某食品公司新產(chǎn)品開發(fā)前期提案

2022/12/27

米西食品有限公司前期提案編制：楊崇輝審核：批準:目錄前言市場概要品牌市場占有率競爭者調(diào)查數(shù)據(jù)消費者行為調(diào)查購買特性分析新產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品定位產(chǎn)品組合命名包裝口味原料篩選賣點提煉支持點定價廣告部分VI導入口味識別市場推廣廣告投放商品陳列實施戰(zhàn)略分銷日程前言速凍食品是中國飲食業(yè)一個發(fā)展非常迅速的行業(yè)，其中水餃食用率為80%是競爭異常激烈的種類。我們要想在這一領(lǐng)域里分一杯羹，必須擁有自己鮮明特色的產(chǎn)品和找準市場空檔。就此道原機構(gòu)策劃中心經(jīng)過市場調(diào)研和論證研發(fā)推出了，一系列產(chǎn)品和直到市場推廣方法。待和貴公司確定代理關(guān)系后，正式交付全部細案。下面是全案綱要及內(nèi)容。方案示意圖圖1大眾口味野菜系列火鍋水餃海鮮系列透明水晶水餃廣告市場推廣命名包裝渠道VI賣點支持點2022/12/27市場概要

國家統(tǒng)計局于2001年中國城市食品消費形態(tài)調(diào)查結(jié)果表明，５４％的家庭食用速凍主食，我國特大和大型城市中，冷凍主食品、冷凍調(diào)理食品已普遍進入尋常百姓家。９０年代以來，我國冷凍食品工業(yè)發(fā)展迅速，米面主食品種由２０余種增加到50多種，目前全國已有冷凍冷藏食品生產(chǎn)業(yè)企１０００余家，年產(chǎn)超過5５０萬噸。在家庭食用速凍主食中，餃子是最受歡迎的品種，選擇率高達８０％，而水餃的發(fā)展趨勢還在劇增，其它依次為湯圓、包子、餛飩、燒麥等。從中可以看出我國冷凍食品市場的巨大潛力，目前冷凍主食品種較少，難成系統(tǒng)，還有一系列品種尚待開發(fā)。因此，有關(guān)預測認為，到２００5年，我國冷凍食品產(chǎn)量將達1500萬噸，從而會形成一個更大的更成熟的消費市場。。2022/12/27品牌市場占有率據(jù)北京商業(yè)信息中心對全市300余家超級市場、倉儲商場、連鎖便利店和副食商場速凍調(diào)理食品月度銷售調(diào)查，1999年速凍面點銷售額為3633萬元，2001年為4700萬，占商場食品銷售的%按零售額排序，超市發(fā)連鎖便利店、明珠連鎖公司、西單繁星連鎖公司，分別以14．07%、11．47%、10．23%的份額位居前三名。1999年北京速凍調(diào)理食品的市場呈現(xiàn)如下特點：北京本地有品牌眾多，但外埠品牌不可小視，在所調(diào)查的速凍調(diào)理食品中，位居前十名的有：瑞達、龍鳳、多靈多、貓不聞、金路易、民樂、狗不理、金城、伊利、灣仔碼頭；市場占有率達72%，基本上壟斷了速凍食品的銷售，北京本地品牌據(jù)主導地位，市場占有率近40%；內(nèi)蒙的伊利和香港的灣仔碼頭擠進前十名，充分暴露出外埠品牌的實力。而天津的龍鳳緊逼瑞達穩(wěn)坐第二，兩者的市場份額差距正在縮小。到了2001年底，位居前十名的品牌已經(jīng)江山易主，其中龍鳳第一位、瑞達第二位，灣仔碼頭以最快的速度先前追趕雄居第三位,其他為:多靈多、貓不聞、金路易、伊利、民樂、狗不理、金城等。外地品牌據(jù)主導地位，市場占有率近57%；顯示出外埠品牌的實力。經(jīng)過了3年變化了27%，表明龍頭品牌之間的競爭是如此的激烈呀！前十名品牌2001市場增長率率龍鳳、瑞達、灣仔碼頭、多靈多、貓不聞、金路易、伊利、民樂、狗不理、金城

