XXXX年河南許昌宏偉西雅圖半年度營(yíng)銷報(bào)告

宏偉·西雅圖半年度營(yíng)銷報(bào)告同策咨詢?cè)S昌項(xiàng)目組匯報(bào)框架本案現(xiàn)狀分析本案銷售氛圍優(yōu)化建議本案貨源分析總體銷售策略總體銷售計(jì)劃營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算一、本案現(xiàn)狀分析宏偉西雅圖本案現(xiàn)狀分析宏偉西雅圖品質(zhì)樓盤——客戶認(rèn)可一期、二期已入住——綠化原因——客戶信心不足經(jīng)典兩房、舒適三房——展示面窄——客戶認(rèn)知不夠一直處于平銷——市場(chǎng)熱度淡化如何達(dá)到快速去化及開(kāi)盤熱銷？無(wú)媒體推廣，項(xiàng)目銷售信息無(wú)法對(duì)外傳遞無(wú)活動(dòng)推廣，導(dǎo)致客戶到訪量較少售樓部包裝氛圍較差，缺乏陣地感，影響銷售已交房區(qū)域景觀規(guī)劃滯后，影響客戶購(gòu)買信心小區(qū)物業(yè)不規(guī)范（物業(yè)形象較差、車輛隨意亂停），降低客戶購(gòu)買欲望目前本案存在的問(wèn)題二、本案銷售氛圍優(yōu)化建議宏偉西雅圖為促進(jìn)銷售，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)整小區(qū)大門入口氛圍包裝售樓部陣地區(qū)域包裝工地景觀示范區(qū)打造地下車庫(kù)形象展示圍擋噴繪、樓體巨幅畫面調(diào)整，并適當(dāng)增加位置實(shí)體樣板房、清水樣板房打造小區(qū)物業(yè)進(jìn)行規(guī)范，停車位引導(dǎo)劃分小區(qū)大門入口氛圍包裝目前本案已交房?jī)善?，但綠化均未成形，無(wú)法奠定后續(xù)客戶購(gòu)買信心，建議盡快在中央景觀區(qū)域做景觀示范區(qū)，奠定客戶購(gòu)買信心。

目前項(xiàng)目已定道旗，建議在7月16日之前安裝完畢售樓部陣地區(qū)域包裝售樓部門口兩側(cè)及精神堡壘至售樓部之間區(qū)域做注水道旗；售樓部門口兩側(cè)噴繪進(jìn)行最新銷售信息畫展示。注水道旗陣地感較強(qiáng)，提升銷售氛圍，且能展示更多銷售信息，建議7月25日前安裝完畢目前本案已交房?jī)善?，但綠化均未成形，無(wú)法奠定后續(xù)客戶購(gòu)買信心，建議盡快在中央景觀區(qū)域做景觀示范區(qū)，奠定客戶購(gòu)買信心。工地景觀示范區(qū)打造大門口主形象，圖中所示區(qū)域道路及綠化進(jìn)行施工，建議8月25日前達(dá)到對(duì)外開(kāi)放條件地下車車庫(kù)形形象展展示地下車車庫(kù)9月5日開(kāi)始始認(rèn)籌籌，建建議8月30日之前前達(dá)到到對(duì)外外開(kāi)放放條件件，入入口處處進(jìn)行行氛圍圍包裝裝圍擋噴噴繪、、樓體體巨幅幅畫面面更換換宏偉西雅圖8533111沿霸陵陵路未未售房房源做做樓體體巨幅幅，沿沿許許繼大大道挑挑選部部分位位置做做樓體體巨幅幅；門口戶戶外圍圍擋進(jìn)進(jìn)行最最新銷銷售畫畫面更更換。。建議7月23日之前前安裝裝到位位實(shí)體樣樣板房房、清清水樣樣板房房打造造實(shí)體樣樣板房房：由于85㎡去化化較慢慢，104㎡戶型型貨源源較多多，建議在在16#樓做85㎡、104㎡兩個(gè)個(gè)戶型型；設(shè)設(shè)立看看房通通道建議8月份清清水樣樣板間間完工工，10月份精精裝修修樣板板房完完工小區(qū)物業(yè)業(yè)人員形形象進(jìn)行行規(guī)范，，統(tǒng)一服服裝、規(guī)規(guī)范服務(wù)務(wù)；小區(qū)內(nèi)停停車位進(jìn)進(jìn)行規(guī)劃劃，杜絕絕車輛擁?yè)矶麓箝T門；小區(qū)物業(yè)業(yè)進(jìn)行規(guī)規(guī)范，停停車位引引導(dǎo)劃分分三、本案案貨源分分析宏偉西雅雅圖三期共5棟樓，目目前已售售16#、19#號(hào)樓，未未售17#、18#號(hào)樓，20#樓為公寓寓暫未銷銷售三期剩余貨源盤點(diǎn)貨源樓棟面積套數(shù)已售剩余均價(jià)剩余貨值（單位：萬(wàn)）已售房源16#(共25層，1-2為幼兒園，3-25為住宅）85.844634342501558100.74463974250218109.02464064250237104.79463016425077719（共30層，1-3為商業(yè)，4-30為住宅）109.2227819430082395.327720430084688.93270274300297894.9627027430089.97270274300未售房源17（共23層，1-2為商業(yè)，3-23為住宅）85.7842042未定，2棟樓住宅面積合計(jì)為27808.64㎡（以4300均價(jià)測(cè)算）11958100.8742042104.9542042108.744204218（共22層，1-2為商業(yè)，3-22為住宅）51.094404487.742202290.852202287.072202291.322202289.9922022

