上海巨盈實業(yè)有限公司分公司績效與薪酬管理咨詢項目

上海巨盈實業(yè)有限公司

分公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書2004年7月19日保密和版權(quán)聲明本項目建議書為新華信與上海巨盈實業(yè)有限公司（以下簡稱“巨盈實業(yè)”）的機密文件，未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等所包含的一切信息；新華信擁有該項目建議書的全部版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，受法律保護。未經(jīng)新華信書面許可或授權(quán)，任何單位及個人不得以任何方式或理由對該產(chǎn)品的任何部分進行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；對任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對新華信造成的經(jīng)濟損失，新華信公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利?？蛻糸喿x該項目建議書即表明遵守該保密和版權(quán)約定；對本項目建設(shè)書如有任何疑問，請與新華信聯(lián)系，聯(lián)系人：樊曉熙重要說明該項目建議書是基于我們對巨盈實業(yè)需求提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對巨盈實業(yè)極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠不是新華信的最終結(jié)論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合巨盈實業(yè)實際的管理咨詢方案，需要： （1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （2）具體情況的詳細分析； （3）客戶、顧問間的充分溝通； （4）基于事實的數(shù)據(jù)分析； （5）過去經(jīng)驗的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運用； （7）切實可行的評價建議。但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合巨盈實業(yè)的咨詢方案。目錄項目的背景及目標項目的內(nèi)容和思路項目的時間安排和運作方式新華信相關(guān)咨詢案例舉例新華信管理咨詢簡介目錄項目的背景及目標項目的內(nèi)容和思路項目的時間安排和運作方式新華信相關(guān)咨詢案例舉例新華信管理咨詢簡介項目背景

上海巨盈實業(yè)有限公司始創(chuàng)于1992年，經(jīng)過12年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已成為一家年銷鋼材75萬噸，銷售額達29億的大型鋼鐵貿(mào)易企業(yè)。連續(xù)多年位居上海市百強私營企業(yè)前列。

巨盈實業(yè)在上海地區(qū)下設(shè)3個分部，在外地設(shè)有6個分公司,分別處于杭州、蕭山、寧波、天津、廣州、無錫，計劃在青島、重慶再設(shè)立兩個分公司。

行業(yè)內(nèi)目前尚未現(xiàn)成壟斷競爭局面，2002年金屬流通行業(yè)前5名經(jīng)銷的鋼材總量占到全國鋼材消費總量的4.40%，前100名經(jīng)銷商的鋼材總量也只占到鋼材總量的15%，說明目前流通企業(yè)規(guī)模還有很大的提升發(fā)展空間2002年全國前100家鋼材營銷企業(yè)經(jīng)銷鋼材總量3116萬噸，只占同年全國鋼材需求量21153萬噸的14.73%資料來源：中國物流與采購聯(lián)合會排序單位名稱銷售量（萬噸）所占比例（%）1上海寶鋼鋼材貿(mào)易有限公司2621.24%2中鐵物資總公司2311.09%3浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司198.70.94%4安徽徽商股份有限公司122.