派力－市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢報(bào)告

市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢報(bào)告—派力項(xiàng)目組—1目錄市場(chǎng)策略市場(chǎng)部組織架構(gòu)市場(chǎng)系統(tǒng)管理平臺(tái)2第一部分：市場(chǎng)策略3營(yíng)銷戰(zhàn)略思路戰(zhàn)略規(guī)劃需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題：液體奶業(yè)務(wù)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法：基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略部署營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷組合戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源4業(yè)務(wù)目標(biāo)(一）確定業(yè)務(wù)目標(biāo)需要考慮的因素公司的歷史、任務(wù)與目標(biāo)堅(jiān)持在乳制品行業(yè)中發(fā)展，意味著滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需要成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的，進(jìn)而世界領(lǐng)先的乳制品營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)顧客需求及競(jìng)爭(zhēng)兩項(xiàng)因素共同推動(dòng)的行業(yè)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)趨勢(shì)滿足上市的需要及股東期望業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)速度5業(yè)務(wù)目標(biāo)（二）在思考液體奶業(yè)務(wù)目標(biāo)的時(shí)候，我們認(rèn)為下列問(wèn)題需要考慮：從一個(gè)較長(zhǎng)期的角度看3-5年，完達(dá)山公司希望自己成為一家什么樣的企業(yè)對(duì)內(nèi)部，明確告訴所有員工和單位，成為乳制品全國(guó)第一，激發(fā)大家的斗志，但對(duì)外可以低雕處理，無(wú)需大事張揚(yáng)經(jīng)營(yíng)范圍、規(guī)模實(shí)力等我們的建議6業(yè)務(wù)目標(biāo)（三）希望經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展后，液態(tài)奶業(yè)務(wù)在公司整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的地位如何？液態(tài)奶成為全國(guó)性品牌（知名度，未必在全國(guó)范圍銷售），占公司全部收入的50%以上，成為東北地區(qū)（及其它部分地區(qū)）的第一品牌實(shí)現(xiàn)的收入和利潤(rùn)比重、品牌形象的轉(zhuǎn)換和促生、提高綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力我們的建議7業(yè)務(wù)目標(biāo)（四）乳制品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何問(wèn)題一：推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主要因素是什么問(wèn)題二：奶源問(wèn)題的重要性乳制品領(lǐng)域的國(guó)際范圍的競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)界限的打破對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響分銷和物流技術(shù)進(jìn)步對(duì)奶品分銷的影響行業(yè)壁壘的主要構(gòu)成因素及變動(dòng)趨勢(shì)8乳制品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)鮮奶比重持續(xù)快速增長(zhǎng)：市場(chǎng)總?cè)萘靠焖僭鲩L(zhǎng)；全國(guó)性品牌增多并迅速壯大；由于存在著奶源問(wèn)題及市場(chǎng)總體的快速增長(zhǎng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)的影響不大推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主要因素供給及需求的互動(dòng)（更多的消費(fèi)者接受乳制品為日常營(yíng)養(yǎng)以及更多消費(fèi)者接受鮮奶），良性競(jìng)爭(zhēng)，可能帶來(lái)需求的雪崩式效應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)及行業(yè)壁壘控制奶源為基礎(chǔ)；控制銷售通路（零售貨架）為關(guān)鍵（假設(shè)中國(guó)的分銷行業(yè)將會(huì)獲得很大的進(jìn)步）我們的看法：9業(yè)務(wù)目標(biāo)（五）如何認(rèn)識(shí)顧客需求的變動(dòng)趨勢(shì)問(wèn)題：對(duì)乳制品需求的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)對(duì)液態(tài)奶需求增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)對(duì)不同包裝形式或不同加工工藝的液態(tài)奶的需求變動(dòng)趨勢(shì)10我們的看法法：在大中城市，對(duì)乳制品需求的增長(zhǎng)主要集中在液態(tài)奶領(lǐng)域大部分城市液態(tài)奶的增長(zhǎng)水平可能難以達(dá)到上海的標(biāo)準(zhǔn)，但就目前的水平提高一倍應(yīng)是可以實(shí)現(xiàn)的隨著人均消費(fèi)量的增加，人們將選擇更好包裝的產(chǎn)品（例如新鮮屋）12311對(duì)于業(yè)務(wù)目目標(biāo)有以下下建議完達(dá)山集團(tuán)3-5年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)前2名的企業(yè)奶粉產(chǎn)品液態(tài)奶產(chǎn)品其它乳制產(chǎn)品從乳制品加工量及乳制品銷售收入的角度12我們的目標(biāo)完達(dá)山液態(tài)奶的產(chǎn)銷量應(yīng)達(dá)到25萬(wàn)噸以上三年后13基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