合計(jì)

641127514

19395三期住宅宅貨源分分析商鋪貨量量：三期商業(yè)業(yè)貨源分分析17#（共13間商鋪）2471.14㎡s204S203S202S201441.71279.81475.92212.19S109S108S107S106S105S104S103S102S101212.3682.1839.8348.1794.6182.18201.72178.73121.73合計(jì)套數(shù)13總面積2471.1418#（共19間商鋪）3661.38㎡S208S207S206S205S204S203S202S201228.88190.63237.86262.17174.78348.59355.37169.11S111S110S109S108S107S106S105S104S103S102S10134.46104.89102.6691.25243.23213.26201109.51273.28205.04115.41合計(jì)套數(shù)19面積3661.3819#（共12間商鋪）3497.22㎡S3011387.38S111S110S109S108S107S106S105S104S103S102S101256.63152.87189.65183.17236.57242.93218.45159.55189.88132.6147.54合計(jì)套數(shù)12面積3497.22四、總體體銷售策策略宏偉西雅雅圖線上推廣廣：大眾媒體體廣告宣宣傳釋放放，官方方媒體進(jìn)進(jìn)行宣傳傳炒作線下拓展展：直擊目標(biāo)標(biāo)客戶，，面對(duì)面面深入拓拓展；加加強(qiáng)老帶帶新；啟啟動(dòng)CALL客活動(dòng)推廣廣：強(qiáng)銷期以以能大量量聚集人人氣的月月度主題題活動(dòng)為為主，配配合階段段長(zhǎng)線新新奇創(chuàng)新新類活動(dòng)動(dòng)，認(rèn)籌籌及開(kāi)盤盤時(shí)利用用大型活活動(dòng)造勢(shì)勢(shì)促進(jìn)成成交，打打破平靜靜的市場(chǎng)場(chǎng)，利用用活動(dòng)提提高現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣，，再次掀掀起熱銷銷高潮銷售策略略：完善基礎(chǔ)礎(chǔ)銷售道道具，認(rèn)認(rèn)籌蓄客客期利用用現(xiàn)場(chǎng)展展示及營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)不斷奠奠定客戶戶信心，，9月份、10月份火力力全開(kāi)，，相繼開(kāi)開(kāi)盤長(zhǎng)線蓄客客——穩(wěn)穩(wěn)定基礎(chǔ)礎(chǔ)——夯夯實(shí)結(jié)構(gòu)構(gòu)——全全面開(kāi)盤盤認(rèn)知———認(rèn)同———認(rèn)購(gòu)購(gòu)遞進(jìn)式，，三步走走2016下半年?duì)I營(yíng)銷策略略媒體推送送品牌價(jià)價(jià)值點(diǎn)、、擴(kuò)大影影響力線下拓展展直接接接觸客戶戶，導(dǎo)入入來(lái)訪活動(dòng)配合合渠道拓拓展，使使更多客客戶導(dǎo)入入現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷策略略2016年住宅銷銷售任務(wù)務(wù)360套車位銷售售300個(gè)住宅目前前已完成成112套下半年任任務(wù)為住住宅248套，車位位300個(gè)銷售目標(biāo)標(biāo)銷售目標(biāo)標(biāo)平均每月月需要去去化住宅宅約40套，需認(rèn)認(rèn)籌80個(gè)，來(lái)訪訪400人包裝宣傳傳期線上媒體體7月16日樓體巨巨幅、門門口圍擋擋廣告信信息更換換線下媒體體商業(yè)銷售售期對(duì)專專業(yè)市場(chǎng)、、個(gè)體商商戶、企企事業(yè)單單位進(jìn)行行產(chǎn)品推推介深入入拓展線下派單單、拉訪組建拓拓展團(tuán)隊(duì)隊(duì)(20人)網(wǎng)站、報(bào)報(bào)紙、交交通廣播播電臺(tái)、、官方微微信項(xiàng)目目信息推推送營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)品推售9月17日-18日西雅圖圖之夏日日酷爽西西瓜節(jié)7月23日-24日全程招招募捕魚魚達(dá)人9月10日住宅盛大開(kāi)盤盤活動(dòng)9月5日業(yè)主答答謝會(huì)&商業(yè)及車車位認(rèn)籌籌啟動(dòng)7月30日夏日清清涼水上上大沖關(guān)關(guān)開(kāi)幕式式暨住宅宅認(rèn)籌啟啟動(dòng)7月30日-8月31日夏日清清涼—水上大沖沖關(guān)高端客戶戶資源精精準(zhǔn)CALL客客加大老帶帶新拓展展力度，，提高老老帶新優(yōu)優(yōu)惠7月16日-8月31日主題電電影每晚晚7：30-9：307月

