遠(yuǎn)洋博堡營(yíng)銷大綱2

2011大上海的奢華盛宴——遠(yuǎn)洋博堡2011營(yíng)銷大綱2011年?duì)I銷目標(biāo)9月底10月底11月11日12月底5月中售樓處開放樣板區(qū)開放上市銷售8億總銷約16套蓄客啟動(dòng)遠(yuǎn)洋·博堡快速前提下，品牌精神的完美演繹2011年上海5000萬以上獨(dú)棟別墅銷售:1月：3套2月、3月：零套4月：24套（上海紫園24套進(jìn)行信托抵押貸款）思路判定低調(diào)的奢華與轟動(dòng)上海

對(duì)于一個(gè)售價(jià)預(yù)計(jì)達(dá)到80000元/平方米的項(xiàng)目來講,很難講如何低調(diào),溫文爾雅不失奢華。極速轟動(dòng)上海,必須在風(fēng)格上保持克制,同時(shí)手法上必須提升輿論關(guān)注度,引爆上海。集團(tuán)品牌與項(xiàng)目品牌

項(xiàng)目品牌作為一種頂級(jí)品牌出現(xiàn)時(shí),其收藏屬性更為明顯。其美譽(yù)度和知名度提升后,集團(tuán)品牌力將快速提升。項(xiàng)目品牌為先,帶動(dòng)集團(tuán)品牌。

【難題】-01-欲綻大上海奇葩

從上海豪宅市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)來看，目前一線豪宅市場(chǎng)的價(jià)值關(guān)鍵支撐點(diǎn)還是地段。從湯臣一品，華潤(rùn)九里等項(xiàng)目來看，一線豪宅市場(chǎng)占據(jù)著江景、陸家嘴、新天地等上海的絕對(duì)一線地段。

浦東星河灣目前已經(jīng)突破了原有地段的價(jià)值，將板塊帶入豪宅價(jià)值序列，但從價(jià)格上無法躋身一線豪宅。板塊驅(qū)動(dòng)因素均價(jià)（元/㎡）典型項(xiàng)目濱江地段>15萬湯臣一品、中糧海景一號(hào)北盧灣地段、配套>12萬翠湖天地佘山景觀、交通82136佘山月湖別墅、佘山曼荼園南外灘地段、配套82675華潤(rùn)外灘九里、豐盛皇朝北外灘航運(yùn)、規(guī)劃61689白金灣府邸、豪景苑古北配套、高端社區(qū)規(guī)劃46136世紀(jì)虹苑龍華成熟商圈、地段56746徐匯苑、尚海灣豪庭新江灣地段、規(guī)劃40699仁恒怡庭、九龍倉(cāng)璽園北靜安中心地段、配套33851靜安華庭趙巷環(huán)境、規(guī)劃26368合生御廷園、龍湖滟瀾山浦東星河灣上海星河灣（數(shù)據(jù)采集截止到2010年12月)上海豪宅板塊分布遵循地段價(jià)值原則，形成市中心、一江（黃埔江）、一山（佘山）三個(gè)價(jià)值屋脊羅店美蘭湖區(qū)域依托美蘭湖、高爾夫等資源已形成別墅居住板塊但，目前區(qū)域內(nèi)尚無5000萬以上的頂級(jí)別墅豪宅大上海非傳統(tǒng)認(rèn)知的頂級(jí)豪宅區(qū)價(jià)位檔位遠(yuǎn)洋博堡01x2x4Y8y難題：在較短的準(zhǔn)備期內(nèi)，