略描述公司如何行動(dòng)才能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足顧客需求，從而實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的業(yè)務(wù)目標(biāo)因此14制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略需要進(jìn)進(jìn)行：競(jìng)爭(zhēng)分析顧客分析企業(yè)內(nèi)部分析15競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)結(jié)構(gòu)全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者兩種類型的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手16特點(diǎn)以大城市為為重點(diǎn)，以以保質(zhì)期長(zhǎng)長(zhǎng)的奶為重重點(diǎn)進(jìn)入更多的的區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)本本地化供應(yīng)應(yīng)和品牌形形象的建設(shè)設(shè)全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者說(shuō)明：一定定時(shí)期內(nèi)，，“好的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者”的的存在對(duì)完完達(dá)山液態(tài)態(tài)奶會(huì)帶來(lái)來(lái)一定好處處。趨勢(shì)17有成為全國(guó)國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)者者的沖動(dòng)區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者說(shuō)明：特點(diǎn)本地經(jīng)營(yíng)，，以保質(zhì)期期短的奶為為主趨勢(shì)18競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)A類城市的的競(jìng)爭(zhēng)性更更加激烈區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者將對(duì)全全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的進(jìn)入入作出激烈烈反抗液態(tài)奶行業(yè)19顧客分析顧客需求的的變動(dòng)仍是是推動(dòng)液體體奶市場(chǎng)發(fā)發(fā)展的根本本力量我們需要關(guān)關(guān)注：顧客重視的的產(chǎn)品屬性性：新鮮度度、營(yíng)養(yǎng)、、口味、購(gòu)購(gòu)買方式、、價(jià)格顧客生活方方式的變化化、收入、、年齡等因因素對(duì)需求求的影響顧客需求的的地區(qū)性差差異容易買到品牌形象價(jià)格12320顧客需求的的特點(diǎn)決定定我們的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、、分銷通路路、價(jià)格及及溝通方式式等策略要要素21關(guān)鍵成功要要素溝通能力分銷管理本地供應(yīng)能力并購(gòu)或自建，奶源和產(chǎn)能的協(xié)調(diào)多地點(diǎn)的分銷和物流系統(tǒng)的管理高溫奶距離供應(yīng)的局限性22溝通能力本地供應(yīng)能力鋪貨率店頭管理零售管理通路評(píng)估與發(fā)展分銷管理23本地供應(yīng)能力分銷管理整合溝通的管理投入產(chǎn)出比溝通能力24競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與與核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)品牌價(jià)值綜合性的營(yíng)營(yíng)銷能力合理的組織織架構(gòu)高效的信息息系統(tǒng)發(fā)揮每個(gè)人人潛力的管理體制與與企業(yè)文化化快速反應(yīng)和和自適應(yīng)的的決策體制所所帶來(lái)的靈活性策略略25短期優(yōu)勢(shì)奶源供應(yīng)技術(shù)/設(shè)備備26結(jié)論：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建議議差異化的廣泛覆蓋基本戰(zhàn)略新鮮的營(yíng)養(yǎng)定位主題27戰(zhàn)略部署蠶食和滲透透以哈爾濱為為中心的黑黑龍江輔以吉林、、遼寧第一步2001年年?yáng)|三省全部部A類市場(chǎng)場(chǎng)；全國(guó)性品牌牌勢(shì)力較弱弱的其它A類市市場(chǎng)及周邊邊，第二步2002-2003年全國(guó)市場(chǎng)第三步2004年年后考慮運(yùn)輸半半徑考慮市場(chǎng)容容量與產(chǎn)能能的配合考慮奶粉的的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)28營(yíng)銷目標(biāo)產(chǎn)品上市目目標(biāo)及年度度營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略部署的的第一步把迅速提高市場(chǎng)占有率作為首要目標(biāo)鋪貨率產(chǎn)品知名度銷量（分品種）與收入29營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷反映差異化化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和和品種通路結(jié)構(gòu)溝通方式及及頻率30目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的的兩個(gè)方面面地理目標(biāo)市市場(chǎng)哈爾濱及周周邊除沈陽(yáng)、大大連的其它它東北地區(qū)A類市市場(chǎng)其它傳統(tǒng)市市場(chǎng)顧客群目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)低端和高端端的顧客特殊需要的的顧客產(chǎn)品的重度度使用者31目標(biāo)市場(chǎng)的的選擇決定定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)32產(chǎn)品策略子品牌外觀包裝形式（（三種包裝裝的比例））花色（酸奶奶、營(yíng)養(yǎng)奶奶等）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)33定價(jià)策略基本價(jià)格價(jià)格結(jié)構(gòu)與與政策促銷定定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向的的定價(jià)價(jià)符合定定位主主題強(qiáng)調(diào)經(jīng)經(jīng)銷商商尤其其是零售的的利潤(rùn)潤(rùn)34渠道策策略通路結(jié)結(jié)構(gòu)通路設(shè)設(shè)計(jì)要要符合合營(yíng)銷銷目標(biāo)標(biāo)，達(dá)達(dá)到一一定的的鋪貨率率及覆覆蓋率率不同地地區(qū)的的不同同結(jié)構(gòu)構(gòu)不同品品種的的不同同結(jié)構(gòu)構(gòu)分銷管管理通路成成員的的選擇擇零售管管理物流控控制通路政政策35渠道策策略建建議哈市的的渠道道：基本同同意完完達(dá)山山目前前的方方案，，但是是，訂送奶奶需要要大力力發(fā)展展（目目前的的格局局可能能僅僅僅是因因?yàn)辇堼埖](méi)沒(méi)有努努力這這樣做做），，可經(jīng)經(jīng)過(guò)一一段考考察期期，選選擇好好的奶奶站合合作建建設(shè)訂訂送體體系或或獨(dú)立立建設(shè)設(shè)。