mlm企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)

1MLM企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)(multilevelmarketing)Prepareby

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企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)第一單元：企劃基礎(chǔ)；第二單元：企劃立案的專(zhuān)業(yè)流程；第三單元：企劃的著眼點(diǎn)和想象方法；第四單元：MLM營(yíng)銷(xiāo)企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)實(shí)務(wù)。3第一單元：企劃基礎(chǔ)一、廣義的企劃：人一生下來(lái)就具備企劃能力，而我們的生活中也離不開(kāi)企劃活動(dòng)。比如一份學(xué)習(xí)計(jì)劃，一次家宴，一個(gè)婚禮等等。4

在廣義的企劃中存在這樣一個(gè)等式：思維=企劃；而商業(yè)社會(huì)的企劃等式卻是：思考=企劃。二、狹義的企劃：5

三、“創(chuàng)意”與“企劃”：

天才的思考方法：1、從現(xiàn)實(shí)的觀(guān)察開(kāi)始；2、發(fā)現(xiàn)其中的矛盾點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)；3、然后針對(duì)已發(fā)現(xiàn)的矛盾、問(wèn)題，摸索其解決方法，于是有無(wú)數(shù)種解決方法浮現(xiàn)于腦際；4、在無(wú)數(shù)種解決方法中，選擇最具現(xiàn)實(shí)性、最有效率的良好方法；5、最后，為了實(shí)施這些方法，擬定出更為詳盡的實(shí)施細(xì)則。

企劃

創(chuàng)意6

四、企劃的級(jí)別戰(zhàn)略式企劃：綜合利用企業(yè)人力、物力、財(cái)力等經(jīng)營(yíng)資源而制訂的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)即為戰(zhàn)略式企劃。如：企業(yè)職能、經(jīng)營(yíng)方略等。戰(zhàn)術(shù)式企劃：為了追求直接利潤(rùn)需要中層管理職能擔(dān)當(dāng)?shù)男袆?dòng)計(jì)劃。如：年度銷(xiāo)售計(jì)劃等。戰(zhàn)斗式企劃：戰(zhàn)術(shù)式企劃中的具體“戰(zhàn)斗方案”。如：個(gè)別商品銷(xiāo)售計(jì)劃、某類(lèi)員工(distributor)培訓(xùn)計(jì)劃等。7五、企劃與交流（一）一想到企劃，你一定要千方百計(jì)考慮如何才能叫人理解你的企劃。許多企劃人員在長(zhǎng)期的企劃立案工作中，不知不覺(jué)地掌握了交流這種技術(shù)。8五、企劃與交流（二）企劃中的交流存在于兩個(gè)方面，一方面是“努力讓對(duì)方了解自己的企劃”；另一方面是為了使自己的企劃更具實(shí)用性，而從事的廣泛的信息收集工作。這一切都離不開(kāi)交流。9

企劃的流通網(wǎng)絡(luò)

公司內(nèi)部人員公司外面的組織公司外面的人員企劃人員公司內(nèi)的組織10第二單元：企劃立案的專(zhuān)業(yè)流程2、收集相關(guān)信息

3、確定戰(zhàn)略目標(biāo)

