銷(xiāo)售個(gè)人年度計(jì)劃表格

第12頁(yè)共12頁(yè)銷(xiāo)售個(gè)人年度方案表格銷(xiāo)售個(gè)人年度方案表格。一、公司人力資管理方面1、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進(jìn)人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的人力資管理體系。2、做好公司人力資規(guī)劃工作，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資規(guī)劃。3、注重工作分析^p，強(qiáng)化對(duì)工作分析^p成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。4、標(biāo)準(zhǔn)公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)展員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。5、把績(jī)效管理作為公司人力資管理的重心，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目的管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、KpI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反應(yīng)面談、績(jī)效改良(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)展全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)開(kāi)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)情況，及時(shí)調(diào)整薪酬本錢(qián)預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。7、將人力資培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析^p，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯開(kāi)展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。二、辦公室及后勤保障方面1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800(400)免費(fèi)[號(hào)碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、、、文檔輸入電腦、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等)。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商。三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)形式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)歷。2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。5、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀學(xué)校保安個(gè)人年度方案表一、保持清醒頭腦，樹(shù)立平安理念校園平安管理工作涉及方方面面，在諸多詳細(xì)工作事務(wù)中都不同程度地存在著這樣或那樣的平安隱患以及管理薄弱環(huán)節(jié)。所以，我們必須充分認(rèn)清校園平安管理工作的長(zhǎng)期性和艱巨性，始終保持清醒的頭腦，不斷增強(qiáng)憂患意識(shí)，居安思危，言危求進(jìn)，持續(xù)不懈地抓好校園各類(lèi)性質(zhì)的平安管理工作。新學(xué)期初，我們要嚴(yán)密結(jié)合____成立65周年慶典活動(dòng)，不斷加大平安管理力度，落實(shí)崗位責(zé)任管理措施，經(jīng)常排查和積極整改出現(xiàn)的新問(wèn)題，嚴(yán)格制度、加強(qiáng)管理，維護(hù)校園正常秩序，實(shí)在推進(jìn)學(xué)校平安開(kāi)展與學(xué)校教育事業(yè)開(kāi)展的同步進(jìn)展。二、加大平安檢查和管理力度，消除校園平安隱患平安隱患是各類(lèi)平安事故和突發(fā)事件的禍，治理一項(xiàng)隱患，就可能防止一次事故，增加一分平安。因此，我們要嚴(yán)格校園平安管理職責(zé)，堅(jiān)持校園平安管理制度，充分發(fā)揮學(xué)校保安隊(duì)伍、平安隱患檢查小組、平安巡查維修小組、平安保衛(wèi)組的職能作用，在隊(duì)伍中不斷灌輸和強(qiáng)化平安責(zé)任感、責(zé)任心、責(zé)任制和責(zé)任人的四種平安責(zé)任意識(shí)。使我們的校園平安管理和平安檢查工作真正做到制度化、經(jīng)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化。我們要將校園內(nèi)部的邊邊角角、里里外外全部納入隱患排查整治范圍，力爭(zhēng)做到事先防范、有效防范各類(lèi)平安事故的發(fā)生。同時(shí)，要通過(guò)廣泛、深化的宣傳教育和平安提示，使師生理解和掌握平安防范知識(shí)和自救自護(hù)技能，不斷增強(qiáng)平安防范意識(shí)。三、校園平安工作要求和目的1、認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)市、區(qū)教委、綜治辦、消防辦及公安機(jī)關(guān)等主管部門(mén)下發(fā)的有關(guān)平安工作的指示精神。