教研部2023年下半年工作計劃

第89頁共89頁教研部2023年下半年工作方案教研部2023年下半年工作方案。一、指導思想緊緊圍繞市局XX年工作重點，在市教研室的全面指導下，以課程改革為核心，根據(jù)學區(qū)實際情況，加強學區(qū)教研建立，整合校際間的教研資，全面進步我區(qū)教育教學質(zhì)量。二、工作重點和目的通過教研活動的開展，不斷改革和創(chuàng)新課堂教學，深化開展大力倡導和運用自主、合作、探究式的學習方式，著力解決老師在教學中遇到的問題和困惑，使老師提升駕馭課堂才能和施行新課程的本領，力爭教研工作有特色、有實效，教學工作上層次、升臺階。1、通過教學研討活動，力爭使學區(qū)教學質(zhì)量有較大幅度進步，在全市教學質(zhì)量抽測中學生的合格率、優(yōu)秀率等指數(shù)到達較高程度。2、調(diào)動廣闊老師參與教研的積極性、主動性和創(chuàng)造性，進步老師教育教學的理論程度、教研才能及論文、總結(jié)的撰寫才能，進步老師的教學業(yè)務素質(zhì)，創(chuàng)始教研工作新場面。3、探究“生本課堂”形式，打造高效課堂、魅力課堂，給學生創(chuàng)造輕松愉快的學習環(huán)境，促進學生幸福成長。4、學區(qū)內(nèi)各校都爭取擁有一到兩門優(yōu)勢學科、兩名以上教研型名師，在全市有一定的影響。三、詳細方法與措施(一)制定方案，完善制度，明確職責學區(qū)制定實在可行的教研工作方案，明確教研員的職責，制定《教研管理施行方案》和《老師隊伍分層培養(yǎng)方案》，并將上述方案和方案落到實處，促進教學質(zhì)量進步。(二)打造高效課堂，進步教學質(zhì)量1、積極開展新課程標準下的有效課堂教學研究，進步課堂40分鐘的效率。注重發(fā)現(xiàn)典型，總結(jié)經(jīng)歷，及時交流。2、指導學區(qū)內(nèi)老師優(yōu)化上課環(huán)節(jié)，充分挖掘各種教學資，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和理論才能，關注個體差異，營造寬松和諧的學習環(huán)境，激活學生的思維，使每個學生在每堂課上都學有所獲。3、精心設計作業(yè)，實在減輕學生負擔，根據(jù)學生的實際，做到難易適度，減少機械重復的作業(yè)，減輕學生負擔。4、重視學困生輔導工作，制定好輔導方案，扎扎實實做好輔導工作，讓學困生有本質(zhì)性的進步。5、充分利用遠程教育資和現(xiàn)代教育技術設備，發(fā)揮其作用，實現(xiàn)教學思想的更新，推動教學內(nèi)容的變革，促進教育教學質(zhì)量的進步(三)加強檢查評估，促進教學質(zhì)量的進步1、學校領導及教研員要以常規(guī)聽課、隨機聽課、跟蹤聽課等形式對老師的教學進展評價，并及時反響。組織的聽課要及時評課，做好評課議課工作。要求每個老師每學期聽課不少于15節(jié)，校級領導和教研員每學期聽課不少于30節(jié)。2、根據(jù)學科特點開展學區(qū)內(nèi)的教學質(zhì)量檢測工作，認真、客觀地進展質(zhì)量分析^p，及時向老師反響檢測結(jié)果，以改良教學。3、學區(qū)對隨時各校進展作業(yè)抽檢，對作業(yè)修改良行進一步標準，發(fā)現(xiàn)問題及時指導，相關老師要及時進展整改，進步作業(yè)的效度。(四)開展豐富多彩的教研活動，全面提升老師的教學程度1、認真組織老師積極參加上級部門舉辦的教研、培訓活動，外出學習的老師應做好學習筆記，回校后在學區(qū)內(nèi)及時匯報交流。2、組織學區(qū)內(nèi)年青老師每學期上好1節(jié)研討課，認真聽取同行意見，不斷改良教學方法，進步教學程度。3、每學期上交一篇優(yōu)秀教學設計，骨干老師每學期上交一個優(yōu)秀課件。4、組織骨干老師每學期進展一次專題講座或觀摩教學、研討課。5、開展“同課異構(gòu)”、“賽課”、“說課”“觀課議課”等教研活動。四、主要工作安排九月份1、制定學校校本培訓工作方案2、制定學區(qū)教研工作方案3、組織各學校開展語文、數(shù)學、英語等學科新《課程標準》和教材、教法培訓4、全區(qū)教學常規(guī)大檢查5、教學副校長工作例會十月份1、制定個人專業(yè)開展方案2、開展“同課異構(gòu)”課堂教學研討活動(小學：語文、英語中學：數(shù)學、物理)3、教學常規(guī)抽查4、教學副校長工作例會十一月份1、參加學校的集體備課，促進以課代訓的校本教研的深化2、建立老師培訓檔案3、觀看教學錄像并研討4、各學校“教研開放周”，展示老師教學風采5、教學副校長工作例會十二月份1、小學語文學科、中學數(shù)學教研活動2、到各校聽課并進展師生問卷調(diào)查3、中小學青年老師課堂教學調(diào)研4、“我的課堂教學一得(失)”征文活動5、教學副校長工作例會元月份1、召開學區(qū)老師教學經(jīng)歷交流會2、檢查老師讀書學習情況3、聽英語、音樂老師的課堂教學，進展分析^p總結(jié)4、優(yōu)秀教學設計評比活動5、組織教學質(zhì)量檢測工作，并進展教學質(zhì)量分析^p2023年下半年工作方案導語：有了方案，工作就有了明確的目的和詳細的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進展。20xx年下半年工作方案20xx年已經(jīng)悄悄從平凡且繁忙的時間中流失一半多，在平時的實習工作時間里，在技術部領導和同事的親切關心、指導、幫助下。本人也較好的完成工作上的事情。參加工作已經(jīng)3個月了，這段時間里，自己感受頗深，深感自己在各方面缺乏，在學校學習知識少，同時在工作中也很難運用上，在這里沒人帶你，只有自己探究、詢問和查找資料。今后為了可以更好的完成自己的本職工作及自身的工作才能，制定了20xx年下半年的工作方案：1、在日常的工作中，嚴格遵守公司的各種管理制度，嚴格要求自己。不斷增強自己的工作責任心，始終把技術部工作放到第一位，把本人工作做好、做到實處。2、協(xié)助領導和同事，做好技術部有關的園區(qū)標準化消費和管理，及有機蔬菜種植管理和合理化操作等工作。詳細如下：(1、)定時負責查看園區(qū)日官溫室是否操作標準;(表格懸掛、填寫標準、田間操作標準、棚內(nèi)衛(wèi)生、栽培技術、等)問題上報，及時落實到位。(2、)負責日光棚階段工作考評，分定期和不定期考評，考評結(jié)果總結(jié)上報。(3、)負責整理有機蔬菜管理及檔案工作。(4、)負責高標5號按有機蔬菜種植、管理、操作、施肥、打藥。并保存建立相關記錄：有機蔬菜技術規(guī)程;有機產(chǎn)品銷售記錄;內(nèi)檢員記錄等(5、)制作番茄栽培技術規(guī)程的ppT。(6、)整理和查找沼液和沼渣的適宜利用和使用標準。3、在工作之余，要多學習，要不斷加強自己的工作才能。積極學習和工作先關的專業(yè)知識，力爭自己可以在工作方面有新的開展空間。4、增強自己團結(jié)友好意識，在工作中積極團結(jié)同事，合力把技術部工作做好。20xx年下半年工作方案通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的缺乏，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將下半年工作方案陳列如下：一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用現(xiàn)有資，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!二、制訂學習方案。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好下半年工作方案，努力學習，進步工作、業(yè)務才能。2023年下半年調(diào)研部工作方案范文一：指導思想新學期，新氣象，學生會的各項工作已經(jīng)展開。本學期，調(diào)研部作為聯(lián)絡學校和學生的紐帶，以“突出部門特色，加強各部合作，高調(diào)研程度，培養(yǎng)創(chuàng)新人才”為宗旨，及時理解學生的思想動態(tài)，通過問卷調(diào)查、個別訪談等途徑來向?qū)W校反映學生所思所想所求，并構(gòu)建較完善的工作機制與體系，完善工作職能，促進與學院、各系、各部門的合作交流。二：部門建立1、部門合作：在本學期中，加強同學生會其他部門的聯(lián)絡，配合其他部門搞好活動，增強學生會的凝聚力;2、工作制度：每個星期，召開一次院系例會及部門例會，處理日常工作。加強部門的內(nèi)部聯(lián)絡，組織各種活動加強交流溝通，培養(yǎng)合作精神。引入競爭機制，不管資歷，對部門新老干事進展平等考核，只有工作努力認真，具備一定工作才能者才能留下。