從全國(guó)國(guó)的趨趨勢(shì)看看，哈哈市的的零售售業(yè)態(tài)態(tài)在2-3年內(nèi)內(nèi)可能能發(fā)生生較大大變化化，奶站的的重要要性必必將降降低。36渠道策策略建建議外埠的的渠道道近期內(nèi)內(nèi)沿用用奶粉粉渠道道，但但需加強(qiáng)賣賣場(chǎng)促促銷和和對(duì)K/A客戶戶的自自主控控制；投放需需冷鏈鏈的產(chǎn)產(chǎn)品要要慎重重，條條件不不成熟熟寧可可不做做（供供應(yīng)能能力、、分銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建建設(shè)和和管理理能力力），，此類產(chǎn)產(chǎn)品的的投放放需要要制定定一個(gè)個(gè)較高高的銷銷量目目標(biāo)。37溝通與與推廣廣策略略溝通策策略的的主要要目標(biāo)標(biāo)迅速提提高知知名度度建立消消費(fèi)者者試用用主要手手段廣告SP公關(guān)宣宣傳今年的的A&P總總費(fèi)用用控制制在400萬(wàn)以以內(nèi),占銷銷售收收入10%以內(nèi)內(nèi)。38廣告策策略為迅迅速速提提高高目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群體體的的認(rèn)認(rèn)知知度度，，電視視廣廣告告/商商店店廣廣告告為為首首選選的的宣宣傳傳渠渠道道，報(bào)報(bào)紙紙為為促促銷銷的的輔輔助助宣宣傳傳手手段段。。訴求求點(diǎn)點(diǎn)：：健健康康、、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)在重重點(diǎn)點(diǎn)銷銷售售區(qū)區(qū)域域哈哈爾爾濱濱投投放放電電視視廣廣告告。。溝溝通通重重點(diǎn)點(diǎn)第第一一波波為為品品牌牌形形象象廣廣告告和和促促銷銷廣廣告告穿穿插插播播出出。。第第二二波波主主打打重重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告。。以以中中青青年年婦婦女女收收視視率率高高的的黃黃金金檔檔節(jié)節(jié)目目（（電電視視劇劇、、生生活活等等欄欄目目））為為主主。。投投放放電電視視臺(tái)臺(tái)應(yīng)應(yīng)在在2-3個(gè)個(gè)地地方方和和地地方方有有線線電電視視臺(tái)臺(tái)。。投投放放時(shí)時(shí)間間應(yīng)應(yīng)在在鋪鋪貨貨率率達(dá)達(dá)到到80%以以上上開(kāi)開(kāi)始始。。分分波波進(jìn)進(jìn)行行，，建建議議第第一一波波從從6/20-7/20，，第第二二波波從從8/20-10/1。。每每波波的的GRP應(yīng)應(yīng)該該保保持持在在500-800之之間間。。費(fèi)費(fèi)用用應(yīng)應(yīng)該該在在150萬(wàn)萬(wàn)人人民民幣幣左左右右。。（（不不含含策策劃劃創(chuàng)創(chuàng)意意費(fèi)費(fèi)用用））店面面宣宣傳傳：：在在所所有有銷銷售售區(qū)區(qū)域域的的A類類店店進(jìn)進(jìn)行行生生動(dòng)動(dòng)化化行行動(dòng)動(dòng)，，設(shè)設(shè)立立堆堆頭頭，，布布置置海海報(bào)報(bào)、、搖搖搖搖卡卡、、宣宣傳傳單單。。并并有有促促銷銷人人員員統(tǒng)統(tǒng)一一著著裝裝配配合合促促銷銷。。哈哈爾爾濱濱市市C、、D類類店店，，設(shè)設(shè)置置吊吊旗旗、、展展示示架架、、A3海海報(bào)報(bào)。。所所有有宣宣傳傳品品，，應(yīng)應(yīng)在在6/20前前到到位位，，估估計(jì)計(jì)費(fèi)費(fèi)用用在在10萬(wàn)萬(wàn)-15萬(wàn)萬(wàn)之之間間。。（（不不含含設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)費(fèi)費(fèi)用用））39消費(fèi)費(fèi)者者促促銷銷策策略略迅速速吸吸引引目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群試試用用，，并并產(chǎn)產(chǎn)生生重重復(fù)復(fù)購(gòu)購(gòu)買買建議議采采取取區(qū)區(qū)別別與與對(duì)對(duì)手手的的上上市市促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)抓住住目目標(biāo)標(biāo)購(gòu)購(gòu)買買群群體體：：中中青青年年女女性性充分分體體現(xiàn)現(xiàn)完完達(dá)達(dá)山山品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品給給消消費(fèi)費(fèi)者者的的價(jià)價(jià)值值：：你你的的健健康康、、美美麗麗是是完完達(dá)達(dá)山山的的永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)追追求求。。40買贈(zèng)贈(zèng)活活動(dòng)動(dòng)和和降降價(jià)價(jià)輕輕易易不不要要使使用用，，這這些些是是雙雙刃刃劍劍。。通過(guò)過(guò)短短期期的的促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)，，提提升升品品牌牌知知名名度度、、提提升升消消費(fèi)費(fèi)者者忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度是是活活動(dòng)動(dòng)的的實(shí)實(shí)際際目目的的，，銷銷量量是是其其次次的的。。具體體實(shí)實(shí)施施應(yīng)應(yīng)依依實(shí)實(shí)際際銷銷售售調(diào)調(diào)整整，，不不要要過(guò)過(guò)多多，，但但應(yīng)應(yīng)長(zhǎng)長(zhǎng)期期進(jìn)進(jìn)行行。。