營銷策劃的流程與組織

第二章營銷策劃的流程與組織一、營銷策劃的原理二、營銷策劃的流程三、市場營銷策劃書的撰寫四、營銷策劃的組織2023/1/161一、營銷策劃的原理營銷策劃原理是指營銷策劃活動(dòng)中通過科學(xué)總結(jié)而形成的具有理論指導(dǎo)意義和行為規(guī)律性的知識(shí)。營銷策劃原理應(yīng)具有客觀性、穩(wěn)定性、系統(tǒng)性。營銷策劃所依據(jù)的是整合原理、人本原理、差異原理、創(chuàng)新出奇原理、動(dòng)態(tài)發(fā)展原理和效益原理。2023/1/162一、營銷策劃的原理資源整合原理人本原理（消費(fèi)者需求(斗牛士)，策劃人的創(chuàng)造性）差異原理“娃哈哈”的品牌性格是“情感”而“農(nóng)夫山泉”，則做“口感”，“樂百事”的重點(diǎn)是品質(zhì)創(chuàng)新出奇原理動(dòng)態(tài)發(fā)展原理(柯達(dá))效益原理（經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)效益）2023/1/163整合原理營銷策劃人要把所策劃的對(duì)象視作一個(gè)系統(tǒng)，用集合性、動(dòng)態(tài)性、層次性和相關(guān)性的觀點(diǎn)處理策劃對(duì)象各個(gè)要素之間的關(guān)系，用正確的營銷理念將各個(gè)要素整合統(tǒng)籌起來，以形成完整的策劃方案和優(yōu)化的策劃效果。系統(tǒng)工程原理告訴我們：系統(tǒng)整體可以大于各孤立部分的機(jī)械相加，即1+1﹥2.傳統(tǒng)的能量科學(xué)認(rèn)為，1+1﹥2，可是這個(gè)現(xiàn)實(shí)世界常常有1+1≠2的地方。如果系統(tǒng)整體整合得好的話，1+1﹥10，1+1﹥100，1+1﹥1000……也有可能。2023/1/164整合出效益，整合出奇跡。馬鈴薯、黃瓜、胡蘿卜無甚稀奇，卻可以烹出一盤“燴三丁”來，有時(shí)看起來根本不可能實(shí)現(xiàn)的東西，一經(jīng)優(yōu)劣互補(bǔ)，智能匹配式的整合就可以將原來的功能放大成千上萬倍。像美國的“阿波羅”登月計(jì)劃，可以說其單項(xiàng)技術(shù)并沒有多少創(chuàng)新，許多單項(xiàng)技術(shù)是日本人、法國人、德國人發(fā)明的，成百萬個(gè)零部件也由“多國部隊(duì)”制造，但經(jīng)美國人一整合，攢起來就造出了載人宇宙飛船、實(shí)現(xiàn)了人類跨向地球的千古之夢(mèng)。這是“整合”出奇跡的功勞。1個(gè)阿米巴細(xì)胞的能量決不等于3個(gè)組成分子的能量。同樣，一個(gè)系統(tǒng)、全面、完整的營銷策劃方案在調(diào)動(dòng)了企業(yè)內(nèi)部機(jī)制，充分利用了市場因素后，它所表現(xiàn)出來的效果也遠(yuǎn)不是只在產(chǎn)品策劃或價(jià)格策劃或促銷策劃或分銷策劃上孤注一擲所能匹敵的。2023/1/165人本原理營銷策劃以人力資源為本，通過發(fā)掘人的積極性和創(chuàng)造性作為企業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。人既包括企業(yè)內(nèi)部的管理者和員工，也包括廣大的消費(fèi)者。人本原理要求營銷策劃人在擬定策劃方案時(shí)要兼顧兩個(gè)方面：一方面要調(diào)動(dòng)和激發(fā)企業(yè)人員的積極性和創(chuàng)造性，要有“以人為本”的理念，即企業(yè)的行為是企業(yè)人的行為，不能撇開人孤立地設(shè)計(jì)企業(yè)活動(dòng)；另一方面要體現(xiàn)“以消費(fèi)者為中心，為消費(fèi)者服務(wù)，令消費(fèi)者滿意”的內(nèi)容，把企業(yè)行為緊密地與銷售對(duì)象的利益聯(lián)系在一起，使?fàn)I銷策劃方案有利于培育忠誠的顧客群。2023/1/166差異原理指在不同時(shí)、對(duì)不同主體、視不同環(huán)境而做出不同選擇。檢驗(yàn)營銷策劃文案的優(yōu)劣與否的標(biāo)準(zhǔn)只能是實(shí)踐。只有在具體實(shí)踐活動(dòng)中提煉的素材，才會(huì)在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生新的創(chuàng)意，形成新的有別于其他企業(yè)的營銷策劃文案，從而產(chǎn)生差異。從這個(gè)意義上講，差異就是創(chuàng)新，就是創(chuàng)造。2023/1/167創(chuàng)新出奇原理創(chuàng)新出奇可謂是營銷策劃的第一大原理，“出奇方能制勝”，在你死我活的商戰(zhàn)中，沒有新意的營銷策劃只會(huì)使企業(yè)銷聲匿跡，而不會(huì)為其帶來巨大成功，只有獨(dú)辟蹊徑，創(chuàng)新出奇才能使你事業(yè)興旺。另外，創(chuàng)新出奇的營銷策劃方案必須有可操作性，否則只是一種妄想罷了。2023/1/168曾經(jīng)有一家公司出奇招準(zhǔn)備在珠穆朗瑪峰上立一塊廣告牌，它認(rèn)為這可是世界上最高的廣告牌，必須引起轟動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)出乎意料的宣傳效果。為此，該公司進(jìn)行了精心策劃，拿出了全套方案?？扇f事俱備的時(shí)候問題出來了：這樣的廣告牌如何立上珠峰呢？無奈，公司只能放棄這一不切實(shí)際的“策劃”。2023/1/169動(dòng)態(tài)發(fā)展原理物質(zhì)的“變”是絕對(duì)的，不變是相對(duì)的，任何系統(tǒng)都處于動(dòng)態(tài)變化之中。營銷策劃也必須把自己置身于這個(gè)隨時(shí)、隨地都在發(fā)生變化的世界中。（柯達(dá)）2023/1/1610柯達(dá)是“真真傻瓜”嗎嗎？1963年年2月28日，伊士士曼柯達(dá)公公司的后繼繼者在“照照相大眾化化”與“照照相簡單化化”的精神神指導(dǎo)下，，迎來了一一個(gè)具有深深遠(yuǎn)歷史意意義的日子子。這天，，柯達(dá)研制制開發(fā)的袖袖珍型自動(dòng)動(dòng)相機(jī)同時(shí)時(shí)在27個(gè)個(gè)國家出售售，并引發(fā)發(fā)了世界性性的購買狂狂潮?？删途驮凇翱逻_(dá)達(dá)”的“傻傻瓜機(jī)”大大為走俏的的時(shí)候，柯柯達(dá)做出了了出人意料料的驚人之之舉。