某家居品牌建設及現(xiàn)階段營銷管理思路講義

華·美名品牌建設及現(xiàn)階段營銷管理思路(5.10版)汪云海2007年5月10日首先申明企劃部是將總經(jīng)理的戰(zhàn)略部署和公司品牌訴求相結合，轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術策略的部門，必須對公司戰(zhàn)略了如指掌才能形成正確的細化分工建議（思維一致方能得心應手，不符合要求決不能執(zhí)行）；企劃部屬于公司的智囊機構，專門為總經(jīng)理出謀劃策，拓寬營銷思路和拓新營銷渠道,同時完善內(nèi)部管理；企劃部每月至少一次與公司決策層進行頭腦風暴式溝通，積極應對市場狀況和競爭對手的變化，從而明確工作執(zhí)行重點；企劃部的高執(zhí)行力在于短時間內(nèi)形成正確的思路、有效可執(zhí)行的計劃，并予以落實，而不僅僅是最快速度的進行VI的維護和文稿撰寫；企劃部會以專業(yè)的標準來審視每一個代表公司的圖案和文字，決策層毋須“事必恭親”，方向正確則“求大同存小異”，細節(jié)方面為決策層節(jié)省精力，高效執(zhí)行。如果不想被那些對家居行業(yè)不了解的廣告營銷公司花掉幾十上百萬的費用來包裝銷售平臺————那么請正視和關注企劃工作！亟待解決的三個問題如何將品牌建設與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系起來？家具廣場及門店的下一步營銷推廣措施？如何建設一個穩(wěn)定、高效、可持續(xù)的企劃部？（一）品牌建設家居行業(yè)營銷推廣邏輯思路一.

定位十.客戶消費需求新動向二.

整合十一.競爭環(huán)境變化三.

計劃十二.面對競爭環(huán)境大公司策略四.

借力借勢十三.

家裝營銷新方式五.

創(chuàng)新十四.新渠道拓展六.

持續(xù)十五.全方位,多渠道七.

內(nèi)功系統(tǒng)十六.

成功率及投入產(chǎn)出八.

借鑒和學習十七.注意事項九.

基本推廣形式嘉樂家居發(fā)展有限公司的行業(yè)定位遠景目標：中國家居產(chǎn)業(yè)的領導品牌中期目標：創(chuàng)中國家具銷售、服務中高端市場旗艦品牌，市場占有率第一，向資本市場進軍。嘉樂家居發(fā)展有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略：成為中國最強大的國際化家具產(chǎn)業(yè)鏈整合運營商需求：代理銷售+服務

以家具銷售為主營業(yè)務延伸至以投資大型連鎖賣場為主營業(yè)務的更大業(yè)務群。2、戰(zhàn)略定位：傳播現(xiàn)代家居文化引導時尚家居潮流創(chuàng)造全新家居消費觀念3、戰(zhàn)略實施進度：

2007.8—2008.8著力塑造以華·美名家居廣場為主體的家具銷售、服務連鎖機構。完成銷售目標6000萬，毛利率42%。2008.8—2009.8繼續(xù)穩(wěn)定完善銷售體系和提升品牌知名度，銷售額增長20%。2010年在全市乃至全省范圍內(nèi)復制推廣華·美名連鎖機構2012年決定上市需求：高市場份額、高流水額、高利潤一個都不能少4、戰(zhàn)略實施方針：以市場店穩(wěn)定和營造品牌規(guī)?；?，以體驗式服務主題化店面塑造品牌形象和提升品牌知名度，為以后拓展的連鎖機構營造較好的市場氛圍。一大母系品牌——華·美名三大品牌載體——廣場總店、市場加盟店、地級市聯(lián)盟店四大主營業(yè)務——家具、家居飾品、工藝品擺件、裝飾畫一大衍生機構——湖南家居網(wǎng)需求：打造與目標群相契合的經(jīng)營模式、服務模式。5、目標市場：社會精英（營銷語言：財智階層）都市白領（營銷語言：都市新貴）需求：打造與目標群相契合的營銷模式。嘉樂家居發(fā)展有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略品牌名稱：華·美名市場定位：中高端家居代理銷售品牌品牌定位：國際主流家居銷售專家&國際主流家居銷售先導品牌載體：華·美名家居廣場、華·美名市場店品牌訴求：國際化的、主流的、文化的、藝術的、時尚的、領先的、經(jīng)典的經(jīng)營業(yè)態(tài)：大型旗艦主題體驗店全系列品牌銷售模式

