電話銷售保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃共課件

目錄團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方法團(tuán)隊(duì)發(fā)展的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)發(fā)展的成果績(jī)效改進(jìn)的策劃萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方法萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載1沒有自省，就沒有提升事業(yè)的遠(yuǎn)景團(tuán)度的目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)如何樹立/強(qiáng)化如何達(dá)成/超越如何履行++=自省剖析績(jī)效提升萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究沒有自省，就沒有提升事業(yè)的遠(yuǎn)景團(tuán)度的目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)如何樹立/2發(fā)展方法（1）優(yōu)勢(shì)機(jī)遇劣勢(shì)挑戰(zhàn)SWOT萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)展方法（1）優(yōu)勢(shì)機(jī)遇劣勢(shì)挑戰(zhàn)SWOT萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未3發(fā)展方法（2）K知識(shí)A態(tài)度S技能H習(xí)慣發(fā)展方法（2）K知識(shí)A態(tài)度S技能H習(xí)慣4發(fā)展方法（3）…

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…業(yè)績(jī)?nèi)肆Ξa(chǎn)能活動(dòng)相互獨(dú)立完全窮盡萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)展方法（3）………………業(yè)績(jī)?nèi)肆Ξa(chǎn)能活動(dòng)相互獨(dú)5發(fā)展方法（4）績(jī)效改進(jìn)組織流程人員萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)展方法（4）績(jī)效改進(jìn)組織流程人員萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授6發(fā)展方法（5）DOME1.發(fā)展2.目標(biāo)4.評(píng)估3.方法發(fā)展方法（5）DOME1.發(fā)展2.目標(biāo)4.評(píng)估3.方法7發(fā)展方法（6）1.界定問(wèn)題2.分解問(wèn)題3.優(yōu)先排序4.分析議題5.關(guān)鍵分析6.歸納建議7.交流溝通七步成詩(shī)發(fā)展方法（6）1.界定問(wèn)題2.分解問(wèn)題3.優(yōu)先排序4.分析議8發(fā)展方法（7）P計(jì)劃D執(zhí)行C檢查A改進(jìn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)展方法（7）P計(jì)劃D執(zhí)行C檢查A改進(jìn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未9發(fā)展方法（8）督導(dǎo)準(zhǔn)備說(shuō)明示范觀察PrepareExplainShowObserveSupervisePESOS發(fā)展方法（8）督導(dǎo)準(zhǔn)備說(shuō)明示范觀察PrepareExplai10發(fā)展方法（9）SMART1.具體精確2.可衡量3.可達(dá)到4.合理性5.時(shí)間要求發(fā)展方法（9）SMART1.具體精確2.可衡量3.可達(dá)到4.11發(fā)展方法（10）1234意愿素質(zhì)低高高萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)展方法（10）1234意愿素質(zhì)低高高萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未12原則1：控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要

過(guò)程控制的目的過(guò)程控制的要求過(guò)程控制的意義營(yíng)銷管理重在過(guò)程，控制了過(guò)程就控制了結(jié)果。過(guò)程控制的目的是控制結(jié)果采取“結(jié)果導(dǎo)向”還是“過(guò)程導(dǎo)向”的營(yíng)銷管理，在很大程度上決定了營(yíng)銷管理最終的成敗過(guò)程控制的意義在于增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展的持續(xù)能力對(duì)營(yíng)銷人員的過(guò)程管理，最基本的要求是控制到“每個(gè)營(yíng)銷人員每天的每件事”。三E管理”，每個(gè)營(yíng)銷人員（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）原則1：控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要過(guò)程控制的目的過(guò)程控制的要13原則2：該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見到

說(shuō)到做到見到必須對(duì)營(yíng)銷管理的對(duì)象、管理內(nèi)容、管理程序都必須制度化、規(guī)范化、程序化，以文件和制度的形式予以規(guī)范凡是制度化的內(nèi)容，都必須不折不扣地執(zhí)行凡是已經(jīng)發(fā)生的營(yíng)銷行為都必須留下記錄，沒有記錄就等于沒有發(fā)生原則2：該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見到說(shuō)到做到見14原則3：預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理提升發(fā)展分析水平，以遠(yuǎn)見和洞察力，把問(wèn)題消滅在萌芽之前問(wèn)題管理管理特點(diǎn)：哪里發(fā)生問(wèn)題，就到哪里解決問(wèn)題，“問(wèn)題管理”屬于事后糾錯(cuò)式的管理，管理效用：只能解決已經(jīng)發(fā)生的問(wèn)題，而不能預(yù)防問(wèn)題的發(fā)生預(yù)防性管理管理特點(diǎn)：在問(wèn)題發(fā)生之前就已經(jīng)預(yù)料到問(wèn)題可能會(huì)發(fā)生管理效用：并采取相應(yīng)的措施預(yù)防問(wèn)題的發(fā)生萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究原則3：預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理提升發(fā)展分析水15原則4：營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不僅注重個(gè)人的推銷能力，更重視企業(yè)的整體營(yíng)銷能力如何才能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)？