豪門(mén)夜宴市場(chǎng)推廣方案

“豪門(mén)夜宴”市場(chǎng)推廣方案

北京國(guó)文正信廣告公司

2002年4月目錄我們對(duì)本案的認(rèn)識(shí)目標(biāo)受眾的界定產(chǎn)品規(guī)劃推廣策略品牌規(guī)劃傳播工具廣告策略我們對(duì)本案的認(rèn)識(shí)1、有效利用物業(yè)資源，可以實(shí)現(xiàn)資源的良性配置和利用，增加日常營(yíng)業(yè)收入；2、在沒(méi)有增加傳播成本的前提下，可以提升炎黃國(guó)醫(yī)館在目標(biāo)人群中的影響力和認(rèn)知度，可以間接帶動(dòng)會(huì)員卡的銷(xiāo)售；3、高檔的物業(yè)、高尚人群的目標(biāo)定位與炎黃國(guó)醫(yī)的主業(yè)定位相得益彰，可以形成良性的業(yè)務(wù)互動(dòng)，有利于提升整體的品牌形象。豪門(mén)夜宴豪門(mén)夜宴的推出是一個(gè)富有創(chuàng)新意義和具有巨大潛在商業(yè)價(jià)值的業(yè)務(wù)，對(duì)于炎黃國(guó)醫(yī)館至少具有以下三方面的價(jià)值：

目標(biāo)受眾的界定根據(jù)我們的業(yè)務(wù)特征和物業(yè)現(xiàn)狀，我們的目標(biāo)群體總體可以劃分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是個(gè)人客戶，一類(lèi)是企業(yè)客戶。個(gè)人目標(biāo)群體：

北京地區(qū)的高收入群體包括：外資企業(yè)高級(jí)管理人員、社會(huì)名流、外資機(jī)構(gòu)駐華人員、私營(yíng)企業(yè)主、政府官員親屬群體特征具有很高的收入和很強(qiáng)的消費(fèi)能力；

社會(huì)關(guān)系廣泛，經(jīng)常需要聚會(huì)和聯(lián)絡(luò)感情、溝通業(yè)務(wù)；追求品位，對(duì)于新的時(shí)尚和潮流比較敏感，愿意刺激一下；也追求身份感，重視自身的社會(huì)地位和形象。目標(biāo)受眾的界定活動(dòng)類(lèi)型大型婚宴活動(dòng)金婚紀(jì)念宴會(huì)生日紀(jì)念活動(dòng)個(gè)人重要紀(jì)念

個(gè)人答謝宴會(huì)節(jié)日家庭聚會(huì)家庭重大慶典業(yè)務(wù)交際活動(dòng)接風(fēng)洗塵宴會(huì)目標(biāo)受眾的界定企業(yè)目標(biāo)客戶：

北京地區(qū)的外資企業(yè)和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)等機(jī)構(gòu)：包括：國(guó)際跨國(guó)公司駐京機(jī)構(gòu)、大型媒體、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)、公關(guān)公司會(huì)務(wù)公司、政府駐京機(jī)構(gòu)活動(dòng)類(lèi)型企業(yè)答謝客戶的酒會(huì)或儀式；企業(yè)內(nèi)部高層參加的重大慶典活動(dòng)；媒體舉行的招商推廣活動(dòng)的宴會(huì)；企業(yè)發(fā)布重要消息的新聞發(fā)布會(huì)；企業(yè)定期舉行的內(nèi)外部的溝通交流活動(dòng)；產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品主推的項(xiàng)目包括大型的“豪門(mén)夜宴”，定位為豪華的西式冷餐宴會(huì)；中小型的“十二養(yǎng)生宴”，定位為中式的傳統(tǒng)藥膳養(yǎng)生價(jià)格按照價(jià)格梯度，從一萬(wàn)元到八萬(wàn)元制定出每個(gè)等級(jí)的宴會(huì)都提供哪些相應(yīng)的餐飲內(nèi)容和服務(wù)項(xiàng)目，形成規(guī)范的文字；包裝對(duì)豪門(mén)夜宴進(jìn)行整體的包裝，從菜品、硬件設(shè)施服務(wù)內(nèi)容接待流程進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，減少其中的浪費(fèi)和資源的損失；我們將在市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分和客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品和提供的服務(wù)進(jìn)行前期規(guī)劃和包裝，力求達(dá)到為客戶量身訂做，提供個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容。推廣策略

