制藥企業(yè)核心競爭力

制藥企業(yè)核心競爭力分析醫(yī)藥行業(yè)財稅培訓靜思語你走在前面，人家就會瞄準你，不管是善意還是惡意。關(guān)鍵是你自己要有良好的心態(tài)，不要人家打你一拳，你回過頭就踢人家兩腳，那你就不能再往前趕了。

——石藥集團董事長蔡東晨一、核心競爭力的定義

企業(yè)獨具的長期形成并融于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中支撐企業(yè)競爭優(yōu)勢的、使企業(yè)能在競爭中取得可持續(xù)生存與發(fā)展的核心性能力。這個定義涵蓋了這么幾層意思：①企業(yè)核心競爭力是一種競爭性的能力，具備有相對于企業(yè)競爭對手的競爭強勢；②它是一種處在核心地位的能力，是企業(yè)其它能力的統(tǒng)領(lǐng)；③它是企業(yè)所獨具的能力，是競爭對手幾乎無法模仿的；④它是長期起作用的能力，一般情況下不隨環(huán)境的變化而發(fā)生質(zhì)的變化；⑤它是企業(yè)長期積淀而形成的能力，深深扎根于企業(yè)之中。觀察與思考怎樣對企業(yè)的核心競爭力進行量化？醫(yī)藥企業(yè)競爭力研究的主要內(nèi)容

企業(yè)競爭力研究一般包括三大部分：第一部分為企業(yè)總體評價。選擇100個左右醫(yī)藥企業(yè)并進行企業(yè)分類，按照競爭力評價體系的各類指標進行總體及分類排名分析，使企業(yè)了解自身在整個行業(yè)和同類企業(yè)群組中的位置，通過對比達到知己知彼、明確差距的目的。

第二部分為分項評價和問題分析。針對單個企業(yè)進行深層次的分項評價和問題分析。通過第一部分的對比結(jié)果，分析企業(yè)的特點和存在問題、企業(yè)的核心競爭力、強勢和弱勢，在此基礎(chǔ)上提出提升企業(yè)競爭力的建議。

第三部分為企業(yè)制定提高競爭力方案和發(fā)展戰(zhàn)略。在企業(yè)的參與配合下，幫助企業(yè)制定科學和切實可行的方案及發(fā)展戰(zhàn)略。

醫(yī)藥行業(yè)競爭力評價指標體系

評價指標體系

假設(shè)前提：①目前的資本結(jié)構(gòu)、股利分配率、銷售凈利率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是合理并將持續(xù)維持；②不打算發(fā)行新股，增加債務(wù)是惟一外部資金來源。定義：①指企業(yè)的銷售利潤率、股利支付率、負債與權(quán)益比及資產(chǎn)需要率（總資產(chǎn)對銷售額的比率）這四個變量預(yù)先設(shè)定情況下唯一可能的增長率；②是指企業(yè)在維持一定財務(wù)比率的前提下，不進行新股融資時其成長率的最高值；③是指企業(yè)在不需要耗盡財務(wù)資源的情況下，銷售所能增長的最大比率。計算公式：可持續(xù)增長率=ROE×d/(1－ROE×d)其中：d——股利支付率當企業(yè)的銷售按照不同于g*的任何比率增長，上述比率中的一個或多個就必須改變，要么改善經(jīng)營，要么轉(zhuǎn)變財務(wù)政策：高，就發(fā)售新股、增加借款、削減股利、剝離無效資產(chǎn)等；低，就支付股利、調(diào)整產(chǎn)業(yè)等

公司核心競爭能力系列財務(wù)分析指標注：①ROA=EBIT/總資產(chǎn)；②ROE=凈利潤/凈資產(chǎn)。①銷售利潤率＝息稅前利潤EBIT/銷售額～[最高值30%，最低值0%]②預(yù)期利潤增長率～[20%，最低值0%]③資產(chǎn)經(jīng)營效率＝（資產(chǎn)－現(xiàn)金及等價物－應(yīng)付項目）/銷售額～[密集度,最高值0.1，最低值1]④戰(zhàn)略控制指數(shù)～[最高值10，最低值1]⑤市值收益比率＝股份市值或企業(yè)評估價值/銷售額～[最高值10，最低值0]

運用以上5個指標，就可對企業(yè)是否處于利潤區(qū)及其盈利前景作出準確判斷，可以用于衡量一個企業(yè)價值創(chuàng)造的程度。如果把這些會計可以提供的指標連續(xù)計算并橫向和縱向作對比，可以衡量一個企業(yè)是否正走向成功。若某項指標處于劣勢，則為企業(yè)提升自身的價值指明了改進的具體目標和方向。

