國際貿(mào)易術語與貨物運輸概論

國際貿(mào)易實務

導論一、本課程對象和性質(zhì)國際貿(mào)易實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科,也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性的應用科學,凡國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎課程。

二、國際貿(mào)易的特點（一）

國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動,也是涉外活動的一個方面（二）

國際貿(mào)易屬跨國交易,情況錯綜復雜（三）

國際貿(mào)易受國際局勢變化的影響,具有不穩(wěn)定性（四）

國際貿(mào)易面臨的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大（五）

國際貿(mào)易線長面廣,中間環(huán)節(jié)多（六）

國際市場商戰(zhàn)不止,競爭異常激烈

三、國際貿(mào)易

業(yè)務程序(一)出口業(yè)務的一般程序出口準備市場調(diào)查尋找交易對手制定出口計劃組織貨源廣告宣傳商標注冊

出口洽商

詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同

履行合同備貨、報驗催證、審證、改證租船訂艙、托運制單結匯索賠

（二）進口業(yè)務的程序進口準備市場調(diào)研客戶調(diào)研進口審批制定進口計劃進口洽商詢盤發(fā)盤比價和還盤接受簽訂合同

履行合同

申請開證簽訂運輸合同辦理保險審單付款報關接貨檢查四、本課程的研究對象及主要內(nèi)容國際貿(mào)易實務課程的主要任務是，針對國際貿(mào)易的特點和要求，從實踐和法律的角度，分析研究國際貿(mào)易適用的有關法律與慣例和國際商品交換過程的各種實際運作，總結國內(nèi)外實踐經(jīng)驗和吸收國際上一些行之有效的貿(mào)易習慣做法，以便掌握從事國際貿(mào)易的“生意經(jīng)”，學會在進出口業(yè)務中，既能正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖，確保最佳經(jīng)濟效益，又能按國際規(guī)范辦事，使我們的貿(mào)易做法能為國際社會普遍接受，做到同國際接軌。

本課程的基本內(nèi)容，主要包括下列四個方便：

（一）貿(mào)易術語貿(mào)易術語是用來表示買賣雙方所承擔的風險、費用和責任劃分的專門用語。在國際貿(mào)易業(yè)務中，買賣雙方采用何種貿(mào)易術語成交,必須在合同中訂明.為了合理地選用對自身有利的貿(mào)易術語成交和正確履行合同與處理履約中的爭議,外經(jīng)貿(mào)人員對國際上通行的各種貿(mào)易術語的含義及有關貿(mào)易術語的國際慣例,必須深入了解。因此，貿(mào)易術語就成為本課程首先要闡述的一項主要內(nèi)容。（二）合同條款合同條款是交易雙方當事人在交接貨物、收付貨款和解決爭議等方面的權利與義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方經(jīng)濟關系的法律文件。按照各國法律規(guī)定，買賣雙方可以根據(jù)“契約自主”的原則，在不違反法律的前提下，規(guī)定符合雙方意愿的條款，這就必須導致合同內(nèi)容多樣性。因此，研究合同中各項條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權利與義務關系，乃是本課程最基本的內(nèi)容。（三）合同的商訂和履行買賣雙方通過函電洽商或當面談判就各項交易條件取得一致協(xié)議后，合同即告達成，一般地說，合同即告成立。訂立合同的過程可能包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受各環(huán)節(jié)。其中發(fā)盤和接受是合同成立不可缺少的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。合同訂立后，買賣雙方就應重合同、守信用，各自享受合同規(guī)定的權利和承擔約定的義務。合同的履行，是實現(xiàn)貨物和資金按約定方式轉移的過程。在履約過程中，環(huán)節(jié)很多，程序繁題，或一方違約，都會影響合同的履行，甚至可能引起爭議或法律糾紛。因此，外經(jīng)貿(mào)人員不僅要了解合同成立的法律步驟和履行合同的基本程序，而且還應了解如何處理履約當中產(chǎn)生的爭議，并掌握違約的救濟方法，以保障合同當事人的合法權益。（四）貿(mào)易方式隨著國際經(jīng)濟關系的益日密切和國際貿(mào)易的進一步發(fā)展，國際貿(mào)易方式、渠道日益多樣化和綜合化。除傳統(tǒng)的貿(mào)易方式外，還出現(xiàn)了融貨物、技術、勞務和資本移動為一體的新型的國際貿(mào)易方式。在國際貿(mào)易方式中，除單邊出口外，還包括包銷、代理、寄售、展賣、商品期貨、招標投標、拍賣、對銷貿(mào)易和加工貿(mào)易等。介紹和闡述這些貿(mào)易方式的性質(zhì)、特點、作用、基本做法及其適用的場合，也屬本課程內(nèi)容一個重要的方面。五、學習本課程的方法和注意事項（一）要貫徹理論聯(lián)系實際的原則（二）要主演業(yè)務同法律的聯(lián)系（三）要貫徹“洋為中用”的原則（四）要把“學”和“用”結合起來

第一章貿(mào)易術語與國際貿(mào)易慣例第一節(jié)

貿(mào)易術語的概念及其發(fā)展

一、貿(mào)易術語的概念和作用(掌握)(一）概念：貿(mào)易術語是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關的風險、責任和費用劃分問題的專門用語。(二）作用：

