某著名咨詢公司方正品牌傳播溝通建議報告

方正電腦品牌傳播溝通建議方正前言通過前期溝通，我們與方正互相有了初步了解，雙方表示了合作的意愿方正希望我們就方正電腦的市場目標(biāo)提出品牌傳播溝通的建議方正我們做了什么工作分析和理解方正電腦提供的背景資料和市場簡報查閱有關(guān)PC行業(yè)的報刊、雜志、網(wǎng)站等通過國際廣告組織（ICOM）了解國際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行經(jīng)銷商的訪談和消費(fèi)者的質(zhì)化研究（廣州）形成方正電腦品牌的策略建議發(fā)展相應(yīng)的傳播方案及創(chuàng)意表現(xiàn)方正我們的期望由于所收集的市場資料的局限性，我們盡可能從宏觀上探尋方正品牌的方向，讓方正公司了解我們的策略思考方式和創(chuàng)作能力，同時希望能達(dá)到方正公司的期望，促成合作。方正建議的內(nèi)容一、對IT市場的觀察與分析二、對競爭形勢和競爭品牌的分析三、對消費(fèi)者的分析四、方正電腦面對的機(jī)會和挑戰(zhàn)五、品牌策略建議六、傳播和推廣建議七、廣告策略與創(chuàng)意表現(xiàn)八、VI設(shè)計(jì)九、服務(wù)與收費(fèi)方正一、IT市場的觀察分析從改變?nèi)说墓ぷ鬓D(zhuǎn)向改變?nèi)说纳罘秸龂HIT行業(yè)的發(fā)展趨勢IT行業(yè)開始進(jìn)入數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的時代競爭從技術(shù)、性能和功能的較量轉(zhuǎn)向在實(shí)用、易用、專用和經(jīng)濟(jì)等特性上的較量3C（電腦、通信和娛樂資訊）的融合一體方正國內(nèi)IT行業(yè)的市場環(huán)境經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長，提升需求和購買力政府大力支持和推動IT產(chǎn)業(yè)電信業(yè)的高速發(fā)展，刺激推動INTERNET的普及銀行利息的不斷調(diào)低，刺激在家庭消費(fèi)上的投資政府和教育等部門IT的需求迅速提升從高科技專業(yè)市場開始轉(zhuǎn)向大眾普及化市場方正個人電腦（PC）市場的發(fā)展趨勢市場持續(xù)增長，但快速增長的時代結(jié)束，品牌之間的份額之爭日趨激烈商用市場成長減緩，家用市場成長加快PC技術(shù)越來越成熟，品牌之間在技術(shù)上的同質(zhì)化程度越來越高消費(fèi)者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求CPU速度和性能價格比逐步轉(zhuǎn)向追求個性化的實(shí)際應(yīng)用價值電腦與家電、通信行業(yè)的相互融合，既給PC市場帶來更廣闊的空間，同時又帶來更激烈的競爭1.競爭的關(guān)鍵從產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)向品牌的競爭優(yōu)勢2.家用市場是最具潛力的市場，是未來國產(chǎn)品牌必爭之地?cái)?shù)據(jù)來源：慧聰方正家用市場持續(xù)快速增長從1994年10.1萬臺－2000年332萬臺價格格優(yōu)優(yōu)先先（低低端端商商用用電電腦腦+家家用用教教育育娛娛樂樂軟軟件件））方正正性能優(yōu)先（主流商用電腦+多媒體套件）家用用電電腦腦市市場場發(fā)發(fā)展展過過程程及及趨趨勢勢功能優(yōu)先（功能設(shè)計(jì)＋多媒體電腦）應(yīng)用/解決優(yōu)先（專門為家庭應(yīng)用而設(shè)計(jì)的電腦）方正正國內(nèi)內(nèi)IT行行業(yè)業(yè)的的市市場場環(huán)環(huán)境境把握握IT市市場場的的發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢，，以以符符合合時時代代潮潮流流的的電電腦腦應(yīng)應(yīng)用用和和解解決決方方案案，，去去搶搶占占中中國國IT市市場場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地地位位及早早規(guī)規(guī)劃劃和和建建立立方方正正電電腦腦的的獨(dú)獨(dú)特特和和具具競競爭爭力力的的品品牌牌形形象象，，建建立立