營(yíng)銷策略知識(shí)降價(jià)銷售營(yíng)銷策劃PPT教學(xué)課件

降價(jià)營(yíng)銷策略WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORT聚能前行不負(fù)韶華匯報(bào)人：XXX時(shí)間：X年X月聚能前行不負(fù)韶華WORKSUMMARYPLANBUSINESSREPORT目錄CONTENTS01營(yíng)銷注意事項(xiàng)RESEARCHBACKGROUNDANDCURRENTSITUATION02禁用非法手段RESEARCHBACKGROUNDANDCURRENTSITUATION03好的營(yíng)銷方式RESEARCHBACKGROUNDANDCURRENTSITUATION04注意降價(jià)原則RRESEARCHBACKGROUNDANDCURRENTSITUATION聚能前行不負(fù)韶華WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORTPART01營(yíng)銷注意事項(xiàng)WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORT營(yíng)銷注意事項(xiàng)OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION1注意事項(xiàng)巧立名目找出一個(gè)合適的降價(jià)理由來，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣不出去，或質(zhì)量不好才降價(jià)。2注意事項(xiàng)有的商家打出的降價(jià)招牌上寫著“清倉大甩賣”、“降價(jià)處理”等給人不良印象的字眼，次數(shù)多了就容易貶損商店形象。常用的“巧立名目”1.季節(jié)性降價(jià)。2.重大節(jié)日降價(jià)酬賓。3.商家慶典活動(dòng)降價(jià)。如新店開張、開業(yè)一周年、開業(yè)100天、銷售突破若干萬元或若干萬件等，都可以成為降價(jià)的理由。4.特殊原因降價(jià)。如商店拆遷、商店改變經(jīng)營(yíng)方向、柜臺(tái)租賃期滿等等。營(yíng)銷注意事項(xiàng)OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION要取信于民信譽(yù)好的商場(chǎng)降價(jià)顧客信得過，信譽(yù)不好的商場(chǎng)降價(jià)顧客信不過，所以在現(xiàn)實(shí)中不同的商家同樣搞降價(jià)促銷，效果會(huì)大不相同。爭(zhēng)取廠家支持商場(chǎng)降價(jià)要盡量爭(zhēng)取廠家支持，使廠家分擔(dān)一部分降價(jià)損失。精心策劃整個(gè)過程沒有讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到一點(diǎn)風(fēng)聲和消息，使得對(duì)手在毫無防范和準(zhǔn)備的情況下措手不及，可以收到出奇制勝的效果。營(yíng)銷注意事項(xiàng)OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION降價(jià)時(shí)機(jī)降價(jià)時(shí)機(jī)選擇案例北京貴友大廈是一個(gè)營(yíng)業(yè)面積只有6千多平方米的中等規(guī)模的商廈，但他們選擇了1996年元旦和春節(jié)期間2月4日這兩天大降價(jià)。由于這兩天是一年中顧客購物的最高峰期，結(jié)果創(chuàng)下了日營(yíng)業(yè)額1145萬元和1328萬元的全國(guó)商場(chǎng)日營(yíng)業(yè)額的最高紀(jì)錄。對(duì)于以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的的降價(jià)，選擇時(shí)機(jī)更為重要。聚能前行不負(fù)韶華WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORTPART02禁用非法手段WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORT禁用非法手段OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION常見非法手段1.有的商店在廣告中宣布全部商品一律5-9折，但實(shí)際上只有幾種商品打5折，其它全部9折，以吸引顧客光臨商店。2.有的商店先提價(jià)，再打折。實(shí)際上沒有降價(jià)，而是漲了價(jià)。但廣告中仍以降價(jià)招攬顧客。3.有的商店在降價(jià)海報(bào)中說:“原價(jià)X元”。這種所謂的“原價(jià)”，有可能是過去使用過的最高價(jià)格。也可能在極少數(shù)顧客中賣過的價(jià)格，以這種最高價(jià)作降價(jià)的基礎(chǔ)，降價(jià)的幅度當(dāng)然會(huì)很大。禁用非法手段OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION4.還有的商店不說明原價(jià)是多少，也不說明降價(jià)輻度是多少，只在降價(jià)標(biāo)簽上寫道:“今日降價(jià)至9.98元”，而昨天的價(jià)格可能是10元，僅僅降了2分錢;但消費(fèi)者看了這們的降價(jià)標(biāo)簽卻可能認(rèn)為原價(jià)較高，自己得到了較大優(yōu)惠。非法手段5有的商店利用顧客市場(chǎng)信息不靈，把自己不是最低的價(jià)格說成是全市最低價(jià)非法手段5或把自己的商品價(jià)格說成是出廠價(jià)，以吸引顧客購買。非法手段6有的商店對(duì)降價(jià)商品實(shí)行“不二價(jià)”，并把寫有“還價(jià)免言”的牌子掛在降價(jià)商品上;或規(guī)定降價(jià)商品售出后一律不準(zhǔn)退換。非法手段6很多消費(fèi)者也糊里糊涂地認(rèn)為:商品沒有打折時(shí)可以討價(jià)還價(jià)，打折后就不好再“殺”價(jià)了禁用非法手段OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION12345ANNUALSUMMARYREPORT根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，降價(jià)幅度在10%以下時(shí)，幾乎收不到什么促銷效果降價(jià)經(jīng)驗(yàn)一家商店少數(shù)幾種商品大幅度降價(jià)，比很多種商品小幅度降價(jià)促銷效果好。降價(jià)經(jīng)驗(yàn)降價(jià)幅度至少要在15%到20%以上，才會(huì)產(chǎn)生明顯的促銷效果。降價(jià)經(jīng)驗(yàn)知名度高、市場(chǎng)占有率高的商品降價(jià)的促銷效果好，知名度低、市場(chǎng)占有率低的商品降價(jià)促銷效果差。