美國美智管理咨詢公司建立的衡量企業(yè)是否處于利潤區(qū)及未來盈利前景狀況的五大指標郎咸平：一匹來自香港的狼Vs顧雛軍、張維迎以國際標準評價中國上市公司（指標體系）

1、企業(yè)基本成長率：通過上市公司過去的盈利能力（最近一年的息稅前扣除非常損益后的凈利潤）及其所掌握的資源和資源結(jié)構(gòu)（資產(chǎn)總額、留存收益和財務(wù)杠桿），判斷其未來成長性。公式為：

g=(1—d)×[ROA＋（D/E)×（ROA-i)]其中：d——股利支付率；ROA——經(jīng)常性總資產(chǎn)回報率；

D/E——有息負債率；i——6個月至1年人民幣短期貸款年息率

（參見：《新財富》2002年第7期）注：①ROA(returnonassets)=EBIT/總資產(chǎn)，也可以表示成投資回報率(returnoninvestmentROI)；②ROE=凈利潤/凈資產(chǎn)。2、經(jīng)常性總資產(chǎn)回報率ROA＝扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤＋所得稅＋利息支出年末總資產(chǎn)—AEAE=∑（年內(nèi)每次增資事項所增加的凈資產(chǎn)×該次增資事項發(fā)生日期在一年內(nèi)所處的天數(shù)/360)+∑（年內(nèi)每次減資事項所減少的凈資產(chǎn)×該次減資事項發(fā)生日期在一年內(nèi)所處的天數(shù)/360)注釋：①總資產(chǎn)報酬率ROA=EBIT/平均總資產(chǎn)；②凈值收益率ROE=凈利潤/平均凈資產(chǎn)。3、基本面面股價：：據(jù)上市市公司基基本面數(shù)數(shù)據(jù)計算算出的股股價DPS(1+g)DPS(1+g)5EPS(1+g)5(P/E)P=——————+……＋—————+———————————(1+r)(1+r)5(1+r)5EPS:初始年度度經(jīng)常性性每股收收益；DPS：初始年年度每股股現(xiàn)金股股利；P/E：行業(yè)業(yè)市盈率率；r:折現(xiàn)率（（＝＝無風風險收益益率＋風風險溢價價＝無無風險收收益率＋＋風險系系數(shù)×市場組合合的風險險溢價＝＝2.25%＋β×8%β系數(shù)：通通過單支支股票2001年度的日日收益率率對同期期對應(yīng)股股票市場場指數(shù)的的日收益益率回歸歸計算得得到。4、行業(yè)比比較適度度指標主營業(yè)務(wù)務(wù)利潤率率＝主營營業(yè)務(wù)利利潤/主營業(yè)務(wù)務(wù)收入凈凈額凈利潤現(xiàn)現(xiàn)金含量量＝經(jīng)營營活動凈凈現(xiàn)金流流量/凈利潤應(yīng)收賬款款占總資資產(chǎn)比率率＝（應(yīng)收賬賬款＋其其他應(yīng)收收款＋＋預(yù)付賬賬款）/資產(chǎn)總額額“許多看上上去大步步竄升的的公司，，靠的不不是在核核心業(yè)務(wù)務(wù)上的穩(wěn)穩(wěn)扎穩(wěn)打打，而是是國際擴擴張、收收購或是是大幅度度提價這這種朝不不保夕的的增長方方式”。評估真正體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)實力的的核心業(yè)務(wù)增增長率的計算算方法:公司核心業(yè)務(wù)務(wù)的增長率=[（a-b-c-d-e）÷b]÷5-f公司未來的平平均年增長率率=[（g+h+i）÷5]÷a其中，a——公司目前的年年收入；b——公司5年前的年收入入；c——過去5年中公司收購購企業(yè)的國內(nèi)內(nèi)營業(yè)收入總總和，d——過去5年中公司國際際營業(yè)收入的的變化總和；；e——過去5年中由于營業(yè)業(yè)收入確認政政策的變化而而產(chǎn)生的收入入總和；f——過去5年中公司產(chǎn)品品的年平均價價格增長百分分比。G——期望市場在未未來5年的增長幅度度乘以期望的的市場份額；；h——未來5年通過收購可可以新增多少少收入；i——未來5年國際市場將將具有多大的的收入增長潛潛力。根據(jù)公式和能能查到的公共共信息，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不少國際超超大型企業(yè)的的核心業(yè)務(wù)都都只有微不足足道的增長：：例如，在1995-2000年間，摩根大大通的核心業(yè)業(yè)務(wù)增長率為為5.1%，美國鋁業(yè)為為5.7%，波音為7.9%。（艾德里安·斯拉沃茲基、、理查德·懷斯，《哈佛商業(yè)評論論》2002.10）競爭規(guī)模模實力（8分）技術(shù)創(chuàng)新新能力（12分）市場開拓拓能力（12分）持續(xù)盈利利能力(8分)人力資源源能力（8分）償債能力力（12分）資產(chǎn)營運運能力（12分）持續(xù)發(fā)展展能力（8分）綜合競爭爭力且看：中中石化的的綜合競競爭能力力分析玫玫瑰圖關(guān)于競爭爭能力的的財務(wù)分分析指標標的評說說：不敢茍同同。1、分析路徑徑：從戰(zhàn)略略到指標標Vs從指標到到戰(zhàn)略？？2、分析視角角：歷史決決定現(xiàn)在在Vs未來決定定現(xiàn)在？？3、分析重點點：過程程指標Vs結(jié)果指標標？注釋：①總資產(chǎn)產(chǎn)報酬率率ROA=EBIT/平均總資資產(chǎn)。美美國大公公司平均均9%～11%，長期的的ROA標準一般般選取WACC（加權(quán)平平均資本本成本））；②凈值收收益率ROE=凈利潤/平均凈資資產(chǎn)，美美國大公公司平均均11%～13%。對中石化化綜合競競爭能力力分析的的總結(jié)與與討論：9899200102031001401202010-30億元30銷售收入入經(jīng)營凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量營業(yè)利潤潤141億0.93-7.4億“長虹”能否“長紅”？凈資產(chǎn)收收益率（（ROE）的DuPont分解圖總資產(chǎn)報酬率權(quán)益乘數(shù)銷售利潤率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