41活動(dòng)動(dòng)提提議議一一：：““我我們們送送健健康康來(lái)來(lái)啦啦””上上市市派派樣樣活活動(dòng)動(dòng)主旨旨：：迅速速提提升升品品牌牌知知名名度度，，吸吸引引目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群體體時(shí)間間：：6/20到到高高考考結(jié)結(jié)束束地區(qū)區(qū)：：哈爾爾濱濱市市、、大大慶慶、、齊齊齊齊哈哈爾爾、、牡牡丹丹江江、、佳佳木木斯斯、、雞雞西西促銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品：：全線線上上市市產(chǎn)產(chǎn)品品活動(dòng)動(dòng)主主題題：：1、、向向目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群體體免免費(fèi)費(fèi)派派樣樣。。2、、從從6/20起起，，在在各各城城市市的的成成熟熟社社區(qū)區(qū)向向每每戶戶家家庭庭免免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)奶奶三三袋袋。。在在各各中中考考、、高高考考門(mén)門(mén)口口派派樣樣。。3、、成成熟熟社社區(qū)區(qū)應(yīng)應(yīng)選選擇擇中中高高檔檔社社區(qū)區(qū)和和知知名名社社區(qū)區(qū)，，哈哈爾爾濱濱選選擇擇10個(gè)個(gè)以以內(nèi)內(nèi)，，其其他他城城市市視視情情況況而而定定，，總總共共派派樣樣總總數(shù)數(shù)應(yīng)應(yīng)超超過(guò)過(guò)1萬(wàn)萬(wàn)戶戶。。學(xué)學(xué)校?？伎紙?chǎng)場(chǎng)派派樣樣10萬(wàn)萬(wàn)袋袋以以上上。。4、、媒媒體體告告知知，，以以報(bào)報(bào)紙紙媒媒體體為為主主。。各各銷銷售售點(diǎn)點(diǎn)配配合合上上市市促促銷銷海海報(bào)報(bào)。。費(fèi)用用預(yù)預(yù)估估：：告知知宣宣傳傳費(fèi)費(fèi)用用16萬(wàn)萬(wàn)（（含含宣宣傳傳資資料料）），，樣樣品品費(fèi)費(fèi)用用5萬(wàn)萬(wàn)，，派派樣樣費(fèi)費(fèi)用用1萬(wàn)萬(wàn)元元活動(dòng)動(dòng)關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)：：活動(dòng)動(dòng)組組織織直直接接關(guān)關(guān)系系到到派派樣樣效效果果42活動(dòng)動(dòng)提提議議二二：：““健健康康家家庭庭21””上上市市促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)主旨旨：：迅速速提提升升品品牌牌知知名名度度，，吸吸引引目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群體體時(shí)間間：：7/1起起持持續(xù)續(xù)7周周地區(qū)區(qū)：：哈爾爾濱濱市市及及周周邊邊促銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品：：全線線上上市市產(chǎn)產(chǎn)品品活動(dòng)動(dòng)主主題題：：1、、健健康康家家庭庭評(píng)評(píng)選選，，聯(lián)聯(lián)合合報(bào)報(bào)紙紙新新聞聞媒媒體體一一起起舉舉辦辦。。2、、從從7/1起起，，每每周周從從參參加加者者中中抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。。抽抽取取3戶戶健健康康家家庭庭，，送送價(jià)價(jià)值值5000元元的的健健康康家家電電，，共共抽抽取取21戶戶。。另另抽抽取取不不同同等等級(jí)級(jí)的的免免費(fèi)費(fèi)送送奶奶，，包包括括免免費(fèi)費(fèi)一一年年，，免免費(fèi)費(fèi)三三個(gè)個(gè)月月，，免免費(fèi)費(fèi)1個(gè)個(gè)月月等等。。每每周周300戶戶，，共共計(jì)計(jì)2100戶戶。。3、、參參加加者者需需收收集集完完達(dá)達(dá)山山液液體體奶奶任任何何包包裝裝的的4個(gè)個(gè)標(biāo)標(biāo)志志，，投投放放在在全全市市的的20家家左左右右的的指指定定A類類店店內(nèi)內(nèi)的的抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)箱箱中中，，便便可可參參加加抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，，本本次次未未中中獎(jiǎng)獎(jiǎng)累累計(jì)計(jì)到到下下次次。。獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)名名單單在在晚晚報(bào)報(bào)上上公公布布。。4、、媒媒體體告告知知，，以以電電視視15秒秒廣廣告告為為主主，，前前期期做做2次次報(bào)報(bào)紙紙媒媒體體。。各各銷銷售售點(diǎn)點(diǎn)配配合合促促銷銷海海報(bào)報(bào)。。費(fèi)用用預(yù)預(yù)估估：：告知知宣宣傳傳費(fèi)費(fèi)用用24萬(wàn)萬(wàn)，，獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品費(fèi)費(fèi)用用20萬(wàn)萬(wàn)活動(dòng)動(dòng)關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)：：大容容量量、、立立體體的的配配合合上上市市的的告告知知43活動(dòng)動(dòng)提提議議三三：：““健健康康美美麗麗著著””促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)主旨旨：：在酸酸奶奶的的重重度度消消費(fèi)費(fèi)群群體體提提升升品品牌牌知知名名度度，，吸吸引引目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群體體時(shí)間間：：8/1-10/1地區(qū)區(qū)：：哈爾爾濱濱市市、、大大慶慶、、齊齊齊齊哈哈爾爾、、牡牡丹丹江江、、佳佳木木斯斯、、雞雞西西、、延延吉吉、、長(zhǎng)長(zhǎng)春春、、吉吉林林促銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品：：酸奶奶產(chǎn)產(chǎn)品品活動(dòng)動(dòng)主主題題：：1、、購(gòu)購(gòu)買買酸酸奶奶換換取取獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品。。2、、從從8/1起起，，凡凡購(gòu)購(gòu)買買酸酸奶奶產(chǎn)產(chǎn)品品的的消消費(fèi)費(fèi)者者，，可可以以到到指指定定地地點(diǎn)點(diǎn)換換取取獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品。。