紅2001綠2000黃1999競爭者調(diào)查數(shù)據(jù)調(diào)查圖表：灣仔碼頭名稱/項目廣告語重量配料定價基礎色調(diào)玉米牛肉皮薄，陷大，汁多，百聞不如一嘗300克，15只/裝；800克，40只/裝小麥粉，豬肉，甜玉米，水，卷心菜，胡蘿卜，牛肉，洋蔥，醬油，食用鹽，麻油，花生油，味精，白砂糖，食用淀粉，香辛料小包裝7?.50元大包裝19.80元黃色，紅色，醬色，圖片韭菜豬肉小麥粉，豬肉，韭菜，水，卷心菜，牛肉，醬油，雞蛋，魚露，食用鹽，麻油，白砂糖，味精，食用淀粉，香辛料三鮮陷小麥粉，豬肉，水，黑木耳，香菇，洋蔥，蝦，醬油，食用鹽，麻油，味精，白砂糖，食用淀粉，香辛料瑞達急凍水餃標識：藍色，紅色重量：450克廣告語：沒有支持點：無配料：小麥粉，韭菜，精豬肉，雞蛋，姜，料酒，碘鹽基礎色：綠色，白色定價：5.50元白菜陷基礎色：粉紅色，白色配料：小麥粉，白菜，精豬肉，姜，醬油，芝麻油，碘鹽定價：5.50元西葫蘆重量：450克基礎色：暗黃色，白色配料：小麥粉，西葫蘆，精豬肉，姜，醬油，碘鹽定價：5.50元瑞達急凍水餃三鮮陷重量：450克基礎色：紫色，白色定價：5.50元配料：小麥粉，精豬肉，海參，海米，雞蛋，筍，蔬菜，碘鹽茴香陷重量：450克基礎色：大醬色，白色配料：小麥粉，茴香，精豬肉，姜，料酒，芝麻油，碘鹽定價：5.90員扁豆陷重量；454克基礎色：藍色，白色配料：小麥粉，扁豆，精豬肉，姜，料酒，芝麻油，碘鹽定價：6.20元貓不聞水餃標識：廣告語：無支持點：津門門四絕。胡蘿卜陷重量：454克基礎色：紅色色，白色配料：小麥粉粉，精豬肉，，胡蘿卜，姜姜，醬油，芝芝麻油，碘鹽鹽定價：6.20元四鮮餡重量：454克基礎色：青紫紫色，白色配料：小麥粉粉，精豬肉，，魷魚，筍，，姜，醬油，，芝麻油，碘碘鹽，雞蛋，，蔬菜定價：6.20元豬肉白菜陷重量：450克基礎色：紫色色，白色配料：精制餃餃子粉，精豬豬肉，白菜，，小磨香油，，調(diào)味品定價：6.00元龍鳳水餃系列列廣告語：實實實在在好水餃餃支持廣告語：：讓我們的生生活更有味三鮮大包裝重量：1000克基礎色：透明明白，醬黃配料：面粉，，豬肉，雞蛋蛋，韭菜，海海米，醬油，，芝麻油，食食鹽定價；11.90元豬肉大白菜重量：1000克基礎色：透明明白，綠色配料：面粉，，大白菜，豬豬肉，韭菜，，醬油，芝麻麻油，食鹽定價：9.70元龍鳳水餃系列列什錦素餃重量：450克基礎色：大醬醬色，橙色，，綠色配料：面粉，，圓白菜，韭韭菜，豆皮，，雞蛋，粉絲絲，蝦皮，姜姜，食鹽，味味精，麻油定價：6.00元茴香陷重量：450克基礎色：綠色色，青綠色，，紅色配料：面粉，，豬肉，茴香香，圓白菜，，醬油，芝麻麻油，食鹽定價：6.00元三鮮陷重量：450克基礎色：紅色色，藍色，暗暗黃配料：面粉，，豬肉，油菜菜，雞蛋，蝦蝦仁，醬油，，芝麻油定價：7.40元豬肉芹菜重量：450克基礎色：綠色色，青色，醬醬色配料：面粉，，豬肉，芹菜菜，圓白菜，，醬油，芝麻麻油食鹽定價：6.00元龍鳳水餃系列列韭菜陷重量：450克基礎色：綠色色，青色，紫紫色，配料：面粉，，豬肉，韭菜菜，圓白菜，，醬油，芝麻麻油食鹽定價；6.00元龍鳳五克水餃餃雞肉陷重量：300克基礎色：紅色色，透明白色色功能：火鍋專專用配料：面粉，，雞肉，豬肉肉，雞蛋，蔥蔥，姜，調(diào)味味品定價：5.50元豬肉陷重量：300克基礎色：大醬醬色，透明色色配料：面粉，，豬肉，蔥，，調(diào)味品定價：5.50元QQ小水餃豬肉陷兒童裝裝重量：250克基礎色：紅色色，黃色，配料：小麥粉粉，豬肉，蔬蔬菜，香油，，調(diào)味品定價：