在大上海非傳統(tǒng)認(rèn)知頂級(jí)豪宅區(qū)域內(nèi)，如何將項(xiàng)目提升至高價(jià)位高檔位雙認(rèn)可位置，并保持快速去化！2011年11月高性價(jià)比高價(jià)位+高檔位+短時(shí)間高能量引爆有意義持續(xù)性高關(guān)注度高圈層公眾開放性圈層封閉性一個(gè)有關(guān)“遠(yuǎn)洋博堡”的永恒話題話題需要從一種圈層特質(zhì)中來……【客群DNA】-02-仰視0.025圈層仰視0.025圈層博堡戶型面積積區(qū)間580-1280㎡單價(jià)區(qū)間80000-100000元/㎡總價(jià)區(qū)間5000萬-1億大上海區(qū)域的的頂級(jí)千萬豪豪宅■摘自招商銀行行和全球知名名咨詢公司貝貝恩公司聯(lián)合合發(fā)布的《2010中國(guó)私人財(cái)富富報(bào)告》2009年中國(guó)可投資資資產(chǎn)1千萬人民幣以以上的高凈值值人群達(dá)30萬人，人均持持有可投資資資產(chǎn)約2千9百萬人民幣，共持有可投投資資產(chǎn)8.8萬億人民幣2010年預(yù)計(jì)中國(guó)高高凈值人群將將達(dá)到32萬人，高凈值人人群持有的可可投資資產(chǎn)規(guī)規(guī)模超過9萬億人民幣2009年末中國(guó)80%的高凈值人群群居于11個(gè)省市，超過過50%的高凈值人群群集中在廣東東、上海、北北京、江蘇、、浙江等5省市來源：貝恩公司高凈值人群收入-財(cái)富分布模型32萬富豪坐擁9萬億財(cái)富高凈值人群0.025%客群中國(guó)頂級(jí)富豪豪平均每10萬人中有25人年齡層31-46歲中國(guó)的富裕階層年齡在31-46歲的占到了64%,這個(gè)階層也成為頂級(jí)信用卡消費(fèi)的主力富裕人士使用商旅服務(wù)的頻次遠(yuǎn)高于其他人群,航空、酒店類是消費(fèi)較為集中的商戶,其中機(jī)場(chǎng)免稅店和五星級(jí)酒店消費(fèi)尤為突出。此外,日常生活消費(fèi)則以百貨類為主,尤其是奢侈品。VISA國(guó)際組織2008年末提供的數(shù)據(jù),中國(guó)富豪們每月持卡消費(fèi)金額超過7萬元人民幣,位居亞洲首位。消費(fèi)額刷卡額普通人的50倍，最大消費(fèi)是奢侈品社會(huì)責(zé)任慈善排名捐款上升到第三納稅仍然被富豪認(rèn)為是盡企業(yè)家社會(huì)責(zé)任的最好方式,其后依次是環(huán)保、慈善捐款、維護(hù)職工權(quán)益、提高就業(yè)率、引領(lǐng)行業(yè)等方式。慈善捐款從去年排名第五位上升到第三位。42%富豪通過直接項(xiàng)目,親自參與慈善。理財(cái)方式：低風(fēng)險(xiǎn)、流行性高的固定收益類產(chǎn)品從股票轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)受金融風(fēng)暴影響，富豪的投資理念趨于保守。選擇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)投資理念的富豪人數(shù)從去年的24%增長(zhǎng)到29%，投資房地產(chǎn)比例將從去年的26%上升到34%。購(gòu)物傾向：境外他們?cè)谙M(fèi)的精神訴求面有較高期待，更多地為自己的志趣而消費(fèi)。中國(guó)香港、美國(guó)、英國(guó)倫敦、法國(guó)巴黎、澳洲是他們最集中的境外消費(fèi)地。離岸資金目的——移民、子女留學(xué)表現(xiàn)自我尋求認(rèn)同奢侈的消費(fèi)、、財(cái)富的炫耀耀同類的認(rèn)同（圈層）、社會(huì)和世界的的認(rèn)同（階層）保護(hù)財(cái)富和家家庭傳承家族財(cái)富富個(gè)體的安全、、財(cái)富的安全全、對(duì)家庭的責(zé)任任培養(yǎng)精英后代代對(duì)家人的愛護(hù)護(hù)行為行為中國(guó)高凈值階階層文化名稱區(qū)域環(huán)線板塊形態(tài)面積（平米）總價(jià)區(qū)間（萬元）單價(jià)區(qū)間（元/平米）御翠園七期浦東內(nèi)環(huán)內(nèi)花木板塊獨(dú)幢295-3181200-380071000-95000星河灣浦東內(nèi)環(huán)內(nèi)花木板塊高層220-5301100-370046800-70000俐馬花園四期浦東內(nèi)中環(huán)碧云板塊獨(dú)幢270-3001380-215050000-70000世紀(jì)虹苑長(zhǎng)寧內(nèi)中環(huán)虹橋板塊別墅185-354685-112037000-56000上海紫園松江外郊環(huán)佘山板塊別墅600-30001550-580035000-54000上海高端房產(chǎn)產(chǎn)成交客戶實(shí)實(shí)證御翠園俐馬花園四期世紀(jì)虹苑上海紫園星河灣【數(shù)據(jù)源自上海海房地產(chǎn)佑威威系統(tǒng)】上海高端房產(chǎn)產(chǎn)成交客戶實(shí)實(shí)證御翠園