1.貿(mào)易術語的產(chǎn)生能簡化交易手續(xù)，加速交易進程，節(jié)約費用，促進成交。

2.貿(mào)易術語表明商品的價格構成因素

3.貿(mào)易術語明確了買賣雙方的責任和費用，劃分了風險和所有權的轉移界限

4.貿(mào)易是決定買賣合同的重要條件，合同采用哪種貿(mào)易術語，合同的性質(zhì)就由此術語來決定，合同的名稱就采用此術語的名稱。二、貿(mào)易術語的產(chǎn)生和發(fā)展(了解)第二節(jié)有有關貿(mào)易易術語的的國際貿(mào)貿(mào)易慣例例一、國際貿(mào)易易慣例的的概念(掌握握)國際貿(mào)易易慣例是是在國際際交往中中通過長長期的反反復實踐踐而逐漸漸形成，，經(jīng)國際際組織加加以編撰撰與解釋釋的，并并為各國國所承認認和遵守守的，具具有法律律約束力力的，成成文或不不成文的的原則、規(guī)則、先例和習習慣做法法。二、有關貿(mào)易易術語的的國際貿(mào)貿(mào)易慣例例的種類類(掌掌握)主要有三三種：（一）《1932年華華沙—牛牛津規(guī)則則》《華沙——牛津規(guī)規(guī)則》是是國際法法協(xié)會專專門為解解釋CIF合同同而制定定的。（二）《《1941年美美國對外外貿(mào)易定定義修訂訂本》《美國對對外貿(mào)易易定義》》是由美美國幾個個商業(yè)團團體制定定的。它它所解釋釋的貿(mào)易易術語有有6種，，分別是是：Ex(PointofOrigin)(產(chǎn)地交交貨)；；FOB（FreeonBoard））（在運運輸工具具上交貨貨）；FAS（（FreeAlongSide）（在在運輸工工具旁邊邊交貨））；C&F（Costandfreight）（成成本加運運費）；；CIF（Cost，，InsuranceandFreight）（成成本加保保險費運運費））；ExDock（（namedportofimportation））（目的的港碼頭頭交貨））。（三）《2000年國國際貿(mào)易術語語解釋通則》》（INCOTERMS2000））《國際貿(mào)易術術語解釋通則則》原文為InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，縮寫形形式為INCOTERMS，它是國際商會會為了統(tǒng)一對對各種貿(mào)易術術語的解釋而而制定的。最最早的《通則則》產(chǎn)生于1936年，，后來為適應應國際貿(mào)易業(yè)業(yè)務發(fā)展的需需要，國際商商會先后進行行過多次修改改和補充?，F(xiàn)現(xiàn)行的《2000通則》》是國際商會會根據(jù)近10年來形勢的的變化和國際際貿(mào)易發(fā)展的的需要，在《《1990年年通則》的基基礎上修訂產(chǎn)產(chǎn)生的，并于于2000年年1月1日起起生效。《2000通通則》包含13種術語，，并將這13種術語按不不用類別分為為E、F、C、D四組。。E組只包括括EXW一種種貿(mào)易術語。。這是在商品品產(chǎn)地交貨的的貿(mào)易術語。。F組包括有有FCA、FAS和FOB三種術術語，這些術術語成交，賣賣方須將貨物物交給買方指指定的承運人人，從交貨地地至目的地的的運費由買方方負擔。C組組包括CFR、CIF、CPT、CIP四組術語。。采用這些術術語時，賣方方要訂立運輸輸合同，但不不承擔從裝運運地啟運所發(fā)發(fā)生的貨物損損壞或滅失的的風險及額外外費用。D組組中包括五種種術語，它們們是DAF、、DES、DEQ、DDU、DDP。按照這些些術語達成的的交易，賣方方必須承擔將將貨物運往指指定的進口國國交貨地點的的一切風險、、責任和費費用?！?000通通則》將每種種貿(mào)易術語項項下賣方和買買方各自應承承擔的義務相相互對比，縱縱向排列。具具體情況如下下表：A1.提供符合合同規(guī)定的貨物B1.支付貨款A2.許可證批準文件及海關手續(xù)B2.許可證批準文件及海關手續(xù)A3.運輸合同與保險合同B3.運輸合同與保險合同A4.交貨B4.受領貨物A5.風險轉移B5.風險轉移A6.費用劃分B6.費用劃分A7.通知買方B7.通知賣方A8.交貨憑證運輸單證或有同等作用的電子信息B8.交貨憑證運輸單證或有同等作用的電子信息A9.核查包裝及標記B9.交貨檢驗A10.其它義務B10.其它義務注：A代表賣賣方義務；B代表買方義義務三、國際貿(mào)易易慣例的特點點及作用(了了解)1.通用性。從區(qū)區(qū)域上看，國國際貿(mào)易慣例例一般是在國國際上大多數(shù)數(shù)國家通用的的，而非少數(shù)數(shù)國采用。2.穩(wěn)定性。從時時效看，國際際貿(mào)易慣例將將長久穩(wěn)定延延續(xù)，不因各各國政策調(diào)整整和經(jīng)濟波動動所變動。3.效益性。從結結果看，國際際貿(mào)易慣例都都被國際貿(mào)易易實踐證明是是成功的，按按慣例辦事，，將取得事半半功倍的效果果。4.準強制性。從從約束力看，，國際貿(mào)易慣慣例本身不是是法律，但它它一旦被有關關方面使用，，就會對適用用方具有約束束力。第三節(jié)《《2000通通則》中的貿(mào)貿(mào)易術語一、E組貿(mào)易易術語(掌掌握)EXW的全文文是ExWorks（（…namedplace），即即工廠交貨（（……指定地地點）(一)EXW術語的含義義指賣方在其所所在地或合同同中所規(guī)定的的其它地點（（即工廠、工工場、倉倉庫等）將未未經(jīng)出口清關關并且未裝載載于任何提貨貨車輛的貨物物置于買方支支配之下時，，即交付了貨貨物。買方自自己安排運輸輸工具到交貨貨地點接收貨貨物，并且自自己承擔一切切風險、責責任和費用將將貨物從交貨貨地運到目的的輸方式(二)買賣雙雙方的義務1.賣方義務A1.在合合同規(guī)定的時時間、地點，，將合同要求求的貨物置于于買方的處置置之。A2.承擔擔貨物交給買買方處置之前前的一切費用用和風險。A3.提交交商業(yè)發(fā)票或或具有同等作作用的電子數(shù)數(shù)據(jù)信息，及及合同可能要要求的證明貨貨物符合合同同規(guī)定的任何何其他憑證。。A4.賣方方必須給予予買方關于于貨物在何何時何地將將置于買方方支配之下下的充分通通知。A5.其他他義務，應應買方的請請求，并由由買方承擔擔風險和費費用，賣方方必須給予予買方一切切協(xié)助，以以取得買方方為貨物出出口/進口口及必要時時經(jīng)由他國國過境運輸輸所需的，，由交付地地國和/或或原產(chǎn)地國國所簽發(fā)的的任何單據(jù)據(jù)，或傳輸輸?shù)木哂型刃ЯΦ牡碾娮訑?shù)據(jù)據(jù)。另一經(jīng)經(jīng)買方請求求，賣方必必須向買方方提供辦理理保險所需需的信息。。2.買方義務B1.在在合同規(guī)定定的時間、、地點，，受領賣方方提交的貨貨物，并按按合同規(guī)定定支付貨款款。B2.承承擔貨物受受領之后的的一切費用用和風險。。B3.