3、干事培訓：由于下學期部門會進入許多新人，我部將組織部門新老干事參加各種有關調(diào)研活動的講座，請調(diào)研方面經(jīng)歷豐富的老師和學生予以指導，使之盡快熟悉工作，適應新環(huán)境，融入新的團隊，進而進步部門調(diào)研程度。三、詳細活動安排1.9、10兩個月，我部主要任務是做好本部的招新工作以及迎接新生的志愿者活動。2.10月中旬，由于新生入校已經(jīng)一段時間，我部將進展一次新生調(diào)研活動，主要采取問卷調(diào)查的形式,對新生在我校的各種情況進展理解，并將結(jié)果及時反響給校方，充分發(fā)揮調(diào)研部的溝通橋梁作用。3.10月下旬至11月上旬，我部方案與宣傳部結(jié)合，通過訪問就業(yè)中心和各系的有關老師及畢業(yè)生，調(diào)查近兩年我校畢業(yè)生就業(yè)狀況，對我校畢業(yè)生就業(yè)方向和凸顯問題做出調(diào)研，撰寫調(diào)研報告，通過宣傳部進展一段時間的主題宣傳，幫助廣闊學生對我校畢業(yè)生的就業(yè)情況及就業(yè)方向進展較為深化的理解。4.11月下旬，我部將面向全校師生發(fā)放一份關于將來就業(yè)方向的心理測試問卷，作為前次調(diào)研的后續(xù)活動，希望通過此次活動使大家明確自己的就業(yè)意向，進一步認識自我。測試答案將由宣傳部同事協(xié)助在海報欄里張貼告之。2023年下半年營銷部工作方案一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建立高素質(zhì)的營銷隊伍。目前。部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析^p卷煙銷售走勢、客戶指導等方面掌握才能和程度相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)開展的要求。為適應新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講競賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，1加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力進步營銷人員的綜合才能。針對目前營銷人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀。重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，2狠抓業(yè)務素質(zhì)的進步。營銷人員的工作質(zhì)量的上下、效勞程度的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的純熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。二、深化市場。提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理施行以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發(fā)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏向。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在問題將從以下方面進展著手整改。將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查根據(jù)。1營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認識并加以區(qū)別開來。今年的下半年里。重點以市場真實需求，2穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨”工作?？蛻艚?jīng)理預測準確率的考核。前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析^p和預測等做為重點進展考核，進步客戶經(jīng)理掌握市場的才能。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看?？蛻艚?jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的掌握，發(fā)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量堅持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求根本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨根本要求，不時進步適應市場的才能。按照公司貨供給、緊俏卷煙供給管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學投放程度的進步，表達以市場為導向的投放原那么。為很好的掌握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”落實“按客戶訂單組織貨”有效途徑。4按客戶訂單組織貨”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等根本情況為重點去理解。三、進步效勞、強化管理、進一步完善客戶關系管理。為進一步建立良好的客我之間關系。進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關心,1強化效勞。就要求我營銷人員充分領會差異化的管理和效勞理念?？蛻舻男谑侨轿坏墓?jié)日問候、生日祝福等情親化的效勞;供貨信息按時傳送到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務，縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，飛信”覆蓋面的上下做為客戶經(jīng)理信息傳送、客戶情親化效勞提升的一個重要指標來考核，第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳送的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶效勞部。進步客戶的贏利程度。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導面到達60以上，2加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導。有效指導到達80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導進度的客戶經(jīng)理進展重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)視上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導，采取實地調(diào)查的方式進展落實、以進步贏利程度、高升銷售構(gòu)造、強化客戶認可度等方面進展評估，到達效勞與提升的目的進步客戶的守法與配合意識?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%卷煙零售戶數(shù)量，3加強80%協(xié)同管理客戶的管理。一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何掌握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的獎勵手段。進一步標準經(jīng)營行為。大戶的管理嚴格按照《公司大戶管理方法》要求管理，4加強轄區(qū)大戶管理。特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)視檢查、訪問質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必需按公司的大戶的要求進展管理。進步市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決;客戶經(jīng)理反響的信息無法查實;專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理訪問不到位;送貨人員送貨不及時等問題，5加強三員互動。縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)視和考核的重點內(nèi)容。