營銷月工作計劃結(jié)尾

第42頁共42頁營銷月工作方案結(jié)尾營銷月工作方案結(jié)尾。一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M展分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡(luò)人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年方案在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、建立靈敏的鼓勵營銷機制，開拓市場，爭取客今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核施行細那么，進步營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反響給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。三、熱情接待，效勞周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進展特殊和有針對性效勞，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動籌劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待效勞動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。五、親密合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)絡(luò)，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。××××年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】工作方案擴展閱讀電力營銷工作方案結(jié)尾一、增強依法經(jīng)營意識，提升優(yōu)質(zhì)效勞程度電力營銷部認真貫徹落實二號令，進一步樹立經(jīng)營意識，增加為客戶效勞的理念，在注重經(jīng)濟效益的同時也注重承當更多的社會責任；通過開展各種經(jīng)濟活動分析^p和各種電價執(zhí)行情況的檢查，進一步標準各級經(jīng)營活動，樹立依法經(jīng)營，誠信企業(yè)的形象；加強與客戶的溝通和交流，從效勞細處入手，強化效勞質(zhì)量，使效勞程度得到提升，贏得社會各界的好評。二、加強供用電合同的管理1、合同是企業(yè)從事經(jīng)營活動獲得經(jīng)濟效益的橋梁和紐帶，同時也是產(chǎn)生糾紛的根。以往普遍存在供用電合同的管理與履行就是營銷部門的事的一種錯誤觀念，沒有形成供用電合同的管理與履行需要全公司各部門的配合，形成全公司共同履行合同義務(wù)的氣氛。由于供用電業(yè)務(wù)涉及專業(yè)多，內(nèi)容繁瑣，如今，在合同管理上，細化了流程管理，實行了部門的會審制度、受權(quán)委托制度，營銷部門做好對高壓客戶和一些重要客戶的供用電合同的審查會簽，再呈各相關(guān)部門覆行全合同審查，在確實無漏任何條款，認真審核后，分管負責人、負責人作最后的審批，方可簽訂合同。做到層層把關(guān)，嚴防合同糾紛時，于已立于不敗之地。2、今年，公司下達六月底前完成對高、低壓供用電合同簽訂的硬性任務(wù)。由于基層簽約人對合同認識不到位，重視不夠，加上居民分布點多面廣，簽訂起合同多有不便，更有一些人認為部分用戶供電方式簡單，用電量和電費較少，既使發(fā)生起糾紛也易解決，所以對合同的簽訂較草率，沒有認真研究條款和審核合同內(nèi)容。使合同簽約執(zhí)行力度大大減弱，回簽率不少，這時，電力營銷部加大力度宣傳對合同管理的重要性，同時力抓檢查大隊、檢查大隊抓各供電所線損管理專責、線損管理專責抓電工，形成一層抓一層，簽約工作層層落實；形成部領(lǐng)導(dǎo)重視，各層工作人員積極認真，使高、低壓用戶供用電合同的簽訂工作得以按時按質(zhì)完成。一改原簽約率低、對合同認識不夠的被動場面，同時使用戶改變“我只有買電交錢的義務(wù)”的過去觀念，做好平安用電，配合供電部門搞好設(shè)備平安運行的義務(wù)。誠信履行合同既是擴大用戶群體的有效營銷手段之一，也是進步經(jīng)濟效益，贏得用戶和社會對供電企業(yè)的信任和滿意。三、嚴格依法經(jīng)營，加強電價管理認清形勢，熟悉電價，認真貫徹執(zhí)行電價政策，做好電價分類統(tǒng)計工作，建立健全電價工作的檢查、監(jiān)視體系。為進一步開拓電力市場，鼓勵企業(yè)低谷時段多用電，對鋼鐵、水泥等四類行業(yè)的用戶實行了豐水期低谷時段定向優(yōu)惠電價，積極為用戶提供上門效勞，宣傳錯峰電價調(diào)整政策，理解用戶用電需求，鼓勵用戶乘電價優(yōu)惠契機開足馬力消費，使供方和用方效益同增。每年電力營銷部組織落實好豐、枯水期電價交接工作，進步員工依法經(jīng)營的思想認識，責任層層明確，認真執(zhí)行各種電價電費政策，嚴格按有關(guān)電價電費文件要求開展抄表、核算、收費工作，加大考核和監(jiān)視力度。對于小經(jīng)營業(yè)戶，前店后居的情況大有存在，嚴格按照規(guī)定，實行分表計量或執(zhí)行兩種電價按比例分攤電費兩種形式。每年都按照公司要求，進展認真細致的營業(yè)普查，對其間發(fā)現(xiàn)的消費照明使用生活照明等私拉亂接問題，限期作出處理，不走過場，不流于形式。11月份，各供電所已完成用戶電價類別分類的核定和簽訂協(xié)議工作，使用戶用上放心電、明白電。下步電力營銷部要加強組織抽查和監(jiān)視，杜絕因簽約破綻而引起用戶投訴事件的發(fā)生。