3、、參參加加者者需需收收集集完完達(dá)達(dá)山山液液體體酸酸奶奶任任何何包包裝裝的的標(biāo)標(biāo)志志，，在在指指定定地地點(diǎn)點(diǎn)換換取取獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品。。哈哈爾爾濱濱在在各各個(gè)個(gè)K/A，，其其他他城城市市在在銷銷售售人人員員指指定定的的地地點(diǎn)點(diǎn)。。獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品以以夏夏季季名名牌牌美美容容護(hù)護(hù)膚膚品品或或工工具具為為主主，，從從價(jià)價(jià)值值1元元到到價(jià)價(jià)值值100元元不不等等，，鼓鼓勵(lì)勵(lì)刺刺激激重重復(fù)復(fù)大大量量購(gòu)購(gòu)買買。。4、、媒媒體體告告知知，，以以各各大大賣賣場(chǎng)場(chǎng)的的招招貼貼海海報(bào)報(bào)為為主主，，配配合合2次次報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告。。費(fèi)用用預(yù)預(yù)估估：：告知知宣宣傳傳費(fèi)費(fèi)用用12萬(wàn)萬(wàn)元元，，促促銷銷品品費(fèi)費(fèi)用用12萬(wàn)萬(wàn)元元。。銷銷售售收收入入至至少少100萬(wàn)萬(wàn)活動(dòng)動(dòng)關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)：：告知知渠渠道道、、促促銷銷品品管管理理、、促促銷銷品品選選定定44活動(dòng)動(dòng)提提議議四四：：““吃吃喝喝玩玩樂(lè)樂(lè)總總動(dòng)動(dòng)員員””促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)主旨旨：：形成成第第二二波波促促銷銷攻攻勢(shì)勢(shì)，，為為秋秋冬冬季季銷銷售售旺旺季季打打基基礎(chǔ)礎(chǔ)時(shí)間間：：10/11-11/31地區(qū)區(qū)：：哈爾爾濱濱市市、、大大慶慶、、齊齊齊齊哈哈爾爾、、牡牡丹丹江江、、佳佳木木斯斯、、雞雞西西、、延延吉吉、、長(zhǎng)長(zhǎng)春春、、吉吉林林促銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品：：康美美裝裝鮮鮮奶奶產(chǎn)產(chǎn)品品活動(dòng)動(dòng)主主題題：：1、、購(gòu)購(gòu)買買鮮鮮奶奶產(chǎn)產(chǎn)品品換換取取餐餐券券、、游游園園門(mén)門(mén)票票、、娛娛樂(lè)樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)所所優(yōu)優(yōu)惠惠券券、、旅旅行行社社優(yōu)優(yōu)惠惠券券、、賓賓館館優(yōu)優(yōu)惠惠券券。。2、凡凡一次次性購(gòu)購(gòu)買12包包康美美奶的的消費(fèi)費(fèi)者均均可以以獲贈(zèng)贈(zèng)機(jī)會(huì)會(huì)，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽抽取，，100%中獎(jiǎng)獎(jiǎng)。3、媒媒體告告知，，以各各大賣賣場(chǎng)的的招貼貼海報(bào)報(bào)為主主，配配合2次報(bào)報(bào)紙廣廣告。。費(fèi)用預(yù)預(yù)估：：告知宣宣傳費(fèi)費(fèi)用12萬(wàn)萬(wàn)元，，促銷銷品費(fèi)費(fèi)用20萬(wàn)萬(wàn)元。?；顒?dòng)關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：告知渠渠道、、合作作伙伴伴的選選定。。45活動(dòng)提提議五五：““美麗麗的農(nóng)農(nóng)場(chǎng)我我的家家”促促銷銷活動(dòng)動(dòng)主旨：：形成第第二波波促銷銷攻勢(shì)勢(shì)，為為秋冬冬季銷銷售旺旺季打打基礎(chǔ)礎(chǔ)時(shí)間：：9月、、10月初初的個(gè)個(gè)個(gè)假假期日日地區(qū)：：哈爾濱濱市、、和其其他有有可能能參加加的城城市促銷產(chǎn)產(chǎn)品：：全線產(chǎn)產(chǎn)品活動(dòng)主主題：：1、購(gòu)購(gòu)買全全線產(chǎn)產(chǎn)品并并回答答問(wèn)題題，就就有機(jī)機(jī)會(huì)參參加農(nóng)農(nóng)場(chǎng)一一日游游并參參觀基基地（（包括括興凱凱湖））。2、凡凡回答答報(bào)紙紙問(wèn)題題，并并將6個(gè)包包裝寄寄回公公司，，就有有機(jī)會(huì)會(huì)抽取取幸運(yùn)運(yùn)之旅旅，爭(zhēng)爭(zhēng)取讓讓3000人參參加活活動(dòng)，，每次次150人人的規(guī)規(guī)模。。3、報(bào)報(bào)紙媒媒體告告知，，以各各大賣賣場(chǎng)的的招貼貼海報(bào)報(bào)為主主。費(fèi)用預(yù)預(yù)估：：告知宣宣傳費(fèi)費(fèi)用4萬(wàn)元元，促促銷費(fèi)費(fèi)用15萬(wàn)萬(wàn)元。?；顒?dòng)關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：告知渠渠道、、合作作伙伴伴的選選定。。46其他活活動(dòng)提提議在中秋秋、國(guó)國(guó)慶、、元旦旦等年年節(jié)推推出康康美包包的禮禮品裝裝時(shí)機(jī)適適當(dāng)?shù)牡臅r(shí)候候，在在哈爾爾濱和和其他他銷售售良好好的城城市，，推出出會(huì)員員形式式的活活動(dòng)，，抓住住一批批固定定的忠忠實(shí)消消費(fèi)群群體在沈陽(yáng)陽(yáng)、大大連等等基礎(chǔ)礎(chǔ)薄弱弱、對(duì)對(duì)手強(qiáng)強(qiáng)大的的城市市試用用價(jià)格格打折折策略略，在在大賣賣場(chǎng)沖沖擊對(duì)對(duì)手，，為明明年搶搶占市市場(chǎng)打打下一一定基基礎(chǔ)開(kāi)展買買鮮奶奶送酸酸奶的的活動(dòng)動(dòng)，例例如買買1000ML鮮奶奶送250ML酸奶奶等等等，帶帶動(dòng)銷銷售多包裝裝捆綁綁銷售售與成熟熟高檔檔社區(qū)區(qū)合作作送奶奶業(yè)務(wù)務(wù)47公共關(guān)關(guān)系協(xié)助建建立目目標(biāo)市市場(chǎng)的的知名名度，，積極極影響響消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品品或公公司的的態(tài)度度?？ゼ凹鞍l(fā)布布的新新聞選選擇A.直直接接發(fā)布布新聞聞：宣宣布即即將發(fā)發(fā)生具具有新新聞價(jià)價(jià)值且且無(wú)論論報(bào)道道與否否，一一般大大眾或或特定定人群有有興趣趣的事事件；；B.