消費(fèi)者行為分析模型課件

消費(fèi)者行為分析模型消費(fèi)者行為分析模型1消費(fèi)者行為研究模型深圳共好管理咨詢有限公司消費(fèi)者行為研究模型2消費(fèi)者行為研究模型詳細(xì)闡述了消費(fèi)者行為(購買)過程的形成、各階段因素的相互影響關(guān)系以及從而產(chǎn)生的菅銷問題與營銷機(jī)會小此模型可為企業(yè)制定有效、可行的營銷計(jì)劃提供指導(dǎo)?！虨轶w現(xiàn)此模型的可操作性,我們在每個(gè)階段都附有我公司解決問題及發(fā)現(xiàn)機(jī)會的市場研究方法,以供大家參考消費(fèi)者行為研究模型詳細(xì)闡述了消費(fèi)者行為3√模型的優(yōu)點(diǎn)全面性從不同角度了解消費(fèi)者行為的內(nèi)因的形成過程有效性準(zhǔn)確了解消費(fèi)者決策的影響因素,從而確定可行的市場策略準(zhǔn)確性準(zhǔn)確界定目標(biāo)消費(fèi)群有待解決的問題:√模型的優(yōu)點(diǎn)4模型劃分說明無論是個(gè)體消費(fèi)者還是團(tuán)體消費(fèi)者,其購買行為過程都是連貫的,且受內(nèi)部和外部兩個(gè)方面的刺激互相影響。為能對此模型進(jìn)行系統(tǒng)講解,我們將此模型劃分為:動機(jī)、態(tài)度、決策及內(nèi)部、外部影響因素五個(gè)階段來進(jìn)行研究。由于團(tuán)體消費(fèi)者行為的形成過程與個(gè)體消費(fèi)者基本相同。所以,本次暫不作討論,僅在最后部分對家庭購買決策進(jìn)行闡述。模型劃分說明5研究思路消費(fèi)者購買行為研究模型階段因素內(nèi)部影響因素外部影響因素研究思路6消費(fèi)者購買行為研究模型知覺問題「需要動機(jī)需求人經(jīng)歷及文化修學(xué)習(xí)(春度><態(tài)度改變外部影響因素過程因素決策階段因素經(jīng)驗(yàn)購買行為內(nèi)因外因消費(fèi)者購買行為研究模型7階段因素篇階段因素篇8動機(jī)模型問題匚需要墜張感(驅(qū)力動機(jī)動杉過程因素機(jī)方向量化因素個(gè)人經(jīng)歷及文化修養(yǎng)需求動機(jī)模型9相關(guān)概念需要:希望獲得滿足的一種期望需求:需要的一種表現(xiàn)形式動機(jī):導(dǎo)致人們?nèi)プ鏊麄兯龅氖碌囊粋€(gè)過程驅(qū)力:消費(fèi)者對現(xiàn)實(shí)狀態(tài)與理想狀態(tài)之間存在的差異所引起的緊張狀態(tài)的重視程度相關(guān)概念10動機(jī)的沖突類型漢堡包爭取-爭取低熱量食品冰淇淋爭取-回避體重腐爛的水果回避-回避生病動機(jī)的沖突類型11消費(fèi)者行為分析模型課件12消費(fèi)者行為分析模型課件13消費(fèi)者行為分析模型課件14消費(fèi)者行為分析模型課件15消費(fèi)者行為分析模型課件16消費(fèi)者行為分析模型課件17消費(fèi)者行為分析模型課件18消費(fèi)者行為分析模型課件19消費(fèi)者行為分析模型課件20消費(fèi)者行為分析模型課件21消費(fèi)者行為分析模型課件22消費(fèi)者行為分析模型課件23消費(fèi)者行為分析模型課件24消費(fèi)者行為分析模型課件25消費(fèi)者行為分析模型課件26消費(fèi)者行為分析模型課件27消費(fèi)者行為分析模型課件28消費(fèi)者行為分析模型課件29消費(fèi)者行為分析模型課件30消費(fèi)者行為分析模型課件31消費(fèi)者行為分析模型課件32消費(fèi)者行為分析模型課件33消費(fèi)者行為分析模型課件34消費(fèi)者行為分析模型課件35消費(fèi)者行為分析模型課件36消費(fèi)者行為分析模型課件37消費(fèi)者行為分析模型課件38消費(fèi)者行為分析模型課件39消費(fèi)者行為分析模型課件40消費(fèi)者行為分析模型課件41消費(fèi)者行為分析模型課件42消費(fèi)者行為分析模型課件43消費(fèi)者行為分析模型課件44消費(fèi)者行為分析模型課件45消費(fèi)者行為分析模型課件46消費(fèi)者行為分析模型課件47消費(fèi)者行為分析模型課件48消費(fèi)者行為分析模型課件49消費(fèi)者行為分析模型課件50消費(fèi)者行為分析模型課件51消費(fèi)者行為分析模型課件52消費(fèi)者行為分析模型課件53消費(fèi)者行為分析模型課件54消費(fèi)者行為分析模型課件55消費(fèi)者行為分析模型課件56消費(fèi)者行為分析模型課件57消費(fèi)者行為分析模型課件58謝謝你的閱讀知識就是財(cái)富豐富你的人生71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去?！档?/p>