四、加強用電檢查隊伍素質(zhì)，進步反竊電的的查處才能加大反竊電的力度是維護供用電秩序的重要手段，也是當前營銷工作的重點。領(lǐng)導(dǎo)重視是反竊電工作的重要保證。要真正把反竊電工作提上日程并落實到實處，培養(yǎng)一支思想作風好、技術(shù)過硬的、熟悉有關(guān)法律、法規(guī)，責任心強的用電檢查隊伍。通過健全各項規(guī)章制度，進一步標準營銷人員的言行，制定實在可行的考核方法，明確任務(wù)，落實責任，還要加大獎懲的力度，以充分調(diào)動用電檢查人員的積極性。作為供電企業(yè)利益的維護者，自身要加強法制教育，尤其是專業(yè)知識方面的學習，以應(yīng)對新出現(xiàn)的竊電手段；增加守法意識和工作的責任感，同時要加大對營銷各環(huán)節(jié)的監(jiān)視檢查力度，發(fā)揮各環(huán)節(jié)間的互相監(jiān)視，堵塞破綻，不給竊電者以可乘之機。在反竊電開展工作中，使我們認識到竊電行為短時間內(nèi)不可能遏制，隨著科學技術(shù)的開展，各種各樣的新的竊電方法還會出現(xiàn)，打擊竊電任重道遠，所以，必須加強開展《電力法》及相關(guān)法規(guī)的宣傳，營造一個強大的言論氣氛，教育廣闊用戶依用電，全面進步公司的反竊電隊伍的整體素質(zhì)，做到在查竊電工作過程中有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究的技術(shù)過硬的用電檢查隊伍。五、進步對貫標工作的認識，保障貫標工作的有效運行目前，在很多職工里未被理解和承受，只是從進展貫標工作的人員口中大概理解一二。供電企業(yè)直接效勞的對象是廣闊電力用戶，每一位員工直接影響著企業(yè)的形象，只有讓每位員工理解貫標工作的重要性，才能全面進步企業(yè)管理程度。貫標工作編好體系文件是前提，施行是根本，所有文件的最終目的都是為了標準依法經(jīng)營行為。同時貫標工作不是哪幾個部門哪幾個人的事，需要公司各部門、各單位以及廣闊員工互相協(xié)作、共同參與。因此，進步員工對貫標工作的認識，使員工認識到貫標工作其實就是把我們?nèi)粘９ぷ饔袡C結(jié)合起來，是實實在在地發(fā)生在身邊的事，身上的事情，寫你要做，做你所寫，記你所做，的一切工作都要留下“證據(jù)”，與我們以往工作習慣背道而弛。過去習慣口頭布置工作，有人做了便行了，沒有留下痕跡。而如今不行了，每一項工作，從布置到施行，從檢查到考核，都要做好每項工作的記錄，且每種操作記錄必須保持完好性、準確性、及時性和可追溯性。讓員工在觀念上轉(zhuǎn)變，思想認識上理解，從文件的施行上保證了貫標工作的有效運行。按照南方電網(wǎng)公司二號令規(guī)定：要把依法經(jīng)營作為保證公司安康開展的生命線，公司各單位必須強化依法經(jīng)營，進步營銷管理程度，保障各項經(jīng)濟活動合法合規(guī)，維護公司的經(jīng)濟平安、逐步樹立和穩(wěn)固公司依法經(jīng)營的社會形象。老師月工作方案范文結(jié)尾新的學期，新的開場。我們的教學工作又將在繁忙中充實著，在喜悅中收獲著。我要把XX年的缺乏和收獲的經(jīng)歷，轉(zhuǎn)化成這學期的工作動力。現(xiàn)制定如下方案：,一、思想政治始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，進步覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心幼兒的學習、生活。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。二、個人業(yè)務(wù)作為一名老師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高程度的業(yè)務(wù)技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，閱讀音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實進步根本功，努力使自己的業(yè)務(wù)程度在這一學期里繼續(xù)進步。三、教育教學方面：深化學習新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實的練好個人根本功。在班上抓好常規(guī)教學，多方位把握孩子們的進步與變化，有針對性的改良教學方法。特別是在音樂教學方面，應(yīng)該更多的表達音樂課的特色，用旋律代替老師的指令，讓孩子們在一種輕松愉快的氣氛中學習，從而產(chǎn)生對學習的興趣。采取故事、游戲貫穿課堂的方法，在游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調(diào)動孩子們的學習積極性，引導(dǎo)他們在老師的啟發(fā)下用腦、用耳、動口、動手去完成我所設(shè)計的各個教學環(huán)節(jié)。課后及時反響，記下教學中的成功點和失敗點，及其改良方法。本學期我會積極利用周圍的資為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的學習環(huán)境，幫助他們養(yǎng)好的學習習慣。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進展積極地學習。作為助理教養(yǎng)員，我還會配合班主任進展日常管理，讓孩子們在學習的同時養(yǎng)成良好的行為習慣，安康的身心。四、家長工作本學期我除了用、聯(lián)絡(luò)本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外，還會增加更多新的渠道。