降價(jià)經(jīng)驗(yàn)在降價(jià)標(biāo)簽或降價(jià)廣告上，應(yīng)注明降價(jià)前后兩種價(jià)格，或標(biāo)明降價(jià)金額、幅度降價(jià)經(jīng)驗(yàn)聚能前行不負(fù)韶華WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORTPART03注意降價(jià)原則WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORT注意降價(jià)原則OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION控制好成本市場(chǎng)營(yíng)銷的目的，就是要把產(chǎn)品推銷出去，最大限度地占有市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率，同時(shí)賺取盡可能多的利潤(rùn)?？刂坪贸杀灸欠N沒有利潤(rùn)，賠錢賺吆喝的市場(chǎng)營(yíng)銷是沒有生命力的，也不會(huì)引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之一?？刂坪贸杀居绊戀嶅X的因素很多，其中成本因素很重要，在降價(jià)營(yíng)銷時(shí)，必須把握好，不能盲目殺價(jià)，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的成本注意降價(jià)原則OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION2009201020122014201630%30%50%90%100%控制好品種在降價(jià)促銷時(shí)，必須做到心中有數(shù)，有的放矢。應(yīng)該把自己所營(yíng)銷的品種進(jìn)行分類，確定哪些是可以降價(jià)的，再確定是否降價(jià)。控制好品種弄清楚某一個(gè)品種應(yīng)該降價(jià)多少，才能吸引客戶，使自己獲得最大利益?！傲闶鄞笸酢蔽譅柆?shù)摹坝煤ｕr聚集人氣”的策略就值得業(yè)界學(xué)習(xí)。注意降價(jià)原則OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION任何產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，都需要良好的服務(wù)來支撐，藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷也是如此。做好服務(wù)只有做好服務(wù)，才能使自己的降價(jià)促銷具有殺傷力。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，一定要把價(jià)格促銷與良好的服務(wù)結(jié)合起來做好服務(wù)通過價(jià)格來吸引顧客，通過服務(wù)讓顧客滿意，做到相互促進(jìn)，相互支持，將產(chǎn)品做大。做好服務(wù)聚能前行不負(fù)韶華WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORTPART04好的營(yíng)銷方式WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORT好的營(yíng)銷方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷01網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷02網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷03網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷04網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的營(yíng)銷活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為平臺(tái)，搜集、查詢產(chǎn)品營(yíng)銷所需的各相關(guān)信息，加以篩選、分析和研究，進(jìn)而優(yōu)化設(shè)計(jì)架構(gòu)出自身企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，并能依據(jù)市場(chǎng)因素變化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系內(nèi)容做相應(yīng)調(diào)整。好的營(yíng)銷方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION體驗(yàn)營(yíng)銷買方市場(chǎng)的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，情感消費(fèi)的比重提高了體驗(yàn)營(yíng)銷內(nèi)容上，個(gè)性化需求增加了；價(jià)值目標(biāo)上，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受；而從接受產(chǎn)品方式看，消費(fèi)者主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造體驗(yàn)營(yíng)銷隨著消費(fèi)者感性比重的增加，體驗(yàn)營(yíng)銷在市場(chǎng)中的作用越來越凸顯，拉近了與終端消費(fèi)者的距離。好的營(yíng)銷方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION個(gè)性營(yíng)銷01個(gè)性化營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性營(yíng)銷02據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營(yíng)銷的前提保證。個(gè)性營(yíng)銷03甩手式營(yíng)銷：只說三句業(yè)務(wù)行話。第一句：這是我們的產(chǎn)品。（介紹自己的產(chǎn)品）第二句：我XXXX價(jià)格可以交易。個(gè)性營(yíng)銷04（說出自己能承受的價(jià)格）第三句：這是我們的聯(lián)系方式。（把自己的名片和聯(lián)系方式留給對(duì)方）最大的優(yōu)點(diǎn)就是快速、直接。好的營(yíng)銷方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION教育營(yíng)銷1234教育營(yíng)銷不斷向受眾傳播產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)營(yíng)銷的沖擊力和銷售力，也提升了行業(yè)人員的素質(zhì)。所以從出發(fā)點(diǎn)和受眾心理上看，它具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但如果真正想將該營(yíng)銷模式運(yùn)用到位，需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間企業(yè)必須具有長(zhǎng)久發(fā)展的規(guī)