長長期期的的品品牌牌競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢以家家用用市市場場為為突突破破口口，，迅迅速速擴(kuò)擴(kuò)大大和和建建立立自自己己的的市市場場基基礎(chǔ)礎(chǔ)和和成成長長空空間間方正正二、、競競爭爭分分析析數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)世世界界方正正國內(nèi)內(nèi)品品牌牌與與進(jìn)進(jìn)口口品品牌牌市市場場占占有有率率國產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌占占有有較較大大優(yōu)優(yōu)勢勢資料料來來源源：：慧慧聰聰方正正品牌牌機(jī)機(jī)中中，，聯(lián)聯(lián)想想占占有有較較大大的的領(lǐng)領(lǐng)先先優(yōu)優(yōu)勢勢來自自家家電電品品牌牌的的威威脅脅已已出出現(xiàn)現(xiàn)臺式式機(jī)機(jī)各各品品牌牌市市場場占占有有率率商用機(jī)市場份額家用機(jī)市場份額數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：IDC方正正商用用、、家家用用臺臺式式機(jī)機(jī)各各品品牌牌市市場場占占有有率率資料來源源：慧聰聰國外品牌牌一統(tǒng)天天下方正筆記本各各品牌的的市場占占有率資料來源源：慧聰聰國外品牌牌占主導(dǎo)導(dǎo)地位國內(nèi)品牌牌的浪潮潮、聯(lián)想想等占一一席之地地方正服務(wù)器市市場各品品牌的占占有率方正對方正的的啟示以臺式機(jī)機(jī)的市場場為主攻攻戰(zhàn)場，，搶占更更大的市市場份額額，拉近近與聯(lián)想想的距離離以家用市市場為突突破口，，建立自自己的領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢勢瞄準(zhǔn)聯(lián)想想與IBM為主主要競爭爭對手適度加大大在服務(wù)務(wù)器和筆筆記本市市場的投投入，形形成全方方位的品品牌形象象主要競爭爭品牌方正方正IBM國際IT企業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)者者，電腦腦界的巨巨人全面搶占占中國市市場在PC市市場，臺臺式機(jī)、、服務(wù)器器、筆記記本均衡衡發(fā)展，，以高中中端產(chǎn)品品為主以電腦計(jì)計(jì)算網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)(networkcomputing)為企業(yè)業(yè)核心事事業(yè)概念念大力推廣廣解決方方案的概概念，針針對不同同層次客客戶的需需要，提提供量身身定做的的軟硬件件組合和和應(yīng)用方方案在傳播上上，以“四海一一家解決決之道””貫穿所有有的傳播播活動，，形成全全球化的的高品質(zhì)質(zhì)和人性性化的品品牌形象象臺式機(jī)銷銷售占主主要份額額筆記本和和服務(wù)器器也占相相當(dāng)比例例，廣告告費(fèi)分布布比較均均衡比較關(guān)注注服務(wù)器器和筆記記本的份份額數(shù)據(jù)來源源：IDC和慧聰方正IBM的的銷售與與廣告份份額方正聯(lián)想是國內(nèi)進(jìn)進(jìn)入IT市場最最早和最最大的品品牌期望鞏固固領(lǐng)導(dǎo)地地位，躋躋身世界界十強(qiáng)以臺式為為主，產(chǎn)產(chǎn)品全方方位覆蓋蓋高中低低端市場場以“龍騰計(jì)計(jì)劃”整合所有有的市場場推廣活活動傳播上先先后提出出“每一年年、每一一天，我我們都在在進(jìn)步””“應(yīng)用用之美””和“結(jié)聯(lián)世世界，著著想中國國”等口號，，缺乏整整體一致致的品牌牌溝通主主題以“幸福福之家””和“聯(lián)聯(lián)想1+1”主主推家用用市場推廣力度度大，但但缺乏獨(dú)獨(dú)特鮮明明的品牌牌個性數(shù)據(jù)來源源：IDC和慧慧聰方正聯(lián)想的銷銷售與廣廣告份額額臺式機(jī)銷銷售占絕絕大部分分筆記本和和服務(wù)器器的廣告告份額稍稍大于其其銷售份份額也在爭奪奪筆記本本和服務(wù)務(wù)器的市市場方正方正國產(chǎn)品品牌中中僅次次于聯(lián)聯(lián)想的的第二二大品品牌PC