樓王營(yíng)銷方案

樓王營(yíng)銷方案樓王營(yíng)銷方案樓王營(yíng)銷方案xxx公司樓王營(yíng)銷方案文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度5號(hào)樓王營(yíng)銷方案一、情況分析：到目前為止，1、2、3號(hào)樓基本已銷售完畢。6、7、8號(hào)樓也有客戶陸續(xù)購(gòu)買；據(jù)置業(yè)顧問(wèn)反饋的信息，因4、5號(hào)樓價(jià)格高、公攤系數(shù)大，從而增加了銷售的難度。從而對(duì)5號(hào)樓進(jìn)行包裝，推出遠(yuǎn)景花園“樓王”，嘗試及改變?cè)械匿N售模式。二、5號(hào)樓的優(yōu)勢(shì)分析轉(zhuǎn)化1、公攤系數(shù)高：原因是5號(hào)樓有雙部電梯，從而轉(zhuǎn)化的說(shuō)辭該樓的配套設(shè)施是小區(qū)最好的，出入方面，不擁擠等2、戶型多樣：滿足不同客戶的需求，推出最優(yōu)化的戶型效果圖3、標(biāo)志：12層高層，整個(gè)遠(yuǎn)景花園的標(biāo)志，整個(gè)小區(qū)的地理位置最優(yōu)，樓下的公共設(shè)施集中，花園廣場(chǎng)，高端身份的相征4、采光：樓間距大，采光效果最優(yōu)注：綜上所述結(jié)合項(xiàng)目本身，推出5號(hào)樓的核心：“樓王”“高品質(zhì)，高配套”。三、銷售模式目前5號(hào)樓具體銷售情況：總計(jì)72套，已售8套；制定新的銷售政策：5號(hào)樓銷售政策：5號(hào)樓全民促交策略（5月1日——5月30日）套數(shù)優(yōu)惠備注10套以上（含10套）每平方優(yōu)惠100元20套以上（含20套）每平方優(yōu)惠200元30套以上（含30套）每平方優(yōu)惠300元40套以上（含40套）每平方優(yōu)惠400元50套以上（含50套）每平方優(yōu)惠500元60套以上（含60套）每平方優(yōu)惠600元備注：1、成交套數(shù)不老業(yè)主（8套）2、老業(yè)主介紹新客戶成交公司獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主和新業(yè)主各雙開(kāi)門(mén)冰箱一臺(tái)3、后續(xù)成交新業(yè)主均送雙開(kāi)門(mén)冰箱一臺(tái)4、5號(hào)樓業(yè)主均享受以上優(yōu)惠政策通知回訪8位客戶，同樣享受該政策且介紹朋友購(gòu)買5號(hào)樓在獎(jiǎng)勵(lì)雙門(mén)冰箱一臺(tái)四、相應(yīng)配合1、工程部：5號(hào)樓腳手架，外墻效果盡快體現(xiàn)；樣板房的設(shè)計(jì)圖，裝修效果圖，投入現(xiàn)場(chǎng)樣板房裝修2、單獨(dú)制作5號(hào)樓的戶型，裝修設(shè)計(jì)，裝修等效果圖的合集3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合（望在公司舉辦大型活動(dòng)的時(shí)候推出此方案）五、5號(hào)樓包裝思路：形象表現(xiàn)：白鶴·遠(yuǎn)景花園它作為樓王必須是白鶴的稀缺價(jià)值多戶型人性化復(fù)式奢華尊貴入戶大堂合理細(xì)致空間設(shè)計(jì)50米超寬樓距4米敞亮大客廳米超大露臺(tái)5號(hào)樓多戶型人性化復(fù)式奢華尊貴入戶大堂合理細(xì)致空間設(shè)計(jì)50米超寬樓距4米敞亮大客廳米超大露臺(tái)5號(hào)樓優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)：包裝表現(xiàn)：?jiǎn)为?dú)銷售（專題推介）單獨(dú)命名（遠(yuǎn)景中央）單獨(dú)包裝設(shè)計(jì)打造專屬樓王單獨(dú)銷售（專題推介）單獨(dú)命名（遠(yuǎn)景中央）單獨(dú)包裝設(shè)計(jì)營(yíng)銷表現(xiàn)：設(shè)置“遠(yuǎn)景中央”專題大背景——白鶴人心目中尊貴享受、品味奢華的稀缺價(jià)值呈現(xiàn)營(yíng)銷拓客小暖：A、引客——小禮品（2元彩票等——誰(shuí)能成為百萬(wàn)富翁）B、推介——渠道專場(chǎng)C、廣宣——“遠(yuǎn)景中央”專推D、活動(dòng)——輔助造勢(shì)樓王文案：臻品5號(hào)樓王絕版樓王璀璨巨獻(xiàn)