柯達(dá)公司宣宣稱：“我我們不要獨(dú)獨(dú)占‘傻瓜瓜機(jī)’的專專利，其技技術(shù)全部都都可以提供供給世界上上每一相機(jī)機(jī)制造廠商商?！逼鋵?shí)實(shí)，柯達(dá)公公開專利技技術(shù)，正是是該公司策策劃在事物物發(fā)展性基基礎(chǔ)上權(quán)變變性的體現(xiàn)現(xiàn)?？逻_(dá)因誕生生出“傻瓜瓜機(jī)”當(dāng)年年年?duì)I業(yè)額額超過了20億美元元，純利3億多美元元。同時(shí)，，世界上相相機(jī)擁有已已數(shù)千萬臺(tái)臺(tái)，而且日日本研究的的“傻瓜機(jī)機(jī)”也行將將問世。即即使不公開開專利技術(shù)術(shù)，其他公公司也已模模仿研制出出來。另一一方面，相相機(jī)是耐用用品，可重重復(fù)使用，，而膠卷軟軟片是一次次性使用的的，隨著袖袖珍全自動(dòng)動(dòng)相機(jī)的面面世，膠卷卷市場需求求肯定會(huì)越越來越大。。公司公布布專利的結(jié)結(jié)果，使日日本的獨(dú)立立開發(fā)與其其他公司的的模仿開發(fā)發(fā)變得一錢錢不值，而而此時(shí)，柯柯達(dá)公司卻卻悄悄轉(zhuǎn)換換了主戰(zhàn)場場，柯達(dá)此此時(shí)正好可可以集中精精力，全力力生產(chǎn)出高高質(zhì)量的膠膠卷膠片提提供給市場場，公司照照樣會(huì)前途途似錦。2022/12/3111“柯柯達(dá)達(dá)””適適時(shí)時(shí)公公布布專專利利技技術(shù)術(shù)，，正正是是系系統(tǒng)統(tǒng)、、動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)地地分分析析了了競競爭爭對(duì)對(duì)手手的的變變化化后后做做出出了了明明智智之之舉舉，，而而柯柯達(dá)達(dá)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而而產(chǎn)產(chǎn)生生了了高高質(zhì)質(zhì)量量膠膠卷卷更更是是企企業(yè)業(yè)能能動(dòng)動(dòng)性性地地適適應(yīng)應(yīng)動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境的的絕絕佳佳的的實(shí)實(shí)例例，，是是營營銷銷策策劃劃具具有有動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)權(quán)權(quán)變變性性最最好好的的說說明明。。在在變變化化無無常常的的市市場場營營銷銷環(huán)環(huán)境境中中，，才才能能適適應(yīng)應(yīng)市市場場環(huán)環(huán)境境，，在在殘殘酷酷的的市市場場競競爭爭中中殺殺出出一一條條血血路路，，才才能能傲傲立立于于市市場場的的獵獵獵獵腥腥風(fēng)風(fēng)中中。。營銷銷策策劃劃的的發(fā)發(fā)展展原原理理還還要要求求營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略決決策策過過程程中中要要因因時(shí)時(shí)而而變變，，因因勢(shì)勢(shì)而而動(dòng)動(dòng)，，真真正正使使?fàn)I營銷銷思思想想及及操操作作““落落地地””——能能適適應(yīng)應(yīng)市市場場需需求2022/12/3112效益原理指在營銷策劃劃活動(dòng)中，以以成本控制為為核心，追求求企業(yè)與策劃劃行為本身雙雙重的經(jīng)濟(jì)效效益和社會(huì)效效益。營銷策劃效益益是策劃主體體和對(duì)象謀求求的終極目的的。企業(yè)之所以要要進(jìn)行營銷策策劃，就在于于謀求企業(yè)的的經(jīng)濟(jì)效益和和社會(huì)效益。。不論企業(yè)是是采取成本最最低化途徑，，還是市場占占有率最大化化途徑，都無無一例外地是是為達(dá)到提高高效益的目的的。營銷策劃劃主體的行為為也是以營銷銷策劃對(duì)象能能獲取較佳的的效益為生存存條件的，營營銷策劃如果果不能給企業(yè)業(yè)帶來效益，，誰去請(qǐng)策劃劃公司進(jìn)行策策劃?無人問問津策劃公司司的業(yè)務(wù)，策策劃公司還有有存在的可能能和必要嗎?2022/12/3113二、營營銷策策劃的的流程程2022/12/3114創(chuàng)意的提提煉確定策劃劃目的搜集與分分析信息息制定策劃劃方案方案的評(píng)評(píng)估實(shí)施及控控制方案案效果的評(píng)評(píng)估及修修訂營銷策劃劃的一般般流程2022/12/31151.確定策策劃目的策劃的首要要任務(wù)是要要明確策劃劃目標(biāo)。目目標(biāo)明確才才能有的放放矢。而目目標(biāo)的確定定，往往以以問題為出出發(fā)點(diǎn)，只只有把問題題界定清楚楚了，才能能夠設(shè)定出出準(zhǔn)確的目目標(biāo)。營銷策劃問問題的界定定將企業(yè)發(fā)展展中的問題題按照簡單單化、明確確化、重要要化的原則則加以界定定和提煉，，最終提出出真正面臨臨的需要加加以解決的的問題。提出問題司馬光砸缸缸國有汽車修修配廠的經(jīng)經(jīng)理2022/12/3116鏡頭緩緩地地?fù)u過：西西服男人。。旗袍女人人。西服的的領(lǐng)、袖、、前襟。一一只手輕撫撫過西服。。暖昧眼神神、手勢(shì)。。輕柔的的女聲旁白白響起：女女人對(duì)男人人的要求，，就是男人人對(duì)西服的的要求。十大惡俗廣廣告我們先要扭扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者者心智中已已形成的柒柒牌認(rèn)知，，然后再輸輸入柒牌新新形象。所所以我們需需要一個(gè)重重量級(jí)的解解決方案。。柒牌重塑品品牌2022/12/3117主要內(nèi)容包包括一、企業(yè)營營銷宏觀環(huán)環(huán)境的調(diào)查查與分析二、行業(yè)環(huán)環(huán)境的調(diào)查查與分析三、企業(yè)營營銷內(nèi)部環(huán)環(huán)境的調(diào)查查與分析四、SWOT分析明確企業(yè)目目前所處的的位置分析問題2.搜集與與分析信息息2022/12/3118服裝的廣告告幾乎都是是秀產(chǎn)品，，尤其西服服，從面料料、款式到到設(shè)計(jì)、做做工的種種種細(xì)節(jié)，早早已經(jīng)被秀秀得淋漓盡盡致。