自自負費用和和風險，取取得出口和和進口許可可證或其他他官方批準準證件，并并辦理貨物物出口和進進口的一切切海關手續(xù)續(xù)。B4.當當買方有權權決定交付付貨物的具具體時間和和具體地點點時，買方方應通知賣賣方，賣方方才能依照照買方的指指示交付貨貨物。B5.買買方必須支支付為取得得賣方義務務中的A5中所述單單據(jù)或具有有同等效力力的電子數(shù)數(shù)據(jù)而產(chǎn)生生的一切費費用，并償償付賣方為為此給予協(xié)協(xié)助而產(chǎn)生生的費用。。(三)使用用時應注意意的問題1.關于貨貨物的交接接問題2.關于貨貨物的包裝裝和裝運問問題3.關于辦辦理出口手手續(xù)的問題題二、F組貿(mào)易術術語(重重點掌握)(一)FCA術語語FCA的全全文是FreeCarrier（……namedplace）），即貨交交承運人（（……指定定地點）1.FCA術語語的含義是指賣方在在指定地將將已經(jīng)出口口清關的貨貨物，交付付給買方指指定的承運運人，為完完成交付貨貨物，并及及時通知買買方賣方負負責貨交承承運人前的的一切費用用和風險。。根據(jù)通則解解釋本術語語適用于任任何運輸方方式，包括括多式聯(lián)運運。2?買買賣雙方的的義務（1）賣方義務A1.在在合同規(guī)定定的時間、、地點，，將合同規(guī)規(guī)定的貨物物置于買方方指定的承承運人或其其他人控制制下，并及及時通知買買方。A2.承承擔貨交第第一承運人人控制前的的一切費用用和風險。。A3.自自負風險和和費用，取取得出口許許可證或其其他官方批批準證件，，并辦理貨貨物出口所所需的一切切海關手續(xù)續(xù)。A4.提提供供商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)票票或或與與商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)票票具具有有同同等等效效力力的的電電子子數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，以以及及合合同同可可能能要要求求的的證證明明貨貨物物符符合合合合同同規(guī)規(guī)定定的的其其他他憑憑證證。。A5.賣賣方方必必須須給給買買方方關關于于貨貨物物已已按按規(guī)規(guī)定定交交付付的的充充分分通通知知。。如如果果承承運運人人未未能能在在約約定定的的時時間間，，按按規(guī)規(guī)定定接接受受交交付付貨貨物物，，賣賣方方必必須須相相應應地地通通知知買買方方。。A6.其其他他義義務務，，應應買買方方的的請請求求，，并并在在買買方方承承擔擔風風險險和和費費用用下下賣賣方方必必須須給給予予買買方方的的一一切切協(xié)協(xié)助助，，以以取取得得買買方方為為貨貨物物出出口口/進進口口及及必必要要時時經(jīng)經(jīng)由由他他國國過過境境運運輸輸所所需需的的，，由由交交付付地地國國和和/或或原原產(chǎn)產(chǎn)地地國國所所簽簽發(fā)發(fā)的的任任何何單單據(jù)據(jù)或或傳傳輸輸?shù)牡木呔哂杏型鹊刃ЯαΦ牡碾婋娮幼訑?shù)數(shù)據(jù)據(jù)。。；；另另一一經(jīng)經(jīng)買買方方請請求求，，賣賣方方必必須須向向買買方方提提供供辦辦理理保保險險所所需需大大信信息息。。（1））買方方義義務務（2））買買方方義義務務B1簽簽訂訂從從指指定定地地點點承承運運貨貨物物的的合合同同，，支支付付有有關關的的運運費費，，并并將將承承運運人人的的名名稱稱及及有有關關情情況況通通知知賣賣方方。。B2.根根據(jù)據(jù)合合同同的的規(guī)規(guī)定定受受領領貨貨物物并并支支付付貨貨款款。。B3.承承擔擔貨貨交交承承運運人人后后所所發(fā)發(fā)生生的的一一切切費費用用和和風風險險。。B4.自自負負風風險險和和費費用用，，取取得得進進口口許許可可證證或或其其他他官官方方證證件件,并并辦辦理理貨貨物物進進口口及及經(jīng)經(jīng)由由他他國國過過境境運運輸輸?shù)牡囊灰磺星泻：ｊP關手手續(xù)續(xù)。。B5.買買方方必必須須給給賣賣方方以以充充分分的的通通知知，，告告知知其其指指定定的的承承運運人人或或其其代代理理人人，，并并在在必必要要時時指指明明運運輸輸方方式式和和向向該該指指定定的的人人交交付付貨貨物物的的日日期期或或期期間間，，以以及及在在指指定定地地向向被被指指定定人人交交付付貨貨物物的的具具體體地地點點，，如如果果依依情情形形需需要要時時。。B6.其其他他義義務務：：支支付付賣賣方方中中A6條條所所產(chǎn)產(chǎn)生生的的一一切切費費用用。。3.使用時應注意意的問題（1）關于承運人和和交貨地點（2）FCA條件下的風風險轉移的問問題（3）有關責責任和費用的的劃分的問題題（二）FAS術語FAS的全文文是FreeAlongsideShip（…namedportofshipment）），即船邊交交貨（……指指定裝運港））1.FAS術語的的含義是指賣方在規(guī)規(guī)定的交貨期期內(nèi)在指定裝裝運港將貨物物置于買方指指派的船邊時時完成交付，，風險和費用用也都以船邊邊為界進行劃劃分。按通則的解釋釋本術語只適適用于海運或或內(nèi)河運輸2.買賣雙雙方的義務（1）賣方義義務A1.在合合同規(guī)定的時時間、地點點，將合同規(guī)規(guī)定的貨物交交到買方所派派船只的旁邊邊，并及時通通知買方。A2.承擔擔貨物交至裝裝運港船邊的的一切費用和和風險。A3.自負負費用和風險險取得出口許許可證或其他他官方批準證證件，并辦理理貨物出口所所需的一切海海關手續(xù)。A4.提交交商業(yè)發(fā)票或或具有同等作作用的電子信信息，并且自自負費用提供供通常的交貨貨憑證A5.其他他義務：同F(xiàn)CA術語中中的A6條款款（2）買方義務B1.訂立立從指定裝運運港口運輸貨貨物的合同，，支付運費，，并將船名、、裝貨地點點和要求交貨貨的時間及時時通知賣方。。B2.在合合同規(guī)定的時時間、地點點，受領賣方方提交的貨物物，并按合同同規(guī)定支付貨貨款。B3.承擔擔受領貨物之之后所發(fā)生的的一切費用和和風險。B4.自負負費用和風險險，取得進口口許可證或其其他官方批準準證件，并且且辦理貨物進進口的一切海海關手續(xù)。B5.其他他義務：同上上3.使用時應應注意的問題題（1）對FAS的不不同解釋(2)辦辦理出口手手續(xù)的問題(3）要注注意船貨銜接接的問題(三)FOB術語FOB的全稱稱是Freeonboard(…namedportofshipment)即即船上交貨（（……指定裝裝運港）1.FOB術語的的含義FOB是指賣賣方在指定的的裝運港和規(guī)規(guī)定的期限內(nèi)內(nèi)將貨物越過過買方指派的的船舷時，即即完成交付,并及時通知知買方，承擔擔貨物越過船船舷前的一切切費用和風險險。按通則的解釋釋本術語只能能用于海運和和內(nèi)河運輸。。2.買賣雙方方的義務（1）賣方義義務A1.