8月

9月

10月

11月

12月

2017年1月

10月1日狂歡歡七天樂(lè)樂(lè)10月15日名仕名名媛紅酒酒會(huì)10月29日住宅認(rèn)認(rèn)籌活動(dòng)動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)節(jié)目演演繹雜技技狂歡））12月17日圣誕嘉年年華住宅盛盛大開(kāi)盤盤10月8日車位盛盛大開(kāi)盤盤活動(dòng)（（現(xiàn)場(chǎng)大大型節(jié)目目演繹））11月5日商業(yè)開(kāi)開(kāi)盤活動(dòng)動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)大型節(jié)節(jié)目演繹繹）12月10日千人火火鍋宴展展7月30日住宅17#認(rèn)籌9月10日住宅開(kāi)盤盤營(yíng)銷總綱綱住宅商業(yè)車位10月29日住宅18#、19#認(rèn)籌9月5日車位認(rèn)認(rèn)籌10月8日車位開(kāi)開(kāi)盤12月17日住宅開(kāi)盤盤9月5日商業(yè)認(rèn)認(rèn)11月5日商業(yè)開(kāi)開(kāi)盤商業(yè)包裝裝宣傳期期16#、19#住宅續(xù)銷銷車位宣傳傳期開(kāi)盤房源源續(xù)銷商業(yè)認(rèn)籌籌蓄客車位續(xù)銷銷商鋪續(xù)銷銷強(qiáng)銷期返鄉(xiāng)置業(yè)業(yè)7月16日西雅圖圖之主題題電影節(jié)節(jié)開(kāi)幕式式微信積攢攢贏水上上大沖關(guān)關(guān)門票微信積攢攢、助力力領(lǐng)西瓜瓜活動(dòng)2016年下半年年?duì)I銷總總綱五、總體體銷售計(jì)計(jì)劃宏偉西雅雅圖房源續(xù)銷銷階段業(yè)務(wù)策略略：加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)客戶逼逼定，針針對(duì)前期期已認(rèn)籌籌未選房房客戶再再次回籠籠進(jìn)行再再次逼定定；加大老客客戶維護(hù)護(hù)力度，，提高老老帶新成成交率；；業(yè)務(wù)員帶帶領(lǐng)拓客客人員深深入市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行拓拓展；配合營(yíng)銷銷活動(dòng)適適時(shí)提高高在售房房源價(jià)格格，采用用特價(jià)房房及低首首付形式式進(jìn)行全全面推廣廣銷售。。媒體渠道道：線上：戶戶外、道道旗持續(xù)續(xù)上線；；網(wǎng)絡(luò)、、微信等等根據(jù)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行宣傳傳信息更更換；線下：加加大線下下拓展力力度。活動(dòng)配合合：利用電影影節(jié)、全城招招募捕魚魚達(dá)人等等活動(dòng)吸引更多多客戶到到訪，達(dá)達(dá)到房源源的快速速去化；；配合特殊殊新奇類類暖場(chǎng)活活動(dòng)吸引引更多客客戶到訪訪，營(yíng)造造良好現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售售氛圍。。特價(jià)房及及低首付付為主要要銷售策策略進(jìn)行行市場(chǎng)大大力宣傳傳7月30日住宅17#樓認(rèn)籌活動(dòng)時(shí)間間：2016年7月30日活動(dòng)主題題：三期精品品住宅火火熱認(rèn)籌籌優(yōu)惠方式式：交5千抵2萬(wàn)，三期期精品住住宅火熱熱認(rèn)籌活動(dòng)內(nèi)容容：水上大沖沖關(guān)開(kāi)幕幕式活動(dòng)動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)暖場(chǎng)活活動(dòng)配合合啟動(dòng)認(rèn)認(rèn)籌物業(yè)類型樓號(hào)單套面積套數(shù)總面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）總銷（萬(wàn)元）高層1785.78423602.7643001549100.87424236.5443001822104.95424407.943001895108.74424567.0843001964合計(jì)