72、家庭成為快樂的種子在外也不致成為障礙物但在旅行之際卻是夜間的伴侶?！魅_

73、堅(jiān)持意志偉大的事業(yè)需要始終不渝的精神?！鼱柼?/p>

74、路漫漫其修道遠(yuǎn)，吾將上下而求索?！?/p>

75、內(nèi)外相應(yīng)，言行相稱?！n非謝謝你的閱讀知識就是財(cái)富71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，59消費(fèi)者行為分析模型消費(fèi)者行為分析模型60消費(fèi)者行為研究模型深圳共好管理咨詢有限公司消費(fèi)者行為研究模型61消費(fèi)者行為研究模型詳細(xì)闡述了消費(fèi)者行為(購買)過程的形成、各階段因素的相互影響關(guān)系以及從而產(chǎn)生的菅銷問題與營銷機(jī)會小此模型可為企業(yè)制定有效、可行的營銷計(jì)劃提供指導(dǎo)?！虨轶w現(xiàn)此模型的可操作性,我們在每個(gè)階段都附有我公司解決問題及發(fā)現(xiàn)機(jī)會的市場研究方法,以供大家參考消費(fèi)者行為研究模型詳細(xì)闡述了消費(fèi)者行為62√模型的優(yōu)點(diǎn)全面性從不同角度了解消費(fèi)者行為的內(nèi)因的形成過程有效性準(zhǔn)確了解消費(fèi)者決策的影響因素,從而確定可行的市場策略準(zhǔn)確性準(zhǔn)確界定目標(biāo)消費(fèi)群有待解決的問題:√模型的優(yōu)點(diǎn)63模型劃分說明無論是個(gè)體消費(fèi)者還是團(tuán)體消費(fèi)者,其購買行為過程都是連貫的,且受內(nèi)部和外部兩個(gè)方面的刺激互相影響。為能對此模型進(jìn)行系統(tǒng)講解,我們將此模型劃分為:動機(jī)、態(tài)度、決策及內(nèi)部、外部影響因素五個(gè)階段來進(jìn)行研究。由于團(tuán)體消費(fèi)者行為的形成過程與個(gè)體消費(fèi)者基本相同。所以,本次暫不作討論,僅在最后部分對家庭購買決策進(jìn)行闡述。模型劃分說明64研究思路消費(fèi)者購買行為研究模型階段因素內(nèi)部影響因素外部影響因素研究思路65消費(fèi)者購買行為研究模型知覺問題「需要動機(jī)需求人經(jīng)歷及文化修學(xué)習(xí)(春度><態(tài)度改變外部影響因素過程因素決策階段因素經(jīng)驗(yàn)購買行為內(nèi)因外因消費(fèi)者購買行為研究模型66階段因素篇階段因素篇67動機(jī)模型問題匚需要墜張感(驅(qū)力動機(jī)動杉過程因素機(jī)方向量化因素個(gè)人經(jīng)歷及文化修養(yǎng)需求動機(jī)模型68相關(guān)概念需要:希望獲得滿足的一種期望需求:需要的一種表現(xiàn)形式動機(jī):導(dǎo)致人們?nèi)プ鏊麄兯龅氖碌囊粋€(gè)過程驅(qū)力:消費(fèi)者對現(xiàn)實(shí)狀態(tài)與理想狀態(tài)之間存在的差異所引起的緊張狀態(tài)的重視程度相關(guān)概念69動機(jī)的沖突類型漢堡包爭取-爭取低熱量食品冰淇淋爭取-回避體重腐爛的水果回避-回避生病動機(jī)的沖突類型70消費(fèi)者行為分析模型課件71消費(fèi)者行為分析模型課件72消費(fèi)者行為分析模型課件73消費(fèi)者行為分析模型課件74消費(fèi)者行為分析模型課件75消費(fèi)者行為分析模型課件76消費(fèi)者行為分析模型課件77消費(fèi)者行為分析模型課件78消費(fèi)者行為分析模型課件79消費(fèi)者行為分析模型課件80消費(fèi)者行為分析模型課件81消費(fèi)者行為分析模型課件82消費(fèi)者行為分析模型課件83消費(fèi)者行為分析模型課件84消費(fèi)者行為分析模型課件85消費(fèi)者行為分析模型課件86消費(fèi)者行為分析模型課件87消費(fèi)者行為分析模型課件88消費(fèi)者行為分析模型課件89消費(fèi)者行為分析模型課件90消費(fèi)者行為分析模型課件91消費(fèi)者行為分析模型課件92消費(fèi)者行為分析模型課件93消費(fèi)者行為分析模型課件94消費(fèi)者行為分析模型課件95消費(fèi)者行為分析模型課件96消費(fèi)者行為分析模型課件97消費(fèi)者行為分析模型課件98消費(fèi)者行為分析模型課件99消費(fèi)者行為分析模型課件100消費(fèi)者行為分析模型課件101消費(fèi)者行為分析模型課件102消費(fèi)者行為分析模型課件103消費(fèi)者行為分析模型課件104消費(fèi)者行為分析模型課件105消費(fèi)者行為分析模型課件106消費(fèi)者行為分析模型課件107消費(fèi)者行為分析模型課件108消費(fèi)者行為分析模型課件109消費(fèi)者行為分析模型課件110消費(fèi)者行為分析模型課件111消費(fèi)者行為分析模型課件112消費(fèi)者行為分析模型課件113消費(fèi)者行為分析模型課件114消費(fèi)者行為分析模型課件115消費(fèi)者行為分析模型課件116消費(fèi)者行為分析模型課件117謝謝你的閱讀知識就是財(cái)富豐富你的人生71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路