在合同規(guī)定的的時間和裝運運港口，將符符合合同規(guī)定定的貨物交到到買方指派的的船上，并及及時通知買方方。A2.承擔貨物在指指定裝運港越越過船舷前的的風險和費用用。A3.自負風險和費費用，取得出出口許可證或或其他官方批批件，并且辦辦理貨物出口口所需的一切切海關手續(xù)，，A4.提交商業(yè)發(fā)票票或與商業(yè)發(fā)發(fā)票具有同等等效力的電子子數(shù)據(jù)，以及及合同可能要要求的證明貨貨物符合合同同規(guī)定的其他他憑證。A5.其他義務：應應買方要求，，并由買方承承擔費用的……（同前）（2）買方義義務B1.訂立從指定裝裝運港運輸貨貨物的合同，，支付運費，，并將船名、、交貨地點點和要求交貨貨的時間及時時通知賣方B2.根據(jù)買賣合同同的規(guī)定受領領貨物并支付付貨款。B3.承擔貨物在裝裝運港越過船船舷時起滅失失或損壞的一一切風險和費費用。B4.接到裝船通知知后，負責辦辦理保險，支支付保險費。。B5.自負風險和和費用，取取得進口許許可證或其其他官方證證件，并辦辦理貨物進進口所需的的海關手續(xù)續(xù)。B6.其他義務，，支付賣方方A5中產(chǎn)產(chǎn)生的一切切費用，并并償付賣方方為此提供供協(xié)助所產(chǎn)產(chǎn)生的費用用。3.使用時時應注意的的問題（1）“船船舷為界””的確切含含義“船舷為界界”是風險險劃分界限限，并不表表示買賣雙雙方責任和和費用劃分分的界限（2）裝船船費用的負負擔問題為了明確責責任，在實實際業(yè)務中中，通常都都是在常用用貿(mào)易術語語之后加列列裝船費有有何方負擔擔的附加條條件，即以以貿(mào)易術語語的變形來來解決這一一問題。FOB的變變形主包括括以下幾種種：①FOBLinerTerms（（FOB班班輪條件））這一變形是是指裝船費費用按照班班輪的做法法處理，即即由船方或或買方承擔擔。所以，，采用這一一變形，賣賣方不負擔擔裝船的有有關費用。。②FOBUndertackle（FOB吊鉤下交交貨）這一變形是是指賣方負負擔費用將將貨物交倒倒買方指定定船只的吊吊鉤所及之之處，而吊吊裝入艙以以及其他各各項費用，，概由買方方負擔。③FOBStowed（FOB理艙艙費在內(nèi)））這一變形是是指賣方負負責將貨物物裝入船艙艙并承擔包包括理艙費費在內(nèi)的裝裝船費用。。理艙費是是指貨物入入艙后進行行安置和整整理的費用用。④FOBTrimmed（（FOB平平艙費在內(nèi)內(nèi)）這一變形是是指賣方負負責將貨物物裝入船艙艙并承擔包包括平艙費費在內(nèi)的裝裝船費用。。平艙費是是指對裝入入船艙的散散裝貨物進進行平整所所需的費用用。（3）關于于船貨銜接接的問題（4）個別別國家對FOB的不不同解釋主要是與《1941年年美國對外外貿(mào)易定義義修訂本》比較，在有有關交貨地地點、風險險劃分界限限和賣方承承擔的責任任義務等方方面不同。。三、C組貿(mào)貿(mào)易術語(重點掌掌握)(一)CIF術語語CIF的全全文是指CostInsuranceandfreight（…namedportofdestination），即成成本加保險險費、運費費（……指指定目的港港）。1.CIF術術語語的的含含義義CIF術術語語是是指指賣賣方方負負責責租租船船訂訂艙艙并并按按合合同同規(guī)規(guī)定定的的裝裝運運港港和和期期限限將將合合同同貨貨物物裝裝上上運運往往指指定定目目的的港港的的船船上上，，并并辦辦理理保保險險，，支支付付保保險險費費及及運運費費，，負負責責貨貨物物裝裝上上船船為為止止的的一一切切費費用用和和風風險險。。按通通則則解解釋釋該該術術語語只只適適用用海海運運和和內(nèi)內(nèi)河河運運輸輸。。2??買買賣賣雙雙方方的的義義務務（1））賣賣方方義義務務A1.簽簽訂訂運運輸輸合合同同，，在在買買賣賣合合同同規(guī)規(guī)定定的的時時間間和和裝裝運運港港將將合合同同要要求求的的貨貨物物裝裝上上船船并并支支付付至至目目的的港港的的運運費費，，裝裝船船后后及及時時通通知知買買方方。。A2.承擔貨貨物在裝運港港越過船舷前前的一切費用用和風險。A3.負責辦辦理水上運輸輸保險并支付付保險費。A4.自負風風險和費用，，取得出口許許可證或其他他官方批件，，并辦理貨物物出口所需的的一切海關手手續(xù)。A5.提交商商業(yè)發(fā)票和在在目的港提貨貨所用的通常常的運輸單據(jù)據(jù)或具有同等等作用的電子子信息，并且且自費向買方方提供保險單單據(jù)。A6.其他義義務：（同前前）（2）買方義義務B1.接受賣賣方提供的全全套合格單據(jù)據(jù)，受領貨物物，支付貨款款。B2.承擔貨貨物在裝運港港越過船舷后后的一切風險險。B3.負責貨貨物到目的港港后的卸貨任任務，支付卸卸貨費B4.自負風風險和費用，，取得進口許許可證或其他他官方批件，，并且辦理貨貨物進口所需需的海關手續(xù)續(xù)。B5.其他義義務：支付前前A6中所產(chǎn)產(chǎn)生的費用。。3?使用用時應注意的的問題（1）保險險險別問題（2）租船訂訂艙問題（3）卸貨費費用的負擔問問題為了明確卸貨貨費用由誰負負擔，買賣雙雙方在洽商CIF合同時時，常在其后后附加一些些條件，這樣樣就產(chǎn)生了CIF的變變形，主要有有以下幾種：：①CIFLinerTerms（CIF班班輪條件）這一變形是指指卸貨費按班班輪做法辦理理，即買方不不負擔卸貨費費，而由賣方方或船方負擔擔。②CIFLanded（CIF卸卸至碼頭）這一變形是指指賣方承擔貨貨物卸至碼頭頭上的各項有有關的費用，，包括駁船費費和碼頭費。。③CIFExTackle（CIF吊鉤下下交貨）這一變形是指指賣方負責將將貨物從船艙艙吊起卸到船船舶吊鉤所及及之處（碼頭頭上或駁船上上）的費用。。在船舶不能能靠岸的情況況下，租用駁駁船的費用和和貨物從駁船船卸至岸上的的費用，概由由買方負擔。。④CIFExShip'sHold（CIF艙底交交貨）按此次條件成成交，貨物運運達目的港在在船上辦理交交接后，自船船艙底起吊直直至卸到碼頭頭的卸貨費用用，均由買方方負擔。（4）象征性性交貨問題從交貨方式來來看，CIF是一種典型型的象征性交交貨。象征性性交貨是指賣賣方按合同規(guī)規(guī)定的時間、、地點和方式式把合同貨物物叫給運輸人人取得提單，，并將提單與與其它有關證證提交給買方方，就算完成成了交貨，而而無須保證到到貨。這種憑憑單交貨的方方式，即是象象征性交貨。。(二)CFR術語CFR的全文文是Costandfreight（…namedportofdestination）），即成本加加運費（………指定目的港港）。1.CFR術語大的的含義指賣方負責租租船訂艙，在在合同規(guī)定的的期限內(nèi)將指指定的貨物裝裝上運往指定定目的港的船船上，支付運運費，并承擔擔貨物在裝運運港越過船舷舷前的一切風風險和費用。。按通則解釋該該術語只適用用于海運和內(nèi)內(nèi)河運輸。2.買賣賣雙方的義務務CFR和CIF術語不同同之處在于，，按CFR價價格成交賣方方不負責辦理理投保手續(xù)和和支付保險費費。除此之外外，買賣雙方方的責任劃分分同CIF基基本相同。3.