首先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進展重點督察，進步客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，進步客戶按時接貨的意識，杜絕其別人代接貨的問題。2023年下半年質(zhì)檢部工作方案范文新的一年即將掀開，品質(zhì)工作責任大，為園滿完成工作各項任務。保持品質(zhì)上升的勢頭，要堅持加快熟悉品質(zhì)工作。為確保方案，總結(jié)過去的經(jīng)歷，落實到實處。特制定以下工作方案如下。明確工作方案做好工作方案目的就是一個工作的方向，就可以開展工作。在工作中不能無視每一個工作細節(jié)。學習就是使命，放棄了學習就是放棄進步。學習就是終身任務和長期理論的行為可以貫穿個人的工作始終。做為一個品管職業(yè)，那就是要對消費者負責。思想上要高度重視產(chǎn)品要求，到達國家檢測標準。把公司產(chǎn)品配合社會共贏的局格。產(chǎn)前樣辦標準認真審核產(chǎn)前樣，一旦批辦樣批準合格后為正確的大貨樣，只有此辦供工廠大貨消費用。在大批消費經(jīng)營之前,還須打一次樣,叫做產(chǎn)前樣,產(chǎn)前樣也稱為封樣，在制作封樣衣時,所有的主敷料都必須用正確物料。跟蹤品質(zhì)貨期擅長用文字和語言與客戶溝通。預測加工客戶的需求，消費才能及物料的供給情況，便于消費及交貨的安排。要對產(chǎn)品尺寸、做工、款式、工藝進展全面細致地檢驗。出具檢驗報告書(大貨消費初期/中期/末期)及整改意見，經(jīng)加工廠負責人簽字確認后留工廠一份，自留一份并公司。尾期檢驗要求1、面料、輔料品質(zhì)符合我司要求，大貨得到我司確認或得到權(quán)威認證機構(gòu)的檢驗報告;2、款式配色準確無誤;3、尺寸在允許的誤差范圍內(nèi);4、做工精良;5、產(chǎn)品干凈、整潔、賣相好;包裝美觀、配比正確、紙箱大小合適。常規(guī)工作要求認真做好檢查工作，有記錄，有評價，找出自己缺乏的缺點。要細致嚴密及時改正工作的缺乏。使品質(zhì)能真實有效促進我司的品質(zhì)要求。樹立效勞意識，找好位置做好品質(zhì)部一員好的助手。工作理念對所的產(chǎn)品要熟悉，理解產(chǎn)品的原材料特點及成分。知道產(chǎn)品的特點、款式、質(zhì)量，便于和消費人員的溝通。認真做好每天工作，順境中不驕不躁，加倍努力學習。品質(zhì)溝通分析^p要求1：溝通表達才能：有口才、有技巧。擅長用文字和語言與客戶溝通。品質(zhì)工作涉及到加工商，溝通語言隨和以便做出更快更好的反響和決策。2：分析^p才能：分析^p出加工廠的才能，消費進度與訂單交貨期相吻合，做到不提早也不推延。團隊理念公司是一個團隊，同事之間要有寬容別人的胸懷。我們是一個大家庭要互相幫助。每位同事持續(xù)創(chuàng)新的思維，如能人盡其才，物盡其用。關鍵還是要靠公司的高層管理。我做為公司的一員，我愿盡我所能，盡我所力，專心專注的太態(tài)共贏新的格局。女生部2023年下半年工作方案新的一學期又開場了，伴隨著新生的到來又讓我們回憶起了當年的我們，想起了我們自己還是一位小師妹的時候，作為一名新生的茫然感和新穎感，那熱血澎湃和沖動的心情。但是作為一名高年級的學生，必需要隨時要用一顆敏感的心去對待問題，不能掉以輕心，隨時要準備迎接挑戰(zhàn)的心。這學期一來，我們女工部就配合組織部在接待組中為迎新工作做的很好，隨后我們交管院在9月9號晚上的新生茶話會上也為會場的安排和組織做了一定的工作。在開學的幾項活動中看出了我們的工作不能聽下來，一切都在繼續(xù)著、、、、、、下面將是我們女工部在這學期將要做的一些主要事務作安排和要求：一、部門招新國慶節(jié)一完畢，我們將和交管院其他部門一起為新一屆的招新工作做那排：1、宣傳：女工部的全體成員親自到各個班上去介紹女干部的職責和權(quán)利，介紹部門的主要工作任務和將來景象。鼓勵各個班的同學踴躍參加女干部，加強女干部的才能。要用一個海報或者展板的書面形式將女工部的工作和部門職責詳細化，豐富化，形象化，同時也要針對交管院其他同學做好宣傳工作，為以后部門的活動、互動以及工作的開展做好積極準備。2、詳細工作：從才能方面考慮，選一個肯干能干的新成員。二、“紅動校園”活動針對大一的新生，組織開展一次有創(chuàng)意的并合適女生特點的活動：紅動校園1、活動內(nèi)容：為豐富同學們的業(yè)余生活，以尋找紅色中國結(jié)為主題，方式可以多樣化，比方手工制作別樣的中國結(jié)，尋找你眼中的中國結(jié)并以一定的方式(多媒體、照片……)表達出來，還可以是視屏等多種方式2、活動方式：以提交作品的方式來進展一次比賽3、活動時間：10月15號活動正式開場15號到20號位活動的宣傳時間20號到28號位活動時間和搜集作品的時間11月5號之前完成所有的后期評選及展覽工作4、活動的詳細程序：a、宣傳b、搜集作品c、評選優(yōu)秀的作品d、展覽成果e、活動總結(jié)三、心理調(diào)查問卷針對交流站的便利建立，更加理解同學們在生活以及學習上的需要同時更加深化同學們的內(nèi)部，知道他們對女工部這一塊的建議和看法，在10月底進展一次針對全院的一次心理調(diào)查問答。1、調(diào)查的方式主要是我們提出問題同學們根據(jù)問題兒作答;2、問卷完全以問答題的方式，不用選擇題，可以使同學們在答案方面可以放得開;四、交流站的建立(一)、建立根底針對這個交流站的建立，做一個心理調(diào)查，以表格的形式，詳細時間就在招新工作完畢之后即“紅動校園”宣傳的時候同時進展，為這個交流站的建立做一個詳細的調(diào)查和理解，同時理解新生們的詳細動向為以后的工作做好根底。(二)、交流站的作用主要工作目的是要以真實為同學們解決問題為出發(fā)點，同時可以隨時理解同學們內(nèi)心的思想狀態(tài)，在這個交流站中還可以開展一些關于女性方面的活動及知識理解站，通過與同學們的直接交流，不僅可以掌握第一手的資料，還可以獲得更多的信息和建議。從女工部的長遠開展考慮，這個交流站的建立是有必要，我們不能只是以單一的群聊方式，可以用網(wǎng)站的放試為同學們提供學習上的幫組，這個平臺可以幫組同學們在考證，論文的發(fā)表，專利的申請的方式提供幫組，有很多新生才進入校園，就像當年的我們有很多的東西和概念都是模糊的，我們可以從這個方面做調(diào)查，為他們做真正的幫組，可以分擔老師的負擔。在這個交流站中同學們可以暢所欲言，女工部可以作為一個“知心姐姐”的角色來幫組各位需要幫組的同學，我們可以在這里搜集更多的信息和建議來為同學和門開展更多他們感興趣的活動，爭取做到每一次活動都是他們出于自愿并通過自己的努力來完成的，從而真正的到達活動目的和要求。(三)、交流站的建立時間11月15好可以正式開場運作五、視屏教育和知識講座我們在以后的時間里就可以通過之前建立的交流站來開展工作可以在12月憑借同學們的需要開展心理方面的視頻教育和知識講座。六、常規(guī)工作每個月做好每個月的工作方案，每個會議要做好記錄，在每個活動完畢之后要及時做好活動總結(jié)，每個月也要做好工作總結(jié)學校的每個會議及活動，我們女工部要積極配合完成工作任務。最后呢，我們將在這一個學期內(nèi)將我們女工部的根底設施建立好，為以后的工作打好根底，將我們的交流站擴大到整個交管院，為同學們效勞和味老師提供幫組和效勞，我們將這一個學期將我們的工作提上一個新的臺階，將女工部的工作標準化，系統(tǒng)化。銷售部2023年下半年工作方案XX年年下半年工作方案：〔一〕細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務開展提供重要來。XX年年在去年開展中小企業(yè)弘業(yè)結(jié)算主題營銷活動根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化構(gòu)造，進步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結(jié)算特點，進展全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。〔二〕加強效勞渠道管理，深化開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年活動。客戶資是全公司至關重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：一是要按照總行要求二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務網(wǎng)點〔含綜合業(yè)務網(wǎng)點〕應當根據(jù)業(yè)務開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點應適當增配，構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建立。