5.50元三鮮陷廣告語：一口口一個，強壯壯更健康重量：250克基礎色：綠色色，黃色，醬醬色配料：豬肉，，蝦仁，海參參，雞蛋，竹竹筍，小麥粉粉，調(diào)味品定價：5.50元多靈多水餃標識：多靈多多廣告語：無賣點：重量：1000克基礎色：紫色色，透明色配料：專用粉粉，鮮豬肉，，薺菜，時令令野菜，調(diào)味味品定價：14.00元韭菜豬肉重量：1000克基礎色：藍綠綠色，透明色色配料：專用粉粉，鮮豬肉，，韭菜，時令令野菜，調(diào)味定價：13.20元豬肉胡蘿卜重量：1000克基礎色；橙色，透明色定價；13.20元羊肉餡重量：1000克基礎色：青紫色，透明色定價：13.30元散裝水餃茴香豬肉重量：1000克基礎色：青綠綠色，透明色色定價：13.20元扁豆豬肉重量：1000克基礎色：藍色色，透明色定價：14.40元散裝水餃思念豬肉大蔥重量：500克單價：4.35元豬肉韭菜重量：500克單價：4.35元豬肉香菇重量：500克單價：4.35克頂點（500克）豬肉茴香單價：4.35元爬蝦單價：5.45元金路易（500克）芹菜：4.95元三鮮陷：4.60元瑞達（500克）扁豆：4.60元西葫蘆：：4.60元芹菜：4.60元茴香：4.60元韭菜：4.60元白菜：4.60元三鮮：4.60元貓不聞（500克）素三鮮：4.30元胡蘿卜：4.30元茴香：4.30元豬肉芹菜：4.30元白菜：4.30元豬肉大蔥：4.30元三鮮：4.30元2022/12/25消費者行為為調(diào)查根據(jù)超市發(fā)現(xiàn)場場調(diào)查1、消費者80%是25歲以上婦女女購買，所所以在包裝裝，廣告應應該多些考考慮她們的的影響。2、現(xiàn)場婦女女多數(shù)都回回答，以家家庭的子女女，孩子的的口味為主主，只要孩孩子愿意吃吃就可以買買。其次是是老公和自自己。3、消費者75%的人注重品品牌，20%的人注重價價錢，5%的人隨意。。4、口味習慣慣60%的人常食豬豬肉大蔥餡餡、三鮮餡餡韭菜豬豬肉鮮磨磨豬肉，香香菇、白菜菜等。5、購買包裝裝習慣，60%的人喜歡小小包裝450克，其他1000克大包裝不不等。6、散裝餃子子有30%的人購買，，多數(shù)是為為了，省錢錢方便。（以上有道道原機構(gòu)調(diào)調(diào)研中心于于2002年6月19日在北京超超市發(fā)調(diào)查查取得。））2022/12/25購買買特特性性分分析析根據(jù)據(jù)以以上上調(diào)調(diào)研研分分析析特性性1、掌掌握握25歲以以上上女女性性消消費費者者的的消消費費心心理理非非常常重重要要，，多多數(shù)數(shù)選選擇擇一一個個陌陌生品品牌牌還還靠靠他他們們，，只只有有她她們們推推薦薦家家人人嘗嘗試試后后才才進進入入理理性性消消費費階階段段，，家人人才才對對該該品品牌牌購購買買有有影影響響。。所所以以我我們們要要摸摸清清此此消消費費層層的的消消費費心理理，，用用于于廣廣告告敲敲開開頭頭次次購購買買的的大大門門。。特性性2、孩孩子子的的口口味味愛愛好好，，對對購購買買來來說說有有很很大大影影響響作作用用，，他他們們在在家家里里是是寶寶貝、、是是花花朵朵、、家家人人對對他他的的期期望望很很大大，，尤尤其其獨獨生生子子女女更更是是嬌嬌生生慣慣養(yǎng)養(yǎng)所以以這這是是我我們們產(chǎn)產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)和和產(chǎn)產(chǎn)品品分分類類重重要要任任務務，，重重點點解解決決。。