我們希望為為柒牌找到到一種獨(dú)特特的表達(dá)方方式，服裝裝不僅僅是是服裝，還還是品味、、氣質(zhì)、文文化、意境境，甚至立立場.2022/12/3119在一個(gè)相對(duì)對(duì)富裕的社社會(huì)里，消消費(fèi)者的目目的，不再再是只為需需要而消費(fèi)費(fèi)，而更多多的是為消消費(fèi)而消費(fèi)費(fèi)，為感覺覺而消費(fèi)。。那柒牌的的目標(biāo)人群群——男人人，究竟為為什么而消消費(fèi)呢？萬萬寶路的的成功給了了我們答案案：男人鐘鐘愛的是最最懂男人的的品牌。2022/12/31203.創(chuàng)意的的提煉解決問題確定了企業(yè)業(yè)的營銷目目標(biāo)、搜索索并分析了了信息資料料之后，營營銷策劃人人就要運(yùn)用用各種創(chuàng)意意方法進(jìn)行行創(chuàng)意構(gòu)思思，對(duì)策劃劃對(duì)象進(jìn)行行系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)，并分析析創(chuàng)意的可可行性。創(chuàng)意是營銷銷策劃的一一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)，也是營營銷策劃應(yīng)應(yīng)用的核心心部分。能能否有好的的創(chuàng)意并在在整個(gè)策劃劃過程中合合理運(yùn)用，，關(guān)系到營營銷策劃的的成敗。2022/12/3121什么樣的男人人讓女人心動(dòng)動(dòng)？這真是一個(gè)難難題，既要保保留柒牌帶給給消費(fèi)者原有有的“心動(dòng)””感受，又必必須改變其低低劣的性暗示示傳播印象，，如何找到兩兩全其美而又又自然承接的的價(jià)值點(diǎn)？我們提出了這這樣一個(gè)問題題“讓女人心心動(dòng)的男人到到底是什么樣樣的”？或或者說“什么么樣的男人讓讓女人心動(dòng)？？”籍此提提問，我們進(jìn)進(jìn)行著更深入入的思考：關(guān)關(guān)于男人最主主流的社會(huì)價(jià)價(jià)值觀是什么么？我們希希望能夠找到到一個(gè)最大化化符合當(dāng)今社社會(huì)主流價(jià)值值的男人形象象。這樣的形形象將最有力力量。堅(jiān)毅毅？正直？奮奮發(fā)？幽雅？？體貼？2022/12/3122全國目前有30%的家庭庭面臨生存問問題，作為一一家之主的男男人，感到前前所未有的壓壓力。20年年的改革開放放，社會(huì)的競競爭日益激烈烈、國企下崗崗，失業(yè)率上上升。而男人人身為家里的的經(jīng)濟(jì)支柱2022/12/3123一個(gè)明朗的答答案跳了出來來：當(dāng)然是前前者！那么么，何不讓柒柒牌告訴大家家：一個(gè)讓女女人心動(dòng)的男男人當(dāng)然會(huì)選選擇堅(jiān)強(qiáng)，選選擇奮起！非常巧的是，，柒牌的標(biāo)志志是一面迎風(fēng)風(fēng)飄揚(yáng)的旗幟幟，很象一個(gè)個(gè)迎風(fēng)而立的的男人。那不不就是一個(gè)柒柒牌男人應(yīng)有有的形象嗎?方向開始變的的清晰：激勵(lì)勵(lì)男人的自信信，無論他目目前所面臨的的是成功還是是失?。缓魡締酒鹉腥藘?nèi)心心的男兒氣概概：不畏懼艱艱難、勇往直直前；打造一一個(gè)積極、樂樂觀、勇敢、、迎風(fēng)而立的的男人形象。。柒牌男人，一一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的男男人，一個(gè)逆逆境中依然挺挺立的男人，，一個(gè)挑戰(zhàn)自自我、超越自自我的男人，，一個(gè)對(duì)自己己夠狠的男人人！這樣的男男人又怎能不不令女人心動(dòng)動(dòng)呢？2022/12/31242022/12/3125再從男男人的的角度度來看看競爭日日益激激烈、、國企企下崗崗，失失業(yè)率率上升升。做做一一個(gè)頂頂天立立地的的男人人是不不容易易的，，社會(huì)會(huì)對(duì)男男人的的要求求天生生就高高于女女人，，某種種意義義上講講，男男人是是沒有有退路路的。。無論論境況況如何何慘烈烈，哪哪怕遍遍體鱗鱗傷面面目全全非，，男人人也要要迎著著風(fēng)向向前。。但是男男人也也是血血肉做做的呀呀，有有時(shí)候候難免免外表表堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)內(nèi)心心脆弱弱。以以一個(gè)個(gè)“人人”的的角度度來衡衡量，，將心心比心心一定定是最最真誠誠最有有效的的溝通通方式式。2022/12/3126于是是有有了了這這樣樣一一段段話話：：生活活就就像像一一場場戰(zhàn)戰(zhàn)斗斗誰誰都都可可能能暫暫時(shí)時(shí)失失去去勇勇氣氣當(dāng)當(dāng)我我們們不不能能改改變變世世界界我我們們只只有有改改變變自自己己男人人就就應(yīng)應(yīng)該該對(duì)對(duì)自自己己狠狠一一點(diǎn)點(diǎn)沒有有驚驚天天動(dòng)動(dòng)地地的的豪豪言言壯壯語語，，沒沒有有空空洞洞的的表表白白和和承承諾諾，，更更沒沒有有高高調(diào)調(diào)大大聲聲的的宣宣言言，，只只是是一一種種發(fā)發(fā)自自內(nèi)內(nèi)心心的的理理解解與與鼓鼓勵(lì)勵(lì)————我我們們相相信信這這是是男男人人真真正正需需要要并并會(huì)會(huì)為為之之心心動(dòng)動(dòng)的的。。我我們們更更希希望望：：男男人人能能從從中中獲獲得得力力量量，，重重振振精精神神；；女女人人也也能能用用它它來來鼓鼓勵(lì)勵(lì)身身邊邊的的男男人人。。2022/12/3127請(qǐng)李連杰杰成就柒柒牌的““勵(lì)志””

李連連杰出演演的《武武》篇。。品牌按鈕鈕：尋找找柒牌獨(dú)獨(dú)特的表表達(dá)語言言——中中國元素素我們將柒柒牌服裝裝都融合合在了長長城、竹竹林、山山脈等特特定的中中國環(huán)境境中，希希望籍此此體現(xiàn)柒柒牌與眾眾不同的的氣質(zhì)與與品味。。包括李李連杰在在廣告片片中的服服飾，也也是特別別設(shè)計(jì)了了中式立立領(lǐng)，彰彰顯中國國味道。。2022/12/31282022/12/31292022/12/313004年12月26日日在馬爾代代夫度假遇遇海嘯地震震，吉人天天相，有驚驚無險(xiǎn)。實(shí)實(shí)際行動(dòng)號(hào)號(hào)召成立““壹基金””救助更多多需要幫助助的人。從一個(gè)武術(shù)術(shù)界奇才才到銀幕功功夫皇帝帝，從當(dāng)初初電影中的的小和尚到到現(xiàn)在生活活中佛學(xué)智者。這就是李李連杰，內(nèi)內(nèi)斂儒雅的的東方魅力力男子。