最好的方法就是標(biāo)準(zhǔn)化，一個(gè)平凡的營(yíng)銷人員，只要按照標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷程序從事營(yíng)銷工作，就可以盡可能地避免失誤，并取得超乎個(gè)人能力的業(yè)績(jī)?cè)瓌t4：營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)16標(biāo)準(zhǔn)化管理體系和績(jī)效標(biāo)桿管理方法客戶導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)垂范全員參與過(guò)程方法系統(tǒng)管理持續(xù)改進(jìn)實(shí)事求是和諧共贏CustomerFocusLeadershipInvolvementofPeopleProcessApproachSystematicManagementContinualImprovementFactualApproachtoDecisionMakingMutuallyBeneficialSupplierRelationship標(biāo)準(zhǔn)化管理體系績(jī)效標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)化管理體系和績(jī)效標(biāo)桿管理方法客戶導(dǎo)向CustomerF17目錄團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方法團(tuán)隊(duì)發(fā)展的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)發(fā)展的成果績(jī)效改進(jìn)的策劃萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方法萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載18團(tuán)隊(duì)的核心任務(wù)是抓業(yè)務(wù)、帶隊(duì)伍業(yè)務(wù)隊(duì)伍？？？？？？？？？組織滿堂業(yè)績(jī)輝煌團(tuán)隊(duì)的核心任務(wù)是抓業(yè)務(wù)、帶隊(duì)伍業(yè)務(wù)隊(duì)伍？？？？？？？？？組織19營(yíng)銷業(yè)務(wù)部的三大經(jīng)營(yíng)內(nèi)容業(yè)務(wù)推動(dòng)：實(shí)現(xiàn)上下級(jí)推動(dòng)方案的銜接和配合產(chǎn)品銷售：以需求導(dǎo)向的個(gè)性化顧問(wèn)銷售、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)為內(nèi)容團(tuán)隊(duì)建設(shè)：以增員、育成和提升為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展有動(dòng)力團(tuán)隊(duì)建設(shè)有基礎(chǔ)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營(yíng)銷業(yè)務(wù)部的三大經(jīng)營(yíng)內(nèi)容業(yè)務(wù)推動(dòng)：實(shí)現(xiàn)上下級(jí)推動(dòng)方案的銜接和20保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)行事歷會(huì)報(bào)管理

活動(dòng)管理表報(bào)管理職場(chǎng)訓(xùn)練行政管理文化建設(shè)業(yè)務(wù)推動(dòng)、產(chǎn)品銷售（會(huì)議、個(gè)人）、招募增員保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)行事歷會(huì)報(bào)管理活動(dòng)管理21團(tuán)隊(duì)整合能力是基業(yè)常青的重要保證人員組織流程績(jī)效正確的時(shí)間正確的地點(diǎn)正確的方式勝任的人正確的事可持續(xù)發(fā)展能力萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究團(tuán)隊(duì)整合能力是基業(yè)常青的重要保證人員組織流程績(jī)效正確22團(tuán)隊(duì)、主管、業(yè)務(wù)員是創(chuàng)造業(yè)務(wù)的主體力量團(tuán)隊(duì)主管業(yè)務(wù)員創(chuàng)造優(yōu)良的業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)、主管、業(yè)務(wù)員是創(chuàng)造業(yè)務(wù)的主體力量團(tuán)隊(duì)主管業(yè)務(wù)員創(chuàng)造優(yōu)良23精細(xì)化管理推動(dòng)業(yè)績(jī)整體繁榮，實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展舉績(jī)展業(yè)人員鴻鑫傳統(tǒng)險(xiǎn)個(gè)人自主展業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)主管業(yè)務(wù)員分類精細(xì)化管理推動(dòng)業(yè)績(jī)整體繁榮，實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展舉績(jī)展業(yè)人員鴻鑫傳統(tǒng)24系統(tǒng)化的內(nèi)容精義在于方法、流程、工具人員-動(dòng)起來(lái)組織-跑起來(lái)業(yè)績(jī)-飛起來(lái)方法流程工具系統(tǒng)包含的內(nèi)容系統(tǒng)運(yùn)作的目的萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究系統(tǒng)化的內(nèi)容精義在于方法、流程、工具人員-動(dòng)起來(lái)方法系統(tǒng)包25有力的工具支持是深化流程的核心要素1創(chuàng)造愿景提高技能應(yīng)用工具活動(dòng)管理設(shè)定目標(biāo)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)后追蹤公司/營(yíng)銷部主管/代理人創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)有力的工具支持是深化流程的核心要素1創(chuàng)造愿景提高技能應(yīng)用工具26有力的工具支持是深化流程的核心要素21.