雙贏采購策略談判技巧供應(yīng)鏈物流管理宮迅偉

雙贏采購策略談判技巧供應(yīng)鏈物流管理講師：宮迅偉個人簡介中國采購供應(yīng)鏈工作坊領(lǐng)銜主教練專屬領(lǐng)域：采購與供應(yīng)鏈豐富的理論基礎(chǔ)：上海交通大學(xué)自動化學(xué)士、吉林大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)進(jìn)修天津財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)研究生中國人民大學(xué)MBA個人簡介實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：20年的跨國際工作經(jīng)歷--曾就職于大型國有公司、外國合資公司、外商獨(dú)資公司、大型民營公司、上市公司；訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解15年的500強(qiáng)采購經(jīng)歷--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強(qiáng)公司，任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理；個人簡介真實(shí)的榮譽(yù)稱號：中國物流采購聯(lián)合會專家中國機(jī)械工程學(xué)會物流分會理事美國職業(yè)采購經(jīng)理認(rèn)證CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)師上海管理科學(xué)學(xué)會精益六西格瑪委員會專家美國CPM/CPSM采購經(jīng)理人認(rèn)證指定授權(quán)培訓(xùn)師德國萊茵公司高級咨詢顧問在世界500強(qiáng)企業(yè)DELPHI由于推行MCIP采購成本管理模式的卓越工作，獲得美國總部全球總裁特別獎?wù)n程目標(biāo)采購和銷售人員的一切想法和目標(biāo)只有通過談判才能實(shí)現(xiàn)，可以說不會談判就不可能做好采購和銷售工作，因此談判技能是采購和銷售人員的必備技能。本課程從采購角度講述如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判，銷售人員參加本課程可以獲得新思考和新思路。Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦囚徒困境談判PRAM談判從公平理論中尋找如何實(shí)現(xiàn)雙贏從黑箱理論中尋找談判點(diǎn)如何構(gòu)筑雙贏的談判零和談判與變和談判案例練習(xí)——如何讓對手感覺到“贏”Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦尋找談判籌碼增加致勝力量買賣雙方力量對比分析買方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么知己知彼己方市場地位分析供應(yīng)商市場地位分析己方產(chǎn)品分析供應(yīng)品市場分析尋找談判籌碼增加致勝力量主宰談判桌的兩條線如何使用推拉策略讓對方走上談判桌雙方對談判的“訴求”分析如何創(chuàng)造“訴求”案例練習(xí)——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼Contents目錄02030405尋找找談?wù)勁信谢I籌碼碼增增加加致致勝勝力力量量談判判的的八八個個步步驟驟讓讓您您步步步步為為贏贏談判判五五環(huán)環(huán)布布局局讓讓您您運(yùn)運(yùn)籌籌帷帷幄幄洞察察成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)如如何何確確定定價價格格““底底線線””01談判判桌桌上上的的玄玄機(jī)機(jī)全部部談?wù)勁信谐沙晒糜煤虾贤i鎖定定有趣趣的的談?wù)勁信欣砝碚撜撟屪屇普莆瘴照務(wù)勁信械牡恼嬲嬷B諦談判判的的八八個個步步驟驟讓讓您您步步步步為為贏贏如何何制制造造對對己己有有利利的的態(tài)態(tài)勢勢如何何制制定定戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)如何何進(jìn)進(jìn)行行前前置置談?wù)勁信腥绾魏沃浦贫ǘA(yù)預(yù)案案如何何出出牌牌如何何讓讓步步如何何檢檢討討談?wù)勁信谐