認(rèn)真完成上級(jí)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。2、加強(qiáng)隊(duì)伍建立與管理工作，充分發(fā)揮學(xué)校保安隊(duì)伍、日常平安隱患檢查小組、日常平安巡查維修小組、平安保衛(wèi)組的職能作用。3、堅(jiān)持校園平安管理制度，不斷進(jìn)步全體保衛(wèi)人員的自律意識(shí)，要求始終把平安防范工作放在首位。4、開(kāi)好每周平安保衛(wèi)工作例會(huì)，通過(guò)學(xué)習(xí)和交流統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，及時(shí)對(duì)學(xué)校平安工作狀況進(jìn)展總結(jié)和分析^p，并力爭(zhēng)做到平安保衛(wèi)工作部署周到和落實(shí)到位。5、抓好保衛(wèi)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。以學(xué)習(xí)法律、法規(guī)及安防、技防、消防等技能為主，不斷進(jìn)步保衛(wèi)人員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。6、進(jìn)一步落實(shí)保衛(wèi)人員各崗位工作職責(zé)，加強(qiáng)校園平安管理工作力度，確保學(xué)校大局穩(wěn)定和校園秩序良好，杜絕在校園內(nèi)發(fā)生治安事件和平安事故。7、樹(shù)立“五防”(防火、防盜、防破壞、防意外事故、防******等____組織浸透)意識(shí)。在做好人員防范工作的根底上，還要充分發(fā)揮學(xué)校的技防設(shè)施、消防設(shè)施的作用，做好其日常檢查、維護(hù)和監(jiān)控工作。8、嚴(yán)格學(xué)校門(mén)衛(wèi)執(zhí)勤制度，做好人員、車(chē)輛、秩序等方面的管理工作，守好學(xué)校大門(mén)第一關(guān)口。校外人員來(lái)訪、會(huì)客或辦事，門(mén)衛(wèi)要認(rèn)真執(zhí)行進(jìn)校聯(lián)絡(luò)或身份確認(rèn)制度，謝絕社會(huì)閑雜人員或無(wú)關(guān)人員進(jìn)入校園。堅(jiān)持校園夜晚治安巡邏制度。嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)動(dòng)車(chē)輛進(jìn)出校園管理規(guī)定。確保校門(mén)區(qū)域正常秩序。9、做好校園自行車(chē)管理工作，落實(shí)自行車(chē)平安管理制度。10、做好節(jié)假日及重要政治活動(dòng)日期間的平安保衛(wèi)工作，做好平安檢查、值班、巡邏等工作，確保校園平安。11、做好學(xué)校舉辦的各種對(duì)內(nèi)、對(duì)外活動(dòng)的平安保衛(wèi)工作，如：高考、成考、咨詢會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、研討會(huì)、公開(kāi)課、參觀交流、外事活動(dòng)以及外單位借用我校場(chǎng)地用來(lái)進(jìn)展各種活動(dòng)等等。從人員疏導(dǎo)、車(chē)輛管理、各崗位值勤及平安巡視等各項(xiàng)工作都要落實(shí)到位，確保校園秩序及活動(dòng)的正常進(jìn)展。12、嚴(yán)格平安巡視檢查制度，做到任務(wù)明確、責(zé)任落實(shí)。做到天天有小查、周周有祥查，力爭(zhēng)消除校園內(nèi)存在的平安隱患，特別對(duì)重點(diǎn)部門(mén)、部位要進(jìn)展嚴(yán)密監(jiān)控。要防止失火、盜竊、傷害等一切重大事故的發(fā)生。13、保衛(wèi)部在日常的工作中，要將學(xué)校安保工作的部署、平安防范、宣傳教育、專項(xiàng)治理、檢查整改等工作實(shí)行全程跟蹤督辦，除發(fā)揮學(xué)校保安隊(duì)伍、日常隱患檢查小組、日常巡查維修小組及平安保衛(wèi)組等專職組織的作用外，還要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全體教職工，尤其是學(xué)生宿舍、食堂、實(shí)驗(yàn)室、機(jī)房、圖書(shū)資料、體育場(chǎng)館等部門(mén)管理人員的平安防范教育，落實(shí)平安責(zé)任制，以到達(dá)全員共管，形成合力，確保學(xué)校平安與穩(wěn)定。14、做好消防設(shè)施、技防設(shè)施的年檢驗(yàn)收及維護(hù)保養(yǎng)工作，并做好對(duì)設(shè)施的日常檢查工作，保證設(shè)施始終處于正常的工作狀態(tài)。15、加強(qiáng)師生平安教育工作。充分發(fā)揮學(xué)生處、團(tuán)委的教育優(yōu)勢(shì)，辦好每學(xué)期的學(xué)生平安教育活動(dòng)。要通過(guò)各種形式，如平安教育講座、主題班會(huì)、學(xué)生墻報(bào)、宣傳展板、宣傳橫幅、播放平安教育片、網(wǎng)絡(luò)教育、緊急疏散演習(xí)和消防演練等，向師生們進(jìn)展平安教育，從而到達(dá)增強(qiáng)師生平安意識(shí)和進(jìn)步平安防范才能的目的。16、落實(shí)給新高一每一位學(xué)生和家長(zhǎng)有關(guān)平安教育內(nèi)容的信件：《關(guān)于做好學(xué)生平安工作的通知書(shū)》，要求學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)真閱讀，認(rèn)可后在上面分別簽字，學(xué)生、家長(zhǎng)留一份，另一份交回學(xué)校備案。17、落實(shí)全校師生進(jìn)展緊急疏散演習(xí)和住宿學(xué)生進(jìn)展緊急疏散演習(xí)活動(dòng)。18、落實(shí)學(xué)校義務(wù)消防隊(duì)及重點(diǎn)部門(mén)人員進(jìn)展消防培訓(xùn)和消防演練工作。19、落實(shí)全校教職工、合同工簽定20年平安責(zé)任書(shū)工作。