特性性3、消消費費者者在在選選擇擇水水餃餃前前廣廣告告對對他他們們影影響響最最大大，，其其中中龍龍鳳鳳、、瑞瑞達達、、灣灣仔碼碼頭頭、、科科迪迪，，廣廣告告投投入入最最大大。。所所以以一一個個新新生生品品牌牌要要想想打打開開市市場場必須須有有廣廣告告開開路路。。新產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)策策略略1、開發(fā)發(fā)一般般大大眾眾口口味味類類產(chǎn)品品，，以以保保證證市市場場實實效效獲獲得得收收益益。。大大眾眾口口味味產(chǎn)產(chǎn)品品是是市市場場比比較較喜喜愛愛常常吃吃的的口口味味比比較較容容易易進進入入市市場場，，能能最最起起碼碼保保證證企企業(yè)業(yè)即即時時獲獲利利，，回回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資資金金。。所以以我我們們建建議議推推出出如如下下產(chǎn)產(chǎn)品品共共選選擇擇：三鮮鮮餡餡水水餃餃、、豬豬肉肉大大蔥蔥餡餡水水餃餃、、扁扁豆豆餡餡水水餃餃、、素素餡餡餃餃子子、、西葫葫蘆蘆餡餡水水餃餃、、香香菇菇豬豬肉肉餡餡水水餃餃、、茴茴香香豬豬肉肉水水餃餃、、豬豬肉肉白白菜菜水水餃餃。2、根據(jù)據(jù)市市場場需需要要開開發(fā)發(fā)野菜菜系系列列水水餃餃，這種種水水餃餃在在飯飯店店，，酒酒樓樓很很流流行行，，但但速速凍凍的的野野菜菜水水餃餃卻卻很很少少，，只只有有多多靈靈多多推推出出一一種種薺薺菜菜餡餡水水餃餃賣賣的的很很快快，，但但沒沒有有開開發(fā)發(fā)系系列列。。所所以以我我們們要要抓抓住住市市場場機機會會推推出出野野菜菜系系列列水水餃餃，，以以獨獨特特的的賣賣點點帶帶動動產(chǎn)產(chǎn)品品進進入入市市場場，，帶帶動動企企業(yè)業(yè)的的人人氣氣和和知知名名度度。。所我們們建議議推出出如下下產(chǎn)品品：野薺菜菜餡餃餃子、、野厥厥菜餡餡餃子子、野野山蘑蘑餡餃餃子、、野莧莧菜陷陷餃子子，（和開發(fā)發(fā)其他他野菜菜餡餃餃子，，這里里你們們酒樓樓應該該有優(yōu)優(yōu)勢。）火鍋系系列海海鮮鮮系列列水水晶系系列水水餃3、針對酒酒店，，酒樓樓，家家庭，，開發(fā)發(fā)涮火鍋鍋專用用水餃餃，火火鍋水水餃：重量5克，一口一一個能能吃下下，在在火鍋鍋里涮涮2分鐘即即能熟熟，方方便好好吃又又有獨獨特風風味，，這類水水餃在在市場場潛力力巨大大，是是一個個新興興的市市場我我們要要捷路路先登登抓緊緊搶占占市場場。所以我我們創(chuàng)創(chuàng)意后后建議議推出出如下下產(chǎn)品品：餃子內(nèi)內(nèi)是一一個小小卷，，卷著著各種種調(diào)料料。羊肉餡餡水餃餃，肥肥牛餡餡水餃餃，蝦蝦仁餡餡餃子子；野野菜餡餡餃子子，野野山蘑蘑餡餃餃子。。4、根據(jù)市市場開開發(fā)海鮮系系列餃餃子此種餃餃子由由你們們酒樓樓負責責開發(fā)發(fā)，有有很大大的市市場。5.透明水水晶水水餃系系列象做涼涼皮一一樣的的面，，制造造出透透明的的水餃餃。（（由萬萬龍洲洲開發(fā)發(fā)））產(chǎn)品定定位1、一般般經(jīng)常常食用用類水水餃：：定位位于大大眾口口味、、老幼幼皆宜宜、突突出單單類餡餡種獨特風風味。。（例例：我我們有有獨特特加工工方法法和特特有的的味道道）2、特色色風味味：定定位于于大眾眾中高高檔消消費層層上，，他們們追求求，高高檔、、獨特特、野味、、綠色色食品品、產(chǎn)產(chǎn)品賦賦予的的社會會地位位。我我們推推出野野菜系系列餃餃子以進軍軍高檔檔市場場，輻輻射其其他消消費群群。