“豪門(mén)夜宴”作為炎黃國(guó)醫(yī)館的一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，有效的借用了這里獨(dú)特的硬件資源和特殊的背景，但與中醫(yī)養(yǎng)生的概念基本不產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，所以建議以單項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣。作為炎黃國(guó)醫(yī)的一個(gè)“錦上添花”的業(yè)務(wù)，建議不采用“高舉高打”的推廣策略，而是以試探性和線下推廣方式為主；樹(shù)立品牌推廣的整體思路，力圖把“豪門(mén)夜宴”打造成京城一個(gè)高尚人士向往的聚會(huì)形式和場(chǎng)所，對(duì)目標(biāo)群體產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力；品牌規(guī)劃整體思路豪門(mén)夜宴品牌規(guī)劃服務(wù)流程的規(guī)范化產(chǎn)品規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)化DM直投廣告新聞公關(guān)策劃口碑傳播人員推廣品牌技術(shù)層面的塑造豪形象視覺(jué)化SLOGAN標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃劃具有西式式貴族風(fēng)風(fēng)格的大大型宴會(huì)會(huì)，考究究的環(huán)境境與燭光光、鋼琴相得得益彰，，品位、、身份、、尊貴與與生俱來(lái)來(lái)。豪門(mén)夜宴宴的品牌牌定位品牌規(guī)劃劃方案一:名門(mén)貴貴顯璀璀璨京城城方案二:尊崇華華章雍雍容彰顯顯方案三:燈火闌闌珊處夜夜上濃濃妝時(shí)豪門(mén)夜宴宴的Slogan品牌規(guī)劃劃豪門(mén)夜宴宴的視覺(jué)覺(jué)符號(hào)傳播工具具對(duì)于目標(biāo)標(biāo)受眾集集中或者者特定的的消費(fèi)群群，直郵郵廣告具具有最直直接的到達(dá)率和和穩(wěn)定性性；直郵廣告告具有良良好的廣廣告環(huán)境境，沒(méi)有有其它廣廣告的干干擾，只只要制作作精美，就就會(huì)具有有較好的的傳播效效果；是一種成成本較低低，針對(duì)對(duì)性很強(qiáng)強(qiáng)的傳播播工具，，尤其在在小眾市市場(chǎng)使用用普遍；直郵廣告告豪門(mén)夜宴宴的目標(biāo)標(biāo)受眾的的特性決決定采用用直郵傳傳播是前前期推廣廣的主要要工具，以以較少的的費(fèi)用進(jìn)進(jìn)行嘗試試性的傳傳播推廣廣；豪門(mén)夜宴宴的直郵郵宣傳品品要體現(xiàn)現(xiàn)神秘、、高貴、、有品位位的品牌牌定位，，對(duì)目標(biāo)受受眾具有有強(qiáng)大的的吸引力力；傳播工具具常規(guī)DM：主要要介紹豪豪門(mén)夜宴宴的硬件件環(huán)境、、舉辦形形式、主主要菜品品和服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目，設(shè)設(shè)計(jì)講究究，富有有創(chuàng)意；；明信片：：針對(duì)特特殊場(chǎng)合合,例如如酒吧\會(huì)所等等高收入入人士經(jīng)經(jīng)常光顧顧的地方投放放設(shè)計(jì)精精美的明明信片DM廣告告,對(duì)推推廣豪門(mén)門(mén)夜宴的的品牌形象象產(chǎn)生一一定的輔輔助作用用.直郵廣告告種類(lèi)傳播工具具直郵使用用流程直郵宣傳用品針對(duì)個(gè)人客戶針對(duì)企業(yè)客戶通過(guò)京城俱俱樂(lè)部、長(zhǎng)長(zhǎng)安俱樂(lè)部部的會(huì)員名名單進(jìn)行郵遞；通過(guò)直投雜雜志遞送給給目標(biāo)客戶戶。通過(guò)北京企企業(yè)老板名名錄資料，，郵遞DM銷(xiāo)售人員攜攜帶宣傳品品拜訪企業(yè)業(yè)相關(guān)人員員傳播工具新聞公關(guān)主要要配合直投廣廣告,在媒體體上制造出聲聲音,產(chǎn)生一一定的社會(huì)影響響力;利用比較詳實(shí)實(shí)的文字和聲聲像展現(xiàn)出豪豪門(mén)夜宴的生生動(dòng)場(chǎng)景和獨(dú)特的文化氛氛圍.新聞公關(guān)新聞公關(guān)主要要采用影視公公關(guān),與北京京電視臺(tái)、中中央電視臺(tái)的的飲食欄目合作,拍拍攝豪門(mén)夜宴宴的宣傳片,或邀請(qǐng)其欄欄目到炎黃國(guó)國(guó)醫(yī)制作節(jié)目;在北京地區(qū)的的新聞生活類(lèi)類(lèi)報(bào)紙、雜志志的美食版面面發(fā)布一定數(shù)數(shù)量的軟性文章；廣告策略確立階段性的的廣告?zhèn)鞑ゲ卟呗?、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。15:03:3615:03:3615:0312/31/20223:03:36PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2215:03:3615:03Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:03:3615:03:3615:03Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2215:03:3615:03:36December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20223:03:36下午午15:03:3612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:03下下午12月-2215:03December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:03:3615:03:3631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:03:36下下午3:03下下午午15:03:3612月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。15:03:3615:03:3615:0312/31/20223:03:36PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:03:3615:03Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。15:03:3615:03:3615:03Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:03:3615:03:36December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:03:36下午午15:03:3712月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月223:03下下午12月-2215:03December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3115:03:3715:03:3731December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。3:03:37下下午3:03下下午午15:03:3712月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。15:03:3715:03:3715:0312/31/20223:03:37PM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2215:03:3715:03Dec-2231-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。15:03:3715:03:3715:03Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2215:03:3715:03:37December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:03:37下下午15:03:3712月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。十二月月223:03下下午午12月月-2215:03December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/3115:03:3715:03:3731December202217、一個(gè)