2022/12/3131至2007年李連杰杰在好萊塢塢的片酬是是1500萬美金，，成為亞洲洲最貴的演演員之一！！僅07年，，李連杰就就主演了三三部電影《《功夫之王王》、《投投名狀》和和《木乃伊伊3》，拿拿到了約4.65億億元片酬。。《投名狀狀》耗資3億，僅李李連杰1人人的片酬，，就占去三三分之一，，因?yàn)椋侨蚱逼狈康谋ＷC證。2022/12/3132營銷目標(biāo)設(shè)設(shè)定（告訴訴你要到達(dá)達(dá)的目的地地）營銷戰(zhàn)略策策劃（達(dá)到到目的地的的整體框架架）營銷戰(zhàn)術(shù)策策劃“野馬”馳馳騁市場實(shí)施施的的計(jì)計(jì)劃劃實(shí)施施計(jì)計(jì)劃劃的的控控制制4.制制訂訂策策劃劃方方案案2022/12/31331964年年，，著著名名的的汽汽車車大大王王李李··艾艾柯柯卡卡，，為為福福特特汽汽車車公公司司推推出出的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品“野野馬馬””轎轎車車，取取得得了了轟轟動(dòng)動(dòng)一一時(shí)時(shí)的的成成功功，，兩兩年年內(nèi)內(nèi)為為福福特特公公司司創(chuàng)創(chuàng)造造了了11億億美美元元的的純純利利潤潤。。當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)，，購購買買野野馬馬車車的的人人打打破破了了美美國國歷歷史史的的記記錄錄，，在在不不到到一一年年的的時(shí)時(shí)間間里里，，野野馬馬汽汽車車風(fēng)風(fēng)行行整整個(gè)個(gè)美美國國，，各各地地還還紛紛紛紛成成立立野野馬馬車車會(huì)會(huì)。。為為什什么么野野馬馬汽汽車車如如此此受受人人歡歡迎迎?這這與與其其獨(dú)獨(dú)特特周周密密的的營營銷銷策策劃劃是是分分不不開開的的。。李李··艾艾柯柯卡卡在在仔仔細(xì)細(xì)分分析析了了市市場場狀狀況況之之后后，，制制定定了了一一整整套套推推出出““野野馬馬””汽汽車車的的營營銷銷策策略略，，令令人人矚矚目目的的銷銷售售業(yè)業(yè)績績使使他他獲獲得得了了““野野馬馬之之父父””的的稱稱號(hào)號(hào)。“野野馬馬””馳馳騁騁市市場場2022/12/3134市場營銷環(huán)境境研究第一、第二次次世界大戰(zhàn)以以后，生育率率激增，幾千萬嬰兒如如今已長大成成人，今后十年的的人口20——24歲年齡齡組要增長50％，購買買新車的18—34歲年年輕人可望占占到一半。根根據(jù)這一信息息，艾柯卡預(yù)見到到今后10年年的汽車銷售售量將會(huì)大幅幅度增長，而而對(duì)象就是年年輕人。第二、隨著受受教育程度的的提高，消費(fèi)費(fèi)模式也在改改變；婦女和和獨(dú)身者顧客客數(shù)量增加，，兩輛汽車的的家庭也越來來越多，人們們?cè)敢獍迅喽嗟腻X花在娛娛樂上。人們正在追求求一種樣式新新穎的輕型豪豪華車。第三、艾柯卡卡在歐洲了解解福特汽車公公司生產(chǎn)的““紅雀”牌汽汽車銷售情況況時(shí)，發(fā)現(xiàn)““紅雀”太小小了，沒有行行李箱，雖很很省油，但外外型不漂亮，，如不盡快推出出一種新型車車，公司就可可能被競爭對(duì)對(duì)手擊敗。2022/12/3135確定目標(biāo)市場場——年輕人人艾柯卡根據(jù)上上述信息提出出了一個(gè)目標(biāo)市場，適合這個(gè)市市場的車應(yīng)當(dāng)當(dāng)是：車型要獨(dú)樹一一幟，容易辨辨認(rèn)；為便于于婦女和新學(xué)學(xué)駕駛汽車的的人購買，要要容易操縱；；為便于外出出旅行，要有有行李箱；為為吸引年輕人人，外型要像像跑車，而且且要?jiǎng)龠^跑車車2022/12/3136營銷策略李·艾柯卡授授意車型經(jīng)理理和生產(chǎn)經(jīng)理理主持車型設(shè)計(jì)，指出這種新新車一定要兼兼具式樣好、性能能強(qiáng)、價(jià)錢低低三大特色。這種車應(yīng)當(dāng)是是小型的，但但又不能太小小，必須能容容下四人；它它必須是輕型型的，重量不不能超過2500磅；價(jià)價(jià)錢方面，要要帶有全套自自選設(shè)備而不不能超過2500美元。。最后的形狀為為：方頂，流線型型；前長后短短，低矮大方方；整車顯得得既瀟灑又矯矯健。2022/12/31372022/12/3138艾柯卡把新車的命名名也看作是產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的的一部分。。在早期設(shè)設(shè)計(jì)階段，，新車被叫叫做獵鷹特號(hào)，后又有人人想叫它美洲豹、雷雷鳥II型型等，艾柯卡卡認(rèn)為均不不理想，于于是委托廣廣告公司代代理人去底特律公共共圖書館找目錄。此公從A到z列列出成千動(dòng)動(dòng)物，最后后篩出一個(gè)個(gè)——“野馬”，這是一一個(gè)激動(dòng)人人心的地道道的美國名名字。美國國人對(duì)第二二次世界大大戰(zhàn)中野馬式戰(zhàn)斗斗機(jī)的名字印象象極為深刻刻，用“野野馬”作為為新型車的的名字，不不僅能顯示示出車的性能和速度度，有著廣廣闊天地任任君闖的味味道，而且且很適合美美國人放蕩蕩不羈的個(gè)個(gè)性。2022/12/31392022/12/31402022/12/3141新車試制小小組在底特特律選定了了52對(duì)有有中等收入入的青年夫夫婦，請(qǐng)他他們到福特特展廳來品品評(píng)新車。。白領(lǐng)夫婦對(duì)新車造型型表示滿意意，藍(lán)領(lǐng)夫婦則把野馬看看作他們所所追求的地地位和權(quán)勢(shì)勢(shì)的象征。。艾柯卡請(qǐng)他他們?yōu)樾萝囓嚬纼r(jià)，幾乎所有人人都估計(jì)約約10000美元，并表表示家中已已有車，將將不再購買買這種車。。當(dāng)艾柯卡宣宣布車價(jià)在在2500美元以內(nèi)內(nèi)時(shí)，他們們十分驚訝訝，都表示示將購買這這種能顯示示身份和地地位的新車車。在研究了消消費(fèi)者心理理之后，艾柯卡把車車價(jià)定在2368美美元2022/12/31422022/12/3143“野馬””汽車正正式投放放市場前前四天，，公司邀請(qǐng)請(qǐng)了報(bào)界界100多名新新聞?dòng)浾哒邊⒓訌膹募~約到到迪爾本本的70輛“野野馬”汽汽車大賽賽，這些車飛飛馳700英里里無一發(fā)發(fā)生故障障，證實(shí)了野野馬車的的可靠性性。于是，，幾百家家報(bào)紙都都以顯著著的位置置熱情地地刊出了了關(guān)于““野馬””的大量量文章和和照片。。