（（例：：我們們推出出，野野薺菜菜餡餃餃子、野野厥菜菜餡餃餃子、、野山山蘑餡餡餃子子、野野莧菜菜陷餃餃子））3、火鍋鍋系列列餃子子：定定位于于飯店店，酒酒樓,大眾家家庭涮涮火鍋鍋用也也可煮煮食。。產(chǎn)品組組合產(chǎn)品組組合開開發(fā)售售出比比例60%大眾口口味類類三鮮餡餡水餃餃扁豆餡餡水餃餃豬肉大大蔥水水餃素陷餃餃子西葫蘆蘆水餃餃香香菇菇豬肉肉水餃餃茴茴香香豬肉肉水餃餃豬豬肉肉白菜菜水餃餃產(chǎn)品組組合開開發(fā)售售出比比例15%可以開開發(fā)更更多種種野菜系系列水水餃野薺菜菜餡水水餃野山蘑蘑餡水水餃野厥菜菜餡水水餃野莧菜菜餡水水餃海鮮系系列水水餃透明系系列水水餃命名以北京京開頭頭1.“老北京京”立意：：借助助“北京”兩個字字，容容易傳傳播。。加個個“老”字把消消費者者引向向老字字號的的誤區(qū)區(qū)鼓動消消費。。消費心心理考考慮：：北京京人習習慣，，對自自己是是北京京人有有自豪豪感，，吃東東西嗎嗎也要要北京京的京腔京京味。。全國國的消消費者者也喜喜歡北北京的的食品品所以以有利利于銷銷售傳播考考慮：：北京京是中中國首首都，，代表表著文文化，，科技技，榮榮譽，，對全全國有有非常常大的的輻射力。?！袄媳本┚比齻€字字更容容易傳傳播和和打開開市場場。2、“北京餃餃子王王”立意：：借借助助“餃子王王”三個字字，給給人以以餃子子中的的精品品，絕絕技櫥櫥藝的的感覺覺。在加配配合“北京”兩個字字更易易傳播播。消費心心理考考慮：：市場場消費費者，，比較較認為為高檔檔品配配霸氣氣的名名字，，一般般以，，“王”“宮廷”等等傳播考考慮：：“北京餃餃子王王”5個字是是曝光光率非非常高高的字字，小小學以以上文文化都都認識識也常見。。也有有飯館館叫餃餃子王王的所所以加加上”北京“兩字更更易傳傳播對對于社社會以有有名氣氣基礎礎的餃餃子王王加以以利用用引導導消費費。同公司司并用用3、“萬龍洲洲”立意：：借助助“萬龍洲洲”名稱氣氣在北北京的的影響響，拓拓展市市場。。同時時也帶帶動萬萬龍洲洲酒樓名氣氣。消費心理考考慮：消費費者對高檔檔酒樓，比比較向往和和信任。尤尤其是名酒酒樓，我們們推出萬龍洲”餃子能帶給給消費者不不用去就能能在家享用用心理。家家如酒樓，輕松享享受。傳播考慮：：通過萬龍龍洲原有名名氣，帶動動餃子，餃餃子今后也也帶動萬龍龍洲酒樓，，互相傳播。。4、“米西餃子”立意：傳播播米西食品品有限公司司，米西餃餃子和米西西公司統(tǒng)一一。公司和和餃子名字字一起打名氣。。消費心理考考慮：無傳播考慮：：無5、備用命名：前門水餃、、皇城城水餃、紫紫金城城水餃、御御廚水餃、、大廚師師水餃宮廷水餃、、老店店餃子、北北京香香香、發(fā)發(fā)財餃子、、福祿壽壽水餃。包裝我們推出的的包裝：1、大包裝：：重重量量1000克50只裝基礎色：根根據(jù)品品種的不同同而設計，，切記要是是用食品色色作底色。。設計任務：：使使用說明明、餃子子圖片、標標志、+其他。設計單位：：北北京道原原廣告公司司承擔。定價：根根據(jù)據(jù)品種的不不同和成本本不同而定定價。2、普通包裝裝：重重量450克22只裝基礎色：根根據(jù)品種種的不同而而設計，切切記要是用用食品色作作底色。設計任務：：使使用說明、、餃子圖圖片、標志志、+其他。設計單位：：北北京道原廣廣告公司承承擔。定價：根根據(jù)品品種的不同同和成本不不同而定價價。包裝設計考考慮點營銷考慮對公司管理理：認知（顏顏色大小小設計））印象（（態(tài)度）對零售商：在貨架上上陳列特性性、容易易標上價格格標簽、紙紙盒包裝的的品質(zhì)、容容易拆開紙紙盒、防止被被偷竊。