡管較一般熱水器有300—400元之差，但太陽能熱水器每年每臺(tái)節(jié)約700元左右，相對(duì)提高了利用價(jià)值。使用安全，全自動(dòng)型，分不設(shè)自動(dòng)上水，自動(dòng)操縱顯示，水位、報(bào)警、光電互補(bǔ)裝置，全電腦數(shù)字模糊操縱系統(tǒng)。讓用戶省心。針對(duì)低水壓用戶，底層用戶，分不設(shè)有各式類型，例：免水壓A型，即熱式B型，保證熱水管即開即熱，完全解決底層用戶管徑長(zhǎng)，水耗多，及北方嚴(yán)寒地帶冬季爆管等問題。2．2．2．2太陽能熱水器用戶中意度調(diào)查對(duì)近半年來安裝太陽能熱水器家庭做了隨機(jī)調(diào)查（總數(shù)20戶）。表2－4太陽能熱水器用戶調(diào)查購(gòu)買緣故戶數(shù)比率%價(jià)格1680%外觀15%質(zhì)量信譽(yù)保證210%潮流15%調(diào)查結(jié)果顯示：關(guān)于家庭安裝，人們最為關(guān)懷的是其價(jià)格，其次是質(zhì)量，款式與當(dāng)代的流行性。價(jià)格實(shí)惠：一般型熱水器600—700元左右，太陽能熱水器盡管比其他熱水器價(jià)格高，但以其最重要的優(yōu)勢(shì)“光電互補(bǔ)”每年能夠節(jié)約大量的耗能的鈔票。而且有不同規(guī)格，可針對(duì)不同家庭使用。質(zhì)量值得信賴，它一般采納高科技材料，真空集熱管，采納耐冷熱、耐沖擊、抗冰霜的雙層高硼玻璃，采納不銹鋼方管、槽鋼等。有一定的承壓能力，耐腐蝕，無毒，真空管密封圈采納耐高溫，高壓的硅膠材料等等。出于對(duì)潮流的追求，不容置疑，太陽能熱水器在銷售市場(chǎng)上已占據(jù)專門大一部分。從款式上看，從以往的單一式，設(shè)計(jì)成了供不同地區(qū)，不同高度，不同屋頂環(huán)境的多種風(fēng)格，外型美觀、小巧，使它能與建筑和諧搭配起來。2．2．2．3太陽能熱水器專賣店調(diào)查據(jù)一家一般型專賣店調(diào)查顯示：表2－5太陽能專賣店調(diào)查開店時(shí)刻：3年地點(diǎn)：一般城區(qū)（非市中心）總規(guī)模狀況：全市共有二十幾家其個(gè)體規(guī)模：中檔銷售狀況：1—2臺(tái)/日平均臺(tái)利潤(rùn)：200—400元旺季：九月份—四、五月份日銷售：2—3臺(tái)淡季：六月份—八月份日銷售：0—1臺(tái)表2－6太陽能熱水器2001年與1998年銷售比較2001年1998年價(jià)格（單位：元）1000—1500/平均1500——2000/平均功能全自動(dòng)、光電兩用自動(dòng)、光電兩用性能受太陽位置阻礙小，24小時(shí)隨開隨用，水溫均勻水溫時(shí)冷時(shí)熱，易受太陽位置阻礙。其他更重于外觀化，使它較1998年更美觀，耐用安裝維修方便，使用壽命更長(zhǎng)。日銷售1—2臺(tái)0—1臺(tái)調(diào)查結(jié)果顯示：比較1998年與2001年太陽能熱水器的價(jià)格、功能、性能以及淘汰比較，顯而易見，它的升級(jí)換代是如何迅速。其價(jià)格明顯下降了30%，產(chǎn)品效益卻逐年提高，銷售市場(chǎng)不斷擴(kuò)展，綠色環(huán)保太陽能熱水器具有許多熱水器沒有的特點(diǎn)，使一般熱水器的銷售道路日益狹窄，這充分體現(xiàn)了太陽能熱水器的進(jìn)展之快，前景之廣。2．2．3太陽能熱水器銷售量及總安裝量隨著人們生活的不斷提高，對(duì)生活熱水需求的激增促進(jìn)了太陽熱水器市場(chǎng)的迅速進(jìn)展，成為產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的原動(dòng)力。到2000年中國(guó)已有約500個(gè)具有一定規(guī)模生產(chǎn)的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)。其中，有10個(gè)企業(yè)的年銷售額超過1億元，12個(gè)的年銷售額在5000萬至1億元之間，31個(gè)在1000萬至5000萬之間。近年來，太陽熱水器的市場(chǎng)以20％－30％的速率遞增。2000年的銷售量已達(dá)600萬m2，總安裝量己達(dá)2600萬m2。表2－31998－2000年太陽能熱水器的銷售量和總安裝量1998年1999年2000年年銷售量（萬m2）340480610總安裝量（萬m2）150020002600第三章行業(yè)營(yíng)銷能力狀況分析3．