表面上看看，這只只是一次次賽車活活動(dòng)，實(shí)實(shí)際上是是一次告告知性廣廣告，使使“野馬馬”成為為新聞界界的熱門門話題。。2022/12/31442022/12/3145在“野馬”車車投放市場的的當(dāng)天，福特在2600種報(bào)刊上上登了全頁廣廣告，并在數(shù)數(shù)家電視臺(tái)播播出廣告短片片。廣告使用了所所謂的“蒙娜娜·麗莎”手手法：一幅樸樸素的白色““野馬”在奔奔馳的畫面，，注上一行簡簡單的字：“真想不到到”，副題是是：售價(jià)2368美元。。由于公關(guān)經(jīng)理的努力，新車照片同時(shí)時(shí)出現(xiàn)在《時(shí)時(shí)代》和《新新聞周刊》封封面上，關(guān)于這兩大雜雜志的驚人宣宣傳效果，艾艾柯卡后來回回憶說：《時(shí)時(shí)代》和《新新聞周刊》本本身就使我們們多賣出10萬輛!”2022/12/3146福特公公司還還在全國15個(gè)個(gè)最繁繁忙的的機(jī)場場和從從東海海岸到到西海海岸的的200家家假日日飯店店的門門廳里里陳列列了““野馬馬”。。公司選選擇最最顯眼眼的停停車場場，豎豎起巨巨型的的廣告告牌，，上書書：““野馬馬欄””以引引起消消費(fèi)者者的注注意，，激發(fā)發(fā)人們們的購購買欲欲望。。同時(shí)，，福特公公司向向全國國的小小汽車車用戶戶直接接寄發(fā)發(fā)幾百百萬封封推銷銷信,既達(dá)到到了促促銷的的目的的，也也表示示了公公司忠忠誠為為顧客客服務(wù)務(wù)的態(tài)態(tài)度和和決心心。此外，，公司大大量上上市““野馬馬”墨墨鏡、、鑰匙匙鏈、、帽子子、““野馬馬”玩玩具車車，甚甚至在在面包包鋪的的櫥窗窗里貼貼上廣廣告：：“我我們的的烤餅餅賣得得像‘‘野馬馬’一一樣快快。””2022/12/3147于從選選定目目標(biāo)市市場、、產(chǎn)品品設(shè)計(jì)計(jì)到銷銷售野野馬車車的各各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，，福特特公司司均作作了一一系列列精心心的策策劃。。使野野馬汽汽車獲獲得了了汽車車銷售售史上上的巨巨大成成功：：其訂訂貨單單源源源而來來。到1965年4月16日日，即即野馬馬誕生生一周周年的的時(shí)候候，已已售出出418812輛，，創(chuàng)下下了福福特公公司的的銷售售記錄錄。2022/12/31482022/12/3149。5.策策劃劃方方案案的的評(píng)評(píng)估估6.實(shí)施施及及控控制制方方案案7.效效果果的的評(píng)估估與與修修正正2022/12/3150策劃劃書書按按道道理理沒沒有有一一成成不不變變的的格格式式，，它它依依據(jù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品品或或營營銷銷活活動(dòng)動(dòng)一一般般規(guī)規(guī)律律來來看看，，其中中有有些些要要素素是是共共同同的的。。因此此，，我我們們可可以以共共同同探探討討營營銷銷策策劃劃書書的的一一些些基基本本內(nèi)內(nèi)容容及及編編制制格格式式。。三、、市市場場營營銷銷策策劃劃書書的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)與與撰撰寫寫2022/12/3151營銷環(huán)環(huán)境的的分析析與評(píng)評(píng)價(jià)企業(yè)的的機(jī)會(huì)會(huì)與優(yōu)優(yōu)勢(shì)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略及及行動(dòng)動(dòng)方案案營銷成成本估估算行動(dòng)方方案控控制1、營銷策策劃的的構(gòu)成成要素素2022/12/31522、市市場場營銷銷策劃劃書的的結(jié)構(gòu)構(gòu)與內(nèi)內(nèi)容封面前言目錄概要提提示營銷策策劃目目的市場現(xiàn)現(xiàn)狀分分析市場機(jī)機(jī)會(huì)與與問題題分析析確定具具體行行銷方方案預(yù)算進(jìn)度表表人員分分配及及場地地結(jié)束語語附錄2022/12/3153營銷策策劃書書的一一般結(jié)結(jié)構(gòu)（可根根據(jù)實(shí)實(shí)際情情況作作詳略略取舍舍）策劃書的結(jié)構(gòu)要素封面策劃書的臉前言前景交代目錄一目了然摘要要點(diǎn)提示正文市場狀況分析策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)SWOT分析提出問題營銷策劃目標(biāo)明確任務(wù)營銷戰(zhàn)略與具體行銷方案對(duì)癥下藥策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算預(yù)算準(zhǔn)確行動(dòng)方案控制容易實(shí)施結(jié)束語前后呼應(yīng)附錄提高可信度2022/12/3154（一））封面面封面的的設(shè)計(jì)計(jì)原則則是醒目目、整整潔、、切忌忌花哨哨，但但要起起到強(qiáng)強(qiáng)烈視視覺效效果，，給人人留下下深刻刻的第第一印印象，，從而而對(duì)策策劃內(nèi)內(nèi)容的的形象象定位位起到到輔助助作用用。封面提提供的的信息息應(yīng)包括括：策劃書書的名名稱、被策劃劃的客客戶、策劃機(jī)機(jī)構(gòu)或或策劃劃人的的名稱稱、策劃完完成日日期及本策劃劃適用用時(shí)間間段。。封面制制作要要點(diǎn)：a）標(biāo)標(biāo)出策策劃委委托方方。如果是是受委委托的的營銷銷策劃劃，那那么在在策劃劃書封封面要要把委委托方方的名名稱列列出來來。如如：×××公司×××策劃書書。2022/12/3155（1）封面b）取一個(gè)簡簡明扼要的標(biāo)標(biāo)題。題目要準(zhǔn)確確又不累贅，，使人一目了了然。有時(shí)為為了突出策劃劃的主題或者者表現(xiàn)策劃的的目的，可以以加一個(gè)副標(biāo)標(biāo)題。c）標(biāo)示日期。日期一般以正正式提交日為為準(zhǔn)。因?yàn)闋I營銷策劃具有有一定時(shí)間性性，不同時(shí)間間段上市場的的狀況不同，，營銷執(zhí)行效效果也不一樣樣。d）標(biāo)明策劃者。。一般要在封面面的最下方標(biāo)標(biāo)出策劃者。。如果策劃者者是公司，則則須列出企業(yè)業(yè)全稱。