活活動(dòng)動(dòng)發(fā)布布新聞聞：直直接發(fā)發(fā)布未未來(lái)或或現(xiàn)在在所舉舉辦的的活動(dòng)動(dòng)或?qū)?duì)公司司產(chǎn)品品都能能創(chuàng)造造出正正面知名名度、、加強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品品屬性性的事事件進(jìn)進(jìn)行贊贊助；；C.觀觀念念性文文章：：闡釋釋公司司的基基本觀觀念、、現(xiàn)狀狀及發(fā)發(fā)展；；D.發(fā)發(fā)表表意見(jiàn)見(jiàn)文章章：提提出并并傳達(dá)達(dá)一項(xiàng)項(xiàng)主張張以強(qiáng)強(qiáng)化領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)形形象。。參考方方案A.舉舉辦辦具有有視覺(jué)覺(jué)效果果的集集會(huì)、、公眾眾活動(dòng)動(dòng)、講講演會(huì)會(huì)等。。B.與與非非盈利利協(xié)會(huì)會(huì)、組組織舉舉辦公公告公公共服服務(wù)。。例如如與慈慈善福福利協(xié)協(xié)會(huì)、、體育育運(yùn)動(dòng)動(dòng)協(xié)會(huì)、媒媒體、、政府府合作作。（（養(yǎng)養(yǎng)老院院、孤孤兒院院等））48第二部部分：：組織織架構(gòu)構(gòu)49完達(dá)山山鮮奶奶銷售售公司司組織織架構(gòu)構(gòu)502001年年完達(dá)達(dá)山集集團(tuán)鮮鮮奶銷銷售公公司市場(chǎng)部部組織織架構(gòu)構(gòu)51市場(chǎng)部部各崗崗位責(zé)責(zé)任和和權(quán)利利一覽覽表崗位責(zé)任權(quán)利匯報(bào)對(duì)象市場(chǎng)部經(jīng)理制定本部年度工作計(jì)劃、部門(mén)管理規(guī)章和組織的調(diào)整；全面負(fù)責(zé)管理、審核本部各職能工作；傳達(dá)公司文件和要旨；領(lǐng)導(dǎo)和組織制定公司產(chǎn)品年度營(yíng)銷目標(biāo)、定價(jià)和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作；擬訂公司市場(chǎng)策略、品牌定位和行銷目標(biāo)；負(fù)責(zé)對(duì)一線市場(chǎng)進(jìn)行巡查、指導(dǎo)、管理和監(jiān)控；負(fù)責(zé)對(duì)職能人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、評(píng)估、激勵(lì)和調(diào)配；負(fù)責(zé)市場(chǎng)部與銷售部、生產(chǎn)廠、研發(fā)品保、售后服務(wù)等部門(mén)的橫向溝通和配合，以及市場(chǎng)營(yíng)銷橫向信息流的及時(shí)收集、整理、分析與反饋。在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，制定營(yíng)銷策略與計(jì)劃、營(yíng)銷政策、產(chǎn)品策略和渠道策略；在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，行使公司推廣、研究費(fèi)用的計(jì)劃、分配和使用權(quán)；在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，行使各職能專員招聘、任免、分配和調(diào)動(dòng)權(quán)；行使各職能之間資源流向的管理、監(jiān)控和評(píng)估權(quán)。向銷售公司總經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)52市場(chǎng)部各崗崗位責(zé)任和和權(quán)利一覽覽表崗位責(zé)任匯報(bào)對(duì)象渠道專員協(xié)助制定公司中長(zhǎng)期市場(chǎng)策略、品牌定位和行銷目標(biāo)；制定相關(guān)通路產(chǎn)品全年的營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算分配計(jì)劃；嚴(yán)格審核、執(zhí)行、監(jiān)督通路廣告宣傳、促銷計(jì)劃及銷售計(jì)劃的具體實(shí)施；對(duì)相關(guān)通路的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析、檢討與評(píng)估；擬訂相關(guān)通路新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和提案；制定新品上市計(jì)劃；協(xié)助對(duì)廣告代理公司、市調(diào)公司的評(píng)估和選擇；進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)間進(jìn)度控制；全面負(fù)責(zé)各渠道導(dǎo)購(gòu)人員的安排、培訓(xùn)和組織。直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)研究專員執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研并作出效果評(píng)估；宏觀營(yíng)銷環(huán)境、本行業(yè)和上游行業(yè)整體狀況信息、競(jìng)品信息收集工作；定期向市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提交《市場(chǎng)信息月報(bào)》；負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息資料、競(jìng)品資料來(lái)源選擇和購(gòu)買；協(xié)助確認(rèn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法和目標(biāo)；協(xié)助確定專業(yè)市調(diào)公司；負(fù)責(zé)對(duì)公司銷售分析、銷售渠道、重點(diǎn)經(jīng)銷商和客戶的評(píng)估和選擇。53市場(chǎng)部各崗崗位責(zé)任和和權(quán)利一覽覽表崗位責(zé)任匯報(bào)對(duì)象廣告宣傳專員協(xié)助渠道專員制定并執(zhí)行產(chǎn)品年度廣告計(jì)劃及預(yù)算分配；對(duì)各地區(qū)上報(bào)的地區(qū)性廣告計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)、審批及實(shí)施監(jiān)控；協(xié)助負(fù)責(zé)廣告代理公司工作；負(fù)責(zé)媒體購(gòu)買、執(zhí)行及效果評(píng)估；負(fù)責(zé)推廣工具、POP及促銷品制作、發(fā)放及使用情況監(jiān)督；協(xié)助負(fù)責(zé)企業(yè)形象、公共關(guān)系工作；根據(jù)完達(dá)山品牌視覺(jué)形象規(guī)范，設(shè)計(jì)VI應(yīng)用系統(tǒng)并實(shí)施管理。