16816814.2843007230168套2016年9月10日住宅開(kāi)盤開(kāi)盤優(yōu)惠惠：認(rèn)籌交5千抵2萬(wàn)；一次次性優(yōu)惠惠1萬(wàn)；按揭揭優(yōu)惠8000元；老帶帶薪優(yōu)惠惠2000元(根據(jù)介紹紹客戶數(shù)數(shù)量視情情況而定定)169套2016年12月17日住宅開(kāi)盤物業(yè)類型樓號(hào)單套面積套數(shù)總面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）總銷（萬(wàn)元）高層18#51.09442247.96430096787.74221930.28430083090.85221998.7430085919#88.93272401.114300103294.96272563.924300110289.97272429.1943001045合計(jì)

16913571.164300583611月12日住宅三期期三批次認(rèn)認(rèn)籌啟動(dòng)車位銷售本一期、二二期銷售房房源為1222套；目前入入駐率約75%；根據(jù)目前前調(diào)查情況況業(yè)主車輛輛在400-500輛認(rèn)籌時(shí)間：：2016年9月5日；開(kāi)盤時(shí)時(shí)間2016年10月8日認(rèn)籌地點(diǎn)：：營(yíng)銷中心認(rèn)籌政策：：1、認(rèn)籌優(yōu)惠惠5000元抵10000元；2、1-100名排號(hào)優(yōu)惠惠3000元；101-200名排號(hào)優(yōu)惠惠2000元；201-300名排號(hào)優(yōu)惠惠1000元；301名以后無(wú)優(yōu)優(yōu)惠3、認(rèn)籌順序序?yàn)殚_(kāi)盤時(shí)時(shí)選擇車位位順序認(rèn)籌貨源：：首次開(kāi)盤暫暫定一期、、二期車位位推出約500個(gè)備注：1、車位銷售售需公司配配合工程節(jié)節(jié)點(diǎn)，8月30日之前達(dá)到到對(duì)外開(kāi)放放條件，入入口處氛圍圍包裝完畢畢2、公司需提提前確認(rèn)，，目前市場(chǎng)場(chǎng)車位是否否允許對(duì)外外銷售，根根據(jù)實(shí)際情情況進(jìn)行方方案確定3、公司需確確認(rèn)本案車車位客戶是是否可以貸貸款，如可可以貸款，，則考慮三三期住宅與與車位捆綁綁銷售商鋪銷售本案商鋪共共計(jì)44套，面積為為9629.74㎡認(rèn)籌時(shí)間：：2016年9月5日；開(kāi)盤時(shí)間：：2016年11月5日認(rèn)籌地點(diǎn)：：營(yíng)銷中心認(rèn)籌政策：：認(rèn)籌優(yōu)惠5000元抵50000元；開(kāi)盤優(yōu)惠：：1、認(rèn)籌優(yōu)惠惠5000元抵50000元；2、一次性優(yōu)優(yōu)惠3萬(wàn)元3、按揭優(yōu)惠惠1萬(wàn)元4、老帶薪優(yōu)優(yōu)惠5000元（根據(jù)介紹客客戶數(shù)量視視情況而定定）備注：1、目前部分分商鋪分割割面積較大大，不利于于銷售，建建議部分鋪鋪位重新分分割面積；；2、商業(yè)需要要在7月份確定面面積分割及及業(yè)態(tài)定位位，8月份啟動(dòng)招招商；3、9-10月份商鋪進(jìn)進(jìn)行櫥窗包包裝，達(dá)到到對(duì)外展示示條件，促促進(jìn)銷售。。業(yè)務(wù)執(zhí)行動(dòng)動(dòng)作啟動(dòng)推廣：：線下業(yè)務(wù)動(dòng)動(dòng)作直擊客客戶成立拓客團(tuán)團(tuán)隊(duì)（20人）：拓客客組長(zhǎng)帶隊(duì)隊(duì)掃街、下下鄉(xiāng)、攔截截拉訪深入入拓展CALL客，購(gòu)買高高端客戶電電話資源（（企事業(yè)單單位員工、、商家VIP會(huì)員、競(jìng)品品樓盤來(lái)電電來(lái)訪）老帶新優(yōu)惠惠政策及企企業(yè)內(nèi)部員員工推介客客戶政策（（現(xiàn)金2000元