太陽能熱水器行業(yè)營(yíng)銷狀況分析3．1太陽能熱水器行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析3．1．1太陽能熱水器產(chǎn)品生命周期分析每一種產(chǎn)品都有自己的生命周期，那個(gè)生命周期大致可分為四個(gè)時(shí)期：導(dǎo)入期、增長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。由于可獲得資料的局限性，我們只能通過銷售增長(zhǎng)率方法來推斷目前我國(guó)太陽能熱水器大致所處的生命周期。據(jù)有關(guān)資料介紹銷售增長(zhǎng)率的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)是：表3－1行業(yè)銷售增長(zhǎng)率與所處生命周期關(guān)系銷售增長(zhǎng)率所處生命周期>10%增長(zhǎng)期0.1~10%成熟期接近0或小于0衰退期據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)太陽能熱水器市場(chǎng)增長(zhǎng)率為20～30％，2003年銷售量400萬平方米，整個(gè)太陽能行業(yè)產(chǎn)值已超過35億元。據(jù)預(yù)測(cè)，到2015年，全國(guó)家庭住宅太陽能熱水器普及率將達(dá)到20～30％，約2．23億平方米的市場(chǎng)擁有量，年產(chǎn)值438億元。由此可見，我國(guó)目前太陽能熱水器正處在成長(zhǎng)期。3．1．2太陽能熱水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)圖3－1太陽能熱水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)潛在進(jìn)入者實(shí)力生產(chǎn)廠商短期利益生產(chǎn)廠家要緊威脅次要威脅****購(gòu)買方供應(yīng)方電熱水器燃?xì)鉄崴魈娲吠{注：現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)大圓圈內(nèi)的藍(lán)色圓圈為桑普太陽能熱水器。其他小圓圈為其他的一些小的生產(chǎn)廠家，表示現(xiàn)在市場(chǎng)上有繁多的小太陽能熱水器生產(chǎn)廠商。從上面的圖我們能夠大致看出，在這五種競(jìng)爭(zhēng)力量中，潛在的進(jìn)入者特不是一些知名的生產(chǎn)廠商的進(jìn)入威脅以及現(xiàn)有市場(chǎng)上一些大的生產(chǎn)廠商的品牌正逐步形成是處于支配地位、起決定性作用的競(jìng)爭(zhēng)力量。潛在進(jìn)入者潛在的進(jìn)入者或新加入者會(huì)帶來新的生產(chǎn)能力，帶來新的物質(zhì)資源，從而對(duì)已有的市場(chǎng)份額的格局提出重新分配的要求。太陽能熱水器的進(jìn)入壁壘低，潛在的競(jìng)爭(zhēng)者專門容易進(jìn)入。目前，如海爾、玩家樂等老熱水器生產(chǎn)廠家已進(jìn)入太陽能熱水器行業(yè)，他們將運(yùn)用已有的資源優(yōu)勢(shì)對(duì)太陽能熱水器市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)有力的沖擊，他們加入的結(jié)果無疑將是產(chǎn)品價(jià)格下跌或企業(yè)內(nèi)在成本增加，使得太陽能熱水器的獲利能力降低?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)目前太陽能熱水器市場(chǎng)上有桑普、皇明、天普、力諾等近十家較大的生產(chǎn)廠商，這幾家生產(chǎn)廠商差不多逐漸地打響了自己的品牌，市場(chǎng)占有率居于前列。3．1．3太陽能熱水器企業(yè)產(chǎn)品定位圖3－2太陽能熱水器企業(yè)產(chǎn)品定位圖低質(zhì)量低質(zhì)量高質(zhì)量低價(jià)高價(jià)一批小的生產(chǎn)廠商以低價(jià)低質(zhì)量的產(chǎn)品占據(jù)了消費(fèi)水平較低的市場(chǎng)實(shí)力較為雄厚的生產(chǎn)廠商以高質(zhì)量高價(jià)位的產(chǎn)品占據(jù)了消費(fèi)水平較高的市場(chǎng)3．2區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)狀況分析3．2．