直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)54崗位職責(zé)及權(quán)利基本要求匯報(bào)對(duì)象檔案管理專員負(fù)責(zé)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)資信等資料進(jìn)行動(dòng)態(tài)收集、登記、更新和分級(jí)、分類、分地區(qū)管理；負(fù)責(zé)對(duì)客戶各類文件、通知的存檔管理工作；負(fù)責(zé)對(duì)各種銷售協(xié)議的整理歸檔;負(fù)責(zé)對(duì)公司各類信息檔案的管理；大專以上學(xué)歷;具有檔案管理經(jīng)驗(yàn);熟悉并了解客戶經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)及溝通能力;信息主管直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部各崗崗位責(zé)任和和權(quán)利一覽覽表55崗位職責(zé)及權(quán)利基本要求匯報(bào)對(duì)象信息專員對(duì)信息收集整理的準(zhǔn)確性及時(shí)性負(fù)責(zé);負(fù)責(zé)對(duì)鮮奶銷售公司員工電腦知識(shí)及相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)為決策層提供必要的銷售分析;協(xié)助市場(chǎng)調(diào)研工作大本以上學(xué)歷;熟悉了解各種統(tǒng)計(jì)及分析軟件;具有在本崗位工作的經(jīng)驗(yàn);具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力;有較好的溝通能力.直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部各崗崗位責(zé)任和和權(quán)利一覽覽表56崗位職責(zé)及權(quán)利基本要求匯報(bào)對(duì)象市場(chǎng)及銷售分析負(fù)責(zé)對(duì)各渠道的銷售統(tǒng)計(jì);協(xié)助主管共同制定三月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè),同時(shí)平衡每月的銷售計(jì)劃;負(fù)責(zé)以產(chǎn)品別/地區(qū)別/人員別進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)及分析;負(fù)責(zé)收集渠道庫(kù)存并進(jìn)行分析；負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息的收集及整理；負(fù)責(zé)為決策層提供可靠的大專以上學(xué)歷;具有在本崗位工作的經(jīng)驗(yàn);具有一定的分析統(tǒng)計(jì)能力;有較好的溝通能力.市場(chǎng)部各崗崗位責(zé)任和和權(quán)利一覽覽表572002-2003年完達(dá)山山集團(tuán)鮮奶奶銷售公司司市場(chǎng)部組織織架構(gòu)58市場(chǎng)部各崗崗位責(zé)任和和權(quán)利一覽覽表崗位責(zé)任權(quán)利匯報(bào)對(duì)象產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助制定公司中長(zhǎng)期市場(chǎng)策略、品牌定位和行銷目標(biāo)；制定相關(guān)產(chǎn)品全年的營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算分配計(jì)劃；嚴(yán)格審核、監(jiān)督產(chǎn)品廣告宣傳、促銷計(jì)劃及銷售計(jì)劃的具體實(shí)施；對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析、檢討與評(píng)估；擬訂相關(guān)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和提案；制定新品上市計(jì)劃；協(xié)助對(duì)廣告代理公司、市調(diào)公司的評(píng)估和選擇；進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)間進(jìn)度控制。在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)本產(chǎn)品行銷策略、市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的總體制定權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)本產(chǎn)品年度行銷計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)控和評(píng)估權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)新產(chǎn)品上市行銷計(jì)劃的全面制定和監(jiān)控、評(píng)估各職能部門(mén)執(zhí)行的權(quán)利；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)本產(chǎn)品資源流向的管理、監(jiān)控和評(píng)估權(quán)。向銷售公司總經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)59市場(chǎng)部各崗崗位責(zé)任和和權(quán)利一覽覽表崗位責(zé)任權(quán)利匯報(bào)對(duì)象市場(chǎng)信息主管負(fù)責(zé)、審核市場(chǎng)調(diào)研及效果評(píng)估；市場(chǎng)、競(jìng)品信息收集工作；定期或不定期向產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提交外部和內(nèi)部市場(chǎng)信息報(bào)告；負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息資料、競(jìng)品資料來(lái)源選擇和購(gòu)買；確認(rèn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法和目標(biāo)；協(xié)助確定專業(yè)市調(diào)公司。在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)市場(chǎng)信息職能工作的全面負(fù)責(zé)權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使年度市調(diào)費(fèi)用和信息費(fèi)用的計(jì)劃、分配和使用權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，協(xié)助行使對(duì)本部門(mén)人員的招聘、任免、分配、績(jī)效考核和薪金的分配權(quán)。