2022/12/3156例：某營銷策策劃書封面中國方興百貨貨大樓營銷策策劃書中國AAA營營銷策劃公司司中國方興百貨貨大樓營銷策策劃工作組2009年5月1日2022/12/3157(二)前言前言或序言是是策劃書正式式內(nèi)容前的情情況說明部分分，內(nèi)容應(yīng)簡簡明扼要，最最多不要超過過1000字字，讓人一目目了然。一方面是對(duì)內(nèi)容的高度度概括性表述述，另一方面在于于引起閱讀者的的注意和興趣趣。當(dāng)閱讀者看過過前言后，能能使其產(chǎn)生急急于看正文的的強(qiáng)烈欲望。。其內(nèi)容主要包包括：:1.簡單交代代接受委托的的情況，如:×公司接受受×公司的委委托，就×××年度的廣告告宣傳計(jì)劃進(jìn)進(jìn)行具體策劃劃；2.進(jìn)行策劃劃的原因，即即本次策劃的的重要性與必必要性；3.策劃的概概況，即策劃劃的過程及達(dá)達(dá)到的目的。。2022/12/3158例如：某營營銷策劃書書的前言在經(jīng)濟(jì)變局局的壓力之之下，酒類類行業(yè)競爭爭升級(jí)引發(fā)發(fā)的各種矛矛盾愈加突突出，未來來3-5年年，在歷經(jīng)經(jīng)了高景氣氣周期之后后，酒類行行業(yè)將面臨臨全新的考考驗(yàn)。因此對(duì)于金金沙酒業(yè)而而言，面對(duì)對(duì)市場環(huán)境境的不穩(wěn)定定性和行業(yè)業(yè)競爭的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，如何何構(gòu)建金沙沙的系統(tǒng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)市場的持持續(xù)快速發(fā)發(fā)展，成為為現(xiàn)階段企企業(yè)戰(zhàn)略突突破的全新新問題。前言：2022/12/3159例：某營銷銷策劃書的的前言前言改革開放以以來，東方方市流通業(yè)業(yè)發(fā)展迅速速，除出現(xiàn)現(xiàn)了多家大大型綜合性性零售企業(yè)業(yè)以外，超超市、便民民店等連鎖鎖業(yè)和以零零售為主要要銷售方式式的專業(yè)市市場的迅速速崛起，以以及人們生生活水平的的日益提高高、生活方方式的逐漸漸改變、城城市中心居居民的逐漸漸向城市邊邊緣外移對(duì)對(duì)整個(gè)城市市的商業(yè)已已產(chǎn)生了極極大的影響響。處于市市中心地區(qū)區(qū)的大型綜綜合性零售售商業(yè)企業(yè)業(yè)正受到嚴(yán)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。中國方方興百貨大大樓是東方方市中心黃黃金地段新新開業(yè)的一一家大型綜綜合性的、、以零售為為主的百貨貨商店，由由于建設(shè)工工期的延誤誤，百貨大大樓一竣工工，就面臨臨著十分激激烈的市場場競爭，中中心地區(qū)居居民外移，，四周大型型零售企業(yè)業(yè)林立，大大型超市在在居民集中中區(qū)域一家家接一家開開業(yè)。中國國方興百貨貨大樓如何何生存和發(fā)發(fā)展，這是是它面臨的的一個(gè)十分分緊迫的課課題，本策策劃力求從從中國方興興百貨大樓樓的定位即即大型綜合合性零售企企業(yè)的功能能革命入手手，提出中中國方興百百貨大樓的的發(fā)展方向向和營銷謀謀劃。2022/12/3160(三三)目目錄錄目錄錄是是為為了了方方便便閱閱讀讀者者對(duì)對(duì)營營銷銷策策劃劃書書的的閱閱讀讀，，方方便便查查找找策策劃劃書書的的內(nèi)內(nèi)容容。。一般般來來說說，，營營銷銷策策劃劃書書必必須須要要有有目目錄錄。。2022/12/3161第二部分分金金沙酒業(yè)業(yè)2008年?duì)I營銷檢索索存在問題題分析SWOT分析第三部分分金金沙酒業(yè)業(yè)09年年戰(zhàn)略營營銷規(guī)劃劃第四部分分營營銷策略略暨執(zhí)行行方案目錄：第一部分分營營銷環(huán)境境分析白酒市場場發(fā)展環(huán)環(huán)境分析析白酒競爭爭格局分分析成功品牌牌發(fā)展路路徑2022/12/3162(四)概概要提示示（摘要要）這是對(duì)營營銷策劃劃書的總總結(jié)性陳陳述，閱讀者應(yīng)應(yīng)能夠通通過概要要提示大大致理解策劃內(nèi)容容的要點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)營銷策策劃內(nèi)容容有一個(gè)個(gè)非常清清晰的概概念，便便于閱讀讀者理解解策劃者者的意圖圖與觀點(diǎn)點(diǎn)。概要提示示的撰寫寫同樣要要求簡明明扼要，，篇幅不不能過長長，一般般控制在在一頁紙紙內(nèi)。另另外，概概要提示示不是簡簡單地把把策劃內(nèi)內(nèi)容予以以列舉，，而是要要單獨(dú)成成為一個(gè)個(gè)系統(tǒng)，，因此其其遣詞造造句等都都要仔細(xì)細(xì)斟酌，，要起到到一滴水水見大海海的效果果。2022/12/3163例：某某營銷銷策劃劃書的的摘要要摘要要中國方方興百百貨大大樓要要適應(yīng)應(yīng)外部部環(huán)境境的變變化，，要在在市場場競爭爭中生生存并并取得得競爭爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)，創(chuàng)創(chuàng)新是是其必必由之之路。。這里里所說說的““創(chuàng)新新”就就是對(duì)對(duì)原來來的大大型零零售企企業(yè)的的市場場形象象和經(jīng)經(jīng)營內(nèi)內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行一一場真真正的的“革革命””，總總括來來說包包括兩兩方面面：（1））商場場的功功能革革命………（2））購物物環(huán)境境革命命………中國方方興百百貨大大樓面面對(duì)外外部環(huán)環(huán)境的的新變變化、、市場場競爭爭的新新挑戰(zhàn)戰(zhàn)，必必須對(duì)對(duì)商場場的功功能重重新定定位并并在與與之配配套的的營銷銷策劃劃上進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)新，，只有有這樣樣才能能穩(wěn)操操勝券券，中中國方方興百百貨大大樓才才能在在激烈烈的競競爭中中生存存和發(fā)發(fā)展。。2022/12/3164(五)正文文1.營銷策策劃的目的的2.市場狀狀況分析3.市場機(jī)機(jī)會(huì)與問題題分析4.針對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)分分析優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)5.