市市場的的后起起之秀秀，最最初的的商業(yè)業(yè)用戶戶來自自北大大排版版系統(tǒng)統(tǒng)的用用戶群群，行行業(yè)知知名度度高目前以以臺式式電腦腦的市市場占占有率率為主主，產(chǎn)產(chǎn)品主主要分分布在在中低低端市市場與政府府、銀銀行部部門的的關(guān)系系比較較密切切傳播中中提出出“創(chuàng)造造科技技與文文明””，率先推推出““電子子管理理(E-Management)”的的概念念，主主推商商用市市場以“數(shù)數(shù)字化化生活活”的的概念念主推推家用用市場場以“世世紀(jì)航航程””概念念推廣廣售后后服務(wù)務(wù)98年年廣告告份額額98年年銷售售份額額數(shù)據(jù)來來源：：IDC和和慧聰聰，慧慧聰數(shù)數(shù)據(jù)沒沒有顯顯示方方正的的筆記記本份份額方正方正的的銷售售與廣廣告份份額臺式機(jī)機(jī)銷售售占絕絕對份份額服務(wù)器器的廣廣告份份額稍稍大于于銷售售份額額方正對方正正的啟啟示一個鮮鮮明的的核心心概念念是品品牌突突圍而而出的的關(guān)鍵鍵明確提提出未未來戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)品牌概概念貫貫穿所所有的的傳播播活動動產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)應(yīng)應(yīng)均衡衡發(fā)展展方正三、消消費(fèi)者者分析析方正家用PC機(jī)機(jī)的消消費(fèi)者者特征征家用電電腦的的消費(fèi)費(fèi)者可可分為為三群群：給兒女女購買買者——30-40多歲歲的父父母，，缺乏乏電腦腦知識識，但但希望望跟上上潮流流，讓讓兒女女能懂懂電腦腦——購購買動動機(jī)：：孩子子的教教育、、娛樂樂——影影響因因素：：懂電電腦的的朋友友介紹紹，性性能價價格比比和售售后服服務(wù)個個人自自用者者——20-30多歲歲的白白領(lǐng)，，追隨隨潮流流，熱熱衷電電腦，，有一一定的的電腦腦知識識——購購買目目的主主要是是應(yīng)用用、娛娛樂和和上網(wǎng)網(wǎng)——影影響因因素：：時尚尚和流流行機(jī)機(jī)型配配置、、價格格玩家——擁擁有豐豐富的的電腦腦知識識，熱熱愛電電腦，，熟悉悉行情情——影影響因因素：：流行行技術(shù)術(shù)/配配置、、價格格方正商用PC機(jī)機(jī)的消消費(fèi)者者特征征企業(yè)事事業(yè)單單位的的IT專業(yè)業(yè)技術(shù)術(shù)人員員有豐富富電腦腦知識識和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)主要考考慮運(yùn)運(yùn)用電電腦系系統(tǒng)幫幫助提提升單單位的的管理理和工工作效效率影響因因素主主要是是性能能價格格比，，應(yīng)用用方案案和售售后服服務(wù)高品質(zhì)質(zhì)，可可靠，，價格貴貴，服服務(wù)一一般配置不不夠靈靈活質(zhì)量不不錯，，服務(wù)有有保證證價格合合適，，配置不不夠靈靈活價格便便宜，，配置靈靈活服務(wù)、、質(zhì)量量沒有保保障國外品品牌國內(nèi)品品牌兼容機(jī)機(jī)方正消費(fèi)者者對電電腦認(rèn)認(rèn)識的的分類類消費(fèi)者者的感感受實(shí)力雄雄厚質(zhì)量好好產(chǎn)品多多信譽(yù)好好電腦的的代名名詞電子商商務(wù)廣告好好又多多服務(wù)有有時跟跟不上上品牌形形象個個性藍(lán)色巨巨人專業(yè)機(jī)智有洞察察力善于解解決問問題IBM印象來來源價格、、使用用者口口碑、、廣告告方正消費(fèi)者者如何何看IBM直接聯(lián)聯(lián)想大企業(yè)業(yè)民族品品牌龍頭大大哥大眾化化產(chǎn)品品廣告多多“幸福福之家家”“聯(lián)想想1+1””品牌形形象個個性進(jìn)取時代感感洋氣充滿活活力大眾化化平易近近人聯(lián)想印象來來源品牌名名字、、廣告告、口口碑、、產(chǎn)品品方正消費(fèi)者者如何何看聯(lián)想直接聯(lián)聯(lián)想與政府府有關(guān)關(guān)較有實(shí)實(shí)力研發(fā)能能力強(qiáng)強(qiáng)老牌子子軟件好好專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的的產(chǎn)品