向銷售公司總經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受產(chǎn)品經(jīng)理的職能性領(lǐng)導(dǎo)信息專員進(jìn)行宏觀營(yíng)銷環(huán)境、行業(yè)整體狀況信息的搜集與整理工作；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的各種信息做收集、整理歸檔、分析和匯報(bào)工作；編輯《完達(dá)山市場(chǎng)信息月報(bào)》；負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息檔案的建立與管理。直接向市場(chǎng)信息主管報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查專員制定本公司市場(chǎng)調(diào)研方案和流程；組織實(shí)施公司市場(chǎng)調(diào)研；配合、監(jiān)督專業(yè)市調(diào)公司進(jìn)行有關(guān)專向市場(chǎng)調(diào)查；定期提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。60市場(chǎng)部各崗崗位責(zé)任和和權(quán)利一覽覽表崗位責(zé)任權(quán)利匯報(bào)對(duì)象廣告宣傳主管協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理制定并執(zhí)行產(chǎn)品年度廣告計(jì)劃及預(yù)算分配；對(duì)各地區(qū)上報(bào)的地區(qū)性廣告計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)、審批及實(shí)施監(jiān)控；協(xié)助負(fù)責(zé)廣告代理公司工作；負(fù)責(zé)媒體購(gòu)買、執(zhí)行及效果評(píng)估；協(xié)助負(fù)責(zé)企業(yè)形象、公共關(guān)系工作；根據(jù)完達(dá)山品牌視覺(jué)形象規(guī)范，設(shè)計(jì)VI應(yīng)用系統(tǒng)并實(shí)施管理。在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使廣告宣傳職能工作的全面負(fù)責(zé)權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使年度廣告費(fèi)用和公關(guān)費(fèi)用的計(jì)劃、分配和使用權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，協(xié)助行使對(duì)本部門(mén)人員的招聘、任免、分配、績(jī)效考核和薪金的分配權(quán)。直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受產(chǎn)品經(jīng)理的職能性領(lǐng)導(dǎo)61市場(chǎng)部各崗崗位責(zé)任和和權(quán)利一覽覽表崗位責(zé)任匯報(bào)對(duì)象廣告專員協(xié)同監(jiān)督廣告公司完成廣告創(chuàng)意、制作；協(xié)同、監(jiān)督廣告公司完成產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、POP、促銷品設(shè)計(jì)；指導(dǎo)、評(píng)估、監(jiān)控地區(qū)廣告創(chuàng)意、制作及執(zhí)行。直接向廣告宣傳主管報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)媒體專員協(xié)同、監(jiān)督專業(yè)媒體公司、廣告公司對(duì)中央和地區(qū)媒體的購(gòu)買；協(xié)同、監(jiān)督專業(yè)媒體公司實(shí)施廣告媒體檢測(cè)；協(xié)同、監(jiān)督專業(yè)媒體廣告公司對(duì)媒體實(shí)際播放情況和效果進(jìn)行評(píng)估，并定期提交報(bào)告；建立媒體實(shí)施檔案（臺(tái)帳）。公關(guān)專員全國(guó)性公關(guān)活動(dòng)策劃、說(shuō)明及實(shí)施監(jiān)控；審核地區(qū)性公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃并給予指導(dǎo)和修正，監(jiān)督其執(zhí)行；與政府、媒介和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)建立良好、穩(wěn)定的關(guān)系；組織有關(guān)完達(dá)山集團(tuán)公司、產(chǎn)品及服務(wù)軟性文章的編寫(xiě)、歸檔并安排發(fā)布；整合、改善企業(yè)CI；公司內(nèi)刊的編發(fā)；內(nèi)外部公關(guān)禮品的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)放和管理；對(duì)公關(guān)活動(dòng)效果的評(píng)估。62市場(chǎng)部各崗崗位責(zé)任和和權(quán)利一覽覽表崗位責(zé)任權(quán)利匯報(bào)對(duì)象市場(chǎng)推廣主管協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理制定全國(guó)、地區(qū)促銷推廣活動(dòng)并管控評(píng)估；負(fù)責(zé)推廣工具、POP及促銷品制作、方法及使用情況監(jiān)督；全面負(fù)責(zé)地區(qū)導(dǎo)購(gòu)人員的安排、培訓(xùn)和組織。在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)市場(chǎng)推廣職能工作的全面負(fù)責(zé)權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使年度促銷費(fèi)用和POP、促銷品、推廣工具費(fèi)用的計(jì)劃、分配和使用權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，協(xié)助行使對(duì)地區(qū)市場(chǎng)推廣專員和本部門(mén)人員的招聘、任免、分配、績(jī)效考核和薪金的分配權(quán)。直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受產(chǎn)品經(jīng)理的職能性領(lǐng)導(dǎo)63市場(chǎng)部各崗崗位責(zé)任和和權(quán)利一覽覽表崗位責(zé)任匯報(bào)對(duì)象促銷專員推廣活動(dòng)協(xié)助制定完達(dá)山液體奶奶年度全國(guó)性及地方性促銷活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算；協(xié)助全國(guó)及地方性促銷計(jì)劃的執(zhí)行、監(jiān)控和評(píng)估；實(shí)施市場(chǎng)推廣費(fèi)用控制（