80.58%5河北物產(chǎn)金屬集團有限公司116.90.55%合計4.40%除大型鋼鐵企業(yè)的鋼材銷售體系外，民營的鋼材流通企業(yè)逐漸成為行業(yè)內(nèi)的最大競爭對手，獲得較大的鋼材經(jīng)銷份額以國內(nèi)最大的上海寶山鋼材交易市場為例，1997年進駐的民營鋼材經(jīng)銷企業(yè)只有130家，占總經(jīng)銷商數(shù)量的27.8%，而到2000年進駐的民營企業(yè)個數(shù)達到了302家，占到了經(jīng)銷商總數(shù)的65%，“公退民進”的現(xiàn)象非常明顯；2002年上海寶山鋼材市場民營企業(yè)的鋼材經(jīng)銷量占到整個市場鋼材經(jīng)銷量的70%，而公有企業(yè)只占到了30%。資料來源：上海寶山鋼材市場資料不同鋼鐵企業(yè)會采取不同的鋼材經(jīng)營模式鋼廠類型大型鋼鐵企業(yè)定位于全國市場的中型鋼鐵企業(yè)定位于區(qū)域市場的中型鋼鐵企業(yè)企業(yè)名稱寶鋼武鋼邯鋼漣鋼成都無縫2002年鋼產(chǎn)量（萬噸）1948755500220收入全國排名14123260鋼材主要的銷售渠道銷售公司銷售公司區(qū)域代理和銷售公司區(qū)域代理區(qū)域代理主要渠道所占的比例75%區(qū)域代理：40%銷售公司：60%70%以上70%以上巨盈實業(yè)目前采用的是“集團采購，網(wǎng)絡(luò)分銷”的經(jīng)營模式，主要管理功能在總部,分公司是典型的銷售辦事處公司總部分公司分公司分公司分公司分公司分公司貨源組織,采購物流財務(wù)\人力資源\廣告銷售\開票巨盈盈實實業(yè)業(yè)希希望望通通過過一一系系列列的的管管理理提提升升，，規(guī)規(guī)范范分分公公司司管管理理，，并并組組建建了了相相關(guān)關(guān)工工作作小小組組業(yè)務(wù)務(wù)流流程程財務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)范范管理理制制度度薪酬酬體體系系績效效管管理理巨盈盈內(nèi)內(nèi)部部工工作作小小組組為為主主咨詢詢公公司司項項目目小小組組為為主主通過過薪薪酬酬與與績績效效管管理理項項目目，，達達到到如如下下目目的的短期期目目標標優(yōu)化化分分公公司司的的業(yè)業(yè)績績評評價價體體系系，，確確定定分分公公司司的的獎獎勵勵總總額額優(yōu)化化分分公公司司經(jīng)經(jīng)營營骨骨干干的的考考核核體體系系，，并并設(shè)設(shè)計計相相應(yīng)應(yīng)的的股股權(quán)權(quán)激激勵勵和和薪薪酬酬體體系系方方案案優(yōu)化化分分公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的考考核核體體系系，，并并設(shè)設(shè)計計相相應(yīng)應(yīng)的的薪薪酬酬體體系系方方案案長期期目目標標通過過優(yōu)優(yōu)化化分分公公司司的的管管理理模模式式，，提提高高分分公公司司團團隊隊的的工工作作積積極極性性，，為為集集團團的的區(qū)區(qū)域域擴擴張張打打下下堅堅實實的的管管理理基基礎(chǔ)礎(chǔ)通過過項項目目參參與與培培養(yǎng)養(yǎng)內(nèi)內(nèi)部部管管理理人人才才，，實實施施人人才才戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，建建立立巨巨盈盈實實業(yè)業(yè)的的高高級級人人才才梯梯隊隊目錄錄項目目的的背背景景及及目目標標項目目的的步步驟驟和和思思路路項目目的的安安排排和和運運作作方方式式新華華信信相相關(guān)關(guān)咨咨詢詢案案例例舉舉例例新華華信信管管理理咨咨詢詢簡簡介介新華華信信認認為為此此次次項項目目可可以以分分為為兩兩大大模模塊塊，，八八項項主主要要內(nèi)內(nèi)容容薪酬酬體體系系績效效管管理理分公公司司績績效效目目標標分公公司司獎獎勵勵總總額額確確定定分公公司司骨骨干干股股權(quán)權(quán)激激勵勵分公公司司骨骨干干考考核核分公公司司骨骨干干薪薪酬酬體體系系分公公司司員員工工薪薪酬酬體體系系分公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員考考核核薪酬酬管管理理體體系系首先先通通過過設(shè)設(shè)定定目目標標責(zé)責(zé)任任的的辦辦法法，，制制定定分分公公司司的的績績效效考考核核方方案案巨盈盈實實業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標標分公公司司目目標標考考核核分解解利潤潤、、銷銷量量、、庫庫存存、、周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率、、直直接接用用戶戶數(shù)數(shù)。。。。。。