俐馬花園四期世紀(jì)虹苑上海紫園星河灣【數(shù)據(jù)源自上海海房地產(chǎn)佑威威系統(tǒng)】御翠園

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20歲以下套數(shù)20-35套數(shù)35-45套數(shù)45-60套數(shù)60歲以上套數(shù)上海48491865533934

上海外地港澳臺(tái)外國(guó)套數(shù)28712005661430豪宅市場(chǎng)上，，上?？蛻敉锻顿Y需求大，，上海帶動(dòng)了了整體豪宅市市場(chǎng)。而在上上海區(qū)內(nèi)，成成交的年齡齡段主要集中中于35-40歲，以及60歲以上。他們更關(guān)注別別墅產(chǎn)品“血統(tǒng)”。高端別墅墅的區(qū)分不不僅僅體現(xiàn)現(xiàn)在價(jià)格、、面積、是是否獨(dú)立等等基本的硬硬件指標(biāo)上上，更體現(xiàn)現(xiàn)在別墅作作為“貴族血統(tǒng)”象征價(jià)值上上。當(dāng)前高端別別墅購(gòu)買人人群不僅僅僅尋找高價(jià)價(jià)格別墅，，更追求體體現(xiàn)可以作作為家族的的精神和物物質(zhì)領(lǐng)地、、具有傳世世價(jià)值的“貴族別墅”。別墅項(xiàng)目逐逐漸形成了了宮殿-古堡-公館-普通別墅的的產(chǎn)品參照照系。財(cái)富金字塔尖，把握著上上海的經(jīng)濟(jì)濟(jì)風(fēng)潮在公司（集集團(tuán)）中擁?yè)碛休^高的的地位，是是公司的領(lǐng)頭羊或掌掌舵人他們崇尚自然，他們對(duì)世世界稀有的的古董、名畫畫情有獨(dú)鐘他們希望集集中資源，，優(yōu)先保證證常用增值服務(wù)(貴賓廳、高高爾夫、體體檢等)的服務(wù)品質(zhì)質(zhì)他們需要提提供高規(guī)格服務(wù)務(wù)而并非單純純追求性價(jià)價(jià)比他們喜歡高高端消費(fèi)，，同時(shí)在消消費(fèi)的精神訴求面面有較高期待待中西文化交融的受益者，，貫通中西西，采擷精精華，留存存經(jīng)典具有強(qiáng)烈的的社會(huì)責(zé)任任感，積極極參與社會(huì)慈善和和公益上海豪宅客客戶主要來來自上海、、江蘇、浙浙江、福建建等地，港港澳臺(tái)與外外籍客戶占占較大的比比例，上海海豪宅客戶戶國(guó)際化趨趨勢(shì)明顯。。序號(hào)戶籍人數(shù)套數(shù)面積1上海23639122997922882881217873浙江148151713334福建3338207515江蘇3030215426安徽181991747北京915102928美國(guó)141451209香港特別行政區(qū)1414497810湖北1012481511陜西101038852010年上?？們r(jià)價(jià)千萬以上上豪宅成交交數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)來源：：上海市房房產(chǎn)交易中中心，按照照身份證號(hào)號(hào)和護(hù)照來來確定客戶戶上海作為國(guó)國(guó)際化大都都市是中國(guó)富豪豪乃至全球球富豪關(guān)注注的熱點(diǎn)城城市0.025極致圈層目目標(biāo)分分布上海31%外地30%境外及港澳臺(tái)人士39%豪宅市場(chǎng)上，上?？蛻敉顿Y需求大，上海帶動(dòng)了整體豪宅市場(chǎng)，約占50%份額江浙及其它城市對(duì)上海豪宅也相當(dāng)熱衷，他們以投資、收藏為主導(dǎo)，約占30%上海是一個(gè)國(guó)際大都市，匯集了世界各國(guó)人士，他們注重低調(diào)、資源的稀缺性等，自住或收藏約占20%■