品方方正正正、、規(guī)規(guī)規(guī)矩矩矩沒有朝朝氣廣告少少品牌形形象個個性專業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)重重/實(shí)實(shí)在過于嚴(yán)嚴(yán)肅/太規(guī)規(guī)矩沉悶不夠沖沖勁不易親親近有點(diǎn)土土氣方正印象來源北京大學(xué)、品牌名“北大方正”方正排版系統(tǒng)方正消費(fèi)者者如何何看方正“不拘拘小節(jié)節(jié)，喜喜歡鉆鉆研，，像陳陳景潤潤一樣樣的人人”“電腦腦本來來應(yīng)該該是一一種很很活躍躍、很很新的的感覺覺，而而方方正這個個名字字與這這種感感覺剛剛好相相反””“老土土、一一成不不變，，絕對對不是是這個個年代代的人人”“戴著著一副副金絲絲眼鏡鏡，留留著一一撇胡胡須的的教導(dǎo)導(dǎo)處主主任””方正如果方方正是是一個個人，，他會會是：：40－－50歲的的中年年男性性，從從事教教師的的職業(yè)業(yè),是是一個個腳踏實(shí)實(shí)地的的實(shí)干干工作作者，，有較較強(qiáng)的的工作作能力力，喜喜歡埋頭苦苦干。。他穩(wěn)穩(wěn)重、、不自自夸且且為人人厚道道，但但不茍茍言笑、、不不太太愛愛說說話話，，看看起起來來比比較較嚴(yán)嚴(yán)肅肅，，且且外外表表帶帶有有點(diǎn)點(diǎn)土氣氣、、古古板板，，是是一一個個不不擅擅于于與與人人溝溝通通的的人人。。方正正四、、方方正正電電腦腦面面對對的的機(jī)機(jī)會會和和挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)消費(fèi)費(fèi)者者有有品品牌牌意意識識，，但但并并未未形形成成品品牌牌的的忠忠誠誠家用用電電腦腦的的持持續(xù)續(xù)增增長長家用用消消費(fèi)費(fèi)者者對對電電腦腦的的需需求求和和選選擇擇從從注注重重價價格格性性能能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向注注重重實(shí)實(shí)際際應(yīng)應(yīng)用用的的價價值值北京京大大學(xué)學(xué)帶帶來來的的技技術(shù)術(shù)實(shí)實(shí)力力強(qiáng)強(qiáng)的的感感覺覺消費(fèi)費(fèi)者者認(rèn)認(rèn)知知踏踏實(shí)實(shí)/穩(wěn)穩(wěn)重重帶帶來來可可靠靠的的感感覺覺以家家用用市市場場為為突突破破口口傳播播在在生生活活中中提提供供解解決決方方案案的的應(yīng)應(yīng)用用價價值值方正正方正正的的機(jī)機(jī)會會方正正電電腦腦只只是是一一個個三三年年多多歷歷史史的的年年青青品品牌牌，，但但給給消消費(fèi)費(fèi)者者的的印印象象卻卻是是嚴(yán)嚴(yán)肅肅、、沉沉悶悶、、不不夠夠朝朝氣氣和和沖沖勁勁的的““老老””品品牌牌，，不不易易親親近近被認(rèn)認(rèn)為為土土氣氣，，不不夠夠潮潮流流感感品牌牌名名被被聯(lián)聯(lián)想想到到““方方方方正正正正，，規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)距距距距””方正正方正正的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)需要要給給品品牌牌注注入入年年輕輕和和活活力力給品品牌牌名名賦賦予予新新的的意意義義產(chǎn)品品被被認(rèn)認(rèn)為為專專業(yè)業(yè)性性太太強(qiáng)強(qiáng)，，適適用用面面太太窄窄被認(rèn)認(rèn)知知為為產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)單單一一缺乏乏高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品加強(qiáng)強(qiáng)大大眾眾化化領(lǐng)領(lǐng)域域的的產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣均衡衡產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的發(fā)發(fā)展展和和市市場場開開拓拓方正正方正正的