房地產(chǎn)美杜蘭華庭價(jià)格方案

美杜蘭華庭價(jià)格方案一、折實(shí)價(jià)單制定二、帳面價(jià)單制定三、低首期價(jià)單制定（買一成送一成）四、價(jià)格走勢和推售安排一、折實(shí)價(jià)單制定（毛坯均價(jià)3800元/M2）

1、價(jià)單體系

第4層（住宅開始層）各單位單價(jià)：平面系數(shù)＊基價(jià)

5層以上各單位價(jià)格在第4層的基礎(chǔ)上逐層加上層差求得。

注：A、B、C、D棟分別命名為

房號按A、B、C、D。。。。從左至右順時(shí)針編定2、平面系數(shù)

朝向：景觀：噪音：戶型=4.0:2.5:1.5:2.0C棟D棟B棟A棟住宅樓6層住宅樓6層德興城8層德興城8層布中路7層住宅樓8層住宅樓德興城8層布吉吉學(xué)美杜蘭華庭周邊情況示意圖（1）朝向系數(shù)（4.0）：所有戶型僅四種朝向

東南正南西南正東東北正北客廳、主臥均朝東南客廳、主臥均朝正南客廳、主臥均朝西南客廳、主臥均朝正東客廳、主臥均朝東北客廳、主臥均朝正北4.03.53.02.51.50.5(2)景觀系數(shù)（2.5)：共四種典型景觀客廳、主臥均無遮擋，視野開闊客廳、主臥均望布吉中學(xué)景客廳、主臥均有對視客廳、主臥均被近距離遮擋2.51.510.5（3）噪音系數(shù)（1.5）：共四類噪音客廳、主臥均貼高架橋、貼馬路客廳、主臥稍離高架橋、馬路

客廳、主臥不臨高架橋，但貼馬路客廳、主臥均不臨高架橋，不臨馬路0.00.51.52.5（4）戶型系數(shù)（2.0）：共四種戶型

有錯(cuò)層露臺

無錯(cuò)層露臺，但主臥、次臥采光、通風(fēng)強(qiáng)