使用用時應注意的的問題(1）賣方的的裝運義務(2）裝船通通知的重要作作用(3）CFR術語的變形形：CIF在在卸貨費用上上為避免糾紛紛產(chǎn)生了一些些變形，同樣樣適用于CFR(三)CPT術語CPT術語的的全文是CarriagePaidto（（…namedplaceofdestination），，即運費付至至（……指定定目的地）1．CPT術術語的含義是指賣方負責責訂立運輸契契約，支付貨貨物運至指定定目的地的運運費，并承擔擔貨交承運人人照管前的一一切風險和費費用。按通則解釋該該術語適用于于各種運輸方方式。2.買賣雙方的義義務（1）賣方義義務A1.訂立將貨物運運往指定目的的地的運輸合合同，并支付付有關運費。。A2.在合同規(guī)定定的時間、地地點，將合同同規(guī)定的貨物物置于承運人人控制之下，，并及時通知知買方。A3.承擔將將貨物交給承承運人控制之之前的風險，，A4.自負風風險和費用，，取得出口許許可證或其他他官方批件，，并辦理貨物物出口所需的的一切海關手手續(xù)，并支付付關稅及其他他有關費用。。A5.提交商商業(yè)發(fā)票和自自費向買方提提供在約定目目的地提貨所所需的通常的的運輸單據(jù)，，或具有同等等作用的電子子信息。A6.其他義義務。（同前前）(2)買方方義務B1.接受賣賣方提供的有有關單據(jù)，受受領貨物，并并按合同規(guī)定定支付貨款。。B2.承擔自自貨物在約定定交貨地點交交給承運人控控制之后的風風險。B3.自負風風險和費用，，取得進口許許可證或其他他官方證件，，并辦理貨物物進口所需的的海關手續(xù)，，支付、關稅稅及其他有關關費用。B4.辦理貨貨物保險并支支付保險費。。B5.其他義務。（（同前）2．用時應注意的的問題（1）風險劃分的界界限問題（2）責任和費用的的劃分問題（3）CPT與CFR的的異同點相同點：①賣方承擔的風風險都是在交交貨地隨著交交貨義務的完完成而轉移。。風險轉移在在先，責任費費用轉移在后后。②賣方負責安排排運輸，支付付運費，并在在價格構成中中體現(xiàn)出來。。③都屬于裝運合合同，賣方只只需保證按時時交貨，并不不保證按時到到貨。不同點：①適用的運輸方方式不同，CFR只適合合海運或內(nèi)河河運輸，而CPT適合任任何一種方式式的運輸。②風險轉移的界界限不同，CFR是以船船舷為界，CPT是以貨貨交承運人為為界。③CFR提交的的運輸單據(jù)只只有海運提單單，而CPT則因運輸方方式不同而需需提交不同的的單據(jù)。（四）CIP術語語CIP的全文文是CarriageandInsurancePaidto（…namedplaceofdestination），即運費費保險費付至至（……指定目的地））。1．CIP術語的的含義CIP術語是是指賣方負責責訂立運輸合合同契約并支支付貨物運到到指定目的地地的運費，并并辦理保險，，支付保險費費，承擔貨交交第一承運人人前的一切風風險和損失。。按通則解釋本本術語適用于于任何一種運運輸方式。2．買賣雙方的義義務買賣雙方的義義務與CPT比較賣方義義務中只多了了辦理保險，，支付保險費費一條，而買買方則少了這這一點。3．用時應注意的的問題（1）理解風風險和保險問問題（2）應合理理確定價格（3）應了解解CIF與CIP的異同同相同點：①都都是由賣方負負責辦理運輸輸和保險手續(xù)續(xù)，支付運費費和保險費，，并在價格構構成中體現(xiàn)出出來。②都是裝運合合同，賣方只只負責按時交交貨，并不保保證到貨。③都是風險轉轉移在先，責責任費用轉移移在后。不同點：①適適用的運輸方方式不同：CIF只適用用于海運和內(nèi)內(nèi)河運輸，而而CIP適合合于任何一種種運輸方式。。②交貨地點、、風險劃分界界限及有關責責任和費用的的劃分不同。。四、D組組貿(mào)易術語(掌握)（一）DAF術語DAF的全文文是DeliveredAtFrontier（…namedpace）），即邊境交交貨（……指指定地點）。。1．DAF術術語的含義是指賣方將備備妥的貨物運運至邊境上的的指定地點，，辦理了貨物物出口結關手手續(xù)，在進入入相鄰國家海海關關境之前前履行其交貨貨義務，承擔擔將貨物在邊邊境約定地點點交給買方控控制之前的風風險和費用。。按通則解釋本本術語適用于于任何一種運運輸方式。2．買賣雙方的義義務(1)賣方義義務A1.訂立將將貨物運往邊邊境約定交貨貨地點的運輸輸合同,并支支付有關運費費。A2.在合同同規(guī)定的時間間,在邊境約約定地點將貨貨物置于買方方控制之下。。A3.承擔將將貨物在邊境境約定地點交交給買方控制制之前的風險險和費用。A4.自負風風險和費用，，取得出口許許可證或其他他官方批準證證件，并辦理理貨物出口所所需的一切海海關手續(xù)，支支付關稅及其其他有關費用用。A5.提交商商業(yè)發(fā)票和自自費向買方提提交通常的運運輸單證或在在邊境指定地地點交貨的其其他憑證或具具有同等作用用的電子信息息。（2）買方義義務B1.接受買買方提供的有有關單據(jù)，在在邊境約定地地點受領貨物物，并按合同同規(guī)定支付貨貨款。B2.承擔在在邊境約定地地點受領貨物物之后的風險險和費用。B3?自負負風險和費用用，取得進口口許可證或其其他官方證件件，并且辦理理貨物進口所所需的海關手手續(xù)，支付關關稅及其他有有關費用。3.使用時時應注意的問問題(1)關于風風險轉移問題題(2)關于邊邊境交貨地點點問題（二）DES術語DES的全文文是DeliveredExShip(…namedportofdestination),即船船上交貨(………指定目的的港)1.DES術術語的含義是指賣方將將備妥的貨貨物按通常常的路線和和慣常的方方式運到指指定目的港港,在規(guī)定定的期限內(nèi)內(nèi),在目的的港的船上上將貨置于于買方的處處置之下,即完成交交貨。承擔擔在目的港港船上將貨貨置于買方方處置前的的風險和費費用。按通則解釋釋本術語適適用于水上上運輸。2.