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)方正正五、、品品牌牌策策略略產(chǎn)品全方位民族品牌國際化品牌產(chǎn)品單一聯(lián)想COMPAQ金長城HP方正IBM海爾方正正各品品牌牌目目前前的的位位置置方正正理理想想的的位位置置方正正方正正目目前前的的品品牌牌形形象象正面面有政政府府支支持持較有有實(shí)實(shí)力力研發(fā)發(fā)能能力力強(qiáng)強(qiáng)軟件件好好專業(yè)業(yè)/嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)踏實(shí)實(shí)/穩(wěn)穩(wěn)重重負(fù)面面專業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域域/面面太太窄窄方方方正正正正/規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)矩矩矩矩嚴(yán)肅肅/沉沉悶悶不夠夠朝朝氣氣/不不夠夠沖沖勁勁不易易親親近近有點(diǎn)點(diǎn)土土氣氣老牌牌子子需要要保保留留的的正正面面形形象象資資產(chǎn)產(chǎn)需要要消消除除的的負(fù)負(fù)面面形形象象資資產(chǎn)產(chǎn)方正正如何何消消除除負(fù)負(fù)面面形形象象資資產(chǎn)產(chǎn)？？注入入新新的的元元素素年青青與與活活力力機(jī)智智與與幽幽默默創(chuàng)新新/開開拓拓人性性化化全方方位位消除除舊舊的的負(fù)負(fù)面面元元素素不夠夠朝朝氣氣/不不夠夠沖沖勁勁嚴(yán)肅肅/沉沉悶悶方方方正正正正/規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)矩矩矩矩不易易親親近近/有有點(diǎn)點(diǎn)土土氣氣專業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域域/面面太太窄窄中國國的的IBM有政政府府支支持持強(qiáng)大大技技術(shù)術(shù)力力量量全方方位位產(chǎn)產(chǎn)品品走向向國國際際的的中中國國品品牌牌服務(wù)務(wù)好好重實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)、、講講方方法法中國國電電腦腦業(yè)業(yè)解決決消消費(fèi)費(fèi)者者問問題題的的智智囊囊潮流流、、健健康康親切切、、活活力力、、勇勇于于開開拓拓智慧慧而而不不失失幽幽默默品牌牌印印象象品牌牌個個性性方正正未來來的的方方正正的的品品牌牌個個性性30多多歲歲的的青青年年專專家家，，為為人人做做事事重重實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)、、講講方方法法。。工作作能能干干又又富富有有生生活活情情趣趣。。思思維維敏敏捷捷，，善善于于發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與與創(chuàng)創(chuàng)造造，，是是充充滿滿智智慧慧的的潮潮流流開開創(chuàng)創(chuàng)者者。。健康康、、活活力力，，勇勇于于挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)，，待待人人親親切切，，談?wù)勍峦掠挠哪?，，擅擅于于與與人人溝溝通通。。方正如果方正正是一個個人，他他應(yīng)是：：用正確的的方法解解決問題題，創(chuàng)造造知識經(jīng)經(jīng)濟(jì)時代代個人、、組織以以及社會會的價值值增長和和文明進(jìn)進(jìn)步方正這樣的品品牌應(yīng)具具備什么么樣的核核心價值值？方正六、傳播播和推廣廣建議方法正確確就是是解決之之道備選：方法正確確才是是真正的的解決之之道方正傳播的主主題方正支持點(diǎn)與IBM相比，，方正更更了解中中國市場場、中國國消費(fèi)者者，因此此，解決決方案更更切合實(shí)實(shí)際亞洲一流流的規(guī)模?