、物業(yè)費(fèi)費(fèi)X年、車位抵抵用券2000元）精準(zhǔn)客戶直直擊——老帶新新老帶新獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)撬動(dòng)客戶戶圈積極轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介活動(dòng)形式：以重要的節(jié)節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)動(dòng)，如客戶戶答謝會(huì)、、主題性活活動(dòng)等形式式對(duì)其進(jìn)行行客戶保養(yǎng)養(yǎng)；活動(dòng)目的：：主要為對(duì)老老客戶的保保養(yǎng)，以帶帶動(dòng)新客戶戶的到訪并并促進(jìn)成交交。老帶新獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)提升全面面配合：已購(gòu)住宅客戶再次購(gòu)買商商業(yè)可享受受商業(yè)總房款5000元的優(yōu)惠；老客戶帶新新客戶成功功購(gòu)買本案案商業(yè)，新老客戶戶可享受5000元/套獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶沖抵房房款；老客戶帶新新客戶成功功購(gòu)買本案案住宅，新老客戶戶可享受2000元/套獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶沖抵房房款；獎(jiǎng)金形式：：以下幾種種方式可供供選擇現(xiàn)金形式；；抵扣房款款；沖抵同同等額度的的物業(yè)費(fèi)；；沖抵同等等額度的車車位購(gòu)買費(fèi)費(fèi)用精準(zhǔn)客戶直直擊——高端客戶資源源競(jìng)品樓盤等等電話進(jìn)出出線名單；；行業(yè)協(xié)會(huì)老老板名單；；初高中及高高校教師、、醫(yī)生等名名單；企事業(yè)單位位員工、商商家VIP會(huì)員。7月份份聯(lián)聯(lián)系系相相關(guān)關(guān)公公司司進(jìn)進(jìn)行行資資源源整整合合采采購(gòu)購(gòu)；；8月份份利利用用業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員閑閑暇暇之之余余進(jìn)進(jìn)行行集集中中call客，，沒(méi)沒(méi)人人每每天天100-200通電電話話，，篩篩選選意意向向客客戶戶資源源需需要要公公司司通通過(guò)過(guò)專專門門的的渠渠道道公公司司進(jìn)進(jìn)行行購(gòu)購(gòu)買買，，此此類類客客戶戶名名單單需需經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)多多輪輪交交叉叉CALL客，，避避免免出出現(xiàn)現(xiàn)因因個(gè)個(gè)別別置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn)CALL客技技能能問(wèn)問(wèn)題題導(dǎo)導(dǎo)致致的的客客戶戶資資源源浪浪費(fèi)費(fèi)。。高端端客客戶戶資資源源購(gòu)購(gòu)買買：高端端客客戶戶資資源源CALL客精準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶直直擊擊———內(nèi)部部推推薦薦對(duì)象象：：內(nèi)部部員員工工及及公公司司上上下下游游合合作作企企業(yè)業(yè)專專場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介，，最最大大化化利利用用集集團(tuán)團(tuán)公公司司資資源源，，鼓鼓勵(lì)勵(lì)內(nèi)內(nèi)部部員員工工、、合合作作單單位位購(gòu)購(gòu)買買或或介介紹紹其其他他朋朋友友購(gòu)購(gòu)買買；；大型型企企業(yè)業(yè)、、工工廠廠進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介。。