并將將分分公公司司的的考考核核目目標標落落實實到到分分公公司司經(jīng)經(jīng)理理和和其其他他業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員分公公司司考考核核目目標標分公公司司經(jīng)經(jīng)理理考考核核指指標標業(yè)務(wù)務(wù)員員甲甲考考核核指指標標業(yè)務(wù)務(wù)員員乙乙考考核核指指標標業(yè)務(wù)務(wù)員員丙丙考考核核指指標標業(yè)務(wù)務(wù)員員丁丁考考核核指指標標運用用目目標標管管理理和和KPI考考核核方方法法，，明明確確影影響響分分公公司司經(jīng)經(jīng)理理的的關(guān)關(guān)鍵鍵績績效效指指標標，，并并根根據(jù)據(jù)實實施施反反饋饋進進行行調(diào)調(diào)整整修修正正明確確每每個個業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的主主要要工工作作職職責(zé)責(zé)以以及及負負責(zé)責(zé)區(qū)區(qū)域域的的市市場場情情況況，，運運用用目目標標管管理理和和KPI考考核核方方法法，，分分解解指指標標其次次，，在在目目標標明明確確的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，確確定定分分公公司司經(jīng)經(jīng)理理的的薪薪酬酬體體系系分公公司司經(jīng)經(jīng)理理年年薪薪＝＝月月薪薪××12＋＋年年度度獎獎金金月薪薪＝＝固固定定工工資資＋＋績績效效工工資資基基數(shù)數(shù)*月月度度績績效效考考核核得得分分/標標準準分分年度度獎獎金金＝＝年年度度獎獎金金系系數(shù)數(shù)*年年度度績績效效考考核核得得分分/標標準準分分示意并確確定定業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的薪薪酬酬體體系系最后后，，制制定定各各類類人人員員的的薪薪酬酬管管理理制制度度示意并通通過過培培訓(xùn)訓(xùn)讓讓相相關(guān)關(guān)人人員員了了解解相相應(yīng)應(yīng)的的績績效效管管理理流流程程示意人力力資資源源部部考核核者者分管管副副總總被考考核核者者考核核結(jié)結(jié)果果溝通通接受受考考核核申申訴訴調(diào)查查核核實實考考核核申申訴訴內(nèi)內(nèi)容容考核核結(jié)結(jié)果果分分析析考核結(jié)果果分析工作改進進建議工作改進進完善考核核表薪酬晉升升決策培訓(xùn)需求求分析考核表薪酬晉升升方案員工培訓(xùn)訓(xùn)計劃審核執(zhí)行新的的考核表表執(zhí)行薪酬酬晉升方方案執(zhí)行員工工培訓(xùn)計計劃申訴處理理結(jié)果不接受，，提出申申訴接受考核申訴訴處理總經(jīng)理審批通過未通過未通過通過以及薪酬酬管理流流程審批同意修改估算本年年度獎金金總額獎金估算算報告公司獎金金計算方方案估計本年年度員工工人數(shù)/級別變變動情況況年度工資資估算報報告估算工資資總額部門負責(zé)責(zé)人審核核同意否是修改年度工資資計劃年工資總總額擬訂年度度工資使用計劃劃審批同意否是是公司本年年度發(fā)展展規(guī)劃存檔歷年工資節(jié)余余額薪酬制度度人力資源源規(guī)劃公司高層層總部人力力資源部部財務(wù)部否項目成果果薪酬設(shè)計調(diào)查診斷績效考核132制度流程4步驟1A項目啟動動步驟1B內(nèi)部訪談?wù)劜襟E1C調(diào)查問卷卷步驟1D診斷報告告《上海巨巨盈實業(yè)業(yè)有限公公司