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網(wǎng)點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)跑馬圈地擴大市場占比的同時，還要精耕細作，拓展有層次的目的客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進步動戶率和客戶使用率。深化開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地開展目的?！踩臣涌飚a(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當者。二是建立信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)絡行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。進步財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)施行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以財智賬戶為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進展品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。開展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反響網(wǎng)絡和任務詳細、鼓勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應才能，真正使投放的新產(chǎn)品可以盡快占領市場、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。〔四〕抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建立，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強人員管理，施行日常工作標準，制定行為準那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深化基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力進步業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。2023年下半年業(yè)務部工作方案篇一：20xx年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案20xx年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案一、上半年的工作總結(jié)：1、整個市場的銷售情況不理想沒有到達預期的目的，跟自身業(yè)務才能有莫大的關系。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)歷并分析^p希望可以得出一套合適自己合適品牌的工作方法。2、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的才能還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關系建立還不到位。多理解行業(yè)相關的一些信息，理解市場的動向，競品的，以及人與人怎么處理關系的方法。二、下半年的工作方案與安排：1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其可以持續(xù)的銷售打好根底。(1)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有時機我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其可以正常的銷售。(3)、金堂、資陽應做好相應的效勞(售前、中、后)與聯(lián)絡，保持高密度的聯(lián)絡與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系。(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，到達整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項效勞的跟進。(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。到達以點帶面，面面相連的效果。(2)、分析^p第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好根底，到達壓貨最大化的目的。(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和效勞，加強商場終端形象的建立為旺季的銷售打好根底。(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。3、緊跟公司的開展戰(zhàn)略步伐，以公司目的為最終工作目的。并加強自身業(yè)務才能的提升，以期跟上公司的開展所需。4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分表達自我價值。20xx年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案篇二：銷售個人半年總結(jié)及下半年方案在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開場，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊探究市場。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也獲得了一個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比擬完好的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個業(yè)務可以全程的操作下來。存在的缺點：對于市場理解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業(yè)務才能尚且缺乏。下半年工作方案及個人要求：個人要求：1.對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)絡和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以獲得更好的銷售成績;2.在擁有老客戶的同時還要不斷開掘更多高質(zhì)量的新客戶;3.開掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以進步業(yè)務程度，把銷售工作與交流技能結(jié)合;5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。下半年銷售目的：下半年的銷售目的最根本的是做到部門經(jīng)理下達的三臺任務量。根據(jù)經(jīng)理下達的銷售任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。相關建議：建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對競爭品牌產(chǎn)品的所有詳細資料進展記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)程度和實力。以上是我對20xx年下半年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。20xx年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案篇三：酒店市場銷售部上半年工作總結(jié)及下半年工作方案20xx年上半年工作可以提煉出三個【關鍵詞】：^p即探究、繁忙與遺憾。我們一直在學習，在探究。在尋找符合酒店自身條件的營銷形式。