銷售三十六技之十九生產(chǎn)監(jiān)控引導與

生產(chǎn)監(jiān)控引導與宣傳口徑內(nèi)部交流謝絕擴散多媒體產(chǎn)品BU拓展部2009-11-08Part1：適用范圍及相關(guān)背景a）公共事業(yè)、企業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)部覆蓋的所有生產(chǎn)型企業(yè)，工業(yè)園區(qū)；b）針對生產(chǎn)流程、生產(chǎn)裝置的視頻監(jiān)控；c）經(jīng)常涉及和生產(chǎn)、物流、營銷等工業(yè)數(shù)據(jù)的聯(lián)網(wǎng)；Part2：引導案例解析a）H3C有大量生產(chǎn)監(jiān)控案例b）H3C了解企業(yè)生產(chǎn)中關(guān)于視頻監(jiān)控的特殊需求c）H3C在生產(chǎn)監(jiān)控中與主要產(chǎn)品和方案的對比d）H3C有能力做好貴企業(yè)的生產(chǎn)監(jiān)控，并且符合未來聯(lián)網(wǎng)趨勢Part3：H3C生產(chǎn)監(jiān)控的技術(shù)優(yōu)勢a）設(shè)備的高可靠性b）系統(tǒng)的高可靠性c）良好的擴展性和聯(lián)網(wǎng)性d）網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控相融合，降低企業(yè)成本生產(chǎn)監(jiān)控引導與宣傳口徑目錄Part1：適用范圍a）公共事業(yè)、企業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)部覆蓋的所有生產(chǎn)型企業(yè)，工業(yè)園區(qū)；b）針對生產(chǎn)流程、生產(chǎn)裝置的視頻監(jiān)控；c）經(jīng)常涉及和生產(chǎn)、物流、營銷等工業(yè)數(shù)據(jù)的聯(lián)網(wǎng)；生產(chǎn)監(jiān)控覆蓋的行業(yè)公共事業(yè)：電力：發(fā)電廠廠區(qū)、變電站輸變電設(shè)備能源：煤炭生產(chǎn)、石油開采、石油化工……企業(yè)：冶金、化工、煙草、紡織、其它制造業(yè)……商業(yè)：其它專業(yè)企業(yè)或中小企業(yè)……共性特點：有固定的區(qū)域，面向生產(chǎn)流程、裝置和生產(chǎn)人的監(jiān)控，品牌在同行業(yè)內(nèi)相互影響較大。決策共性：生產(chǎn)部門是業(yè)主，信息部門建設(shè)維護，爭取獲得兩方的共同支持。生產(chǎn)監(jiān)控是企業(yè)視頻監(jiān)控中的一部分企業(yè)園區(qū)監(jiān)控的特點：有一定規(guī)模、有固定的周界、應(yīng)用豐富、智能監(jiān)控。視頻監(jiān)控：

分成園區(qū)安防監(jiān)控和生產(chǎn)監(jiān)控兩個部分：實現(xiàn)對主出入口、生產(chǎn)車間、道路、水源地、活動中心等場所的實時圖像監(jiān)控，各級監(jiān)控中心管理人員可以在權(quán)限范圍內(nèi)通過軟件或數(shù)字矩陣監(jiān)視控制圖像，并對這些圖像進行可靠的存儲和方便查詢。主動/被動報警：

實現(xiàn)對重要場所、生產(chǎn)車間的緊急求助報警信號的接入和處理。發(fā)生報警時要求中心平臺能夠聯(lián)動相關(guān)圖像錄像和拍照，并能方便檢索。利用紅外、微波等報警設(shè)備，在關(guān)鍵場所實現(xiàn)防入侵報警。門禁和智能識別系統(tǒng)：

對重要生產(chǎn)區(qū)域和數(shù)據(jù)中心等場所進行出入門禁控制，所有門禁讀卡時中心平臺能夠聯(lián)動錄像和拍照，并形成記錄供查詢。對生產(chǎn)裝置的運行情況進行智能分析和告警；生產(chǎn)過程中由自動化設(shè)備采集并反饋的數(shù)據(jù)是衡量生產(chǎn)狀態(tài)的重要指標，是企業(yè)重要的監(jiān)控業(yè)務(wù)之一；而生產(chǎn)流程、生產(chǎn)裝置上的視頻監(jiān)控能夠幫助管理者直觀了解生產(chǎn)線上的現(xiàn)狀，第一時間核實由自動化設(shè)備發(fā)出的告警信息，是工業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)控的直觀體現(xiàn)；生產(chǎn)數(shù)據(jù)監(jiān)控和工業(yè)視頻通稱為生產(chǎn)監(jiān)控；我司在生產(chǎn)