；a(chǎn)業(yè)業(yè)基地，，為推廣廣、應(yīng)用用先進(jìn)技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品和方方案提供供了廣闊闊的平臺臺以國家級級的北大大方正研研究院為為依托首先倡導(dǎo)導(dǎo)“電子子管理””概念，，解決企企業(yè)管理理難題倡導(dǎo)“數(shù)數(shù)字化生生活”，，滿足家家庭對時時尚生活活的追求求“世紀(jì)同同行”計(jì)計(jì)劃，成成功地解解決了通通路上的的難題“世紀(jì)航航程”用用戶服務(wù)務(wù)計(jì)劃，，從售前前到售后后的全程程服務(wù)，，解決了了消費(fèi)者者對服務(wù)務(wù)的后顧顧之憂建立品牌牌的長期期競爭優(yōu)優(yōu)勢成為中國國IT業(yè)業(yè)新興領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者99年達(dá)達(dá)成40萬臺以以上的銷銷售目標(biāo)標(biāo)方正方正的市市場目標(biāo)標(biāo)方正運(yùn)用整合合傳播品牌廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e品牌核心價值，建立品牌形象和偏好產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e產(chǎn)品應(yīng)用價值，建立品質(zhì)形象公關(guān)宣傳傳播和累積企業(yè)的理念與實(shí)力的印象，建立良好的商譽(yù)和公共形象店面宣傳傳播產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和促銷信息，臨門一腳促成購買行動方正電腦方法正確就是解決之道透過傳播工具影響不同對象以幫助達(dá)成市場目標(biāo)潛在用戶提升偏好引導(dǎo)需求廣告、促銷公關(guān)、POP現(xiàn)有用戶感受更多的服務(wù)提高忠誠度廣告、服務(wù)公關(guān)、POP合作伙伴供應(yīng)商、經(jīng)銷商加強(qiáng)信任增強(qiáng)協(xié)助公關(guān)、POP廣告影響建立共識增加士氣內(nèi)部員工其它相關(guān)單位培訓(xùn)廣告影響增強(qiáng)信心輿論支持公關(guān)廣告影響方正針對不同同對象運(yùn)運(yùn)用不同同傳播工工具方正正電腦腦方正正電腦腦形象推廣一體化：

衣裝——VI語言——文風(fēng)品牌人格化聲音——電視品牌個性舉止——畫面表現(xiàn)行為——公關(guān)言行一致致先賣概念念后賣產(chǎn)產(chǎn)品方正方正方法正確就是解決之道家用（卓越）商用（商祺）筆記本（頤和）服務(wù)器（圓明）一體機(jī)（開元）工作站（美侖）解決方案服務(wù)數(shù)字化生活業(yè)務(wù)助理電子管理工具業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)助理電子管理世紀(jì)航程業(yè)務(wù)助理方正方正從品牌推推廣概念念到產(chǎn)品品推廣概概念有效解決決工作、、管理問問題有效解決決走向時時尚生活活問題有效解決決不同行行業(yè)管理理問題有效解決決全程服服務(wù)問題題業(yè)務(wù)助理理數(shù)字化生生活電子管理理世紀(jì)航程程方法正確確就是解解決之道道方正七、廣告告策略與與創(chuàng)意表表現(xiàn)消費(fèi)者描描述（以以家用電電腦為例例）張先生，，38歲歲，在一一家合資資企業(yè)擔(dān)擔(dān)任經(jīng)理理，平時時雖然工工作很忙忙，但收收入還算算不錯，，他太太太在國營營企業(yè)工工作，一一個8歲歲的女兒兒，一家家三口，，生活還還算美滿滿。計(jì)算機(jī)越越來越普普及，而而自己對對電腦認(rèn)認(rèn)識不多多，吃了了不少虧虧，鄰居居家都有有了電腦腦，女兒兒也吵著著要，可可不能虧虧了孩子子。但聽聽單位的的小王說說，家里里買的電電腦總是是出問題題，老要要麻煩朋朋友來看看，現(xiàn)在在真不知知道該不不該買電電腦或者者是買什什么牌子子的電腦腦，IBM、、聯(lián)聯(lián)想挺有有名的，，也聽說說過方正正…...，看看看再說說吧。方正以消費(fèi)者者為中心心的廣告告訴求“最近看看到方正正電腦的的廣告，，原來方方正很有有實(shí)力，，做事很很講方法法，讓我我覺得耳耳目一新新，還挺挺有趣的的，不錯錯啊！電電腦好象象可以辦辦公、教教育、又又可以娛娛樂，還還備有用用戶故障障排除指指南，象象是為我我量身定定做的，，我這就就去商場場看看。。”