分公司薪薪酬績效效管理診診斷報告告》(PPT)項目成果果薪酬設(shè)計調(diào)查診斷績效考核132制度流程4步驟2A內(nèi)部訪談?wù)劜襟E2B指標設(shè)計計步驟2C反饋修正正步驟2D方案設(shè)計計《上海巨巨盈實業(yè)業(yè)有限公公司分公公司績效考核核指標匯匯編》（（WORD）《上海巨巨盈實業(yè)業(yè)有限公公司分公公司績效考核核管理制制度》(WORD)項目成果果薪酬設(shè)計調(diào)查診斷績效考核132制度流程4步驟3A內(nèi)部訪談?wù)劜襟E3B崗位價值值評估步驟3C薪酬方案案設(shè)計步驟3D反饋修正正《上海巨巨盈實業(yè)業(yè)有限公公司分公公司薪酬管理理制度》》（WORD））項目成果果薪酬設(shè)計調(diào)查診斷績效考核132制度流程4步驟4A梳理業(yè)務(wù)務(wù)流程步驟4B設(shè)計績效效管理流流程步驟4C設(shè)計薪酬酬管理流流程步驟4D培訓(xùn)《上海巨巨盈實業(yè)業(yè)有限公公司分公公司薪酬績效效管理流流程》（（PPT）目錄項目的背背景及目目標項目的步步驟和思思路3、項項目目安排和和運作方方式4、新新華華信相關(guān)關(guān)咨詢案案例舉例例5、新新華華信管理理咨詢簡簡介新華信認認為項目目的成功功依賴于于以下六六個關(guān)鍵鍵因素：：問題分析析的深入入性項目內(nèi)容容的具體體性雙方溝通通的及時時性員工訪談?wù)劦某浞址中皂椖砍晒目尚行行猿晒麍?zhí)行行的持續(xù)續(xù)性項目小組組人員構(gòu)構(gòu)成項目董事事一名項目經(jīng)理理一名項目成員員兩名支持人員員*按項目要要求配置置新華信巨盈實業(yè)業(yè)待定待定待定待定*注：1、配備備巨盈事事業(yè)項目目人員的的目的：：協(xié)助新新華信項項目組與與公司內(nèi)內(nèi)部人員員進行溝溝通；利利用公司司內(nèi)部人人員的行行業(yè)經(jīng)驗驗、對公公司的深深入理解解以及其其它成功功經(jīng)驗，，使項目目解決方方案更具具有針對對性、實實用性和和借鑒性性；同時時，將有有選擇地地幫助新新華信項項目組完完成基礎(chǔ)礎(chǔ)性工作作，同時時為公司司培養(yǎng)管管理人才才。2、支持持人員屬屬項目組組編外人人員，按按需要為為項目組組提供數(shù)數(shù)據(jù)收集集和分析析支持，，工作地地點在新新華信。。項目人員員職責(zé)總體項目目把握在各階段段討論主主要建議議及方案案每月一次次討論項項目進程程組織內(nèi)內(nèi)部溝通通清除項目目進程中中遇到的的障礙決策每月按項項目安排排訪談安排排根據(jù)需要要安排隨隨機溝通通主要責(zé)任任溝通時間間具體制定定工作計計劃領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)項目進進展日常工作作的協(xié)調(diào)調(diào)內(nèi)部溝通通至少每周周一次訪談安排排根據(jù)需要要隨時溝溝通非正式溝溝通收集數(shù)據(jù)據(jù)資料數(shù)據(jù)分析析相關(guān)人員員訪談提出建議議及方案案制作相關(guān)關(guān)報告文文件訪談安排排根據(jù)項目目需要隨隨時溝通通項目經(jīng)理項目成員項目董事項目初步步工作計計劃（3人6周周）0123456階段一階段二階段三階段四調(diào)查診斷斷項目啟動動分公司業(yè)業(yè)績評價價方案骨干員工工考核方方案業(yè)務(wù)員考考核方案案分公司獎獎金分配配方案骨干員工工薪酬方方案業(yè)務(wù)員薪薪酬方案案績效考核核流程優(yōu)優(yōu)化薪酬管理理流程優(yōu)優(yōu)化第一期匯匯報第二期匯匯報終期匯報報目錄項目的背背景及目目標項目的內(nèi)內(nèi)容和思思路項目安排排和運作作方式新華信相相關(guān)咨詢詢案例舉舉例新華信管管理咨詢詢簡介客戶背景景客戶企業(yè)業(yè)原是直直屬于鐵鐵道部的的國有集集團企業(yè)業(yè)，1979年年由事業(yè)業(yè)單位改改制成企企業(yè)集團下設(shè)設(shè)21個個全資子子公司（（9個流流通企業(yè)業(yè)、12個工業(yè)業(yè)企業(yè)））、8個個控股公公司和1個相關(guān)關(guān)管理干干部學(xué)院院。