并努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁上發(fā)表個人原創(chuàng)性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯(lián)絡(luò)、溝通。以上是我對這個學期工作所做的方案，希望自己可以積極的完成。銷售經(jīng)理月工作方案結(jié)尾一、對銷售工作的認識1.市場分析^p根據(jù)市場容量和個人才能客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額100萬元。2.適時作出工作方案制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好工程配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息到達多贏。6.先友后單與客戶開展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務(wù)1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求先理解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表根據(jù)工程進度前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標過程中提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢及時回訪客戶詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計幫工程商承當全部或部份設(shè)計工作準備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提早安排備貨以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。銀行營銷工作方案結(jié)尾(一)細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開展目的，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營特點、形式，設(shè)計實在的現(xiàn)金管理方案，主動進展營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶?！?0xx年下半年工作方案》由找原創(chuàng)首發(fā)，機密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，轉(zhuǎn)載請注明出處。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開展提供重要來。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化構(gòu)造，進步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結(jié)算特點，進展全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關(guān)。(二)加強效勞渠道管理，深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動?？蛻糍Y是全公司至關(guān)重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建立。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網(wǎng)點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶使用率。深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地開展目的。(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當者。二是建立信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)絡(luò)行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。進步財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)施行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進展品牌設(shè)計，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。開展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反響網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)詳細、鼓勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)才能，真正使投放的新產(chǎn)品可以盡快占領(lǐng)市場、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建立，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強人員管理，施行日常工作標準，制定行為準那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深化基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力進步業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。