家居市場內(nèi)部分系列品牌專賣店銷售模式市場細分：家居廣場→中高端至高端人群市場店→中端至中高端人群母系品牌目標品牌目標市場意義：家居廣場作為品牌核心載體，應該以企業(yè)的最高標準來要求和規(guī)劃，投入人力及物資成本來樹立品牌標桿形象，同時達到城市內(nèi)知名度與銷售量的雙峰。市場店以走量營利為主，品牌塑造為輔。

經(jīng)營策略：“舉高打中”，通過良好的中高端品牌形象塑造吸引客戶群體關注，而家具的實際價位要比客戶的心理價位要略低，這時可以促使客戶迅速的做出購買決定；而在品牌知名度和美譽度穩(wěn)定之后，把所有商品提價，即便平均毛利潤由40%漲到60%，市場分額也不會有大的波動。重點關關注品牌內(nèi)內(nèi)容整整合：：產(chǎn)品品、企企業(yè)、、人、、符號號………一、華華·美美名品品牌走走向及及內(nèi)涵涵提煉煉：1、華華·美美名是是做家家具銷銷售的的→定位必必須點點題，比如如“家家具銷銷售商商、家家具供供應商商”；；2、華華·美美名的的市場場定位位是中中高端端的→→定位必必須用用詞高高端化化，比如如“世世界、、國際際、亞亞洲、、中國國、華華人………””等詞詞；3、華華·美美名提提供的的產(chǎn)品品是市市場上上最需需要的的，最最富創(chuàng)創(chuàng)新精精神和和時代代特征征的→→產(chǎn)品定定位必必須能能包含含“前衛(wèi)衛(wèi)、個個性、、時尚尚、復復古、、………”等等等全系列列的家家具類類詞，比如如“大大眾、、精品品、潮潮流、、經(jīng)典典”等等詞；；4、最最重要要的是是，我我們必必須和和長沙沙市場場上家家具銷銷售賣賣場有擬人人化的的本質(zhì)質(zhì)區(qū)別別定位位！→于是是現(xiàn)階階段建建議品品牌定定位為為“國際主主流家家具銷銷售專專家”———感謝謝人力力行政政總監(jiān)監(jiān)杜總總的大大力支支持和和積極極關注注，““主流”與““專家”兩詞詞一語語中的的！?。『玫亩ǘㄎ徽Z語價值值千金金，能能包含含“銷銷售理理念、、服務務理念念、企企業(yè)生生存哲哲學””的廣廣告語語則價價值萬萬金———斟酌再再斟酌酌，口號號暫時時空缺缺?。。?！重點關關注二、企企業(yè)識識別系系統(tǒng)（（CIS））建立立：1、思思想MI：：？（（品牌牌戰(zhàn)略略、服服務策策略、、價格格攻略略）2、行行為BI：：？（（互動動體驗驗為基基礎，，人性性服務務為宗宗旨，，平價價直營營為杠杠桿））3、視視覺VI：：？？（主主LOGO的獨獨立、、唯美美、差差異化化；店店名的的國際際化、、藝術術化；；店面面外觀觀的美美觀、、大氣氣、統(tǒng)統(tǒng)一；；銷售售工具具）4、銷銷售SI：：？（（導購購員形形象設設計；；家具具品牌牌銷售售服務務規(guī)定定；品品牌家家具廣廣告形形象設設計；；品牌牌家具具陳設設規(guī)劃劃；店店內(nèi)觀觀形象象設計計；品品牌SI標標準形形象系系統(tǒng)建建立））以上多多不確確定，，需要要決策策層細細致考考慮重點關關注媒介資資源整整合：：全方方位分分級、、分層層、分分階段段包裝裝1、不不是所所有的的媒體體都適適合華華·美美名，，它們們的檔檔次不不一定定符合合華··美名名的定定位———不匹配配的資資源就就是免免費也也不能能做。。