上海本地客戶

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國(guó)內(nèi)外地客戶

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境外客戶產(chǎn)品客層具有尊貴血血統(tǒng)的象征征價(jià)值作為家族的的精神和物物質(zhì)領(lǐng)地、、具有傳世世價(jià)值的“珍藏別墅”宮殿-城堡-公館-普通別墅圈層認(rèn)同與與精神傳承承傳承性收收藏性保保值性性象象征性奢侈品現(xiàn)象象奢侈品現(xiàn)象賦予遠(yuǎn)洋博堡價(jià)位+檔位的關(guān)鍵所在遠(yuǎn)洋博堡是一件傳世榮耀的奢侈品2011年5月——2011年12月開始一場(chǎng)包包裝、傳播播、收藏的的奢侈品話話題之旅【奢侈品傳播播擴(kuò)散】-03-六個(gè)月與與勞力士齊齊名一個(gè)高貴的血統(tǒng)一方文明的共享一種無上的奢華高貴型稀缺性極極品性傳承性引領(lǐng)性奢享，從遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋博堡開開始……一個(gè)不可能能的收藏與與一一個(gè)不可可多得的收收藏……遠(yuǎn)洋博堡9月底10月底11月11日12月底5月中售樓處開放放樣板區(qū)開放放上市銷售6月7月8月炒作蓄客期期深度蓄客期期強(qiáng)銷期蓄客目標(biāo):50組70組30組推廣主題:一個(gè)不可能能的收藏一個(gè)不可多多得的收藏藏共享建筑顛顛峰文明推廣配合:活動(dòng)配合:線上：戶外高炮炮、高爾夫夫球場(chǎng)外、、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)報(bào)紙軟文、、雜志（航空空雜志）軟軟文、分眾眾傳媒樓宇宇電視線下：外展場(chǎng)設(shè)設(shè)置美蘭湖區(qū)域域價(jià)值發(fā)展展論壇歐洲城堡建建筑風(fēng)格研研討會(huì)高雅實(shí)景亮亮相,樹立標(biāo)桿價(jià)價(jià)值持續(xù)引發(fā)市市場(chǎng)關(guān)注推廣策略:線上：戶外高炮炮、高爾夫夫球場(chǎng)外、、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)報(bào)紙軟文、、雜志（航航空雜志））軟文、分分眾傳媒樓樓宇電視線下：彩信精準(zhǔn)準(zhǔn)投放售樓處開放放儀式暨意意大利文化化名流之夜夜10月高爾夫全全國(guó)巡回賽賽高端形象圍圍擋強(qiáng)勢(shì)出出街精神堡壘樹樹立，引發(fā)發(fā)市場(chǎng)關(guān)注注線下：圈層營(yíng)銷銷圈層營(yíng)銷,精準(zhǔn)鎖定高高端客群奢侈品聯(lián)展展如何建立項(xiàng)項(xiàng)目影響力力，樹立豪豪宅標(biāo)桿？？在淡市下下，建立知知名度與影影響力！完完成銷售目目標(biāo)！策略第一階段：高：高舉高打，引爆市場(chǎng)第二階段：大：大氣高雅，全城熱議第三階段：精：圈層營(yíng)銷，鎖定高端端SectionI第一階段：：炒作蓄客客期策略：高舉高打，，引爆市場(chǎng)場(chǎng)主題：遠(yuǎn)洋洋博堡，一一個(gè)不可能能的收藏時(shí)間：2011年5月-9月關(guān)鍵工作：：5月：外展場(chǎng)場(chǎng)設(shè)置6月：陣地包包裝完成、、美蘭湖區(qū)域域價(jià)值論壇壇7月：戶外高高端形象出出街、報(bào)紙紙軟文炒作作、樓宇電電視投放、、網(wǎng)絡(luò)……8月：歐洲城堡建建筑風(fēng)格研研討會(huì)暨產(chǎn)產(chǎn)品推薦紅紅酒會(huì)9月：售樓處處開放活動(dòng)動(dòng)的準(zhǔn)備工工作，全國(guó)國(guó)重點(diǎn)城市市巡展設(shè)置外展場(chǎng)場(chǎng)、接待處處——迅速入市釋釋放項(xiàng)目聲聲音爭(zhēng)分奪秒接待處替代代售樓處，，為項(xiàng)目開開盤前期儲(chǔ)儲(chǔ)客做足準(zhǔn)準(zhǔn)備！