買賣雙雙方的義務務(1)賣方方的義務A1.提供符合合合同規(guī)定的的貨物,在在規(guī)定的時時間將貨物物運至約定定的目的港港的通常的的卸貨地點點,并在船船上將貨物物置于買方方處置之下下。A2.自行行訂立運輸輸合同，并并支付有關關運費。A3.承擔擔貨物置于于買方處置置之前的風風險和費用用。A4.自行行承擔風險險和費用，，取得出口口許可證或或其他官方方批準證件件，并辦理理貨物出口口及必要時時經(jīng)由另一一國過境運運輸所需的的一切海關關手續(xù)，支支付關稅及及費用。A5.向買買方提交商商業(yè)發(fā)票和和提貨單據(jù)據(jù)或同等作作用的電子子信息。A6.其他他義務：應應買方的請請求并在買買方承擔風風險和費用用的前提下下，給予買買方一切協(xié)協(xié)助，以便便買方取得得為貨物進進口可能需需要的由啟啟運地/原原產(chǎn)地簽發(fā)發(fā)的單據(jù)。。(2)買方方的義務B1.接受受單據(jù)，受受領貨物，，并支付貨貨款。B2.承擔擔在船上受受領貨物之之后的風險險和費用。。B3.自行行承擔風險險和費用，，取得進口口許可證或或其他官方方證件，并并辦辦理進口所所需的一切切海關手續(xù)續(xù)，支付關關稅和卸貨貨費用。B4.其他他義務2．用時應注意意的問題（1）共同做好貨貨物交接工工作（2）要了解DES與CIF的區(qū)別別①合同的性質(zhì)質(zhì)不同，CIF是““裝運合同同”，DES是“到到達合同””②在交貨地地點、風險險劃分的界界限、責任任費用的負負擔等問題題不同。(三)DEQ術語語DEQ的全全文是DeliveredExQuay（（…namedportofdestination），，即碼頭交交貨（………指定目的的港）。通通常稱作目目的港碼頭頭交貨1．DEQ術語的含含義是指賣方在在指定目的的港碼頭，，將未經(jīng)進進口清關的的貨物置于于買方支配配之下時，，完成交付付。賣方必必須承擔貨貨物運至指指定目的港港的一切風風險和費用用，并承擔擔碼頭卸貨貨費用。本術語適用用于海運或或內(nèi)河運輸輸或多式聯(lián)聯(lián)運在目的的港碼頭交交貨的運輸輸方式。2．買賣雙方的的義務（1）賣方方的義務A1.簽訂訂運往約定定目的港的的水上運輸輸合同，并并支付有有關運費A2.在合合同規(guī)定的的時間，將將貨物運至至約定的目目的港，承承擔卸貨的的責任和費費用，并在在目的港碼碼頭將貨物物置于買方方支配之下下。A3.承擔擔在目的港港碼頭將貨貨物置于買買方的處置置之下之前前的風險和和費用。A4.自負負風險和費費用，取得得出口許可可證或其他他官方批準準證件，并并辦理貨物物出口所需需的一切海海關手續(xù)，，支付關稅稅及其他有有關費用。。A5.提交交商業(yè)發(fā)票票和自負費費用向買方方提供提貨貨單或為買買方在目的的港碼頭提提取貨物所所需的通常常的運輸單單證，或相相等的電子子信息。（2）買方的義務務B1.接受受賣方提供供的有關單單據(jù)，在目目的港碼頭頭受領貨物物，并按合合同規(guī)定支支付貨款。。B2.承擔擔在約定目目的港碼頭頭受領貨物物之后的風風險和費用用。B3.自負負風險和費費用，取得得進口許可可證或其他他官方證件件，并且辦辦理貨物進進口所需的的海關手續(xù)續(xù)，支付關關稅及其他他有關費用用。3．使用時應注注意的問題題（1）注意辦理貨貨物進口報報關的責任任、費用和和風險由買買方承擔（2）僅適用于水水上運輸和和交貨地點點為目的港港碼頭的多多式聯(lián)運（3）注意DEQ與DES的異同相同點：都都是目的港港交貨的術術語，在如如何安排運運輸、保險險及做好貨貨物的交接接工作等問問題上，是是相同的。。不同點：風風險劃分的的界限，卸卸貨費用的的負擔等不不同。（四）DDU術語語DDU的全全文是DeliveredDutyUnpaid（（namedplaceofdestination），，即未完稅稅交貨（指指定目的地地）。1．DDU的含含義是指賣方在在指定目的的地，將貨貨物交付給給買方，賣賣方不負責責辦理貨物物進口清關關，不負責責任何運輸輸方式下的的卸貨義務務，賣方必必須承擔貨貨物運至目目的地的一一切風險和和費用，但但不包括支支付在目的的地進口的的一切“關關稅”，如如果進口地地存在這些些“關稅””。按通則解釋釋本術語適適用于任何何運輸方式式。2．買賣雙雙方的義務務（1）賣方方的義務A1.訂立立將貨物按按照慣常路路線和習慣慣方式運至至進口國內(nèi)內(nèi)約定目的的地的運輸輸合同，并并支付有關關運費。A2.在在合合同同規(guī)規(guī)定定的的時時間間、、地地點點，，將將合合同同規(guī)規(guī)定定的的貨貨物物置置于于買買方方處處置置之之下下。。A3.承承擔擔在在指指定定目目的的地地約約定定地地點點，，將將貨貨物物置置于于買買方方處處置置下下之之前前的的風風險險和和費費用用。。A4.自自負負風風險險和和費費用用，，取取得得出出口口許許可可證證或或其其他他官官方方批批準準證證件件，，并并辦辦理理貨貨物物出出口口所所需需的的一一切切海海關關手手續(xù)續(xù)，，支支付付關關稅稅及及其其他他有有關關費費用用。。A5.提提交交商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)票票和和自自負負費費用用向向買買方方提提交交提提貨貨單單或或為為買買方方在在約約定定目目的的地地提提取取貨貨物物所所需需的的通通常常的的運運輸輸單單證證，，或或具具有有同同等等作作用用的的電電子子信信息息。。(2)買買方方的的義義務務B1.接接受受賣賣方方提提供供的的有有關關單單據(jù)據(jù)，，在在進進口口國國內(nèi)內(nèi)地地約約定定地地點點受受領領貨貨物物，，并并按按合合同同規(guī)規(guī)定定支支付付貨貨款款。。B2.承承擔擔在在目目的的地地約約定定地地點點受受領領貨貨物物之之后后的的風風險險和和費費用用。。