1區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)的范疇及構(gòu)成北京在我國(guó)四個(gè)直轄市中消費(fèi)水平居第二位，僅次于上海。2003年上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為8118元，同比增長(zhǎng)12%；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入4284元，同比增長(zhǎng)10%。北京中心城區(qū)為東城、西城、宣武、崇文四個(gè)區(qū)，近年來海淀、朝陽、豐臺(tái)、石景山也實(shí)現(xiàn)了都市化，居民差不多為都市人口，故北京市內(nèi)稱為八大城區(qū)。遠(yuǎn)郊區(qū)只有延慶、密云仍為縣城，其他如大興、昌平、通州、順義、房山、門頭溝、懷柔、平谷行政均已改為區(qū)。由于太陽能熱水器地產(chǎn)地銷的特點(diǎn)明顯，加之北京全年光照時(shí)刻較長(zhǎng)，北京地區(qū)也是太陽能熱水器的要緊銷區(qū)。然而，由于城區(qū)內(nèi)樓頂安裝有限制，其市場(chǎng)要緊集中在郊區(qū)，城區(qū)專門少，只有不到7%的普及率。在郊區(qū)的縣城區(qū)內(nèi)，太陽能熱水器能占到近30%的市場(chǎng)份額；而到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、太陽能能占到85%以上的市場(chǎng)份額。圖3－3北京城區(qū)、縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)太陽能熱水器占熱水器市場(chǎng)份額比較圖供水質(zhì)量的好壞關(guān)于熱水器產(chǎn)品的使用壽命阻礙專門大，一般而言，地下水不如水庫水。北京市區(qū)內(nèi)的自來水北城多來自于密云水庫，南城多源自于地下水，水質(zhì)差不多維持在二、三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。近年，南城的水質(zhì)問題也已得到了專門大改善。截止2003年7月，北京都市的供水范圍已擴(kuò)大到東至通州衛(wèi)星城、西至中關(guān)村科技園進(jìn)展區(qū)、南至南苑、北至回龍觀地區(qū)，逐漸向郊區(qū)延伸。四環(huán)周邊地區(qū)以及大興區(qū)差不多具備了接通市政大管網(wǎng)自來水的條件。目前，北京市居民生活用水為每立方為2.90元，其中自來水價(jià)和水資源費(fèi)為每立方米2.30元，污水處理費(fèi)為每立方米0.60元。3．2．2區(qū)域特征總的來看，目前北京太陽能熱水器市場(chǎng)處于進(jìn)展時(shí)期，不夠成熟。品牌林立，幾個(gè)要緊廠家并沒絕對(duì)優(yōu)勢(shì)一些小地點(diǎn)品牌仍占據(jù)著不小的市場(chǎng)份額（60%左右）。品牌優(yōu)勢(shì)沒形成。銷售渠道還比較單一化，還需企業(yè)擴(kuò)大銷售渠道。一些建材市場(chǎng)、家電連鎖市場(chǎng)還有待廠家進(jìn)一步深入開發(fā)。在營(yíng)銷方面，有待企業(yè)加大力度，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。從簡(jiǎn)單的價(jià)格觀念向內(nèi)在的質(zhì)量與服務(wù)上轉(zhuǎn)變。隨著國(guó)家對(duì)太陽能熱水器的一系列標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，行業(yè)門檻的提高，一大批小廠將被淘汰出局，市場(chǎng)將會(huì)逐步趨于良性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。各廠家應(yīng)抓住這一機(jī)遇，努力提升自己的質(zhì)量、品牌知名度，拓展市場(chǎng)，以占據(jù)更大的市場(chǎng)空間。3．3太陽能產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀3．3．1北京區(qū)域太陽能熱水器產(chǎn)品狀況表3－2北京區(qū)域太陽能熱水器產(chǎn)品狀況3．3．2太陽能熱水器品牌分布北京是全國(guó)三大太陽能熱水器生產(chǎn)基地之一，目前大小廠家近百家。要緊集中在大興、密云、懷柔、門頭溝等郊區(qū)。主流制造商包括北京桑普、清華陽光、北京天普、北京神光等，其它為中小太陽能企業(yè)。