對消費者：消費者的的方便性、、容易儲存存、容易搬搬運、作用用說明書、、再使用性性。情報性：使用用說明書、、有效期、、產(chǎn)品使用用方法、保保證、營養(yǎng)養(yǎng)成分。。保護產(chǎn)品：防止污染染、防止損損壞、展示示壽命、氣氣候影響、、安全、光光線影響。。經(jīng)濟因素：材料成本本構(gòu)造、成成本增加或或減少人力力庫存。裝裝運與庫存存成本。損損壞產(chǎn)品退還。貨款款與折讓、、原料的實實用性、所所需的設備備。環(huán)境因素：生態(tài)環(huán)境境、回收能能力、對污污染影響、、社會壓力力、法律的的壓力、競競爭、對自然資源的的影響?？谖队形宸N風味味組成大眾口味野菜口味海鮮口味透明風味火鍋風味野菜味特色風味火鍋味原料篩選食品原料選選擇標準：：專類專料料（此部分分有米西公公司負責））1．：：選擇使用用一個地方方的精品“面”，以保持餃餃子口味不不變。2：選擇使用用一個地方方的精品“油”，以保持餃餃子口味不不變。3．：：選擇使用用一個地方方的精品“餡料”，以保持餃餃子口味不不變。4．：：選擇使用用一個地方方的精品“礦泉水”，以保持餃餃子口味不不變。（以上根據(jù)據(jù)試銷量配配備儲存原原料）餃子面餡水油賣點提煉賣點：待產(chǎn)產(chǎn)品名稱，，上市餃子子品種確定定后才能定定。例如：老北京餃子子，200年前老味道道，專門選選料選地，選水水，選面，，特有的一一種北京味味。例如：北京餃子王王，皇宮里里專用，獨獨門制作手手藝。例如：米西餃餃子，50道手藝作出出來的，50種選料。例如：萬龍龍洲餃子，，由以前皇皇宮御廚后后人制作。。支持點支持點：待待產(chǎn)品名稱稱，上市餃餃子品種確確定后才能能定。例如：IS90002認證綠綠色食品消費協(xié)會推推存健健康食品等等稱號。。老老北京京300年定價“高”“中””“底檔””：待產(chǎn)品品名稱，上上市餃子品品種確定后后才能定.廣告部分廣告策略：：待產(chǎn)品名稱稱，上市餃餃子品種確確定后才能能定。核心廣告語語：待產(chǎn)品名稱稱，上市餃餃子品種確確定后才能能定。應用廣告語語：待產(chǎn)品名稱稱，上市餃餃子品種確確定后才能能定。廣告片：30秒功能篇15秒形象篇5秒單一訴求求篇（以上待產(chǎn)品品名稱，上上市餃子品品種確定后后才能定）平面廣告：待產(chǎn)品名稱稱，上市餃餃子品種確確定后才能能定。VI導入LOGO標識VI應用系統(tǒng)VI導入期：定定于2002年8之前以上內(nèi)容待待產(chǎn)品名稱稱，上市餃餃子品種確確定后才能能定口味識別以上內(nèi)容待待產(chǎn)品名稱稱，上市餃餃子品種確確定后才能能定市場推廣一、上市新聞發(fā)發(fā)布會時間：2002年8月1日----15日期間發(fā)布布地點：北京新大都都酒店多功功能廳支持人：要求請名名人主持持新聞主題題：123…..要求不同同報紙不不同主題題現(xiàn)場活動動流程：要求有調(diào)調(diào)節(jié)氣氛氛的小節(jié)節(jié)目表演演（如廚廚師表演演記者經(jīng)經(jīng)銷商現(xiàn)場品嘗嘗等）參加人員員：經(jīng)銷商商40人、記者者40人。媒體選擇擇：北北京晚報報、北北京青年年報、京京華時報報、中國國經(jīng)營報報（主要給給經(jīng)銷商商看）婦女雜志志、家家庭主婦婦雜志、、等等老老太太、、家庭婦婦女愛看看的報紙紙預算：5萬水準10萬水準20萬水準100萬水準不不等共共選擇。。（以上具具體方案案待簽定定代理合合同后制制定）二、中秋佳節(jié)節(jié)上市活活動目的：借借助中秋秋佳節(jié)時時機，呼呼應月餅餅上市易易于產(chǎn)品品推廣。。