如何引導客戶進行正確比較

如何進行產(chǎn)品比較健康險比較（重疾）

友邦、平安、太平洋、中保比較原則1.產(chǎn)品無好壞，只有不同特點2.不能比較好壞，而是分析各自特點；３.特點的根源是公司背景；４.公司背景決定其技術(shù)含量和成熟度．平安:

康順終身重大疾病保險太平洋：萬全終身重大疾病保險友邦:

守御神重大疾病保險重疾主要險種中保：康恒終身重大疾病保險保障利益友邦中保平安太平洋1.身故2.重疾3.豁免（高殘）4.滿期金1.身故：

1)意外，2)因病，2.重疾：1)一類80%、2)二類20%3.豁免：

重殘

1.身故:1)意外:2)因病:2.重疾:3.全殘:1/2倍18歲前后1.身故：

1)意外2)因病

2.重疾友邦中保平安太平洋180天內(nèi)(退保費)360天(退保費)90天(退保費)180天(退保費)重疾1.病故2.重疾1.病故2.重疾1.病故2.重疾3.高殘觀察期覆蓋重疾種類友邦中保平安太平洋27種29種(-3)男25種女28種(22)24種友邦(守卸神)平安(康順)太平洋(萬全)男女1癌癥一類：惡性腫瘤一類：嚴重惡性腫瘤癌癥2慢性腎功能衰竭慢性腎衰竭慢性腎衰竭慢性腎功能衰竭3暴發(fā)性病毒性肝炎暴發(fā)性肝炎暴發(fā)性肝炎暴發(fā)性肝炎4再生障礙性貧血再生障礙性貧血再生障礙性貧血再生障礙性貧血5中風腦中風腦中風中風6急性心肌梗塞急性心硬塞急性心肌硬塞急性心肌梗塞7良性腦腫瘤良性腦腫瘤良性腦腫瘤良性腦腫瘤8癱瘓癱瘓癱瘓癱瘓9重要器官移植手術(shù)重要器官移植重要器官移植重要器官移植手術(shù)10多樣性硬化癥多發(fā)性硬化癥多發(fā)性硬化癥多發(fā)性硬化癥11嚴重燒傷嚴重燒傷嚴重燒傷嚴重燒傷12肝病末期肝病末期肝病末期慢性肝病衰竭13失明失明失明慢性呼吸衰竭險種比較表14主動脈外科手術(shù)肢體缺失肢體缺失主動脈移植手術(shù)15重型腦損傷乙腦乙腦重型腦損傷16植物人深度昏迷深度昏迷昏迷17帕金森氏癥帕金森氏癥帕金森氏癥帕金森氏癥18I型糖尿病I型糖尿病I型糖尿病癡呆19急性壞死性胰腺炎急性出血性壞死性胰腺炎急性出血性壞死性胰腺炎運動神經(jīng)元病20原發(fā)性肺動脈高壓原發(fā)性肺動脈高壓原發(fā)性肺動脈高壓原發(fā)性肺動脈高壓21肌營養(yǎng)不良癥惡性葡萄胎肌營養(yǎng)不良癥22阿耳茨海默氏癥系統(tǒng)性紅斑狼瘡系統(tǒng)性紅斑狼瘡1冠狀動脈外科手術(shù)二類：冠狀動脈搭橋術(shù)二類：冠狀動脈搭橋術(shù)冠狀動脈搭橋手術(shù)2心瓣膜手術(shù)心臟瓣膜置換術(shù)心臟瓣膜置換術(shù)心臟瓣膜手術(shù)3失語語言機能喪失語言機能喪失4失聰失聰失聰5細菌性腦站住脊髓膜炎主動脈手術(shù)主動脈手術(shù)6女性原位癌比較要要點1、應應針對對高發(fā)發(fā)性、、常發(fā)發(fā)性大大病：：但癡呆呆,運動動神經(jīng)經(jīng)元病?。O不不常見見）,脊髓灰灰質(zhì)炎炎（小兒兒麻痹痹）極少概概率2、應應針對對高發(fā)發(fā)人群群：但但女性原原位癌癌（極不不常見見）系統(tǒng)性性紅斑斑狼瘡瘡（極不不常見見）惡性葡葡萄胎胎（極不不常見見）先天性性疾病病“一出出生就就具有有的疾疾?。ǎú“Y癥和體體征））”“是指指因人人的遺遺傳物物質(zhì)（（包括括染色色體及及位于其其中的的基因因）””發(fā)生生了對對人體體有害害的改變而而引起起的……….爭議議點點多種癌癌癥是是基因病病—將引起起重大大爭議議例:梅艷芳芳友邦邦中中保保平平安安太太平洋洋國際常常規(guī)1.嚴嚴重燒燒傷:自身行行為所所致2.癱癱瘓瘓:意外和和腦疾疾病引起3.公公司指指定醫(yī)醫(yī)師1.先先天性性疾病病2.失失蹤:非意外外和自自然災害的的法院院宣告死亡亡責任免免除和和限制制先天性性疾病病價格比比較:女女性公司友邦中保平安太平洋價格(元)3290340035303390比較(元)210280100年齡:30歲繳繳費期期:20年保保額:10萬公司友邦中保平安太平洋價格(元)3620370037503705比較(元)8013085年齡:30歲繳繳費期期:20年保保額:10萬價格比比較:男男性城市疾疾病死死亡原原因占占死亡亡人數(shù)數(shù)%1.癌癌癥癥22.71%2.腦腦血血管疾疾病22.63%3.心心臟臟病16.77%4.呼呼吸吸系病病14.09%5.損損傷傷和中中毒6.18%6.消消化化系病病3.10%7.內(nèi)分泌泌/營營養(yǎng)代代謝/免疫疫疾病病2.63%8.泌泌尿尿、生生殖系系病1.49%9.精精神神病1.16%10.神經(jīng)經(jīng)病0.79%合計計91.76%脆弱人人類1.吃得越來越好2.運動越來越少３.壓力越來越大４.污染越來越重中國城市市、農(nóng)村村前十位位疾病死死亡原因因及構(gòu)成成進入32歲后發(fā)病機會加大大,進入50歲后發(fā)病率達5倍病魔防不勝勝防,不分男、女、、老、幼幼、貧、、富、貴貴、賤據(jù)國家統(tǒng)統(tǒng)計局統(tǒng)統(tǒng)計:人一生中中罹患重疾的機會高高達72.18%產(chǎn)品比較較技技術(shù)術(shù)含量無形產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)含量標標準：含蓋面要要準確性性、排它它性和維維一性。