方式式：：內(nèi)部部員員工工購(gòu)購(gòu)買買給給予予額額外外優(yōu)優(yōu)惠惠；；介介紹紹親親友友成成交交的的，，按按照照成成交交套套數(shù)數(shù)給給予予獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)；；單位位或或工工廠廠購(gòu)購(gòu)買買根根據(jù)據(jù)套套數(shù)數(shù)的的多多少少進(jìn)進(jìn)行行優(yōu)優(yōu)惠惠折折算算。。精準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶直直擊擊———內(nèi)部部推推薦薦內(nèi)部部推推薦薦優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策與與老老帶帶新新優(yōu)優(yōu)惠惠相相同同，，兩兩重重優(yōu)優(yōu)惠惠不不允允許許重重復(fù)復(fù)使使用用精準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶直直擊擊———派單拉拉訪訪派單單拉拉訪訪工工作作執(zhí)執(zhí)行行：：固定定20人拓拓展展團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)（（派派單單、、拉拉訪訪其其中中三三名名為為主主管管級(jí)級(jí)別別）），，根根據(jù)據(jù)客客戶戶地地圖圖進(jìn)進(jìn)行行著著重重拓拓展展城區(qū)區(qū)執(zhí)執(zhí)行行要要求求：：周一一至至周周五五計(jì)計(jì)劃劃任任務(wù)務(wù)進(jìn)進(jìn)行行執(zhí)執(zhí)行行；；城區(qū)區(qū)商商超超重重要要點(diǎn)點(diǎn)位位、、人人流流量量大大的的區(qū)區(qū)域域派派發(fā)發(fā)單單頁(yè)頁(yè)；；縣縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)看看房房車車配配合合直直擊擊村村落落，，全全面面摸摸排排；；周六六周周日日集集中中在在城城區(qū)區(qū)重重要要商商超超點(diǎn)點(diǎn)位位及及人人流流量量大大的的區(qū)區(qū)域域進(jìn)進(jìn)行行拓拓展展；；執(zhí)行行過(guò)過(guò)程程中中配配備備鼠鼠標(biāo)標(biāo)墊墊、、拉拉桿桿筆筆、、小小扇扇子子等等小小禮禮品品，，要要求求每每位位拉拉訪訪人人員員每每天天最最少少一一組組有有效效客客戶戶，，派派發(fā)發(fā)小小禮禮品品時(shí)時(shí)要要求求客客戶戶掃掃描描官官方方微微信信二二維維碼碼。。夏季季夜夜晚晚進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)拓拓展展（（廣廣場(chǎng)場(chǎng)、、商商場(chǎng)場(chǎng)、、公公園園、、夜夜市市等等區(qū)區(qū)域域進(jìn)進(jìn)行行拓拓展展））執(zhí)行行要要求求：：下鄉(xiāng)鄉(xiāng)拓拓展展人人員員必必須須面面對(duì)對(duì)面面直直擊擊客客戶戶，，保保證證宣宣傳傳資資料料到到達(dá)達(dá)每每家家每每戶戶；；城區(qū)區(qū)拓拓展展人人員員按按照照既既定定計(jì)計(jì)劃劃地地毯毯式式掃掃蕩蕩城城區(qū)區(qū)。。