2、華華·美美名的的活動動可以以分為為大、、中、、小三三個層層次，，那么么并不不所有有的活活動都都需要要那么么多標標準媒媒體的的支持持———資源的的選用用一定定要講講究精精準，，合理理。3、華華·美美名的的知名名度與與市場場的變變化決決定了了，不不是所所有階階段都都需要要媒體體支持持———該出手手時就就出手手。實現(xiàn)銷銷售的的家居居賣場場體系系觀前市場場沖擊擊系統(tǒng)統(tǒng)：營銷企企劃、、渠道道拓展展、店店面銷銷售后營運運支持持系統(tǒng)統(tǒng)：行政人人力、、采購購物流流、財財務兩大系系統(tǒng)合合理合合力運運作，，保證證家居居賣場場出效效益需求：：責任任出效效益、、管理理出效效益、、細節(jié)節(jié)出效效益前沖擊擊系統(tǒng)統(tǒng)主要要關注注點內(nèi)部營營銷：：1、戰(zhàn)戰(zhàn)略分分解，，戰(zhàn)術術分工工，中中堅管管理層層應知知應會會、貫貫徹執(zhí)執(zhí)行此項需需要形形成例例會或或者制制度，，是總總經(jīng)辦辦意圖圖準確確及時時到達達各執(zhí)執(zhí)行點點的保保障。。2、內(nèi)內(nèi)訓系系統(tǒng)的的建立立，協(xié)協(xié)助后后支持持系統(tǒng)統(tǒng)，延延續(xù)（（建立立內(nèi)刊刊、建建立培培訓體體系………））此項將將是整整體運運營平平臺的的穩(wěn)定定基礎礎，并并且可可以形形成持持續(xù)發(fā)發(fā)展的的動力力源，，不會會因為為個別別關鍵鍵人的的離場場狀態(tài)態(tài)而造造成賣賣場工工作的的斷檔檔，也也不會會因為為某些些臨時時事物物決策策而造造成工工作銜銜接不不當。。前沖擊擊系統(tǒng)統(tǒng)主要要關注注點外部營營銷：：1、促銷一一體，，營銷銷分離離所有工工作圍圍繞大大店開開展，，弱化化對市市場店店的包包裝推推廣，，只在在促銷銷活動動中一一體運運作。。所有的的推廣廣活動動的開開展與與店面面銷售售分制制管理理，推推廣活活動由由企劃劃與渠渠道部部門全全力推推進，，負責責客流流量提提升；；店面面銷售售則針針對到到店客客流進進行深深度產(chǎn)產(chǎn)值挖挖掘。。2、全力沖沖擊，，遠““交””近““攻””裝飾公公司的的合作作推薦薦渠道道構建建店面周周邊的的小區(qū)區(qū)拓展展渠道道構建建前沖擊擊系統(tǒng)統(tǒng)主要要關注注點誤區(qū)：：促銷并并不代代表營營銷，，良好好的營營銷規(guī)規(guī)劃才才是達達成長長期銷銷售的的正途途。推廣商品并不不代表推廣店店面，品牌載載體的包裝與與推廣才能為為促銷帶來人人流?？驮粗匦模呵赖耐卣辜凹案采w的提前前量準備，才才能與品牌營營銷形成良好好互動。需求：牽一發(fā)而動全全身——在決策出出客源覆蓋戰(zhàn)戰(zhàn)術后，企劃劃、行銷、運運營三組織同同時緊密合作作，搶占市場場先機。賣場客源分析析1）店面咨詢詢（自然客流流）—與店面面位置、外觀觀設計、周邊邊廣告布置有有關2）廣告吸引引—研究廣告告設計和內(nèi)容容設置，什么么內(nèi)容和主題題最能吸引客客戶來進行咨咨詢3）展會活動動—重要展會會的參加和籌籌備4）合作商推推介—與合作作商互動進行行企業(yè)宣傳物物品放置和引引導推薦5）小區(qū)拓展展—目標小區(qū)區(qū)活動安排，，如何保障客客戶吸引和到到達咨詢賣場客源分析析6）樣板間——現(xiàn)場工地接接待員、宣傳傳資料傳達7）網(wǎng)絡新技技術—短信、、網(wǎng)站業(yè)主論論壇、網(wǎng)站聯(lián)聯(lián)合活動計劃劃安排8）電話營銷銷—溝通技巧巧、解答問題題專業(yè)性，如如何保證每一一個來電咨詢詢的客戶都有有興趣到店咨咨詢9）朋友（會會員）介紹——如何加強客客戶介紹數(shù)量量上漲，同時時加強全員在在各類場合推推薦自己公司司，同時在會會員管理上拓拓寬增值服務務。