20、在校園網(wǎng)絡(luò)里，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)平安教育宣傳。個(gè)人銷(xiāo)售方案表格個(gè)人銷(xiāo)售方案篇一根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以效勞取勝，以快速取勝，以促銷(xiāo)取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建立的同時(shí)，必須加大營(yíng)銷(xiāo)工作的力度，以促進(jìn)我社的開(kāi)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)才能有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄假設(shè)干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案：1.在旅行社設(shè)專門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍确酱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)絡(luò)參觀游覽工程，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游效勞和交通集散地的接送效勞等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的效勞。2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為(讓我代理你的挪動(dòng))比擬適宜。3.通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。5.提供周到而豐富的系列效勞。6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)絡(luò)，形成穩(wěn)定的回頭客。二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步開(kāi)展，力爭(zhēng)明年到達(dá)組團(tuán)和地接人數(shù)XX人次的預(yù)期目的。1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大局部。3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完好的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去開(kāi)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)絡(luò)與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和效勞，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深化大街小巷，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。個(gè)人銷(xiāo)售方案篇二隨著我公司在上海地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷(xiāo)售情況，考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷(xiāo)售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。1.x月份工作回憶根據(jù)x月份的銷(xiāo)售工作總結(jié)，市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下：1.1業(yè)績(jī)完成情況時(shí)間：20xx年5月1日~20xx年5月30日1.2市場(chǎng)方面1.1.1客戶溝通：(1)工作總結(jié):(需要答復(fù)：1.客戶為什么選擇買(mǎi)我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評(píng)價(jià)我們;3.口碑工作是如何開(kāi)展的？做得怎么樣？;4.還進(jìn)展了哪些促銷(xiāo)活動(dòng))(2)問(wèn)題：(需要答復(fù)：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問(wèn)題是什么？;2.客戶效勞方面存存在的問(wèn)題是什么？;3.與客戶溝通方面還存在哪些問(wèn)題？)1.1.2暢銷(xiāo)商品列表及暢銷(xiāo)原因：1.1.3市場(chǎng)動(dòng)向：(需要答復(fù):1.商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比擬;2.在上海面包市場(chǎng)的特殊性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢(shì))？3.客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些？)1.1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表:對(duì)手月動(dòng)態(tài):(需要答復(fù):1.本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷(xiāo)產(chǎn)品是什么？2.本月他們做過(guò)哪些促銷(xiāo)活動(dòng)？3.人員調(diào)動(dòng)情況4.下一步行動(dòng)預(yù)測(cè))優(yōu)勢(shì)與缺乏比擬:(需要答復(fù):1.人員技術(shù)程度比擬;2.資(產(chǎn)品、客戶)比擬;4管理制度及程度比擬;5、客戶及營(yíng)業(yè)額比擬)1.1.5客戶群體分析^p