(五)強化流程管理，進步風險控制程度要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建立。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定實在的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)視力度，會計檢查員、事后監(jiān)視要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)視的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)過失和破綻，各網(wǎng)點對存在的問題要進展整改。營銷客服工作方案報告結(jié)尾一、立足本職，愛崗敬業(yè)作為客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，做好工作方案，堅決服從公司的安排，全身心的投入工作;二、勤奮學習，與時俱進記得石主任給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話：“選擇了建行就是選擇了不斷學習”。作為銀行**中心的客服人員，我深化體會到業(yè)務(wù)的學習不僅是任務(wù)，而且是一種責任，更是一種境界。這幾個月以來我堅持勤奮學習，努力進步業(yè)務(wù)知識，強化思維才能，注重用理論聯(lián)絡(luò)實際，用理論來鍛煉自己。1、注重理論聯(lián)絡(luò)實際。在工作中用理論來指導(dǎo)解決理論，學習目的在于應(yīng)用，以理論的指導(dǎo)，不斷進步了分析^p問題和解決問題的才能，增強了工作中的原那么性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性;2、注重克制思想上的“惰”性。堅持按制度，按方案進展業(yè)務(wù)知識的學習。首先不將業(yè)務(wù)知識的學習視為額外負擔，自覺學習更新的業(yè)務(wù)知識和建行的企業(yè)文化;其次是按自己的學習方案，堅持個人自學，發(fā)揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而無視學習，不因任務(wù)重而放松學習。在今后的工作中，我會努力的繼續(xù)工作，在工作中保持好和客戶之間的關(guān)系，用的效勞來解決客戶的困難，讓我用的效勞來化解客戶的難題。制定如下方案：一、效完成外呼任務(wù)。在進展每天的外**，學會總結(jié)各地方的特點，擅長發(fā)現(xiàn)各地區(qū)客戶的生活習慣和性格特征，高效的外呼。例如在進展**地區(qū)的個貸催收時，一般在下午的時間撥打接觸率比擬高，所以對于**的客戶我們要多進展預(yù)約回撥;再例如**行的客戶他們理解才能和反映才能偏慢，我們在進展外呼時需要放慢語速，做到與客戶匹配。做到數(shù)量、質(zhì)量、效率三者結(jié)合;二、加強自身學習，進步業(yè)務(wù)程度。純熟掌握“一口清”，在解決客戶問題時可以脫口而出;加強知識庫搜索的練習，熟悉知識庫的樹形構(gòu)造，幫助我們高效的利用知識庫;不斷穩(wěn)固所學的業(yè)務(wù)知識，做到準確完好的答復(fù)客戶的問題;三、增強主動效勞意識，保持良好心態(tài);四、不斷完善自我，培養(yǎng)一個客服代表應(yīng)具備的執(zhí)業(yè)心理素質(zhì)。要學會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學會把工作當成是一種享受。營銷工作方案結(jié)尾怎么寫工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別?；诒救耸堑谝淮谓佑|電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標和到達個人預(yù)期目的，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對“銷售效勞”的理解和感悟，特對八月份工作制定以下方案。本方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評估總結(jié)等四部分。一.宗旨本方案是第一個月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標和到達個人預(yù)期目的的保證。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目的。二.目的1.全面、較深化地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入____150家。3.鎖定有意向客戶20家。4.力爭完成銷售指標三.工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們有恰恰是銷售“效勞”的，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進展。1.多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進步自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點掌握的根底上進一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的效勞(比方根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶理解“家家網(wǎng)”，在此根底上，與客戶進展互動溝通。