安吉爾飲水機(jī)品牌推廣策劃方案

安吉爾飲水機(jī)品牌推廣方案北京誠(chéng)智合力公關(guān)公司目錄一、關(guān)于行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)二、關(guān)于過(guò)去的宣傳和營(yíng)銷三、我們面臨的問(wèn)題四、我們的目標(biāo)五、策略-時(shí)間規(guī)劃與實(shí)施關(guān)鍵六：建議-關(guān)于品牌、競(jìng)爭(zhēng)及危機(jī)七：總結(jié)一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè)飲水機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀飲水機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如何從公關(guān)的角度看行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)我們與別人的差異一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè)？哪些詞對(duì)我們有關(guān)聯(lián)？--安全--健康--純潔--方便一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè)？從技術(shù)的角度來(lái)看：技術(shù)門檻比較低，導(dǎo)致進(jìn)入的企業(yè)較多，魚(yú)龍混雜，低價(jià)沖擊市場(chǎng)，行成了雜牌對(duì)決名牌的局面一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè)？從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看：隨著人們生活水平，對(duì)生活的要求越來(lái)越高，飲用水講求健康、安全、方便一、關(guān)于行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀：2003年國(guó)內(nèi)的飲水機(jī)銷售量達(dá)到2500萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2004年將達(dá)到3000萬(wàn)到4000萬(wàn)臺(tái)。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，法國(guó)人年消耗瓶裝水130升，美國(guó)人40升，而亞太地區(qū)人均只有4升。在北京、上海、廣州等地，每百戶人家擁有水家電20多臺(tái)，而歐美不少國(guó)家，擁有水家電家庭達(dá)到90％以上。一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀：

一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：大品牌主要集中在安吉爾、美的、司邁特三個(gè)品牌，真正的競(jìng)爭(zhēng)存在于大品牌和不成規(guī)模品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：主流廠家：目前有美的、司邁特等廠家進(jìn)入，美的憑借其品牌效應(yīng)和家電銷售網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)了20%的市場(chǎng)份額司邁特打的是中英合資牌，消費(fèi)對(duì)象處于較高收入層次，多為家庭消費(fèi)或單位集體使用或作為福利品發(fā)放給個(gè)人使用。長(zhǎng)期以來(lái)，司邁特在銷售上是以大型商場(chǎng)和家電渠道為主，走高質(zhì)高價(jià)路線。因此在部分高消費(fèi)階層中頗具影響力。一、、關(guān)關(guān)于于行行業(yè)業(yè)與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)飲水水機(jī)機(jī)的的市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：：后進(jìn)進(jìn)廠廠商商：：由于于技技術(shù)術(shù)門門檻檻不不高高，，市市場(chǎng)場(chǎng)廣廣闊闊，，利利潤(rùn)潤(rùn)空空間間大大，，導(dǎo)導(dǎo)致致很很多多二二、、三線線的的品品牌牌混混戰(zhàn)戰(zhàn)的的局局面面，，擾擾亂亂了了市市場(chǎng)場(chǎng)。。地區(qū)區(qū)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)導(dǎo)導(dǎo)致致品品牌牌想想全全國(guó)國(guó)性性過(guò)過(guò)度度一、、關(guān)關(guān)于于行行業(yè)業(yè)和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)安吉吉爾爾的的產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異：：--防結(jié)結(jié)垢垢--光控控節(jié)節(jié)能能系系統(tǒng)統(tǒng)--防燙燙水水龍龍頭頭--防塵塵門門設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)1--臺(tái)式式立立式式可可變變換換式式設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)--底沸沸騰騰100度二、、關(guān)關(guān)于于過(guò)過(guò)去去的的宣宣傳傳與與營(yíng)營(yíng)銷銷安吉吉爾爾過(guò)過(guò)去去的的營(yíng)營(yíng)銷銷有有什什么么收收獲獲？？