1、了解企劃主體意圖4、方案構(gòu)思5、方案評(píng)價(jià)與選擇6、企劃的實(shí)施7、企劃過(guò)程的反饋調(diào)節(jié)11一、了了解企企劃主主體意意圖好的企企劃，，從一一開(kāi)始始就離離不開(kāi)開(kāi)5W和3H：Why（目的的/為何做做）When（時(shí)間間/何時(shí)做做）Where（場(chǎng)所所/何地做做）What(對(duì)象/做什么么）Who（目標(biāo)標(biāo)/對(duì)誰(shuí)做做）How（方法法/如何做做）Howmuch（預(yù)算算/多少費(fèi)費(fèi)用））Howlong（期間間/到何時(shí)時(shí)）12二、收收集相相關(guān)信信息信息是是企劃劃活動(dòng)動(dòng)的前前提，，沒(méi)有有信息息就根根本談?wù)劜簧仙掀髣潉?；信息是是企劃劃過(guò)程程中的的思維維活動(dòng)動(dòng)，尤尤其是是創(chuàng)造造性的的思維維活動(dòng)動(dòng)的觸觸媒；；信息還還是我我們實(shí)實(shí)施和和調(diào)節(jié)節(jié)企劃劃活動(dòng)動(dòng)的紐紐帶。。13三、確確定戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)目標(biāo)是是意圖圖的反反映，，是根根據(jù)意意圖而而制定定的。。制定企企劃目目標(biāo)應(yīng)應(yīng)特別別注意意：14四、方方案構(gòu)構(gòu)思我們應(yīng)應(yīng)盡可可能的的多提提出一一些企企劃方方案。。因?yàn)闉閮H有有的一一套方方案，，就意意味著著它不不一定定是最最佳的的。方案構(gòu)構(gòu)思應(yīng)應(yīng)遵循循的原原則：：科學(xué)性性原則則；可操作作性原原則；；可量化化追蹤蹤原則則15五、方方案評(píng)評(píng)價(jià)與與選擇擇方案評(píng)評(píng)選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：經(jīng)濟(jì)性性：成本、、收益；資源性性：人、財(cái)財(cái)、物物時(shí)間性性：時(shí)間進(jìn)進(jìn)度、、時(shí)間節(jié)節(jié)約；；16六、方方案案實(shí)實(shí)施施組訓(xùn)作作為企企劃方方案制制定者者，往往往又又是企企劃方方案的的實(shí)施施者。。方案實(shí)實(shí)施步步驟：：方案執(zhí)執(zhí)行組組織和和人員員的落落實(shí)；；財(cái)物準(zhǔn)準(zhǔn)備；；良好的的溝通通，上上下一一致；；執(zhí)行過(guò)過(guò)程的的監(jiān)控控。17七、企企劃過(guò)過(guò)程的的反饋饋調(diào)節(jié)節(jié)任何認(rèn)認(rèn)為完完美的的企劃劃方案案在實(shí)實(shí)施過(guò)過(guò)程中中都可可能暴暴露出出弱點(diǎn)點(diǎn)。因此要要有隨隨時(shí)糾糾偏的的準(zhǔn)備備，這這樣才才能保保證企企劃案案的科科學(xué)性性、實(shí)實(shí)效性性。18第三單單元：：企劃劃的著著眼點(diǎn)點(diǎn)與想想象方方法逆向思思維法法；頭腦風(fēng)風(fēng)暴法法（BS法）；；默寫(xiě)思思考法法（635法）；；缺點(diǎn)、、希望望點(diǎn)列列舉法法。19一、逆逆向思思維法法指從正正常思思考路路線(xiàn)的的反面面去尋尋求解解決方方法的的一種種思維維方式式。逆向思思維具具有：：逆向性性異常性性20二、頭頭腦風(fēng)風(fēng)暴法法（BS法）在輕松松的氛氛圍下下，自自由自自在地地陳述述意見(jiàn)見(jiàn)，于于此獲獲得新新的創(chuàng)創(chuàng)意，，適合合5-7人組成成的小小集團(tuán)團(tuán)來(lái)進(jìn)進(jìn)行思思考。。時(shí)間間以60分鐘左左右為為宜。。可設(shè)置置主持持人和和記錄錄員。。21頭腦風(fēng)風(fēng)暴法法的基基本原原則：：禁止批批評(píng)自由奔奔放量比質(zhì)質(zhì)更重重要搭便車(chē)車(chē)22三、默默寫(xiě)思思考法法（635法）又稱(chēng)“635法”，即6個(gè)參加加者各各出3個(gè)創(chuàng)意意，要要在5分鐘內(nèi)內(nèi)完成成。