10）其他——其他方面還還能拓展的新新渠道，比如如異業(yè)聯(lián)盟、、直投體系、、電視銷售、、口碑營銷（二）現(xiàn)階段營銷推推廣營銷現(xiàn)狀SWOT分析：：有12年的市場基礎做支撐長沙家具行業(yè)首先引入體驗式營銷模式的家居賣場區(qū)域性范圍內(nèi)樓盤資源豐富主營品牌產(chǎn)品有市場競爭力劣勢(Weakness)：威脅(Threats)：機會(Opportunities)：優(yōu)勢(Strength)：賣場知名度不高，促銷活動效果不佳，無慕名客戶賣場周邊的大面積居住群還未形成，滲透性宣傳無法見效，自然客流量低?？v觀長沙家具市場，只有“美克美家”的產(chǎn)品及服務模式近似華美名家居廣場，做為自營賣場的營運模式已經(jīng)是與各大老牌家具銷售點拉開了差距沒有歷史包袱，只需要搶奪所有競爭對手的市場份額及能滿足需要賣場周邊暫時沒有可以匹敵的高質(zhì)量賣場已經(jīng)成熟的家具銷售商圈分流了大部分客戶群體即將開業(yè)的歐亞達會成為區(qū)域范圍內(nèi)主要的競爭對手家居廣場階段段性目標：完成家居廣場場的市場導入入期宣傳，建建立一定知名名度。07年1-4月07年5-8月完成家居廣場場的品牌定位位確立、內(nèi)涵涵挖掘提煉、、企業(yè)形象塑塑造，并結合合促銷活動，，打開局面。。完成盈虧平平衡點，銷售售基本達標。。實現(xiàn)營銷推廣廣與銷售充分分結合以促進銷售為為主,品牌建建設為輔。07年9-12月關于賣場包裝裝推廣事宜1、利用場地地優(yōu)勢，吸引引高格調(diào)的文文化類、商業(yè)業(yè)類活動在廣廣場舉行，通通過舉辦方的的廣告和活動動提升賣場知知名度。（收費或者免費費）2、自行舉辦辦高格調(diào)賣場場活動或操作作事件營銷，，形成眼球經(jīng)經(jīng)濟效應。（（小型至中型費費用投入）3、全方位立立體媒介宣傳傳店面促銷信信息，吸引人人氣提升銷量量。（中型至大型費費用投入）4、投放純地地址宣傳性廣廣告，提升知知名度。（中型至大型費費用投入）媒介選擇策略略主要考慮的有有路標、戶外外、電視、報報紙、電臺、、廣播、雜志志、網(wǎng)絡、公公交車亭、公公交車身等幾幾種，其組合合分兩線考慮慮：一線是既能包包裝活動又有有較高知名度度提升的媒體體；一線是純做品品牌宣傳，可可以迅速提高高知名度的媒媒體。一、要做重點點維護的就是是華·美名的的地標廣告，標志性建筑筑物的樓牌將將會給人深刻刻的品牌記憶憶。（既定））A.屋頂2塊廣告牌，，前坪高壁1塊，費用投投入約合20萬；B.前坪做做標志性家具具展示品“巨巨椅”一把，，費用投入5萬以上。二、最佳媒體體選擇就是戶外巨型路牌牌廣告（既定）一是可以迅速速提高知名度度，二是可以以做為華·美美名大型活動動預熱的公告告欄。A.井井灣灣子子家家居居廣廣場場對對面面，，1塊塊單單面面200M2（（25*8）），，9萬萬/年年B.