任務：在在中秋前前期消費費者購物物熱潮當當中，用用實效促促銷把水水餃的賣賣點推銷銷傳播給消費者者為以后后的銷售售打下良良好的基基礎。主題：中中秋買老老北京餃餃子贈送送月餅大大禮包。。時間：2002年8月15日------9月23日中秋節(jié)節(jié)賣點：待待產(chǎn)品名名稱，上上市餃子子品種確確定后才才能定支持點：：待產(chǎn)品品名稱，，上市餃餃子品種種確定后后才能定定活動方式式：待定定。宣傳方式式：1.超市、超超市附近近的小區(qū)區(qū)、人多多公共場場所、發(fā)發(fā)放宣傳傳品。發(fā)放對象象為經(jīng)常常買東西西的老人人、婦女女等。2.小區(qū)黑板板報，宣宣傳欄。。促銷禮品品：月餅餅、印有有公司標標志的勺勺子、水水杯、盤盤子、等等。預算：待待定定。（以上具具體方案案待簽定定代理合合同后制制定）廣告投放放投放電視廣告告：北京電電視臺1、2、3臺。投放時機機：中中秋節(jié)節(jié)8月15日------9月23日春節(jié)、元元宵節(jié)2003年1月-----2月28日平面廣告告：發(fā)發(fā)放宣宣傳品、、報紙紙、超市市現(xiàn)場廣廣告、成熟小區(qū)區(qū)黑板報報，宣傳傳欄。飲飲食類雜雜志。投放時機機：根據(jù)據(jù)中國的的重大節(jié)節(jié)日投放放和自己己的公司活動投投放。廣播電臺臺：交通通臺。投投醫(yī)問藥藥節(jié)目。。商品陳列列１．充充分將現(xiàn)現(xiàn)有商品品集中堆堆放以凸凸顯氣勢勢。２．正正確貼上上價格標標簽。３．完完成陳列列工作后后，故意意拿掉幾幾件商品品，一來來方便顧顧客取貨貨二來造造成產(chǎn)品銷售售良好的的跡象。。４．陳陳列時將將本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品與與其他品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品明顯顯地區(qū)分分開來。。５．配配合空間間陳列，，充分利利用廣告告宣傳品品吸引顧顧客的注注意。６．可可以運用用整堆不不規(guī)則的的陳列法法，既可可以節(jié)省省陳列時時間，也也可以產(chǎn)產(chǎn)生特價優(yōu)待待的意味味。7.避免將不不同類型型的商品品混放，，助銷宣宣傳品（（ＰＯＰＰ廣告））不要貼貼在商品上。。8。價價格要標標識清楚楚。9。價格標標簽必須須放在醒醒目的位位置，數(shù)數(shù)字的大大小也會會影響對對顧客的的吸引力力。10。直接接寫出特特價的數(shù)數(shù)字比告告訴顧客客折扣數(shù)數(shù)更有吸吸引力。。實際放置置在超市冰冰柜里陳陳列小包裝小包裝小包裝小包裝小包裝小包裝小包裝小包裝小包裝大包裝大包裝大包裝2022/12/25實施戰(zhàn)略略實施計劃劃等到正式式代理后后制訂促銷預算算提供包含含詳細預預算信息息的備份份材料以以備第一階段第二階段第三階段一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月八月2022/12/25分銷分銷戰(zhàn)略略一、需要解解決的問問題：進入超市市非常困困難的問問題？現(xiàn)現(xiàn)在進入入大超市市必須具具備的條條件，1、必須產(chǎn)產(chǎn)品要好好有廣告告支持有有名氣。。2、給超市市非常大大折扣點點，交高高昂入場場費。3、有人際際關(guān)系，，超市老老板，或或工商局局、政府府關(guān)系。。