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（1-資產(chǎn)負債率）凈利潤銷售收入銷售收入總資產(chǎn)銷售收入費用銷售成本管理費用銷售費用財務(wù)費用???－資本結(jié)構(gòu)×＋＋＋長期資產(chǎn)流動資產(chǎn)應(yīng)收賬款存貨現(xiàn)金其他所得稅＋凈資產(chǎn)收益率×案例分析析企業(yè)名稱稱：A核心競爭爭力表現(xiàn)現(xiàn)：核心產(chǎn)品品：企業(yè)業(yè)特色產(chǎn)產(chǎn)品的生生命周期期、功能能與主治治及適應(yīng)應(yīng)人群。。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)：處于于成熟期期、成長長期和正正在研發(fā)發(fā)的產(chǎn)品品。原料料：主主要原料料的稀有有程度、、來源及及質(zhì)量保保證、原原料可替替代性。。核心技術(shù)術(shù)：不可可模仿或或模仿成成本很高高的專利利和特有有技術(shù)。。潛在的競競爭對手手：不容容易形成成競爭，，還是競競爭對手手很多。。核心競爭爭力是企業(yè)的的內(nèi)在素素質(zhì)。是是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)經(jīng)過整合的的知識和技技能，是企企業(yè)協(xié)調(diào)各種種生產(chǎn)技能能和整合各各種知識的的能力。某企業(yè)1999－2002四年經(jīng)濟表表現(xiàn)綜合得得分變化企業(yè)的發(fā)展展變化分析析1999200020012002通過企業(yè)最最近4年經(jīng)濟表現(xiàn)現(xiàn)方面的變變化分析其其內(nèi)在原因，找出出影響得分分高低的因因素。該企業(yè)經(jīng)濟濟表現(xiàn)六大大要素的四四年變化規(guī)模實力變變化盈盈利能能力變化經(jīng)經(jīng)營效率率變化運營安全變變化成成長長能力變化化現(xiàn)現(xiàn)金能能力變化199920002001200219992000200120021999200020012002199920002001200219992000200120021999200020012002企業(yè)業(yè)綜綜合合表表現(xiàn)現(xiàn)0.0020.0040.0060.0080.00100.00總資產(chǎn)得分無形資產(chǎn)得分主營業(yè)務(wù)收入得分主營業(yè)務(wù)利潤得分其它業(yè)務(wù)利潤得分營業(yè)利潤得分投資收益得分營業(yè)外收支得分利潤總額得分凈利潤得分銷售毛利潤得分主營業(yè)務(wù)利潤率得分銷售凈利潤得分總資產(chǎn)報酬率得分凈資產(chǎn)收益率得分應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率得分存貨周轉(zhuǎn)率得分股東權(quán)益周轉(zhuǎn)率得分總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率得分主營業(yè)務(wù)收入增長率得分營業(yè)利潤增長率得分稅后利潤增長率得分凈資產(chǎn)增長率得分總資產(chǎn)增長率得分現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增額得分經(jīng)營活動現(xiàn)金流量得分銷售商品收到的現(xiàn)金得分銷售商品收到的現(xiàn)金占主營收入比例得分從雷雷達達圖圖表表現(xiàn)現(xiàn)可可以以看看出出企業(yè)業(yè)各各項項主主要要指指標標的的完完美美程度。圖形豐滿、均均勻，說明企業(yè)各方面發(fā)發(fā)展均衡；圖圖形參次不齊，，則說明企業(yè)業(yè)在某些方面有有嚴重不足。。該圖形是某個個企業(yè)xxxx年的實際表現(xiàn)現(xiàn)，該企業(yè)則則屬于某些方面面有嚴重不足足的企業(yè)，必須須制定相應(yīng)的的改進措施。引言：從制藥藥企業(yè)的微笑笑曲線談起核心競爭力識別資源制藥企業(yè)的核核心競爭力市場營銷產(chǎn)品研發(fā)觀察與思考：：制藥企業(yè)企業(yè)業(yè)的核心競爭爭力就在于一一個能打善戰(zhàn)戰(zhàn)、能夠控制制住終端的銷銷售隊伍；一一個將創(chuàng)新融融入靈魂，有有國際化眼光光，能夠?qū)?chuàng)創(chuàng)新和技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的的研發(fā)隊伍。。醫(yī)藥營銷模式式在實施藥品招招標之前，我我國藥品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過幾幾十年的發(fā)展展，形成了有有中國特色的的營銷模式，，這些營銷模模式主要有買買斷制、代理理制、直營式式、經(jīng)銷制等等幾種形式。。營銷模式高端純銷、招招商、代理、、渠道銷售。。觀察與思考從財務(wù)報表看看營銷模式怎樣選擇適合合自己企業(yè)的的營銷模式？？利潤表比較.xls怎樣看《制藥業(yè)的真相相》作者：瑪尼婭婭.安吉爾（（美）一個2000億美元的行業(yè)業(yè)如何欺騙了了我們前言藥物非非比尋常很很多人買不起起藥了，他們們不得不節(jié)衣衣縮食，或者者擅自降低服服藥劑量。很很多人羞于承承認自己買不不起藥，他們們手持處方離離開醫(yī)生的辦辦公室后，并并沒有去花錢錢把那些昂貴貴的藥買回來來，結(jié)果導(dǎo)致致這些病人沒沒有得到相應(yīng)應(yīng)的治療。怎樣看《制藥業(yè)的真相相》第一章2000億美元的行業(yè)業(yè)它不是一臺創(chuàng)創(chuàng)新的機器，，而只是一臺臺巨大的營銷銷機器。