無錯(cuò)層露臺，主臥、次臥采光、通風(fēng)弱無錯(cuò)層露臺，主臥、次臥采光、通風(fēng)弱，入戶門對洗手間1.510.50.03.層差

（1）跳差

A棟北面6樓以下被住宅樓遮擋；南面與C棟面對，B棟北面6樓以下被住宅樓遮擋；南面與D棟面對；西面33樓以下被佳寧娜遮擋；北面7樓以下被友誼城遮擋。第2棟東東面面18樓以以下下被被羅羅湖湖醫(yī)醫(yī)院院遮遮擋擋；；南南面面28樓以以下下被被羅羅湖湖一一號號遮遮擋擋；；西西面面33樓以以下下被被佳佳寧寧娜娜遮遮擋擋；；北北面面一一半半7樓以以下下被被友友誼誼城城遮遮擋擋，，另另一一半半27樓以以下下被被保保安安大大廈廈遮遮擋擋。。第3棟東東面面18樓以以下下被被羅羅湖湖醫(yī)醫(yī)院院遮遮擋擋；；南南面面30樓以以下下被被羅羅湖湖金金岸岸遮遮擋擋（（稍稍有有空空隙隙））；；西西面面30樓以以下下被被嘉嘉里里中中心心遮遮擋擋；；北北面面27樓以以下下被被保保安安大大廈廈遮遮擋擋。。美杜杜蘭蘭華華庭庭周周邊邊情情況況示示意意圖圖C棟D棟B棟A棟住宅樓6層住宅樓6層德興城8層德興城8層布中路7層住宅樓8層住宅樓德興城8層布吉吉學(xué)（2））層層差差差差價(jià)價(jià)（1））低低樓樓層層保保持持中中等等價(jià)價(jià)差差，，維維持持市市場場普普遍遍規(guī)規(guī)律律，，故故10樓樓以以下下層層差差為為50元元。（2））確確定定中中低低樓樓層層承承擔(dān)擔(dān)主主要要價(jià)價(jià)格格壓壓力力，，故故11樓樓至至24樓樓層層差差為為80元元。（3））為為避避免免高高層層空空置置，，25-34層層層層差差為為20元元。3、、價(jià)價(jià)單單控控制制（1））三三棟棟最最高高單單價(jià)價(jià)11,000元；；最最低低單單價(jià)價(jià)8,000元（2））三三棟棟最最高高總總價(jià)價(jià)600,000元；；最最低低總總價(jià)240,000元（3））三三棟棟20樓同同層層單單價(jià)價(jià)差差1,500元二、、帳帳面面價(jià)價(jià)單單制制定定（一一））付付款款方方式式折折扣扣付款款方方式式折折扣扣比比率率一次次性性付付款款0.96折折5％％首期期二二成成（（含含三三成成以以上上））0.97折折20％％首期期一一成成（（入入伙伙前前一一成成））0.99折折15％％低首首期期（（買買一一成成送送一一成成））1.00折折60％％綜合合折折扣扣：：0.991（二二））優(yōu)優(yōu)惠惠折折扣扣1、、認(rèn)認(rèn)購購優(yōu)優(yōu)惠惠認(rèn)購購期期間間給給客客戶戶5%/套套優(yōu)惠惠預(yù)計(jì)計(jì)解解籌籌當(dāng)當(dāng)天天會會成成交交約約200套套（（15%））則價(jià)價(jià)單單需需分分?jǐn)倲?%*15%=0.75%2、、解解籌籌當(dāng)當(dāng)天天成成交交優(yōu)優(yōu)惠惠1％％/套套（逼逼定定））預(yù)計(jì)計(jì)解解籌籌當(dāng)當(dāng)天天會會成成交交200套套（（15%））則價(jià)價(jià)單單需需再再分分?jǐn)倲?%*15%=0.15%3、、整整體體預(yù)預(yù)留留2%作為為后后期期節(jié)節(jié)日日及及促促銷銷使使用用。。優(yōu)費(fèi)費(fèi)折折扣扣共共計(jì)計(jì)：：認(rèn)購購優(yōu)優(yōu)費(fèi)費(fèi)（0.75%））+解解籌籌當(dāng)當(dāng)天天優(yōu)優(yōu)惠惠（（0.15%））+整整體體預(yù)預(yù)留留（（2%））=2.9%（三三））帳帳面面均均價(jià)價(jià)（（帶帶裝裝修修））9500/（（付付款款折折扣扣99.1%—優(yōu)優(yōu)惠惠折折扣扣2.9%）=9500/96.2%=9875元元/M2選擇擇不不帶帶裝裝修修：：在在帶帶裝裝修修價(jià)價(jià)單單上上-500元元/M2三、、低低首首期期（（買買一一成成送送一一成成））價(jià)價(jià)單單制制定定1、、低低首首期期（（買買一一成成送送一一成成））價(jià)價(jià)單單帳帳面面均均價(jià)價(jià)：：9875/0.9=10972元元/M22、、選選擇擇不不帶帶裝裝修修套套餐餐：：在低低首首期期價(jià)價(jià)單單上上-500/0.9四、、推推售售策策略略及及價(jià)價(jià)格格走走勢勢（一一））推推售售策策略略1、、解解籌籌日日推推售售安安排排：：《《1+1投投資資增增值值計(jì)計(jì)劃劃》》原則則：：（1））保保證證A單單位位有有高高成成交交量量（（預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)150套套））（2））B單單位位做做為為解解籌籌后后高高成成交交量量的的儲儲備備（（預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)50套套））預(yù)計(jì)開開盤時(shí)時(shí)收籌籌500個(gè)，實(shí)實(shí)際成成交200套（解解籌率率40%）則：：A單位位：1棟棟01、02、、03、04、、10、11、、13、14、、15，即即9列列261個(gè)個(gè)單位位。3棟02、、11，即即2列列58個(gè)單單位，，共319個(gè)。B單位位：1棟05、、06即2列58個(gè)個(gè)單位位。3棟03、、04、07、、08、13，，即5列145個(gè)單單位，，共203個(gè)（總總價(jià)不不超過過40萬））?？傆?jì)：：522個(gè)單位位。12月12日解籌12月18日公開發(fā)售05年2月05年3-4月05年5月05年6-9月05年10-11月單位見上1棟剩余單位春節(jié)3棟剩余單位2棟的40%單位12月13-12月18日12月19-05年2月套數(shù)200套80套116套396套396套396套銷售率達(dá)15％達(dá)30%達(dá)60%達(dá)90%達(dá)100%2、美美杜蘭蘭華庭庭模擬擬銷售售累進(jìn)進(jìn)表3、美美杜蘭蘭華庭庭模擬擬銷售售走勢勢圖（二））價(jià)格格策略略1、價(jià)價(jià)格走走勢分分析（1））1+1增增值投投資計(jì)計(jì)劃流流程A、B單位位都認(rèn)認(rèn)購只要A單位位兩套都都不要要1+1增值值計(jì)劃劃（可可類推推）認(rèn)籌時(shí)時(shí)：交交誠意意金4000元元,獲獲VIP卡卡兩張張（A、B卡））,定定購單單位兩兩套(A、、B單單位)，解解籌時(shí)時(shí)可以以選擇擇是否否要B單位位。解籌日日（當(dāng)天有有抽獎獎活動動）：如下下A、B單位位補(bǔ)足足定金金，均均獲3%折折扣簽簽定認(rèn)認(rèn)購書書，七七日內(nèi)內(nèi)簽合合同。。A單位位補(bǔ)足足定金金，享享受3%折折扣,簽定定認(rèn)購購書，，七日日內(nèi)簽簽合同同。A單位位簽合合同七七天后后，退退回B單位位漲價(jià)價(jià)后現(xiàn)現(xiàn)金差差額2%)解籌七七天后后可退退回兩兩套單單位誠誠意金金，共共4000元。。解籌后后第二二天，，所有有認(rèn)籌籌優(yōu)惠惠及權(quán)權(quán)利取取消。。即新新客戶戶無額額外折折扣（（但可可給暗暗點(diǎn)折折扣2%））。公開發(fā)發(fā)售日日（7天后后），，客戶戶按新新價(jià)單單（已已漲2%））成交交，可可享受受2%暗點(diǎn)點(diǎn)折扣扣。（2））1+1投投資增增值價(jià)價(jià)格試試算