準(zhǔn)客戶開拓8.遞交保單與售后服務(wù)7.方案說(shuō)明6.設(shè)計(jì)解決方案5.尋找購(gòu)買點(diǎn)4.收集客戶資料3.接洽2.安排約訪專業(yè)化銷售流程既然有流程，就不能缺工具有力的工具支持是深化流程的核心要素21.準(zhǔn)客戶開拓8.遞交保27主管對(duì)流程深刻理解是精細(xì)化管理的重要基礎(chǔ)準(zhǔn)客戶開拓約訪接洽收集資料需求分析設(shè)計(jì)方案方案講解促成簽單業(yè)務(wù)伙伴已有技能主管輔導(dǎo)重點(diǎn)圖示不斷強(qiáng)化技能持續(xù)提升業(yè)績(jī)舉例萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管對(duì)流程深刻理解是精細(xì)化管理的重要基礎(chǔ)準(zhǔn)客戶開拓約訪接洽收28準(zhǔn)客戶積累是取得業(yè)務(wù)成功的首要條件產(chǎn)品伙伴客戶問(wèn)泉哪得清如許惟有源頭活水來(lái)準(zhǔn)客戶積累是取得業(yè)務(wù)成功的首要條件產(chǎn)品伙伴客戶問(wèn)泉哪得清如許29目錄團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方法團(tuán)隊(duì)發(fā)展的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)發(fā)展的成果績(jī)效改進(jìn)的策劃萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方法萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)30明確任務(wù)要求，分析環(huán)境條件任務(wù)要求業(yè)務(wù)隊(duì)伍環(huán)境條件公司環(huán)境團(tuán)隊(duì)條件團(tuán)隊(duì)目前在哪里？明確任務(wù)要求，分析環(huán)境條件任務(wù)要求環(huán)境條件團(tuán)隊(duì)目前在哪里？31分析團(tuán)隊(duì)、主管、業(yè)務(wù)員的人員狀況人力規(guī)模：架構(gòu)、出勤、有效、主險(xiǎn)舉績(jī)主管/業(yè)務(wù)員年齡、年資分布團(tuán)隊(duì)人員基本法架構(gòu)用市場(chǎng)細(xì)分的方法細(xì)分人員群體萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究分析團(tuán)隊(duì)、主管、業(yè)務(wù)員的人員狀況人力規(guī)模：架構(gòu)、出勤、有效、32團(tuán)隊(duì)主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析業(yè)務(wù)推動(dòng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)招募增員行政事務(wù)結(jié)果導(dǎo)向型的業(yè)務(wù)推動(dòng)-公司期間、對(duì)象、產(chǎn)品、獎(jiǎng)勵(lì)檔次過(guò)程導(dǎo)向型的業(yè)務(wù)推動(dòng)-團(tuán)隊(duì)分解銷售流程鼓勵(lì)團(tuán)體舉績(jī)激勵(lì)新生力量團(tuán)隊(duì)主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析業(yè)務(wù)推動(dòng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)招募增員行政事務(wù)結(jié)果導(dǎo)33分類管理，分解任務(wù)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體提升優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)總量高產(chǎn)能隊(duì)伍不足舉績(jī)水平低后備力量不足萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究分類管理，分解任務(wù)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體提升優(yōu)勢(shì)不足萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整34抓重要環(huán)節(jié)，用關(guān)鍵工具，促活動(dòng)效率1NBSS9大銷售環(huán)節(jié)中最重要的是?團(tuán)隊(duì)有沒有設(shè)計(jì)配合該環(huán)節(jié)的工具?團(tuán)隊(duì)有沒有對(duì)該工具進(jìn)行培訓(xùn)和通關(guān)?團(tuán)隊(duì)有沒有對(duì)該工具使用進(jìn)行督促和追蹤?團(tuán)隊(duì)有沒有使伙伴形成用工具開展銷售活動(dòng)的習(xí)慣抓重要環(huán)節(jié)，用關(guān)鍵工具，促活動(dòng)效率1NBSS9大銷售環(huán)節(jié)中35抓重要環(huán)節(jié)，用關(guān)鍵工具，促活動(dòng)效率2成功經(jīng)驗(yàn)分享客戶保單資料表編號(hào)投保公司保險(xiǎn)單號(hào)投保人被保險(xiǎn)人險(xiǎn)種名稱…12…萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究抓重要環(huán)節(jié)，用關(guān)鍵工具，促活動(dòng)效率2成功經(jīng)驗(yàn)分享客戶保單資料36銷售工具設(shè)計(jì)舉例（1/3）銷售工具設(shè)計(jì)舉例（1/3）37銷售工具設(shè)計(jì)舉例（2/3）萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售工具設(shè)計(jì)舉例（2/3）萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)38銷售工具設(shè)計(jì)舉例（3/3）銷售工具設(shè)計(jì)舉例（3/3）39促進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與管理模式和諧統(tǒng)一業(yè)務(wù)推動(dòng)產(chǎn)品銷售招募增員會(huì)報(bào)管理活動(dòng)管理表報(bào)管理等萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究促進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與管理模式和諧統(tǒng)一業(yè)務(wù)推動(dòng)產(chǎn)品銷售招募增員會(huì)報(bào)管40會(huì)報(bào)管理的流程、內(nèi)容、作用類別流程時(shí)間內(nèi)容作用干早大早二早周會(huì)月會(huì)會(huì)報(bào)管理的流程、內(nèi)容、作用類別流程時(shí)間內(nèi)容作用干早大早二早周41職場(chǎng)教育訓(xùn)練的方法應(yīng)用與資源評(píng)估方法角色扮演市場(chǎng)陪同示范實(shí)作小組討論個(gè)案研究活動(dòng)體驗(yàn)資源…