一、營銷部主要完成工作1、會議接待方面20xx年上半年主要接待了，陜西省媒體代表團、陜西商會、省外辦、八中分校、華中科技大學等活動，在4月份，酒店領導將酒店接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標，制定了銷售任務。為此市場銷售部力求重點打破，全力以赴以確保經(jīng)營目的的完成。市場銷售部克制了人員缺乏，工作量大，會議場地局限等諸多困難，在5月份圓滿完成制定的30萬的經(jīng)營目的。這一成績的獲得除了市場銷售部人員之間的精誠團結(jié)與親密合作之外，離不開酒店所有領導的正確領導與關心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。2、客戶的開發(fā)與維護A、客戶開發(fā)：20xx年市場銷售部新開發(fā)個人和商務公司協(xié)議客戶30個。新簽訂5家網(wǎng)絡訂房公司攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、聯(lián)通114、同程網(wǎng)等(網(wǎng)絡訂房這一塊，主要的客還是來自攜程、藝龍、114)。B、客戶的維護：首先將原有的____進展分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進展拜訪。通過拜訪理解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點于就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責外聯(lián)的負責人、三是覺得酒店發(fā)票問題而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的時機。3、旅游市場的整體開發(fā)一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年市場銷售部在這一方面加強聯(lián)絡。四月份開場酒店陸續(xù)開場與中青旅、北京中旅、和平國旅加強合作意向。由于我酒店沒有涉外接待的條件，致使很多做國際團的旅行社不能合作，現(xiàn)正加強國內(nèi)團高端團的合作。除旅行社外，市場銷售部與普通商務公司間的合作也獲得了一定的成績。四月份起，陸續(xù)接待了諸如西北工業(yè)大學、北京城市建立檔案館、山西盛通科技、北京明一文化研究院、華中科技大學等先后入住我酒店，對我酒店表示認可。二、市場銷售部在工作中存在的缺乏1、在把握市場動向，應對市場變化方面的才能有所欠缺市場銷售部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店進步聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經(jīng)營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不擅長撲捉商務會議市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關注度不夠，另一個方面的缺乏表如今無法根據(jù)目的市場、季節(jié)的變化制定出相應的營銷策略。2、與賓客間的互動缺乏營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有時機與賓客交流?；蛘哒f存在這樣的時機我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。三、20xx年下半年工作方案1、努力使散客的入住率上一個臺階20xx年下半年，市場銷售部的主要工作之一將放在進步散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。以及酒店配套設施不完善等，我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大進步。2、加強與各大旅行社間聯(lián)絡下半年市場銷售部擬定在旅游社市場加強國內(nèi)高端團及會議團的合作，爭取與各大國內(nèi)團旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用下半年市場銷售部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的網(wǎng)絡營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目的的完成。4、加強部門間的溝通協(xié)作建立良好的溝通機制是有效施行營銷方案和完美效勞顧客的保障。因此市場銷售部會一如既往地積極主動地與各部門進展溝通協(xié)作，互相配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益5、詳細的目的明確A、加強會議市場B、加強國內(nèi)旅行社高端團隊市場C、爭取市場銷售部每月收入打破30萬在下半年，我們必將繼續(xù)探究，繼續(xù)學習，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望市場銷售部在下半年里，各項工作都有起色，有打破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。20xx年轉(zhuǎn)眼已過去一半，在這半年來，根據(jù)集團開展方向的指引，在酒店高層領導的經(jīng)營思路的指導下，根本完成了各項經(jīng)營目的任務。在此對20xx年上半年市場營銷部的全年工作作如下總結(jié)：一、營銷部銷售目的任務完成情況20xx年上班年營銷部在酒店領導的帶著及指導下，完成客房營業(yè)收入萬元;餐娛營業(yè)收入為萬元，占全年目的的%二、營銷籌劃及宣傳推廣活動的開展1、主題和產(chǎn)品營銷：在20xx年上半年，為改善周末入住率較低的情況，特籌劃推出了陽光商旅周日促銷活動、“特別特”促銷活動，作為酒店客房的長期宣傳促銷。對于酒店產(chǎn)品，在2月推出前廳的養(yǎng)身茶、客房部的環(huán)保消費，安康有禮;3月推出了餐飲部婚宴促銷活動、小商場三國紀念;5月推出中餐廳、棋牌、浴足夏季聯(lián)動促銷，6月推出餐飲部謝師宴、小商場夏季新品促銷，通過不同時期有針對性的對酒店篇二：20xx年下半年業(yè)務工作方案春蕾小學20xx—20xx學年度第一學期業(yè)務工作方案一、指導思想立足我校教育開展的實際，以素質(zhì)教育為目的，以課程改革為中心，以課堂教學為重點，深化開展課堂教學研究，實在抓好課堂教學，積極討論小組合作學習評價形式，開展國學經(jīng)典校本課程教學研究，不斷更新教學觀念，改變老師的教學行為和學生的學習方式，全面進步教學質(zhì)量，提出新舉措，創(chuàng)始新場面，力爭新打破。二、工作要點〔一〕、加強學習，更新理念，進步理論學習的實效性。課程改革是進一步深化教育教學改革全面推進素質(zhì)教育的重要舉措，全體老師要不斷學習新的課程理念，實在樹立起與新課程相適應的課程觀、教學觀、人才觀，用先進的教育理念指導教學理論。新的教育形勢要求老師不能墨守陳規(guī)，要成為一個研究型的老師，考慮怎樣才能真正建立和諧的師生關系，讓學生成為學習和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人?！捕匙ズ贸Ｒ?guī)教學工作，進步教育教學質(zhì)量。1、加強教學常規(guī)管理。全面落實課程方案，嚴格按課程表上課，按教學進度、備課內(nèi)容上課，不打無準備之仗，要求老師要提早進課堂，下課不拖堂，每天按時處理學生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學生。嚴格控制學生在校時間，按時離校。開學初對老師的相關業(yè)務工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強檢查與指導，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合。教誨處將進展三次大型教學檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入老師業(yè)務工作量化之中。對老師上課情況采取深化班級聽課指導和走廊巡視進展檢查，及時理解我校老師的教學情況。2、做好教學質(zhì)量檢測。強化質(zhì)量意識。充分認識教育教學質(zhì)量是辦學的根本、學校開展的生命力。各年級各學科均要把好質(zhì)量關，扎扎實實完成學科教學質(zhì)量目的任務。結(jié)合上年度考試情況，教誨處要跟蹤分析^p，對薄弱環(huán)節(jié)(年級學科)要跟蹤調(diào)查指導。