3.在用、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對我們的“效勞”有感興趣或希望進一步理解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克制心理障礙。6..對每次面談后的結(jié)果進展總結(jié)分析^p，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？酥评щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和探究中前進。四.方案評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。電力營銷工作方案結(jié)尾范本20xx年的總體工作思路是：以黨的十七大精神為指導(dǎo)，認真貫徹落實省、市公司和縣委、縣政府的工作部署，堅持科學開展觀，緊跟上級公司創(chuàng)新開展思路，全面找差，不斷創(chuàng)新，持續(xù)理論，加快電網(wǎng)開展和公司開展方式的轉(zhuǎn)變，高程度建立“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司，努力創(chuàng)始公司開展的新場面。公司20xx年的主要奮斗目的是：1、平安消費：確?！鞍藗€不發(fā)生”。不發(fā)生重大電網(wǎng)事故；不發(fā)生人身死亡和重傷事故，嚴防人身輕傷事故；不發(fā)生有人員責任的重大設(shè)備事故；不發(fā)生誤調(diào)度、惡性誤操作、110千伏及以上誤操作事故；不發(fā)生重大基建質(zhì)量事故；不發(fā)生大型施工機械設(shè)備損壞事故；不發(fā)生重大火災(zāi)事故；不發(fā)生負同等及以上責任的重大交通事故。2、經(jīng)營管理：全面完成省、市公司下達的經(jīng)濟技術(shù)指標。完成售電量22.95億千瓦時，應(yīng)收電費余額300萬元，線損率9.98%。實現(xiàn)城市綜合電壓合格率99.67%，城市供電可靠率99.89%，農(nóng)網(wǎng)綜合電壓合格率98.42%，農(nóng)網(wǎng)供電可靠率99.71%；3、電網(wǎng)建立：全面完成年度投資工程方案和工程建立任務(wù)。完成固定資產(chǎn)投資17145萬元，其中電網(wǎng)基建投資15240萬元，技改工程投資989萬元。開工110千伏變電容量28.9萬千伏安、線路63公里，35千伏變電容量4萬千伏安。投產(chǎn)110千伏變電容量16.3萬千伏安、線路26公里，35千伏變電容量4萬千伏安。4、勞動效率：實現(xiàn)工業(yè)企業(yè)勞動消費率2695000元/人年。認真落實省公司標準勞開工資管理的相關(guān)規(guī)定，努力保持職工收入程度，不斷改善職工福利待遇。5、企業(yè)管理：保持國家電網(wǎng)公司一流縣供電企業(yè)稱號；深化推進創(chuàng)一流同業(yè)對標工作，實現(xiàn)公司綜合排名升檔進位。6、精神文明建立：繼續(xù)保持江蘇省、南通市文明行業(yè)稱號；行風測評位于縣條管單位前列；實現(xiàn)公司黨委提出的廉政目的；大力推進內(nèi)質(zhì)外形和企業(yè)文化建立，構(gòu)建***企業(yè)。為全面實現(xiàn)20xx年度奮斗目的，我們要重點做好以下六方面工作：〔一〕堅持“平安第一”方針，進一步夯實平安根底堅持“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，不斷健全完善平安工作長效機制。嚴格落實平安消費責任制，完善平安消費規(guī)章制度，充分發(fā)揮平安消費“兩個體系”的作用，進一步強化各級平安消費責任制的到位與落實。以防范大面積停電、重大人身事故為重點，深化開展平安消費和優(yōu)質(zhì)效勞“百問百查”活動，排查平安消費隱患，從嚴督查各類違章行為。加強電網(wǎng)運行和設(shè)備管理，推行標準化作業(yè)，進步現(xiàn)場平安管理程度，堅決杜絕各類違章和誤操作。加強電網(wǎng)設(shè)備缺陷管理，積極開展專項整治，深化推進高?？蛻羝桨搽[患排查治理。加強專項平安監(jiān)視，強化基建、農(nóng)電、網(wǎng)絡(luò)信息等平安管理。大力開展以“人人想要平安、人人可以平安、人人做好平安”為核心的平安文化建立，加強平安教育培訓(xùn)，增強員工平安意識和平安才能。完善迎峰度夏常態(tài)機制，確保電力有效供給。抓緊開展迎峰度夏基建、技改、檢修等工作，確保工程按期完成。加強需求側(cè)管理，完善供電應(yīng)急預(yù)案，限度地保障居民生活、農(nóng)業(yè)消費和重要客戶的正常用電。高度重視、全面做好奧運會期間電網(wǎng)平安保供電工作?！捕硤猿只ㄅc技改并舉，加快電網(wǎng)開展方式轉(zhuǎn)變xx年，公司電網(wǎng)建立任務(wù)仍然繁重，要堅決不移地加快電網(wǎng)開展，堅持基建與技改并舉，不斷優(yōu)化電網(wǎng)的構(gòu)造和輸送才能，改變部分地區(qū)配網(wǎng)設(shè)備陳舊老化、供電才能不強的場面。進一步推進電網(wǎng)規(guī)劃與前期工作。根據(jù)“十一五”電網(wǎng)規(guī)劃，結(jié)合洋口港開發(fā)和全縣各地工業(yè)經(jīng)濟增長態(tài)勢，及時上報20xx年和20xx年110千伏及以下電網(wǎng)建立工程需求和可行性研究報告，大力爭取110千伏臨港、110千伏恩民、110千伏古壩和110千伏城中輸變電工程，確保按期進入省公司工程“籠子”。