山東的皇明、億家能等企業(yè)設(shè)有駐京機(jī)構(gòu)。由于太陽能熱水器企業(yè)的進(jìn)入門檻較低，一部分作坊工廠也存在，使太陽能成為目前北京熱水器行業(yè)最為混亂的一個(gè)市場(chǎng)。在北京市場(chǎng)上流通的太陽能品牌不下百種，但品牌的集中度并不高。其中中小品牌占有了專門大的市場(chǎng)份額。大約近60%。其他幾家大廠家也只是占據(jù)了剩下的40%的市場(chǎng)份額，其中還包括了外地駐京企業(yè)。表3－3太陽能熱水器生產(chǎn)廠家北京市場(chǎng)占有率廠家品牌占有率（％）北京桑普陽光太陽能技術(shù)有限公司桑普25北京清華陽光公司清華陽光7.8北京天普太陽能集團(tuán)天普6.1北京神光太陽能熱水器（集團(tuán)）有限公司神光3.6北京四季沐歌太陽能有限公司四季沐歌4.8北京天鳴陽光太陽能科技有限公司天鳴25北京桑寶金太陽新能源技術(shù)公司桑寶23北京環(huán)普光學(xué)工業(yè)公司環(huán)普2.4山東皇明太陽能有限公司皇明6.7山東億家能太陽能有限公司億家能5.13．3．3市場(chǎng)特點(diǎn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，真空集熱管占主導(dǎo)地位，平板式太陽能熱水器所占比例差不多專門少，另外還有一部分確實(shí)是以太陽能和電力相結(jié)合的新型太陽能熱水器。總的來講目前的太陽能熱水器已不是往常那種簡(jiǎn)單的熱水器產(chǎn)品，它正向著多樣化、系統(tǒng)化、智能化的方向進(jìn)展。在地區(qū)分布上，農(nóng)村、城郊的普及率明顯高于城區(qū)市場(chǎng)，呈現(xiàn)出“以農(nóng)村包圍都市”的明顯分布態(tài)勢(shì)。差不多是以四環(huán)為分界線向外逐漸增多，其在西、北四環(huán)表現(xiàn)更為明顯。品牌分布上，市場(chǎng)的集中度并不高。這要緊是因?yàn)橄M(fèi)者普遍認(rèn)為太陽能熱水器不存在什么安全問題，只要能用就能夠了，沒有太強(qiáng)的品牌意識(shí)，對(duì)售報(bào)服務(wù)也不太在意。在價(jià)位分布上，以2000-2500元的檔為主，約占60%。3．4購(gòu)買類型及選擇傾向目前北京市場(chǎng)上常見的太陽能熱水器要緊分為三類，一類是平板循環(huán)式，一類是真空管式，第三類是太陽能與電力相結(jié)合的新型智能式熱水器。目前北京市場(chǎng)上銷售量最好的是真空管集熱式太陽能熱水器，從容量上看，在120升上下。真空管式太陽能熱水器是目前技術(shù)最為成熟的一類產(chǎn)品。目前企業(yè)不管是從科研力度依舊營(yíng)銷力度上，真空管式太陽能熱水器的投入差不多上最大的，各種型號(hào)無奇不有，能夠滿足不同消費(fèi)者的要求。平板式太陽能熱水器，它是最早的一種太陽能熱水器之一。由于其技術(shù)含量低，熱利用率低，差不多是趨于淘汰的產(chǎn)品?，F(xiàn)在消費(fèi)者在購(gòu)買過程中差不多專門少考慮到此類產(chǎn)品。目前占市場(chǎng)份額最大的一類確實(shí)是近幾年興起的真空管集熱式太陽能熱水器。包括全玻璃真空管式和超級(jí)導(dǎo)熱金屬集熱真空管式兩種。約占70%的份額。其技術(shù)成熟，熱利用率高，價(jià)格方面也比較適中，因此廣泛得到消費(fèi)者的信賴，是目前要緊的選擇類型。關(guān)于光電結(jié)合的新型太陽能熱水器來講，它依舊太陽能熱水器家族中的新品。集太陽能熱水器和電熱水器的優(yōu)點(diǎn)于一身，能夠24小時(shí)提供熱水，技術(shù)含量要求較高，目前只有少數(shù)比較大的廠家在做，市場(chǎng)定位較高，消費(fèi)者對(duì)其了解不多，現(xiàn)在一般還專門少考慮。只是，能夠確信的是，隨著技術(shù)的不斷完善，成本的不斷降低，廠家推廣力度的加大，這種光電結(jié)合的太陽能熱水器在今后一定會(huì)成為一種進(jìn)展趨勢(shì)。現(xiàn)在大部分消費(fèi)者關(guān)于熱水器要緊依舊用于洗浴，因此講120升的容量差不多能夠滿足一個(gè)家庭的洗浴用水。只是隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)生活熱水的需求量增大，大容積的熱水器確信會(huì)越來越受到大伙兒的歡迎。

3．4行業(yè)銷售模式及渠道特點(diǎn)圖3－42004年6月太陽能熱水器硬廣告投放前十品牌對(duì)比（萬元）