上的發(fā)力點，也是能夠參與的部分是企業(yè)的工業(yè)視頻，也稱工業(yè)電視；生產(chǎn)監(jiān)控、生產(chǎn)數(shù)據(jù)監(jiān)控和工業(yè)視頻的關(guān)系Part2：引導案例解析a）H3C有大量生產(chǎn)監(jiān)控案例b）H3C了解企業(yè)生產(chǎn)中關(guān)于視頻監(jiān)控的特殊需求c）H3C在生產(chǎn)監(jiān)控中與主要產(chǎn)品和方案的對比d）H3C有能力做好貴企業(yè)的生產(chǎn)監(jiān)控，并且符合未來聯(lián)網(wǎng)趨勢首先：你需要用實力震撼客戶客戶：華三的網(wǎng)絡(luò)我們企業(yè)用過，你們什么時候開始做監(jiān)控了，類似企業(yè)有用過的嗎？行業(yè)代表（一定要開門見山的震撼客戶）：領(lǐng)導，正是因為華三在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的深厚積累，我們才僅僅用了短短2、3年就在視頻監(jiān)控上取得了快速突破，目前為止華三承建了中石化工業(yè)電視聯(lián)網(wǎng)、蘭石化、泉港煉化、長嶺煉化、吉林電網(wǎng)、某核電、霍州煤電、新集煤礦、中國煙草、中國鋁業(yè)、中化集團等多個行業(yè)幾十個大型工業(yè)電視項目，通過實際使用，客戶認為華三基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化監(jiān)控方案技術(shù)先進、穩(wěn)定性好，而且性價比高！其次，你應(yīng)該用亮點打動客戶客戶：哦，看來你們還真做了不少生產(chǎn)監(jiān)控的項目，剛才你說到技術(shù)先進，主要是在哪些方面呢？行業(yè)代表（突出2、3點即可）：沒錯，在上面提到的有些項目中，我們利用隨處可達的網(wǎng)絡(luò)資源，實現(xiàn)了把工業(yè)電視延伸到了生產(chǎn)主管的辦公桌上，這樣原來只能在機房和中心看到的生產(chǎn)流程和裝置情況，現(xiàn)在在辦公室也能看到，方便快速掌握第一手資料；而且我們在一些項目上實現(xiàn)了與工業(yè)自動化系統(tǒng)和動力環(huán)境系統(tǒng)的聯(lián)動，引入了圖像智能分析和報警聯(lián)動，這樣一來，任何一個裝置發(fā)生異常或者告警，工業(yè)電視都能自動調(diào)閱告警點圖像，生產(chǎn)監(jiān)控自動化程度和使用效率越來越高。此外，華三在工業(yè)電視方案上還引入了很多項專利技術(shù)，提升了系統(tǒng)性能和可靠性，這方面我們產(chǎn)品經(jīng)理可以給您做專門的匯報！第三：你應(yīng)該打消客戶心中小小的疑慮客戶：我們之前有工業(yè)電視方面的產(chǎn)品，用的也比較熟了，你們和這些品牌比有什么區(qū)別，另外我們廠區(qū)要求設(shè)備是防爆的，你們怎么解決？行業(yè)代表（體現(xiàn)差別，突出優(yōu)勢）：領(lǐng)導，以前的工業(yè)電視都使由閉路電視發(fā)展來的，并沒有專門為工業(yè)生產(chǎn)做優(yōu)化設(shè)計，比如我剛才說的數(shù)據(jù)報警聯(lián)動和智能分析等等！現(xiàn)在技術(shù)發(fā)展了，視頻和工業(yè)控制都采用了全數(shù)字的產(chǎn)品和方案，這才有了工業(yè)視頻的新應(yīng)用，現(xiàn)在我們要建就要建一套“3年不落后，5年不升級”的先進系統(tǒng)。以前采用的DVR設(shè)備還是數(shù)模結(jié)合的閉路電視系統(tǒng)，無法像全數(shù)字系統(tǒng)一樣做到深層次的開發(fā)和應(yīng)用，從長遠來看屬于落后技術(shù)，不太適合大型工業(yè)電視或者聯(lián)網(wǎng)這一類的系統(tǒng)；另外您提到的防爆，一般講的是暴露在危險工作環(huán)境下的設(shè)備，比如攝像機，光端機之類的產(chǎn)品，我們的編碼器、服務(wù)器都是用在機房和設(shè)備間的，不涉及防爆的問題，比如您熟悉的HIK產(chǎn)品，他們的DVR、編碼器等類似產(chǎn)品也不涉及防爆問題，您就放心使用吧。最后：你應(yīng)該該讓客戶感覺覺放心客戶：你講的的有些道理，，你看我們企企業(yè)在全國10幾個地方都有有分支機構(gòu)，，總部本身占占地面積也很很大，以前我我們用過國外外產(chǎn)品，他們們的產(chǎn)品質(zhì)量量也是不錯的的！