我們花的的錢一點都不不值。美國不不能再支撐制制藥業(yè)的現(xiàn)狀狀了。問題在在于，制藥業(yè)業(yè)自己是否意意識到了這一一點？是否愿愿意實行真正正的改革來約約束自己的胃胃口，同時保保存自己的實實力呢？但有有一點是肯定定的——它再也不能無無動于衷了。。第二章新藥藥是這樣誕生生的

開發(fā)創(chuàng)創(chuàng)新藥物并且且將其推向市市場，是一個個非常漫長而而艱難的過程程，并且沒有有捷徑可尋。。證明新藥安安全、有效是是一個十分關(guān)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，，做出這個判判斷的應(yīng)當是是一個對公眾眾健康負責的的公正機構(gòu)，，而不是對股股東的股票價價值負責的制制藥公司。怎樣看《制藥業(yè)的真相相》第三章制藥藥公司在新藥藥研發(fā)上究竟竟花了多少錢錢？

藥物的的價格并不由由其研發(fā)成本本所決定。相相反，它是由由它們在預(yù)防防和治療疾病病中的價值所所決定的。這這話在我聽聽來，就是他他承認了該行行業(yè)會不遺余余力地將價格格定得盡可能能地高，并且且這個價格與與研發(fā)成本基基本沒什么關(guān)關(guān)系。怎樣看《制藥業(yè)的真相相》第四章制藥藥業(yè)還有創(chuàng)新新的能力嗎？？