各儲儲運基地地覆蓋全全國主要要城市和和交通樞樞紐，均均有專用用線與鐵鐵路干線線連接經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)包括物物資供應(yīng)應(yīng)（鐵路路供應(yīng)和和社會供供應(yīng)）、、物流、、外貿(mào)、、工業(yè)、、房地產(chǎn)產(chǎn)。其中中以鐵路路物資供供應(yīng)為主主，包括括油品、、鋼軌、、鋼材、、配件物物資。名列列于中國企業(yè)500強強，在物物資流通通企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域中占占有核心心地位案例一：：新華信信曾為某某國資委委下屬大大型物品品流通企企業(yè)提供供戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃咨詢詢服務(wù)客戶需要要解決的的主要問問題主要體現(xiàn)現(xiàn)在以下下業(yè)務(wù)層層面：1、鐵路路物資流流通：市市場增長長空間有有限，鐵鐵路物資資采購體體系將發(fā)發(fā)生改變變2、鋼材材流通：：現(xiàn)有鋼鋼材流通通企業(yè)實實力雄厚厚，新的的競爭對對手不斷斷加入，，面臨更更大的競競爭壓力力，鋼鐵鐵企業(yè)發(fā)發(fā)展自身身銷售公公司和直直接客戶戶對鋼材材流通企企業(yè)帶來來直接的的威脅3、第三三方物流流：業(yè)務(wù)務(wù)處于開開拓階段段，規(guī)模模小，沒沒有充分分發(fā)揮現(xiàn)現(xiàn)有的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)有時時，國內(nèi)內(nèi)物流企企業(yè)又迅迅速壯大大，國際際物流巨巨頭紛紛紛搶灘國國內(nèi)市場場4、外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)：：業(yè)務(wù)單單一，不不穩(wěn)定5、工業(yè)業(yè)制造：：產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)單一一，對鐵鐵路市場場以來程程度高，，企業(yè)經(jīng)經(jīng)營效益益差新華信解解決方案案新華信分分四步走走幫助客客戶企業(yè)業(yè)解決了了這些問問題：第一步：：針對客客戶企業(yè)業(yè)全面診診斷以及及內(nèi)部資資源能力力分析，，尋求競競爭力來來源第二步：：對客戶戶的外部部環(huán)境進進行分析析：對利利用外部部機會，，規(guī)避外外部威脅脅或風(fēng)險險方面的的能力作作出評價價，并利利用五力力模型對對現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的行行業(yè)吸引引力進行行分析，，選取標標桿對比比指標，，尋找與與行業(yè)內(nèi)內(nèi)先進公公司的差差距，以以明確努努力方向向第三步：：幫助企企業(yè)制訂訂中長期期戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃：在在內(nèi)外部部環(huán)境分分析的基基礎(chǔ)上明明確客戶戶企業(yè)的的愿景、、使命和和戰(zhàn)略方方向，使使之成為為集團發(fā)發(fā)展的動動力源泉泉，在集集團總體體戰(zhàn)略方方向的指指引下，，確定業(yè)業(yè)務(wù)組合合戰(zhàn)略，，其主要要內(nèi)容是是確定公公司的核核心業(yè)務(wù)務(wù)、潛力力業(yè)務(wù)和和淡出業(yè)業(yè)務(wù)，并并把戰(zhàn)略略內(nèi)容體體現(xiàn)在具具體的財財務(wù)目標標上第四步：：幫助制制定詳細細的戰(zhàn)略略實施方方案：首首先新華華信幫助助客戶企企業(yè)制訂訂企業(yè)體體制改革革方案，，建立適適合于市市場競爭爭機制的的股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)，并并在完成成企業(yè)體體制改革革后，幫幫助客戶戶企業(yè)根根據(jù)各業(yè)業(yè)務(wù)在公公司整體體戰(zhàn)略地地位完善善集團管管理模式式，優(yōu)化化總部組組織機構(gòu)構(gòu)，最后后設(shè)計財財務(wù)規(guī)劃劃和資本本并購方方案，通通過資本本運營順順利實施施戰(zhàn)略變變革，案例二：：新華信信層為某某金屬材材料流通通企業(yè)－－ZJJS提供供發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略咨詢詢服務(wù)項目概況況：我們的客客戶是國國內(nèi)規(guī)模模最大的的金屬材材料流通通企業(yè)之之一，總總資產(chǎn)逾逾20億億元，年年銷售收收入近70億元元，1995年年躋身中中國國有有企業(yè)500強強，2001年年進入全全國進出出口企業(yè)業(yè)500強，公公司經(jīng)營營規(guī)模、、企業(yè)實實力和經(jīng)經(jīng)濟效益益連續(xù)多多年名列列行業(yè)前前矛。公司在鞏鞏固金屬屬材料貿(mào)貿(mào)易的基基礎(chǔ)上發(fā)發(fā)展多業(yè)業(yè)經(jīng)營，，公司現(xiàn)現(xiàn)已擁有有全資、、控股、、參股企企業(yè)30余家，，產(chǎn)業(yè)經(jīng)經(jīng)營范圍圍涉及房房地產(chǎn)開開發(fā)、服服裝加工工、期貨貨經(jīng)紀、、賓館酒酒店等領(lǐng)領(lǐng)域。公司雖然然在金屬屬材料流流通行業(yè)業(yè)處于領(lǐng)領(lǐng)先地位位，而且且也初步步現(xiàn)成了了多元化化產(chǎn)業(yè)的的格局，，銷售收收入逐年年攀升，，但在具具體發(fā)展展上卻遇遇到了以以下主要要問題：：1、公司司主營業(yè)業(yè)務(wù)－金金屬材料料流通行行業(yè)已開開始出現(xiàn)現(xiàn)價值流流失的現(xiàn)現(xiàn)象，且且近幾年年有逐步步加快的的趨勢，，對行業(yè)業(yè)新的經(jīng)經(jīng)營模式式進行預(yù)預(yù)測并提提升現(xiàn)有有的經(jīng)營營模式提提升成為為公司面面臨的主主要問題題；2、公司司的多元元化格局局雖然初初步現(xiàn)成成，但沒沒有一個個業(yè)務(wù)能能構(gòu)成對對公司的的實際支支撐，且且各業(yè)務(wù)務(wù)在自身身領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)缺乏競競爭力，，對這些些業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)采取何何種發(fā)展展思路、、如何進進行管理理；3、公司司長期以以來缺乏乏整體層層面的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃和組織織實施能能力，如如何保證證新的公公司戰(zhàn)略略能得到到有效實實施并在在執(zhí)行過過程中逐逐步完善善；客戶關(guān)鍵鍵問題新華信項項目組所所做的工工作新華信解解決方案案：1、通過過對現(xiàn)有有金屬材材料流通通行業(yè)價價值轉(zhuǎn)移移的分析析，建議議客戶改改進原有有經(jīng)營模模式，，從以批批發(fā)為主主的銷售售模式向向通過發(fā)發(fā)展金屬屬材料增增值服務(wù)務(wù)面向直直接用戶戶的銷售售模式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變；2、在在分析析各多多元化化業(yè)務(wù)務(wù)市場場發(fā)展展前景景和公公司目目前的的競爭爭力狀狀況的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，結(jié)合合公司司現(xiàn)有有內(nèi)部部能力力和資資源現(xiàn)現(xiàn)狀，，提出出了以以資本本運作作進行行公司司多元元化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)經(jīng)營的的思路路和具具體措措施；；3、圍圍繞主主業(yè)的的增值值服務(wù)務(wù)，為為公司司選擇擇了與與金屬屬材料料流通通有極極強相相關(guān)性性且發(fā)發(fā)展前前景十十分廣廣闊的的新興興業(yè)務(wù