B3.自自負負風風險險和和費費用用，，取取得得進進口口許許可可證證或或其其他他官官方方批批準準證證件件，，并并辦辦理理貨貨物物進進口口所所需需的的一一切切海海關關手手續(xù)續(xù)，，支支付付關關稅稅和和其其他他費費用用。。3.使使用用時時應應注注意意的的問問題題（1））進進口口清清關關是是否否便便利利（2)妥善善辦辦理理投投保保事事項項（五五））DDP術術語語DDP的的全全文文是是DeliveredDutyPaid（（…namedplaceofdestination）），，即即完完稅稅后后交交貨貨（（………指定定目目的的地地））1．．DDP術術語語的的含含義義是指指賣賣方方在在指指定定的的目目的的地地將將貨貨物物交交付付給給買買方方，，并并負負責責辦辦理理貨貨物物進進口口清清關關手手續(xù)續(xù)，，但但不不負負責責任任何何方方式式下下的的卸卸貨貨義義務務。。賣賣方方必必須須承承擔擔貨貨物物運運至至目目的的地地的的一一切切風風險險和和費費用用，，包包括括支支付付目目的的地地進進口口的的任任何何““稅稅費費””（（包包括括負負責責辦辦理理清清關關手手續(xù)續(xù)的的責責任任和和風風險險、、支支付付清清關關手手續(xù)續(xù)費費、、海海關關關關稅稅、、稅稅捐捐和和其其他他費費用用）），，如如果果這這些些地地方方需需要要辦辦理理這這些些手手續(xù)續(xù)，，需需要要支支付付這這些些款款項項。。按通通則則解解釋釋本本術術語語適適用用于于任任何何運運輸輸方方式式。。2．買賣雙方方的義務務（1）賣賣方的義義務A1.訂訂立將貨貨物按慣慣常路線線和習慣慣方式運運往指定定目的地地的運輸輸合同，，并支付付有關運運費。A2.在在合同同規(guī)定的的時間、、地點，，將合同同規(guī)定的的貨物置置于買方方的處置置之下。。A3.承承擔在在指定目目的地的的約定地地點將貨貨物置于于買方的的處置下下之前的的風險和和費用。。A4.自自負風風險和費費用，取取得出口口和進口口許可證證及其他他官方批批準證件件，并且且辦理貨貨物出口口和進口口所需的的海關手手續(xù)，支支付關稅稅及其他他有關費費用。A5.提提交商商業(yè)發(fā)票票和自負負費用提提交提貨貨單或買買方為提提取貨物物所需的的通常的的運輸單單證，或或具有同同等作用用的電子子信息。。A6.支支付買買方B3中產(chǎn)生生的費用用。（2）買買方的義義務B1.接接受賣賣方提供供的有關關單據(jù)，，在目的的地約定定地點受受領貨物物，并按按合同規(guī)規(guī)定支付付貨款。。B2.承承擔在目目的地約約定地點點受領貨貨物之后后的風險險和費用用。B3.根根據(jù)賣賣方的請請求，并并由買方方負擔風風險和費費用的情情況下，，給予賣賣方一切切協(xié)助，，使其取取得貨物物進口所所需的進進口許可可證或其其他官方方批準證證件。3．使用時應應注意的的問題（1）妥善辦理理投保事事項（2）關于運輸輸方式問問題（3）其他注意意事項課后思考考題：1.什什么是貿(mào)貿(mào)易術語語？它有有哪些作作用？2．什么么是國際際貿(mào)易慣慣例？其其性質(zhì)特特點是什什么？3．有關關貿(mào)易術術語的國國際貿(mào)易易慣例有有哪些？？4．按CIF術術語成交交時，買買賣雙方方各應承承擔哪些些基本義義務？5．如何何理解按按FOB術語成成交時以以船舷為為界劃分分風險的的問題？？6．請找找出FOB、CFR和和CIF三種術術語之間間的聯(lián)系系和區(qū)別別。7．稱CIF是是到岸價價對不對對，為什什么？8．FCA、CPT和和CIP三種術術語的聯(lián)聯(lián)系和區(qū)區(qū)別有哪哪些？9．請比比較DES與CIF術術語錄的的區(qū)別？？10.請請指出出DDU與ＤＤＤＰ的異異同。11．當當買方要要求賣方方將貨物物交到進進口國的的內(nèi)陸地地點時，，應選用用何種貿(mào)貿(mào)易術語語成交？？第二章合合同的的標的物物及其質(zhì)質(zhì)量、數(shù)數(shù)量量與包裝裝（二）以說說明表示示品質(zhì)凡以文字字、圖形形、相片片等方式式來說明明商品的的質(zhì)量者者，均屬屬憑說明明表示商商品質(zhì)量量的范疇疇。屬于于這個范范疇的表表示方法法，具體體包括下下列幾種種:1．憑規(guī)規(guī)格買賣賣（Salebyspecifications））商品規(guī)格格是指一一些足以以反映商商品質(zhì)量量的主要要指標，，如化學學成分、、含量、、純度、、性能、、容量、、長短、、粗細等等。用規(guī)格表表示商品品品質(zhì)的的方法，，具有簡簡單易行行、明確確具體，，且可根根據(jù)每批批成交貨貨物的具具體品質(zhì)質(zhì)狀況靈靈活調(diào)整整的特點點，故這這種方法法在國際際貿(mào)易中中被廣泛泛運用。。例如：中中國出口口的大豆豆的規(guī)格格一般為為：含油量（（OilContent））最低（（Min．）18%水分（Moisture）最最高（Max．．）15%雜質(zhì)（Admixture））最高（（Max．）1%不完善粒粒（ImperfectGrains）最高（（Max．）9%第一節(jié)商商品的的名稱一、列明商品品品名（（NameofCommodity））的意義義(了了解)1．在業(yè)業(yè)務上的的意義2．在法法律上的的意義二、品名條條款的的內(nèi)容容(掌掌握握)合同中中的品品名條條款一一般比比較簡簡單，，通常常是在在“商商品名名稱””或““品名名”的的標題題下，，列明明交易易雙方方成交交商品品的名名稱。。