漾樂會(huì)外灘2號(hào)，，華爾道夫夫酒店——明確角色，，做價(jià)值對(duì)對(duì)位鏈接舉辦《美蘭湖區(qū)域域價(jià)值》高峰論壇邀約——相關(guān)政府官官員、建筑筑設(shè)計(jì)師、、文化名人人區(qū)域價(jià)值區(qū)域文化歷史溯源建筑設(shè)計(jì)人居體驗(yàn)議題——論壇造勢(shì)全國(guó)性雜志志高端雜志和和商業(yè)類雜雜志硬廣軟軟文投放，，擴(kuò)大項(xiàng)目目知名度。。《明日風(fēng)尚》《環(huán)球企業(yè)家家》媒體：門戶戶網(wǎng)絡(luò)、全全國(guó)性媒體體投放搭建項(xiàng)目自自有網(wǎng)站，，通過全國(guó)國(guó)性媒體放放大項(xiàng)目聲聲音！全國(guó)性門戶戶網(wǎng)站新浪、搜狐狐等大型門門戶網(wǎng)站，，全國(guó)同步步釋放信息息，釋放線線上聲音。。項(xiàng)目網(wǎng)站參考“雪花花勇闖天涯涯”營(yíng)銷模模式，構(gòu)建建項(xiàng)目網(wǎng)站站，不僅有有網(wǎng)上售樓樓處、電子子樓書，還還可以有跨跨界藝術(shù)展展覽的同步步體驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)，作為全全國(guó)推廣的的形象窗口口。高端雜志選選擇【上海海/東方方航航空空中中國(guó)國(guó)之之翼翼世世界界高高爾爾夫夫LP】Section2第二二階階段段：：深深度度蓄蓄客客期期策略略：：大大氣氣高高雅雅，，全全城城熱熱議議主題題：：遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋洋博博堡堡，，一一個(gè)個(gè)不不可可多多得得的的收收藏藏時(shí)間間：：2011年10月-11月10日關(guān)鍵鍵工工作作：：10月：：線線上上推推廣廣持持續(xù)續(xù)售樓樓處處開開放放暨暨意意大大利利文文化化名名流流之之夜夜10月高高爾爾夫夫巡巡回回賽賽11月：：開盤盤前前一一個(gè)個(gè)星星期期,高爾爾夫夫全全國(guó)國(guó)巡巡回回賽賽慶慶典典晚晚宴宴(客戶戶誠(chéng)誠(chéng)意意度度再再次次摸摸排排)胡潤(rùn)潤(rùn)、、意意大大利利駐駐上上海海領(lǐng)領(lǐng)事事、、世世博博意意大大利利館館館館長(zhǎng)長(zhǎng)、、各各界界企企業(yè)業(yè)家家名名流流匯匯聚聚，，搭搭建建了了中中意意交交流流的的頂頂級(jí)級(jí)平平臺(tái)臺(tái)。。法拉拉利利與與蘭蘭博博基基尼尼首首次次聯(lián)聯(lián)袂袂展展出出售樓樓處處開開放放暨暨意意大大利利文文化化名名流流之之夜夜———高端端亮亮相相，，樹樹立立標(biāo)標(biāo)桿桿時(shí)間間：：2011年10月地點(diǎn)點(diǎn)：：美美蘭蘭湖湖高高爾爾夫夫參加加人人員員：：遠(yuǎn)洋集團(tuán)的客客戶資源媒體引導(dǎo)下的的高端客群、、高爾夫俱樂樂部會(huì)員；宣傳推廣：高端圈層雜志志/現(xiàn)場(chǎng)售樓處海海報(bào)品牌聯(lián)合：Dior、Citibank、BMW遠(yuǎn)洋·博堡高爾夫全國(guó)巡回邀請(qǐng)賽Section3第三階段：強(qiáng)強(qiáng)銷期策略：圈層營(yíng)營(yíng)銷，鎖定高高端主題：共享建建筑顛峰文明明時(shí)間：2011年11月11日-12月關(guān)鍵工作：11月：盛大開盤盤12月：持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)——奢侈品聯(lián)展遠(yuǎn)洋·博堡11月11日盛大公開品牌互動(dòng)暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)選擇：珠寶展展香水展展、車展等時(shí)間：12月上旬訂制限量的博博堡字樣香水水遠(yuǎn)洋·博堡勞力士奢