同時，要做好電網(wǎng)規(guī)劃與地區(qū)規(guī)劃的對接，預(yù)留出變電所所址和線路通道。高度重視研究解決電網(wǎng)開展中的新問題，適應(yīng)《物權(quán)法》的要求，認真研究對工程前期、工程建立的影響，開展好工程核準、政策處理等工作。協(xié)調(diào)解決好220千伏長沙輸變電工程、110千伏化工園區(qū)輸變電工程所涉及的征地、材料準備等工程前期工作，力爭工程早政策處理、早備料、早開工。高程度完成全年基建技改工程。把根本建立和技術(shù)改造作為推動電網(wǎng)開展的“兩個____”，統(tǒng)籌規(guī)劃，協(xié)調(diào)推進。按照省公司要求，大力推進以“兩型〔資節(jié)約型、環(huán)境友好型〕一化〔工業(yè)化〕三新〔新技術(shù)、新材料、新工藝〕為主線的電網(wǎng)標準化建立，施行好110千伏化工園區(qū)輸變電工程、110千伏西郊變擴建增容工程這兩個基建工程和35千伏河口變、岔河變、石甸變、曹埠變、110千伏治港變增容改造，袁莊變升壓改造，35千伏兵房變電所電容器增容等八個技改工程，確保工程按期高質(zhì)開工投產(chǎn)。要強化工程方案管理、現(xiàn)場管理和尾工管理三個重要環(huán)節(jié)，深化工程的“兩清”〔場清、料清〕、“兩算”〔結(jié)算、決算〕和“兩證”〔土地證、房產(chǎn)證〕工作。〔三〕堅持集約化開展、精益化管理、標準化建立，進步經(jīng)營管理程度要進一步加強經(jīng)營管理，防范和化解各類經(jīng)營風險，全面完成年度資產(chǎn)經(jīng)營考核任務(wù)，實現(xiàn)公司可持續(xù)開展。深化預(yù)算和本錢控制。深化開展經(jīng)濟活動分析^p，充分發(fā)揮綜合方案對消費經(jīng)營和資利用的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，保證各項方案可控、在控和能控。強化預(yù)算管理，把預(yù)算工程與業(yè)務(wù)工程嚴密結(jié)合，嚴格控制預(yù)算外工程發(fā)生，加強對預(yù)算執(zhí)行的監(jiān)視和考核。加強資金帳戶管理，集中管理供電所電費帳戶，進步資金歸集速度。學習貫徹新《企業(yè)會計準那么》和新企業(yè)所得稅法，確保新舊制度執(zhí)行的順利接軌。進一步適應(yīng)物資管理“四個集中”體系，適應(yīng)上級公司凡物資類采購〔含設(shè)備、辦公用品、消耗品等〕、非物資類業(yè)務(wù)〔規(guī)劃、設(shè)計、施工、監(jiān)理、財務(wù)、審計等〕一律納入集中招標的新形式。扎實開展好農(nóng)電土地房屋權(quán)證補辦工作。加大專業(yè)化管理力度。進一步將平安、消費、營銷、效勞等專業(yè)化管理向供電所延伸，加快推進農(nóng)電專業(yè)化、集約化、標準化管理。深化創(chuàng)一流同業(yè)對標，積極做好二維對標工作，利用同業(yè)對標成果促進各專業(yè)管理程度的提升。要認真分析^p各專業(yè)指標在全省的排名，做出正確的判斷，認清差距，找準問題，拿出實實在在的方法加以改良進步。線損管理力度不得有絲毫松懈，要進一步加大技術(shù)降損力度，“擠干”管理線損，保證全年線損指標的完成。穩(wěn)固營銷管理成果。繼續(xù)推進營銷管理“周方案、日安排、月考核”機制，實現(xiàn)營銷精細化管理。加大電費回收、電價考核力度，開展反竊電工作，化解電費回收和電量損失風險，加強計量管理，堵塞“跑、冒、滴、漏”。施行業(yè)擴信息全過程管理，縮短業(yè)擴周期。加強營銷系統(tǒng)信息根底管理，保證系統(tǒng)信息準確無誤。加強電力需求分析^p和預(yù)測，確保全縣電力供需平衡。強化風險監(jiān)視防范。綜合發(fā)揮審計、監(jiān)察、財務(wù)、法律在內(nèi)控機制建立中的協(xié)同作用，建立健全風險管控機制，實在防范各類經(jīng)營風險和法律風險。充分發(fā)揮審計監(jiān)視與評價作用，深化年度經(jīng)濟責任審計和成果利用，做好上級公司模擬外審的各項準備工作。堅持依法治企，深化推進公司法律風險預(yù)警、評估、控制制度的建立，加強對國家新出臺法律政策的研究和培訓(xùn)，增強廣闊員工的法律意識和責任意識。根據(jù)上級公司的統(tǒng)一部署，積極穩(wěn)妥地推進主輔分開，進一步標準主多業(yè)務(wù)關(guān)系，確保年底前根本實現(xiàn)管理、資產(chǎn)、人員、業(yè)務(wù)和利益“五分開”?！菜摹惩怀鰞?yōu)質(zhì)效勞主題，積極履行社會責任主動將公司開展融入地方經(jīng)濟社會開展大局，履行好作為國有企業(yè)應(yīng)承當?shù)纳鐣熑闻c政治責任，積極營造良好的外部開展氣氛。以優(yōu)質(zhì)效勞為平臺，優(yōu)化公司外部環(huán)境。要從戰(zhàn)略高度認識良好的外部氣氛對企業(yè)開展的重要作用，更加重視外部環(huán)境建立，以一流的效勞、公平公正的形象贏得客戶的滿意，以效勞地方經(jīng)濟、履行社會責任贏得政府的肯定，以推進辦事公開、行風監(jiān)視贏得社會的尊重，以有效的溝通和宣傳贏得新聞媒體的理解，確保企業(yè)在***外部氣氛中實現(xiàn)持續(xù)、快速、安康的開展。以主題活動為抓手，提升優(yōu)質(zhì)效勞程度。按照省公司統(tǒng)一部署，扎實開展好“陽光電網(wǎng)，你我相連”優(yōu)質(zhì)效勞主題活動，打造“親情”電力品牌。圍繞綠色奧運、***社會、節(jié)能減排等政府、社會和客戶關(guān)心的重點和熱點，深化推廣“親情效勞法”，推出一批有特色、重實效、得民心的效勞措施，解決廣闊電力客戶用電過程中的實際困難。