三、規(guī)定品品名條條款時時應注注意的的問題題(了解解)應注意意下列列事項項：（一））必須明明確、、具體體（二））針對商商品實實際作作出事事實求求是的的規(guī)定定（三））盡可能能使用用國際際上通通用的的名稱稱（四））注意選選用合合適的的品名名第二節(jié)節(jié)商商品的的質(zhì)量量一、質(zhì)量的的重要要性（（了解解）（一））商品品品質(zhì)（（QualityofGoods）的的含義義商品的的質(zhì)量量是指指商品品的內(nèi)內(nèi)在素素質(zhì)和和外觀觀形態(tài)態(tài)的綜綜合，，前者者包括括商品品的物物理性性能、、機械械性能能、化化學成成分和和生物物特征征等自自然屬屬性；；后者者包括括商品品的外外形、、色澤澤、款款式和和透明明度等等。（二））提高高商品品質(zhì)量量的意意義：：1．商品品品質(zhì)是是決定定商品品使用用價值值的重重要因因素2．商品品品質(zhì)對對商品品價格格有著著重要要的作作用3．商品品品質(zhì)直直接影影響商商品的的銷路路和生生命力力4．商商品質(zhì)質(zhì)量關關系到到一個個國家家的聲聲譽，，并反反映出出口國國的科科技和和經(jīng)濟濟發(fā)展展水平平（三）對進進出口商品品品質(zhì)的要要求1．對出口商品品品質(zhì)的要要求（1）國際際性；（2）適應應性；（3）創(chuàng)新新性；（4）符合合性；（5）時間間性2．對進口商品品品質(zhì)的要要求（1）不符符合進口商商品品質(zhì)要要求的，不不應進口。。（2）質(zhì)量量標準要合合適，不應應太高，也也不應太低低。二、表示品品質(zhì)的方法法（掌握））（一）以實實物表示商商品品質(zhì)以實物表示示商品質(zhì)量量通常包括括憑成交商商品的實際際品質(zhì)（ActualQuality）和憑憑樣品（Sample）兩種種表示方法法。1．看貨貨買賣２．憑樣品品買賣樣品（Sample）是指從從一批商品品中抽出來來的或由生生產(chǎn)、使用用部門設計計、加工出出來的，足足以反映和和代表整批批商品質(zhì)量量的少量實實物。凡是以樣品品表示商品品質(zhì)量并以以此作為交交貨依據(jù)的的，稱為憑憑樣品買賣賣（SalebySample））。在國際貿(mào)易易中，按樣樣品提供者者的不同，，可分為下下列幾種：：（１）憑賣賣方樣品買買賣（salebyseller`ssample）（２）憑買買方樣品買買賣（salebybuyer`ssample）（３）對等等樣品（CounterSample），亦亦稱“回樣樣”（ReturnSample））或“確認認樣品”（（ConfirmingSample）（４）參考考樣品(ReferenceSample)３．采用憑憑樣品買賣賣時，應當當注意下列列事項：（1）一方寄往國國外的樣品品，必須具具有代表性性，既不能能偏高，也也不能偏低低，以防日日后交貨時時產(chǎn)生糾紛紛或在價格格上吃虧。。（2）向外外寄出原樣樣（OriginalSample）時，必必須留存與與原樣品質(zhì)質(zhì)一致的一一份或數(shù)份份復樣（DuplicateSample）），以備日日后交貨或或處理爭議議時核對之之用。在特特殊情況下下，可采用用“封樣””（SealedSample），，即抽出部部分商品，，在提供樣樣品時由第第三者（如如商檢局））或雙方共共同加封。。以防交貨貨時復樣有有變。（3）進口時，要要看對方的的來樣是否否有不符合合我國法律律和風俗習習慣的文文字和圖形形等，若有有就不能接接受。（4）若““貨”、““樣”難以以做到完全全一致，應應在合同中中加列“品品質(zhì)與樣品品大致相同同”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）的條文文，以爭取取主動。2．憑等級級買賣（Salebygrade）商品的等級級（Grade）是是指同一類類商品，按按其規(guī)格上上的差異，，分為品質(zhì)質(zhì)優(yōu)劣各不不相同的若若干等級。。商品的等等級，通常常是由制造造商或出口口商根據(jù)其其長期生產(chǎn)產(chǎn)和了解該該商品的經(jīng)經(jīng)驗，在掌掌握其品質(zhì)質(zhì)規(guī)格的基基礎上制定定出來的。。它有助于于滿足各種種不同的需需要，也有有利于根據(jù)據(jù)不同需要要來安排生生產(chǎn)和加工工整理。憑等級買賣賣時，由于于不同等級級的商品具具有不同的的規(guī)格，為為了便于履履行合同和和避免爭議議，在品質(zhì)質(zhì)條款列明明等級的同同時，最好好一并規(guī)定定每一個等等級的具體體規(guī)格。例如：鮮雞雞蛋蛋蛋殼呈淺棕棕色、清潔潔，品質(zhì)新新鮮，大小小均勻特級每每枚蛋凈凈重60——65克超級每每枚蛋凈凈重55——60克大級每每枚蛋凈凈重50——55克一級每每枚蛋凈凈重45——50克FreshHenEggs，shelllightbrownandclean，eveninsizeGradeAA：60—65gmpereggGradeA：55—60gmpereggGradeB：50—55gmpereggGradeC：45—50gmpereggGradeD：40—45gmperegg３．憑標準買賣賣（Salebystandard）商品的標準準是指將商商品的規(guī)格格和等級予予以標準化化。商品的的標準，有有的是由國國家或有關關國家主管管部門規(guī)定定，也有的的由同業(yè)工工會、交易易所或國際際性的工商商組織規(guī)定定。在國際際貿(mào)易中，，有些商品品習慣于憑憑標準買賣賣，人們往往往使用某某種標準作作為說明和和評定商品品品質(zhì)的依依據(jù)。例例如：利福福平（甲哌哌利福霉素素）英國藥藥典范1993年版版RifampicinB．．P．1993在國際貿(mào)易易中，對于于某些品質(zhì)質(zhì)變化較大大而難以規(guī)規(guī)定統(tǒng)一標標準的農(nóng)副副產(chǎn)品，往往往采用““良好平均均品質(zhì)”（（FairAverageQuality，或F.A.Q））這一