3、注意特長學生的培養(yǎng)，開設深受學生喜歡的興趣小組，促進學生的個性開展。充分發(fā)揮學校功能室，體育場的作用，開展豐富多彩的課外活動，指導學生進展體育鍛煉，強健學生的身體，促使學生身心安康成長。本學期擬開設音樂、美術、體育、書法等興趣組，讓學生在活動中激發(fā)興趣，培養(yǎng)特長，開發(fā)潛能，開展個性，安康開展?！踩匙ズ眯１窘萄?，開展課堂教學研究，實在抓好課堂教學，積極討論小組合作學習評價形式。1、充分發(fā)揮教研組長和骨干老師在教科研中的帶頭作用。開展“示范課、達標課、優(yōu)質(zhì)課”教學研究活動，樹立典范和旗幟，進步老師的教學程度。2、堅持小組合作學習和小組一體化評價課堂教學的推行，各教研組長組織本教研組骨干老師，主講一節(jié)示范課，并做經(jīng)歷交流，形本錢節(jié)課的導學案。其他課任老師本學期每人備好一節(jié)表達小組合作學習和小組一體化評價的導學案，然后上一節(jié)公開課。公開課后教研組長組織認真評議，任課老師認真梳理教學思路，完善的導學案并上交。3、本學期每個教研組各推出2名老師進展優(yōu)質(zhì)課展示。展示的老師做為校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課執(zhí)教者，頒發(fā)校名師證書，在年終老師業(yè)務量化中給予加分?！菜摹?、開展國學經(jīng)典校本課程，營造書香校園，浸透養(yǎng)成教育。1、我校堅持“秉承傳統(tǒng)文化，彰顯學校特色，打造雅文校園”的文化建立主題，立足“雅”，突出“文”，通過校園文化建立，充分利用宣傳欄、展板、學校播送站、黑板報等，努力營造雅文教育的外部環(huán)境，浸透雅文教育理念，引導學生“胸蘊儒雅，心存天下”，積極培養(yǎng)雅文的學生。培養(yǎng)內(nèi)外兼修的雅文老師，重視師德教育，標準師德行為；培養(yǎng)老師良好地禮儀修養(yǎng)；重視老師專業(yè)素養(yǎng)的提升，鼓勵老師把教育理論與讀書相結(jié)合，立德、立言、立行。2、繼續(xù)做好讀書活動，營造一種濃郁、厚實的文化校園的特色，充分利用學校圖書室、閱覽室以及班級圖書角，引導學生多讀書，讀好書，好讀書。發(fā)動全體師生在“晨誦、午讀、暮吟”中浸透對學生良好行為習慣的養(yǎng)成教育，堅持學科晨讀、課前朗讀、特色閱讀的“三讀”方式，豐富行進間讀書的形式，讓學生在潛移默化中成長為明理好學、健美陽光的優(yōu)秀人才。3、開展國學經(jīng)典誦讀學習活動和習練書法，使我校學生從小受到我國傳統(tǒng)文化的熏陶，加強學生對傳統(tǒng)文化的理解與熱愛，進步學生的國學修養(yǎng)和文化程度；發(fā)揮傳統(tǒng)文化的教化力量，增強品德教育的實效性。以“國學”中的《三字經(jīng)·百家姓·弟子規(guī)》、《論語》、《唐詩三百首》、《宋詞三百首》、《孝經(jīng)》等內(nèi)容為核心內(nèi)容，通過晨讀課、地方課程等適宜的課程中調(diào)劑，保證經(jīng)典內(nèi)容學習的時間，開展豐富多彩的朗讀比賽等活動，引導學生熱愛祖國傳統(tǒng)文化，并能身體力行，在理論中學習運用，形成良好品行。附：業(yè)務工作安排表八月份1、組織遠程研修。2、開展暑期集訓工作。3、做好課本、作業(yè)本領取工作。4、組織轉(zhuǎn)入學生考試，進展分班。5、制定老師任課表。6、做好開學初的各項準備工作。九月份1、組織開學，發(fā)放老師用書、學生用書。2、根據(jù)縣教研室業(yè)務工作方案調(diào)整學校業(yè)務方案。3、收繳學生素質(zhì)報告，存入檔案。4、召開教研組長會，制定教研方案。5、召開各年級教學工作會議。6、老師節(jié)慶賀、表彰活動。7、做好學籍管理工作。8、開展第一次學期初常規(guī)業(yè)務工作檢查。9、做好國學經(jīng)典讀書活動發(fā)動。10、安排組織開展各類興趣小組。11、組織月考并表彰。十月份1、開展骨干老師示范課、每師一節(jié)公開課活動。2、開展國學經(jīng)典讀書、寫字活動3、進展業(yè)務抽查。4、迎接教研室業(yè)務視導工作。5、檢查學校各項興趣小組開展情況。6、召開秋季運動會。7、組織月考并表彰。篇三：業(yè)務員20xx年工作方案業(yè)務員20xx年工作方案轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上〔每件4萬元〕。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上代理費〔每月不低于1.2萬元代理費〕。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步理解老客%b2023年下半年財務部工作方案光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬間已進入20xx年7月份，回憶上半年，財務部全體人員對待工作兢兢業(yè)業(yè)，較為圓滿的完成了公司賦予的各項任務。根據(jù)上半年工作完成情況，現(xiàn)對20xx年度下半年的工作作出如下方案：一、增強財務監(jiān)視職能在工作中，嚴格按照國家相關會計法規(guī)及公司財務管理制度的規(guī)定，對違法違規(guī)的活動進展制止，預防財務風險。在報銷方面，加強內(nèi)部監(jiān)視，嚴格遵照相關財務管理制度執(zhí)行，對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。二、科學合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率1、加強并標準現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務，強化資金使用的方案性、效率性和平安性，結(jié)合實際，重點加強對房地產(chǎn)工程投資的分析^p與管理，盡可能地躲避因政策變化帶來的資金風險。2、加強與各開戶行的合作，搭建平安、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡;通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。庫存現(xiàn)金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào)，解決大額現(xiàn)金支取難的問題，保障各個工程在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。3、加強對公司資金需求及回籠情況的分析^p，積極與公司消費經(jīng)營部門進展信息交流，掌握公司消費經(jīng)營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，進步工程融資貸款才能。為此，下半年的工作中一方面要克制困難，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持積極溝通，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信譽，為進一步融資創(chuàng)造良好的平臺。三、加強會計核算工作目前財務部會計核算是在初步實現(xiàn)會計電算化的根底上進展的，已根本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬互相印證的核算管理形式，較好的解決了手工核算中的計賬不標準和大量重復勞動產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算、重復等錯誤。下一步將繼續(xù)加大財務根底工作建立，從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化賬務處理流程，內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進展自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務根底工作更加標準化。為做好以上工作，要求全體財務人員在工作中認真學習，不斷總結(jié)經(jīng)歷及教訓，把財務核算工作做得更精細化，可以全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務籌劃、過程中的財務監(jiān)視、事后的財務分析^p轉(zhuǎn)移，為公司領導層決策提供可靠根據(jù)。