深化貫徹落實“三個十條”，在電費、計量、承諾、調(diào)度、履約等方面堅持標準優(yōu)質(zhì)效勞，堅決杜絕“三指定”行為。扎實開展供電效勞品質(zhì)評價工作，加強效勞標準化管理。進一步進步對高危及重要客戶的平安管理程度。主動效勞社會新農(nóng)村建立，加強農(nóng)村地區(qū)中、低壓電網(wǎng)建立，改善農(nóng)村供電質(zhì)量。加強科學用電示范村建立，推進農(nóng)村居民生活電氣化?！参濉硤猿挚萍寂d企和人才強企，著力提升“兩個素質(zhì)”企業(yè)素質(zhì)和隊伍素質(zhì)是公司綜合實力和可持續(xù)開展才能的集中表達，省公司高度重視創(chuàng)新型企業(yè)建立，從長遠來看，要通過進步隊伍素質(zhì)，增強科技創(chuàng)新才能，進而實現(xiàn)企業(yè)綜合素質(zhì)的提升。加大科技創(chuàng)新工作力度，推進創(chuàng)新型企業(yè)建立。一是認真落實好上級關(guān)于開展創(chuàng)新型企業(yè)建立指導(dǎo)意見，施行好創(chuàng)新型企業(yè)建立工作方案，建立有利于創(chuàng)新的內(nèi)在機制。二是加強科技工程開發(fā)和應(yīng)用，積極開展全面質(zhì)量管理等群眾性科技創(chuàng)新活動，多出優(yōu)秀成果。三是深化應(yīng)用信息化“硬件集中、軟件集成”工程成果，按照省公司的部署，進一步拓展硬、軟件資整合。四是推廣運用20千伏供電，及時編制上報20千伏配電網(wǎng)的規(guī)劃，確保20千伏供電開好頭、起好步。以進步學習力為重點，建立高素質(zhì)人才隊伍。通過建立科學的人才培養(yǎng)、選拔和使用機制，促進員工加強自我學習、自我完善。積極籌備省、市公司等各個層面的專業(yè)技能競賽和專業(yè)調(diào)考，爭創(chuàng)佳績。進一步發(fā)揮薪酬對員工才能、業(yè)績提升的鼓勵和引導(dǎo)作用，深化向一線傾斜、向艱辛崗位傾斜的力度。認真進展培訓(xùn)需求分析^p，合理制訂教育培訓(xùn)方案，進步培訓(xùn)的針對性和實效性。做好農(nóng)電工培訓(xùn)鑒定工作，確保完成省公司下達的鑒定方案?！擦臣訌婞h的建立和精神文明建立，促進公司***安康開展。實在提升黨的建立和精神文明建立的實效性，確?！叭齻€文明”協(xié)調(diào)開展。營造五種風氣，加強精神文明建立。一是營造學習的風氣。通過鼓勵學歷教育、鼓勵考專業(yè)證書、積極組織技能競賽促進學習，不斷增強員工個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能。二是營造***的風氣。通過舉辦感恩周或愛心周活動，引導(dǎo)員工愛企業(yè)、愛家人，愛同事、愛自己，學會感恩、奉獻愛心。三是營造效勞的風氣。通過禮儀宣講、攝制標準化效勞電視片、示范觀摩、宣傳典型、落實客戶經(jīng)理負責制等，強化員工效勞的意識，提升效勞的程度。四是營造勤廉的風氣。通過理念培育、精神倡導(dǎo)、環(huán)境營造，進一步弘揚“干事干凈”的廉潔文化。五是營造高效的風氣。通過加強溝通力、強化執(zhí)行力、增加適應(yīng)力、提升主動力，進一步進步標準化、精細化管理程度。以十七大精神為指導(dǎo)，加強黨的建立。按照黨中央部署，認真開展“深化學習理論科學開展觀”主題教育活動，抓好新黨章的學習貫徹，結(jié)合公司實際進一步提升對科學開展觀的認識，更好地指導(dǎo)公司開展。加強“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子建立，著力造就高素質(zhì)的干____伍。加強黨員干部理想信念教育和思想道德建立，使廣闊黨員干部成為理論社會核心價值體系的模范。深化開展企業(yè)文化建立，構(gòu)建***企業(yè)。積極宣傳貫徹國家電網(wǎng)公司員工守那么和《企業(yè)文化手冊》，加強公司***文化、平安文化、效勞文化、廉潔文化的宣傳貫徹，充分發(fā)揮先進典型的示范和帶動作用，增強凝聚力和向心力。高度重視深化改革過程中的隊伍穩(wěn)定問題，深化細致做好思想政治工作，確保隊伍***穩(wěn)定。堅持以人為本，關(guān)心員工平安安康和切身利益，積極幫助困難員工解決實際問題。加強離退休管理和效勞，關(guān)心老同志的生活和安康，讓離退休老同志老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所為、老有所樂。美術(shù)老師月工作方案結(jié)尾范文一、指導(dǎo)思想1.進一步貫徹和學習美術(shù)新課程標準，更新教學觀念和理念，并運用新的理論來指導(dǎo)自己的日常教學工作，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課。2.認真貫徹學校工作重點，盡快籌備建立美術(shù)小組，完善美術(shù)教室，為學生提供良好的學習環(huán)境。通過美術(shù)興趣小組的活動，使學生的美術(shù)特長得到更好的開展，進一步理解美術(shù)的根本知識，培養(yǎng)學生的觀察才能和創(chuàng)新思維才能，進步學生的審美觀。二、學生現(xiàn)狀分析^p：每個年級都有6個班級，各班學生從繪畫的素質(zhì)上看千差萬別，有先天因素，有后天原因，造成他們對美術(shù)課興趣的不同，所以，在課堂上的承受才能便有所差異。這需要老師耐心引導(dǎo)、調(diào)動其潛意識及思維的積極性，努力使橫向、縱向所造成的差距縮短，進步每個學生對美術(shù)課的興趣。