房產(chǎn)公司營(yíng)銷薪酬提傭方案

營(yíng)銷2017年1-6月薪酬提傭方案一、目的1、規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬管理，保障薪酬管理工作的全面性、公正性、激勵(lì)性與可持續(xù)發(fā)展性；2、維護(hù)公司的組織利益與員工'利益，使員工利益與組織利益有效結(jié)合；3、保障集團(tuán)對(duì)公司2017年既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)2017經(jīng)營(yíng)目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。二、適用范圍本方案適用于項(xiàng)目全體營(yíng)銷人員三、營(yíng)銷部各崗位薪酬收入及人力成本測(cè)算：1、營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)薪酬及考核（除置業(yè)顧問(wèn)、權(quán)證專員外）（1）營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)實(shí)行（除置業(yè)顧問(wèn)、權(quán)證專員）無(wú)底薪提成制，以月度實(shí)際回款進(jìn)行提傭的薪酬模式；（2）營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)薪酬提傭以1-6月各崗位收入總額為標(biāo)準(zhǔn)，以2017年1-6月新增回款1.29億元為任務(wù)，按1-6月歷月實(shí)際回款金額進(jìn)行提取，方式如下：、例如：本月回款目標(biāo)2150萬(wàn)（月度平均任務(wù)），團(tuán)隊(duì)完成月度回款1720萬(wàn)（完成80%），則營(yíng)銷經(jīng)理當(dāng)月薪酬為：175000元/12900萬(wàn)元X1500萬(wàn)元=23333元。、再例如：本月回款目標(biāo)2150萬(wàn)（月度平均任務(wù)），團(tuán)隊(duì)完成月度回款2580萬(wàn)（完成120%），則營(yíng)銷經(jīng)理則按下列計(jì)算方式核算工資：175000元/12900萬(wàn)元X2580萬(wàn)元=35000元。3）如營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩月未能完成公司下達(dá)的回款任務(wù)，經(jīng)理級(jí)（含）以上人員給予辭退處理，經(jīng)理級(jí)以下人員給予行政警告和2000元經(jīng)濟(jì)處罰2、權(quán)證專員的薪酬及考核權(quán)證專員4000-5000總提成按計(jì)件140元/戶計(jì)提：按揭辦理完成后次月按40元/戶計(jì)提；大產(chǎn)權(quán)辦理完成后次月按50元/戶計(jì)提；分戶產(chǎn)權(quán)辦理完成后次月按50兀/戶計(jì)提。3、置業(yè)顧問(wèn)的薪酬及考核為激勵(lì)項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)人員工作積極性、保持營(yíng)銷隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)力，在遵循集團(tuán)規(guī)定和項(xiàng)目自身情況的特點(diǎn)下，采用底薪+提成的薪酬模式（1）置業(yè)顧問(wèn)薪酬級(jí)別（由高到低）底薪標(biāo)準(zhǔn)提成標(biāo)準(zhǔn)定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)高級(jí)45003%o連續(xù)兩個(gè)月完成個(gè)人認(rèn)購(gòu)任務(wù)的，次月上升一級(jí)，置業(yè)顧問(wèn)頂級(jí)為高級(jí)；連續(xù)兩月未完成個(gè)人認(rèn)購(gòu)任務(wù)，次月按當(dāng)時(shí)職位降一級(jí)；新進(jìn)置業(yè)顧問(wèn)默認(rèn)為中級(jí)置業(yè)顧問(wèn)；中級(jí)35003%o初級(jí)25003%o、置業(yè)顧問(wèn)底薪及傭金提點(diǎn)均在周邊競(jìng)品上限之內(nèi)；、浮動(dòng)底薪，固定跳點(diǎn)，一方面刺激任務(wù)完成，另一方面節(jié)約人力成本；、所有傭金認(rèn)定節(jié)點(diǎn)時(shí)間以認(rèn)購(gòu)時(shí)間確定傭金核算時(shí)間。