制藥業(yè)仍仍然是在坐等等外部的研究究成果。它正正在原地踏步步，等待大學學和生物公司司研究出什么么新東西。它它正在等待“戈多多”。這這簡簡直直不不像像一一個個號號稱稱最最具具活活力力的的、、有有著著最最具具創(chuàng)創(chuàng)新新性性的的研研究究的的行行業(yè)業(yè)形形象象，，但但這這就就是是事事實實真真相相。。這這也也是是為為什什么么大大型型制制藥藥公公司司要要紛紛紛紛在在重重要要的的研研究究大大學學和和醫(yī)醫(yī)藥藥中中心心周周圍圍設(shè)設(shè)立立研研發(fā)發(fā)中中心心、、在在全全世世界界的的小小公公司司中中挑挑選選可可供供授授權(quán)權(quán)的的藥藥物物的的原原因因。。怎樣樣看看《制藥藥業(yè)業(yè)的的真真相相》第五五章章行行業(yè)業(yè)潛潛規(guī)規(guī)則則———藥品品仿仿制制FDA醫(yī)藥藥政政策策的的聯(lián)聯(lián)合合理理事事羅羅伯伯特特·坦普普爾爾（（RobertTemple）在在評評論論模模仿仿性性創(chuàng)創(chuàng)新新藥藥時時說說：：“我通通常常認認為為這這些些藥藥物物都都是是完完全全一一樣樣的的，，除除非非有有人人出出來來證證明明它它們們到到底底有有何何不不同同。。如如果果你你服服用用的的一一直直是是最最便便宜宜的的藥藥物物，，我我認認為為你你沒沒有有什什么么損損失失。。”第六六章章新新藥藥到到底底有有多多好好？？新新藥藥比比舊舊藥藥好好，，還還是是不不如如舊舊藥藥？？令令人人擔擔心心的的是是，，通通常常我我們們不不知知道道答答案案。。大大多多數(shù)數(shù)時時候候，，我我們們得得到到的的是是帶帶有有偏偏見見的的研研究究結(jié)結(jié)果果和和夸夸夸夸其其談?wù)劦牡膹V廣告告。。怎樣樣看看《制藥藥業(yè)業(yè)的的真真相相》第七七章章艱艱難難的的銷銷售售———拉攏攏、、賄賄賂賂和和回回扣扣這這些些藥藥物物推推銷銷員員和和解解說說員員在在醫(yī)醫(yī)藥藥界界里里無無處處不不在在。。他他們們通通常常都都非非常常年年輕輕、、很很有有魅魅力力、、會會迎迎合合別別人人，，他他們們在在每每一一所所稍稍具具規(guī)規(guī)模模的的醫(yī)醫(yī)院院里里徘徘徊徊，，尋尋找找機機會會與與醫(yī)醫(yī)生生搭搭話話，，送送出出各各種種各各樣樣的的禮禮物物來來為為他他們們的的工工作作鋪鋪路路（（例例如如，，書書、、高高爾爾夫夫球球和和體體育育賽賽事事的的門門票票））。。第八八章章偽偽裝裝成成教教育育的的推推廣廣許許多多大大型型職職業(yè)業(yè)會會議議就就像像雜雜貨貨鋪鋪，，到到處處都都是是制制藥藥公公司司俗俗氣氣的的展展示示，，還還有有朋朋友友般般的的推推銷銷員員用用禮禮物物極極力力游游說說醫(yī)醫(yī)生生的的場場景景。。醫(yī)醫(yī)生生在在這這巨巨大大的的展展廳廳里里四四處處游游蕩蕩，，手手上上拿拿著著印印有有制制藥藥公公司司標標志志的的帆帆布布袋袋，，滿滿心心歡歡喜喜的的樣樣子子，，大大口口嚼嚼著著免免費費的的食食物物，，盡盡情情享享受受各各種種免免費費服服務(wù)務(wù)，，如如膽膽固固醇醇檢檢測測、、打打高高爾爾夫夫球球。。這這些些會會議議不不是是嚴嚴肅肅的的職職業(yè)業(yè)會會議議，，那那氣氣氛氛就就像像是是一一場場內(nèi)內(nèi)部部預(yù)預(yù)演演的的小小販販叫叫賣賣會會。。怎樣看《制藥業(yè)的真真相》第九章偽偽裝成研究究的推廣在在我看來來，我們已已經(jīng)變成一一個用藥過過度的社會會。醫(yī)生被被制藥業(yè)灌灌輸?shù)锰喽嗔?，他們們被教育的的唯一?nèi)容容就是開處處方。而且且，大多數(shù)數(shù)醫(yī)生感到到時間有限限，通常會會很快開處處方?；颊哒咭脖恢扑幩帢I(yè)的廣告告進行了很很好的教育育。經(jīng)過教教育后，他他們認為，，如果病人人離開醫(yī)生生辦公室的的時候沒有有得到處方方，那就是是醫(yī)生沒有有盡到職責責。結(jié)果就就是許多本本來可以用用其他更好好的方式治治病的人卻卻都選擇了了吃藥。第十章藥藥品專利——壟斷的延伸伸