3．4．1北京本地企業(yè)在銷售上大多選擇開設(shè)專賣店直銷的方式廠家直接走終端渠道，面對(duì)最終客戶，差不多上不設(shè)立經(jīng)銷商。廠家直接面對(duì)最終客戶，其優(yōu)點(diǎn)確實(shí)是能夠省去經(jīng)銷商這一中間環(huán)節(jié)，從而降低成本，如此在售價(jià)上能夠取得一定的優(yōu)勢(shì)。在京郊各區(qū)縣大量建立專賣店。在這方面沒有明顯的地區(qū)選擇，幾乎不分主次地區(qū)，各地區(qū)投入差不多差不多。從目前來看，一個(gè)一般專賣店的成本大約在3000-4000元左右，月銷量在15臺(tái)以上。3．4．2總代理、經(jīng)銷商的方式要緊是外地駐京企業(yè)所采取的銷售方式盡可能多的進(jìn)展本地經(jīng)銷商?？偞硗ㄟ^集中進(jìn)貨以降低成本，然后再以批發(fā)的形式批發(fā)給本地銷售商。保持著在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。要緊表現(xiàn)在與北京一些區(qū)縣的農(nóng)機(jī)公司、建材五金商店等保持良好的合作關(guān)系。3．3．3建材市場(chǎng)也是一個(gè)比較好的銷售渠道只是其涉及到一個(gè)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的問題，這一費(fèi)用大約在2-3萬，目前各廠家還較少進(jìn)入。即使進(jìn)入也是選擇那些遠(yuǎn)郊的建材市場(chǎng)，北京四環(huán)的建材市場(chǎng)進(jìn)入者寥寥無幾。3．3．4太陽能熱水工程是一個(gè)不容忽視的銷售渠道他的客戶群要緊是賓館、食堂、學(xué)校、醫(yī)院等等。其特點(diǎn)是出貨量相對(duì)較大，利潤(rùn)率較高。一般選擇中高檔機(jī)型。需要更多的分析報(bào)告，請(qǐng)到3．3．5小區(qū)的展示促銷假如預(yù)備充分，運(yùn)用得當(dāng)，也是一個(gè)不錯(cuò)的銷售方式。

第四章阻礙行業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵因素（按重要性依次排列）4．我國(guó)太陽能熱水器行業(yè)的以后技術(shù)含量低是我國(guó)太陽熱水器進(jìn)一步進(jìn)展的制約因素之一。目前絕大部分太陽熱水器未采納加壓式，也沒有研制出與建筑專門好結(jié)合的產(chǎn)品。市場(chǎng)上銷售的太陽熱水器質(zhì)量和價(jià)格參差不齊，如1臺(tái)2m2左右的真空管熱水器，不同的品牌之間價(jià)格可相差1000元左右。究其全然緣故是太陽熱水器技術(shù)檔次相對(duì)較低，開發(fā)的新產(chǎn)品和新技術(shù)易于模仿，因此容易形成在低水平上的競(jìng)爭(zhēng)。90年代中期，太陽熱水器生產(chǎn)和銷售是一個(gè)高利潤(rùn)行業(yè)，一般利潤(rùn)率在50%上下。豐厚的利潤(rùn)和低檔的技術(shù)吸引了大批中小投資者介入，使得太陽熱水器行業(yè)得到迅速進(jìn)展。到2000年，我國(guó)差不多擁有1000多家太陽熱水器生產(chǎn)廠，但其中真正技術(shù)上有水平、產(chǎn)品質(zhì)量上檔次、經(jīng)營(yíng)有規(guī)模的企業(yè)十分有限。2000年銷售收入為61億元人民幣，平均到每個(gè)企業(yè)不到500萬元，銷售規(guī)模上億元的企業(yè)僅10家。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，2001年太陽熱水器行業(yè)開始了廣告大戰(zhàn)，試圖在較短的時(shí)刻內(nèi)形成所謂龍頭企業(yè)。盡管目前太陽熱水器的利潤(rùn)相對(duì)豐厚，由于產(chǎn)品檔次的雷同和門檻太低，大企業(yè)或企業(yè)財(cái)團(tuán)專門難有所作為，少數(shù)幾個(gè)大企業(yè)集團(tuán)曾試圖進(jìn)入太陽熱水器行業(yè)，并進(jìn)行了嘗試，效果不專門理想；風(fēng)險(xiǎn)投資和其它投資基金對(duì)太陽熱水器行業(yè)也不愿插足。此外，由于市場(chǎng)需求的多樣化，導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)律在此失效，大不容易做強(qiáng)，小不容易淘汰。在這種情況下，假如大型企業(yè)不制定出合適的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，專門難在短期內(nèi)像家用電器行業(yè)那樣迅速兼并進(jìn)展，進(jìn)而形成少數(shù)企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)的局面。