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…職場(chǎng)教育訓(xùn)練的方法應(yīng)用與資源評(píng)估方法資源42活動(dòng)管理實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)質(zhì)與量的統(tǒng)一使用狀況活動(dòng)工具與銷售支持工具互相配合組訓(xùn)-主管-業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)日工作模式日-周-月活動(dòng)管理階段經(jīng)營(yíng)模式活動(dòng)管理實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)質(zhì)與量的統(tǒng)一使用狀況43表報(bào)管理分析數(shù)字背后的原因增員率偏低的原因增員拜訪不足1、意愿不了解組織利益增員創(chuàng)傷輔導(dǎo)意愿低2、能力增員選擇能力不足、輔導(dǎo)能力弱銷售與增員習(xí)慣不平衡業(yè)務(wù)主管本身產(chǎn)能低，無(wú)吸引力職場(chǎng)氣氛差，人員收入低提高增員率的方法不推銷即死亡，增員是推銷的延伸基本法精神——高效率、高報(bào)酬增員技巧訓(xùn)練，話術(shù)演練運(yùn)用增員選擇工具，擬定人力發(fā)展計(jì)劃主管帶領(lǐng)舉辦增員活動(dòng)——以身作則職場(chǎng)氣氛、工作士氣，降低脫落率提高正式業(yè)務(wù)員比例、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)提升人均績(jī)效，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究表報(bào)管理分析數(shù)字背后的原因增員率偏低的原因提高增員率的方法萬(wàn)44表報(bào)管理的效果評(píng)析最常用的是哪些指標(biāo)？表報(bào)管理支持階段經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃與總結(jié)表報(bào)管理銜接活動(dòng)管理表報(bào)管理的效果評(píng)析最常用的是哪些指標(biāo)？45行事歷整合資源，規(guī)劃行動(dòng)行事歷的要素有哪些？通過(guò)行事歷實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏的把握注意行事歷和工作計(jì)劃的區(qū)別萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究行事歷整合資源，規(guī)劃行動(dòng)行事歷的要素有哪些？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整46行政管理：建章立制，完善職能建章立制基本工作模式行為規(guī)范制度完善職能職場(chǎng)管理委員會(huì)早會(huì)、自律、財(cái)務(wù)、企劃、培訓(xùn)行政管理：建章立制，完善職能建章立制47加強(qiáng)文化建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)感召力和凝聚力樹立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展愿景確立團(tuán)隊(duì)各層級(jí)人員共同的奮斗目標(biāo)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究加強(qiáng)文化建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)感召力和凝聚力樹立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展愿48團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)-經(jīng)營(yíng)目標(biāo)舉例成為XX分公司首年新單業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的“典范中樞”在XX市場(chǎng)初步建立品牌特色的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立起業(yè)績(jī)導(dǎo)向的銷售文化,成為X人壽最專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)成為培養(yǎng)營(yíng)銷一線管理干部的訓(xùn)練站,最大營(yíng)銷主管的搖籃團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)-經(jīng)營(yíng)目標(biāo)舉例成為XX分公司首年新單業(yè)務(wù)持續(xù)49變革型主管的四大特質(zhì)1.細(xì)致入微的貫徹執(zhí)行2.淋漓盡致的激勵(lì)帶動(dòng)4.正直誠(chéng)實(shí)的尊重互諒3.腳踏實(shí)地的循序漸進(jìn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究變革型主管的四大特質(zhì)1.細(xì)致入微的貫徹執(zhí)行2.淋漓盡致的激勵(lì)50目錄團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方法團(tuán)隊(duì)發(fā)展的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)發(fā)展的成果績(jī)效改進(jìn)的策劃目錄團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方法51創(chuàng)建目標(biāo)：提高團(tuán)隊(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)舉績(jī)水平的提高實(shí)現(xiàn)出勤人力的增加實(shí)現(xiàn)有效人力的增加創(chuàng)建目標(biāo)：提高團(tuán)隊(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)舉績(jī)水平的提高52標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷業(yè)務(wù)部創(chuàng)建策略激情領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)突破精細(xì)管理持續(xù)改進(jìn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷業(yè)務(wù)部創(chuàng)建策略激情領(lǐng)導(dǎo)精細(xì)管理萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，53標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷業(yè)務(wù)部創(chuàng)建原則找準(zhǔn)切入點(diǎn)把握著力點(diǎn)循序漸進(jìn)提升品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷業(yè)務(wù)部創(chuàng)建原則找準(zhǔn)切入點(diǎn)循序漸進(jìn)54項(xiàng)目推廣為創(chuàng)建積累了可貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富通過(guò)人員分類理清主線：兩條主線通過(guò)業(yè)務(wù)/管理流程抓住重點(diǎn)：各重點(diǎn)環(huán)節(jié)通過(guò)工作模式培養(yǎng)習(xí)慣：5-3-1，1-1-1通過(guò)運(yùn)作模塊構(gòu)建體系：7大模塊組成團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的基本框架項(xiàng)目推廣為創(chuàng)建積累了可貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富通過(guò)人員分類理清主線：兩55改進(jìn)會(huì)議經(jīng)營(yíng)，充實(shí)活動(dòng)管理…活動(dòng)管理……偏重?cái)?shù)量…質(zhì)量并重…過(guò)去現(xiàn)在會(huì)議經(jīng)營(yíng)內(nèi)容單一內(nèi)涵豐富改進(jìn)會(huì)議經(jīng)營(yíng)，充實(shí)活動(dòng)管理…活動(dòng)管理……偏重?cái)?shù)量…質(zhì)量并重…56建立良好的工作習(xí)慣3個(gè)電話追蹤3個(gè)回訪1個(gè)輔導(dǎo)/陪訪組訓(xùn)主管業(yè)務(wù)員1個(gè)電話追蹤1個(gè)電話回訪1個(gè)個(gè)別輔導(dǎo)/溝通5個(gè)電話約訪3個(gè)客戶面談1個(gè)準(zhǔn)客戶資料建立良好的工作習(xí)慣3個(gè)電話追蹤組訓(xùn)主管業(yè)務(wù)員1個(gè)電話追蹤57塑造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)率先垂范關(guān)鍵人物全力跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員積極參與塑造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)率先垂范58營(yíng)銷業(yè)務(wù)部的定位？小公司靠老板大公司靠管理好公司靠文化營(yíng)銷業(yè)務(wù)部的定位？小公司靠老板59以人為本因人施法工具為用科學(xué)管理提升整體績(jī)效，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)以人為本工具為用提升整體績(jī)效，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)60諸位都是企業(yè)家諸位都是企業(yè)家61謝謝謝謝62電話銷售保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃共課件63目錄團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方法團(tuán)隊(duì)發(fā)展的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)發(fā)展的成果績(jī)效改進(jìn)的策劃萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方法萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載64沒有自省，就沒有提升事業(yè)的遠(yuǎn)景團(tuán)度的目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)如何樹立/強(qiáng)化如何達(dá)成/超越如何履行++=自省剖析績(jī)效提升萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究沒有自省，就沒有提升事業(yè)的遠(yuǎn)景團(tuán)度的目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)如何樹立/65發(fā)展方法（1）優(yōu)勢(shì)機(jī)遇劣勢(shì)挑戰(zhàn)SWOT萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)展方法（1）優(yōu)勢(shì)機(jī)遇劣勢(shì)挑戰(zhàn)SWOT萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未66發(fā)展方法（2）K知識(shí)A態(tài)度S技能H習(xí)慣發(fā)展方法（2）K知識(shí)A態(tài)度S技能H習(xí)慣67發(fā)展方法（3）…

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…業(yè)績(jī)?nèi)肆Ξa(chǎn)能活動(dòng)相互獨(dú)立完全窮盡萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)展方法（3）………………業(yè)績(jī)?nèi)肆Ξa(chǎn)能活動(dòng)相互獨(dú)68發(fā)展方法（4）績(jī)效改進(jìn)組織流程人員萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)展方法（4）績(jī)效改進(jìn)組織流程人員萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授69發(fā)展方法（5）DOME1.發(fā)展2.目標(biāo)4.評(píng)估3.方法發(fā)展方法（5）DOME1.發(fā)展2.目標(biāo)4.評(píng)估3.方法70發(fā)展方法（6）1.界定問(wèn)題2.分解問(wèn)題3.優(yōu)先排序4.分析議題5.關(guān)鍵分析6.歸納建議7.交流溝通七步成詩(shī)發(fā)展方法（6）1.界定問(wèn)題2.分解問(wèn)題3.優(yōu)先排序4.