沙晒勁信械牡陌税藗€個步步驟驟讓讓您您步步步步為為贏贏如何何談?wù)勁信惺帐瘴参舶咐毦毩?xí)習(xí)————談?wù)勁信胁讲襟E驟的的設(shè)設(shè)立立Contents目錄02030405尋找談判判籌碼增增加致勝勝力量談判的八八個步驟驟讓您步步步為贏贏談判五環(huán)環(huán)布局讓讓您運(yùn)籌籌帷幄洞察成本本結(jié)構(gòu)如如何確定定價格““底線””01談判桌上上的玄機(jī)機(jī)全部談判判成果用用合同鎖鎖定有趣的談?wù)勁欣碚撜撟屇普莆照勁信械恼嬷B諦談判五環(huán)環(huán)布局讓讓您運(yùn)籌籌帷幄有備無患患地點(diǎn)準(zhǔn)準(zhǔn)備時間準(zhǔn)準(zhǔn)備進(jìn)程準(zhǔn)準(zhǔn)備方案準(zhǔn)準(zhǔn)備如何使使用談判判底線如何設(shè)設(shè)定談判判議題談判五環(huán)環(huán)布局讓讓您運(yùn)籌籌帷幄如何識別別影子決決策如何組成成談判團(tuán)團(tuán)隊(duì)如何設(shè)置置談判環(huán)環(huán)境以人為本本日本人人談判風(fēng)風(fēng)格美國人人談判風(fēng)風(fēng)格談判五環(huán)環(huán)布局讓讓您運(yùn)籌籌帷幄歐洲人人談判風(fēng)風(fēng)格中國人人談判風(fēng)風(fēng)格案例練習(xí)習(xí)——用用五環(huán)布布局為一一場談判判布陣Contents目錄02030405尋找談判判籌碼增增加致勝勝力量談判的八八個步驟驟讓您步步步為贏贏談判五環(huán)環(huán)布局讓讓您運(yùn)籌籌帷幄洞察成本本結(jié)構(gòu)如如何確定定價格““底線””01談判桌桌上的的玄機(jī)機(jī)全部談?wù)勁谐沙晒糜煤贤i定定有趣的的談判判理論論讓您您掌握握談判判的真真諦洞察成成本結(jié)結(jié)構(gòu)如如何確確定價價格““底線線”制造業(yè)業(yè)的6大成成本結(jié)結(jié)構(gòu)供應(yīng)商商如何何報(bào)價價如何測測算底底價如何測測算““盈虧虧平衡衡點(diǎn)””何時使使用““變動動成本本法””拿到到真正正的““最低低價””標(biāo)準(zhǔn)成成本””———不得得不服服的定定價案例練練習(xí)———成成本結(jié)結(jié)構(gòu)分分析Contents目錄02030405尋找談?wù)勁谢I籌碼增增加致致勝力力量談判的的八個個步驟驟讓您您步步步為贏贏談判五五環(huán)布布局讓讓您運(yùn)運(yùn)籌帷帷幄洞察成成本結(jié)結(jié)構(gòu)如如何確確定價價格““底線線”01談判桌桌上的的玄機(jī)機(jī)全部談?wù)勁谐沙晒糜煤贤i定定有趣的的談判判理論論讓您您掌握握談判判的真真諦談判桌桌上的的玄機(jī)機(jī)如何妙妙用語語言的的藝術(shù)術(shù)語言言表達(dá)達(dá)的玄玄機(jī)如何何從傾傾聽中中尋找找玄機(jī)機(jī)如何何發(fā)問問的玄玄機(jī)Yes,If的妙妙用談判桌桌上的的玄機(jī)機(jī)讓步的藝術(shù)術(shù)一步到位位戰(zhàn)術(shù)切香腸戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)談判節(jié)奏的的掌控沉默的妙妙用小結(jié)的妙用用“黑臉”、、“白臉””角色談判桌上的的玄機(jī)以退為進(jìn)以理服人人技巧以勢壓人人技巧以情動人人技巧以禮誘人人技巧談判桌上的的玄機(jī)電話談判技技巧如何讓對方方微笑著走走出談判室室案例：一場場技巧取勝勝的談判Contents目錄02030405尋找談判籌籌碼增加致致勝力量談判的八個個步驟讓您您步步為贏贏談判五環(huán)布布局讓您運(yùn)運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)結(jié)構(gòu)如何確確定價格““底線”01談判桌上的的玄機(jī)全部談判成成果用合同同鎖定有趣的談判判理論讓您您掌握談判判的真諦全部談判成成果用合同同鎖定百試不爽爽的十句箴箴言不斷談判判，不斷總總結(jié)價格條款款的風(fēng)險(xiǎn)控控制交期條款款的風(fēng)險(xiǎn)控控制質(zhì)量條款款的風(fēng)險(xiǎn)控控制合同執(zhí)行行的風(fēng)險(xiǎn)控控制Part1企業(yè)間的競競爭就是供供應(yīng)鏈的競競爭Part2供應(yīng)鏈理念下下的八個采采購策略Part3物流、庫存存與供應(yīng)鏈鏈Part4供應(yīng)商管理與與強(qiáng)勢供應(yīng)應(yīng)商應(yīng)對Part5如何打造供供應(yīng)鏈競爭爭利器CONTENTS目錄企業(yè)間的競競爭就是供供應(yīng)鏈的競競爭為什么說說企業(yè)之間間的競爭是是供應(yīng)鏈之之間的競爭爭？