行業(yè)代表（體體現(xiàn)差別，突突出優(yōu)勢）：：您看我剛開開始提到的石石化、中鋁、、煙草、電網(wǎng)網(wǎng)公司，這些些都是分布在在全國各的分分支機構(gòu)的工工業(yè)電視大聯(lián)聯(lián)網(wǎng)項目，我我們?nèi)A三在全全國有30余個辦事處，，都有一支過過硬的技術(shù)服服務(wù)團隊，我我們辦事處就就是其中之一一啊，這些都都是原廠人員員，本地也也都有備件中中心，加上華華三提出的H3care服務(wù)體系，完完全能夠保證證您單位項目目的實施和售售后服務(wù)。國國外產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)不錯，但是是一般在國內(nèi)內(nèi)是由代理商商來負責售后后的，設(shè)備一一旦出問題還還要原廠返修修，這對于向向您這樣對工工業(yè)電視要求求高的用戶來來說是比較耽耽誤時間的。。此外，華三的的監(jiān)控產(chǎn)品比比如編碼器，，都采用的是是與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備備相同的質(zhì)量量控制和生產(chǎn)產(chǎn)流程，室外外型設(shè)備還專專門進行了多多層防腐蝕、、防干擾、防防輻射涂層處處理，也是滿滿足您使用要要求的，您可可以完全放心心?？蛻簦涸瓉砣缛绱?，下次讓讓你們產(chǎn)品技技術(shù)人員一起起過來交流一一下方案吧??！Part3：H3C生產(chǎn)監(jiān)控的技技術(shù)優(yōu)勢a）設(shè)備的高可可靠性b）系統(tǒng)的高可可靠性c）良好的擴展展性和聯(lián)網(wǎng)性性d）網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控控相融合，降降低企業(yè)成本本特性一：設(shè)備備的高可靠性性EC內(nèi)置EPONONU到路面……工業(yè)級戶外設(shè)設(shè)計高可靠性（無無源光網(wǎng)絡(luò)、、高低溫、抗抗雷擊、防腐腐、3C認證）多功能（多接接口）EC1001監(jiān)控媒體終端端EPON插卡專門針對室外惡劣環(huán)境使用設(shè)計，采用工業(yè)級元件，溫度范圍廣（-40～＋75℃）電路板表面聚酯涂覆：防潮、防腐蝕防雷等級達到了正負4KV，沖擊電流1KA的通流量要求，靜電達到了正負8KV的要求,平均無故障間隔時間（MTBF）>500,000小時，經(jīng)過高加速應(yīng)力試驗Halt，指標遠遠高于一般廠商產(chǎn)品，EMC專業(yè)設(shè)計；非常適合高要求的戶外監(jiān)控和工業(yè)電視場合。編碼器的高可可靠性保證了了在工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)“強磁”、、“強電”場場合的應(yīng)用穩(wěn)穩(wěn)定性和安全全性特性二：系統(tǒng)統(tǒng)級的可靠性性業(yè)務(wù)正常借鑒了通信領(lǐng)領(lǐng)域的NGN架構(gòu)，滿足企企業(yè)大規(guī)?？煽煽坎渴鸷蛿U擴展的需求將信令（指控控制、認證、、配置、報警警）與業(yè)務(wù)承承載碼流（實實時視頻、存存儲視頻、回回放視頻）相相分離，由網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)本身來承承載業(yè)務(wù)碼流流，而不是依依靠性能及可可靠性有瓶頸頸的流媒體服服務(wù)器。若核心管理服服務(wù)器出現(xiàn)故故障，并不會會影響目前整整個監(jiān)控業(yè)務(wù)務(wù)的正常運行行，存儲和實實時監(jiān)視不中中斷?；贜GN架構(gòu)更加適合合大規(guī)模擴容容（網(wǎng)絡(luò)交換換機的性能可可以方便的滿滿足業(yè)務(wù)碼流流擴容的需求求），而服務(wù)務(wù)器只承擔窄窄帶信令，不不會成為系統(tǒng)統(tǒng)擴容的瓶頸頸?；贜GN架構(gòu)更加穩(wěn)定定，簡潔和標標準。特性三：標準準的平臺互通通協(xié)議平臺對接設(shè)計計上，保證各各平臺對任何何一個監(jiān)控點點的地理位置置、接入類型型、設(shè)備類型型等信息的描描述上是一致致的。華三平臺遵循循了統(tǒng)一的對對象編碼，所所以在互聯(lián)互互通上走在了了同類廠商的的前面。