分析議71發(fā)展方法（7）P計(jì)劃D執(zhí)行C檢查A改進(jìn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)展方法（7）P計(jì)劃D執(zhí)行C檢查A改進(jìn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未72發(fā)展方法（8）督導(dǎo)準(zhǔn)備說(shuō)明示范觀察PrepareExplainShowObserveSupervisePESOS發(fā)展方法（8）督導(dǎo)準(zhǔn)備說(shuō)明示范觀察PrepareExplai73發(fā)展方法（9）SMART1.具體精確2.可衡量3.可達(dá)到4.合理性5.時(shí)間要求發(fā)展方法（9）SMART1.具體精確2.可衡量3.可達(dá)到4.74發(fā)展方法（10）1234意愿素質(zhì)低高高萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)展方法（10）1234意愿素質(zhì)低高高萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未75原則1：控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要

過(guò)程控制的目的過(guò)程控制的要求過(guò)程控制的意義營(yíng)銷管理重在過(guò)程，控制了過(guò)程就控制了結(jié)果。過(guò)程控制的目的是控制結(jié)果采取“結(jié)果導(dǎo)向”還是“過(guò)程導(dǎo)向”的營(yíng)銷管理，在很大程度上決定了營(yíng)銷管理最終的成敗過(guò)程控制的意義在于增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展的持續(xù)能力對(duì)營(yíng)銷人員的過(guò)程管理，最基本的要求是控制到“每個(gè)營(yíng)銷人員每天的每件事”。三E管理”，每個(gè)營(yíng)銷人員（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）原則1：控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要過(guò)程控制的目的過(guò)程控制的要76原則2：該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見到

說(shuō)到做到見到必須對(duì)營(yíng)銷管理的對(duì)象、管理內(nèi)容、管理程序都必須制度化、規(guī)范化、程序化，以文件和制度的形式予以規(guī)范凡是制度化的內(nèi)容，都必須不折不扣地執(zhí)行凡是已經(jīng)發(fā)生的營(yíng)銷行為都必須留下記錄，沒有記錄就等于沒有發(fā)生原則2：該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見到說(shuō)到做到見77原則3：預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理提升發(fā)展分析水平，以遠(yuǎn)見和洞察力，把問(wèn)題消滅在萌芽之前問(wèn)題管理管理特點(diǎn)：哪里發(fā)生問(wèn)題，就到哪里解決問(wèn)題，“問(wèn)題管理”屬于事后糾錯(cuò)式的管理，管理效用：只能解決已經(jīng)發(fā)生的問(wèn)題，而不能預(yù)防問(wèn)題的發(fā)生預(yù)防性管理管理特點(diǎn)：在問(wèn)題發(fā)生之前就已經(jīng)預(yù)料到問(wèn)題可能會(huì)發(fā)生管理效用：并采取相應(yīng)的措施預(yù)防問(wèn)題的發(fā)生萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究原則3：預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理提升發(fā)展分析水78原則4：營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不僅注重個(gè)人的推銷能力，更重視企業(yè)的整體營(yíng)銷能力如何才能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)？最好的方法就是標(biāo)準(zhǔn)化，一個(gè)平凡的營(yíng)銷人員，只要按照標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷程序從事營(yíng)銷工作，就可以盡可能地避免失誤，并取得超乎個(gè)人能力的業(yè)績(jī)?cè)瓌t4：營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)79標(biāo)準(zhǔn)化管理體系和績(jī)效標(biāo)桿管理方法客戶導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)垂范全員參與過(guò)程方法系統(tǒng)管理持續(xù)改進(jìn)實(shí)事求是和諧共贏CustomerFocusLeadershipInvolvementofPeopleProcessApproachSystematicManagementContinualImprovementFactualApproachtoDecisionMakingMutuallyBeneficialSupplierRelationship標(biāo)準(zhǔn)化管理體系績(jī)效標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)化管理體系和績(jī)效標(biāo)桿管理方法客戶導(dǎo)向CustomerF80目錄團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方法團(tuán)隊(duì)發(fā)展的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)發(fā)展的成果績(jī)效改進(jìn)的策劃萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方法萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載81團(tuán)隊(duì)的核心任務(wù)是抓業(yè)務(wù)、帶隊(duì)伍業(yè)務(wù)隊(duì)伍？？？？？？？？？組織滿堂業(yè)績(jī)輝煌團(tuán)隊(duì)的核心任務(wù)是抓業(yè)務(wù)、帶隊(duì)伍業(yè)務(wù)隊(duì)伍？？？？？？？？？組織82營(yíng)銷業(yè)務(wù)部的三大經(jīng)營(yíng)內(nèi)容業(yè)務(wù)推動(dòng)：實(shí)現(xiàn)上下級(jí)推動(dòng)方案的銜接和配合產(chǎn)品銷售：以需求導(dǎo)向的個(gè)性化顧問(wèn)銷售、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)為內(nèi)容團(tuán)隊(duì)建設(shè)：以增員、育成和提升為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展有動(dòng)力團(tuán)隊(duì)建設(shè)有基礎(chǔ)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營(yíng)銷業(yè)務(wù)部的三大經(jīng)營(yíng)內(nèi)容業(yè)務(wù)推動(dòng)：實(shí)現(xiàn)上下級(jí)推動(dòng)方案的銜接和83保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)行事歷會(huì)報(bào)管理