面積金額均價(jià)5%折扣后均價(jià)A單位14850.61139351802.849383.578914.40B單位7585.8269313290.929137.228680.36AB合計(jì)（532套）22436.43208665093.769300.288835.27剩余單位32764.78315939188.129642.65

總計(jì)55201.21524604281.889503.492

2、美美杜蘭蘭華庭庭價(jià)格格走勢勢分析析表銷售時(shí)段套數(shù)面積M2金額優(yōu)惠后實(shí)收單價(jià)各時(shí)段價(jià)格調(diào)整

2004年12月12日200836473898164.828835.27優(yōu)惠5％0.952004年12月13至12月18461923.717506475.259100.32優(yōu)惠2％0.9812月19至05年2月150627358228058.979282.33無優(yōu)惠1.0005年3-4月25410622101557498.69560.80增加3％1.032005年5月1425938.457911764.169752.02增加2％1.0205年6-9月39616561161500412.79752.02價(jià)格不變1.0005年10-11月1325520.253833470.919752.02價(jià)格不變1.00合計(jì)132055202524435845.49500.24

3、美美杜蘭蘭華庭庭模擬擬價(jià)格格走勢勢圖匯報(bào)完完畢謝謝??！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:29:1502:29:1502:291/5/20232:29:15AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:29:1502:29Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:29:1502:29:1502:29Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2302:29:1502:29:15January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20232:29:15上上午02:29:151月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:29上上午1月-2302:29January5,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/52:29:1502:29:1505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:29:15上午2:29上上午02:29:151月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:29:1502:29:1502:291/5/20232:29:15AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2302:29:1502:29Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:29:1502:29:1502:29Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:29:1502:29:15January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232:29:15上上午02:29:151月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:29上午午1月-2302:29January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/52:29:1502:29:1605January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:29:16上上午2:29上上午02:29:161月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最