確定具體營營銷方案SWOT分分析2022/12/3165(五)正文文1.營銷策策劃的目的的最大限度的的實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的社會(huì)價(jià)價(jià)值和其產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的市場價(jià)價(jià)值。要對(duì)本營銷銷策劃所要要達(dá)到的目目標(biāo)、宗旨旨樹立明確確的觀點(diǎn)，，作為執(zhí)行行本策劃的的動(dòng)力或強(qiáng)強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行行的意義所所在，以要要求全員統(tǒng)統(tǒng)一思想，，協(xié)調(diào)一致致，共同努努力保證策策劃的高質(zhì)質(zhì)量地完成成。簡之：策劃的目的的就是你策策劃的這個(gè)個(gè)事情要達(dá)達(dá)到什么效效果和目標(biāo)標(biāo)2022/12/3166企業(yè)營銷上上存在的問問題紛繁多多樣，但概概而言之，，也無非六六個(gè)方面：：企業(yè)開張伊伊始，尚無無一套系統(tǒng)統(tǒng)營銷方略略，因而需需要根據(jù)市市場特點(diǎn)策策劃出一套套行銷計(jì)劃劃；企業(yè)發(fā)展壯壯大，原有有的營銷方方案已不適適應(yīng)新的形形勢(shì)，因而而需要重新新設(shè)計(jì)新的的營銷方案案；企業(yè)改革經(jīng)經(jīng)營方向，，需要相應(yīng)應(yīng)地調(diào)整行行銷策略；；企業(yè)原營銷銷方案嚴(yán)重重失誤，不不能再作為為企業(yè)的行行銷計(jì)劃；；市場行情發(fā)發(fā)生變化，，原經(jīng)銷方方案已不適適應(yīng)變化后后的市場；；企業(yè)在總的的營銷方案案下，需在在不同的階階段，根據(jù)據(jù)市場的特特征和行情情變化設(shè)計(jì)計(jì)新的階段段性方案。。2022/12/3167贏利能力品牌力ABAB品牌形象象低，品品牌力弱弱區(qū)區(qū)域前前二，中中檔第一一區(qū)域市場場發(fā)展不不均衡全全省布布局，立立足貴州州，開發(fā)發(fā)周邊產(chǎn)品線不不完善分分品品牌策略略，主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品突突破通路運(yùn)作作不規(guī)范范分分品品牌分經(jīng)經(jīng)銷商分分渠道運(yùn)運(yùn)作營銷組織織架構(gòu)不不完善建建立立科學(xué)的的營銷組組織架構(gòu)構(gòu)營銷目標(biāo)標(biāo)：2022/12/3168銷售目標(biāo)標(biāo)：2億5億20億加快全省省布局，，全面覆覆蓋，以以貴陽和和畢節(jié)為為兩大中中心,全省市場場整體發(fā)發(fā)展；未來三年年，快速速提升突突破，實(shí)實(shí)現(xiàn)全省省動(dòng)銷，，成為貴貴州市場場中檔白白酒第一一品牌,三年內(nèi)內(nèi)突破5個(gè)億；；立足貴州州，進(jìn)軍軍全國，，躋身全全國醬香香白酒前前二；2015年2011年2009年2022/12/31692.市場狀況況分析對(duì)同類產(chǎn)品市市場狀況，競競爭狀況及宏宏觀環(huán)境要有有一個(gè)清醒的的認(rèn)識(shí)，它是是為指定相應(yīng)應(yīng)的營銷策劃劃，采取正確確的營銷手段段提供依據(jù)的的?！爸褐耍侥馨侔賾?zhàn)不殆”。。因此這一部部分需要策劃劃者對(duì)市場比比較了解，這這部分主要分分析：a.宏觀環(huán)境境分析b.產(chǎn)品分析析c.競爭者分分析d.消費(fèi)者分分析2022/12/3170a.宏觀環(huán)境境分析主要是對(duì)影響響產(chǎn)品市場的的不可控因素素進(jìn)行分析：：如宏觀環(huán)境境、政治環(huán)境境、居民經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件，如消消費(fèi)收入水平平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)的變化、消消費(fèi)心理等，，對(duì)一些受科科技發(fā)展影響響較大的產(chǎn)品品如：計(jì)算機(jī)機(jī)、家用電器器等產(chǎn)品的營營銷策劃中還還需要考慮技技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)方向的影響響。2022/12/3171b.產(chǎn)品分析析主要分析本產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、、劣勢(shì)、在同同類產(chǎn)品中的的競爭力、在在消費(fèi)者心目目中的地位、、在市場上的的銷售力等。。2022/12/3172c.競競爭者者分析析分析本本企業(yè)業(yè)主要要競爭爭者的的有關(guān)關(guān)情況況，包包括競競爭產(chǎn)產(chǎn)品的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)、劣劣勢(shì)，，競爭爭產(chǎn)品品營銷銷狀況況，，競爭爭企業(yè)業(yè)整體體情況況等。。d.消消費(fèi)者者分析析對(duì)產(chǎn)品品消費(fèi)費(fèi)對(duì)象象的年年齡、、性別別、職職業(yè)、、消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣慣、文文化層層次等等進(jìn)行行分析析。2022/12/31733.市市場機(jī)機(jī)會(huì)與與問題題分析析（SWOT分分析））營銷方方案是是對(duì)市市場機(jī)機(jī)會(huì)的的把握握和策策略的的運(yùn)用用，因因此分分析市市場機(jī)機(jī)會(huì)，，就成成了營營銷策策劃的的關(guān)鍵鍵。只只是找找準(zhǔn)了了市場場機(jī)會(huì)會(huì)，策策劃就就成功功了一一半。。′2022/12/3174a.營營銷銷現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析對(duì)企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品的的現(xiàn)現(xiàn)行行營營銷銷狀狀況況進(jìn)進(jìn)行行具具體體分分析析，，找找出出營營銷銷中中存存在在的的具具體體問問題題點(diǎn)點(diǎn)，，并并深深入入分分析析其其原原因因。。