方正張先生看看過廣告告后的態(tài)態(tài)度方正廣告說什什么才能能讓張先先生這樣樣想方法正確確就是是解決之之道數(shù)字化生生活輕松松實(shí)現(xiàn)－－我寫寫意的家家庭辦公公室－－我輕輕松的個個人教室室－－我家家的多媒媒體娛樂樂中心方正對消費(fèi)者者的利益益點(diǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)（附作作品）方正方正八、VI設(shè)計(jì)品牌形象象在國際際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上的運(yùn)運(yùn)用方正方正九、服務(wù)務(wù)與收費(fèi)費(fèi)建議為什么選選擇我們們本土優(yōu)秀秀的廣告告公司，，更理解解中國的的市場和和消費(fèi)者者廣州4A與國內(nèi)著著名品牌牌合作的的經(jīng)驗(yàn)，，客戶市市場業(yè)績績都有顯顯著的提提升有出色的的策劃和和創(chuàng)意能能力，全全國獲獎獎方正為什么選選擇我們們媒介操作作網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋全國國的一、、二、三三級市場場為保證策策略的有有效實(shí)施施，可分分期在一一、二級級市場派派設(shè)廣告告專員每半個月月至一個個月雙方方高層及及主創(chuàng)人人員保證證一次面面對面的的交流會會一旦進(jìn)行行合作，，我們將將分別針針對方正正的重點(diǎn)點(diǎn)市場進(jìn)進(jìn)行深入入的市場場研究，，驗(yàn)證策策略和創(chuàng)創(chuàng)意的方方向，制制定詳細(xì)細(xì)的媒介介策略，，進(jìn)行廣廣告效果果跟蹤、、評估方正將被被我們視視為最重重要的客客戶，我我們將提提供最好好的創(chuàng)作作和服務(wù)務(wù)人員，，組織專專門品牌牌小組，，保證服服務(wù)品質(zhì)質(zhì)方正建議的收收費(fèi)方式式1、傭金金方式——全全權(quán)委托托總體代代理3000萬以上上，傭金金15%4000萬以上上，傭金金13%5000萬以上上，傭金金10%2、服務(wù)務(wù)費(fèi)方式式每年400萬(按每年年5000萬投投放費(fèi)用用的8%收取)另有媒介介投放按按投放量量的2%收取3、市場場調(diào)查、、公關(guān)、、促銷、、影視制制作、廣廣告物料料的制作作、印刷刷等發(fā)外外項(xiàng)目，，按實(shí)際際發(fā)生費(fèi)費(fèi)用收取取15%的傭金金和9%的稅金金方正美好明天天，共同同邁進(jìn)?。?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:42:4401:42:4401:4212/18/20221:42:44AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2201:42:4401:42Dec-2218-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:42:4401:42:4401:42Sunday,December18,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2201:42:4401:42:44December18,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。18十十二月20221:42:44上午午01:42:4412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月221:42上午午12月-2201:42December18,202216、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/181:42:4401:42:4418December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:42:44上上午1:42上上午午01:42:4412月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:42:4401:42:4401:4212/18/20221:42:44AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2201:42:440