四、加強與銀行、稅務等有關部門的合作，積極研究稅收政策，合法避稅增加效益在下半年的工作中，全體財務人員應加強稅收政策法規(guī)的研究，加強與稅務部門對各項工作的聯(lián)絡和協(xié)調(diào)，需特別關注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務方面的交流與溝通要重新開展。五、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓財務部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求可以隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策根據(jù)。在本職工作方面，全體財務人員兢兢業(yè)業(yè)，根本滿足公司需求，但比照公司快速開展，還存在人員業(yè)務素質(zhì)明顯偏低、財務管理意識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)才能亟待進步等一系列問題。因此，全面深化的學習財務知識，開拓視野，改良工作方法，增強財務管理意識等對財務全體人員非常必要。綜上，下半年將通過每周部門工作例會、平時專題討論、中財訊會計人員培訓等內(nèi)外結(jié)合的方式對財務人員進展在崗培訓。進一步完善財務人員知識構(gòu)造，培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才。六、加強與公司其他部門之間的溝通，資共享，積極參與公司的各項政策、經(jīng)營方案的制定，做好參謀工作下半年，為完成集團公司本年度目的任務，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：1、做好下半年集團公司及四個子公司營業(yè)稅、所得稅的納稅申報及匯算清繳工作，合理降低各項稅務風險。2、加強公司投標保證金管理，建立投標保證金統(tǒng)計檔案，對每一筆投標保證金的收取、支付、退回都詳細登記，做到有案可查，變混亂為明晰、變被動為主動。3、領導帶頭、全員參與，堅信方法總比困難多，通過各種途徑加大搜集材料發(fā)票力度，搞好集團公司本錢核算，做好第四季度稅務稽查的準備工作。這是財務部下半年的工作重點也是難點。4、在上半年的對賬工作根底上，將繼續(xù)分施工工程、分負責人、按照日期分別統(tǒng)計公司開具的每一張發(fā)票及甲方支付的每一筆款項，遵循先內(nèi)部、后甲方的對賬原那么，分別與工程經(jīng)理、建立單位核對工程款往來賬項，重點關注甲方代扣代繳、甲供材及實物抵扣工程款等問題，爭取每對一次賬都有結(jié)果形成并存檔，實在維護公司及工程經(jīng)理的經(jīng)濟利益。最后，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的開展步伐，堅持過程化控制、準確性核算的工作方法和態(tài)度，為公司全面完成下半年的目的任務而努力。2023年下半年教研組工作方案范文一、根本情況我們?nèi)Z組共有十位老師，在方____的領導下，他們工作積極，認真負責，組員關系和諧一致。張主任領導工作繁忙，張____年歲已高，但她們從來都是寧可自己累一點，組內(nèi)的事也從不少做一份，同時為年輕老師的工作提出了珍貴的建議，得到了組員的敬重;唐敏、錢小平在工作中毫無保存地把經(jīng)歷奉獻給大家，束艷、劉雅、高嵐、顧中華、王麗、凌星華等幾位老師在工作中能虛心請教，互相學習，共同進步。總之，三語組成員干工作踏踏實實，勤勤懇懇都有一顆敬業(yè)愛崗之心。我們?nèi)昙壒灿袑W生五百多人，他們個個勤奮好學，天真活潑和我們的老師共同組成三年級充滿朝氣的群體。二、工作目的本學期我們要積極響應學校的號召，努力發(fā)揮集體的智慧，把我們?nèi)Z備課組工作搞出特色，首先積極完成學校的各項語文教學常規(guī)工作，每周二、周四的備課、教研活動，組員們要準時參加，充分準備，積極討論，完善教案，及時打印，修改，上交教案。平時能結(jié)合常規(guī)考核，大家互相聽課，評課努力進步課堂教學程度，教學演練場聽課，評課正常有序，要以迎接“六認真”工作檢查時的要求，嚴格檢查作業(yè)、教案等力求到達學校的高標準，落實“六認真”的新的要求。另外作文競賽、古詩背誦、單元測試、參觀訪問各項活動組織要秩序井然，充分深化進步、開展學生的語文才能。詳細如下：認真貫徹落實學校新學期工作意見，以學校辦學目的為指針，以"創(chuàng)造合適老師開展的管理"和"創(chuàng)造合適學生開展的教育"為目的，以培養(yǎng)學生良好的學習習慣和濃重的興趣為重點，著眼于老師和學生創(chuàng)新意識的進步，著力于老師和學生自主開展機制的建立，加強語文教學流程管理，深化語文課堂教學改革，健全質(zhì)量調(diào)控機制，實在進步語文教學質(zhì)量。1.繼續(xù)抓好教育教學理論的學習，創(chuàng)設濃郁的學術氣氛，不斷進步老師的自身素質(zhì)。2.重點抓好教學常規(guī)管理，進一步增強老師自主創(chuàng)新意識，全面進步教學質(zhì)量。3.組織學生開展豐富多彩的語文課外理論活動，使學生在理論活動中形成一定的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新才能。4.改良教研活動的形式、方法和內(nèi)容，進步老師教學科研才能，爭創(chuàng)優(yōu)秀學科組。三、詳細措施1.備課、聽課、評課活動準時、認真，真正到達進步成員的上課程度。2.組織學習新課標中的新理念，各種小語教學雜志，進步組員的理論程度。3.聘請學校的語文教學專家、領導作上課、理論研究的指導，實在有效地更新組員語文教學的舊思路、舊方法。4.積極報名、組織老師參加學校的“協(xié)作杯”課堂教學競賽，在賽場上磨練老師的程度。5.積極報名、組織老師進展教學經(jīng)歷的，教學研究的理論總結(jié)，參加拾教海探航”的論文競賽。并積極投稿。小學教研室2023年下半年工作方案20xx年下半年小學教研室工作思路：以全面推進素質(zhì)教育，構(gòu)建標準、和諧、高效的樂亭縣小學教育體系為目的，標準管理，豐厚內(nèi)涵，強化研究,形成扎根于每一堂課，關注于每一位老師，促進每一位學生開展的教研機制和教研文化，全面施行新課程，進步教育教學質(zhì)量。一、細節(jié)入手，突出常規(guī)教學管理的實效1、嚴格落實課程方案，開齊開全課程，開足課時。按規(guī)定比例落實國家課程、地方課程和校本課程，有效整合三級課程。要重視薄弱學科的課程落實，特別是綜合理論活動、校本課程、地方課程，要配齊師資，保證開課率，確保上課質(zhì)量。2、完善常規(guī)管理制度，嚴格教學過程細節(jié)管理。方案總結(jié)有始有終。做好學年起始階段的方案，過程階段、收尾階段的總結(jié)和分析^p。要細化要求、指向明確、評價及時、歸檔標準。學校、老師、學生常規(guī)要抓嚴細節(jié)。集體備課要突出實效。新的學年，教研室將采取教研網(wǎng)絡備課、全縣范圍分學科備課和學校教研組超周集體備課的形式，幫助老師進步備課的實效性，徹底杜絕“備課上課兩張皮”的應付現(xiàn)象。要充分發(fā)揮好骨干老師、優(yōu)秀教研組、先進學校的優(yōu)勢，積極創(chuàng)新集體備課方式方法，做好教學設計和學法指導。3、改良考試評價制度，發(fā)揮評價的檢測和鼓勵功能。進一步研究和探究考試評價制度：一是繼續(xù)深化評價研究與理論。注重過程性評價，建立日常評價與終結(jié)評價相結(jié)合的評價體系。讓科學評價成為維持學生持續(xù)學習動力，促進學生合理競爭，促進學生持續(xù)開展的有效機制。二、分層聯(lián)動，進步課堂教學改革的層次1、通過縣域教研、區(qū)域教研、鎮(zhèn)本教研、校本教研，加強常態(tài)課教學實效，提升優(yōu)質(zhì)課的內(nèi)涵。繼續(xù)深化課堂教學改革，促進教學過程優(yōu)化，全面推進“高效課堂”。要改變老師觀念，要把問的權(quán)利教給學生，把讀的時間還給學生，把講的時機讓給學生，把做的過程放給學生。2、繼續(xù)舉行新課程新教材學科培訓，加強對課改年級任課老師的培訓，以課堂教學為主，結(jié)合典型課例進展互動研討，增強培訓的針對性和實效性，促進老師積極參與課程改革，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批課改骨干。要繼續(xù)在新課改新理念的指引下，倡導教學方式方法的簡約化、個性化與多樣化，在“引領”上下功夫，在“高效”上做文章，落實“自主探究、合作交流、師生和諧、優(yōu)質(zhì)高效”的課堂改革主題。3、開展名師好課展示活動，組織特級老師、骨干老師、優(yōu)秀老師、學科帶頭人，分學科在全縣開設展示課，并錄制空中課堂。三、搭建平臺，提升老師教學教研的才能1、開展老師教學素養(yǎng)競賽。