活動(dòng)管理表報(bào)管理職場(chǎng)訓(xùn)練行政管理文化建設(shè)業(yè)務(wù)推動(dòng)、產(chǎn)品銷售（會(huì)議、個(gè)人）、招募增員保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)行事歷會(huì)報(bào)管理活動(dòng)管理84團(tuán)隊(duì)整合能力是基業(yè)常青的重要保證人員組織流程績(jī)效正確的時(shí)間正確的地點(diǎn)正確的方式勝任的人正確的事可持續(xù)發(fā)展能力萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究團(tuán)隊(duì)整合能力是基業(yè)常青的重要保證人員組織流程績(jī)效正確85團(tuán)隊(duì)、主管、業(yè)務(wù)員是創(chuàng)造業(yè)務(wù)的主體力量團(tuán)隊(duì)主管業(yè)務(wù)員創(chuàng)造優(yōu)良的業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)、主管、業(yè)務(wù)員是創(chuàng)造業(yè)務(wù)的主體力量團(tuán)隊(duì)主管業(yè)務(wù)員創(chuàng)造優(yōu)良86精細(xì)化管理推動(dòng)業(yè)績(jī)整體繁榮，實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展舉績(jī)展業(yè)人員鴻鑫傳統(tǒng)險(xiǎn)個(gè)人自主展業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)主管業(yè)務(wù)員分類精細(xì)化管理推動(dòng)業(yè)績(jī)整體繁榮，實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展舉績(jī)展業(yè)人員鴻鑫傳統(tǒng)87系統(tǒng)化的內(nèi)容精義在于方法、流程、工具人員-動(dòng)起來(lái)組織-跑起來(lái)業(yè)績(jī)-飛起來(lái)方法流程工具系統(tǒng)包含的內(nèi)容系統(tǒng)運(yùn)作的目的萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究系統(tǒng)化的內(nèi)容精義在于方法、流程、工具人員-動(dòng)起來(lái)方法系統(tǒng)包88有力的工具支持是深化流程的核心要素1創(chuàng)造愿景提高技能應(yīng)用工具活動(dòng)管理設(shè)定目標(biāo)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)后追蹤公司/營(yíng)銷部主管/代理人創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)有力的工具支持是深化流程的核心要素1創(chuàng)造愿景提高技能應(yīng)用工具89有力的工具支持是深化流程的核心要素21.準(zhǔn)客戶開拓8.遞交保單與售后服務(wù)7.方案說(shuō)明6.設(shè)計(jì)解決方案5.尋找購(gòu)買點(diǎn)4.收集客戶資料3.接洽2.安排約訪專業(yè)化銷售流程既然有流程，就不能缺工具有力的工具支持是深化流程的核心要素21.準(zhǔn)客戶開拓8.遞交保90主管對(duì)流程深刻理解是精細(xì)化管理的重要基礎(chǔ)準(zhǔn)客戶開拓約訪接洽收集資料需求分析設(shè)計(jì)方案方案講解促成簽單業(yè)務(wù)伙伴已有技能主管輔導(dǎo)重點(diǎn)圖示不斷強(qiáng)化技能持續(xù)提升業(yè)績(jī)舉例萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管對(duì)流程深刻理解是精細(xì)化管理的重要基礎(chǔ)準(zhǔn)客戶開拓約訪接洽收91準(zhǔn)客戶積累是取得業(yè)務(wù)成功的首要條件產(chǎn)品伙伴客戶問(wèn)泉哪得清如許惟有源頭活水來(lái)準(zhǔn)客戶積累是取得業(yè)務(wù)成功的首要條件產(chǎn)品伙伴客戶問(wèn)泉哪得清如許92目錄團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方法團(tuán)隊(duì)發(fā)展的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)發(fā)展的成果績(jī)效改進(jìn)的策劃萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方法萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)93明確任務(wù)要求，分析環(huán)境條件任務(wù)要求業(yè)務(wù)隊(duì)伍環(huán)境條件公司環(huán)境團(tuán)隊(duì)條件團(tuán)隊(duì)目前在哪里？明確任務(wù)要求，分析環(huán)境條件任務(wù)要求環(huán)境條件團(tuán)隊(duì)目前在哪里？