大學(xué)生手機(jī)推廣策劃課件

→→聯(lián)想手機(jī)在集美文教區(qū)的營銷推廣策劃→→聯(lián)想手機(jī)在集美文教區(qū)的營銷推廣策劃1目錄一、概要二、主打產(chǎn)品三、市場分析四、SWOT分析五、分銷渠道六、營業(yè)推廣七、預(yù)算八、廣告文目錄一、概要2一、概要

近年來各大高校不斷擴(kuò)招，大學(xué)生人口的不斷增加，刺激大學(xué)生消費(fèi)市場不斷上升。同時(shí)，也為手機(jī)市場的拓展提供了不可小看的契機(jī)。一、概要近年來各大高校不斷擴(kuò)3大學(xué)生手機(jī)推廣策劃課件4二、主打產(chǎn)品S800：聯(lián)想2011年3月15日推出了一款外形很獨(dú)特的全球首款彩顯透明屏手機(jī)產(chǎn)品，外形時(shí)尚纖巧，娛樂功能齊全，屏幕清晰。受到廣大女性的歡迎。樂phone:是聯(lián)想公司2010年1月7日在美國的CES2010大展開幕之際，發(fā)布的一款全新的智能手機(jī)，外觀簡潔大方，娛樂功能強(qiáng)大，對(duì)追求手機(jī)娛樂的大學(xué)生有著極大的吸引.二、主打產(chǎn)品S800：聯(lián)想2011年3月15日推出了一款外形5

三競爭者目標(biāo)消費(fèi)群體市場分析三競爭者目標(biāo)消費(fèi)群體6目標(biāo)消費(fèi)群體：大學(xué)生追求新穎，時(shí)尚對(duì)新事物有很強(qiáng)的接受能力容易受環(huán)境影響，沖動(dòng)型消費(fèi)居多目標(biāo)消費(fèi)群體：大學(xué)生7

資料來源于ZDC資料來源于ZDC8競爭者：國外品牌：諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信、LG等。國內(nèi)品牌：魅族、多普達(dá)、華為、OPPO、步步高等等。。競爭者：國外品牌：9資料來源于ZDC資料來源于ZDC10型號(hào)：樂phone三星GT-S580PK型號(hào)：S800OPPOU529PK型號(hào)：樂phone三星GT-S580PK11大學(xué)生手機(jī)推廣策劃課件12聯(lián)想手機(jī)的外觀風(fēng)格時(shí)尚新奇。聯(lián)想手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的龍頭，其形象深入人心。聯(lián)想作為本土企業(yè)，對(duì)本土市場有著國外品牌不可超越的認(rèn)知度。大學(xué)生手機(jī)推廣策劃課件13操作體驗(yàn)的不足是聯(lián)想的軟肋。消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想缺乏品牌忠誠度以及認(rèn)知度。技術(shù)上的不成熟也是重要的的一個(gè)方面。操作體驗(yàn)的不足是聯(lián)想的軟肋。14隨著生活水平提高，手機(jī)的需求量上升趨勢明顯。由于市場的多樣性，消費(fèi)者容易受到外部環(huán)境所左右。市場現(xiàn)有廠商在服務(wù)方面還有很大的提升空間。隨著生活水平提高，手機(jī)的需求量上升趨勢明顯。15在集美區(qū)市場上存在著很多和聯(lián)想同等價(jià)位的其他國外知名品牌手機(jī)，嚴(yán)重影響消費(fèi)者的選擇。經(jīng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，現(xiàn)大學(xué)生更熱衷于對(duì)外國知名品牌的關(guān)注，并對(duì)聯(lián)想品牌了解甚少。技術(shù)上的不成熟，在頻繁更新的手機(jī)市場上，聯(lián)想很容易會(huì)被其他手機(jī)超越。

在集美區(qū)市場上存在著很多和聯(lián)想同等價(jià)位的其他國外知名品牌手機(jī)16五、分銷渠道在各大院校設(shè)置流動(dòng)銷售點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳。在校內(nèi)bbs網(wǎng)站宣傳，在C2C網(wǎng)站進(jìn)行銷售和推廣。在校園中尋找校園代理,并建議校園代理建立校園網(wǎng)店。五、分銷渠道在各大院校設(shè)置流動(dòng)銷售點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳。17六、營業(yè)推廣①“初次邂逅”②“親密接觸”③“深入了解”④“環(huán)環(huán)相扣”⑤“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”⑥“步步為營”⑦“相濡以沫”⑧“持之以恒”六、營業(yè)推廣①“初次邂逅”18“初次邂逅”贊助開學(xué)迎接新生活動(dòng)，在學(xué)校宣傳旗標(biāo)上面插入聯(lián)想的LOGO以及廣告宣傳語。對(duì)剛來到學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行“視覺轟炸”，營造一種聯(lián)想無處不在的氛圍?！俺醮五忮恕辟澲_學(xué)迎接新生活動(dòng)，在學(xué)校宣傳旗標(biāo)上面插入聯(lián)想19“親密接觸”開學(xué)一周內(nèi)在校園里舉辦“體驗(yàn)聯(lián)想”的大型試機(jī)活動(dòng)，并進(jìn)行小游戲，利用大學(xué)生的好奇心理，讓更多的同學(xué)了解到聯(lián)想手機(jī)的魅力所在。“親密接觸”20