如如此反反復(fù)進(jìn)進(jìn)行，，推進(jìn)進(jìn)創(chuàng)意意向前前發(fā)展展。23四、缺缺點(diǎn)、、希望望點(diǎn)列列舉法法這一方方法的的特點(diǎn)點(diǎn)是將將對(duì)象象物的的缺點(diǎn)點(diǎn)、短短處列列出來(lái)來(lái)從各各個(gè)角角度進(jìn)進(jìn)行分分析，，從其其中找找出“更好的的創(chuàng)意意具體步步驟：：決定課課題列舉缺缺點(diǎn)找出主主要缺缺點(diǎn)發(fā)現(xiàn)改改進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)24第四單單元：：MLM營(yíng)銷(xiāo)企企劃業(yè)業(yè)務(wù)活活動(dòng)實(shí)實(shí)務(wù)組訓(xùn)工工作中中常見(jiàn)見(jiàn)的企企劃業(yè)業(yè)務(wù)活活動(dòng)企劃業(yè)務(wù)活活動(dòng)的常見(jiàn)見(jiàn)載體MLM企劃案范例例研討：三個(gè)個(gè)實(shí)戰(zhàn)性企企劃案25一、組訓(xùn)工工作中常見(jiàn)見(jiàn)的企企劃劃業(yè)務(wù)活動(dòng)動(dòng)：大型培訓(xùn)活活動(dòng)的組織織、策劃；；大型激勵(lì)、、表彰活動(dòng)動(dòng)的策劃；；新product推廣企劃案案；增員(distributor)活動(dòng)企劃案案；咨詢(xún)活動(dòng)企企劃案；全年培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃案；社會(huì)公益活活動(dòng)；報(bào)表分析26二、企劃業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的的常見(jiàn)載體體晨會(huì)廣播系系統(tǒng)閉路電視系系統(tǒng)電腦系統(tǒng)立體職場(chǎng)宣傳展板、、POP臺(tái)階、門(mén)板板各種激勵(lì)活活動(dòng)各種宣傳印印刷品27三、壽險(xiǎn)企企劃案例研研討（一））請(qǐng)分組討論論并制定相相應(yīng)的企劃劃案背景：某營(yíng)營(yíng)業(yè)部200名員工，將將舉辦“2011年度精英表表彰會(huì)”?？傎M(fèi)用3萬(wàn)元，表彰彰人次達(dá)60人。（提示：請(qǐng)請(qǐng)注意5個(gè)W和3個(gè)H）28某營(yíng)業(yè)部2011年度精英表表彰會(huì)Why激勵(lì)員工,為2011年任務(wù)達(dá)成成打下基礎(chǔ)礎(chǔ)When2011年12月下旬Who營(yíng)業(yè)區(qū)全體體外勤Where外租大型禮禮堂，且場(chǎng)場(chǎng)地上乘。。What請(qǐng)老總頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)，氣氛炒炒作How分成場(chǎng)地、、禮品、獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)?、鮮花花四個(gè)組Howmuch30000元Howlong準(zhǔn)備1個(gè)半月，會(huì)會(huì)議1.5小時(shí)29壽險(xiǎn)企劃案案例研討（（二）請(qǐng)以組為單單位討論并并制定增員員企劃案。。背景：某營(yíng)營(yíng)業(yè)區(qū)現(xiàn)有有業(yè)務(wù)員200人，希望在在2011年二季度末末人力達(dá)到到300人?？傎M(fèi)用用2萬(wàn)元。30壽險(xiǎn)企劃案案例研討（（三）請(qǐng)討論并制制定迎新會(huì)會(huì)企劃案。。背景：某部部200人，4月1日將上崗20人，部經(jīng)理理請(qǐng)組訓(xùn)幫幫助召開(kāi)一一次迎新晨晨會(huì)。困難：該部部員工大都都較為冷靜靜、理智，，很難調(diào)動(dòng)動(dòng)情緒，但但部經(jīng)理還還要求上崗崗第一天要要給新人留留下深刻的的印象。總費(fèi)用：200元。31小結(jié)：組訓(xùn)訓(xùn)應(yīng)具備的的素質(zhì)高度的責(zé)任任心；高度的親和和力；