根據(jù)據(jù)前前期期成成交交客客戶戶分分析析：：城西西（（文文峰峰中中路路以以西西地地毯毯式式全全面面摸摸排排））縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)以以靈靈井井、、椹椹澗澗為為主主；；其其次次為為桂桂村村鄉(xiāng)鄉(xiāng)、、河河街街鄉(xiāng)鄉(xiāng)公司司配配合合事事項(xiàng)項(xiàng)：：公司司提提供供看看房房車車兩兩輛輛；；組建建專專業(yè)業(yè)拓拓客客團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)約約20人（（要要求求至至少少三三名名主主管管級(jí)級(jí)別別，，其其他他人人員員為為拓拓展展專專員員，，此此團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)需需要要另另行行招招聘聘區(qū)區(qū)別別于于市市場(chǎng)場(chǎng)常常規(guī)規(guī)派派單單拓拓客客）），，如如需需快快速速去去化化房房源源，，可可增增加加團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)人人數(shù)數(shù)至至50-60人建議議：：此此團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)可可由由同同策策進(jìn)進(jìn)行行配配置置，，統(tǒng)統(tǒng)一一管管理理，，開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商給給予予相相應(yīng)應(yīng)拓拓展展費(fèi)費(fèi)用用，，可可以以用用提提高高傭傭金金點(diǎn)點(diǎn)數(shù)數(shù)進(jìn)進(jìn)行行折折算算精準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶直直擊擊———禮品品配配合合商場(chǎng)場(chǎng)類類、、專專業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)、、沿沿街街商商鋪鋪、、餐餐飲飲場(chǎng)場(chǎng)所所、、：：贈(zèng)送定定制禮禮品進(jìn)進(jìn)行全全面宣傳所需物物料：：業(yè)務(wù)員員帶隊(duì)隊(duì)，帶帶領(lǐng)拓拓展人人員進(jìn)進(jìn)行客客戶直直擊特殊派派單異形派派單工工作開(kāi)開(kāi)展：：設(shè)計(jì)制制作汽汽車罰罰單、、小區(qū)區(qū)水費(fèi)費(fèi)通知知單等等物料料，安安排派派單員員對(duì)全全市私私家車車主及及小區(qū)區(qū)住戶戶進(jìn)行行全面面宣傳傳攔截截線上媒媒體全全面推推廣各大合合作網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行銷銷售及及活動(dòng)動(dòng)信息息調(diào)整整，要要求其其看房房團(tuán)資資源整整合；；樓體巨巨幅快快速上上線；；陣地區(qū)區(qū)域道道旗及及戶外外大牌牌畫面面更新新；本階段段微信信在基基本廣廣告宣宣傳的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上增增加系系列微微信線線上與與線下下結(jié)合合的活活動(dòng)，，例如如微信信助力力、微微信積積攢、、微信信投票票等相相關(guān)活活動(dòng)；；許昌交交通廣廣播電電臺(tái)；；許昌晨晨報(bào)住住宅7月30日認(rèn)籌籌、商商業(yè)及及車位位9月5日認(rèn)籌籌啟動(dòng)推推廣：：線上媒媒體全全面配配合營(yíng)銷活活動(dòng)安安排事件營(yíng)營(yíng)銷安安排不斷制造銷銷售高潮包裝宣宣傳期期營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)品推售9月17日-18日西雅雅圖之之夏日日酷爽爽西瓜瓜節(jié)7月23日-24日全程程招募募捕魚魚達(dá)人人9月10日住宅盛大開(kāi)開(kāi)盤活動(dòng)9月5日業(yè)主主答謝謝會(huì)&商業(yè)及及車位位認(rèn)籌籌啟動(dòng)動(dòng)7月30日夏日日清涼涼水上上大沖沖關(guān)開(kāi)開(kāi)幕式式暨住住宅認(rèn)認(rèn)籌啟啟動(dòng)7月30日-8月31日夏日日清涼涼—水上大大沖關(guān)關(guān)7月16日