產(chǎn)品生命周期的意義課件

2007Q2訂貨會探討零售提升的實踐中發(fā)現(xiàn)的問題店鋪整改零售增長？促銷帶動整體增長？貨品帶來的增長是多少？對產(chǎn)品調(diào)整提升零售的探索產(chǎn)品零售購買Buy吸引Attraction停留Stay需求宣傳設(shè)計Design產(chǎn)品零售主題商品暢銷商品常銷商品搭配(商)品吸引Attraction停留Stay購買Buy對期貨的意義-產(chǎn)品組合策略商品類型上市期進(jìn)貨策略主題商品每季三次只有期貨暢銷商品每季兩次可補貨常銷商品每季一次隨銷隨補搭配(商)品配合配合4月6月5月主題商品暢銷商品常銷商品對期貨的意義-產(chǎn)品組合策略4月6月5月主題商品暢銷商品常銷商品新品新品新品新品新品新品補貨補貨對期貨的意義-產(chǎn)品組合策略主題產(chǎn)品核心產(chǎn)品暢銷產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期，是把一個產(chǎn)品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經(jīng)歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進(jìn)、成長、成熟、衰退的階段。

1、開發(fā)期：從開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時期。

2、引進(jìn)期：新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。

3、成長期：產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。

4、成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達(dá)到頂點后逐漸走下坡路。

5、衰退期：這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退。

產(chǎn)品銷售周期曲線就是描述產(chǎn)品在生命周期內(nèi)銷售特征的曲線。

我們要討論的問題發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售周期曲線產(chǎn)品銷售周期要經(jīng)歷成長期成熟期衰退期以三個月為銷售周期發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售周期曲線五一上市新產(chǎn)品的銷售曲線發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售周期曲線不同品類上市期的銷售曲線的不同發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售周期曲線

--理想銷售周期曲線應(yīng)用舉例：某產(chǎn)品期貨定量1300件，理想曲線值為1300/13=100，實際銷售曲線如下，說明該產(chǎn)品必然產(chǎn)生庫存。發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售周期曲線

--理想銷售周期曲線應(yīng)用舉例：某產(chǎn)品期貨定量400件，理想曲線值為400/13=30，實際銷售曲線如下，說明該產(chǎn)品缺貨嚴(yán)重。

銷售曲線對現(xiàn)貨的意義疑問為什么一補回來就不賣補多少現(xiàn)貨什么時間補貨對現(xiàn)貨的意義-缺貨損失實際訂貨300雙實際零售273雙預(yù)計零售650雙，預(yù)計缺貨損失16萬應(yīng)用舉例：2RMA647-5的銷售曲線，上市第一周就可以判斷該款產(chǎn)品缺貨損失較大，那么究竟缺貨多少呢？對現(xiàn)貨的意義-缺貨損失預(yù)計零售1170雙，預(yù)計缺貨損失20萬實際訂貨600雙實際零售552雙對現(xiàn)貨的意義-補貨的時機而是成長階段不是衰退階段不是成熟階段產(chǎn)品銷售曲線對庫存控制的意義對庫存控制的意義實際銷售曲線始終低于理想銷售曲線成熟期的銷售仍然低于理想均值