過去二二十年間，，通過了一一些對制藥藥業(yè)有利的的法律法規(guī)規(guī)，市場壟壟斷權(quán)的期期限被擴展展到荒謬的的程度。怎樣看《制藥業(yè)的真真相》第十一章制制藥公司司強大的影影響力后后來，布什什政府在世世界貿(mào)易組組織的143個成員國中中獨樹一幟幟地反對放放松對第三三世界國家家的專利保保護。美國國只允許貧貧窮國家為為幾種有限限的疾病制制造它們自自己的通用用名藥，而而不能進口口。由于那那些最需要要藥物的最最貧窮的國國家根本沒沒有能力建建立生產(chǎn)工工廠，這實實際上是一一個空頭承承諾。怎樣看《制藥業(yè)真相相》第十二章狂狂歡結(jié)束束了嗎？盡盡管制藥藥業(yè)現(xiàn)在仍仍然是個巨巨人，它也也是一個痛痛苦掙扎的的巨人。它它會怎么辦辦呢？現(xiàn)在在，它更加加絕望地從從小型生物物科技公司司和大學那那里尋求藥藥物的授權(quán)權(quán)；它更加加努力地推推廣它的模模仿性創(chuàng)新新藥；它開開始通過兼兼并和收購購來整合不不斷萎縮的的藥物供應(yīng)應(yīng)鏈、擴大大市場份額額、力爭獲獲得規(guī)模效效應(yīng)；它為為了延長市市場壟斷期期限和對抗抗管制提出出了更多的的訴訟——還始終通過過昂貴的公公共關(guān)系廣廣告來維持持自身形象象。關(guān)于醫(yī)藥營營銷的幾個個話題學術(shù)營銷OR代金銷售自建隊伍OR代理招商剎車OR油門營銷部門OR財務(wù)部門的的關(guān)系伙伴OR對手警警察與小小偷關(guān)于醫(yī)藥研研發(fā)研發(fā)是發(fā)動動機醫(yī)藥的創(chuàng)新新機制主要要依賴于研研發(fā)創(chuàng)新觀察與思考考：1、我們?yōu)槭彩裁催x擇創(chuàng)創(chuàng)新？2、每一個企企業(yè)都需要要研發(fā)嗎？？3、，每一個個階段都需需要研發(fā)嗎嗎？國家創(chuàng)創(chuàng)新體體系的的建設(shè)設(shè)以制度度創(chuàng)新新促進進自主主創(chuàng)新新以企業(yè)業(yè)發(fā)展展帶動動產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展展以環(huán)境境優(yōu)勢勢塑造造競爭爭優(yōu)勢勢以人才才高地地構(gòu)筑筑創(chuàng)新新高地地自主創(chuàng)創(chuàng)新領(lǐng)領(lǐng)域綜合配配套改改革創(chuàng)新體體系完善集聚培育發(fā)展資本本主主線線創(chuàng)新資資本創(chuàng)新企企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)經(jīng)濟創(chuàng)新藥物研研發(fā)面臨巨巨大挑戰(zhàn)——創(chuàng)新化合物物在不不同臨床研發(fā)發(fā)階階段段的的成成功功率率DataSource(數(shù)據(jù)據(jù)來來源源):IsmailKola&JohnLandis(2004).NatureReviewer,.DrugDiscoveries3：711-715臨床研發(fā)階段成功率制藥藥企企業(yè)業(yè)已已經(jīng)經(jīng)成成為為創(chuàng)創(chuàng)新新的的主主力力軍軍國內(nèi)內(nèi)創(chuàng)創(chuàng)新新藥藥物物申申報報臨臨床床統(tǒng)統(tǒng)計計（（2006-2011年））中國國生生物物醫(yī)醫(yī)藥藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)研研創(chuàng)創(chuàng)的的真真正正驅(qū)驅(qū)動動力力在在成成熟熟的的重重視視研研發(fā)發(fā)投投入入的的制制藥藥企企業(yè)業(yè)先聲聲藥藥業(yè)業(yè)立立志志成成為為中中國國制制藥藥企企業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新新研研發(fā)發(fā)領(lǐng)領(lǐng)先先者者注：：1、僅僅統(tǒng)計計1類新新藥藥，，剔剔除除偽偽1類新新藥藥（（國國外外已已上上市市，，如如1.6類（（新新適適應(yīng)應(yīng)癥癥））；；外外資資企企業(yè)業(yè)的的中中國國公公司司申申報報新新藥藥等）；2、14名后后均均為為申申報報1項數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：從SFDA和CDE網(wǎng)站站上上查查詢詢審