“深入了解”對(duì)開學(xué)后的迎新晚會(huì)，將會(huì)進(jìn)行冠名贊助，并在晚會(huì)期間進(jìn)行抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)贈(zèng)送聯(lián)想S800手機(jī)一部，起到轟動(dòng)的效果，對(duì)于一二三等獎(jiǎng)，則通過贈(zèng)送聯(lián)想小禮品，提升品牌感染力?！吧钊肓私狻?1由于聯(lián)想集團(tuán)在個(gè)人電腦上面的優(yōu)秀成績，可以采取購買聯(lián)想電腦贈(zèng)送指定型號(hào)手機(jī)的優(yōu)惠券以便推廣?！皬?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”由于聯(lián)想集團(tuán)在個(gè)人電腦上面的優(yōu)秀成績，可以采取購買聯(lián)想電腦贈(zèng)22消費(fèi)者可通過介紹朋友購買的形式來獲得折價(jià)優(yōu)惠，介紹的朋友越多獲得手機(jī)的價(jià)格越低，設(shè)上限?！碍h(huán)環(huán)相扣”消費(fèi)者可通過介紹朋友購買的形式來獲得折價(jià)優(yōu)惠，介紹的朋友越多23回收舊型號(hào)手機(jī)，對(duì)特定型號(hào)機(jī)子進(jìn)行折價(jià)優(yōu)惠，擴(kuò)大消費(fèi)人群?！安讲綖闋I”回收舊型號(hào)手機(jī)，對(duì)特定型號(hào)機(jī)子進(jìn)行折價(jià)優(yōu)惠，擴(kuò)大消費(fèi)人群?！?4考慮到大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源單一，提供分期付款購機(jī)的購買方式。減輕大學(xué)生消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?！跋噱σ阅笨紤]到大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源單一，提供分期付款購機(jī)的購買方式。減輕25對(duì)于在活動(dòng)期間購買特定機(jī)型的消費(fèi)者，承諾對(duì)其提供半年一次的免費(fèi)手機(jī)美容，為期2年?！俺种院恪睂?duì)于在活動(dòng)期間購買特定機(jī)型的消費(fèi)者，承諾對(duì)其提供半年一次的免26七、預(yù)算七、預(yù)算27八、廣告詞（原創(chuàng)）愛青春，無拘無束；愛聯(lián)想，享你所想。八、廣告詞（原創(chuàng)）愛青春，無拘無束；28謝謝觀看謝謝觀看29演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！30→→聯(lián)想手機(jī)在集美文教區(qū)的營銷推廣策劃→→聯(lián)想手機(jī)在集美文教區(qū)的營銷推廣策劃31目錄一、概要二、主打產(chǎn)品三、市場分析四、SWOT分析五、分銷渠道六、營業(yè)推廣七、預(yù)算八、廣告文目錄一、概要32一、概要

近年來各大高校不斷擴(kuò)招，大學(xué)生人口的不斷增加，刺激大學(xué)生消費(fèi)市場不斷上升。同時(shí)，也為手機(jī)市場的拓展提供了不可小看的契機(jī)。一、概要近年來各大高校不斷擴(kuò)33大學(xué)生手機(jī)推廣策劃課件34二、主打產(chǎn)品S800：聯(lián)想2011年3月15日推出了一款外形很獨(dú)特的全球首款彩顯透明屏手機(jī)產(chǎn)品，外形時(shí)尚纖巧，娛樂功能齊全，屏幕清晰。受到廣大女性的歡迎。樂phone:是聯(lián)想公司2010年1月7日在美國的CES2010大展開幕之際，發(fā)布的一款全新的智能手機(jī)，外觀簡潔大方，娛樂功能強(qiáng)大，對(duì)追求手機(jī)娛樂的大學(xué)生有著極大的吸引.二、主打產(chǎn)品S800：聯(lián)想2011年3月15日推出了一款外形35

三競爭者目標(biāo)消費(fèi)群體市場分析三競爭者目標(biāo)消費(fèi)群體36目標(biāo)消費(fèi)群體：大學(xué)生追求新穎，時(shí)尚對(duì)新事物有很強(qiáng)的接受能力容易受環(huán)境影響，沖動(dòng)型消費(fèi)居多目標(biāo)消費(fèi)群體：大學(xué)生37