過(guò)去去的的宣宣傳傳給給我我們們打打了了怎怎樣樣的的基基石石？？二、、關(guān)關(guān)于于過(guò)過(guò)去去的的宣宣傳傳與與營(yíng)營(yíng)銷銷安吉吉爾爾過(guò)過(guò)去去的的營(yíng)營(yíng)銷銷有有什什么么收收獲獲？？“安吉吉爾爾”牌飲飲水水機(jī)機(jī)銷銷售售量量或或銷銷售售額額位位居居同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品全全國(guó)國(guó)第第一一；；2002、2003年更更是是“百尺尺竿竿頭頭，，更更進(jìn)進(jìn)一一步步”，取取得得了了同同行行業(yè)業(yè)銷銷售售額額、、銷銷售售量量“兩個(gè)個(gè)第第一一”業(yè)績(jī)績(jī)。。這些些業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)的的取取得得，，源源自自是是安安吉吉爾爾遵遵循循“技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先先、、服服務(wù)務(wù)為為本本、、合合作作競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、、共共同同發(fā)發(fā)展展”的方方針針二、、關(guān)關(guān)于于過(guò)過(guò)去去的的宣宣傳傳與與營(yíng)營(yíng)銷銷過(guò)去去的的宣宣傳傳給給我我們們打打了了怎怎樣樣的的基基石石？？一是是“凈”，主主要要表表現(xiàn)現(xiàn)在在從從選選材材、、加加工工、、安安裝裝、、檢檢測(cè)測(cè)、、包包裝裝、、運(yùn)運(yùn)輸輸、、銷銷售售等等整整個(gè)個(gè)過(guò)過(guò)程程中中從從多多角角度度全全方方面面的的考考慮慮到到“抑菌菌”、“消毒毒”、“清潔潔”、“防止止二二次次污污染染”等等等。。二是是“無(wú)憂憂”，這這主主要要表表現(xiàn)現(xiàn)在在“安吉吉爾爾”飲水水機(jī)機(jī)的的“安全全”、“環(huán)保?！?、“健康康”、“節(jié)能能”等等等方方面面。。二、、關(guān)關(guān)于于過(guò)過(guò)去去的的宣宣傳傳與與營(yíng)營(yíng)銷銷過(guò)去去的的宣宣傳傳給給我我們們打打了了怎怎樣樣的的基基石石？？但是是，，前前期期的的宣宣傳傳沒(méi)沒(méi)有有很很好好的的持持續(xù)續(xù)，，使使的的安安吉吉爾爾沒(méi)沒(méi)有有形形成成統(tǒng)統(tǒng)一一的的形形象象，，品品牌牌形形象象不不明明確確，，我我們們要要加加強(qiáng)強(qiáng)品品牌牌文文化化的的積積淀淀1：準(zhǔn)準(zhǔn)確確的的品品牌牌定定位位與與表表達(dá)達(dá)2：全全面面而而豐豐富富的的安安吉吉爾爾品品牌牌形形象象三、、我我們們面面臨臨的的問(wèn)問(wèn)題題這個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)使使我我們們面面臨臨什什么么樣樣的的問(wèn)問(wèn)題題？？競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的宣宣傳傳給給我我們們?cè)煸斐沙闪肆四哪男┬﹩?wèn)問(wèn)題題？？三、、我我們們面面臨臨的的問(wèn)問(wèn)題題這個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)使使我我們們面面臨臨什什么么樣樣的的問(wèn)問(wèn)題題？？大品牌和和不成規(guī)規(guī)模品牌牌之間的的競(jìng)爭(zhēng)。。區(qū)域競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加劇劇，大品品牌受到到來(lái)自區(qū)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌對(duì)對(duì)抗，品品牌向全全國(guó)性市市場(chǎng)過(guò)渡渡。漸漸陷入入了低質(zhì)質(zhì)低價(jià)的的競(jìng)爭(zhēng)四、我們們要達(dá)到到什么樣樣的目標(biāo)標(biāo)品牌推廣廣要達(dá)到到什么樣樣的目標(biāo)標(biāo)？公關(guān)要達(dá)達(dá)成什么么樣的目目標(biāo)？四、我們們要達(dá)到到什么樣樣的目標(biāo)標(biāo)品牌推廣廣的目標(biāo)標(biāo)是什么么？安吉爾的的溝通形形象：“一位來(lái)自自天堂的的純凈天天使”帶來(lái)安吉吉爾飲水水機(jī)，帶帶來(lái)純凈凈的清泉泉安吉爾品品牌聯(lián)想想：聯(lián)想想到天使使的純潔潔四、我們們要達(dá)到到什么樣樣的目標(biāo)標(biāo)公關(guān)的目目標(biāo)是什什么？