侈品聯(lián)展遠(yuǎn)洋博堡總體體營(yíng)銷目標(biāo)建立全市豪宅標(biāo)桿迅速回籠資金實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化推動(dòng)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)品牌飛躍遠(yuǎn)洋博堡核心心營(yíng)銷目標(biāo)11年度豪宅市場(chǎng)場(chǎng)中造就非凡的影影響力實(shí)現(xiàn)品牌影響響力最大化叫好叫座實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)格格最大化結(jié)合項(xiàng)目資源源重組塑造全市豪宅宅標(biāo)桿通過品牌整合合推動(dòng)遠(yuǎn)洋向向高端地產(chǎn)開開發(fā)商飛躍突破周邊競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)區(qū)域現(xiàn)狀價(jià)格瓶頸頸確保整體均價(jià)價(jià)實(shí)現(xiàn)80000元/平方米的目標(biāo)標(biāo)把握機(jī)遇力爭(zhēng)爭(zhēng)沖刺100000元/平方米目標(biāo)一場(chǎng)奢侈侈的盛盛宴我我們翹翹首以盼……9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:33:4515:33:4515:3312/31/20223:33:45PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:33:4515:33Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:33:4515:33:4515:33Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2215:33:4515:33:45December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二二月20223:33:45下下午15:33:4512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:33下下午午12月月-2215:33December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:33:4515:33:4531December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:33:45下午午3:33下午午15:33:4512月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:33:4515:33:4515:3312/31/20223:33:45PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2215:33:4515:33Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:33:4515:33:4515:33Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:33:4515:33:45December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:33:45下午午15:33:4512月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:33下下午12月-2215:33December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3115:33:4515:33:4531December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