特性四：整體體解決方案性性價比高不要PK單個產(chǎn)品價格格，應(yīng)該核算算系統(tǒng)造價：：包括布線成成本、外設(shè)成成本、能耗成成本和人力成成本等多方面面，華三具備備總體優(yōu)勢；；企業(yè)園區(qū)分為為生產(chǎn)監(jiān)控和安安防監(jiān)控；華三可以提供供網(wǎng)絡(luò)、安全全、監(jiān)控等一一攬子解決方方案，并且可可以分級分域域部署和統(tǒng)一一網(wǎng)管，綜合合性價比高，，而且節(jié)約了了大量布線工工作，維護工工作量小，排排錯效率非常常高；H3C提出的“生產(chǎn)產(chǎn)安防綜合監(jiān)監(jiān)控，分開使使用”是一種種創(chuàng)新模式，，適合園區(qū)技技改，客戶可可以酌情參考考；9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December7,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:25:5521:25:5521:2512/7/20229:25:55PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2221:25:5521:25Dec-2207-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:25:5521:25:5521:25Wednesday,December7,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2221:25:5521:25:55December7,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。07十二月月20229:25:55下午21:25:5512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:25下下午午12月月-2221:25December7,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/721:25:5521:25:5507December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:25:55下午午9:25下午午21:25:5512月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December7,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:25:5521:25:5521:2512/7/20229:25:55PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2221:25:5521:25Dec-2207-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:25:5521:25:5521:25Wednesday,December7,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2221:25:5521:25:55December7,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。07十十二二月月20229:25:55下下午午21:25:5512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月229:25下下午午12月月-2221:25December7,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/721:25:5521:25:5507December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:25:55下午9:25下下午21:25:5512月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December7,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?1:25:5521:25:5521:2512/7/20229:25:55PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2221:25:5521:25Dec-2207-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。21:25:5521:25:5521:25Wednesday,December7,202213、知知