綜上所述，太陽熱水器行業(yè)的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代還要持續(xù)一段時(shí)刻。只是，近兩年太陽熱水器產(chǎn)業(yè)差不多出現(xiàn)的一個(gè)顯著變化是大企業(yè)開始重視科技投入和技改投入，如清華陽光和山東皇明等都投入了較多的資金，其力度在全行業(yè)是專門突出的，但與其它行業(yè)相比尚相差較遠(yuǎn)。4．1制約太陽熱水器市場(chǎng)的幾個(gè)障礙因素我國(guó)太陽熱水器產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)展的一個(gè)專門重要的緣故，是市場(chǎng)需求的拉動(dòng)?？赡芴枱崴魇袌?chǎng)在今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)刻內(nèi)還將保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，這是推動(dòng)我國(guó)太陽熱水器產(chǎn)業(yè)接著進(jìn)展的重要的外在因素。然而火爆市場(chǎng)的背后隱藏著極大的危機(jī)，這些問題得不到解決，太陽熱水器市場(chǎng)的持續(xù)進(jìn)展有可能受到阻礙。這些問題集中在以下幾個(gè)方面：4．1．1部分產(chǎn)品質(zhì)量低劣

市場(chǎng)上大多數(shù)太陽熱水器產(chǎn)品是依照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，質(zhì)量有保證，受到用戶的歡迎。然而，也有一些太陽熱水器產(chǎn)品質(zhì)量低劣，在用戶中造成專門壞阻礙。最常見的問題是使用壽命短。正常的壽命應(yīng)該是10~15年，但許多太陽熱水器的壽命只有3~5年。質(zhì)量問題假如不盡快解決，將不僅阻礙到太陽熱水器市場(chǎng)的擴(kuò)大，還會(huì)對(duì)整個(gè)太陽熱水器產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生消極的阻礙。4．1．2正常的市場(chǎng)條件和不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)

有些生產(chǎn)廠受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，使用劣質(zhì)材料，以次充好，牟取利潤(rùn)，蒙騙用戶，嚴(yán)峻地?cái)_亂了太陽熱水器市場(chǎng)，損害了消費(fèi)者的利益，危害整個(gè)太陽熱水器產(chǎn)業(yè)。同時(shí)太陽熱水器行業(yè)缺乏有效的檢測(cè)和監(jiān)督機(jī)制，也助長(zhǎng)了這種現(xiàn)象的蔓延。4．1．3重視生產(chǎn)和銷售，輕視服務(wù)

和我國(guó)許多企業(yè)一樣，部分太陽熱水器企業(yè)存在重視生產(chǎn)而忽視服務(wù)的通病。在1000多家生產(chǎn)廠中，除了少數(shù)企業(yè)有比較完善的質(zhì)量監(jiān)督和售后服務(wù)體系之外，多數(shù)沒有建立相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)體系，嚴(yán)峻地阻礙了市場(chǎng)的健康進(jìn)展。相反，在發(fā)達(dá)國(guó)家，服務(wù)公司比生產(chǎn)廠多。例如在美國(guó)，1997年有40家生產(chǎn)廠，116家技術(shù)服務(wù)公司，比例為1:3，而我國(guó)是4:1。這種生產(chǎn)企業(yè)多而服務(wù)公司少的情況，將制約我國(guó)太陽熱水器市場(chǎng)的進(jìn)展壯大。4．1．4科技投入較少，產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢

由于企業(yè)規(guī)模的限制，我國(guó)大多數(shù)太陽熱水器企業(yè)缺乏研發(fā)隊(duì)伍和相應(yīng)的科技