審評評狀狀態(tài)態(tài)數(shù)據(jù)據(jù)整整理理獲獲得得42案例例浙江江貝貝達達先聲聲藥藥業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)的的競競爭爭力力主主要要體體現(xiàn)現(xiàn)在在創(chuàng)創(chuàng)新新的的實實力力企業(yè)業(yè)實實力力———中國國首首家家在在紐紐約約證證券券交交易易所所上上市市的的化化學學生生物物藥藥公公司司國家家認認定定企企業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)中中心心國家家高高新新技技術(shù)術(shù)企企業(yè)業(yè)國家家高高技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)化化示示范范基基地地國家家企企業(yè)業(yè)博博士士后后科科研研工工作作站站重大大專專項項———抗腫腫瘤瘤分分子子靶靶向向藥藥物物與與腦腦血血管管藥藥物物集集成成創(chuàng)創(chuàng)新新技技術(shù)術(shù)平平臺臺重大大專專項項———企業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新新藥藥物物孵孵化化基基地地重大大專專項項———抗腫腫瘤瘤藥藥物物技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新產(chǎn)產(chǎn)學學研研聯(lián)聯(lián)盟盟正在在積積極極申申報報企企業(yè)業(yè)國國家家重重點點實實驗驗室室、、國國家家國國際際科科技技合合作作基基地地選擇新藥藥研發(fā)是是企業(yè)成成功的重重要保證證——首家上市市3.1類新藥““必存””研發(fā)歷程程2000年，啟動動研發(fā)2003年，獲新新藥證書書2004年，首家家上市銷銷售適應(yīng)癥治療腦卒卒中唯一臨床使用用有效的的自由基基清除劑劑市場表現(xiàn)現(xiàn)2011年實現(xiàn)單單品種銷銷售8億元累計實現(xiàn)現(xiàn)銷售40億;120萬患者獲益益45選擇新藥藥研發(fā)是是企業(yè)成成功的重重要保證證——獨家上市市的1類生物制制品新藥藥“恩度度”研發(fā)歷程1998年，啟動研研發(fā)2005年，獲新藥藥證書2006年，上市銷銷售適應(yīng)應(yīng)癥癥與化化療療藥藥聯(lián)聯(lián)用用治治療療NSCLC全球球唯唯一一上上市市的的重重組組人人血血管管內(nèi)內(nèi)皮皮抑抑素素市場場表表現(xiàn)現(xiàn)2011年實實現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售2.6億元元累計計使使用用患患者者超超過過3萬46選擇擇新新藥藥研研發(fā)發(fā)是是企企業(yè)業(yè)成成功功的的重重要要保保證證———最近近上上市市1.1類創(chuàng)創(chuàng)新新藥藥““艾艾得得辛辛””研發(fā)歷程2002年，啟動研發(fā)發(fā)2011年8月15日，獲新藥證證書2012年1月正式上市銷銷售適應(yīng)癥活動性類風濕濕關(guān)節(jié)炎的癥癥狀治療全球第一個上市的艾拉莫莫德制劑47先聲藥業(yè)重要要的在研新藥藥項目(1)——未來“重磅炸炸彈”級生生物1類創(chuàng)新藥48全球第一個可用于治療的的人源化兔源源單抗與已上市藥物物安維汀(Avastin)靶點相同，臨臨床前系統(tǒng)研研究結(jié)果表明明，動物廣譜譜抗腫瘤活性性及安全性均均優(yōu)于安維汀目前進展：2010年12月獲得申報臨臨床受理通知知書，預(yù)計2012年6月獲得臨床試驗驗批件先聲藥業(yè)重要要的在研新藥藥項目(2)——未來“重磅炸炸彈”級化化學1.5類創(chuàng)新藥49適應(yīng)癥：治療療腦卒中，臨臨床前研究結(jié)結(jié)果表明，動動物體內(nèi)藥效效優(yōu)于目前唯唯一臨床使用用有效的自由由基清除劑依依達拉奉，安安全性良好。。專利情況：擁擁有自主知識識產(chǎn)權(quán)，PCT專利進入美國國、歐盟、日日本等6個國家，并已已獲得US和EU授權(quán)。目前進展：2010年11月獲申報臨床床受理通知書書，已于2012年3月獲臨床試驗批批件，正在進進行一期臨床床試驗。國際臨床研究究：與澳大利亞亞阿德萊德皇皇家醫(yī)院的臨臨床試驗機構(gòu)構(gòu)(CMAX)合作作已已于于2011年9月完完成成了了在在澳澳大大利利亞亞的的一一期期臨臨床床試試驗驗。。