（2）置業(yè)顧問(wèn)考核認(rèn)購(gòu)維度：置業(yè)顧問(wèn)定購(gòu)任務(wù)細(xì)化到周，未完成周成交任務(wù)予以停休處理；簽約維度：制定置業(yè)顧問(wèn)月度應(yīng)簽未簽臺(tái)賬，凡逾期簽約處50元/套/月罰款；按揭維度：客戶完成簽約后的7日內(nèi)必須辦理銀行按揭手續(xù)，逾期未辦理，處10元/套/天處罰；資料遞交維度：客戶辦理完銀行按揭手續(xù)后，如有按揭相關(guān)資料補(bǔ)交的，必須在銀行通知的7日內(nèi)完成補(bǔ)充，逾期未補(bǔ)交，處10元/套/天處罰；末位淘汰制：每?jī)蓚€(gè)月由銷售經(jīng)理對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行一次簽約金額排名考核，個(gè)人任務(wù)完成度低于80%且排名末10%（計(jì)算結(jié)果四舍五入）的人員將被淘汰；新員工入職兩個(gè)月后參與末位淘汰制。五、營(yíng)銷薪資發(fā)放細(xì)則1、營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)薪資發(fā)放（除置業(yè)顧問(wèn)、權(quán)證專員）（1）按照全款回款額進(jìn)行結(jié)算（分期付款類按回款比例進(jìn)行計(jì)提）；（2）營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)（除置業(yè)顧問(wèn)、權(quán)證專員外）月度發(fā)放70%提傭金額；（3）2018年春節(jié)前發(fā)放20%提傭金額；（4）剩余10%的提傭金額待交房后（本人需完成實(shí)際交房工作）次月進(jìn)行發(fā)放2、置業(yè)顧問(wèn)薪資發(fā)放（1）按照全款回款比例進(jìn)行結(jié)算（分期付款類按匯款比例進(jìn)行計(jì)提）；（2）傭金分階段發(fā)放：全款到賬后的次月發(fā)放傭金總額的90%，預(yù)留10%的傭金待交房后（本人需完成實(shí)際交房工作）發(fā)放；（3）已售房源若產(chǎn)生退房，無(wú)論何種原因，均從退房當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)中作扣除，銷售提成已計(jì)提并發(fā)放的，應(yīng)予以抵扣或退還。3、置業(yè)顧問(wèn)變動(dòng)后傭金分配方式已認(rèn)購(gòu)未簽約的客戶，原置業(yè)顧問(wèn)和對(duì)接置業(yè)顧問(wèn)（3:7）；已簽約未辦按揭的客戶，原置業(yè)顧問(wèn)和對(duì)接置業(yè)顧問(wèn)（5:5）；已簽約和已辦按揭未放款的客戶，原置業(yè)顧問(wèn)和對(duì)接置業(yè)顧問(wèn)（7:3）。六、營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)1、開盤銷冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)金額1500元（以銷售金額為考核獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)）；2、月度銷冠獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)金額1000元（以銷售金額為考核獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，前提為完成個(gè)人月度銷售任務(wù)）；3、半年度銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)金額5000元（前提為項(xiàng)目完成2017年1-6月認(rèn)購(gòu)指標(biāo)的90%，且個(gè)人累計(jì)認(rèn)購(gòu)金額排名第一）；4、以上銷售獎(jiǎng)勵(lì)，統(tǒng)一計(jì)入工資表進(jìn)行發(fā)放；5、其他行為規(guī)范、案場(chǎng)規(guī)范參照集團(tuán)相關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行；其余階段性獎(jiǎng)勵(lì)由營(yíng)銷部根據(jù)階段性銷售政策另行提報(bào)，按權(quán)責(zé)進(jìn)行審批后執(zhí)行。七、罰則營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控和處罰參照集團(tuán)權(quán)責(zé)、制度執(zhí)行。八、方案執(zhí)行期限及其他1、本薪酬提傭方案執(zhí)行期限從2017年1月1日至2017年6月30日止；2、2017年?duì)I銷部商業(yè)及車位薪酬提傭方案待集團(tuán)確定商業(yè)及車位營(yíng)銷方案后，再另行提報(bào)，但最遲不超過(guò)2017年6月30日；3、因公司營(yíng)銷部已超額完成2016年9-12月既定認(rèn)購(gòu)、簽約、回款