例：對身故的的限定:非非意外、、非疾病病的死亡亡?產(chǎn)品比較較公公司不不成熟——科學學性——合理理性——商業(yè)業(yè)性三者的結(jié)結(jié)合“固守穩(wěn)穩(wěn)健，決決不投機機”是穩(wěn)穩(wěn)健老人人的古訓訓，“凡凡事做好好最壞的的準備””在我的的理解中中這就是是穩(wěn)健。。因為我我們的生生命不單單屬于自自己，更更多的是是屬于那那些愛著著我們的的親人的的。我們們不知自自己的生生命有多多長，假假如未來來是一場場賭，沒沒有保險險的話，，輸?shù)舻牡膶⑹俏椅覀兊挠H親人，而而我們只只是用一一點零用用錢就可可以為家家庭做好好足夠客客觀準備備。我為什么么需要健健康保障障？9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。05:35:2805:35:2805:3512/31/20225:35:28AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2205:35:2805:35Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。05:35:2805:35:2805:35Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2205:35:2805:35:28December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20225:35:28上午05:35:2812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:35上上午午12月月-2205:35December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/315:35:2805:35:2831December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。5:35:28上上午5:35上上午午05:35:2812月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。05:35:2805:35:2805:3512/31/20225:35:28AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2205:35:2805:35Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。05:35:2805:35:2805:35Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2205:35:2805:35:28December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20225:35:28上午午05:35:2812月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月225:35上上午12月-2205:35December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/315:35:2805:35:2831December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。5:35:28上上午5:35上上午05:35:2812月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。05:35:2805:35:2805:3512/31/20225:35:28AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。12月-2205:35:2805:35Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。05:35:2805:35:2805:35Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2205:35:2805:35:28December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:35:28上上午午05:35:2812月月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月225:35上上午午12月月-2205:35December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/315:35:28