以上具具備一點點就能進進入大超超市賣場場。二、1、通過現(xiàn)現(xiàn)有北京京超市網(wǎng)網(wǎng)迅速鋪鋪貨，另另一面有有廣告支支持。建建立自己己的營銷銷網(wǎng)。2、建立零級渠渠道體制，垂垂直營銷，密密集分銷。3、對渠道商重重點公關(guān)或通通過別的營銷銷公司鋪貨。。4、用廣告開路路打開消費者者市場。5、定價分為““高”“中””“底”三等等，不留價格格縫隙。6、建立科學的的營銷管理體體系。7、保持價格統(tǒng)統(tǒng)一。8、爭取最大現(xiàn)現(xiàn)場陳列。三、選擇經(jīng)銷銷商的原則.把分銷渠道延延伸至目標市市場原則.分工合作原則則.樹立形象的原原則.共同愿望和共共同抱負原則則.按渠道分銷一、渠道的長長度指渠道層層次的數(shù)量，，即產(chǎn)品在渠渠道的流通過過程中，中間間要經(jīng)過多少少層級的經(jīng)銷銷商參與其銷銷售的全過程程零級渠道：米米西食品公司司——終端客戶二、渠道的寬度密集型分銷：：指公司盡可可能地通過大大量的符合最最低信用標準準的中間商參參與其產(chǎn)品的的銷售。特點點是公司對其其控制力弱，，競爭激烈，，市場覆蓋面面廣泛，分銷銷越密集，銷銷售的潛力越越大。但公司司必須注意在在一定區(qū)域內(nèi)內(nèi)，由于過渡渡競爭和由此此引發(fā)的沖突突不利于產(chǎn)品品的銷售。米西公司終端渠道終端渠道終端渠道分銷渠道超級市場、倉倉儲商場、連連鎖便利店和和副食商場場速凍調(diào)理食食品店超市發(fā)連鎖便便利店、明珠珠連鎖公司、、西單繁星連鎖鎖公司、華聯(lián)超市、、家樂福超市市利客隆超市、、天客隆超市市、小白羊超超市、美廉美超市華華糖超市雙雙安超市市、燕紗商場場藍島商場百百勝商場。2022/12/25日程待（確定代理協(xié)議議后制作）18個月計劃的重重要部分時間將對成功起關(guān)關(guān)鍵作用的時時期劃分出來來任務2任務3任務4任務1里程碑一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:31:1600:31:1600:3112/25/202212:31:16AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2200:31:1600:31Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:31:1600:31:1600:31Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2200:31:1600:31:16December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。25十十二二月202212:31:16上上午午00:31:1612月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:31上午12月-2200:31December25,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/250:31:1600:31:1625December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:31:16上上午午12:31上上午午00:31:1612月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