郭建課程-1-汽車服務店生死存亡的四個時期

“千城萬店”汽車后市場網絡課堂發(fā)起人國際汽車產業(yè)協(xié)會中國區(qū)副主席從業(yè)經歷：山東交通技術學院汽車維修專業(yè)畢業(yè)2000年從30平米小型汽車服務店創(chuàng)業(yè)歷任：老人頭汽車服務中國連鎖總部總經理山東遠通集團后市場發(fā)展部總經理擅長店面實戰(zhàn)運營管理、營銷策劃、連鎖規(guī)劃郭建微信BOUTME關于我汽車服務店生死存亡的四個階段！1、生存期2、成長期3、發(fā)展期4、成熟期本期話題小故事

股神巴菲特,1952年,和妻子蘇茜結婚時,只有21歲、后來成為世界第二富人的巴菲特當時就告訴妻子,自己將來會變得很富有,“但不是因為我有什么了不起的長處,甚至也不是因為我很勤奮,而只是因為我在一個正確的時間和正確的地點做了正確的事情而已”.

正確的時間,出現在正確的地方,面對正確的對象,做正確的事情,才是一切成功的根本。1、固定費用占營業(yè)收入的比例2、人工成本占營業(yè)收入的比例3、營業(yè)收入占庫存總量的比例4、超期庫存占庫存總量的比例5、新客戶占到店客戶總量的比例5項數據分析認清自己的店1、固定費用占營業(yè)收入的比例（選址）15%-20%≥30%≤15﹪危險警告一般良好生存期成長期發(fā)展期成熟期20%-25%固定費用：房租及裝修、設備折舊營業(yè)收入：每月門店總營業(yè)額2、人工成本占營業(yè)收入的比例（用工）15%-20%≥30%≤15﹪危險警告一般良好生存期成長期發(fā)展期成熟期20%-25%人工成本：月固定支出工資總額營業(yè)收入：每月門店總營業(yè)額3、營業(yè)收入占庫存總量的比例（資金周轉）70%-100%≤50﹪≥100﹪危險警告一般良好生存期成長期發(fā)展期成熟期50%-70%庫存總量：庫存商品總進貨價值營業(yè)收入：每月門店總營業(yè)額4、超期庫存占庫存總量的比例（選貨）20%-30%≥40%≤20﹪危險警告一般良好生存期成長期發(fā)展期成熟期30%-40%超期庫存：3個月沒賣出并不能退換的貨品庫存總量：庫存商品總進貨價值5、新客戶占到店客戶總量的比例（營銷）20%-30%≤15﹪30﹪-50%危險警告一般良好生存期成長期發(fā)展期成熟期15%-20%新客戶：每月第一次到店消費的客戶（車）客戶總量：每月到店消費客戶總數(美容）汽車服務店生死存亡的四個階段！1、生存期（活下來）2、成長期（板塊標準化、深挖特色項目）3、發(fā)展期（拓展商圈，發(fā)展增值業(yè)務）4、成熟期（塑造品牌、形成企業(yè)文化）經營者要“正確的做事”！

是做一件工作所用的最好方法。

經營者更要“做正確的事”！

重視時間的最佳利用——這包括做或是不做某一項工作

汽車服務店鋪4步升級法的運用1、進的來