三、教學目的要求學生以個人或集體合作的方式參與各種美術(shù)活動，嘗試各種工具、材料和制作過程，學習美術(shù)欣賞和評述的方法，豐富視覺、觸覺和審美經(jīng)歷，體驗美術(shù)活動的樂趣，獲得對美術(shù)學習的持久興趣;理解根本美術(shù)語言和表達方式和方法，表達自己的情感和思想，美化環(huán)境與生活。在美術(shù)學習過程中，激發(fā)創(chuàng)造精神，開展美術(shù)理論才能，形成根本的美術(shù)素養(yǎng)，陶冶高尚的審美情操，完善人格。四、教學措施1.應(yīng)將學習內(nèi)容與生活經(jīng)歷嚴密聯(lián)絡(luò)起來，強調(diào)知識和技能在幫助學生美術(shù)生活方面的作用，使學生在實際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨特價值。2.多種形式，組織學生認識人的情感、態(tài)度、價值觀的差異性，人類社會的豐富性，并在一種廣泛的文化情境中，認識美術(shù)的特征、美術(shù)表現(xiàn)的多樣性以及美術(shù)對社會生活獨特的奉獻。同時，培養(yǎng)學生對祖國優(yōu)秀文化的熱愛，對世界多元文化教育的寬容和尊重。團委月工作方案書結(jié)尾一、指導(dǎo)思想在即將到來的新的一年里，校團委將以“十八大”、十八屆四中全會精神相關(guān)決議和文件精神為指導(dǎo)，以團區(qū)委20xx工作要點、教育局相關(guān)工作要求和學校今年的工作重點為主題，以學校德育工作和教學工作為軸心，結(jié)合我校學生的特點，積極探究共青團組織效勞青少年的有效途徑和手段，全心全意為廣闊青少年學生效勞，廣泛開展形式多樣、內(nèi)容豐富的各類活動，使廣闊青少年團員更主動的靠攏團組織，力爭創(chuàng)始學校共青團工作的新場面。二、工作目的：全面進步我校團員、青少年學生的自身素質(zhì)，進步青年團員老師的職業(yè)道德程度與老師的師德修養(yǎng),標準教育教學行為，活潑校園文化，爭創(chuàng)先進團委。三、工作要點：1.加強組織建立，進步組織才能，完善“團委——團支部”的管理體系，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，裝備好團支部的領(lǐng)導(dǎo)班子。及早選好學校新一屆團支部干部，把一批有朝氣、有才能、熱心共青團工作的先進青少年吸引到團委班子中來，讓我校共青團工作充滿蓬勃活力和活力，使團委工作能有序有效的進展。2.團員注冊，完善組織構(gòu)造。在檔案材料管理上，完善團員登記注冊工作，確保團員人人有檔案。進一步壯大團組織的隊伍，完善注冊、收繳團費等工作，加強對新建團支部工作的指導(dǎo)，激發(fā)他們的積極進取心。3.協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，使團委能成為學校對外宣傳的一個窗口，以服從于學校的管理、效勞于年級、班級的管理為原那么，正確協(xié)調(diào)處理團委活動與各部門管理的關(guān)系，使之能得到他們的支持。4.深化持久地開展主題教育活動，把深化學習平安、紀律、學風教育月活動和強化團員意識教育活動結(jié)合起來，根據(jù)青少年學生群體的特點，采取不同的學習教育方式，深化持久地開展教育活動。增強共青團員的榮耀感、使命感和責任感。5.開展豐富多彩的校園20xx團委工作方案以活動為載體，陶冶團員青年的情操，實在加強青少年的思想道德建立。團的生命在于活動，今年，校團委將以“五一”、“五四”、“清明”、“端午”“十一”、“校園文化藝術(shù)節(jié)”、等重大節(jié)日和紀念日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀實、有總結(jié)，同時每次活動做到認真設(shè)計、布置和施行，加強對各支部活動情況的考察力度，突出活動的實效性。四、工作措施1.配合政教處加強我校學生思想道德建立，進步他們的綜合素質(zhì)，促進他們?nèi)姘部甸_展，增強他們參與將來社會競爭的實力。2.貫徹落實團組織各項規(guī)章制度，使團組織各項工作標準化、程序化、實效化。3.進一步做好“校園之聲”播送站工作，重新選拔播音員，建立健全新的校園播送站組織，進一步設(shè)立完善的班級稿件上報制度，拓展播送內(nèi)容的資渠道。今年，團委將與部分老師配合一起利用好校園播送這一宣傳手段，及時報道校園新聞、時事政治、介紹學校的好人好事、先進人物事跡、辦好課外學習欄目。同時也將加強板報及櫥窗的建立，根據(jù)重大節(jié)日、紀念日以及學校的工作安排，確定主題，進展宣傳布置，努力進步校園文化建立，促進良好校風、學風的形成。4.與各班主任親密配合，加強信息反響，及時調(diào)整工作方法和思路。5.工作部署力求到位，及時檢查和總結(jié)。共產(chǎn)青年團是黨的助手和后備軍，團的生命在于活動，校團委將本著為青少年效勞的思想，深化扎實的開展工作。相信，在學校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全校團員青少年的共同努力，我校團的工作定能踏上一個新的臺階。5月營銷月工作方案范文工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。一、市場分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過swot分析^p，從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過市場分析^p，明晰地知道市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達"營銷生活化，生活營銷化".2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場