)務(wù)，做做為公公司未未來新新的利利潤增增長點點；4、結(jié)結(jié)合公公司組組織架架構(gòu)的的優(yōu)化化，將將公司司原有有的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃職職能進進行了了重新新的歸歸并和和強化化，為為公司司戰(zhàn)略略的有有效實實施奠奠定了了組織織上的的保障障；本次項項目的的工作作成果果1、對對公司司內(nèi)部部能力力進行行了認認真分分析，，指出出了公公司在在內(nèi)部部管理理上存存在的的問題題及改改進建建議；；2、為為客戶戶提供供了明明確的的主體體發(fā)展展戰(zhàn)略略，明明確了了戰(zhàn)略略發(fā)展展方向向；3、向向客戶戶指明明了實實現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的努力力方向向，使使企業(yè)業(yè)得以以致力力于主主營業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域的的核心心能力力建設(shè)設(shè)；4、進進行了了組織織架構(gòu)構(gòu)及管管理模模式的的優(yōu)化化設(shè)計計，保保障了了戰(zhàn)略略的有有效實實施。。客戶對對于本本次項項目的的評價價新華信信的咨咨詢師師憑借借豐富富的咨咨詢經(jīng)經(jīng)驗和和對中中國企企業(yè)實實際情情況的的了解解，在在對企企業(yè)和和諸多多行業(yè)業(yè)進行行深入入分析析的基基礎(chǔ)上上，充充分發(fā)發(fā)揮創(chuàng)創(chuàng)新精精神，，為企企業(yè)制制定發(fā)發(fā)展前前景十十分廣廣闊且且具有有可操操作性性的全全新戰(zhàn)戰(zhàn)略方方案，，得到到了公公司中中高層層管理理管理理者的的充分分認可可。新華信信顧問問們在在工作作中所所表現(xiàn)現(xiàn)出了了應(yīng)有有的專專業(yè)水水平和和敬業(yè)業(yè)精神神，為為員工工樹立立了榜榜樣，，同時時通過過本次次咨詢詢也對對公司司的管管理工工作產(chǎn)產(chǎn)生了了巨大大的推推動作作用。。目錄項目的的背景景及目目標項目的的內(nèi)容容和思思路項目安安排和和運作作方式式新華信信相關(guān)關(guān)咨詢詢案例例舉例例新華信信管理理咨詢詢簡介介==完完==9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:54:3122:54:3122:541/6/202310:54:31PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:54:3122:54Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:54:3122:54:3122:54Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:54:3122:54:31January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月202310:54:31下下午22:54:311月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:54下下午1月-2322:54January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/622:54:3122:54:3106January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:54:31下午午10:54下下午22:54:311月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:54:3122:54:3122:541/6/202310:54:31PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2322:54:3122:54Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。