94分析團(tuán)隊(duì)、主管、業(yè)務(wù)員的人員狀況人力規(guī)模：架構(gòu)、出勤、有效、主險(xiǎn)舉績(jī)主管/業(yè)務(wù)員年齡、年資分布團(tuán)隊(duì)人員基本法架構(gòu)用市場(chǎng)細(xì)分的方法細(xì)分人員群體萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究分析團(tuán)隊(duì)、主管、業(yè)務(wù)員的人員狀況人力規(guī)模：架構(gòu)、出勤、有效、95團(tuán)隊(duì)主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析業(yè)務(wù)推動(dòng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)招募增員行政事務(wù)結(jié)果導(dǎo)向型的業(yè)務(wù)推動(dòng)-公司期間、對(duì)象、產(chǎn)品、獎(jiǎng)勵(lì)檔次過(guò)程導(dǎo)向型的業(yè)務(wù)推動(dòng)-團(tuán)隊(duì)分解銷售流程鼓勵(lì)團(tuán)體舉績(jī)激勵(lì)新生力量團(tuán)隊(duì)主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析業(yè)務(wù)推動(dòng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)招募增員行政事務(wù)結(jié)果導(dǎo)96分類管理，分解任務(wù)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體提升優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)總量高產(chǎn)能隊(duì)伍不足舉績(jī)水平低后備力量不足萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究分類管理，分解任務(wù)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體提升優(yōu)勢(shì)不足萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整97抓重要環(huán)節(jié)，用關(guān)鍵工具，促活動(dòng)效率1NBSS9大銷售環(huán)節(jié)中最重要的是?團(tuán)隊(duì)有沒有設(shè)計(jì)配合該環(huán)節(jié)的工具?團(tuán)隊(duì)有沒有對(duì)該工具進(jìn)行培訓(xùn)和通關(guān)?團(tuán)隊(duì)有沒有對(duì)該工具使用進(jìn)行督促和追蹤?團(tuán)隊(duì)有沒有使伙伴形成用工具開展銷售活動(dòng)的習(xí)慣抓重要環(huán)節(jié)，用關(guān)鍵工具，促活動(dòng)效率1NBSS9大銷售環(huán)節(jié)中98抓重要環(huán)節(jié)，用關(guān)鍵工具，促活動(dòng)效率2成功經(jīng)驗(yàn)分享客戶保單資料表編號(hào)投保公司保險(xiǎn)單號(hào)投保人被保險(xiǎn)人險(xiǎn)種名稱…12…萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究抓重要環(huán)節(jié)，用關(guān)鍵工具，促活動(dòng)效率2成功經(jīng)驗(yàn)分享客戶保單資料99銷售工具設(shè)計(jì)舉例（1/3）銷售工具設(shè)計(jì)舉例（1/3）100銷售工具設(shè)計(jì)舉例（2/3）萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售工具設(shè)計(jì)舉例（2/3）萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)101銷售工具設(shè)計(jì)舉例（3/3）銷售工具設(shè)計(jì)舉例（3/3）102促進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與管理模式和諧統(tǒng)一業(yè)務(wù)推動(dòng)產(chǎn)品銷售招募增員會(huì)報(bào)管理活動(dòng)管理表報(bào)管理等萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究促進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與管理模式和諧統(tǒng)一業(yè)務(wù)推動(dòng)產(chǎn)品銷售招募增員會(huì)報(bào)管103會(huì)報(bào)管理的流程、內(nèi)容、作用類別流程時(shí)間內(nèi)容作用干早大早二早周會(huì)月會(huì)會(huì)報(bào)管理的流程、內(nèi)容、作用類別流程時(shí)間內(nèi)容作用干早大早二早周104職場(chǎng)教育訓(xùn)練的方法應(yīng)用與資源評(píng)估方法角色扮演市場(chǎng)陪同示范實(shí)作小組討論個(gè)案研究活動(dòng)體驗(yàn)資源…

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…職場(chǎng)教育訓(xùn)練的方法應(yīng)用與資源評(píng)估方法資源105活動(dòng)管理實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)質(zhì)與量的統(tǒng)一使用狀況活動(dòng)工具與銷售支持工具互相配合組訓(xùn)-主管-業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)日工作模式日-周-月活動(dòng)管理階段經(jīng)營(yíng)模式活動(dòng)管理實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)質(zhì)與量的統(tǒng)一使用狀況106表報(bào)管理分析數(shù)字背后的原因增員率偏低的原因增員拜訪不足1、意愿不了解組織利益增員創(chuàng)傷輔導(dǎo)意愿低2、能力增員選擇能力不足、輔導(dǎo)能力弱銷售與增員習(xí)慣不平衡業(yè)務(wù)主管本身產(chǎn)能低，無(wú)吸引力職場(chǎng)氣氛差，人員收入低提高增員率的方法不推銷即死亡，增員是推銷的延伸基本法精神——高效率、高報(bào)酬增員技巧訓(xùn)練，話術(shù)演練運(yùn)用增員選擇工具，擬定人力發(fā)展計(jì)劃主管帶領(lǐng)舉辦增員活動(dòng)——以身作則職場(chǎng)氣氛、工作士氣，降低脫落率提高正式業(yè)務(wù)員比例、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)提升人均績(jī)效，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究表報(bào)管理分析數(shù)字背后的原因增員率偏低的原因提高增員率的方法萬(wàn)107表報(bào)管理的效果評(píng)析最常用的是哪些指標(biāo)？表報(bào)管理支持階段經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃與總結(jié)表報(bào)管理銜接活動(dòng)管理表報(bào)管理的效果評(píng)析最常用的是哪些指標(biāo)？108行事歷整合資源，規(guī)劃行動(dòng)行事歷的要素有哪些？通過(guò)行事歷實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏的把握注意行事歷和工作計(jì)劃的區(qū)別萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，