各單位要狠抓老師教學根本功，本著全員參與的原那么，自上而下舉行老師教學根本功競賽，并擇優(yōu)參加縣級老師教學素養(yǎng)大賽。參賽人數(shù)不低于老師總數(shù)的10%。2、繼續(xù)開展老師讀書活動，開展教育故事交流活動，不斷促進老師學科素質(zhì)進步。3、加強學科團隊建立，在原有中心教研組根底上，各學科在教學骨干中選擇優(yōu)秀青年老師進展定期研修，使其成為教學帶頭人的后備隊伍。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和實驗小學每個學科都要確定3名素質(zhì)好的青年老師作為培養(yǎng)對象。4、堅持“優(yōu)秀老師的個人教學研討會”制度。教研室要在學校推薦的根底上，選擇較為成熟的老師，為其召開個人教學研討會，以此鼓勵更多老師專業(yè)成長的熱情與動機。通過這樣的“職業(yè)生涯成長儀式”，讓更多的老師不斷品味到專業(yè)開展的甘甜，走上專業(yè)成熟的幸福之路。5、圍繞重點工作及教學一線的主要問題，開展業(yè)務校長的業(yè)務沙龍活動。圍繞本校教學工作的主要問題展開考慮，進步我縣小學業(yè)務領導對學校教學工作的專業(yè)引領才能。四、科研領跑，再塑教學教研工作增長點1、開展校本研究，破解課改難題。要豐富常規(guī)教研活動的內(nèi)容，除聽評課外，還要有理論學習、主題研究、案例分析^p、小課題打破等。要借助活動為載體，促進老師專業(yè)化成長，本著“基于問題解決，致力創(chuàng)新共享”的原那么，各校都要開展以校為本的研究，不斷進步老師教科研程度。要根據(jù)在教學中、課改中遇到的難題，找準問題癥結(jié)，及時組織專題研討與攻關，施行重點打破。2、抓好“主題活動”，打造教育品牌。扎實落實“活動每一天”，通過創(chuàng)新活動形式，激發(fā)學生參與活動的興趣。定期組織觀摩學習活動。召開經(jīng)歷交流會，表彰先進學校，推廣好的經(jīng)歷，調(diào)動學校參與研究的積極性，促進學生素質(zhì)的全面提升。組織活動論壇，以小學生學科主題活動開展為主題，交流各校(班)在活動中的成功做法和困惑，共同商討通過主題活動培養(yǎng)學生良好學習習慣，提升學生素質(zhì)施行策略。評選主題活動優(yōu)秀案例。3、做好地方教材的課程施行.從本學期開場，我們編印了地方教材——《得意的樂亭》供三至六年級學生使用，要求學校做好地方教材的教學工作，在學生自主閱讀的根底上，由校領導擔任地方教材的教學，每2周1課時，一學年完成教學。新的學年，讓我們團結(jié)一心，努力踐行“把責任扛在肩上，把榮譽獻給教育，把快樂帶給學生，把滿意送給群眾”，創(chuàng)始樂亭小學教育的新篇章。店長2023年下半年工作方案門店店長怎樣寫工作方案一：業(yè)績目的(中期，長期，每個月，每個人)二：保障業(yè)績和標準運作的管理制度和運作流程(包含店務管理和店內(nèi)運作流程)三：為了完成業(yè)績目的的人員方案，業(yè)務培訓方案，商圈調(diào)查方案(經(jīng)紀人的團隊輔導方案，業(yè)績分段達成方案，管理方案)四：為了完成業(yè)務目的的房和客搜集方案(時間，周期，誰完成)五：業(yè)務流程設計。六：配合房和客搜集的廣告方案(想、媒體選擇，工具，周期，預算，完成時間，預定效果和差異準備方案)七，完成目的獎懲方案落實和推進。八：為了完成業(yè)績所需要的上級支持，所需上級領導，閱讀/zl/請保存幫助，溝通，督導的周期和內(nèi)容九：運營本錢核算。十：團隊目的設計服裝店長下半年工作方案一、理解公司年度市場開發(fā)方案理解公司年度市場開發(fā)方案，主要應理解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的方案;折扣促銷、贈送禮品、VIp客戶管理方案;地域傾向方案;價風格整方案;廣告及媒體宣傳方案;上一年度本季資料等。二、理解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時理解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列籌劃案。三、理解新一季的面料訂貨及消費安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比擬繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，進步工作效率，同時防止不必要的費事。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應運而生。四、理解新品上市方案，入行色系整合在進展陳列籌劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進展色系整合。服裝設計師在進展服裝設計的時候不怎樣進展網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定可以應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反響就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。五、理解當季庫存成衣數(shù)量及清減方案表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔憂，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比方增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。六、理解庫存面料及清減方案表當年非常受歡送的面料，企業(yè)可能會進展大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、消費成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的消費情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊惲袔熞斫馑鼈兊膭酉?，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提早規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美交融。七、理解新一季配飾開發(fā)訂貨方案表配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內(nèi)很多服裝設計淘寶開店成功經(jīng)歷師還不具備這樣的才能和精力。假如公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承當。至于原因，一句話就可以概括:巧婦難為無米之炊。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，假如連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?配飾開發(fā)訂貨方案表是根據(jù)新一季的面料訂貨、消費安排和新品上市方案制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于:一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或非常搭調(diào)。陳列師提早找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服裝面料一樣質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。醫(yī)院2023年下半年工作方案一、指導思想在綜合施治的根底上，以醫(yī)院的公益性為立足點，突出醫(yī)院社會效益；以績效考核改革為驅(qū)動，激發(fā)醫(yī)務人員工作積極性；以進步效勞程度、醫(yī)療質(zhì)量和增加設備開展新工程為抓手，提升醫(yī)院整體才能；以宣傳和營銷為主要手段增加患者就診量，樹立醫(yī)院品牌。二、主要業(yè)務指標和重點工作1、內(nèi)科系統(tǒng)住院人次到達5288人次，同比增加15%，外科系統(tǒng)住院到達2345人次，同比增加20%，門診達67000人次，同比增加10%，手術例數(shù)達622人次，同比增長20%，放射醫(yī)技收入722萬元，同比增長15%，業(yè)務總收入3446萬元，增加18%。2、人員進修和業(yè)務培訓：院內(nèi)各種學習培訓達30場次以上；XX市以上業(yè)務技術人員培訓學習100人次以上；三至六個月以上進修人員30人以上。3、完善績效考