搭建全面面、體系系化的品品牌推廣廣體系面對(duì)不同同的消費(fèi)費(fèi)群體制制訂針對(duì)對(duì)性的宣宣傳策略略分步驟實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌牌文化的的積淀的的目標(biāo)五：策略略-時(shí)間規(guī)劃劃與實(shí)施施關(guān)鍵如何規(guī)劃劃實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的時(shí)時(shí)間？實(shí)施工作作的關(guān)鍵鍵點(diǎn)在什什么地方方？五：策略略-時(shí)間規(guī)劃劃與實(shí)施施關(guān)鍵如何規(guī)劃劃實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的時(shí)時(shí)間？第一階段段：?jiǎn)?dòng)動(dòng)階段－－強(qiáng)調(diào)安安吉爾純純潔階段段時(shí)間間：04年03－04年06第二階段段：優(yōu)化化整合階階段－全全面形象象建立階階段時(shí)間間：04年06起的4個(gè)月左右右）五：策略略-時(shí)間規(guī)劃劃與實(shí)施施關(guān)鍵實(shí)施工作作的關(guān)鍵鍵點(diǎn)在什什么地方方？品推方面面—1：對(duì)于宣宣傳主題題：需要要同時(shí)考考慮營(yíng)銷銷目標(biāo)與與品牌目目標(biāo)，不不同的階階段，作作不同的的調(diào)整；；面向不不同的市市場(chǎng)，有有不同的的主題。。五：策略略-時(shí)間規(guī)劃劃與實(shí)施施關(guān)鍵實(shí)施工作作的關(guān)鍵鍵點(diǎn)在什什么地方方？品推方面面—2：對(duì)于媒媒體策略略：第一一個(gè)關(guān)鍵鍵點(diǎn)是傳傳播手段段上，以以時(shí)尚健健康類媒媒體為基基礎(chǔ)，大大眾媒體體為輔助助的策略略；第二二個(gè)關(guān)鍵鍵點(diǎn)是，，不同的的時(shí)期，，面向消消費(fèi)群體體利用不不同的媒媒體組合合陣列。。五：策略略-時(shí)間規(guī)劃劃與實(shí)施施關(guān)鍵實(shí)施工作作的關(guān)鍵鍵點(diǎn)在什什么地方方？品推方面面—3：關(guān)于傳傳播聲音音：品牌牌傳播的的聲音大大小，直直接決定定傳播目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的程度度，是影影響傳播播效果的的幾大關(guān)關(guān)鍵因素素之一。。建議務(wù)必必對(duì)重要要主題的的傳播，，投入較較充足的的資源，，集中力力量把關(guān)關(guān)鍵主題題做深做做透六、建議議-關(guān)于品牌牌、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和危機(jī)機(jī)對(duì)品牌有有什么樣樣的建議議？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策策略有什什么樣的的建議？？如何應(yīng)對(duì)對(duì)危機(jī)？？六、建議議-關(guān)于品牌牌、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和危機(jī)機(jī)對(duì)品牌有有什么樣樣的建議議？加強(qiáng)品牌牌形象的的建設(shè)，，持續(xù)有有效的傳傳播安安吉爾的的品牌文化化，訴求求安吉爾爾-天使般純純潔的品品牌主題題。六、建議議-關(guān)于品牌牌、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和危機(jī)機(jī)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有有什么樣樣的建議議？加強(qiáng)品牌牌建設(shè)，，優(yōu)化終終端展示示和促銷銷，進(jìn)行行產(chǎn)品細(xì)分分，與水水商聯(lián)合合銷售等等將是在在未來(lái)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝勝的條件件六、建議議-關(guān)于品牌牌、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和危機(jī)機(jī)如何應(yīng)對(duì)對(duì)危機(jī)？？產(chǎn)品多樣樣化，涉涉及到整整個(gè)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的全全線產(chǎn)品品，包括瓶裝水水、桶裝裝水、桶桶裝水飲飲水機(jī)、、管線式式飲水機(jī)、家庭庭用飲水水機(jī)、中中央水處處理設(shè)備備、污水水處理設(shè)備等，，這些才才是未來(lái)來(lái)的產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展方方向和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。同時(shí)時(shí)業(yè)使避避免