供應(yīng)鏈運(yùn)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)模模式(SCOR)供應(yīng)鏈管管理及其目目標(biāo)供應(yīng)鏈案案例豐田汽車車企業(yè)間的競競爭就是供供應(yīng)鏈的競競爭上海通用用長安集團(tuán)團(tuán)浙江汽車車廈門煙草草蒙牛集團(tuán)團(tuán)供應(yīng)鏈對對消費(fèi)者利利益及財(cái)務(wù)務(wù)業(yè)績的影影響供應(yīng)鏈管管理的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)供應(yīng)鏈理念念下的八個個采購策略略供應(yīng)鏈理理念下八大大采購戰(zhàn)略略詳解業(yè)務(wù)外包包的戰(zhàn)略原原因、戰(zhàn)術(shù)術(shù)原因及模模型資本性資資產(chǎn)的采購購戰(zhàn)略采購購七步驟供應(yīng)商四四象限模型型供應(yīng)鏈理念念下的八個個采購策略略如何與供供應(yīng)商結(jié)盟盟SRM的的5個層次次供應(yīng)商培培養(yǎng)供應(yīng)鏈成成本的分解解建立TCO通用模模型物流、庫存存與供應(yīng)鏈鏈物流冰山山如何優(yōu)化化生產(chǎn)企業(yè)業(yè)物流各環(huán)環(huán)節(jié)傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的采采購購業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)原原理理供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理環(huán)環(huán)境境下下的的采采購購及及特特點(diǎn)點(diǎn)準(zhǔn)準(zhǔn)時時化化采采購購與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)采采購購的的區(qū)區(qū)別別物流流、、庫庫存存與與供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈4種種運(yùn)運(yùn)作作模模式式為為什什么么存存在在庫庫存存Inventory獨(dú)獨(dú)立立需需求求環(huán)環(huán)境境和和非非獨(dú)獨(dú)立立需需求求環(huán)環(huán)境境庫庫存存管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)和和訂訂貨貨方方法法產(chǎn)產(chǎn)品品ABC分分類類分分析析物流流、、庫庫存存與與供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈VMI解解決決庫庫存存和和交交期期風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)牛牛鞭鞭效效應(yīng)應(yīng)與與供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理庫庫存存績績效效InventoryPerformancePSM如如何何為為庫庫存存控控制制做做貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)齊齊套套分分析析物流流、、庫庫存存與與供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈物物流流管管理理部部需需求求開開發(fā)發(fā)供供應(yīng)應(yīng)商商庫庫存存系系統(tǒng)統(tǒng)開開發(fā)發(fā)齊齊套套檢檢查查系系統(tǒng)統(tǒng)，，實(shí)實(shí)施施有有料料排排產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)共共模模分分配配系系統(tǒng)統(tǒng)并并對對外外協(xié)協(xié)廠廠計(jì)計(jì)劃劃進(jìn)進(jìn)行行監(jiān)監(jiān)控控管管理理開開發(fā)發(fā)供供應(yīng)應(yīng)商商送送貨貨看看板板系系統(tǒng)統(tǒng)物流流、、庫庫存存與與供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈對對貨貨場場收收發(fā)發(fā)貨貨進(jìn)進(jìn)行行控控制制管管理理開開發(fā)發(fā)電電子子揀揀選選系系統(tǒng)統(tǒng)，，實(shí)實(shí)施施6小小時時定定額額配配發(fā)發(fā)模模式式建建立立物物料料盈盈虧虧分分析析系系統(tǒng)統(tǒng)對對物物流流人人員員進(jìn)進(jìn)行行整整合合開開展展工工裝裝容容器器標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化供應(yīng)應(yīng)商商管管理理與與強(qiáng)強(qiáng)勢勢供供應(yīng)應(yīng)商商應(yīng)應(yīng)對對我我需需要要什什么么樣樣的的供供應(yīng)應(yīng)商商？？尋尋找找供供應(yīng)應(yīng)商商的的18個個渠渠道道反反向向營營銷銷ReverseMarketing供應(yīng)商評審審供應(yīng)商績效指指標(biāo)的設(shè)供應(yīng)商管理與與強(qiáng)勢供應(yīng)商商應(yīng)對交期管理供應(yīng)商績效效改進(jìn)八招應(yīng)對強(qiáng)強(qiáng)勢供應(yīng)商如何打造供應(yīng)應(yīng)鏈競爭利器器如何獲得競競爭優(yōu)勢如何打造精精益供應(yīng)鏈Q(jìng)R與ECR系統(tǒng)供應(yīng)鏈融資資供應(yīng)鏈管理理的最終目的的如何打造供應(yīng)應(yīng)鏈競爭利器器為什么成功功企業(yè)的供應(yīng)應(yīng)鏈不可復(fù)制制企業(yè)競爭三三角形01020304我們戰(zhàn)略采購購了嗎？———戰(zhàn)略采購購理論與實(shí)踐踐如何實(shí)現(xiàn)常規(guī)規(guī)采購向戰(zhàn)略略采購轉(zhuǎn)型（（組織保證/人員保證/流程保證））如何保證采購購戰(zhàn)略有效執(zhí)執(zhí)行（具體操操作方法）研發(fā)采購如何何與研發(fā)先期期采購策略融融合（針對研研發(fā)過程）目錄/contents我們戰(zhàn)略采購購了嗎？———戰(zhàn)略采購購理論與實(shí)踐踐戰(zhàn)略采購是是故弄玄虛嗎嗎？——公司高高度看——競爭策策略看——不僅僅僅成本——面向長長期未來——供應(yīng)商商都是伙伴嗎嗎我們戰(zhàn)略采購購了嗎？———戰(zhàn)略采購購理論與實(shí)踐踐為何要戰(zhàn)略略采購三個數(shù)據(jù)提提升戰(zhàn)略采購購的地位如何把企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略展開采采購戰(zhàn)略兼并重組企企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)戰(zhàn)略采購方法法基于供應(yīng)鏈鏈管理的八種種戰(zhàn)略采購策策略外包管理的的兩個核心是是什么我們戰(zhàn)略采購購了嗎？———戰(zhàn)略采購購理論與實(shí)踐踐購買租賃決決策與成本控控制企業(yè)競爭三三角形與戰(zhàn)略略采購采購的四個個階段，戰(zhàn)略略是高級階段段案例:-吉利是如何何生存的-飛利浦怎樣樣進(jìn)行戰(zhàn)略采采購管理如何實(shí)現(xiàn)常規(guī)規(guī)采購向戰(zhàn)略略采購轉(zhuǎn)型常規(guī)采購關(guān)關(guān)注的重點(diǎn)是是什么戰(zhàn)略采購關(guān)關(guān)注的重點(diǎn)是是什么戰(zhàn)略采購組組織與分工戰(zhàn)略采購人人員的時間分分配戰(zhàn)略采購人人員的能力VOLVO公司采購的的戰(zhàn)略地位如何實(shí)現(xiàn)常規(guī)規(guī)采購向戰(zhàn)略略采購轉(zhuǎn)型為什么在HALDEX公司認(rèn)為采采購是最高級級的工作三個提升采采購戰(zhàn)略地位位的方法三個same解決集團(tuán)團(tuán)采購的協(xié)同同效應(yīng)問題案例:-VOLVO公司是如如何導(dǎo)入戰(zhàn)略略采購的如何保證采購購戰(zhàn)略有效執(zhí)執(zhí)行（具體