先聲聲藥藥業(yè)業(yè)重重要要的的在在研研新新藥藥項項目目(3)———14個在在研研創(chuàng)創(chuàng)新新藥藥，，12個獲獲得得““重重大大專專項項””支支持持50先聲聲藥藥業(yè)業(yè)重重要要的的在在研研新新藥藥項項目目(4)———14個在在研研創(chuàng)創(chuàng)新新藥藥，，12個獲獲得得““重重大大專專項項””支支持持51研發(fā)發(fā)國國際際化化普藥藥創(chuàng)新新的的國國企企：：云云南南白白藥藥、、同同仁仁堂堂規(guī)范范首首仿仿：：聯(lián)聯(lián)邦邦、、正正大大天天晴晴海歸歸、、以以創(chuàng)創(chuàng)新新R&D起步步，，新新興興民民企企貝達達、、百百泰泰、、天天士士力力、、步步長長、、以以嶺嶺跨國國巨巨頭頭本本土土化化企企業(yè)業(yè)跨國國公公司司巨巨頭頭涉外外研研發(fā)發(fā)項項目目引引進進的的困困局局目前中中國的的醫(yī)藥藥企業(yè)業(yè)無論論從國國際化化進程程，還還是涉涉外研研發(fā)合合作方方面，，尚處處于初初級階階段在沒有有更廣廣闊的的地緣緣覆蓋蓋的情情況下下，在在涉外外研發(fā)發(fā)成果果引進進方面面，無無法與與大公公司平平起平平坐從美國國的外外交政政策演演變說說起1620五月花花號公公約1776獨立宣宣言1796孤立主主義1823門羅主主義1901大棒政政策1944世界主主義涉外研研發(fā)項項目引引進的的困局局隨著中中國醫(yī)醫(yī)藥市市場的的高速速發(fā)展展，跨跨國公公司開開始重重視中中國單單一市市場的的開發(fā)發(fā)，提提出“在中國國，為為中國國”的口號號，開開始針針對中中國市市場篩篩選和和開發(fā)發(fā)新藥藥，這這給予予了國國內(nèi)企企業(yè)引引進成成果和和合作作開發(fā)發(fā)的更更大機機會一些歐歐美中中小公公司，，也開開始戰(zhàn)戰(zhàn)略性性地尋尋求中中國市市場的的開發(fā)發(fā)但與此此同時時，合合作代代價也也在水水漲船船高：：產(chǎn)品品控制制力、、估值值方式式、做做價原原則……如何取取得平平起平平坐的的能力力？跨跨國國公司司的需需求？？穆諾斯斯的四四張良良方：：處方一一：削削減研研發(fā)投投入處方二二：變變封閉閉式為為開放放式處方三三：突突破性性創(chuàng)新新處方四四：研研發(fā)外外包尋找突突破點點：——變單向向引進進為雙雙向開開發(fā)利用自自身優(yōu)優(yōu)勢技技術(shù)和和產(chǎn)品品，尋尋找海海外市市場的的突破破口日本模模式1在本土代理分銷跨國公司產(chǎn)品本土上市仿制藥產(chǎn)品2本土上市新藥產(chǎn)品全球范圍許可自主開發(fā)的新藥3海外參股/合資/并購世界級的制藥公司成功的的世界界級企企業(yè)：：武田（（亮丙丙瑞林林微球球，蘭蘭索拉拉唑，，吡格格列酮酮）安斯泰泰來（（哈樂樂、法法莫替替?。┬l(wèi)材（（多奈奈哌齊齊、雷雷貝拉拉唑））第一三三共（（美伐伐他汀汀，左左氧氟氟沙星星）日本模模式以研發(fā)發(fā)驅(qū)動動，通通過資資本運運作，，進軍軍規(guī)范范市場場，實實現(xiàn)醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈的完完善。。即以以研發(fā)發(fā)帶動動產(chǎn)業(yè)業(yè)升級級，以以資本本運作作為紐紐帶進進軍規(guī)規(guī)范市市場，，完善善醫(yī)藥藥產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，，這與與成本本領(lǐng)先先的““印度度模式式”有有著天天壤之之別。。而且且，從從長遠遠來看看，““日本本模式式”比比“印印度模模式””更具具競爭爭優(yōu)勢勢。———興業(yè)業(yè)證證券券Trisenox亞砷砷酸酸鹽鹽－－2000年成成功功獲獲得得FDA批準準上上市市哈醫(yī)醫(yī)大大教教授授張張亭亭棟棟在在國國內(nèi)內(nèi)開開發(fā)發(fā)砒砒霜霜美國國waxman研究究所所和和哈哈醫(yī)醫(yī)大大聯(lián)聯(lián)合合開開發(fā)發(fā)美國國PolaRx從waxman許可可到到了了arsenictrioxide美國國的的三三期期臨臨床床結(jié)結(jié)束束后后，，CTI全資資收收購購了了PolaRxCTI整理理資資料料并并上上報報FDANDA申請請，，半半年年獲獲批批2000.10；隨后后歐洲洲獲批批2011.3；日本本上市市2004.10歷史上上的成成功案案例歷史上上的成成功案案例Vereg