2022/12/3175針對(duì)產(chǎn)品品目前營營銷現(xiàn)狀狀進(jìn)行問問題分析析。一般般營銷中中存在的的具體問問題，表表現(xiàn)為多多方面：：企業(yè)知名名度不高高，形象象不佳影影響產(chǎn)品品銷售。。產(chǎn)品質(zhì)量量不過關(guān)關(guān)，功能能不全，，被消費(fèi)費(fèi)者冷落落。產(chǎn)品包裝裝太差，，提不起起消費(fèi)者者的購買買興趣。。產(chǎn)品價(jià)格格定位不不當(dāng)。銷售渠道道不暢，，或是渠渠道選擇擇有誤，，使銷售售受阻。。促銷方式式不對(duì)，，消費(fèi)者者不了解解企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量量太差，，令消費(fèi)費(fèi)者不滿滿。售后保證證缺乏，，消費(fèi)者者購后顧顧慮多等等都可以以是營銷銷中存在在的問題題。2022/12/3176b.市場場機(jī)會(huì)分分析根據(jù)前面面提出的的問題，，分析企企業(yè)及產(chǎn)產(chǎn)品在市市場中的的機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)，為營營銷方案案的出臺(tái)臺(tái)做準(zhǔn)備備。2022/12/31774.針對(duì)對(duì)產(chǎn)品特特點(diǎn)分析析優(yōu)、劣劣勢(shì)從問題中中找劣勢(shì)勢(shì)予以克克服，從從優(yōu)勢(shì)中中找機(jī)會(huì)會(huì)，發(fā)掘掘其市場場潛力。。分析各各目標(biāo)市市場或消消費(fèi)群特特點(diǎn)進(jìn)行行市場細(xì)細(xì)分，對(duì)對(duì)不同的的消費(fèi)需需求盡量量予以滿滿足，抓抓住主要要消費(fèi)群群作為營營銷重點(diǎn)點(diǎn)，找出出與競爭爭對(duì)手差差距把握握利用好好市場機(jī)機(jī)會(huì)。2022/12/31785.確定具體體營銷方案針對(duì)營銷中問問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)的分析，，提出達(dá)到營營銷目標(biāo)的具具體營銷方案案。營銷方案案主要由STP戰(zhàn)略和4Ps組合兩兩部分組成。。（活動(dòng)方案案）在制定戰(zhàn)略及及行動(dòng)方案時(shí)時(shí)，“對(duì)癥下下藥”和“因因人制宜”是是兩條最基本本的原則。可可操作性是主主要衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。2022/12/3179(六)預(yù)算這一部分記載載的是整個(gè)營營銷方案推進(jìn)進(jìn)過程中的費(fèi)費(fèi)用投入，包包括營銷過程程中的總費(fèi)用、階段段費(fèi)用、項(xiàng)目目費(fèi)用等，其原則是是以較少投入入獲得最優(yōu)效效果。用列表表的方法標(biāo)出出營銷費(fèi)用也也是經(jīng)常被運(yùn)運(yùn)用的，其優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是醒目易易讀。2022/12/3180項(xiàng)目時(shí)間地點(diǎn)金額說明廣告電視廣告報(bào)紙廣告廣告牌營業(yè)推廣樣品贈(zèng)送優(yōu)惠券人員推銷推銷人員工資推銷人員獎(jiǎng)勵(lì)交通費(fèi)2022/12/3181(七)進(jìn)度度表把策劃活動(dòng)動(dòng)起止全部部過程擬成成時(shí)間表，，具體到何日何時(shí)要要做什么都標(biāo)注清楚楚，作為策策劃進(jìn)行過過程中的控控制與檢查查。進(jìn)度表表應(yīng)盡量簡簡化，在一一張紙上擬擬出。2022/12/3182(八)人員員分配及場場地此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)應(yīng)說明具體體營銷策劃劃活動(dòng)中各各個(gè)人員負(fù)負(fù)責(zé)的具體體事項(xiàng)及所所需物品和和場地的落落實(shí)情況。。2022/12/3183(九九)結(jié)結(jié)束束語語與前前言言呼呼應(yīng)應(yīng)，，使使策策劃劃書書有有一一個(gè)個(gè)圓圓滿滿的的結(jié)結(jié)束束，，主主要要是是再再重重復(fù)復(fù)一一下下主主要要觀觀點(diǎn)點(diǎn)并并突突出出要要點(diǎn)點(diǎn)。。2022/12/3184(十十)附附錄錄附錄錄的的作作用用在在于于提提供供策策劃劃客客觀觀性性的的證證明明，，增增加加可可信信度度。。凡凡是是有有助助于于閱閱讀讀者者對(duì)對(duì)策策劃劃內(nèi)內(nèi)容容理理解解、、信信任任的的資資料料都都可可以以考考慮慮列列入入附附錄錄。。附附錄錄的的另另一一種種形形式式是是提提供供原原始始資資料料，，如如消消費(fèi)費(fèi)者者問問卷卷的的樣樣本本、、座座談?wù)剷?huì)會(huì)原原始始照照片片等等圖圖像像資資料料。。附附錄錄也也要要標(biāo)標(biāo)明明順順序序，，以以便便閱閱讀讀者者查查找找。。2022/12/3185四、、營營銷銷策策劃劃的的組組織織（一一））營營銷銷策策劃劃組組織織的的構(gòu)構(gòu)成成策劃劃總總監(jiān)監(jiān)主策策劃劃人人市場場調(diào)調(diào)查查人人員員美術(shù)術(shù)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)人人員員文案案撰撰寫寫人人員員高級(jí)級(jí)電電腦腦操操作作人人員員2022/12/3186（二）營銷策策劃的實(shí)現(xiàn)方方式自力更生的方方式借助外腦的方方式2022/12/3187謝謝12月-2214:17:0414:1714:1712月-2212月-2214:1714:1714:17:0412月-2212月-2214:17:042022/12/3114:17:049、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:17:0514:17:0514:1712/31/20222:17:05PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。