萬萬家家麗麗廣廣場場三三良良酒酒店店屋屋頂頂，，1塊塊單單面面100M2（（20*5）），，約約10萬萬/年年C.機機場場高高速速公公路路，，1塊塊雙雙面面，，約約12萬萬/半半年年媒介介選選擇擇策策略略三、、報紙紙廣廣告告（既既定定））報紙紙上上的的營營銷銷活活動動宣宣傳傳和和專專門門輔輔助助介介紹紹創(chuàng)創(chuàng)新新提提升升品品牌牌，，建建議議以以事事件件營營銷銷宣宣傳傳的的新新聞聞或或著著大大型型營營銷銷活活動動宣宣傳傳的的軟軟文文來來配配硬硬廣廣出出現(xiàn)現(xiàn)，，硬硬廣廣尺尺寸寸為為1/4豎豎版版（（24*17.5））全全彩彩或或1/3橫橫版版（（16*35））足足以以滿滿足足活活動動宣宣傳傳和和品品牌牌形形象象塑塑造造，，每每次次費費用用在在18000-28000之之間間。。四、電視廣廣告（既定定）電視廣廣告對對現(xiàn)階階段的的華美美名廣廣場來來說，，需要要的是是能提提升人人氣的的商品品促銷銷活動動與地地點宣宣傳相相結合合的動動態(tài)廣廣告，，而貼貼片模模式的的靜態(tài)態(tài)廣告告在品品牌成成熟后后方可可進行行投入入。而而需要要關注注的是是在省省臺與與市臺臺各選選擇一一個適適合家家居行行業(yè)的的專題題欄目目不定定期的的做本本公司司的1-2分鐘鐘專題題報導導，作作為與與電視視廣告告的互互動，，同時時也是是要求求電視視臺對對我們們的增增值回回報。。預計計5-15秒的的促銷銷活動動宣傳傳動態(tài)態(tài)廣告告，每每月投投入需需在5-15萬萬之間間，依依營銷銷活動動需求求來定定。五、電臺廣廣告（既定定）電臺廣廣告必必須在在確定定電視視廣告告之后后方可可開始始投入入，一一定是是作為為聽覺覺突破破的互互動媒媒體來來考慮慮，與與電視視廣告告形成成立體體覆蓋蓋，特特別針針對的的是有有車一一族，，消費費能力力強的的潛在在客戶戶群體體。媒介選選擇策策略六、分眾廣廣告（既定定）分眾廣廣告有有雙重重特性性，它它一方方面屬屬于視視覺突突破與與聽覺覺突破破的結結合性性媒介介，與與普通通電視視廣告告具有有一樣樣的效效能，，另一一方面面它與與電梯梯廣告告一樣樣，屬屬于寫寫字樓樓系列列廣告告的一一員。。作為為純廣廣告（（無節(jié)節(jié)目））媒介介來說說，它它的效效果是是非常常好的的，費費用也也就同同樣高高。華華·美美名就就現(xiàn)階階段考考慮，，分眾眾廣告告只能能作為為活動動宣傳傳媒介介和品品牌提提示媒媒介，，針對對受眾眾群體體的高高知性性，一一般不不體現(xiàn)現(xiàn)促銷銷信息息。七、電梯廣廣告（待定定）根據(jù)華華·美美名的的產(chǎn)品品特性性，消消費人人群肯肯定是是知識識層面面較高高，追追求品品質(zhì)化化生活活，消消費意意識超超前或或者接接受品品牌消消費能能力強強的那那部分分人，，那么么對寫寫字樓樓的覆覆蓋也也就列列入了了考慮慮范圍圍。并并且高高端人人群可可以不不看報報紙、、不看看電視視，不不聽廣廣播，，但一一定會會坐電電梯，，所以以電梯梯廣告告可以以作為為提升升華··美名名廣場場的知知名度度的一一個重重要媒媒介。。媒介選選擇策策略八、雜志廣廣告（待定定）華·美美名的的產(chǎn)品品特性性決定定了品品牌載載體（（廣場場店、、市場場店））在無無家居居需求求的時時候，，大眾眾一般般不會會投入入過多多的精精力來來關注注，符符合家家居行行業(yè)““低關關注高高切入入”的的原則則。