資料來源于ZDC資料來源于ZDC38競爭者：國外品牌：諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信、LG等。國內(nèi)品牌：魅族、多普達(dá)、華為、OPPO、步步高等等。。競爭者：國外品牌：39資料來源于ZDC資料來源于ZDC40型號(hào)：樂phone三星GT-S580PK型號(hào)：S800OPPOU529PK型號(hào)：樂phone三星GT-S580PK41大學(xué)生手機(jī)推廣策劃課件42聯(lián)想手機(jī)的外觀風(fēng)格時(shí)尚新奇。聯(lián)想手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的龍頭，其形象深入人心。聯(lián)想作為本土企業(yè)，對(duì)本土市場有著國外品牌不可超越的認(rèn)知度。大學(xué)生手機(jī)推廣策劃課件43操作體驗(yàn)的不足是聯(lián)想的軟肋。消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想缺乏品牌忠誠度以及認(rèn)知度。技術(shù)上的不成熟也是重要的的一個(gè)方面。操作體驗(yàn)的不足是聯(lián)想的軟肋。44隨著生活水平提高，手機(jī)的需求量上升趨勢明顯。由于市場的多樣性，消費(fèi)者容易受到外部環(huán)境所左右。市場現(xiàn)有廠商在服務(wù)方面還有很大的提升空間。隨著生活水平提高，手機(jī)的需求量上升趨勢明顯。45在集美區(qū)市場上存在著很多和聯(lián)想同等價(jià)位的其他國外知名品牌手機(jī)，嚴(yán)重影響消費(fèi)者的選擇。經(jīng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，現(xiàn)大學(xué)生更熱衷于對(duì)外國知名品牌的關(guān)注，并對(duì)聯(lián)想品牌了解甚少。技術(shù)上的不成熟，在頻繁更新的手機(jī)市場上，聯(lián)想很容易會(huì)被其他手機(jī)超越。

在集美區(qū)市場上存在著很多和聯(lián)想同等價(jià)位的其他國外知名品牌手機(jī)46五、分銷渠道在各大院校設(shè)置流動(dòng)銷售點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳。在校內(nèi)bbs網(wǎng)站宣傳，在C2C網(wǎng)站進(jìn)行銷售和推廣。在校園中尋找校園代理,并建議校園代理建立校園網(wǎng)店。五、分銷渠道在各大院校設(shè)置流動(dòng)銷售點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳。47六、營業(yè)推廣①“初次邂逅”②“親密接觸”③“深入了解”④“環(huán)環(huán)相扣”⑤“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”⑥“步步為營”⑦“相濡以沫”⑧“持之以恒”六、營業(yè)推廣①“初次邂逅”48“初次邂逅”贊助開學(xué)迎接新生活動(dòng)，在學(xué)校宣傳旗標(biāo)上面插入聯(lián)想的LOGO以及廣告宣傳語。對(duì)剛來到學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行“視覺轟炸”，營造一種聯(lián)想無處不在的氛圍?！俺醮五忮恕辟澲_學(xué)迎接新生活動(dòng)，在學(xué)校宣傳旗標(biāo)上面插入聯(lián)想49“親密接觸”開學(xué)一周內(nèi)在校園里舉辦“體驗(yàn)聯(lián)想”的大型試機(jī)活動(dòng)，并進(jìn)行小游戲，利用大學(xué)生的好奇心理，讓更多的同學(xué)了解到聯(lián)想手機(jī)的魅力所在。“親密接觸”50

“深入了解”對(duì)開學(xué)后的迎新晚會(huì)，將會(huì)進(jìn)行冠名贊助，并在晚會(huì)期間進(jìn)行抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)贈(zèng)送聯(lián)想S800手機(jī)一部，起到轟動(dòng)的效果，對(duì)于一二三等獎(jiǎng)，則通過贈(zèng)送聯(lián)想小禮品，提升品牌感染力。“深入了解”51由于聯(lián)想集團(tuán)在個(gè)人電腦上面的優(yōu)秀成績，可以采取購買聯(lián)想電腦贈(zèng)送指定型號(hào)手機(jī)的優(yōu)惠券以便推廣?！皬?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”由于聯(lián)想集團(tuán)在個(gè)人電腦上面的優(yōu)秀成績，可以采取購買聯(lián)想電腦贈(zèng)52消費(fèi)者可通過介紹朋友購買的形式來獲得折價(jià)優(yōu)惠，介紹的朋友越多獲得手機(jī)的價(jià)格越低，設(shè)上限。“環(huán)環(huán)相扣”消費(fèi)者可通過介紹朋友購買的形式來獲得折價(jià)優(yōu)惠，介紹的朋友越多53回收舊型號(hào)手機(jī)，對(duì)特定型號(hào)機(jī)子進(jìn)行折價(jià)優(yōu)惠，擴(kuò)大消費(fèi)人群?！安讲綖闋I”回收舊型號(hào)手機(jī)，對(duì)特定型號(hào)機(jī)子進(jìn)行折價(jià)優(yōu)惠，擴(kuò)大消費(fèi)人群?！?4考慮到大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源單一，提供分期付款購機(jī)的購買方式。減輕大學(xué)生消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)