而而房地地產(chǎn)、、家居居類雜雜志上上的廣廣告與與專題題將會會較精精準的的影響響到我我們的的準客客戶群群體。。每年年需要要考慮慮3-4次次的投投放。。九、公交系系列廣廣告（待定定）作為曝曝光率率高于于戶外外路牌牌廣告告的媒媒介來來說，，應該該是不不能忽忽視的的。但但公交交系列列廣告告如公公交站站亭廣廣告、、車身身廣告告、車車座背背畫廣廣告、、拉手手扶手手廣告告等等等，覆覆蓋的的人群群中大大多屬屬于偏偏中低低端的的消費費人群群，并并且該該系列列廣告告的不不易清清潔、、容易易毀損損是非非常嚴嚴重的的，很很容易易造成成偏中中低端端的品品牌聯(lián)聯(lián)想?！，F(xiàn)階階段華華·美美名家家居廣廣場在在需要要地點點知名名度提提升的的情況況下，，可以以稍微微考慮慮短時時間的的投放放。十、網(wǎng)絡廣告告（待定））效能最低低的廣告告媒介，，但也不不能忽視視高知人人群對其其的關注注。長沙沙地區(qū)的的網(wǎng)絡事事業(yè)發(fā)展展成熟度度遠低于于北京上上海，并并且由于于長沙地地區(qū)文化化的偏娛娛樂性決決定了大大多數(shù)上上網(wǎng)人群群的低齡齡化與偏偏浮躁。。建議只只做低成成本投入入的鏈接接式合作作。關于SI的幾點點建議華·美名名家居廣廣場是一一個主營營產(chǎn)品為為家具的的賣場，，從兩點點考慮廣廣場店應應該增加加一個強強有力的的銷售工工具（待待命名））——“華·美名名家具銷銷售服務務連鎖機機構DM手冊”。1、從產(chǎn)品的的特性來來看：家具行行業(yè)是個個低關注注高切入入的行業(yè)業(yè)，而家家具又是是具有藝藝術價值值含量和和需要質(zhì)質(zhì)量比的的產(chǎn)品，，顧客斟斟酌和衡衡量產(chǎn)品品性能到到最后決決定購買買是需要要很慎重重考慮的的。很多多有購買買力的客客戶是很很“忙””的，需需要判斷斷購買的的時候就就會因為為距離和和知名度度而使華華·美名名失去提提供服務務的機會會。如果果有一本本能代表表“華美美名家居居廣場””的DM冊走出出店面，，則很大大層面上上增加了了準客戶戶群體選選擇華··美名的的機會，，而這是其他他家具賣賣場所沒沒有的。關于SI的幾點點建議2、從賣場的的特性來來看：如同百貨貨商場和和超市一一樣制作作促銷單單頁是必必須的。。而普通通的家具具賣場是是店鋪銷銷售模式式，無法法在產(chǎn)品品品項及及利潤上上平衡所所有的商商家，則則自營式式家具賣賣場的優(yōu)優(yōu)勢就可可以充分分體現(xiàn)出出來———我們品品項上齊齊全，而而總的銷銷售價經(jīng)經(jīng)過精確確核算調(diào)調(diào)控之后后，一樣樣可以滿滿足自身身的利潤潤需求。。客戶是是無法對對華·美美名的每每個子品品牌的家家具都了了解的，，也無法法準確記記憶在華華·美名名家居廣廣場的那那個角落落里就有有他最需需要的產(chǎn)產(chǎn)品，如如果有一一本能代代表“華華·美名名”系系列家具具的精美美圖冊在在客戶手手中，則則很大層層面上增增加了準準客戶群群體購買買家具的的可能性性，而這是其他他賣場所所做不到到的。關于SI的幾點點建議DM冊的的運作模模式：（待待完完善善））1、、可可以以做做成成月月刊刊、、雙雙月月刊刊或或者者季季刊刊，，建議議做做成成雙雙月月刊刊，提提前前2月月編編稿稿；；2、、只只需需要要150克克以以下下的的銅銅板板紙紙制制作作8P以以上上足足矣矣，，印印刷刷成成本本和和印印刷刷數(shù)數(shù)量量可可以以根根據(jù)據(jù)淡淡旺旺季季控控制制；；3、、內(nèi)內(nèi)容容方方面面可可以以做做““月月度度主主打打特特價價品品、、特特別別推推薦薦精精品品、、舊舊品品清清樣樣、、新新品品上上市市、、團團購購促促銷銷…………””4、、使使用用方方式式：：現(xiàn)現(xiàn)場場發(fā)發(fā)放放、、VIP客客戶戶郵郵寄寄、、終終端端高高檔檔場場所所直直投投。。關于于SI的的幾幾點點建建議議1、、可可以以通通過過與與高高格格調(diào)調(diào)雜雜志志合合作作，，毋毋須須我我們們自自己己派派車車發(fā)發(fā)放放DM冊冊，，借借用用他他們們的的直直投投體體系系來來為為我我們們服服務務。。（（比比如如““金金牌牌GOOGLE””雜雜志志））2、、另另外外可可以以選選擇擇DM冊冊中中利利潤潤相相對對較較低低的的單單品品與與““快快樂樂購購””等等電電視視媒媒體體合合作作，，零零利利潤潤供供給給他他們們銷銷售售，，我我們們只只需需要要他他們們在在節(jié)節(jié)目目中中反反復復提提示示““該該產(chǎn)產(chǎn)品品由由華華美美名名提提供供””及及可可，，相相當當于于免免費費廣廣告告。。(三三)現(xiàn)階階段段部部門門管管理理嘉樂樂家家居居企企劃劃部部現(xiàn)現(xiàn)階階段段狀狀況況1、、人：人員員流流動動量量大大，，新新進進人人員員還還沒沒熟熟悉悉崗崗位位職職責責和和適適應應公公司司運運作作，，沒沒有有相相應應的的計計劃劃報報表表、、部部門門例例會會安安排排，，有有待待加加強強制制度度化化和和執(zhí)執(zhí)行行流流程程培培訓訓；；2、、財：營銷銷費費用用（（包包含含廣廣告告費費、、銷銷售售工工具具制制作作費費、、營營銷銷活活動動費費用用三三大大塊塊））管管理理較較為為混混亂亂，，沒沒有有預預算算控控制制、、二二級級審審核核機機制制和和決決算算整整理理的的流流程程，，需需要要與與財財務務及及高高層層溝溝通通后后確確認認費費用用管管理理流流程程；；3、、物：銷售售工工具具（（X展展架架、、易易拉拉寶寶、、宣宣傳傳單單…………））管管理理混混亂亂，，沒沒有有制制作作申申請請審審批批和和庫庫存存盤盤點點管管理理等等流流程程，，有有待待整整改改；；4、、資：電子子資資料料（（活活動動方方案案、、促促銷銷計計劃劃、、新新聞聞稿稿件件、、平平面面設設計計、、公公司司照照片片、、產(chǎn)產(chǎn)品品圖圖片片…………））管管理理混混亂亂，，無無法法高高效效應應用用于于工工作作，，并并且且人人員員變變動動后后很很容容易易造造成成資資料料遺遺失失，，現(xiàn)現(xiàn)策策劃劃與與平平面面基基本本已已經(jīng)經(jīng)開開始始陸陸續(xù)續(xù)整整理理資資料料歸歸檔檔，，需需要要定定期期檢檢查查指指導導。。企劃劃部部門門規(guī)規(guī)劃劃部門門外外務務：：市場場狀狀況況（（競競爭爭對對手手、、重重點點樓樓盤盤））研研討討、、集集體體討討論論品品牌牌內(nèi)內(nèi)容容、、制制定定媒媒介介選選擇擇策策略略、、營營銷銷活活動動策策劃劃部門門內(nèi)內(nèi)務務：：一對對一一溝溝通通、、明明確確分分工工、、權權責責下下放放、、制制度度跟跟進進、、費費用用管管理